indiavsqatar

कैसे हमारा सस्टेनेबल कॉरपोरेट मर्चेंडाइजिंग $ 40K / माह का व्यवसाय बन गया

गोंजालो मेस्त्रे
संस्थापक,शीडो पेपर
$40K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
5
कर्मचारी
शीडो पेपर
सेमैड्रिड, मैड्रिड का समुदाय, स्पेन
शुरू किया गयानवंबर 2017
$40,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
5
कर्मचारी
3.94M
एलेक्सा रंक
829
अनुयायियों
892
अनुयायियों
जानें कि गोंजालो आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
प्लैटफ़ॉर्म
उत्पादकता
सीआरएम
अधिक अपडेट चाहते हैंशीडो पेपर?इन कहानियों को देखें:
एक स्टेशनरी व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम गोंजालो है और मेरे साथी गाला के साथ, हम एक व्यवसाय चलाते हैं जिसका नाम हैशीडो.

हमारा मुख्य उत्पाद कपड़ा उद्योग से बेकार कपास से बना एक कागज है, इसलिए हम अपनी उत्पादन लाइन में पेड़ नहीं काटते या जहरीले रसायनों का उपयोग नहीं करते हैं। लेकिन जो चीज हमें वास्तव में अलग बनाती है, वह यह है कि हम रचना में बीज मिलाते हैं, इसलिए इसका उपयोग करने के बाद, आप इसे लगा सकते हैं।

आजकल हम अपने उत्पादों को व्यापार कार्ड या कॉर्पोरेट उपहार जैसे पारंपरिक व्यापारिक उत्पादों के विकल्प के रूप में बेच रहे हैं।

हमने इस परियोजना को लगभग 2 साल पहले शुरू किया था, पहले क्षण सिखाए गए थे, लेकिन आजकल हम बढ़ रहे हैं और प्रति माह लगभग 40K € सेट कर रहे हैं और कोका-कोला, इंडीटेक्स, सोनी, डेलॉइट या एयर फ्रांस जैसे बड़े ब्रांडों के लिए काम किया है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं विश्वविद्यालय में गाला से मिला, हम दोनों ने LEINN नामक एक नई डिग्री का अध्ययन किया। LEINN नवाचार उपकरण, टीम प्रबंधन और परियोजना उद्यमिता के बारे में है, इसलिए हमें अपने शैक्षणिक जीवन के दौरान कुछ परियोजनाओं को शुरू करने का मौका मिला।

हमने कई अलग-अलग छोटी परियोजनाओं की कोशिश की, वे सभी अल्पावधि में, लेकिन फिर, हम एक विचार के साथ आए: अपना खुद का एस्पैड्रिल्स ब्रांड शुरू करने के लिए। पहले कदम के रूप में, हमने एक बाजार अनुसंधान किया, और हमारे भविष्य के प्रतिस्पर्धियों में से एक पर एक नज़र डालने पर हमने महसूस किया कि वे एस्पैड्रिल्स के लिए "प्लांटेबल टैग" का उपयोग कर रहे थे।

आपको अपना उत्पाद लॉन्च करना होगा, भले ही वह सही न हो।

हमें अवधारणा से प्यार हो गया, इसलिए हमने उस एस्पैड्रिल्स ब्रांड को एक नमूने के लिए कहा और अपने टैग के लिए प्लांटेबल पेपर की तलाश शुरू कर दी। लेकिन लंबे शोध के बाद, हमने महसूस किया कि मौजूदा प्लांटेबल पेपर प्रिंट करने योग्य नहीं था और स्पेन में कोई भी इस तरह का पेपर नहीं कर रहा था। इसलिए हमने इसे खुद करने का फैसला किया।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हम उस समय तक इतने छोटे थे कि आप कल्पना कर सकते हैं कि हम कुछ भी नहीं के विशेषज्ञ थे।

हम कागज बनाने, छपाई, बीज या बाजार के बारे में कुछ नहीं जानते थे इसलिए हमने उन लोगों से घिरे रहने की कोशिश की जिनके पास उन क्षेत्रों में अनुभव था।

पहले कदम के रूप में, हमें अपने लिए सीड पेपर विकसित करने के लिए किसी की आवश्यकता थी। दुर्भाग्य से, हमारी उम्र के कारण किसी ने हमारी नहीं सुनी। लेकिन फिर हम टोनी से मिले, जो उस समय तक (किफायती और स्वास्थ्य के मामले में) बुरी स्थिति में थे। वह एक हस्तनिर्मित कागज मास्टर है और जब हमने उसे अपना विचार समझाया तो उसे इससे प्यार हो गया और उसने पहला प्रोटोटाइप बनाना शुरू कर दिया।

इन वर्षों में मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण सीख महत्वपूर्ण चीजों पर ध्यान केंद्रित करना रहा है।

