बाटाना

ज़ीरो शूज़: एक शू ब्रांड को $460K/माह तक बढ़ाना

स्टीवन साशेन
संस्थापक,ज़ीरो शूज़
$1.5M
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
44
कर्मचारी
ज़ीरो शूज़
सेब्रूमफील्ड, कोलोराडो, यूएसए
शुरू किया गयानवंबर 2009
$1,500,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
44
कर्मचारी
77.8K
एलेक्सा रंक
110K
अनुयायियों
28.3K
अनुयायियों
15.3K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$366B
औसत राजस्व (मासिक)
$527K
शुरुआती लागत
$26.5K
कुल लाभ
46%
निर्माण का समय
360 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$75
विकास चैनल
एसईओ
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल ड्राइव, इंस्टाग्राम विज्ञापन, फेसबुक विज्ञापन
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
32 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
7 टिप्स
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एक जूता ब्रांड शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आप किस पर काम कर रहे हैं?

नमस्ते, मैं स्टीवन सैशेन हूं और मैं सह-संस्थापक (मेरी पत्नी, लीना फीनिक्स के साथ) और सीईओ हूंज़ीरो शूज़.

ज़ीरो शूज़ व्यसनी रूप से आरामदायक, हल्के, न्यूनतर, कैज़ुअल और प्रदर्शन वाले जूते और सैंडल हैं जो 97 देशों में लोग समुद्र तट पर टहलने से लेकर पहाड़ पर चढ़ने से लेकर मेडागास्कर में 256k अल्ट्रा मैराथन दौड़ने तक हर चीज़ के लिए पहनते हैं।

हम जो कुछ भी करते हैं वह प्राकृतिक चीज़ों पर आधारित होता है।

आपके पैर झुकने, फ्लेक्स करने, हिलने-डुलने के लिए बने हैंअनुभव करना दुनिया। आपके पूरे शरीर की एक-चौथाई हड्डियाँ और जोड़ आपके पैरों और टखनों में हैं; आपके तलवों में आपकी उंगलियों और होंठों की तुलना में कहीं अधिक तंत्रिका अंत हैं।

आराम और प्रदर्शन आपके पैरों को स्वाभाविक रूप से उपयोग करने से आता है।

यही ज़ीरो शूज़ आपको करने देता है।

  1. प्राकृतिक फिट - चौड़े पैर की अंगुली के बक्से आपके पैर की उंगलियों को फैलाने और आराम करने देते हैं। उचित मुद्रा के लिए एक गैर-उन्नत (शून्य-ड्रॉप) एड़ी।
  2. प्राकृतिक गति - अपने पैरों को मोड़ने और स्वाभाविक रूप से चलने देने के लिए सुपर लचीला। संतुलन और चपलता के लिए जमीन से नीचे उतरना।
  3. प्राकृतिक अनुभव-- पेटेंट किए गए FeelTrue® तलवों से आपको सही-सही सुरक्षा मिलती है, साथ ही यह आपके मस्तिष्क को कुशल, प्राकृतिक गति के लिए आवश्यक जमीनी प्रतिक्रिया भी देता है।

साथ ही तलवों को 5,000 मील की वारंटी के साथ समर्थित किया जाता है।

हम में से एक हैंदेखने के लिए 2018 की 50 कोलोराडो कंपनियां, बार बार मेंकांग्रेस 5000, बिज़ वेस्ट मैगज़ीन मर्करी 100 में दूसरी सबसे तेज़ी से बढ़ने वाली कंपनी है, और हम 2014 से $5.53 मिलियन की बिक्री के साथ 2014 से 80-102%/वर्ष की दर से बढ़े हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

लीना और मैं 2000-2009 से सेवानिवृत्त हुए थे, कुछ चतुर अचल संपत्ति निवेश और मेरे द्वारा बनाए गए कुछ इंटरनेट व्यवसायों से निष्क्रिय आय के लिए धन्यवाद। लेकिन 2008 में दुर्घटना के साथ, चीजें बदल रही थीं।

