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अपने व्यापार विचार को कैसे मान्य करें

अपने व्यापार विचार को कैसे मान्य करें

#1: देखें कि क्या लोग आपके उत्पाद के लिए Google पर खोज कर रहे हैं

किसी उत्पाद को मान्य करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह सुनिश्चित करना है कि लोग वास्तव में इसे खोज रहे हैं। यदि वे इसकी खोज नहीं कर रहे हैं - यह एक संकेत हो सकता है कि किसी को इसकी आवश्यकता नहीं है।

सौभाग्य से, ऐसे सैकड़ों उपकरण हैं जिनका उपयोग आप यह देखने के लिए कर सकते हैं कि आपके उत्पाद विचार की खोज की जा रही है या नहीं।

पहला बस Google पर जाकर टाइप करना शुरू करना है और देखना है कि आपका लक्षित कीवर्ड स्वतः पूर्ण खोज परिणामों में है या नहीं:

एक और बढ़िया टूल हैगूगल कीवर्ड प्लानर.

वास्तविक दुनिया के उदाहरण के लिए, जैक ब्रैमहॉल के पास एक कॉफी उत्पाद के लिए एक विचार था, और उत्पाद की तलाश में सैकड़ों अन्य लोगों को खोजने के लिए Google का उपयोग किया:

काफी सरलता से मूल विचार यह सवाल पूछने से आया था कि "मुझे अपनी नेस्प्रेस्सो मशीन के लिए हॉट चॉकलेट क्यों नहीं मिल सकती है?", "निश्चित रूप से मुझे सस्ता नेस्प्रेस्सो पॉड्स मिल सकते हैं?"।

Google के स्वयं के टूल जैसे कीवर्ड प्लानर और ट्रेंड का उपयोग करके, हम जल्दी से यह पहचानने में सक्षम थे कि हजारों लोग वही प्रश्न पूछ रहे थे जो मैं था - लेकिन कोई भी उत्पाद प्रदान नहीं कर रहा था! नेस्प्रेस्सो और कॉफी पॉड का बाजार भी पूरे यूरोप में काफी स्पष्ट रूप से तेजी से बढ़ रहा था।

स्पष्ट होने के लिए, इन मशीनों के लिए "संगत" पॉड बनाने वाली अन्य कंपनियां थीं, लेकिन केवल कॉफी और मेरे अपने शोध से संगतता और गुणवत्ता के साथ बहुत सारे मुद्दे थे।

खोज टूल का उपयोग करके, आप वास्तव में देख सकते हैं कि आपके कीवर्ड कितनी बार खोजे जा रहे हैं, जो आपको वॉल्यूम निर्धारित करने में मदद कर सकता है।

यदि इसे प्रति माह केवल 10 बार खोजा जा रहा है, तो आप यह निर्धारित करना चाहेंगे कि आपके व्यवसाय के लिए यह पर्याप्त मांग है या नहीं।

उदाहरण के लिए, काइल बर्गमैन ने पाया कि 1,000 लोग ऐसे उत्पाद विचार की खोज कर रहे थे जो अभी तक अस्तित्व में नहीं था:

एक बार जब मुझे एहसास हुआ कि अन्य लोग भी पसीने से तर चौग़ा चाहते हैं, तो मैंने Google के खोजशब्द खोज योजनाकार का उपयोग यह देखने के लिए किया कि कितने लोग इस शब्द को ऑनलाइन खोज रहे थे। मार्च 2017 के महीने में, इस टूल ने दिखाया कि 100-1,000 के बीच लोग स्वेटपैंट चौग़ा भी ढूंढ रहे थे।

मार्च 2017 में कीवर्ड खोज परिणाम

मेरा एक हिस्सा चौंक गया था, लेकिन जब मैंने इसके बारे में सोचा ... यह समझ में आया - शायद बज़फीड लेख से थोड़ी जागरूकता पैदा हुई, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मेरे जैसे लोग एक भयानक, आरामदायक कॉम्बो की तलाश में थे।

#2 अपनी ईमेल सूची बनाएं

अपने व्यावसायिक विचार को मान्य करने में एक महत्वपूर्ण कदम ईमेल ग्राहकों की एक सूची बनाना है - आपको शुरू करने के लिए एक हजार ग्राहकों की सूची की आवश्यकता नहीं है, बस यह निर्धारित करने के लिए पर्याप्त है कि आपके दर्शक कौन हैं और यदि आपके उत्पाद की आवश्यकता है।

