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एक जेंडर न्यूट्रल गारमेंट बनाना और $500,000/माह तक बढ़ाना

फ़्रैन ड्यूनावे
संस्थापक,टॉमबॉयएक्स
$2 मिलियन
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
34
कर्मचारी
टॉमबॉयएक्स
सेसिएटल, वाशिंगटन, यूएसए
शुरू किया गयामार्च 2013
$2,000,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
34
कर्मचारी
135K
एलेक्सा रंक
217K
अनुयायियों
13.2K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$26.3B
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Shopify, Instagram, Klaviyo
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
15 टिप्स
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पुरुषों का अंडरवीयर ब्रांड शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आप किस पर काम कर रहे हैं?

मेरा नाम फ्रैन ड्यूनावे है और मैं का सीईओ और सह-संस्थापक हूंटॉमबॉयएक्स . हम अंडरवियर बनाते हैं, तैरते हैं, और लाउंजवियर बनाते हैं जो हर किसी के लिए नहीं बल्कि किसी के लिए है।

यह सही है, एक लिंग-तटस्थ कंपनी जो फिट और गुणवत्ता पर केंद्रित है। हम सभी समावेशी हैं इसलिए हर शैली को XS से 4X के आकार में पेश करें। हम 2 साल पहले शून्य कर्मचारियों से आज 15 हो गए हैं और हर साल लगातार अपने राजस्व में 100% से अधिक की वृद्धि की है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

जब हमने कंपनी शुरू की, तो मेरी सह-संस्थापक (और पत्नी) नाओमी और मैं बुने हुए कपड़े नहीं जानते थे। महिलाओं के लिए बेन शेरमेन की तरह सुंदर बटन-अप शर्ट बनाने की हमारी जलती हुई इच्छा थी।

हम एक अच्छी गुणवत्ता वाले कपड़े, मजेदार विवरण और एक महिला के शरीर के लिए फिट शर्ट बनाना चाहते थे। उस समय, हम दोनों के पास करियर था जिसे हम प्यार करते थे और छुट्टियों और तनख्वाह के साथ एक अच्छा जीवन व्यतीत करते थे ... यह हमारे लिए सिर्फ एक साइड प्रोजेक्ट था।

हमने टॉमबॉयएक्स नाम इसलिए चुना क्योंकि हमें लगा कि यह प्यारा है।

उत्पादन में जाने के लिए अपनी शर्ट का भुगतान करने के लिए, हमने शुरू करने का विकल्प चुनाएक किकस्टार्टर अभियान . उत्पादन में लगभग $70,000 खर्च होने वाला था इसलिए हमने 30-दिन का लक्ष्य $75,000 पर निर्धारित किया। और हमारे किकस्टार्टर अभियान में लगभग एक सप्ताह में, हमने महसूस किया कि यह वह नाम था जो वास्तव में दुनिया भर के लोगों के क्रॉस-सेक्शन के साथ गूंज रहा था।

हमारे शोध ने हमें सिखाया कि लाइफस्टाइल ब्रांड्स की शुरुआत एक 'हीरो' उत्पाद और वहां से निर्माण पर ध्यान केंद्रित करके हुई।

हमने लक्ष्य को थोड़ा अतिरिक्त मारा और फिर सोचने लगे कि इस 'तत्काल ब्रांड' के साथ क्या करना है जो नाम के बारे में था। हम एक अधिक व्यापक रूप से आकर्षक 'हीरो' उत्पाद खोजना चाहते थे जिस पर एक लाइफस्टाइल ब्रांड का निर्माण किया जा सके। यह वास्तविक अवसर की तरह लग रहा था जो खुद को पेश कर रहा था।

हमारे शोध ने हमें सिखाया कि लाइफस्टाइल ब्रांड्स की शुरुआत एक 'हीरो' उत्पाद और वहां से निर्माण पर ध्यान केंद्रित करके हुई। हमारे ग्राहक हमें महिलाओं के लिए बॉक्सर ब्रीफ बनाने के लिए कह रहे थे इसलिए हमने सुना और प्रतिष्ठा की: हमें अपना हीरो उत्पाद मिला।