कई परीक्षणों के बाद, हम आखिरकार अपना पहला वरीयता प्राप्त पेपर लेकर आए: कैमोमाइल वाला। फिर हमें यह पता लगाने की जरूरत थी कि बीज को नुकसान पहुंचाए बिना इसे कैसे प्रिंट किया जाए। हमने अपने पहले ऑर्डर को घरेलू प्रिंटर में खुद से प्रिंट करना शुरू कर दिया। बेशक, यह टिकाऊ नहीं था इसलिए हमने छपाई का एक स्केलेबल तरीका खोजने के लिए एक शोध प्रक्रिया शुरू की और एक साल बाद हमने इसे पाया! हम कैसे प्रिंट करते हैं यह कुछ यहाँ नहीं समझा सकता जैसा कि हमारा मुख्य रहस्य है…

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जैसा कि हमने विश्वविद्यालय के दौरान इस परियोजना को शुरू किया, हमने बिना किसी निवेश के शुरू किया। हमने सब कुछ अपने आप किया। हमारी पहली वेबसाइट मेरे द्वारा विकसित की गई थी (हाँ मुझे वेबसाइट कोडिंग सीखनी थी), विश्वविद्यालय में हमारा एक मुफ्त कार्यालय था और हमारे पहले ग्राहक दोस्त, मूर्ख और परिवार थे।

2 वर्षों के दौरान हमने अपने मुनाफे को मार्केटिंग, वेबसाइट, उत्पाद विकास पर फिर से निवेश किया…

गड़बड़ होगी और आपको अपनी योजना में बदलाव करने के लिए लचीला होना होगा।

हमारे प्रोजेक्ट को लॉन्च करने की कुंजी के रूप में मुझे प्रतियोगिताओं और पुरस्कारों का उल्लेख करना होगा। हमने सभी ऊष्मायन कार्यक्रमों और सभी संभावित पुरस्कारों के लिए आवेदन किया, सौभाग्य से हमने उनमें से कई पुरस्कार जीते इसलिए हमने कुछ पैसे जुटाए और समाचार पत्रों, सोशल मीडिया और टीवी में मुफ्त में बहुत सारी उपस्थिति प्राप्त की, यह एक महान संचार उपकरण है जब आप शुरू कर रहे हैं और आपको कोई नहीं जानता।

इस प्रक्रिया के दौरान हमारे लिए सबसे बड़ी सीख यह है कि जितना हो सके खर्चों को कम रखा जाए और वास्तव में परियोजना के संचार और कहानी पर काम किया जाए।

और निश्चित रूप से, हमने सीखा है कि आपको अपना उत्पाद लॉन्च करना होगा, भले ही वह सही न हो क्योंकि आप इसे बाद में सुधार पाएंगे।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

चूंकि हम एक बी2बी कंपनी हैं, इसलिए हम सोशल नेटवर्क मार्केटिंग अभियानों पर ज्यादा ध्यान नहीं देते हैं। हमारी संचार रणनीति मेलों और एसईओ पर आधारित है। हमारे लिए, यह महत्वपूर्ण है कि संभावित ग्राहक हमें इंटरनेट पर तब ढूंढे जब वे अपने अभियान में उपयोग करने के लिए स्थायी बिक्री की तलाश कर रहे हों।

आमतौर पर, हमारे ग्राहक खुश होते हैं, नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए वर्ड-ऑफ-माउथ भी वास्तव में महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, हम उद्योग में ज्ञान प्राप्त करने के लिए विभिन्न सम्मेलनों और मेलों में मौजूद हैं।

तो... हम इसे कैसे मापते हैं? बेशक, हम Google Analytics, SEO प्लगइन्स और ईमेल मार्केटिंग जैसे टूल का उपयोग करते हैं। मौजूदा ग्राहकों को वापस लाने के लिए यह आखिरी टूल हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि हम उन्हें प्रचार और नए उत्पादों पर अपडेट रखते हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हमारे कम समय के लक्ष्य दो हैं:

  1. लागत कम करने और अधिक बेचने के लिए हमारी उत्पादन क्षमता बढ़ाएँ।
  2. हमारी आंतरिक प्रक्रियाओं का मानकीकरण और अनुकूलन। जैसे-जैसे हम बढ़ रहे हैं, हम अपने ईआरपी और विभिन्न राजनीति पर अधिक कुशलता से काम करने के लिए काम कर रहे हैं।

हमारे दीर्घकालिक लक्ष्य निम्नलिखित हैं:

