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कला के टुकड़ों के रूप में सर्फ़बोर्ड बेचने वाले व्यवसाय को बढ़ाना

डेविड डेनिस
$8K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
0
कर्मचारी
वेंटाना सर्फ़बोर्ड...
सेकैलिफोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयाअगस्त 2014
$8,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
0
कर्मचारी
बाजार का आकार
$3.1B
शुरुआती लागत
$34.8K
कुल लाभ
45%
निर्माण का समय
240 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$705
विकास चैनल
प्रत्यक्ष बिक्री
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Shopify, YotPo, Klaviyo
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
32 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
6 युक्तियाँ
डिस्कवर करें कि डेविड आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंवेंटाना सर्फ़बोर्ड और आपूर्ति?इन कहानियों को देखें:
एक सर्फ़बोर्ड व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आप किस पर काम कर रहे हैं?

मैं डेविड डेनिस हूं, मैं डिजिटल विज्ञापन में माइक्रोसॉफ्ट के लिए काम करता हूं, और मैं का सह-संस्थापक भी हूंवेंटाना सर्फ़बोर्ड और आपूर्ति.

खोखले, पुनः प्राप्त लकड़ी के सर्फ़बोर्ड बनाना जो कला के टुकड़े हैं और जो लहरों में अच्छा प्रदर्शन करते हैं, हम जो करते हैं उसके मूल में है। और, हमने परिधान और सर्फ आपूर्ति की एक श्रृंखला बनाई है जो बोर्डों से मेल खाती है और जो हमारे ब्रांड मूल्यों के साथ फिट होती है: शिल्प कौशल। ज़िम्मेदारी। साहसिक काम। हम लाभ का 5% वापस समुद्र संरक्षण संगठनों को देते हैं।

वर्तमान में हम कलेक्टरों और सर्फर को समान रूप से $6000 और $9000 के बीच एक वर्ष में 10-12 बोर्ड बेच रहे हैं। पिछले तीन वर्षों में हमारे बोर्डों का मूल्य तीन गुना हो गया है, और हम अपने साथ सफलता देख रहे हैंइको-परिधान लाइनऔर उत्पादों के साथ हमने आविष्कार किया है, जैसेसेव-ए-सर्फ बॉक्स.

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरे बिजनेस पार्टनर, मार्टिजन स्टिफाउट, हमारे मास्टर शिल्पकार हैं। मैंने एक प्रदर्शनी के लिए उसकी तस्वीर खींची जिसे मैंने पैसे जुटाने के लिए शूट किया थासर्फ़ाइडर फ़ाउंडेशन सांता क्रूज़ चैप्टर.

मैं उन सर्फ़बोर्डों से प्रेरित था जो वह पुनः प्राप्त और पर्यावरण के अनुकूल सामग्रियों से बना रहा था और सुझाव दिया कि हम पर्यावरण के लिए जिम्मेदार सर्फ कंपनी शुरू करने के लिए सेना में शामिल हों ... एक जो उद्योग के लिए एक उदाहरण स्थापित कर सकती है।

हम दोनों अपने दोस्तों और ग्राहकों के साथ सर्फ करना और लहरों में अपने उत्पादों का परीक्षण करना पसंद करते हैं। मार्टिजन और मैं हमेशा इस बात से निराश रहे हैं कि सर्फर इस तथ्य को कितना अनदेखा करते हैं कि वे जिन उत्पादों और सर्फबोर्ड का उपयोग करते हैं वे अत्यधिक प्रदूषणकारी हैं। सर्फ़बोर्ड ज्यादातर पेट्रोलियम-आधारित फोम के टुकड़े होते हैं जो जहरीले रेजिन से बने होते हैं, और कपड़ों को आम तौर पर अत्यधिक प्रदूषणकारी प्रक्रियाओं के साथ विदेशों में बनाया जाता है ... यहां तक ​​​​कि सर्फ मोम अक्सर प्लास्टिक में लपेटा जाता है जो समुद्र में उड़ सकता है।