हमने पाया कि हम अच्छी तरह से फिट होने वाले गुणवत्ता वाले अंडरवियर बनाने में अच्छे थे, और तब से हमने बिकनी कट से लेकर 9 ”बॉक्सर ब्रीफ तक सब कुछ शामिल करने के लिए अपनी लाइन का विस्तार किया है।

उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया का वर्णन करें।

प्रारंभ में, हम सबसे नरम, सबसे लंबे समय तक चलने वाले कमरबंद को बनाने के लिए निकल पड़े। हम एक ऐसा बनाने के लिए दृढ़ थे जिसे आप नोटिस भी नहीं करते क्योंकि यह बहुत आरामदायक है, कोई निशान नहीं छोड़ता है और आपके परिसंचरण में कटौती नहीं करता है।

इसलिए हमने विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं को नमूनों के लिए भेजा और चुनने के लिए कमरबंद से भरी एक मेज थी। एक था जो करीब था लेकिन हमें उनके साथ काम करना था ताकि वह थोड़ा अतिरिक्त विशेष सॉस दे सके।

एक बार जब हमारे पास सही कमरबंद फॉर्मूला था, तो हमने अंडरवियर के लिए गुणवत्ता वाले कपड़े खोजने पर ध्यान केंद्रित किया और फिर एक ऐसे डिज़ाइन पर काम किया, जिसमें सभी सही जगहों पर सीम हों, पैर जो ऊपर की ओर न हों और ऐसे साथी हों जिनके पास स्थायी अभ्यास हों।

एक बात जो मेरे विचार से महत्वपूर्ण है, वह यह है कि किसी भी बात को लेकर तब तक उत्साहित न हों जब तक कि वह सौदा पूरा न हो जाए।

हमने कुछ शोध किया और विभिन्न कारखानों का दौरा किया, अंत में वैंकूवर, बीसी में एक महिला-स्वामित्व वाली एक के साथ एक अच्छा फिट पाया। उन्होंने पुरुषों के लिए बॉक्सर ब्रीफ बनाए थे और हमारे साथ साझेदारी करने के लिए उत्सुक थे। उन्हें मार्केटिंग की भी गहरी समझ थी। वह हमारी यात्रा का एक महत्वपूर्ण हिस्सा रही है और जैसे-जैसे हम एक साथ बढ़े हैं, उसने अपने व्यवसाय को दोगुना से अधिक कर दिया है। एक बार जब हमारे पास मूल पैटर्न थे, तो हमने विभिन्न आकारों में नमूने बनाए और फिर वास्तविक लोगों को उन पर आज़माने और प्रतिक्रिया देने के लिए लाया।

हमने उस प्रक्रिया को 5 या 6 बार तब तक किया जब तक हम परिणामों से खुश नहीं हो गए।

ऑनलाइन स्टोर/व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

सबसे पहले हमने एक एस कॉर्प के रूप में शामिल किया और फिर हमारे नाम का ट्रेडमार्क किया। हमने ऐसी किसी भी वेबसाइट को भी हथिया लिया है जिसे हम सुरक्षा के रूप में वहन कर सकते हैं (जैसे www.tomboyxsucks.com)।

हमारा मूल लॉन्च, Shopify प्लेटफॉर्म के माध्यम से, 2013 के अप्रैल में हुआ था और उस समय हमारे पास कोई अंडरवियर नहीं था। हमारे पास वे शर्ट थे जो हमने बनाई थीं और फिर बेल्ट, जूते, टोपी, जींस आदि जैसी चीजों को क्यूरेट करना शुरू कर दिया।

अप्रैल 2015 में हमें बोल्डर में स्थित एक त्वरक कार्यक्रम में स्वीकार किया गया था। उन्होंने हमारे निवेश के बीज दौर का बीड़ा उठाया और हमें ब्रांडिंग/विज्ञापन व्यवसाय में एक अद्भुत व्यक्ति से भी परिचित कराया। किकस्टार्टर के बाद से, हम जानते थे कि इस ब्रांड को वह आवाज देने के लिए हमारे पास मार्केटिंग चॉप नहीं है जिसकी उसे जरूरत है। एक बार जब हम कोर्टनी से मिले, तो हमें पता था कि हमें अपनी आवाज़ मिल गई है। वह हमें अपनी एजेंसी, सीपीबी ग्रुप में ले आई और हमने उनके साथ रीब्रांडिंग पर लगभग एक साल तक काम किया।

और फिर, 2016 के जुलाई में, हमने एक नए रूप और अनुभव के साथ लॉन्च किया, हमने अपने उत्पाद को शरीर पर दिखाना बंद कर दिया, अपना लोगो, फ़ॉन्ट और पैलेट बदल दिया। यह एक बहुत बड़ा परिवर्तन था जिसका हमारे विकास पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ा है।

लॉन्च के बाद से, नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए क्या काम किया है?