संयोग से, 2007 में, 45 साल की उम्र में, मैं प्रतिस्पर्धी स्प्रिंटिंग में वापस आ गया, और हर समय घायल हो रहा था। एक मित्र जो विश्व चैंपियन क्रॉस कंट्री धावक है, ने सुझाव दिया कि मैं यह देखने के लिए नंगे पैर दौड़ने की कोशिश करता हूं कि क्या इससे मेरी चोटों में मदद मिली है।

यदि आप एक सच्चे उद्यमी हैं, तो ऐसा कोई तरीका नहीं है जिससे मैं आपको अपना व्यवसाय शुरू न करने के लिए मना सकूं (चाहे आपका विचार कितना भी बुरा क्यों न हो)

अपने पहले नंगे पांव दौड़ में, मुझे उस फॉर्म की समस्या का पता चला जो मुझे परेशान कर रही थी। और कुछ और रनों के बाद, मेरा फॉर्म स्वाभाविक रूप से बदल गया, मेरी चोटें चली गईं, और मैं तेज हो गया। अब, मैं एक मास्टर्स ऑल-अमेरिकन स्प्रिंटर हूं, जिसका अर्थ है कि मैं देश में 55 (अब) से अधिक तेज़ लोगों में से एक हूं।

उस मूल "प्राकृतिक आंदोलन" अनुभव के बाद, मैं हर समय एक ही भावना रखना चाहता था। इसलिए, कुछ 10,000 साल पुराने डिज़ाइनों, और मेक्सिको में तराहुमरस द्वारा इस्तेमाल किए गए टायरों और चमड़े की पट्टियों के साथ किए गए हूराचे सैंडल के आधार पर, मैंने अपनी खुद की "नंगे पांव सैंडल" डिज़ाइन की।

कुछ स्थानीय धावकों ने मुझे उनके लिए कुछ बनाने के लिए कहा ... और फिर अधिक से अधिक लोगों ने पूछा, एक दिन, एक दौड़ने वाले कोच ने मुझसे कहा, "यदि आपने इस चप्पल बनाने के शौक को एक व्यवसाय की तरह माना और एक वेबसाइट थी, तो मैं ' मैं तुम्हें एक किताब में डालूंगा जो मैं लिख रहा हूं"

मैं 1992 से एक इंटरनेट बाज़ारिया रहा हूँ और शायद 500 से अधिक वेबसाइटों का निर्माण किया था, इसलिए मैं घर पहुँचा और लीना को यह विचार दिया, जिसने इसे पूरी तरह से बंद कर दिया। "यह एक भयानक विचार है और कोई पैसा नहीं कमाएगा और यह आपके समय की बर्बादी है," उसने कहा।

मैं उससे सहमत था।

और फिर उसके बिस्तर पर जाने के बाद, मैंने एक वेबसाइट बनाई ;-)

कुछ महीनों के भीतर, मैं उन खोजशब्दों के लिए खोज इंजनों पर हावी हो गया जिनकी मुझे परवाह थी और व्यवसाय लगभग तुरंत ही हमारा पूर्णकालिक काम था।

उत्पाद को डिजाइन करने और ऑनलाइन स्टोर शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

सबसे पहले, हम DIY चप्पल बनाने की किट बेच रहे थे। हमने रबर की बड़ी चादरें लीं और उन्हें छोटी चादरों में काटा, और होम डिपो से पॉलीप्रोपाइलीन कॉर्ड की लंबी लंबाई ली और उन्हें छोटी लंबाई में काट दिया, और साथ में अपनी खुद की सैंडल बनाने के निर्देशों के साथ बंडल किया।

हम हर हफ्ते उत्तरी कोलोराडो में हर होम डिपो के चारों ओर दौड़ते हुए एक दो दिन बिताते थे ताकि हम लेस के लिए इस्तेमाल की जाने वाली कॉर्ड को ढूंढ सकें, और हमने अपने वाइब्रम चेरी रबर की हर शीट खरीदी, जो हमें यूएस में मिल सकती थी, एक बिंदु पर, हमारे पास हर शीट का स्वामित्व था उस सामग्री की जो दुनिया में वाइब्रम के पास थी!

