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पहला पुन: प्रयोज्य कपास झाड़ू बनाने के लिए हमने $1.2MM+ कैसे जुटाए?

इसाबेल आगार्ड
$240K
राजस्व/महीना
9
संस्थापकों
6
कर्मचारी
लास्टऑब्जेक्ट
सेकोपेनहेगन, डेनमार्क की राजधानी क्षेत्र, डेनमार्क
शुरू किया गयाअप्रैल 2019
$240,096
राजस्व/महीना
9
संस्थापकों
6
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पहला पुन: प्रयोज्य कपास झाड़ू बनाने के लिए हमने $1.2MM+ कैसे जुटाए?

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते, मैं इसाबेल का सह-संस्थापक हूंलास्टस्वाब . LastSwab दुनिया का पहला पुन: प्रयोज्य कपास झाड़ू है।

हम अपने क्राउडफंडिंग अभियान पर अभी 1 मिलियन यूरो तक पहुंचे हैं और भारी समर्थन को लेकर अत्यधिक उत्साहित हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हम तीन स्वतंत्र डिज़ाइनर हैं जो एक साथ ऐसे डिज़ाइन बनाना चाहते थे जो हमारे ग्रह की मदद करें। मैं विशेष रूप से एक सह-डिजाइनर हूं और हमेशा कचरे को कम करने और टिकाऊ डिजाइन समाधानों में बहुत रुचि रखता हूं। वर्षों में मैंने जो कुछ भी किया है, वह किसी न किसी रूप में इन हितों से जुड़ा है।

LastSwab का विचार हमारे पास तब आया जब हम शोध कर रहे थे कि कौन सी एकल-उपयोग वाली वस्तुएं हमारे ग्रह के लिए सबसे हानिकारक थीं और इस सूची में कपास झाड़ू आश्चर्यजनक रूप से काफी ऊपर था। हमने पाया कि सबसे बड़े मुद्दों में से एक यह था कि लोगों ने उन्हें ठीक से नहीं छोड़ा, मुख्यतः क्योंकि वे बहुत छोटे हैं। यदि शौचालय में बहा दिया जाता है तो वे अक्सर निस्पंदन सिस्टम द्वारा पकड़े नहीं जाते हैं और सीधे समुद्र में फेंक दिए जाते हैं, और बाद में समुद्री जीवों के पेट में समाप्त हो जाते हैं। हमें लगा कि इस समस्या को हल करके हम समुद्री जीवन के साथ-साथ सिंगल यूज प्रदूषण पर भी असर डालेंगे।

हमें क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म के माध्यम से अपने विचारों को मान्य करना मूल्यवान लगता है। हम अपने विचारों और पहुंच को बदलने और सुधारने के लिए समुदाय के साथ काम करते हैं।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हम बहुत प्रोटोटाइप करते हैं। उत्पाद, पैकेजिंग, सामग्री। लगातार परीक्षण किए जाने पर सब कुछ सैकड़ों बार बनाया और संपादित किया जाता है। हम अपने डिजाइन को अपने हाथों में लेने की कोशिश करते हैं, भले ही हमारा अधिकांश काम कंप्यूटर पर हो। हमारे लिए यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि हम अपने विचारों पर न बैठें और सोचें कि हम सबसे अच्छी तरह जानते हैं। हम रास्ते में, अंत तक चीजों को बदलने से नहीं डरते।

पूरी कंपनी में हमारी एक जैसी मानसिकता है। निर्माताओं, विपणन, बिक्री के साथ काम करते समय। यह प्रक्रिया के माध्यम से लोगों को शामिल करने और बेहतर के लिए लगातार सुधार करने के बारे में है।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमारे लिए व्यवसाय शुरू करना काफी स्वाभाविक है। हम धीरे-धीरे लॉन्च करने के लिए एक महान उत्पाद के करीब और करीब आते गए, जब हमने अपनी प्री-लॉन्च वेबसाइट बनाई तो हमें भारी समर्थन से सकारात्मक आश्चर्य हुआ। और तब तक हमने बाकी सब कुछ फेंक दिया था जिस पर हम काम कर रहे थे और केवल लास्टस्वैब पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे।

ऐसे हजारों प्लेटफ़ॉर्म और आउटसोर्स अवसर हैं जो आपके जीवन को आसान बना सकते हैं, लेकिन आपको पहले कार्य को समझने की आवश्यकता है।