  1. बिक्री बढ़ाएँ x2। अधिक सेल्सपर्सन के साथ SEO एजेंसियों और सेल्स फोर्स में निवेश करें।
  2. अन्य यूरोपीय देशों में बेचें। फ्रांस, जर्मनी और यूके में अपने उत्पादों की बिक्री शुरू करने के लिए हमारे पास पहले से ही कुछ साझेदार हैं।
  3. नया करें। हमारे व्यापार मॉडल के लिए हमारे ग्राहकों के लिए नए उत्पादों और अतिरिक्त सेवाओं को विकसित करना जारी रखना महत्वपूर्ण है।

आज हमारे संचालन ग्राहक प्रतिधारण, उत्पादन प्रबंधन, प्रक्रिया अनुकूलन और उत्पाद विकास पर आधारित हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

बेशक, मैंने बहुत कुछ सीखा। लेकिन इन वर्षों में मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण सीख महत्वपूर्ण चीजों पर ध्यान केंद्रित करना रहा है।

यथार्थवादी और मापने योग्य उद्देश्य निर्धारित करें और उनके लिए जाएं।

जब हमने कंपनी शुरू की, तो हमने गैर-प्राथमिकता वाली गतिविधियों में बहुत समय गंवा दिया और अत्यावश्यक और महत्वपूर्ण मुद्दों का सामना करना छोड़ दिया। उदाहरण के लिए, उत्पाद के बजाय पैकेजिंग पर ध्यान केंद्रित करना। या बेचने के बजाय ग्राहक के अनुभव को बहुत अधिक महत्व देना।

हमारे मामले में, इसने बहुत मदद की कि हमने कई ऊष्मायन कार्यक्रमों के लिए आवेदन किया, इसलिए हमने वहां प्राथमिकता देना, योजना बनाना और पहले हल करने के लिए महत्वपूर्ण चीजों पर ध्यान केंद्रित करना सीखा।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हमने कई अलग-अलग टूल आज़माए हैं, लेकिन जो वास्तव में हमारे लिए सबसे अच्छा काम करता है, वे निम्नलिखित हैं:

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

हमारे कॉलेज के वर्षों के दौरान, मैंने और मेरे साथी ने बहुत सारी व्यवसाय और प्रेरणा की किताबें पढ़ीं।

हमारे पसंदीदा थे:

  • कोई लोगो नहीं: हमने ब्रांडिंग के संदर्भ में इस पुस्तक से बहुत कुछ सीखा है।
  • धीमी शुरुआत: वास्तव में हमें अपना पहला उत्पाद लॉन्च करने, इसका परीक्षण करने और इसे बदलने में मदद मिली।
  • हरित विपणन घोषणापत्र: हमने कहानी सुनाने के बारे में सीखा।
  • खुशियां बांटना: हमें एक अच्छी ग्राहक सेवा का महत्व और अतिरिक्त मूल्य दिखाया।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

व्यावहारिक बुद्धि - कृपया ज्यादा कुछ नया न करें। कई बार कुछ हासिल करने का सबसे आसान तरीका सबसे अच्छा होता है।

अपने विचार के प्यार में मत पड़ो - जब आप शुरू कर रहे हैं, तो गंदगी होगी और आपको अपनी योजना और अवधारणा में बदलाव करने के लिए लचीला होना होगा। प्रारंभिक विचार के प्यार में न पड़ें क्योंकि यह मासिक रूप से बदल जाएगा।

केवल महत्वपूर्ण बातों पर ध्यान दें - अपना अधिकांश समय उन क्षेत्रों में काम करने के लिए समर्पित करें जो कल आपके लिए महत्वपूर्ण हैं। पूर्णता या विस्तार से बहुत समय न गंवाएं।

ज्यादा प्लान न करें - योजनाएं यह जानने के लिए उपयोगी हैं कि आप कितनी खराब योजना बना रहे हैं। जब आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं तो कुछ भी नहीं आएगा जैसा कि आप योजना बना रहे हैं इसलिए सही योजना बनाने में ज्यादा समय न लें। बस यथार्थवादी और मापने योग्य उद्देश्य निर्धारित करें और उनके लिए जाएं।

असफल होने के लिए तैयार रहें- जल्दी या बाद में बकवास होगा, इसलिए उसके लिए तैयार रहें और इसे व्यक्तिगत न लें।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

-
गोंजालो मेस्त्रे, शीडो पेपर के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?

अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के इच्छुक हैं? अपना व्यवसाय शुरू करने और बढ़ाने के लिए सबसे बड़ा साथी पाने के लिए स्टार्टर स्टोरी प्रीमियम में शामिल हों:

  • कनेक्ट + सफल उद्यमियों से सलाह लें
  • कैसे शुरू करें और कैसे बढ़ें, इस पर चरण-दर-चरण मार्गदर्शिकाएँ
  • वेब पर सर्वश्रेष्ठ केस स्टडी के लिए विशिष्ट और प्रारंभिक पहुंच
  • और भी बहुत कुछ!

क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?

ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।

अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।

जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।

क्लावियो को अभी मुफ़्त में आज़माएं