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कैसे हमने $18K/माह का सस्टेनेबल और ड्यूरेबल क्लोदिंग ब्रांड शुरू किया?

पेपे मार्टिन गार्सिया
$18K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
3
कर्मचारी
न्यूनतमवाद ब्रांड
सेमैड्रिड, मैड्रिड का समुदाय, स्पेन
शुरू किया गयाअक्टूबर 2017
$18,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
3
कर्मचारी
1.57M
एलेक्सा रंक
42.1K
अनुयायियों
3.19K
अनुयायियों
694
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$6.14बी
शुरुआती लागत
$35.3K
कुल लाभ
47%
निर्माण का समय
360 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$100
विकास चैनल
एसईओ
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, जिससे, धारणा
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
29 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
3 टिप्स
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते, मेरा नाम Pepe Martín I´m का सह-संस्थापक हैन्यूनतमवादब्रांड . हमने दो साल पहले अपना कारोबार शुरू किया था। हम दो संस्थापक हैं।

हम एक ऐसा ब्रांड बनाना चाहते थे जो केवल उन उत्पादों को विकसित करने पर केंद्रित हो जो हमारे दैनिक मूल के लिए उपयोगी हों। हम गुणवत्ता बनाम मात्रा में भरोसा करते हैं, हम चाहते हैं कि लोगों के पास कम सामान हो लेकिन जो चीजें उनके पास हैं वे उपयोगी होनी चाहिए।

हम अतिसूक्ष्मवाद को जीवन का एक तरीका मानते हैं, जिसमें कम चीजें हैं, वे सभी उपयोगी, गुणवत्तापूर्ण और टिकाऊ हैं। इसलिए हम पुर्तगाल में ऑर्गेनिक कॉटन से अपना उत्पाद बनाते हैं और हर जगह बेचते हैं।

हमने सिर्फ पर्स बेचना शुरू किया, फिर बैकपैक्स और अब हम कपड़े (टी-शर्ट, पुलओवर, हुडी, बॉक्सर, मोजे…) पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

हम चाहते हैं कि मिनिमलिज्म एक ऐसा ब्रांड बन जाए जिसे आप अपने जीवन में जब भी किसी बुनियादी चीज की जरूरत महसूस करते हैं। जानने से हमें पुरुषों के कपड़े मिल गए लेकिन हम महिलाओं के बारे में भी सोच रहे हैं।

हमारा प्रमुख उत्पाद हमारा बटुआ और हमारा अतिसूक्ष्मवाद बैकपैक है। साथ ही, हमारे सभी ऑर्गेनिक कपड़े अच्छा कर रहे हैं।

हमारे मुख्य ग्राहक 20 से 45 के बीच के पुरुष हैं जो चीजों को अलग तरीके से बनाते हैं। उत्पादन, गुणवत्ता, कपास, हमारे ब्रांड में अभ्यास के बारे में पूछने के लिए, पर्यावरण के बारे में जागरूक, और यह भी ध्यान केंद्रित करें कि वह सामान कैसे खरीदता है। हम स्थिर अर्थव्यवस्था पर भरोसा नहीं करते हैं, हम उन्हें दैनिक उपयोग करने के लिए मूल बातें बेचते हैं।

न्यूनतमवाद में हम पारदर्शी होना चाहते हैं। हम स्पेन में पहले ईकामर्स हैं जो उनकी संख्या दिखाते हैं। हम दिखाते हैं कि हम कितना कमाते हैं, कितना निवेश करते हैं, हमारे पास कितनी विज़िट हैं...हम सब कुछ अपने वेब पर दिखाते हैं। साथ ही, हम सब कुछ कैसे गढ़ते हैं और कैसे भेजते हैं।

ये हमारे कुछ उत्पाद हैं:

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं वर्षों से ब्रांड विकसित कर रहा हूं। मुझे लगता है कि न्यूनतमवाद तीसरा है। मैंने अर्थव्यवस्था और व्यवसाय का अध्ययन किया, मैंने बड़ी कंपनियों के लिए भी काम किया और मैं एक छोटी एजेंसी का मालिक हूं जिसमें हम ईकामर्स, ब्रांड और वेब विकसित करते हैं। इसे कहते हैं ग्रोथ शेरपा।

