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हमने $25K/माह का विनीशियन मास्करेड मास्क ईकॉमर्स कैसे शुरू किया?

जोश ब्लूमन
संस्थापक,वीवो मास्क
$25K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
0
कर्मचारी
वीवो मास्क
सेउत्तर लास वेगास, नेवादा, यूएसए
शुरू किया गयाअगस्त 2013
$25,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
0
कर्मचारी
2.15M
एलेक्सा रंक
683
अनुयायियों
बाजार का आकार
$2.7 अरब
शुरुआती लागत
$19.6K
कुल लाभ
30%
निर्माण का समय
270 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$1
विकास चैनल
ऑर्गेनिक सोशल मीडिया
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Instagram, MailChimp, Google Analytics
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
33 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
1 टिप्स
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एक ऑनलाइन बहाना मास्क स्टोर शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते, मैं जोश ब्लूमन हूं और मैं एक मार्केटिंग पेशेवर से ईकॉमर्स व्यवसाय का स्वामी बन गया हूं। मैने शुरू कियावीवो मास्क मेरे बिजनेस पार्टनर, जैक्सन कनिंघम के साथ, 6 साल पहले। हमने इटली से मास्करेड मास्क ड्रॉपशीपिंग शुरू की, जो अद्वितीय और उच्च अंत वाले मास्करेड मास्क की तलाश में थे, ताकि वे अपने मास्करेड पार्टियों, गेंदों या फंडराइज़र को पहन सकें।

आज, हम दुनिया के कुछ बेहतरीन कलाकारों और मुखौटा डिजाइनरों के साथ सीधे काम करते हैं, जो इटली में हाथ से बने प्रामाणिक विनीशियन मास्क का उत्पादन और बिक्री करते हैं, और इस कला को उत्तरी अमेरिकी बाज़ार के लिए सुलभ बनाते हैं।

हम साधारण पार्टी मास्क से लेकर बेहतरीन हाई-एंड मास्करेड मास्क तक सब कुछ बेचते हैं जो अक्सर 'सर्वश्रेष्ठ गेंद' जीतते हैं। व्यापार में हमारे तीसरे महीने में, हमने मासिक राजस्व में 30K किया, और अब हमने नए उत्पादों और उद्यमों का पता लगाने के दौरान व्यवसाय का संचालन जारी रखने के लिए स्थापित प्रक्रियाएं और सिस्टम स्थापित किए हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

वीवो मास्क से पहले, जैक्सन और मैं ऑनलाइन विपणक थे, विभिन्न एजेंसियों में काम करते थे और विभिन्न छोटे और बड़े व्यवसायों की मार्केटिंग करते थे। हम दोनों भी बहुत उद्यमी थे, अन्य प्रयासों के साथ कुछ छोटी सफलताएं मिलीं, लेकिन एक पूर्ण ई-कॉमर्स कंपनी विकसित करने के लिए कभी प्रतिबद्ध नहीं थे।

ऑनलाइन मार्केटिंग में अच्छी तरह से वाकिफ होने के कारण, हम संभावित व्यावसायिक विचारों का मूल्यांकन करने के लिए उपकरणों से पहले से ही परिचित थे और उत्पाद विचारों की तलाश करते समय हमें असामान्य रूप से बड़ी संख्या में ऐसे लोग मिले जो मास्करेड मास्क (Google खोज टूल का उपयोग करके) खोज रहे थे। और जब यह देखा जा रहा था कि क्या बेचा जा रहा है, तो हमने सोचा कि हम बहुत बेहतर कर सकते हैं। वे ज्यादातर सस्ते, प्लास्टिक, बड़े पैमाने पर उत्पादित मास्क के लिए थे।

यह सफल नहीं हो सकता है, लेकिन बस कुछ कार्रवाई करना और कुछ हासिल करने की कोशिश करना महत्वपूर्ण है।

इसलिए, हमने खोजा और खोजा और अंततः इटली में निर्माताओं ने हमारे द्वारा देखे गए कुछ सबसे अच्छे मास्क का उत्पादन किया, जिन्हें हम तब उत्तरी अमेरिकी बाजार में लाने और लाने में सक्षम थे।

जबकि हमारे पास ऑनलाइन मार्केटिंग कौशल था, इस व्यवसाय को शुरू करने से पहले हमें मास्क बेचने का कोई पूर्व अनुभव नहीं था। हम दोनों के पास पूर्णकालिक नौकरी थी, और हम दोनों ने कभी अपना ईकॉमर्स स्टोर शुरू नहीं किया था।

संभावित अवसर को देखते हुए, हमने बस अपने आप से सोचा, 'अगर हम एक बहाना पार्टी में भाग ले रहे थे, तो हम क्या पहनना चाहेंगे?'। इसलिए हमने अपना पहला छोटा मुखौटा ऑर्डर दिया और पता चला कि हमारी धारणाएं सही थीं। हमने उन्हें तुरंत बेच दिया और एक महीने बाद हम और ऑर्डर कर रहे थे।