बस इसके लिए जाएं, लेकिन एक स्थिर नौकरी छोड़ने के बारे में सावधान रहें क्योंकि आपने खुद को आश्वस्त किया है कि आपका विचार अद्भुत है।

जिस समय हमने व्यवसाय शुरू किया था, उस समय मैं सांताक्रूज में समुद्र तट पर अपने घर से बाहर माइक्रोसॉफ्ट के लिए काम कर रहा था ... वास्तव में मैं अभी भी हूं। मैं हमेशा एक ब्रांड बनाना चाहता था और इसे करने के लिए अपने व्यवसाय, उत्पाद विकास और विपणन कौशल का निर्माण करना चाहता था।

मार्टिजन अपना अधिकांश समय इन अविश्वसनीय रूप से सुंदर लकड़ी के सर्फ़बोर्ड और बॉडीसर्फिंग हैंडप्लेन के निर्माण में बिता रहे थे, लेकिन उन्हें व्यवसाय संचालन और चीजों के बिक्री पक्ष पर ध्यान केंद्रित करने में ज्यादा दिलचस्पी नहीं थी। इसी ने हमारी साझेदारी को इतना शक्तिशाली बनाया है। हम एक दूसरे की बहुत अच्छी तारीफ करते हैं। मैं उनका सबसे बड़ा प्रशंसक हूं, और वह बिक्री और विपणन के क्षेत्र में मेरे कौशल की सराहना करते हैं। वह अपने हाथों से काम करना पसंद करेगा, और मुझे बिजली के उपकरणों को छूने की अनुमति नहीं है ताकि मैं अपने हाथों को कटने से बचा सकूं।

हमने हम में से प्रत्येक से बहुत छोटे व्यक्तिगत निवेश के साथ कंपनी शुरू की। हम कोई कर्ज नहीं लेने और कंपनी को व्यवस्थित रूप से बनाने के लिए सहमत हुए। हमारे पास अभी भी कोई कर्ज नहीं है, और हम शुरू से ही लाभदायक रहे हैं। हम छोटे हैं, लेकिन हम धीरे-धीरे बढ़ते हैं और खुद को अधिक नहीं बढ़ाते हैं।

उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हम अलग-अलग उत्पादों के लिए अलग-अलग तरीकों का इस्तेमाल करते हैं।

उदाहरण के लिए, हमने नामक उत्पाद का आविष्कार कियासेव-ए-सर्फ बॉक्स आवश्यकता वश। हम अपने सर्फ मोम को कार में पिघलने से बचाने के लिए एक लकड़ी का बक्सा चाहते थे, और मार्टिजन ने एलन रिंच और एक पट्टा कॉर्ड के साथ फिन स्क्रू जोड़ने का फैसला किया। उन्होंने मोम की एक पट्टी और यहां तक ​​कि एक बोतल खोलने वाला और धूपघड़ी में फेंक दिया।

हम एक पैकेज में सर्फ सत्र के लिए तैयार करने के लिए आवश्यक सब कुछ प्राप्त करना चाहते थे। और, हमने इसे पुनः प्राप्त और पुनर्नवीनीकरण सामग्री से बनाने के लिए खुद को चुनौती दी … जो हमने किया। इसे सही करने के लिए हमें कुछ डिज़ाइन पुनरावृत्तियों का सामना करना पड़ा, लेकिन यह हमारे लिए एक बहुत ही सफल आला उत्पाद रहा है।

मेरा साथी, मार्टिजन, एक स्व-सिखाया हुआ लकड़ी का काम करने वाला है। हमारे सर्फ़बोर्ड कैसे बनाए जाते हैं, इसे अंतिम रूप देने के लिए उन्होंने बहुत परीक्षण और त्रुटि की। फिर भी, वह अभी भी हमारे आकार और डिजाइन को बेहतर बनाने और निर्माण प्रक्रिया को और अधिक कुशल बनाने के लिए नए दृष्टिकोण सीख रहा है।