न्यूनतावाद एक विचार के रूप में आया। केवल उन्हीं उत्पादों को बेचें जिनका हम हर दिन उपयोग करते हैं, जो एक स्थायी तरीके से बने होते हैं, जो समय पर टिके रहते हैं और एक अच्छा डिज़ाइन प्राप्त करते हैं। इसके अलावा, हमें अपनी एजेंसी के कारण अपने ग्राहकों के साथ बहुत अनुभव मिला है, इसलिए हम जानते हैं कि एक ब्रांड विकसित करने, अपना वेब बनाने और अपने ईकामर्स के साथ खेलना शुरू करने के लिए क्या करना चाहिए। तो हम कोशिश करते हैं।

शुरुआत में, यह एक खेल था, लेकिन अब हम प्रति वर्ष 200K कमाते हैं और कुछ कर्मचारी प्राप्त करते हैं। लोग हमारे उत्पाद को पसंद करते हैं और हमारे कपड़े उन पर बिना किसी लोगो के अच्छी तरह से बिक रहे हैं। हम वास्तव में प्यार करते हैं कि हम क्या कर रहे हैं। हमें लगता है कि हम लोगों के खरीदने के तरीके को बदल रहे हैं और जिस तरह से वे डिजाइन और शायद जीवन के बारे में सोचते हैं;)

परियोजना 2000 €, 1000 € प्रति संस्थापक के साथ शुरू हुई। हमने उत्पाद और प्रौद्योगिकी में 60% और मार्केटिंग में 40% निवेश किया। इसे बूटस्ट्रैपिंग कहा जाता है, हमारे पास कोई वेतन नहीं था, हमने कुछ नहीं सुना, लेकिन हम इसे प्यार करते हैं और हम जो कुछ भी प्राप्त करते हैं उसका निवेश करते हैं। एक बार जब हमने प्रति वर्ष 150K हासिल किया तो हमने कुछ वीसी से पूछा कि क्या वे हमारे प्रोजेक्ट में शामिल होना चाहते हैं। हमने एक सौदा किया और जानते हैं कि हम ट्री पार्टनर हैं।

हमारी सिफारिश, यदि आप पैसे की तलाश कर रहे हैं, तो पहले दिखा दें कि आप बेचने में सक्षम हैं और यदि आप अपनी परियोजना में शामिल नहीं हैं, तो कोई पैसा ढूंढना बहुत मुश्किल होगा।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हमारा डिजाइन थोड़ा आसान है। हमारे उत्पाद मूल बातें हैं। हमारे कपड़ों पर कोई लोगो नहीं है। उनके पास जो कुछ भी है वह बाईं ओर एक छोटा हरा निशान है।

हम यूरोप में बुनियादी कपड़ों में दिग्भ्रमित होना चाहते हैं और फिर संयुक्त राज्य अमेरिका में जाना चाहते हैं। लोग अपने कपड़ों पर बड़ा लोगो लगाना पसंद नहीं करते हैं, हम भी नहीं, इसलिए हम अपने सभी उत्पादों को अपने दिमाग में उस विचार के साथ डिजाइन करते हैं।

हमारे सभी उत्पाद टिकाऊ तरीके से बनाए गए हैं। हम पुर्तगाल में अपने कपड़े का उत्पादन करते हैं, हम उत्पादन प्रक्रिया का हिस्सा हैं।

हमारा कपास सबसे अच्छा कपास है जो आप पा सकते हैं, यह 100% जैविक है और इसमें कोई रसायन नहीं है। साथ ही, यह वीगन है, हम इसे किसी भी जानवर में बिल्कुल भी टेस्ट नहीं करते हैं। हम जितना हो सके टिकाऊ होने के लिए अपने कपड़े के हर समय का ध्यान रखते हैं।

हमारे पास न तो प्लास्टिक है और न ही हमारे सभी ऑर्डर कार्टन या पेपर में भेजे जाते हैं।

साथ ही, हम चाहते हैं कि हमारा उत्पाद समय पर चले, इसलिए हमारी गुणवत्ता हमारी प्राथमिकता है। हमारे ग्राहक को सामान के कई टुकड़े खरीदने की जरूरत नहीं है, उन्हें सिर्फ वही खरीदना है जो उनके जीवन के लिए उपयोगी हो।