शुरू करने का एक शानदार तरीका है अपनी वेबसाइट पर एक साधारण लैंडिंग पृष्ठ बनाना जो आपके उत्पाद का वर्णन करता है और जिसे आप बनाने की योजना बना रहे हैं। वहां से, आपके पास कुछ ऐसा है जो ग्राहक का नाम और ईमेल पता कैप्चर करता है।

बक्शीश:अपने ग्राहक को कुछ निःशुल्क ऑफ़र करें ताकि वे आपको अपनी जानकारी प्रदान करने के लिए प्रोत्साहित हों, और यहां तक ​​कि वास्तविक जीवन के ग्राहक में परिवर्तित हो सकें।

उदाहरण के लिए, OneSEO के संस्थापक समीर अवाडा ने एक लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक भेजा और अपने ग्राहक के ईमेल पते के बदले में PDF फॉर्म में एक मुफ़्त गाइड की पेशकश की।

हमें उम्मीद थी कि हमारा पहला ऑर्डर हमारे पहले लॉन्च के बाद कम से कम 6 महीने में आ जाएगा। हालांकि, पहले महीने में, फेसबुक और लैंडिंग पेज के उपयोग से दो महीने पहले बनाई गई 500 व्यक्ति प्री-लॉन्च ईमेल सूची से व्यवसाय ने $1,000 से थोड़ा अधिक उत्पन्न किया।

एक साल बाद तेजी से आगे बढ़े और थोड़ी सी मार्केटिंग के साथ, कंपनी ने $ 50,000 के औसत एमआरआर के साथ $ 50,000 से थोड़ा अधिक उत्पन्न किया।

1 अप्रैल 2018 - 31 मई 2019।

एक अपसेल के रूप में "फ्री गाइड" का उपयोग करके, आप इन संभावनाओं को अपने व्यवसाय (या अपने व्यावसायिक विचार) के बारे में बता सकते हैं।

समीर अपने लैंडिंग पृष्ठ पर अपना ईमेल पता देने वाले संभावितों के लिए अपना ईमेल अनुक्रम और मार्केटिंग कॉपी दिखाता है:

हमारे पास 2 मुख्य ईमेल मार्केटिंग अनुक्रम स्थापित हैं।

पहला ईमेल अनुक्रम हमारे मुख्य फेसबुक विज्ञापन से आने वाली सभी नई लीड को संभालता है, और दूसरा उन उपयोगकर्ताओं का ख्याल रखता है जो दूसरा कदम उठाते हैं और हमारे साथ एक निःशुल्क खाता बनाते हैं।

पीडीएफ गाइड प्राप्त करने के लिए ऑप्ट-इन करने के बाद उपयोगकर्ताओं को प्राप्त होने वाला पहला ईमेल यहां दिया गया है।

#3 अपने उत्पाद के लिए फेसबुक विज्ञापन बनाएं

लक्षित ग्राहकों को अपनी वेबसाइट और उत्पाद तक पहुँचाने के लिए Facebook विज्ञापन एक बढ़िया और सस्ता तरीका है।

भले ही उत्पाद पूरी तरह से तैयार नहीं है, लेकिन आप लक्षित और अवांछित "प्रतिक्रिया" की तलाश कर रहे हैं, यह आपके विचार को मान्य करने का एक आसान तरीका हो सकता है।

इस स्तर पर, आपके Facebook विज्ञापनों का लक्ष्य आवश्यक रूप से लीड को रूपांतरित करना नहीं है (हालाँकि यह व्यवस्थित रूप से हो सकता है), लेकिन यह अलग-अलग ऑडियंस का निर्धारण करना है जो आपके विचार में रुचि ले सकते हैं या नहीं और यह देखने के लिए कि आप किस प्रकार के जुड़ाव हैं पाना।

कुछ त्वरित और आसान टिप्स:

  • विज्ञापन उत्पाद के छोटे प्रचार/प्रोत्साहन या उत्पाद के लघु वीडियो जितना सरल हो सकता है।
  • जुड़े हुए उपयोगकर्ता वीडियो देखेंगे (भले ही वह 5-10 सेकंड के लिए ही क्यों न हो) या विज्ञापन पर क्लिक करें।
  • सुनिश्चित करें कि आपके पास एक फेसबुक पेज या लैंडिंग पेज है जिसे उपयोगकर्ता उत्पाद के बारे में अधिक जानने के लिए क्लिक कर सकते हैं। हमने इसके बारे में #2 में बात की थी, लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण है ताकि आप ग्राहक डेटा एकत्र कर सकें और विश्लेषण देख सकें (यानी क्लिक की संख्या, जहां लोग क्लिक कर रहे हैं, आपके पेज पर बिताया गया समय इत्यादि)।

