4,500 से अधिक मोमबत्तियों की बिक्री
आप कौन हैं और आप किस पर काम कर रहे हैं?
मेरा नाम केविन गिलेस्पी है, और गैरेट ले टूरन्यू के साथ, हमने बनायामोम और बाती, लकड़ी की बत्ती के साथ 100% सोया मोमबत्तियां।
हमारा उत्पाद एक पारंपरिक मोमबत्ती के विपरीत है - हमारी मोमबत्तियां बिना किसी एडिटिव्स के, बिना पैराफिन मिश्रणों, बिना कृत्रिम रंगों या रंगों के, साफ जलती हैं, और वस्तुतः धुएँ से मुक्त होती हैं। हम साधारण सोया मोम और प्राकृतिक लकड़ी की बत्ती के साथ आधुनिक न्यूनतावादी सौंदर्यशास्त्र को जोड़ते हैं।
मोम और बाती और पारंपरिक मोमबत्तियों के बीच कुछ उल्लेखनीय अंतर यह है कि हमारी ब्रांडिंग सरल है, मोमबत्ती की शैली किसी भी सजावट के साथ फिट होगी, और हम केवल 100% सोया मोम और एफएससी-प्रमाणित लकड़ी की बाती का उपयोग करते हैं। पर्यावरण पर हमारा प्रभाव जानबूझकर छोटा है।
आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?
अधिकांश मोमबत्ती जारों के किनारे आपको जो काला अवशेष मिलता है वह कालिख होता है। यह कालिख ठोस कण है जो कार्बन युक्त ईंधन के अधूरे दहन के परिणामस्वरूप होता है।
मैंने अपनी मेज के पीछे की दीवार पर कपास की बाती के साथ एक पारंपरिक पैराफिन मोमबत्ती जलाने से गहरे काले निशान देखे। इसने मेरे साथ तालमेल बिठाया और मैंने फैसला किया कि मैं मोमबत्ती को बाजार में लाकर बेहतर काम कर सकता हूं।
सर्वोत्तम उत्पाद प्रदान करने के लिए - हमें इसे स्वयं करना था।
मेरा बिजनेस पार्टनर, गैरेट ले टूर्न्यू, नॉर्थवेस्ट इलिनोइस के एक उद्यमी और व्यवसायी, उसी साल दिसंबर में कंपनी में शामिल हुए। उन्होंने मार्केटिंग और सोशल मीडिया के दृष्टिकोण से व्यवसाय को बढ़ाने में मदद की।
प्रारंभिक उत्पाद बनाने और इसे "लॉन्च" करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।
प्रारंभिक विचार के बाद, नमूने खरीदने के लिए एक थोक व्यापारी को खोजने के साथ निर्माण शुरू हुआ। मूल थोक व्यापारी से नमूना गुणवत्ता सबपर थी। यह एक बात साबित हुई; सर्वोत्तम उत्पाद प्रदान करने के लिए - हमें इसे स्वयं करना था।
हमारा प्रक्षेपण नरम था - वास्तव में नरम। हमने एक मोमबत्ती बेची और मोमबत्ती को भेजने के लिए तैयार करने में मुश्किल हो रही थी। हम सही मोमबत्ती भेजने में इतने व्यस्त थे कि हमने सोचा नहीं था कि हमारी सामग्री कितनी मुश्किल थी। मामले को बदतर बनाने के लिए हम स्पष्ट जार के साथ काम कर रहे थे जो हर संभव अपूर्णता को दिखाता था।
हमारे पास कोई व्यवसाय योजना नहीं थी, कोई सोशल मीडिया योजना नहीं थी, और कोई उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें नहीं थीं। हमने उत्पाद को स्वयं डिज़ाइन किया था, और ब्रांडिंग को एक डिज़ाइन कंपनी द्वारा नियंत्रित किया गया था जो कि शौकिया तौर पर एक उद्यम था जैसा कि आप संभवतः कल्पना कर सकते हैं।
यदि आप असफल होते हैं, तो हार न मानें और कभी भी आगे बढ़ना बंद न करें - आप बहुत सारी गलतियाँ करने जा रहे हैं और उनसे सीख सकते हैं। प्रत्येक गलती सफल होने के करीब एक कदम है।
जो कुछ करने की जरूरत थी वह सब हमने किया। एक साल तक अपनी माँ की रसोई में मोमबत्तियां बनाने का अभ्यास करने के बाद, हम 2016 के जनवरी तक उसके साथ रहे। उस समय, हमें एक और समस्या थी, लेकिन इस बार यह अच्छी थी, हम मांग को पूरा नहीं कर सके।
हमने आधुनिक जार में स्विच किया, मोमबत्तियां डालने के लिए एक सह-पैकर मिला, और हमारे वितरण केंद्र के रूप में कार्य किया। इसने साबित कर दिया कि अगर हम अपनी माँ की रसोई में कमरे से बाहर भागते हैं, और बिना किसी बड़ी कंपनी के हमें व्यवसाय से बाहर करने के डर के बिना चिंता किए बिना हम व्यवसाय को बढ़ाना जारी रख सकते हैं। सभी छोटी-छोटी गलतियों और अथक रातों के बाद, हमें पता था कि अब हमारे पास सफल होने का पूरा मौका है।
आपने व्यवसाय को उस स्थान तक बढ़ाने के लिए क्या किया है जहां वह आज है?
