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मैंने $8K/माह की तकनीकी सामग्री विपणन एजेंसी कैसे शुरू की?

कार्ल ह्यूजेस
संस्थापक,ड्राफ्ट.देव
$90K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
6
कर्मचारी
ड्राफ्ट.देव
सेशिकागो, आईएल, यूएसए
शुरू किया गयामई 2020
$90,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
6
कर्मचारी
529K
एलेक्सा रंक
3K
अनुयायियों
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम कार्ल है, और मैं . का संस्थापक हूँप्रारूप . लगभग एक दशक तक उद्यम-वित्त पोषित स्टार्टअप्स में अग्रणी इंजीनियरिंग टीमों के बाद, मैंने तय किया कि यह थाउद्यमिता में छलांग लगाने का समय . ड्राफ्ट एक उत्पादीकृत सेवा है जो सब्सक्रिप्शन के आधार पर सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग ब्लॉगों को तकनीकी सामग्री प्रदान करती है।

अगस्त मेरा तीसरा महीना है जो व्यवसाय चला रहा है और पहला महीना पूर्णकालिक है, और मैं इस महीने (ज्यादातर) आवर्ती राजस्व में $ 10,000 लाने के लिए ट्रैक पर हूं। सीटीओ के रूप में व्यवसाय मेरे वेतन को तुरंत बदलने वाला नहीं है, लेकिन अपना खुद का व्यवसाय चलाने की स्वतंत्रता ने मुझे अपनी रचनात्मक मांसपेशियों को फैलाने और अपने परिवार के साथ समय बिताने की बहुत स्वतंत्रता दी है।

मेरा बेटा जो और कुत्ता मिर्च। हमें अब हर दिन एक साथ घूमना है!

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

2020 की शुरुआत में मुझे बोरियत होने लगी थी। मुझे गलत मत समझो, मैं अपनी नौकरी से प्यार करता था, लेकिन मुझे ऐसा नहीं लगा कि यह मुझे मेरे आराम क्षेत्र से बाहर कर रहा है। मैंने एक शुरुआती चरण के टेक स्टार्टअप के लिए काम किया, और जब कोविड -19 हिट हुआ, तो इंजीनियरिंग टीम पैसे बचाने के लिए आधे समय तक चली गई। मेरे हाथ में थोड़ा अतिरिक्त समय होने के कारण, मैं सोचने लगा कि मैं आगे क्या करना चाहता हूँ।

विशेषज्ञों की बात सुनने में सावधानी बरतें। विशेषज्ञ भूल जाते हैं कि शुरुआती लोग क्या नहीं जानते हैं, इसलिए वे उन चीजों को छोड़ देते हैं जो उनके लिए स्पष्ट हैं। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि आपको करना चाहिएकभी नहीँविशेषज्ञों की बात सुनें लेकिन यह न मानें कि उनके लिए काम करने वाली हर चीज आपके लिए काम करेगी।

जिम कॉलिन्स - के लेखकमहान करने के लिए अच्छा- इस विचार को प्रस्तुत करता है जिसे . कहा जाता हैहेजहोग अवधारणा . विचार यह है कि आपका व्यवसाय किसी ऐसी चीज़ के प्रतिच्छेदन पर होना चाहिए जिसके बारे में आप भावुक हैं, कुछ ऐसा है जिसमें आप "दुनिया में सर्वश्रेष्ठ" हैं, और कुछ ऐसा है जो आपके आर्थिक इंजन को संचालित करता है। इस ढांचे ने मुझे बल्ले से कई अजीब (और संभावित रूप से लाभहीन) व्यावसायिक विचारों को खत्म करने में मदद की।

समस्या यह थी कि मुझे ऐसा नहीं लग रहा था कि मैं कभी भी किसी एक चीज में "दुनिया में सर्वश्रेष्ठ" बनने जा रहा हूं। बहुत सारे उद्यमियों की तरह, मैं गहराई से उत्सुक हूं और विवरण के बारे में जुनूनी नहीं हूं। मैं इधर-उधर तैरता रहता हूं और बहुत सी चीजों को आजमाता हूं।

सौभाग्य से, मैंने स्कॉट एडम्स (दिलबर्ट के निर्माता) को पढ़ा थालगभग हर चीज में असफल कैसे हों और फिर भी बड़ी जीत हासिल करें। पुस्तक में, एडम्स ने "कौशल स्टैकिंग" के विचार का परिचय दिया। उनका कहना है कि एक विशिष्ट चीज़ में दुनिया में सर्वश्रेष्ठ बनना लगभग असंभव है, लेकिन दो चीजों के अनूठे संयोजन में शीर्ष 25% लोगों में होना बहुत संभव है।

