kkrnextmatch

मैंने $2 मिलियन/माह का प्रीमियम ओरल केयर उत्पाद व्यवसाय कैसे शुरू किया

जोश एलिज़ेत्ज़े
संस्थापक,बर्फ
$5 मिलियन
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
25
कर्मचारी
बर्फ
सेस्कॉट्सडेल, एरिज़ोना, यूएसए
शुरू किया गयामई 2017
$5,000,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
25
कर्मचारी
29.3K
एलेक्सा रंक
2.9 एम
अनुयायियों
0
अनुयायियों
4.19K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$20.9B
शुरुआती लागत
$27.8K
कुल लाभ
62%
निर्माण का समय
270 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$12
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, यूट्यूब, डोजोमोजो
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
24 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
5 टिप्स
डिस्कवर करें कि जोश आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
प्लैटफ़ॉर्म
भुगतान
डिस्कवर करें कि जोश आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
एक स्वच्छता उत्पाद कंपनी शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम जोश Elizetxe है, और मैं फीनिक्स, एरिज़ोना से हूँ। मैं अपने परिवार में कॉलेज से स्नातक करने वाला पहला व्यक्ति हूं और मैंने इसे 20 साल की उम्र में किया था। मैंने सीआईएस में डिग्री के साथ स्नातक किया है और मैंने इसे दो साल में किया है और सम्मान के साथ स्नातक किया है, सुम्मा कम लाउड। मैने शुरू कियाबर्फ तीन साल पहले क्योंकि मैं लोगों को घर से अपने दांत सफेद करने की विलासिता प्रदान करना चाहता था। स्नो के निर्माण से पहले, मेरे पास एक ऑनलाइन मार्केटिंग एजेंसी हुआ करती थी जिसे मैंने अपनी किशोरावस्था में शुरू किया था और इसे मेरे शुरुआती बिसवां दशा में खरीदा गया था।

मेरी कंपनी केवल उन्हीं उत्पादों को बेचती है जिन्हें हमारे द्वारा डिजाइन और परीक्षण किया गया है। हमारा प्रमुख उत्पाद हमारा मूल घर पर दांतों को सफेद करना है। यह पहला उत्पाद था जिसने हमारे वर्तमान वफादार ग्राहक आधार का निर्माण किया। हमारी विशिष्ट ग्राहक 25 वर्ष और उससे अधिक उम्र की महिलाएं हैं, जो अपनी उपस्थिति का ख्याल रखती हैं और एक सुंदर सफेद मुस्कान चाहती हैं। नैदानिक ​​परीक्षणों के अनुसार, हमारी छड़ी में आने वाला सीरम बहुत कम या कोई संवेदनशीलता नहीं देता है और यह हमारे ग्राहकों के लिए एक प्रमुख अपील थी क्योंकि आपको बिना किसी दुष्प्रभाव के समान परिणाम मिलते हैं।

इस साल हम पिछले साल की चौथी तिमाही में 2 या 3 गुना अधिक बिक्री करने की उम्मीद कर रहे हैं, इसलिए टीम और मैं हमारी कड़ी मेहनत को देखने के लिए उत्साहित हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

स्नो शुरू करने से पहले मेरे कुछ दोस्त हुआ करते थे जो दंत चिकित्सक थे और जब मैं अपनी दंत चिकित्सा नियुक्तियों के लिए जाता था तो मैं उनसे पूछता था कि मौखिक देखभाल के स्थान में क्या कमी है।

अपना शोध करने के बाद मुझे पता चला कि कोई मौखिक देखभाल मंच नहीं था जो मुख्य रूप से अपने उपभोक्ताओं की कॉस्मेटिक उपस्थिति पर केंद्रित था। अब हम अपना टूथपेस्ट, माउथवॉश और ब्रीद स्प्रे बना रहे हैं। मैं एक ऐसी कंपनी चाहता था जो एक व्यक्ति को अच्छा दिखने और महसूस करने के लिए हर चीज की पेशकश करे।

चीजों को सही करना महंगा है लेकिन चीजों को गलत करना ज्यादा महंगा है।

जब मैंने ओरल केयर बाजार में अंतर देखा तो मैं उस पर कूद गया, मुझे पता था कि यह एक ऐसी कंपनी होगी जो अभी भी 50 वर्षों में यहां रहेगी। हमारे क्षेत्र में अन्य कंपनियां यह महसूस करने में विफल रहीं कि उनके उपभोक्ताओं के स्वाद और मूल्य बदल गए हैं और लोग उस ब्रांड को महत्व देते हैं जो उनसे बात करता है, ताकि मैं जो करने के लिए तैयार हूं।