हमने रेडिट का उपयोग अपने वाहन के रूप में और उपभोक्ताओं के रूप में घुसपैठ करने के लिए कुछ अन्य मंचों का उपयोग करते हुए कुछ बेशर्म गुरिल्ला मार्केटिंग अभियानों का प्रयास किया, धीरे-धीरे लिंक छोड़े, और फिर सीधे प्रमुख प्रश्न पूछें जब तक कि हमें कुछ कर्षण न मिल जाए।
हालांकि कुछ समूहों ने इस रणनीति का अच्छा जवाब नहीं दिया, फिर भी हमने अपनी आय में वृद्धि की। हमारी एकमात्र चेतावनी थी कि हमारा मार्जिन कम था और जैसा कि शौकिया करते हैं, हमने उन मुफ्त उत्पादों को संभावित अनुबंधित खुदरा विक्रेताओं में बदलने की उम्मीद के साथ उत्पाद दिया। इस वजह से हमने खुद को कर्ज में पाया।
हालाँकि, हम Shopify से संबंधित हैशटैग का उपयोग करने में सक्षम थे और उन्हें सोशल मीडिया पर ब्लास्ट कर दिया ताकि उनके . पर प्रदर्शित किया जा सकेShopify Masters पॉडकास्ट , और यह हमारे लिए बहुत बड़ी जीत थी। हमने अपनी समीक्षाओं को बढ़ावा देने के लिए छोटे-छोटे कॉन्टेस्ट चलाने के लिए ब्लॉगर्स और जाने-माने इंस्टाग्राम अकाउंट जैसे सोशल मीडिया प्रभावितों का भी उपयोग किया।
यदि आप वापस जा सकते हैं, तो क्या आप कुछ अलग करेंगे?
ज्यादातर कंपनियां अपने उत्पादों को Amazon पर बेचना शुरू कर देती हैं और धीरे-धीरे Shopify पर चली जाती हैं। दुर्भाग्य से, हमने इसके विपरीत किया, जिससे विकास और पैमाने के गद्य में दोगुना समय लग गया। यह एक कठिन और महंगी गलती थी। तब से हमने अपनी प्रक्रिया को परिष्कृत किया है और इस बात की पक्की समझ है कि कैसे आगे बढ़ना है और 2018 के लिए अपने लक्ष्यों तक कैसे पहुंचना है।
कुछ अन्य चीजें जो हम अलग तरीके से करेंगे, वह होगी एक सह-पैकर को तुरंत ढूंढना, अपने बजट का उतना ही धक्का देना, जो हमारे पास एक ठोस योजना को ध्यान में रखते हुए विपणन को लक्षित करने के लिए उपलब्ध था, और जब कंपनी उन्नत पैकेजिंग और आउटसोर्सिंग का खर्च उठाने में सक्षम थी। jar उत्पादन हमें तुरंत कार्रवाई करनी चाहिए थी।
आप अभी कहां हैं और भविष्य के लिए आपकी क्या योजनाएं हैं?
2015 में जब वैक्स एंड विक शुरू हुआ तो हम प्रति माह 1,000 डॉलर कमा रहे थे, और 2017 में हम अपनी तीसरी तिमाही के दौरान लगभग 20,000 डॉलर प्रति माह ला रहे थे। इस कंपनी ने साबित कर दिया है कि हम बिना किसी निर्माण त्रुटि के उच्चतम गुणवत्ता वाली मोमबत्तियां वितरित कर सकते हैं, यह बेहद महत्वपूर्ण है जब आप ग्राहकों की संतुष्टि और लागत पर बचत के बारे में बात कर रहे हों।
इस अगली तिमाही में, हम दस और सुगंध और एक प्रीमियम आकार का जार जोड़ने की योजना बना रहे हैं जो हमें $50,000 प्रति माह के निशान को पार करने में मदद करेगा। हमारी आशा है कि हम अपने अद्वितीय मोमबत्तियों और मार्केटिंग अभियानों के साथ अमेज़ॅन ग्राहकों को बाजार में लाएँ और उन्हें पकड़ें, ये नए ग्राहक हमारे भविष्य के विकास में तेजी से मदद करेंगे।
साथ में, हमने एक स्थायी ब्रांड बनाया है जिसने पारंपरिक मोमबत्तियों के बारे में लोगों के सोचने के तरीके को बदल दिया है। हम पारंपरिक मोमबत्ती कंपनी के लिए वास्तविक प्रतिस्पर्धी बन गए हैं।
आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?
हमने जो सबसे सफल पाया है वह हैं; अमेज़ॅन,नकद गाय प्रोऔर इंस्टाग्राम।
हम भी उपयोग करते हैंShopify और हमारे नाम और ब्रांडिंग को बढ़ाने के लिए उनके प्रीलोडेड टूल। लोग जितनी बार वैक्स एंड विक सुनते हैं, हमारा व्यवसाय उतना ही बेहतर होता है।
आपके व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावशाली पुस्तकें/पॉडकास्ट/वेबसाइट कौन सी हैं और क्यों?
- धनी पिता गरीब पितारॉबर्ट कियोसाकी द्वारा
- 4 घंटे का कार्य सप्ताह, तथाटाइटन्स के उपकरणटिम फेरिस द्वारा
अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?
आपकी मानसिकता यात्रा में बहुत बड़ी भूमिका निभाती है। प्रत्येक सुबह उठकर सबसे महत्वपूर्ण कार्य के बारे में सोचकर जो आप उस दिन पूरा कर सकते हैं, सकारात्मक रहें और अपने सपने पर संदेह न करें।
यदि आप असफल होते हैं, तो हार न मानें और कभी भी आगे बढ़ना बंद न करें - आप बहुत सारी गलतियाँ करने जा रहे हैं और उनसे सीख सकते हैं। प्रत्येक गलती सफल होने के करीब एक कदम है।
हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?
- वेबसाइट:www.waxandwick.co
- फेसबुक:@ वैक्सैंडविक
- इंस्टाग्राम:@ मोम_विक
- ट्विटर:@ वैक्सविक
- Amazon पर हमारा स्टोरफ्रंट
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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।
हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।
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