इसने मुझे अपने कौशल पर विचार करने के लिए प्रेरित किया। मैं आठ साल से अधिक समय से एक सॉफ्टवेयर इंजीनियर था, औरमुझे लिखने में हमेशा मज़ा आता था . कुछ कंपनियों ने मुझे अतीत में अपने ब्लॉग के लिए लिखने के लिए भुगतान किया था, इसलिए मैं उनके पास वापस पहुंचा और एक व्यवसाय के रूप में तकनीकी ब्लॉगिंग का पता लगाने लगा।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैंने कई के लिए लिखने के लिए आवेदन करके शुरुआत कीसामुदायिक लेखन कार्यक्रम . इन कार्यक्रमों ने मामूली वेतन की पेशकश की, लेकिन कार्यक्रम चलाने वाले लोगों के साथ कुछ बातचीत के बाद, मुझे एहसास हुआ कि आप अपने ग्राहकों को ढूंढकर और उनके साथ काम करके अधिक भुगतान प्राप्त कर सकते हैं।

एक सेवा व्यवसाय का निर्माण विश्वास के बारे में है। मुझे अपनी दरों को एक स्थायी स्तर तक बढ़ाते हुए ग्राहकों को जल्द से जल्द मुझ पर भरोसा करने के लिए मनाने का एक तरीका खोजने की जरूरत थी। मैंने एक लैंडिंग पृष्ठ सेट किया है और मैंने अब तक एक डोमेन नाम ($500) पर सबसे अधिक पैसा खर्च किया है। विडंबना यह है कि मेरी अधिकांश बिक्री मौखिक रूप से हुई है, इसलिए मुझे यकीन नहीं है कि डोमेन ने अभी तक भुगतान किया है। फिर भी, यह एक दीर्घकालिक संपत्ति है।

जैसा कि मेरे पास संभावित ग्राहकों के साथ अधिक बिक्री कॉल थे, मुझे कुछ चीजों का एहसास होने लगा:

  1. एक टन प्रौद्योगिकी कंपनियां थीं जो सामग्री विपणन में शामिल होना चाहती थीं, लेकिन सॉफ्टवेयर इंजीनियरों को नहीं ढूंढ सकीं जो अच्छे लेखक भी थे।

  2. समस्या केवल सामग्री निर्माण की नहीं थी - अधिकांश संभावित ग्राहकों को यह नहीं पता था कि सामग्री योजना कैसे बनाई जाए या उनकी सामग्री का प्रचार कैसे किया जाए।

  3. कीमत शायद ही कभी एक आपत्ति थी। मेरे अधिकांश ग्राहक SaaS व्यवसाय हैं, इसलिए उन्हें मिलने वाले प्रत्येक ग्राहक के लिए आजीवन मूल्य बहुत बड़ा हो सकता है। उच्च-गुणवत्ता, तकनीकी ब्लॉग पोस्ट के लिए $1000 या अधिक का भुगतान करना कोई समस्या नहीं थी।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मेरा "लॉन्च" सरल था: Iमेरी त्रैमासिक संपर्क सूची खोली और बैठकें करने लगे। मेरे नेटवर्क में कुछ लोग सीधे ग्राहक बन गए, लेकिन कई लोगों ने मुझे किसी और से मिलवाया जिसने ऐसा किया। लोगों से इतनी अधिक सहायता प्राप्त करना उत्साहजनक था, और यह आपके नेटवर्क को बनाए रखने के मूल्य के बारे में बहुत कुछ बताता है।

मैं अंततः एक ऐसा व्यवसाय चाहता हूं जो चलाने में आनंददायक हो, लेकिन आप केवल उन चीजों को करने से नहीं पहुंचते जो आपको आसान लगते हैं। अज्ञात, डरावनी स्थितियों में संघर्ष करना आपके विकास का तरीका है।

रेफरल के अलावा, मैंने अधिक सामग्री लिखना शुरू कर दिया और इसे लिंक्डइन, ट्विटर और रेडिट पर व्यापक रूप से साझा करना शुरू कर दिया। कई लोग सोशल मीडिया के माध्यम से मेरे पास पहुंचे क्योंकि उन्होंने कहीं मेरा लेखन देखा और मुझे अपने ब्लॉग के लिए किराए पर लेना चाहते थे।