उदाहरण के लिए, गैरी फॉक्स ने अपनी बूटस्ट्रैप्ड एयरबीएनबी प्रबंधन कंपनी को लॉन्च करने से पहले, उसे मेजबानों के दर्द बिंदुओं को समझने और यह देखने की जरूरत थी कि क्या वास्तव में इस प्रबंधन सेवा की मांग थी।

उसने यह कैसे किया? सरल: उन्होंने एक बुनियादी सर्वेमोनकी बनाया और अपने लक्षित दर्शकों के लिए इसे बढ़ावा देने के लिए लक्षित फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग किया:डबलिन के लोग जो पहले से ही Airbnb होस्ट थे।

यह विज्ञापन बिल्कुल वैसा ही था:

विचार को मान्य करने के लिए मेरा मूल फेसबुक विज्ञापन

दो हफ्ते बाद, मेरे पास 30 प्रतिक्रियाएं थीं और मुझे व्यवसाय बनाने के कार्य को शुरू करने के लिए मनाने के लिए पर्याप्त मांग थी।

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कुछ संस्थापक फेसबुक विज्ञापनों के साथ बहुत प्रयोगात्मक हैं।

उदाहरण के लिए, डायलन जैकब (ब्रूमेट के संस्थापक) ने अपने उत्पाद को लॉन्च करने से पहले फेसबुक विज्ञापनों के परीक्षण के अपने अनुभव के बारे में बताया:

वाइनसुलेटर के लिए, मैंने अगस्त 2016 से अपने लक्षित दर्शकों के लिए प्री-ऑर्डर / ईमेल कैप्चर के लिए लक्षित फेसबुक विज्ञापन चलाए और इस विचार पर वास्तव में अच्छी प्रतिक्रिया मिली, इसलिए मैं इसके साथ भागा। वाइनसुलेटर को मोल्ड/निर्माण करने की लागत होप्सुलेटर की लागत का लगभग आधा था, इसलिए मैंने इसे कम जोखिम माना और वास्तव में किसी भी प्रोटोटाइप को जारी किए बिना मोल्डिंग पर ट्रिगर खींचने का फैसला किया। जब इसे बनाया जा रहा था, तब बिक्री लीड इकट्ठा करने के लिए मैंने फोटोशॉप्ड इमेजरी पर भरोसा किया और नवंबर में इन्वेंट्री आने तक लॉन्च करने के लिए लगभग 7000 लोगों की सूची थी।

शुरुआत में, हमने अपना प्रारंभिक ट्रैक्शन इस तरह बनाया:-मैंने समान छवियों/कॉपी का उपयोग करके अलग-अलग ऑडियंस पर $20-30/दिन खर्च किया और प्रदर्शन के आधार पर उस सूची को छोटा कर दिया।-एक बार जब मुझे कुछ ऑडियंस मिल गईं जिन्होंने काम किया तो मैं करूंगा लोगों को हमारे लैंडिंग पृष्ठ पर साइन-अप करने के लिए निर्देशित करने वाले विज्ञापन चलाएं और हमारे उत्पाद के लॉन्च होने पर सूचित किया जाए (मेरे लिए, यह ब्लैक फ्राइडे के बाद का दिन था)।-24 नवंबर-दिसंबर 14th 2016 से बिक्री में $ 250,000 तक समाप्त हो गया।

#4 संभावित ग्राहकों से बात करें

सत्यापन का एक अन्य सामान्य तरीका केवल लोगों से बात करना है।

अपने उत्पाद को सुनिश्चित करने के लिए संभावित ग्राहकों तक पहुंचनाउनकी विशिष्ट जरूरतों को हल करेंआपके व्यावसायिक विचार को मान्य करने के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक हो सकता है।

यह जितना आसान लग सकता है, आपको बस अपने लक्षित ग्राहक तक पहुंचने और उनसे पूछने की जरूरत है कि क्या आपका उत्पाद विचार उनके लिए एक विशिष्ट दर्द-बिंदु को संबोधित करता है,और अगर वे इसके लिए भुगतान करेंगे।