शुक्र है, क्योंकि हम दोनों उस समय भी काम कर रहे थे, हमारे पास व्यापार शुरू करने की इन्वेंट्री लागत का समर्थन करने के लिए नकदी प्रवाह आ रहा था।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

जब हमने पहली बार शुरुआत की थी तो हमने अपने उत्पादों को डिजाइन नहीं किया था। हमें बस ऐसे अन्य उत्पाद मिले जो उत्तरी अमेरिका में उपलब्ध नहीं थे, उन्हें खरीदा और उन्हें यहां लाया। एक बार जब हमने यह पता लगाना शुरू कर दिया कि क्या काम कर रहा था और कौन से उत्पाद अच्छी तरह से बिक रहे थे, तो हम अपने निर्माताओं के साथ मिलकर काम करेंगे, विशिष्ट उत्पादों में बदलाव करेंगे और उन शैलियों को जोड़ेंगे जिन्हें हमने बाजार में अच्छी तरह से बेचा।

फिर भी, इस व्यवसाय को शुरू करने में हमारे लिए सबसे अधिक लागत इन्वेंट्री थी। हमें एक टन ऑर्डर करना था और हम कितना बेचने जा रहे थे, इस पर एक बड़ा जुआ खेलना था, क्योंकि व्यवसाय बहुत मौसमी है - अधिकांश बिक्री हैलोवीन के समय के आसपास होती है।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने व्यवसाय शुरू करने में बहुत दुबला तरीका अपनाया। हमने पूर्णता के लिए प्रयास नहीं किया और हमने केवल वही किया जो उस समय व्यापार को बढ़ाने के लिए आवश्यक था, और केवल उन चीजों में निवेश किया जो वास्तव में इसके लायक थे।

व्यवसाय शुरू करते समय हमारे लिए सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक एक पूर्ति केंद्र ढूंढना था जो हमारे आदेशों को संभाल सके। हमारे द्वारा उपयोग किया जाने वाला पहला केंद्र बहुत ही अविश्वसनीय निकला, जिसमें छूटे हुए ऑर्डर और उत्पाद गायब हो गए थे, और विशेष रूप से जब हम अभी शुरुआत कर रहे थे, तब एक बहुत बड़ा सिरदर्द हुआ। आखिरकार, हमने पूर्ति केंद्रों को बदल दिया और तब से चीजें बहुत आसान हो गई हैं।

शिपिंग के अलावा, एक और बड़ा काम वेबसाइट और मार्केटिंग की स्थापना करना था। हमने अपनी वेबसाइट के लिए Shopify का उपयोग किया और ऑनलाइन विपणक होने के नाते, हम अधिकांश कार्य स्वयं करने में सक्षम थे।

एक चीज जिसमें हमने बहुत निवेश किया वह थी शानदार फोटोग्राफी। हमने महसूस किया कि हमारे उत्पाद प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बहुत अच्छे हैं और हम इसे दिखाने के लिए शानदार तस्वीरें चाहते थे। इसलिए हमें सबसे अच्छा स्थानीय फोटोग्राफर मिला जो हम कर सकते थे और एक अविश्वसनीय रूप से मजेदार फोटोशूट किया।

चूँकि हमने बहुत सारा काम खुद किया था, व्यवसाय शुरू करने में हमारी एकमात्र बड़ी लागत हमारा पहला मास्क ऑर्डर देना था, जो कि $ 3K रेंज में थे। उसके ऊपर, हमारे पास कुछ मानक छोटे खर्च थे जैसे कि शामिल करना, बीमा, और वेब होस्टिंग शुल्क, और फोटोशूट जो थोड़ी देर बाद आया।

पीछे मुड़कर देखें, तो मुझे लगता है कि हम एक बहुत तंग जहाज चला रहे थे और अगर मैं उसी स्थिति में होता तो शायद मैं इसे फिर से करता।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमने अपने अधिकांश प्रयासों को पीआर/सामग्री, साझेदारी और ब्रांडिंग पर केंद्रित किया है। इनमें से प्रत्येक के लिए, हमने हमारी मदद करने के लिए विभिन्न रणनीतियों और लोगों को नियोजित किया है।

पीआर/सामग्री के लिए, हमने कुछ बेहतरीन बनाने में निवेश किया हैपार्टी संसाधन बहाना पार्टियों में भाग लेने वाले लोगों के लिए उपलब्ध है, और इस सामग्री को उन लोगों के लिए प्रचारित किया है जिनकी हमारी पार्टी में रुचि हो सकती है। इससे, बदले में, हमारे SEO को मदद मिली और हमारे लिए प्रत्यक्ष बिक्री भी हुई।

साझेदारी के लिए, हमने कुछ प्रमुख प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग किया ताकि वे अपने उत्पाद को अपने अनुयायियों के साथ साझा कर सकें। हमने इसे वास्तव में खुला रखा है कि हमने किस प्रकार के भागीदारों की तलाश की, क्योंकि हमने पाया कि हमारा उत्पाद कई अलग-अलग प्रकार के ग्राहकों के लिए प्रासंगिक था - प्रमुख रोज़मर्रा के फैशन ब्लॉगर्स से लेकर आला गॉथ और कॉसप्ले ब्लॉगर्स तक। हमने वास्तव में यहां खुद पर कोई सीमा नहीं रखी। हमने केवल अधिक से अधिक प्राप्त करने का लक्ष्य रखा था और साझेदारी बनाते समय हम मुख्य प्रश्न पूछेंगे - क्या हम देखते हैं कि यह साझेदारी वास्तव में हमें बिक्री चला रही है?