हर दिन सीखने की कोशिश करें, अपना सारा पैसा लोगों को काम पर रखने के लिए खर्च न करें जो आप सीख सकते हैं। फिर, एक बार जब आप उन कौशलों को सीख लेते हैं, तो आप उन्हें अपने लिए बनाने के लिए लोगों को काम पर रख सकते हैं।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हम एक छोटी एजेंसी के मालिक हैं जिसमें हम जाले, ई-कॉमर्स बनाते हैं और साथ ही, हम ब्रांड विकसित करते हैं। तो, हमें वे सभी सामग्रियां मिल गईं जिनकी हमें आवश्यकता है;)

हमने जो पहला उत्पाद लॉन्च किया वह हमारा वॉलेट था। हम एक मुफ्त थीम के साथ एक Shopify का निर्माण करते हैं। यह वास्तव में न्यूनतम दिखता है और इसे केवल तीन उत्पाद मिलते हैं। मुझे लगता है कि हमने पहले उत्पादों और अपने वेब में लगभग 1.200 € खर्च किए।

फिर हम मार्केटिंग में 800€ खर्च करते हैं। हमने अपना पहला अभियान Instagram पर केंद्रित किया। इसने काम कर दिया।

लेकिन तब हमें एहसास हुआ कि हमें एक मिशन, एक भावना और ग्राहकों के साथ एक ब्रांड बनाने की जरूरत है जो न केवल उत्पाद बल्कि ब्रांड को भी पसंद करे। यह किसी उत्पाद को अल्पावधि में बेचने या लंबे समय में ब्रांड बनाने के बीच का अंतर है। हम दूसरे पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं;)

हमने बहुत सी चीजें सीखी हैं। ज्ञान का एक टुकड़ा जो मदद कर सकता है वह यह है कि यदि आप एक बड़ा व्यवसाय बनाना चाहते हैं, तो आपको धन की आवश्यकता है। ईकामर्स बनाने के लिए आपको स्टॉक की आवश्यकता होती है, और इसे बेचने से पहले आपको इसे खरीदना होता है। यह जोखिम भरा है। इसलिए, आपको अपने उत्पादों को खरीदने और आपके ग्राहकों द्वारा उन्हें खरीदने के समय के बीच जीवित रहने के लिए पर्याप्त धन की आवश्यकता होती है। यदि आपके पास नकद नहीं है तो आपको बैंक या क्रेडिट की आवश्यकता है, आपने चुना;)

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

शुरुआत में सोशल मीडिया के साथ इतना ही काफी था लेकिन एक या दो साल में सीपीसी और सीपीए बढ़ने लगा। हम प्रति प्रश्न 15K खर्च करते हैं और यह काम करता है लेकिन आप केवल Instagram या Facebook पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते।

इसलिए, यदि आप एक ब्रांड विकसित करना चाहते हैं तो आप सोशल मीडिया में विज्ञापनों पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते हैं, आपको ब्रांडिंग पर ध्यान देना चाहिए।

हमने लगभग हर चीज की कोशिश की, हम प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करते हैं, हम मीडिया को भुगतान करते हैं, हमने एक अभियान बनाया जिसने ब्लैक फ्राइडे के बारे में बात करते हुए राष्ट्रीय टीवी हासिल किया: इसे कहा जाता था: "अगर आपको इसकी आवश्यकता नहीं है तो खरीदारी न करें"। लोगों ने इसे खूब पसंद किया और यह वायरल हो गया। लोगों ने सिर्फ वही खरीदा जो उन्हें चाहिए था, यह अच्छा था क्योंकि वे समझ गए थे कि हम अपनी कंपनी के साथ क्या बनाना चाहते हैं। बहुत बढ़िया था।

इसके अलावा, हमारे पास हमारा ब्लॉग है, जहां हम इस बारे में बात करते हैं कि हम न्यूनतमवाद कैसे लॉन्च करते हैं, हम किस तकनीक का उपयोग करते हैं, हम कितना खर्च करते हैं, हमारे सभी मीट्रिक। पारदर्शिता हमारे व्यवसाय का लक्ष्य है और लोग इसे पसंद करते हैं।

उदाहरण के लिए, हम अपने प्रश्नों को संक्षेप में प्रस्तुत करते हैं, हर तीन महीने में, आप एक नज़र डाल सकते हैंयहां.