उदाहरण के लिए, काइल रैकी, प्रस्ताव के संस्थापक ($570K/माह) हमें दिखाते हैं कि यह कितना महत्वपूर्ण है:

हमारी प्रक्रिया कुछ ऐसी कोशिश करने और बनाने की थी जो उपयोगकर्ता चाहते थे।

आप एक बाजार में दर्द के क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करके और फिर उस बाजार में संभावित ग्राहकों से बात करके एक व्यवसाय शुरू करते हैं। एक बार जब आप अपने विचार को मान्य कर लेते हैं, तो किसी भी तरह से एक मोटा, बदसूरत संस्करण तैयार करें। फिर इसे जल्द से जल्द लॉन्च करें।

उसके बाद, जितनी जल्दी हो सके पुनरावृति करें, और जो आप बना रहे हैं उसमें से गंदगी को बेच दें। यह वास्तव में इसे काम करने का एकमात्र तरीका है। राजस्व लगभग सब कुछ हल करता है। यदि आपके पास राजस्व है तो आप किसी निवेशक की दया पर नहीं हैं।

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ग्राहकों से बात करना उतना जटिल नहीं है जितना लगता है। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप अपने उत्पाद विचार पर प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए - स्ट्रिक्ट शेफ के संस्थापक मैथ्यू राइडआउट ने अपने ऐप पर चर्चा करने के लिए अपने समय के 20 मिनट के बदले में स्टारबक्स में अजनबी कॉफी खरीदी:

आप आश्चर्यचकित होंगे कि स्टारबक्स पर अजनबी आपसे कितनी आसानी से मिलेंगे और कॉफी की कीमत के लिए आपकी ऐप अवधारणा पर चर्चा करने में 20 मिनट लगेंगे। ऐसा तब तक करते रहें जब तक कि आपकी संभावनाएं आपके प्रोटोटाइप के वास्तविक होने की भीख नहीं मांग रही हों, जब तक कि वे कह रहे हों कि "वाह, मुझे यह कब मिल सकता है?"

कोड की एक पंक्ति लिखने से पहले अपने अधिक से अधिक ऐप प्रोटोटाइप को सत्यापित और तैयार करें। आज बहुत सारे महान उपकरण उपलब्ध हैं जो किसी को उच्च-निष्ठा वाले प्रोटोटाइप बनाने की अनुमति देते हैं। संभावित ग्राहकों के साथ डिवाइस पर इन प्रोटोटाइपों को बहुत ही किफायती तरीके से प्रदर्शित करके कोई भी अपनी ऐप अवधारणा को तेजी से पुनरावृत्त कर सकता है।

अपने विचार को गुप्त रखने से आप कहीं नहीं पहुंचेंगे। आप अंत में कुछ ऐसा निर्माण करेंगे जिसकी किसी को आवश्यकता नहीं है।ग्राहक साक्षात्कार और बाजार अनुसंधान ऐप विकास का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा हैं।

अनिवार्य रूप से, आप जो बनाते हैं उसकी नींव ग्राहक प्रतिक्रिया (बुरे और अच्छे) का प्रत्यक्ष परिणाम होना चाहिए।

ग्राहकों से सुनने का कोई भी अवसर लें और यह सीखना जारी रखें कि वह क्या है जिसे वे सबसे अधिक महत्व देते हैं।

#5 एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएं

हमने संक्षेप में #2 और #3 में लैंडिंग पृष्ठ के महत्व के बारे में बात की, जैसे कि एक ईमेल सूची संकलित करना, फेसबुक विज्ञापन बनाना और एक लैंडिंग पृष्ठ बनाना सभी एक दूसरे की तारीफ करते हैं।

आइए इस बारे में थोड़ा गहराई से जानें कि एक लैंडिंग पृष्ठ बनाने में क्या लगता है और अपने उत्पाद को लॉन्च करने से पहले इसे बनाने के चरणों को देखें, और कुछ उदाहरणों के माध्यम से जानें।

कोडी कैंडी (बाउंस के संस्थापक) एक लैंडिंग पृष्ठ बनाने और सभी में जाने से पहले उत्पाद को मान्य करने के लिए उठाए गए त्वरित और आसान कदमों के बारे में हमें बताते हैं:

एलेक्स और मैं नए व्यावसायिक विचारों पर विचार कर रहे थे जब मैंने "आपकी चीजों के लिए एक उबेर" के विचार का उल्लेख किया।