एक चीज जो मैंने वर्षों से नहीं की है, जो अब मैं खुद के बारे में सोचता हूं, हमारी साइट पर "एक्जिट इंटेंट पॉप-अप" जोड़ रहा है, जो लोगों को ज़ीरो शूज़ उपहार प्रमाण पत्र जीतने के लिए स्वीपस्टेक्स में प्रवेश करने देता है।

मूल साइट बनाना सरल था। मैंने एक वर्डप्रेस थीम को संशोधित किया और इसे कुछ ही दिनों में चालू कर दिया।

साइट को लॉन्च करने के लिए, मैंने यह दिखाते हुए वीडियो बनाए कि आप अपनी खुद की सैंडल कैसे बना सकते हैं - चाहे आपने हमारे DIY किट का उपयोग किया हो या नहीं - और उन्हें कई वीडियो साइटों पर प्रकाशित किया। आप उन्हें पर पा सकते हैंहमारा मूल यूट्यूब चैनल(जब हमें अदृश्य जूते कहा जाता था)।

तब मैंने पाया कि जहां लोग नंगे पांव दौड़ने और प्राकृतिक हलचल के बारे में बात कर रहे थे - Google समूह, फ़ोरम, आदि - और बातचीत में शामिल हो गए।

मैंने कुछ भी बेचने की कोशिश नहीं की, वास्तव में, मैंने नंगे पांव दौड़ने के बारे में अपना अनुभव साझा किया, सवालों के जवाब दिए अगर मुझे लगा कि मैं मददगार हो सकता हूं, और फिर मेरी हस्ताक्षर फ़ाइल में मेरे वीडियो और मेरी साइट के लिंक थे। इसमें, शायद, दिन में एक घंटा लगता था। यह न केवल मजेदार था, बल्कि मैंने इस बारे में बहुत कुछ सीखा कि मेरे भविष्य के ग्राहक क्या चाहते हैं।

मैंने खोज इंजन उद्देश्यों के लिए सामग्री भी बनाई और उस सामग्री को बढ़ावा देने और खोज इंजन में उच्च रैंक प्राप्त करने के लिए मुझे एसईओ ज्ञान का उपयोग किया।

उदाहरण के लिए, मैंने उन सबसे प्रासंगिक खोजशब्दों की एक सूची बनाई जो उन लोगों के बारे में बात कर रहे थे जिनके बारे में मैंने पहले उल्लेख किया था। तो: "नंगे पांव दौड़ना," "बॉर्न टू रन," "तराहुमारा हुराचेस," "रनिंग सैंडल," आदि।

मैंने संबंधित कीवर्ड खोजने के लिए Google कीवर्ड सुझाव टूल का उपयोग किया, और फिर मैंने अपने अनुभव के आधार पर लेख लिखे, सैंडल कैसे बनाएं, और प्रश्नोत्तर पोस्ट आधारित प्रश्न जो मुझे ईमेल के माध्यम से मिल रहे थे और जो उत्तर मैं वापस भेज रहा था।

यह पता चला कि "कैसे करें" जानकारी सबसे अच्छी थी। सैंडल कैसे बनाते हैं. नंगे पैर कैसे दौड़ें। चल रही चोटों से कैसे निपटें। रनिंग शूज़ से संक्रमण कैसे दूर करें।

हमने नवंबर 2009 के अंत में लॉन्च किया और साइट के लाइव होने के एक दिन के भीतर उत्तरी मिनेसोटा में किसी को - याद रखें, सैंडल - की हमारी पहली बिक्री की।

कुछ ही हफ्तों में, हम एक दिन में 10-20 ऑर्डर भेज रहे थे और यह स्पष्ट था कि यह हमारा नया पूर्णकालिक काम था।

हमारे व्यवसाय में कुछ महीने, हम कुछ ऐसे लोगों से मिले जो लगभग 35 वर्षों से फुटवियर व्यवसाय में थे, जो हमारे काम से प्यार करते थे, हमें हमारे DIY किट का एक और अधिक तैयार संस्करण डिजाइन करने में मदद मिली, और हमें एशिया में निर्माताओं के लिए पेश किया।

बाद में हम एक अन्य सोर्सिंग एजेंट से मिले जो लगभग 20 वर्षों से एशिया में फुटवियर बना रहा था और तब से उनके साथ काम कर रहा है।