हमने अतीत में कुछ अलग-अलग परियोजनाएं की हैं जिससे हमारे लिए वित्तीय आवश्यकता नहीं होना संभव हो गया है। हमें केवल अपनी शुरुआती उत्पादन लागत को कवर करने की आवश्यकता थी, और हमने किकस्टार्टर पर लॉन्च करने के 22 मिनट बाद किया।

किकस्टार्टर और इंडिगोगो दोनों ही अपनी पहुंच और अपने सेटअप के कारण शुरू करने के लिए बेहतरीन प्लेटफॉर्म रहे हैं। हमने अपने प्री-लॉन्चिंग पर थोड़ा काम किया और 40,000 ईमेल सब्सक्राइबर एकत्र किए, इसलिए सबसे बड़ा बढ़ावा तब हुआ जब हमने लॉन्च किया।

क्राउडफंडिंग से सीखा गया सबसे बड़ा सबक केवल आपके वित्तीय लक्ष्य तक पहुंचने के बारे में नहीं है, यह एक ऐसा मंच है जो किसी उत्पाद को मान्य कर सकता है या आपको गलत रास्ते पर जाने से बचा सकता है। ग्राहकों ने हमारे सभी रंगों का नामकरण भी समाप्त कर दिया। एक कठिनाई जो हमारे दिमाग में नहीं थी वह थी सभी प्रतियां जो लॉन्च के तुरंत बाद विसर्जित हो गईं, हमने अभियान के दौरान और बाद में उससे संघर्ष किया।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमें Instagram और न्यूज़लेटर्स के माध्यम से अपने ग्राहकों को अपडेट करने और बनाए रखने में बहुत सफलता मिली है। ये दोनों प्लेटफॉर्म हमारे लिए बहुत अच्छे रहे हैं, इसलिए जैसे ही आपको पता चले, वहां फोकस करें।

एक वास्तविक सफलता सहयोगी विपणन रही है। जब हमने दूसरी कंपनियों के साथ साझेदारी की है, तो इससे भी दुनिया को फर्क पड़ रहा है। हमने ब्लास्ट-फॉर-ब्लास्ट सेटअप किया है और अपने नेटवर्क में एक-दूसरे के उत्पादों को साझा किया है। इसने संपूर्ण ग्राहक समूहों को आकर्षित किया है!

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

शॉर्ट टर्म: लास्टस्वैब को ऊपर उठाएं और चलाएं। लंबे समय तक, LastItems की एक श्रृंखला बनाएं, ताकि हम एकल-उपयोग वाली वस्तुओं को कम कर सकें और एक बेहतर टिकाऊ दुनिया बना सकें।

मार्जिन और बिक्री में हमारे कुछ अलग लक्ष्य हैं, लेकिन हमारा समग्र लक्ष्य एक दिन में पैसा नहीं खोना है। अगर हमारा दिन कम है, या हमारा आरओएएस बंद है, तो हमें इसे इस समय ठीक करने की आवश्यकता है। और अब हम 4 महीने के हो गए हैं और एक दिन भी माइनस में नहीं है।

हम कुछ बेहद दिलचस्प वितरकों और स्टोर्स पर काम कर रहे हैं। तो यह निश्चित रूप से हमारी बिक्री का एक बड़ा हिस्सा बन जाएगा।

आज हम केवल हम तीन संस्थापक हैं जो हेलेन जैसे कुछ स्वतंत्र व्यक्तियों के साथ मिलकर काम कर रहे हैं, जो हमारे पीआर गुरु हैं। हम यथासंभव सरल सेटअप बनाने की पूरी कोशिश करते हैं, ताकि हम इसे इस तरह रख सकें। लेकिन हमारे पास कई नए उत्पाद हैं जिन्हें हम तैयार कर रहे हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

क्राउडफंडिंग बहुत बढ़िया है, लेकिन यह आपको प्रतियों के प्रति संवेदनशील बनाता है। हमें कुछ दिनों के बाद कॉपी किया गया, पहले केवल चित्रों के साथ, फिर वास्तविक उत्पाद के साथ। हमें ग्राहकों से यह सोचकर शिकायतें मिली हैं कि उन्होंने लास्टस्वैब खरीदा लेकिन एक प्रति खरीदी। अगर हम जानते थे कि हम आज क्या जानते हैं, तो हम व्यवसाय के इस हिस्से को संभालने के लिए और अधिक तैयार होते। उसने कहा कि हम सब कुछ फिर से करेंगे।