  • हमने न्यूयॉर्क शहर में बैग भंडारण और वितरण के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ लगाने का निर्णय लिया
  • तीन घंटों में, हमने एक बुनियादी लैंडिंग पृष्ठ निर्माता का उपयोग किया, ऐडवर्ड्स में प्लग इन किया औरहमारा पहला ग्राहक अनुरोध 5 मिनट बाद "बाउंस" था।
  • हम अपने पहले ऑर्डर को पूरा करने के लिए सिटी बाइक पर चढ़े, और तब से ग्राहक आते रहे

हमने देखा कि सिर्फ एक वेब ऐप के साथ पर्याप्त मांग थी और जब तक हमने अपने मोबाइल ऐप के लिए आधार तैयार करना शुरू किया, तब तक यह और बढ़ते हुए उपयोगकर्ताओं का समर्थन करना जारी रखा।

लोगों ने हमें ऑनलाइन खोज, लाभदायक ऐडवर्ड्स और वर्ड ऑफ माउथ के माध्यम से पाया।

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लैंडिंग पृष्ठ बनाने के लिए आपको कोड के विशेषज्ञ होने की आवश्यकता नहीं है।

ऐसे कई अलग-अलग प्लेटफ़ॉर्म हैं जो अधिक "प्लग एंड प्ले" हैं और आपको आसानी से एक टेम्पलेट बनाने की अनुमति देते हैं। आरंभ करने के लिए कुछ आसान होंगे:

एक बार जब आप अपना लैंडिंग पृष्ठ बना लेते हैं, तो यह देखने का एक रचनात्मक तरीका है कि ग्राहक वास्तव में आपके उत्पाद को खरीदने में रुचि रखते हैं या नहीं, वास्तव में "अभी खरीदें" बटन बनाना है।

उदाहरण के लिए, इस प्रकार माइक लेकी (वागाबॉन्ड हार्ट के संस्थापक) ने अपने उत्पाद का परीक्षण किया:

एक बार जब आप किसी उत्पाद (या सेवा) के लिए अपना विचार रखते हैं तो न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद के साथ आएं और उस पर रुचि का परीक्षण करें। मेरे लिए, मैं अपने वास्तविक उत्पाद की एक छोटी संख्या का उत्पादन करने में सक्षम था, जिसका अर्थ था कि यदि उत्पाद कुल विफलता थी, तो मैं बिना बिके उत्पाद में केवल $ 1000 से बाहर होता।

यदि आप ऐसा नहीं कर सकते हैं तो आप अभी खरीदें बटन के साथ अपने उत्पाद के लिए एक वेबसाइट बना सकते हैं जो एक त्रुटि पृष्ठ या "बिक गया" अधिसूचना पर जाता है, और आप यह देखकर रुचि का न्याय कर सकते हैं कि कितने लोगों ने खरीदने के लिए क्लिक किया।

#6 लक्षित आला से प्रतिक्रिया प्राप्त करें

हमने इस बारे में बात की कि आपके ग्राहकों और अजनबियों से बात करना कैसे महत्वपूर्ण है, लेकिन हम इसे और आगे ले जा सकते हैं।

लक्षित स्थान से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के अन्य तरीके हैं जो वास्तव में आपके आत्मविश्वास को बढ़ाने और आपके उत्पाद को मान्य करने में मदद कर सकते हैं।

कुछ उदाहरण:

  • फेसबुक समूह
  • सबरेडिट्स
  • आला मंच
  • ट्विटर समुदाय
  • मीट
  • उत्पाद शिकार

इसका एक बड़ा उदाहरण था जब मार्केको के संस्थापक डिएगो रियोस ने अपने विचार को एक डिजिटल मार्केटिंग फेसबुक समूह में पोस्ट किया और अंततः बाहर निकाल दिया गया।

यह देखने के लिए नीचे दी गई कहानी देखें कि इस एकल पोस्ट ने उनके व्यावसायिक विचार को कैसे मान्य किया:

"आपको समूह से निकाल दिया गया है!"

मैं हैरान था... लेकिन यह वह समय था जब मुझे पता था कि मुझे इसके बारे में कुछ करना है!