चित्र का श्रेय देना:क्रिश्चियन ब्रैंड्स

वह आधुनिक सर्फ़बोर्ड निर्माण के साथ पारंपरिक तरीकों को मिश्रित करने वाले दृष्टिकोण में महारत हासिल करने के लिए इंटरनेट से जानकारी का लाभ उठाता है। हमारे बोर्ड पुनः प्राप्त लकड़ी के ” लिबास के टुकड़ों के अंदर एक लकड़ी के फ्रेम का उपयोग करते हैं। रेल या किनारे कॉर्क से बने होते हैं। शीसे रेशा की उस शीट और एक आधुनिक, जैव-आधारित एपॉक्सी राल में जोड़ें, और आपके पास दुनिया के कुछ सबसे सुंदर और मजबूत सर्फ़बोर्ड हैं।

मार्टिजन पुराने और नए उपकरणों के मिश्रण का भी उपयोग करता है। सीएडी सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके सटीक डिज़ाइन स्पेक्स के लिए एक लेजर का उपयोग करके आंतरिक फ़्रेमों को काटा जाता है, लेकिन उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले कुछ हाथ उपकरण 100 वर्ष से अधिक पुराने हैं! आप बहुत कुछ देख सकते हैंहाइपरलैप्स में प्रक्रिया यहाँ.

ऑनलाइन स्टोर/व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने सांताक्रूज में एक हॉलिडे क्राफ्ट फेयर के लिए बनाए गए पॉप-अप स्टोर में छोटी शुरुआत की और अवधारणा का परीक्षण किया।

हमने सीमित उत्पादों में निवेश किया और अपने कुछ खोखले लकड़ी के सर्फ़बोर्ड प्रदर्शित किए। हमने कंपनी, हमारे ऑनलाइन स्टोर और हमारे पॉप-अप को एक ही दिन में लॉन्च करने के लिए प्रचारित किया। हमने इस शब्द को बाहर निकालने के लिए सोशल मीडिया और स्थानीय प्रेस आउटरीच का इस्तेमाल किया।

Shopify स्टोर लॉन्च सुचारू रूप से चला गया। हमने एक सस्ते टेम्पलेट का उपयोग किया, और मैंने कुछ हफ़्ते के दौरान सभी उत्पाद पृष्ठ और सामग्री स्वयं बनाई। जिस दिन हमने लॉन्च किया, उसी दिन हमारी पहली बिक्री ऑनलाइन हो जाना हमारे लिए बहुत बड़ी बात थी। वह ग्राहक तब से हमारे सर्वश्रेष्ठ में से एक बन गया है। हम भी उसके साथ तट पर डेरा डाले हुए हैं और उसे अपने हिस्से के रूप में प्रदर्शित किया हैवेंटाना एडवेंचररकार्यक्रम।

हमने जल्दी ही महसूस किया कि उत्पादों को बढ़ावा देने के बारे में बहुत अधिक जानकारी काम नहीं कर रही थी। सम्मोहक सामग्री और कहानियों पर ध्यान दें, और बिक्री आगे बढ़ेगी।

लेकिन, जब तक हमने शिल्प मेले के लिए पंजीकरण किया, तब तक कोई जगह नहीं बची थी। उन्होंने हमें बाहरी प्रवेश मार्ग दिया, लेकिन हमें खराब मौसम के जोखिम को स्वीकार करना पड़ा। हमने अपना माल सेट किया और ठंड में बाहर खड़े रहे। सौभाग्य से, बारिश नहीं हुई, और सभी दुकानदारों को दरवाजे खोलने से पहले प्रवेश द्वार के सामने लाइन लगानी पड़ी। इसने हमें बहुत अच्छा प्रदर्शन दिया, लेकिन उत्पादों को बिक्री बढ़ाने के लिए पर्याप्त रूप से मजबूर करने की जरूरत थी। वो थे। हमने उस दिन राजस्व में करीब $ 10K किया था। वह तब था जब हमें पता था कि हम बाजार की स्थिति और एक अवधारणा पर काम करेंगे जो काम करेगी।