ऐसा लगता है कि दुनिया अभी हमारी बुरी आदतों को बदलने और अधिक टिकाऊ जीवन जीने के लिए एक साथ आ रही है। मैं इसे एक प्रवृत्ति नहीं कहूंगा, बल्कि मेरे विचार से यहां रहने के लिए परिप्रेक्ष्य का एक बदलाव है। हर किसी को यह फोकस किसी न किसी तरह से अपने काम में लगाना चाहिए।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम उपयोग करते हैंज़ेनडेस्कग्राहक सहायता के लिए, और यह अच्छा रहा है।

हम उपयोग करते हैंShopify हमारी वेबसाइट के लिए, कीमत के लिए बेहतर कुछ भी नहीं है। महान एकीकरण समाधान हैं।

हम उपयोग करते हैंस्केडसामाजिक सोशल मीडिया प्लानिंग के लिए। यह बहुत अच्छा काम करता है।

हम उपयोग करते हैंअपवर्कतथाफ्रीलांसरकिसी भी कार्य के लिए जो कोड से समझ में आता है, चित्रों को संपादित करना, सूचियां बनाना, ब्लॉगर्स ढूंढना आदि। बस स्पष्ट रहें कि आप क्या चाहते हैं;)

हम उपयोग करते हैंMailChimpन्यूज़लेटर्स के लिए, वे सबसे अच्छे हैं।

हम सब कुछ आकर्षित करते हैंइलस्ट्रेटर एडोब(2डी) औरफ्यूजन 360(3 डी) - डिजाइन करने और बनाने के लिए सिर्फ अद्भुत उपकरण।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं कहूंगा कि इन दो पुस्तकों ने मुझे आज जहां हूं वहां पहुंचने के लिए प्रेरित किया है;

टिम फेरिस द्वारा 4 घंटे का कार्य सप्ताह- स्मार्ट काम करने के लिए और अधिक काम नहीं करने के लिए

गैब्रिएल बर्नस्टीन द्वारा ब्रह्मांड को आपकी पीठ मिल गई है- अपने जीवन में एक स्पष्ट दिशा खोजने और उसमें झुकाव के लिए।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

  1. जितना हो सके अपने विचारों का परीक्षण करें। सैकड़ों संस्करणों का प्रोटोटाइप, प्रतिक्रिया प्राप्त करें, इसे बदलें और फिर से परीक्षण करें। यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि आप अपने विचारों पर न बैठें और सोचें कि आप सबसे अच्छी तरह जानते हैं। और रास्ते में चीजों को बदलने से डरो मत।
  2. तैयारी। आप हर चीज के लिए तैयारी नहीं कर सकते, लेकिन जितना हो सके तैयारी करने से आपकी गांड बच जाएगी। हमने अपने लॉन्च से पहले ईमेल एकत्र किए, और यह शुरुआत में हमारी सफलता का एक बड़ा कारक बन गया।
  3. अपने व्यवसाय के हर एक कोने को समझें और फिर यथासंभव व्यवस्थित और स्वचालित करें। जैसे ही किसी कार्य को स्वचालित किया जा सकता है वह आपकी दैनिक गतिविधियों में नहीं होना चाहिए। ऐसे हजारों प्लेटफ़ॉर्म और आउटसोर्स अवसर हैं जो आपके जीवन को आसान बना सकते हैं, लेकिन आपको पहले कार्य को समझने की आवश्यकता है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम अपनी छोटी टीम में किसी को नियुक्त नहीं करना चाहते हैं। हम स्वतंत्र उद्यमियों के साथ काम करना पसंद करते हैं, इसलिए यदि आप कुछ ऐसा बनाते हैं या करते हैं जिसे आप पसंद करते हैं, तो आप शायद इसमें बहुत अच्छे हैं। कुछ भी बढ़िया जिसे हम देखना पसंद करेंगे :)

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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इसाबेल अगार्ड, लास्टऑब्जेक्ट के संस्थापक

LastObject ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

2 महीने पहले, हमने देखने के लिए LastObject का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

1 साल पहले, हमने देखने के लिए LastObject का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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