फेसबुक ने घोषणा की कि वे 2017 में जनता के लिए अपने फेसबुक ब्लूप्रिंट प्रमाणन लॉन्च कर रहे थे। मैंने सोचा कि प्रमाणित होना एक अच्छा विचार था क्योंकि मैं डिजिटल मार्केटिंग स्पेस में काम कर रहा था लेकिन वास्तव में सामग्री या सहायक गाइड नहीं मिल सका।

जब मैंने पहली बार मार्केको शुरू किया तो वास्तव में कोई बड़ी योजना या विचार नहीं था। जब मैंने पहली बार परीक्षा दी तो मुझे एक समस्या का सामना करना पड़ा और महसूस किया कि अधिक से अधिक लोग उसी से गुजर रहे हैं।

यह वास्तव में एक डिजिटल मार्केटिंग फेसबुक समूह पर एक टिप्पणी के साथ शुरू हुआ।

मैं का सदस्य थाडिजिटल मार्केटर ग्रुप और एक पोस्ट लिखा क्योंकि मैंने अभी-अभी पहली ब्लूप्रिंट परीक्षा पास की थी। मुझे वास्तव में अच्छी प्रतिक्रिया मिली और फेसबुक ब्लूप्रिंट प्रमाणन परीक्षा देने वाले अन्य लोगों से बहुत सारी टिप्पणियां मिलीं।

मुझे अंततः समूह से बाहर कर दिया गया क्योंकि मुफ्त अध्ययन मार्गदर्शिका में मेरे द्वारा अभी-अभी बनाई गई वेबसाइट के लिंक थे; हालांकि, यह मेरे उत्पाद और विचार को उस पर पैसा खर्च किए बिना मान्य करने का एक शानदार तरीका था!

#7 अपने उत्पाद के लिए एक प्रोटोटाइप बनाएं

यदि आप किसी उत्पाद को लॉन्च करने और बड़े पैमाने पर उत्पादन के साथ आने वाले किसी भी प्रकार के जोखिम को कम करने की उम्मीद कर रहे हैं, तो एक प्रोटोटाइप डिजाइन करना उस स्थिति को जोखिम में डालने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

एक प्रोटोटाइप की बात यह है किजरूरी नहीं कि वह सही हो.

शुरुआती चरणों में, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके प्रोटोटाइप का V1 कितना मोटा है, बस शुरुआत करना अधिक महत्वपूर्ण है और आप अपने नेटवर्क और सबसे महत्वपूर्ण रूप से अपने ग्राहकों के फीडबैक के आधार पर वहां से हमेशा परिष्कृत कर सकते हैं।

आपको एम्मा लोवेल की उनके व्यवसाय के लिए प्रारंभिक प्रोटोटाइप कोज़ीगो को डिजाइन करने की कहानी पसंद आएगी:

CoziGo का शुरुआती प्रोटोटाइप आपको हंसाएगा।

मैंने अपने पति से एक बॉक्स को औसत एयरलाइन बेसिनेट के आकार का बनाने के लिए कहा। फिर मैं एक हार्डवेयर स्टोर पर गया ... प्रोटोटाइप प्लंबर ट्यूबिंग, काले कपड़े और दो तरफा चिपचिपा टेप से बना था क्योंकि मैं खुद को बचाने के लिए सिलाई नहीं कर सकता।

यह अब तक की सबसे बदसूरत चीज थी, लेकिन इसने मुझे फोटो खिंचवाने के लिए कुछ दिया ताकि मैं संभावित निर्माताओं के साथ संपर्क शुरू कर सकूं। पहली बार निर्मित प्रोटोटाइप वहाँ पहली बार 80% था…। अन्य 20% कील ठोकने में 18 महीने और लग गए!

इसलिए मुझे अंततः एक प्रोटोटाइप मिलता है जिससे मैं खुश हूं, केवल यह पता लगाने के लिए कि उनमें से 80% बिक्री के लिए पूरी तरह से अनुपयुक्त थे। अस्सी प्रतिशत इकाइयाँ मुड़ गईं और गलत आकार और कारीगरी की गुणवत्ता उन नमूनों के आसपास कहीं नहीं थी जो मेरे लिए पहले बनाए गए थे। फैक्ट्री ने उन्हें वापस लेने से मना कर दिया और कहा कि यह हमारी समस्या है! इससे मेरे व्यवसाय की लागत $25,000 थी और सबसे दिल दहला देने वाली बात यह थी कि उन्हें 1000 डॉलर का भुगतान करना पड़ रहा था ताकि उन्हें काटकर लैंडफिल में डाल दिया जा सके!