मुझे लगता है कि हमारा अब तक का सबसे बड़ा सबक यह कभी नहीं मानना ​​​​है कि हम जो अच्छा सोचते हैं वह वास्तव में हिट होगा। हमने यह देखने के लिए परीक्षण करने से पहले कि क्या यह बिकेगा, किसी एक चीज़ का बहुत अधिक निर्माण या स्रोत नहीं बनाना जल्दी से सीख लिया। हम दुबले स्टार्टअप दृष्टिकोण से प्यार करते हैं। तेजी से विफल हो जाएं और केवल उन उत्पादों पर आगे बढ़ें जिन्हें हम जानते हैं कि वे सफल होंगे। यह हमें नुकसान को कम करने और राजस्व को अधिकतम करने की अनुमति देता है।

लॉन्च के बाद से, नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए क्या काम किया है?

हमारे द्वारा उपयोग की जाने वाली लकड़ियों और सामग्रियों में बहुतअद्वितीय बैकस्टोरी . यह आकर्षित करता हैप्रेस का अच्छा सौदाऔर सम्मोहक सोशल मीडिया सामग्री प्रदान करता है ... जो बदले में ग्राहकों को आकर्षित करता है।

प्रेस के सभी लिंक को देखते हुए, हमारी खोज इंजन रैंकिंग बहुत अच्छी है। हम कुछ कीवर्ड और सोशल मीडिया विज्ञापन करते हैं, लेकिन हमारी अधिकांश पहुंच ऑर्गेनिक है। हमारी प्रमुख सीखों में से एक दिलचस्प कहानियों को बताने और सोशल मीडिया पर सर्फबोर्ड और अन्य वेंटाना उत्पादों को बनाने की प्रक्रिया को प्रदर्शित करने पर ध्यान केंद्रित करना है।

लोग हमारे शिल्प कौशल से मोहित हैं। हमने जल्दी ही महसूस किया कि उत्पादों को बढ़ावा देने के बारे में बहुत अधिक जानकारी काम नहीं कर रही थी। सम्मोहक सामग्री और कहानियों पर ध्यान दें, और बिक्री आगे बढ़ेगी।

प्रारंभ में, हमने यह भी महसूस किया कि अन्य व्यवसायों के साथ स्थानीय सहयोग ... शराब और बीयर निर्माता, कॉफी कंपनियां, बेल्ट निर्माता, बिकनी निर्माता, कलाकार, लेखक और इस तरह के ... और समुद्र संरक्षण समूहों को वापस देने में मदद करने के लिए बहुत कुछ किया है। हमारी कहानी ताजा और हमारा ब्रांड सामने और हमारे दर्शकों के दिमाग में केंद्र।

हम सहयोगी उत्पादों, घटनाओं और कहानियों को बनाने के लिए अन्य, पूरक कंपनियों के साथ काम करने की अत्यधिक अनुशंसा करते हैं। वेंटाना के लिए, घटनाएँ महत्वपूर्ण हैं। हम शिल्प मेलों में भाग लेते हैं और ऐसे, लेकिन हम स्वयं भी डालते हैंत्यौहार और पार्टियां नए ग्राहकों को आकर्षित करने वाले मज़ेदार वातावरण में बिक्री बढ़ाने के लिए। हम उनमें अन्य विक्रेताओं को भी शामिल करते हैं, और उनकी भागीदारी शुल्क ने हमारे लिए एक नई राजस्व धारा खोली है।

आजकल सब कुछ कैसा चल रहा है, और भविष्य के लिए आपकी क्या योजनाएं हैं?