ब्रांडिंग के लिए, हमने एक उल्लेखनीय अनुभव बनाने पर ध्यान केंद्रित किया है ताकि हमसे खरीदारी करने वाले लोग भी अपने दोस्तों को प्रोत्साहित करें।

वास्तविकता यह है कि हमारे पास इतना अच्छा उत्पाद है जो अपने लिए बोलता है, इसलिए जब लोग उन्हें पार्टियों में पहनते हैं तो उनसे हमेशा पूछा जाता है कि 'आपको वह कहां से मिला?'।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

भले ही बहाना पार्टियां उतनी लोकप्रिय नहीं हैं जितनी कुछ साल पहले थीं, आज भी कारोबार मुनाफे में चल रहा है। और चूंकि बहुत से व्यवसाय ने प्रक्रियाएं स्थापित कर ली हैं, इसलिए हम नए उत्पादों और उपक्रमों को लॉन्च करते हुए व्यवसाय का प्रबंधन/निगरानी करना जारी रखते हैं। वर्तमान में चीजों को चालू रखने में लगभग 4-8 घंटे/सप्ताह का समय लगता है, जिसमें लेखांकन, उत्पाद ऑर्डर करना और ठेकेदारों की देखरेख करना शामिल है।

लंबी अवधि में, हम वीवो मास्क में सुधार और विकास जारी रखना चाहते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि हमारे उत्पाद शीर्ष पायदान पर हैं और हमारे ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो एक गुणवत्ता वाले उत्पाद को महत्व देते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

हमने इस व्यवसाय को शुरू करते हुए बहुत कुछ सीखा है। और विपणक के रूप में, हमने जो सबसे बड़ा सबक सीखा है, वह यह है कि अच्छा वित्त कितना महत्वपूर्ण है। जब पूर्वानुमान लगाने, ऑर्डर देने और यहां तक ​​कि मार्केटिंग की योजना बनाने की बात आती है, तो लंबी अवधि में एक सफल व्यवसाय के लिए वित्त की ठोस समझ होना महत्वपूर्ण है।

एक और चीज जो हमने सीखी है वह यह है कि 'फोकस' करना कितना महत्वपूर्ण है। शुरू करते समय बस एक या दो चीजों पर। जैसे, यहां तक ​​कि केवल एक उत्पाद श्रेणी, और शुरू करने के लिए एक मार्केटिंग विधि। यदि हम एक बार में बहुत अधिक कर लेते हैं, तो हमारा ध्यान भटक जाता है और हमारे प्रयास कम प्रभावशाली होते हैं। ध्यान केंद्रित रहने के दौरान आप अपने चुने हुए क्षेत्र में बहुत तेज़ी से फल-फूल सकते हैं। तो इसे सरल रखें!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

अपना व्यवसाय चलाने के लिए, अधिकांश भाग के लिए, हम केवल एक तृतीय पक्ष पूर्ति केंद्र का उपयोग करते हैं,Shopify(कुछ ऐप्स के साथ - जैसे समीक्षाएं और छूट),गूगल बिजनेस सूट,गूगल विश्लेषिकी, तथाMailChimp . यह काफी दुबला-पतला व्यवसाय है।

काम पर रखने के लिए, हमने Upwork को महान प्रतिभाओं को खोजने में सुपर सहायक पाया है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

बहुत कुछ! यदि आपने अभी तक नहीं किया है, तो निश्चित रूप से देखेंधीमी शुरुआतऔर यहचार घंटे का कार्य सप्ताह.

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

किसी भी व्यवसाय के साथ बहुत सारे अज्ञात हैं, और मुझे लगता है कि सबसे महत्वपूर्ण बात शुरू करना है। यह सफल नहीं हो सकता है, लेकिन बस कुछ कार्रवाई करना और कुछ हासिल करने की कोशिश करना महत्वपूर्ण है। इतने सारे लोग कुछ नहीं करते हैं, इसलिए सिर्फ एक कदम आगे बढ़ना बहुत बड़ी बात है।

साथ ही अपने निवेश को लेकर सावधान रहें। कभी-कभी बहुत सारा पैसा तुरंत खर्च करना लुभावना होता है, लेकिन हमारे अनुभव से बहुत सावधानी बरती जाती है कि नकदी कहाँ जाती है और यह सुनिश्चित करना कि आपके खर्च का सीधा रिटर्न लंबे समय में महत्वपूर्ण है।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

-
जोश ब्लूमन, VIVO मास्क के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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