मेरी टीम और मैंने शुरू से ही अपने उत्पादों को बेहतर बनाने के लिए अपने ग्राहकों की बात सुनी है। हमने अपने सभी उत्पादों को बेहतर बनाने और गुणवत्तापूर्ण निर्माण सुनिश्चित करने के लिए लाखों डॉलर खर्च किए हैं। इतना ही नहीं, हमने अपने ग्राहकों के साथ अधिक प्रभावशाली और व्यक्तिगत संबंध बनाने के लिए मैक्रो-इन्फ्लूएंसर का उपयोग करना शुरू किया और दांतों को सफेद करने की बातचीत शुरू की।

(मेरी पहली भूमिका जिसके लिए मैंने भर्ती की थी, वह थी पूर्ति और ग्राहक सेवा। चूंकि हम 24 घंटे का व्यवसाय हैं, इसलिए हमें ग्राहक सेवा कर्मियों की आवश्यकता है ताकि ग्राहकों को हमारे उत्पाद के बारे में उनके किसी भी प्रश्न का उत्तर देने में मदद मिल सके। पूर्ति भी बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि हमें जरूरत है हमारे ग्राहकों के लिए उत्पादों की निरंतर आपूर्ति करने के लिए। हम अपने ग्राहकों को प्रतीक्षा करना पसंद नहीं करते हैं!)

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हमने जो कुछ भी बेचा है उसे बनाने और विकसित करने के लिए हमने विशेषज्ञों के साथ काम किया है। हम जो कुछ भी बेचते हैं वह हमारे द्वारा बनाया गया है। हमारे लिए एक ऐसा उत्पाद बनाना महत्वपूर्ण था जो हमारे ग्राहकों के लिए मायने रखता हो। हम प्रत्येक बॉक्स में 6 महीने के दांतों को सफेद करने वाले सीरम की पेशकश करते हैं और सीरम सीधे दांतों पर लगाया जाता है ताकि आप जेल को बर्बाद न करें। हमने अपने ग्राहकों के लिए अपने ब्रांड और अपने ग्राहकों के अनुभव में मूल्य जोड़ने के लिए एक पैकेजिंग और एक अनबॉक्सिंग अनुभव बनाया है।

हम ऐसी पैकेजिंग करना चाहते थे जिसे ग्राहक रखे। इस मार्च में हम अपने वायरलेस सिस्टम के साथ आए और फिर से अपने वायर्ड सिस्टम की तरह ही हम हर पहलू में उत्पाद को डिजाइन और बेहतर बनाने के लिए निकले। हम तकनीक को ओरल केयर के साथ मिलाना चाहते थे और यही हमने करने का फैसला किया। अपने उत्पादों को बनाने की प्रक्रिया के माध्यम से, हम अपने उत्पादों पर 5 विश्व पेटेंट रखते हैं।

दंत विशेषज्ञों के साथ काम करते हुए खरोंच से कुछ बनाना, उत्पादों को ऑनलाइन बेचने का 10 साल का अनुभव।

हम अपने ग्राहकों की सुनते हैं और जो कुछ भी हम बेचते हैं उसका हमने आविष्कार नहीं किया है। जब लोग अपने दांत सफेद कर रहे थे तो वे अपने फोन का इस्तेमाल कर रहे थे,

फिर से किया, लेकिन अग्रणी इंजीनियरों पर लाखों डॉलर खर्च किए,

जैसा कि मैंने पहले कहा था कि हम अपने दंत चिकित्सक के साथ मिलकर काम करते हैं जिन्होंने हमें अपना मालिकाना सीरम विकसित करने में मदद की जो संवेदनशील दांतों के लिए सुरक्षित है। हमने एलईडी के लिए सही तरंग दैर्ध्य भी पाया ताकि सीरम को नीली रोशनी से सक्रिय किया जा सके।

मुखपत्र के अलावा, हमारे लिए सीरम पैकेजिंग बहुत महत्वपूर्ण है और अगर हम ऐसी कंपनी बनना चाहते हैं जिसने उद्योग को बाधित किया है जैसे हमारे पास हमारी पैकेजिंग है और ब्रांडिंग सबसे अच्छी होनी चाहिए। एक ब्रांड के रूप में हमारा प्रारंभिक विचार यही था और वह था हमारे उत्पादों की अनबॉक्सिंग को एक अनुभव बनाना और हमने कई अलग-अलग पैकेजिंग की कोशिश की लेकिन हमें अंततः एक ऐसा डिज़ाइन और फिनिश मिला जो हमारे ग्राहकों को उड़ा देने वाला था।

(सीधे कारखाने के साथ काम करना और उपयोगकर्ताओं से शुरुआती प्रतिक्रिया प्राप्त करना। हमें उन कारखानों को प्रशिक्षित करना था जिनके साथ हम काम कर रहे थे ताकि वे उच्च गुणवत्ता वाले माउथ पीस बना सकें। उस समय उन्होंने हमारी जैसी कंपनी के साथ काम नहीं किया था, इसलिए हमारे निर्माता हमारे उच्च के लिए उपयोग नहीं किए गए थे। जब अंतिम उत्पाद की गुणवत्ता की बात आती है तो अपेक्षाओं का स्तर।)