हम धीरे-धीरे और व्यवस्थित रूप से बढ़ रहे हैं और हम इसे इसी तरह बनाए रखने की योजना बना रहे हैं। मेरा बिजनेस पार्टनर, मार्टिजन, वेंटाना से जीवन यापन करता है, लेकिन मैं इसे अनुभव के लिए कर रहा हूं और क्योंकि मैं इसका आनंद लेता हूं। शायद किसी दिन मैं वेतन लूंगा। लेकिन, अभी के लिए, टेक में मेरी नौकरी बिलों का भुगतान करती है … और मुझे वहां भी अपना काम पसंद है।

हमारा इरादा तेजी से मंजिला और सुंदर लकड़ी के सर्फबोर्ड और बॉडीसर्फिंग हैंडप्लेन के साथ-साथ अन्य, सर्फ से संबंधित उत्पादों का निर्माण जारी रखना है।

जब से हमने शुरुआत की है, तब से हमारे बोर्डों की कीमत 3X बढ़ी है, और हम उम्मीद करते हैं कि यह जारी रहेगा। हमने एक बढ़ता हुआ, थोक इको परिधान व्यवसाय भी बनाया है जो हमारे सर्फ़बोर्ड के सौंदर्यशास्त्र का मसौदा तैयार करता है।

हम किसी बिंदु पर किसी तीसरे साथी को लाना चाहते हैं ताकि वह और भी अधिक बढ़ सके ताकि हम अपने स्थानीय क्षेत्र के बाहर अपनी पहुंच का विस्तार कर सकें। थोक बिक्री में बहुत समय लगता है, और हमें भविष्य में वहां सहायता की आवश्यकता होगी।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

हमारी सबसे बड़ी सीख सोशल मीडिया मार्केटिंग और साझेदारी के मूल्य के आसपास रही है। हम उत्पाद बनाने और अपने व्यवसायों का सह-प्रचार करने के लिए कई स्थानीय विक्रेताओं और कलाकारों के साथ काम करते हैं।

उदाहरण के लिए, हमारे पास एक स्थानीय महिला है जो हमारे लकड़ी के स्क्रैप का उपयोग करती हैबेल्ट का बकल . हर कोई हमारे सर्फ़बोर्ड को वहन नहीं कर सकता, लेकिन दूसरों के सहयोग से बनाए गए हमारे कुछ कम खर्चीले उत्पाद एक व्यापक ग्राहक आधार को वेंटाना परिवार में शामिल होने की अनुमति देते हैं।

हमने शुरुआत में ही यह भी जान लिया था कि हमें प्रेस, स्पीकिंग एंगेजमेंट और बड़े पैमाने पर होने वाले कार्यक्रमों के माध्यम से अपने व्यवसाय की बड़ी कहानी को लगातार बताने की जरूरत है। और, हमने जल्दी ही महसूस किया कि सोशल मीडिया पर हर दिन वेंटाना के बारे में सूक्ष्म कहानियां बताना हमारे दर्शकों के दिमाग में हमारे ब्रांड को आगे और केंद्र में रखता है।

हम प्रत्येक सर्फ़बोर्ड पर प्रगति के प्रत्येक चरण का प्रदर्शन करते हैं, नए के बारे में पोस्ट करते हैंपुनः प्राप्त लकड़ी भागीदार , हमारे प्रशंसकों को शर्ट डिज़ाइन चुनने में शामिल करें, हमारे ग्राहकों और उनकी कहानियों और इसी तरह की सुविधा दें। हम प्रौद्योगिकी के माध्यम से लगातार लोगों को अपनी दुनिया और अपनी जीवन शैली में ला रहे हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किन उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण रहा हैShopifyतथाinstagram , लेकिन हमारे द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रौद्योगिकी और सेवाओं की सूची अविश्वसनीय रूप से लंबी है ... आश्चर्यजनक रूप से एक कंपनी के लिए, जो अपने मूल में, हस्तनिर्मित लकड़ी के सर्फ़बोर्ड बनाती है। मैंने वास्तव में किया थाहाल ही में उस विषय पर एक प्रस्तुति.