हमारे पास एक पॉडकास्ट भी है, इसे कहा जाता हैमिनिमलिज्म द्वारा ओपन स्टार्टअप , जिसमें हम अन्य व्यवसायों के साथ बात करते हैं, हम सीईओ लाते हैं और हम उनसे लगभग हर चीज के बारे में पूछते हैं। यह हमें हमारी वेबसाइट पर बहुत अच्छा ट्रैफ़िक लाता है और हम अपनी सामग्री के माध्यम से ब्रांड का विकास करते हैं।

एक बात जो हमने सीखी वह यह है कि आप फेसबुक या इंस्टाग्राम पर निर्भर नहीं रह सकते। यदि आप बड़ा बनना चाहते हैं, तो आप बेहतर तरीके से कुछ ऐसा बना सकते हैं, जिसे लोग महत्व दें, जैसे कि ब्लॉग, Youtube चैनल या पॉडकास्ट, भले ही आप उन सभी को आज़मा सकें, शायद उनमें से एक काम करेगा।

अगर आप ईकामर्स शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं तो लॉजिस्टिक्स एक बहुत ही महत्वपूर्ण चीज है। मुझे लगता है कि उस सेवा को आउटसोर्स करना बेहतर है। यह बिल्कुल भी महंगा नहीं है और आप इस बात पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं कि वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है: बेचना।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज हम "अच्छा" कर रहे हैं। हमें भविष्य के लिए कई योजनाएँ मिलीं, यहाँ तक कि कोरोनोवायरस महामारी ने हमें कड़ी टक्कर दी।

10 दिनों में हम अपनी नई वेबसाइट को नए डिजाइन के साथ लॉन्च करेंगे। यह निश्चित रूप से न्यूनतम होगा, और हमने अपने सभी वेब को केवल अपने ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करते हुए विकसित किया है, जिसमें हमारा ब्लॉग और हमारे पॉडकास्ट पृष्ठ शामिल हैं।

इसके अलावा, हमें कई नए उत्पाद आ रहे हैं, जो हम पुर्तगाल में बनाते हैं। हम नई टी-शर्ट, पुलओवर, हुडी, नए बॉक्सर, मोजे... और शायद कुछ नए उत्पाद लॉन्च करेंगे;)

इस साल हम यूरोपीय बाजार पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, जो कि मूल ब्रांड है जिसकी किसी को भी आवश्यकता हो सकती है। हमारा फोकस क्वालिटी बनाम क्वांटिटी पर है। हम अपने सभी उत्पादों में 100% जैविक कपास के साथ पुर्तगाल में एक स्थायी तरीके से उत्पादन करते हैं। हमारे ग्राहक इस तरह के उत्पादों के लिए पूछ रहे हैं, वे जानना चाहते हैं कि सब कुछ कैसे और कहाँ किया जाता है, सोया, हम उन्हें समझाते हैं।

इसके अलावा, हम ऐसे प्रभावशाली लोगों के साथ काम कर रहे हैं जो वास्तव में हमारे ब्रांड को पसंद करते हैं और हमें कई मूल्य मिलते हैं, देखते रहें, कोलाब बहुत दिलचस्प होंगे।

संख्या की बात करें तो हमारा लक्ष्य इस साल 400K राजस्व हासिल करना है। लेकिन देखते हैं कि कोरोनावायरस वैश्विक अर्थव्यवस्था को कैसे प्रभावित करता है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

ज़रूर। ऐसे कई हैं जो मदद कर सकते हैं।

पहला: नकद। एक ब्रांड विकसित करने के लिए आपको नकदी की आवश्यकता होती है। मैंने इसे पहले कहा है। लेकिन आपको अपने उत्पादों को स्टॉक करने की आवश्यकता है। हमने इसे इस तरह से किया और यह जोखिम भरा हो सकता है। यदि आपके पास एक बड़ा समुदाय है तो आप क्राउडफंडिंग या प्रीसेल की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन अंत में, आपको स्टॉक के लिए नकदी की आवश्यकता होगी।