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैंने मूल रूप से मूल वेबसाइट बनाई और कोडित की। हमने स्नो के लिए कोई ऋण नहीं लिया, मैंने अपना पैसा निवेश किया लेकिन अधिकांश भाग के लिए, स्नो एक बूटस्ट्रैप्ड व्यवसाय है और हमारी सफलता एक ब्रांड और हमारे उत्पादों के रूप में हमारे परिश्रम के कारण है।

हमने किकस्टार्टर का उपयोग किया था लेकिन इसका उपयोग हमारे वायरलेस सिस्टम उत्पाद रिलीज के लिए प्रेस और बज़ चलाने के लिए किया गया था। 2016 के अंत की शुरुआत 2017 की शुरुआत में हुई थी जब हमने अपने वायर्ड दांतों को सफेद करने वाले सिस्टम को रोल आउट करना शुरू किया था। और मेरा वास्तव में अच्छा स्वागत था क्योंकि लोगों को एक प्रीमियम उत्पाद मिल रहा था और सबसे अच्छी बात यह थी कि एक ऐसा ब्रांड था जो उन्हें 5 साल की गारंटी और 30 मनी-बैक गारंटी दे रहा था। मैंने सीखा कि बड़ा सोचने से स्नो को दीर्घकालिक सफलता मिलेगी।

अभियान वास्तव में अच्छा चला, हमने कुछ प्रचार वीडियो बनाए और वास्तव में अभिनव उत्पाद के लिए उत्साह बढ़ाने के लिए कुछ प्रेस लेख जारी किए। लक्ष्य जनता और मौजूदा ग्राहकों को नए वायरलेस सिस्टम के बारे में उत्साहित करना था। हमने अपने लक्ष्य को पार कर लिया और यह एक बड़ी सफलता थी।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमने स्नो में एक ग्राहक संस्कृति विकसित करने में बहुत समय बिताया है जो मित्रवत है और इस बात की बातचीत को चिंगारी देता है कि वे सफेद दांत क्यों चाहते हैं। हमने एक कंपनी के रूप में उस बदलाव के लिए कड़ी मेहनत की, जिसकी उन्हें जरूरत है।

लोगों को हमारे उत्पाद की जरूरत है, और सेलिब्रिटी हर समय इसके बारे में बात करते हैं। सोशल मीडिया पर हमारी मौजूदगी हमेशा मजबूत रही है और शुरुआत से ही हमने अपने ग्राहकों से सोशल मीडिया पर फीडबैक मांगा है। ग्राहकों से सीधे फीडबैक प्राप्त करने से हमें अपने ब्रांड को आज की स्थिति में विकसित करने में मदद मिली है। इसने हमारे उत्पाद अनुसंधान और विकास में सुधार किया है और इसने हमारे नए ग्राहकों को खुश किया है और हमारे पुराने ग्राहकों को भी खुश किया है।

हम किसी भी सेलिब्रिटी के लिए सक्रिय रूप से नहीं पहुंचते हैं, हम इस बारे में चुनिंदा होना चाहते हैं कि हम अपने ब्रांड के साथ साझेदारी करने के लिए किसे चुनते हैं। मशहूर हस्तियों के साथ व्यवहार करना मुश्किल नहीं है, अधिकांश भाग के लिए वे हमारे बारे में जानते हैं और हमारे ब्रांड के साथ काम करना चाहते हैं।

सोशल मीडिया पर कुछ ही ग्राहक आते हैं। हम अपनी बिक्री का बड़ा हिस्सा बनाने के लिए फेसबुक पर निर्भर रहना पसंद नहीं करते हैं। हम अपने मौजूदा ग्राहकों पर भरोसा करना पसंद करते हैं ताकि हमें प्रचार करने और फिर से खरीदारी करने में मदद मिल सके।

हमने हाल ही में विंसरो, मैनस्केप्ड, और ब्राइटसेलर्स जैसी कंपनियों के साथ भागीदारी की है और यह हमेशा अन्य कंपनियों के साथ अच्छा काम करता है क्योंकि हमारे दोनों दर्शक वास्तव में सस्ता का आनंद लेते हैं।

हम ग्राहक अनुभव और ब्रांड पर बहुत ध्यान केंद्रित करते हैं। हम एक शानदार ग्राहक अनुभव प्रदान करते हैं और यह वास्तव में दोहराने वाले ग्राहकों को आकर्षित करता है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

स्नो के लिए भविष्य उज्ज्वल है, हम अकेले दिसंबर में 8-10 मिलियन बनाने का अनुमान लगा रहे हैं। हम इस साल की चौथी तिमाही के लिए तैयार हैं।