एक बार जब मैंने उस पर रोना बंद कर दिया, तो मैंने एक वैकल्पिक निर्माता खोजने के बारे में सोचा और पूरी प्रक्रिया फिर से शुरू कर दी। मैंने उसी एजेंट के साथ रहने का असामान्य निर्णय लिया - मुझे लगा कि उनके अनुभव ने मुझे इन मुद्दों से बचाया होगा, लेकिन उन्होंने जिम्मेदारी ली और भविष्य के कई आदेशों पर कमीशन छोड़ने के लिए सहमत हुए ताकि हम आगे बढ़ सकें।

आगे बढ़ते हुए, यह कुछ हद तक आसान था क्योंकि हमारे पास एक प्रोटोटाइप था जिससे हम खुश थे और बस एक ऐसी फैक्ट्री खोजने की जरूरत थी जो आश्वस्त हो कि वे उन्हें बना सकते हैं। नए साँचे के लिए भुगतान करना पड़ा, लेकिन मुझे इस बार पूछने के लिए सही प्रश्न पता थे और हम आगे बढ़ते रहे।

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प्रोटोटाइपिंग आपको अपने उत्पाद को दुनिया में प्रचारित करने, राय मांगने और उन विचारों के आधार पर उत्पाद को परिष्कृत करने का अवसर देता है।

आप अभिभूत महसूस कर सकते हैं और जैसे कि आपके पास सही उत्पाद या सही डिज़ाइन बनाने के लिए संसाधन या अग्रिम निवेश नहीं है।

उपयोग करने के लिए एक महान संसाधन हैअपवर्क . आपके पास व्यवसाय हो सकते हैं और स्वतंत्र पेशेवर न्यूनतम लागत पर आपके लिए कुछ डिजाइन करने में मदद कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, एंडी जेफ़रीज़ समुद्र तट के तौलिये बेचकर $5 मिलियन प्रति वर्ष कमाते हैं और हमें दिखाते हैं कि उनके उत्पाद को डिज़ाइन करने के लिए यह कैसा दिखता था:

हमने एक प्रोटोटाइप डिज़ाइन बनाया (जो कि एक खींचे हुए पर्दे से बनाया गया लगता है की तुलना में कम फैंसी-दिखने वाला था) और चीन के विभिन्न कारखानों और निर्माताओं से नमूने का आदेश दिया।

यह अजीब लगता है, लेकिन मैं उन नमूना तौलिये को हर जगह ले गया, जहां मैं यह सुनिश्चित करने के लिए गया था कि वे सभी स्थितियों में काम करते हैं। मैंने दोस्तों और सहकर्मियों को उनकी राय पूछने के लिए उत्पाद दिखाया और एक बार जब बेन और मैं संतुष्ट हो गए, तो हमने अमेज़न पर तौलिया अपलोड कर दिया। हमने पहले दिन 100 बेचे लेकिन मुझे पूरा यकीन है कि उन बिक्री में से अधिकांश मेरी माँ थीं।

हमें इनमें से किसी भी सामान के साथ कोई अनुभव नहीं था - डिजाइन, निर्माण, लेखा ...

प्रक्रिया बहुत बेतरतीब ढंग से एक साथ खींची गई थी। हमने अपने डिजाइन विदेश में एक कंपनी के माध्यम से बनाए थेअपवर्क , एक फ्रीलांसिंग टूल जहां व्यवसाय और स्वतंत्र पेशेवर दूर से जुड़ते हैं और सहयोग करते हैं। फिर हमें जो सैंपल मिले, उन पर फीडबैक भेजने में काफी देर हो गई। यह बिल्कुल भी धीमी प्रक्रिया नहीं थी क्योंकि हमारे पास ईमानदारी से कोई अनुभव नहीं था इसलिए उत्पाद प्राप्त करने से पहले यह बहुत परीक्षण और त्रुटि थी बेन और मैं सहमत था कि सही था।

#8 एक क्राउडफंडिंग कैम्पागिन लॉन्च करें

अगर आप कुछ एक्सपोजर और अतिरिक्त फंडिंग की तलाश में हैं, तो क्राउडफंडिंग आपके व्यवसाय को बढ़ाने में आपकी मदद करने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

किक अपनी कहानी साझा करने, फंड सुरक्षित करने और अपने उत्पाद के बारे में प्रतिक्रिया एकत्र करने के लिए एक बेहतरीन संसाधन है। यह वास्तव में आपके उत्पाद के जीवन में आने के बाद ऑर्गेनिक इनबाउंड लीड को फ़नल करने में भी मदद कर सकता है।

उदाहरण के लिए, जोकर ग्रीटिंग के संस्थापक ट्रैविस पीटरसन ने एक सफल किकस्टार्टर अभियान बनाया और बिना किसी मार्केटिंग के 30 दिनों में $92,073 जुटाए:

हमने किकस्टार्टर पर लॉन्च किया - हमारे पास कोई ब्रांड, वेबसाइट या कुछ भी नहीं था।

सीएनईटी और एबीसी न्यूज पर चुने जाने के बाद हमने 3-4 दिनों में अपने $7,500 के लक्ष्य को हासिल कर लिया। बाद में यह बज़फीड और गिज़मोडो और बहुत कुछ था। यह तब था जब मैंने सीखा कि "वायरल होने" का वास्तव में क्या मतलब है और कैसे एक अच्छा उत्पाद बनाना एक अच्छा उत्पाद बनाने से कहीं अधिक मायने रखता है।

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हमारे पास इतिहास के सबसे सफल किकस्टार्टर कैम्पेनों में से एक, स्क्रिबट से कुछ बहुत अच्छी अंतर्दृष्टि है।

स्क्रिबट टीम वास्तव में अपने बाजार को समझना चाहती थी, और उसे लगा कि ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका क्राउडफंडिंग अभियान के माध्यम से होगा।

पहले 60 मिनट में, अभियान ने 24 घंटे में $50,000 अमरीकी डालर जुटाए - 180,000 अमरीकी डालर।

हमारे किकस्टार्टर अभियान के अंत में उठाया गया कुल योग 1.6 मिलियन अमरीकी डालर से अधिक था, किकस्टार्टर के अब तक के 150 सबसे सफल अभियानों में स्क्रिबिट के अभियान की रैंकिंग। इसे अंतिम रूप देने पर, हमने इंडिगोगो को उनके इन-डिमांड प्लेटफॉर्म के साथ स्क्रिबिट को लोकप्रिय बनाने और बहुत शामिल बैकर्स के समुदाय की खेती करने के लिए एक स्वाभाविक निरंतरता के रूप में देखा। जिनके प्रति हमारी बहुत गहरी भावना है, वे हमारी अकिलीज़ हील हैं, कहने के लिए, स्क्रिबिट की रीढ़, उनके समर्थन और यहां तक ​​​​कि आलोचना के साथ पूरी प्रक्रिया का इंजन।

वसंत 2019 के भीतर हमें पायलट स्क्रिबिट बैच को अपने समर्थकों तक पहुंचाना है। मोटे तौर पर हमारे किकस्टार्टर के अभियान के आधार पर हमने देखा है कि वर्तमान ट्रैफ़िक का 30% मौजूदा भागीदारों से आता है, 30% पीआर अभियानों से बढ़ाया गया था (दिलचस्प बात यह है कि अधिकांश मीडिया एक्सपोजर हमें मिलता है, हम इसके लिए भुगतान नहीं करते हैं, लेकिन इसके द्वारा शुरू किया गया था मीडिया पार्टनर्स), और 30% एफबी एजेंसी पार्टनर्स द्वारा बनाया गया था। हम ई-कॉमर्स में भी चले गए हैं, स्क्रिबिट पूरी तरह से हमारी वेबसाइट पर प्री-ऑर्डर के लिए उपलब्ध है। वर्तमान में, ई-कॉमर्स के संदर्भ में हमारा मुख्य व्यवसाय scribit.design पर यातायात उत्पन्न करना है।

निष्कर्ष

वहां आपके पास है - 8 तरीके (और कई उदाहरण) कि कैसे संस्थापकों ने बाजार में जाने से पहले अपने विचारों को मान्य किया।

क्या आप सत्यापन की प्रक्रिया में हैं या आरंभ करना चाहते हैं, या आपके कोई प्रश्न हैं?हमारी संस्था से जुड़े!

सभी के पास व्यावसायिक विचार हैं - लेकिन बड़े प्रश्न हैं:

  • क्या लोग वास्तव में ऐसा चाहते हैं?
  • क्या लोग इसके लिए पैसे देंगे?
  • वे कितना भुगतान करेंगे?
  • क्या यह लाभदायक हो सकता है?

यहां 8 तरीके दिए गए हैं जिनसे आप किसी उत्पाद विचार को मान्य कर सकते हैं - जो, यदि सही कदम उठाते हैं, तो गलत विचार पर काम करने में वर्षों का समय नहीं तो आपको महीनों की बचत हो सकती है।

सम्बंधित:एक उत्पाद की डिजाइनिंग और प्रोटोटाइपिंग

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