मूल रूप से हमने फेसबुक विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित किया था और मैं सचमुच एक दैनिक लक्ष्य निर्धारित करता था, एक अभियान शुरू करता था और लक्ष्य तक पहुंचने पर इसे बंद कर देता था। बिल्कुल भी परिष्कृत नहीं है, लेकिन चूंकि यह सिर्फ हम दोनों ही थे, यह वह सब था जिसे हम वास्तव में प्रबंधित कर सकते थे।

आज, हमारे पास पांच व्यक्तियों की मार्केटिंग टीम है और अविश्वसनीय बाहरी विक्रेताओं के साथ काम करते हैं, जिनके पास मार्केटिंग से लेकर विज्ञान तक है।

हम अपने ग्राहक अधिग्रहण लागत और विभिन्न चैनलों पर हमारे विज्ञापन खर्च के प्रदर्शन पर बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हम तदनुसार समायोजन करते हैं।

यहां हमारे सबसे सफल मार्केटिंग चैनलों का विश्लेषण दिया गया है:

फेसबुक विज्ञापन:

हम शुरू से ही फेसबुक विज्ञापन चला रहे हैं। मैं सचमुच सुबह विज्ञापनों को चालू करता, दैनिक राजस्व लक्ष्य निर्धारित करता और फिर उन्हें बंद कर देता। यह हम दोनों ही थे और हमें मार्केटिंग का कोई अनुभव नहीं था। सौभाग्य से हमारे पास एक ऐसा उत्पाद था जो लोग चाहते थे ताकि हम आवश्यकतानुसार स्विच को फ्लिप कर सकें। आज भी FB हमारा प्राथमिक चैनल है और हम यहाँ बहुत पैसा खर्च करते हैं।

2017 के जुलाई में, हमने अपने सभी सोशल मीडिया विज्ञापन ख़रीदने के लिए एक बाहरी डिजिटल मीडिया एजेंसी को काम पर रखा और वे एक अविश्वसनीय काम कर रहे हैं। हम रचनात्मक प्रदान करते हैं और वे ऐसे विज्ञापन बनाते हैं जो ऊंची उड़ान भरते हैं। वे हमारे एफबी, आईजी और सशुल्क खोज का प्रबंधन करते हैं। हमें साप्ताहिक रूप से अविश्वसनीय रूप से विस्तृत चैनल रिपोर्ट मिलती है और वे जो कुछ भी करते हैं उस पर कड़ी नजर रखते हैं। वे उत्तरदायी और संपूर्ण होने के लिए बनाए गए हैं।

इंस्टाग्राम:

जागरूकता के मामले में Instagram हमारे लिए विकास का एक बड़ा चालक है। यह हमारे लिए राजस्व का एक बड़ा स्रोत नहीं है बल्कि हमारे ग्राहकों के साथ जुड़ने का एक शानदार तरीका है।

एसईओ:

पिछले साल हमने हमारे लिए अपना एसईओ करने के लिए एक बाहरी एजेंसी को काम पर रखा था, वे इसमें विशेषज्ञ थे और हमारी मार्केटिंग टीम से उस बोझ को दूर करने में मदद करते थे।

पॉडकास्ट विज्ञापन:

हमने हाल ही में पॉडकास्ट विज्ञापन खरीदना शुरू किया है और वे पहले से ही सकारात्मक परिणाम दिखा रहे हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

एक बात जो मेरे विचार से महत्वपूर्ण है, वह यह है कि किसी भी बात को लेकर उत्साहित न हों, जब तक कि यह सौदा पूरा न हो जाए - तब तक नहीं जब तक कि चेक बैंक में न हो।