हम इस आने वाले वर्ष में लाइफ टाइम फिटनेस को लॉन्च करने के लिए भी उत्साहित हैं। हम उत्तरी अमेरिका के 5 सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं के साथ अपने उत्पादों को पेश करने की भी योजना बना रहे हैं। हम सबसे तेजी से बढ़ते उपभोक्ता ब्रांडों में से एक हैं जो खुदरा क्षेत्र में प्रवेश कर रहे हैं। हम इस आगामी वर्ष में अपने पहले ट्रेड शो में भाग लेने की भी योजना बना रहे हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

हमारी गलतियों में से एक यह थी कि पिछले साल हमारे गोदाम में हमारे ग्राहकों को भेजने के लिए पर्याप्त उत्पाद नहीं थे। हमने उत्पादों की मांग को कम करके आंका।

जबरदस्त प्रतिक्रिया मिली और ग्राहक छुट्टियों के लिए अपने प्रियजनों को देने के लिए बाएं और दाएं किट खरीद रहे थे। जब ऑर्डर शिप किए जा रहे थे तो इन्वेंट्री कम होने के कारण देरी हुई। अब, हम साल के एक अद्भुत अंत के लिए तैयार हैं!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम उपयोग करते हैंडोजोमोजो,क्लावियो, तथाShopify . हम बहुत सारे अलग-अलग ऐप और सॉफ्टवेयर का उपयोग करते हैं जो हमारे व्यवसाय को चालू रखने में मदद करते हैं। हमारी सभी प्रभावशाली मार्केटिंग इन-हाउस की जाती है और हमने कुछ प्लेटफ़ॉर्म आज़माए हैं, लेकिन ऐसा कोई प्लेटफ़ॉर्म नहीं मिला है जो इसके अनुमानित मूल्य के लायक हो।

हम भी उपयोग करते हैंवाणी , यह उन लोगों को अनुमति देता है जो हमारे उत्पाद को खरीदना चाहते हैं लेकिन एक बार में सभी भुगतान नहीं करना चाहते हैं, वे 3, 6, या 12 मासिक भुगतानों के मासिक भुगतान का भुगतान कर सकते हैं। यह फर्म हमें उन ग्राहकों को प्राप्त करने में मदद करती है जो हमारे उत्पाद मूल्य बिंदु को बहुत अधिक पाते हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मेरी पसंदीदा किताब होनी चाहिएदोस्तों को कैसे जीतना और लोगो को प्रभावित करना . मैं इतने सारे लोगों से मिलता हूं और उनके साथ काम करता हूं कि मेरे लिए खुद का सबसे अच्छा संस्करण बनना महत्वपूर्ण था। इस पुस्तक ने मुझे ऐसे कौशल और तकनीकें सिखाईं जो मुझे ठीक ऐसा करने में मदद करती हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

लंबे समय तक सोचें और बड़ा सोचें! उपभोक्ता के बारे में सोचें, उनका अनुभव और कैसे अपने आप को लगातार बाहर करना है। चीजों को सही करना महंगा है लेकिन चीजों को गलत करना ज्यादा महंगा है। अपने उत्पाद या सेवा में निवेश करें, अपने ग्राहक के अनुभव में निवेश करें और इसके अलावा अपने और कंपनी में निवेश करें।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम हमेशा विस्तार कर रहे हैंस्नो टीमप्रतिभाशाली ए-खिलाड़ियों के लिए!

मुख्य रूप से पूर्णकालिक भूमिकाएँ, हालाँकि, हम अंशकालिक या ठेकेदार के काम के लिए खुले हैं।

  • मीडिया खरीदार
  • वीपी वित्त
  • लेखाकार
  • कानूनी सलाह
  • रिटेल स्टोर के अधिकारी
  • आपूर्ति श्रृंखला
  • प्रभावशाली विपणक
  • B2B बिक्री टीम

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

-
SNOW . के संस्थापक जोश एलिसेटक्से

SNOW ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

1 साल पहले, हमने देखने के लिए SNOW का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?

अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के इच्छुक हैं? अपना व्यवसाय शुरू करने और बढ़ाने के लिए सबसे बड़ा साथी पाने के लिए स्टार्टर स्टोरी प्रीमियम में शामिल हों:

  • कनेक्ट + सफल उद्यमियों से सलाह लें
  • कैसे शुरू करें और कैसे बढ़ें, इस पर चरण-दर-चरण मार्गदर्शिकाएँ
  • वेब पर सर्वश्रेष्ठ केस स्टडी के लिए विशिष्ट और प्रारंभिक पहुंच
  • और भी बहुत कुछ!

क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?

ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।

अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।

जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।

क्लावियो को अभी मुफ़्त में आज़माएं

एक स्वच्छता उत्पाद कंपनी शुरू करना चाहते हैं? और जानें