मैं बड़े, आकर्षक लॉन्च का प्रशंसक नहीं हूं - विशेष रूप से एक सेवा व्यवसाय के लिए - लेकिन मैं चकित था कि ग्राहकों ने मुझे कितनी जल्दी ढूंढ लिया। दर्शकों और सोशल मीडिया पर वर्षों से लिखने और चीजों को बनाने के बाद व्यवसाय की शुरुआती सफलता में एक भूमिका निभाई।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

क्योंकि रेफरल और सामग्री विपणन इस व्यवसाय के लिए बहुत अच्छी तरह से काम करते हैं, यही वह जगह है जहां मैं पहले वर्ष में ध्यान केंद्रित करूंगा। उस ने कहा, मैं अक्टूबर में ठंडे आउटरीच और प्रत्यक्ष बिक्री का पता लगाने की योजना बना रहा हूं, जब मेरा संचालन अधिक सुव्यवस्थित हो जाएगा, और मेरे पास कुछ और लेखक हैं जो मदद कर रहे हैं।

ड्राफ्ट जैसी सदस्यता सेवा के बारे में अच्छी बात यह है कि जब तक आप उनके लिए अच्छा काम करते हैं, तब तक अधिकांश ग्राहक कुछ समय तक टिके रहते हैं। मेरे पास विश्वसनीय आजीवन मूल्य संख्याएं होना बहुत जल्दी है, लेकिन अंतरिक्ष में अन्य लोगों ने मुझे बताया है कि 12-24 महीने आम हैं। इसका मतलब है कि मेरे द्वारा हस्ताक्षरित प्रत्येक ग्राहक की कीमत $24,000 से अधिक हो सकती है।

दूसरी तरफ, सदस्यता सेवा के बारे में डरावनी बात यह है कि जब कोई ग्राहक सेवा के लिए लाभदायक नहीं होता है तो क्या होता है। ऐसा तब हो सकता है जब उनके लिए योग्य लेखकों को ढूंढना वास्तव में कठिन हो या यदि उन्हें कई व्यापक संशोधनों की आवश्यकता हो। अब तक, मेरे पास ऐसा कोई नहीं है, लेकिन यह बहुत जल्दी मेरे मार्जिन का एक हिस्सा खा सकता है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

ड्राफ्ट 1 दिन से लाभदायक रहा है, लेकिन सेवा व्यवसाय में इसकी अपेक्षा की जा सकती है। अब जबकि मैं इस पर पूर्णकालिक रूप से काम कर रहा हूं, मेरा ध्यान संचालन के मानकीकरण और अन्य लेखकों की भर्ती पर है ताकि मुझे निष्पादन पर अधिक समय न देना पड़े। मेरा लक्ष्य केवल उन लेखों को लिखना है जो मैं वर्ष के अंत तक लिखना चाहता हूं और बाकी को मेरी टीम द्वारा कवर किया गया है।

व्यवसाय में परिचालन खर्च बहुत कम है - सॉफ्टवेयर के लिए प्रति माह कुछ सौ डॉलर - लेकिन अच्छे लेखकों को ढूंढना एक जोखिम भरा (और कभी-कभी महंगा प्रयास) है। उदाहरण के लिए, यदि कोई लेखक किसी लेख को खराब करता है, तो मैं उन्हें उनके समय के लिए भुगतान करूंगा, लेकिन पुनर्लेखन के लिए किसी अन्य लेखक को भुगतान करना होगा। मैं बनाकर इस समस्या का मुकाबला कर रहा हूँअधिक विस्तृतसामग्री योजनाएं और संक्षेप सामने.

जबकि मुझे व्यवसाय चलाने में आनंद आता है और मैं बहुत कुछ सीख रहा हूं, ड्राफ्ट के लिए मेरे लक्ष्य बहुत मामूली हैं। मैं एक ऐसी कंपनी बनाना चाहता हूं जिसे चलाने में मुझे मजा आए और मैं जब चाहूं यात्रा कर सकूं और समय निकाल सकूं। यह एक जीवन शैली का व्यवसाय है जो मुझे सीखने, नई रचनात्मक चीजों को आजमाने और मुझे पसंद करने वाले लोगों के साथ समय बिताने का अवसर प्रदान करता है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैं डर को गले लगाना सीख रहा हूं।