सबसे पहले, हम खुद को एक अवसर के बारे में उत्साहित होने देते हैं और कभी-कभी सोचते हैं कि यह हमारे लिए एक बड़ा ब्रेक होगा, केवल इसे देखने के लिए। यह एक बड़ी गिरावट होगी और कठिन था। आप भावनात्मक रूप से उतार-चढ़ाव को बरकरार नहीं रख सकते। इसके बजाय, मैं आपकी यात्रा पर केंद्रित रहूंगा और किसी भी सफलता का जश्न तब तक नहीं मनाऊंगा जब तक कि उन्हें पूरा नहीं किया जाता।

हमारे पास कई जादुई क्षण हैं जो प्रेरणादायक थे और हमें अगले स्तर तक ले गए। जब हमें उत्पादन विशेषज्ञता के वर्षों के साथ किसी की जरूरत थी, तो हमें एक उद्योग विशेषज्ञ से एक टमटम की तलाश में एक ठंडा कॉल आया। वह अब 3 साल से अधिक समय से हमारे साथ है और हम उसके बिना वह नहीं होंगे जहाँ हम हैं।

मैं ब्रह्मांड से आपकी जरूरत के लिए पूछने और फिर इसे पूरा करने के लिए हर संभव कोशिश करने में एक बड़ा विश्वास रखता हूं। कभी-कभी जादू हो जाता है और कई बार ऐसा करने के लिए आपको कड़ी मेहनत करनी पड़ती है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

Shopify एक अद्भुत ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म है जिसे हमने शुरू से ही इस्तेमाल किया है। हम अपने डेटा, इन्वेंट्री, उपयोगकर्ता अनुभव और बहुत कुछ के बारे में अधिक जानकारी देने के लिए कई ऐप्स का उपयोग करते हैं।

हम उपयोग कर रहे हैंयोत्पो

लगभग छह महीने पहले हमने से स्विच किया थाMailChimpप्रतिकलवियो और वास्तव में उस बदलाव से खुश हैं। KLAVIYO एक अधिक मजबूत मंच है जो हमें अधिक नियंत्रण, परीक्षण और विश्लेषण की अनुमति देता है। हम ऐसी किसी चीज़ की ज़रूरत के चरण में थे जिसमें MailChimp की तुलना में अधिक व्यापक क्षमताएँ थीं, जो पहले कुछ वर्षों के लिए बहुत अच्छी थी।

आपके व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

यदि आपने नहीं खोजा हैढीले धागे , तो आप चूक रहे हैं। यह एक बेहतरीन पॉडकास्ट है और रिची अपने दृष्टिकोण में बहुत स्मार्ट और विचारशील है। हमारी पूरी टीम नियमित रूप से सुनती है और हमें अन्य उद्यमियों के बारे में सुनना और कैसे उन्होंने बाधाओं को दूर किया है, हमें अच्छी बातें पसंद हैं।

मैंने इसे कैसे बनायासंस्थापक कहानियों को भी शामिल करता है जिनके बारे में सुनने में मज़ा आता है।

जूता कुत्ता , नाइके की कहानी जब हमें नकदी प्रवाह की समस्या हो रही थी। यह पढ़ने के लिए कि वे आज जो हैं, वह बनने के लिए वे एक ही समय में प्राणपोषक और भयानक थे।

डेमंड जॉन की किताबेंजल्दी मददगार थे।

हाल ही में, हम असली उद्यमी गीक्स बन गए हैं और हमारे सुपरस्टार अब रायगन मोया-जोन्स जैसे लोग हैंअदन और अनाइसया केटी जॉनसनकार्बन38 . वे ऐसे बदमाश हैं!

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

यह जान लें कि आप अपेक्षा से अधिक बलिदान करने जा रहे हैं, हर चीज में आपकी अपेक्षा से अधिक समय लगेगा, आपको अपेक्षा से अधिक धन की आवश्यकता होगी और आप जो कुछ भी करते हैं - कभी भी हार न मानें। इसके अलावा, यह केक का एक टुकड़ा है।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

हमें यहां देखेंwww.tomboyx.comया आईजी . में@tomboyxऔर परफेसबुक.

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टॉमबॉयएक्स के संस्थापक फ्रैन ड्यूनावे

TomboyX ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 2 साल पहले, हमने देखने के लिए टॉम्बॉयएक्स का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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