हम लगातार नए टूल, मार्केटिंग तकनीक, ऑनलाइन विज्ञापन दृष्टिकोण, Shopify ऐप्स आदि का परीक्षण कर रहे हैं।

हमने ऑर्गेनिक, अवैतनिक Instagram पोस्ट के माध्यम से सबसे अधिक आय प्राप्त की है. और, हम भी भरोसा करते हैंMailChimp,फेसबुक,ट्विटर, तथाreddit . हम लाभ उठाते हैंहौज़, यूट्यूब, Pinterest, लिंक्डइन,सर्वेक्षण बंदरऔर कुछ छोटे पहुंच वाले प्लेटफॉर्म भी।

हम भी उपयोग करते हैंShopify पॉइंट ऑफ़ सेल, Etsy, Microsoft Windows, iPad, Android, iPhone, QuickBooks Online, Microsoft Office, OneDrive, Google Apps, Photoshop और अन्य रचनात्मक और उत्पादकता उपकरण।

हम Shopify स्टोर को Instagram और Facebook के साथ एकीकृत करते हैं ताकि ग्राहक पोस्ट से खरीदारी कर सकें। उस दृष्टिकोण के साथ हमारी सफलता बढ़ रही है।

हमने कई प्रकार के Shopify ऐप्स का भी लाभ उठाया है। हम Beeketing द्वारा Facebook चैट, Shopify के लिए MailChimp, हमारे अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के लिए सहायता केंद्र का उपयोग करते हैं,शिपस्टेशन, SEO और Miniifier में प्लग इन करें।

आपके व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मुझे किताबों से प्यार हैपहले तोड़े सारे नियम, दक्लूट्रेन घोषणापत्रतथादुबला स्टार्टअप . अपनी ताकत पर ध्यान केंद्रित करने के बारे में उन किताबों से सीखे गए सबक, यह याद रखना कि बाजार बातचीत हैं, और यह कि निरंतर पुनरावृत्ति सफलता की कुंजी है।

मुझे इससे बहुत मूल्य मिलता हैShopify ब्लॉग , साथ ही साथ Quora पर व्यवसाय से संबंधित विभिन्न सूत्र। मैं भी कभी-कभार वापस जाता हूँ और अपना देखता हूँTEDxजब भी मैं ऐसा करने के बारे में सोचता हूं, तो "डोंट क्विट योर डे जॉब" नामक बात करें!

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

बस इसके लिए जाएं, लेकिन एक स्थिर नौकरी छोड़ने के बारे में सावधान रहें क्योंकि आपने खुद को आश्वस्त किया है कि आपका विचार अद्भुत है।

छोटी शुरुआत करें, अपनी अवधारणा का परीक्षण करें, और कुछ कठोर करने से पहले सफलता या असफलता में अपना रास्ता दोहराएं जो आपके दीर्घकालिक वित्तीय स्वास्थ्य और खुशी को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।

100 विजेट बनाना और जल्दी से बेचना 10,000 के निर्माण और उसी 100 की गिनती को बेचने से बेहतर है। इस बारे में सोचें कि विस्तार करने से पहले आप यह सुनिश्चित करने के लिए कौन से छोटे कदम उठा सकते हैं कि आप सही रास्ते पर हैं।

इसके अलावा, अपनी कमजोरियों और साथी के बारे में अपने आप से ईमानदार रहें या ऐसे लोगों को काम पर रखें जो उन अंतरालों को भर सकें। और, यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपकी कमजोरियाँ क्या हैं, तो उन लोगों से पूछें जिन पर आप भरोसा करते हैं कि वे आपके साथ ईमानदार रहें। यदि आप बिक्री में महान हैं, तो वहां ध्यान केंद्रित करें। यदि आप मार्केटिंग में भयानक हैं, तो किराए पर लें!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

हमारी वेबसाइट हैventanasurfboards.com.

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डेविड डेनिस, वेंटाना सर्फबोर्ड और आपूर्ति के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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