यह उल्टा लगता है क्योंकि मैं अंततः एक ऐसा व्यवसाय चाहता हूं जो चलाने में आनंददायक हो, लेकिन आप केवल उन चीजों को करने से नहीं मिलते जो आपको आसान लगते हैं। अज्ञात, डरावनी स्थितियों में संघर्ष करना आपके विकास का तरीका है।

उसकी किताब में,बड़ा जादू एलिजाबेथ गिल्बर्ट कहती हैं, "मैं अपने डर से जितना कम लड़ती हूं, वह उतना ही कम लड़ता है। अगर मैं आराम कर सकता हूं, तो डर भी शांत हो जाता है।" यह एक कार्य प्रगति पर है, लेकिन मैं धीरे-धीरे डर से आराम करना सीख रहा हूं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

एयरटेबलतथाZapier मेरा लगभग 90% व्यवसाय चलाते हैं। मेरे पास अपने सभी क्लाइंट्स, लेखकों और लेखों के साथ एक आधार है जो एक प्रकाशन कैलेंडर और कार्य ट्रैकर के रूप में कार्य करता है। जब कोई लेख विशिष्ट मानदंडों को पूरा करता है, तो जैप स्वचालित रूप से लेखक के साथ एक संक्षिप्त सामग्री बनाता और साझा करता है। जब मैं एक नए लेखक को स्वीकार करता हूं, तो जैपियर स्वचालित रूप से उन्हें ईमेल करता है और उन्हें मेरी स्वीकृत लेखक ईमेल सूची में जोड़ता है।

मैं भी बहुत भरोसा करता हूँगूगल दस्तावेज़ग्राहकों के साथ ब्लॉग पोस्ट में संशोधन और साझा करने के लिए,GitHubकोड नमूने साझा करने के लिए, औरकैलेंडलीग्राहकों के साथ नियुक्तियों को सीधे रखने के लिए।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

बूटस्ट्रैप्ड वेब- मैं वास्तव में प्रशंसा करता हूंब्रायन कैसेली, तथाप्रारूपवास्तव में उनकी उत्पादित सेवा का एक नीचा संस्करण हैऑडियंसऑप्स.

प्राधिकरण का व्यवसाय- यदि आप एक सेवा व्यवसाय शुरू कर रहे हैं या एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाने में रुचि रखते हैं,जोनाथन स्टार्कसीखने के लिए एक महान व्यक्ति है।

ई-मिथ रिविजिटेड - यदि आप केवल एक छोटा, जीवन शैली व्यवसाय बनाना चाहते हैं, तो आपको एक व्यवसाय के स्वामी की तरह सोचना चाहिए, न कि एक व्यापारी की तरह। यदि आप दिन-प्रतिदिन के काम से बाहर निकलने के लिए संघर्ष करते हैं तो यह पुस्तक पढ़ना आवश्यक है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

सबसे पहले, विशेषज्ञों की बात सुनने में सावधानी बरतें। विशेषज्ञ भूल जाते हैं कि शुरुआती लोग क्या नहीं जानते हैं, इसलिए वे उन चीजों को छोड़ देते हैं जो उनके लिए स्पष्ट हैं, साथ ही वे अक्सर प्रदर्शित करते हैंमसातथासर्वाइवरशिप के पक्ष में . मैं यह नहीं कह रहा हूं कि आपको करना चाहिएकभी नहीँविशेषज्ञों की बात सुनें - वे आपको कई नुकसानों से बचने में मदद कर सकते हैं - लेकिन यह मत मानिए कि उनके लिए काम करने वाली हर चीज आपके लिए काम करेगी।

दूसरा, बस चीजों को आजमाना शुरू करें। ड्राफ़्ट को ज़मीन पर उतारना अपेक्षाकृत आसान लगा क्योंकि मैंने वर्षों से ऐसी व्यस्तताओं पर बिताया था जो वास्तव में कभी भी अधिक कर्षण नहीं मिला। मुझे संदेह है कि अगर मैं उन छोटी परियोजनाओं में से कुछ नहीं करता जो विफल हो गईं तो मुझे इस परियोजना पर पूर्णकालिक जाने की हिम्मत होती।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं हमेशा अच्छे फ्रीलांस लेखकों को काम पर रखना चाहता हूं। यदि आपके पास कोड लिखने या तकनीक में काम करने का कोई अनुभव है, तो मुझे आपके लिए भुगतान के अवसर मिल सकते हैंहर महीने.

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ड्राफ्ट.देव के संस्थापक कार्ल ह्यूजेस

Draft.dev ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

2 महीने पहले, हमने देखने के लिए Draft.dev का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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