दूसरा: रसद। यदि आप ईकामर्स शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं तो यह बहुत महत्वपूर्ण बात है। शुरुआत में, आप सभी ऑर्डर खुद भेज सकते हैं, लेकिन आपको मार्केटिंग और बड़े होने पर ध्यान देना चाहिए न कि डिलीवरी में। मुझे लगता है कि एक साथी के साथ उस सेवा को आउटसोर्स करना बेहतर है। यह बिल्कुल भी महंगा नहीं है और आप इस बात पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं कि वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है: बेचना।

हमें केवल एक गोदाम मिला है और वे स्टॉक, पिकिंग, पैकिंग और डिलीवरी का प्रबंधन करते हैं। एक बार जब आप जानते हैं कि आप क्या चाहते हैं, और आप अपने ऑर्डर कैसे वितरित करना चाहते हैं, तो बेहतर है कि आप उस सेवा को वेयरहाउस के साथ अनुबंधित करें।

तीन: सभी कोलाब काम नहीं करते। मेरा मतलब है, आपको अपनी वेबसाइट पर गुणवत्तापूर्ण ट्रैफ़िक लाने के लिए लगभग हर संभव प्रयास करना चाहिए। कभी-कभी यह प्रभावशाली होता है, कभी-कभी मीडिया, विज्ञापन ... सब कुछ आज़माते हैं और जो काम करता है उसमें पैसा लगाते हैं।

चार: टीम। उन लोगों को काम पर रखने की कोशिश करें जो व्यवसाय को समझते हैं। भले ही वे युवा हों या उनके पास डिग्री न हो। शुरुआत में आपको सिर्फ टाइटल ही नहीं एनर्जी की जरूरत होती है। ऐसे लोगों को खोजें जो एक ऐसी कंपनी विकसित करने में मदद कर सकें जिसके मालिक होने पर आपको गर्व हो।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम 100% दूर से काम करते हैं, इसलिए हमें अपने टूल में मौजूद रहने के लिए सब कुछ चाहिए।

टीम उपकरण:

  • ढीला: हर समय संवाद करने के लिए
  • धारणा : सब कुछ धारणा में होना चाहिए। मार्केटिंग, संचार, डिज़ाइन...सब कुछ।
  • जिसके तहत: एक दूसरे को देखने के लिए।

हमारी वेबसाइट का उपयोग करके विकसित किया गया हैShopify, और हम कुछ ऐप्स का भी उपयोग करते हैं:

इसके अलावा, अगर कुछ "तत्काल" होता है तो हम फोन कॉल का उपयोग करते हैं। और हम एक साथ कुछ बियर पीने की कोशिश करते हैं। प्रति माह कम से कम एक बार।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

हमारा पॉडकास्ट वास्तव में प्रेरित है। मजाक कर रहे हैं लेकिन लोग इसे पसंद कर रहे हैं। यह स्पेनिश में है।यहां आप इसे चेक कर सकते हैंअगर तुम चाहते हो।

इसके अलावा, दो किताबें जो मुझे वास्तव में पसंद हैं, व्यापार और ब्रांडों के बारे में बात करना:

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

सबसे अच्छी सलाह है: सब कुछ सीखने के लिए तैयार रहो।

मेरा मतलब है, शुरुआत में आपको ब्रांडिंग के बारे में, वेबसाइट के बारे में, आपूर्तिकर्ताओं के बारे में, कानून के बारे में, व्यापार के बारे में, रसद के बारे में जानने की जरूरत है ... हर दिन सीखने की कोशिश करें, अपना सारा पैसा लोगों को काम पर रखने में खर्च न करें कि आप सीख सकते हैं। फिर, एक बार आपने उन कौशलों को सीख लिया है, यदि आपका व्यवसाय बढ़ रहा है, तो आप उन्हें बनाने के लिए लोगों को काम पर रख सकते हैं।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

अभी हम अपनी टीम में तीन लोग हैं। दो मालिक और एक डिजाइनर।

हम केवल लोगों को, कभी-कभी फ्रीलांसरों को काम पर रखते हैं, जब हम नहीं जानते कि कुछ कैसे करना है।

अभी, COVID-19 स्थिति के साथ, हम काम पर रखने के बारे में नहीं सोच रहे हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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पेपे मार्टिन गार्सिया, मिनिमलिज्म ब्रांड के संस्थापक
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