हमें भी मिलने का अविश्वसनीय सौभाग्य मिलाडेनिस ड्रिस्कॉल , जो 80 के दशक से जूते डिजाइन कर रहे थे, उनके कुछ डिजाइनों में लाखों जोड़ी जूते बेचे गए थे। डेनिस को वह पसंद आया जो हम कर रहे थे और 2013 में हमारी कंपनी में शामिल हो गए और हमारे DIY सैंडल का एक रेडी-टू-वियर संस्करण विकसित किया, फिर 3 और सैंडल स्टाइल, फिर 2 बंद पैर के जूते और फिर सब कुछ (अधिक जूते और सैंडल) जो बन गए हैं हमारी वर्तमान और भविष्य की उत्पाद लाइन।

सबसे पहले हमने कारोबार को शुद्ध बिक्री और मेरे कुछ क्रेडिट कार्ड से वित्तपोषित किया। कंपनी का विकास, हालांकि, उन स्रोतों की तुलना में तेज़ था जो संभाल सकते थे और, फिर से महान भाग्य के साथ, हमने तब से एक स्थानीय उद्यम ऋण निधि, अधिग्रहित और एसबीए ऋण के साथ भागीदारी की है (यह साबित करते हुए कि नर्क जम गया है), और ऊपर उठाया एक इक्विटी क्राउडफंडिंग दौर में $ 1M जो अगस्त 2017 में बंद हुआ।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

फिर से, मैं इंटरनेट मार्केटिंग की दुनिया में तब से आया हूँ, जब से इंटरनेट था।

इसलिए, हम वह सब कुछ कर रहे हैं जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं: Facebook विज्ञापन, ऐडवर्ड्स, Google शॉपिंग, संबद्ध विपणन, सोशल मीडिया, ईमेल मार्केटिंग, सामग्री विपणन, SEO, संयुक्त उद्यम, Youtube विज्ञापन, आदि।

मैं आरओआई पर बहुत ध्यान केंद्रित कर रहा हूं। मैं अपने नंबरों को गहराई से जानता हूं -- मेरा औसत ऑर्डर मूल्य, विभिन्न प्रकार के उपकरणों पर मेरी रूपांतरण दर, माल की मेरी लागत, मेरा ओवरहेड, मेरा आजीवन ग्राहक मूल्य (जो हर कुछ महीनों में बढ़ता है क्योंकि व्यवसाय बढ़ता है और जैसे ही हम नए उत्पाद जारी करते हैं ) मैं उस डेटा का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करता हूं कि क्या किसी दी गई मार्केटिंग पद्धति में मुझे लाभ कमाने की क्षमता है और फिर, यदि मैं उस पद्धति का उपयोग करना शुरू करता हूं, तो यह पता लगाने के लिए कि क्या यह वास्तव में काम कर रहा है।

हमारा सबसे बड़ा फोकस, हालांकि, केवल उन लोगों की पहचान करना है जो हमारे उत्पाद में रुचि रखते हैं, यह पता लगाना कि वे पहले से कहां लगे हुए हैं, और "बातचीत" में शामिल हो रहे हैं। इसका मतलब हो सकता है, शाब्दिक रूप से, पोस्ट पर टिप्पणी करना (जैसे फेसबुक या रेडिट पर) या, लाक्षणिक रूप से, ऐसी सामग्री बनाना जिससे वे यूट्यूब पर टकराएंगे।

तो पहचानने की प्रक्रिया केवल विचार करने से शुरू होती है, "प्राकृतिक गति में और कौन दिलचस्पी लेगा?" और उत्तर स्पष्ट थे: नंगे पांव धावक, योग और मार्शल आर्ट व्यवसायी, लोग स्वास्थ्य भोजन या वैकल्पिक चिकित्सा, आदि।

फिर इसमें हमारे ग्राहकों से सुनना शामिल है जो हमें बताते हैं कि वे क्या कर रहे हैं, या वे कौन हैं। हमने कभी नहीं सोचा था कि हमारे उत्पाद नेत्रहीन लोगों के लिए बहुत अच्छे होंगे, लेकिन वे इसलिए हैं क्योंकि वे आपको जाने देते हैंअनुभव करना आधार। एक नेत्रहीन ग्राहक ने कहा कि ज़ीरो शूज़ पहनना एक और समझदारी के समान है।

जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता गया, हम वास्तव में Google, फेसबुक, क्वांटकास्ट और अन्य स्रोतों से विश्लेषणात्मक डेटा का उपयोग करके देख सकते थे कि वास्तव में हमारे उत्पादों को कौन खरीद रहा था और उनकी क्या रुचि थी।

एक बार मेरे पास रुचियों की सूची हो जाने के बाद, मैं बस उन रुचियों को खोजूंगा। मैं फेसबुक ग्रुप, रेडिट थ्रेड्स, ब्लॉग्स, फ़ोरम की तलाश करूंगा, आप इसे नाम दें। और, फिर से, मेरा ध्यान मूल्यवान जानकारी प्रदान करने पर होगा -- मेरे द्वारा बनाए गए वीडियो या ब्लॉग पोस्ट की ओर इशारा करते हुए -- न कि "बेचने" पर।

शुरुआती दिनों में, यह प्रति दिन एक और घंटा था। अब मेरे पास 2 लोग हैं जो यह काम करते हैं; यह प्रत्येक दिन के बारे में ½ दिन के लायक है।

एक चीज जो मैंने वर्षों से नहीं की है, जो अब मैं खुद के बारे में सोचता हूं, हमारी साइट पर "एक्जिट इंटेंट पॉप-अप" जोड़ रहा है, जो लोगों को ज़ीरो शूज़ उपहार प्रमाण पत्र जीतने के लिए स्वीपस्टेक्स में प्रवेश करने देता है। उस एक विचार ने हमारी ईमेल सूची में 100,000 से अधिक ग्राहक जोड़े हैं, जो हमारे सबसे प्रभावी मार्केटिंग चैनलों में से एक है।

मैंने अमेज़ॅन पर बेचने के लिए स्वीकृत होने की कोशिश में कुछ साल बिताए, लेकिन फुटवियर श्रेणी की अत्यधिक निगरानी की जाती है और वास्तव में कुछ समय के लिए नए व्यवसाय के लिए बंद कर दिया गया था। हालांकि 2013 के अंत में, मुझे अमेज़न से कॉल आया। "आप हमारी खोज में स्वतः पूर्ण दिखाई दे रहे हैं इसलिए मुझे लगता है कि यह आपके लिए हमारे मंच पर आने का समय है।"

जबकि अमेज़ॅन हमारी वेबसाइट से कुछ बिक्री को रद्द कर सकता है, और इससे निपटने में समय लगता है और निराशा होती है, यह एक अत्यंत शक्तिशाली चैनल भी है। Amazon पर मार्केटिंग के अवसर काफी प्रभावी हैं। हम इसे एक थोक चैनल के रूप में सोचते हैं जिसमें थोक मार्जिन से थोड़ा बेहतर है, लेकिन अधिक प्रबंधन लागत के साथ।

वास्तव में, अब हमारे पास हमारी टीम के दो सदस्य हैं जो लगभग पूर्णकालिक रूप से Amazon का प्रबंधन कर रहे हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हमारी इक्विटी क्राउडफंडिंग बढ़ाने के बाद, हमें साल में दो बार एसईसी को रिपोर्ट करना होता है, इसलिए हमारी वित्तीय जानकारी सार्वजनिक होती हैएसईसी वेबसाइट पर.

हमारी साइट और अमेज़ॅन के माध्यम से हमारी 70% से अधिक बिक्री सीधे उपभोक्ता को होती है। अन्य 30% खुदरा विक्रेताओं और कुछ अंतरराष्ट्रीय वितरकों के माध्यम से है।

2014 में, बिक्री लगभग $ 772k थी, 2015 में वे लगभग $ 1.44M, 2016 $ 2.74M और 2017 $ 5.53M थी। हम 2018 के लिए $8.5M और 2019 के लिए $15M से अधिक का अनुमान लगा रहे हैं।

पिछले कुछ वर्षों से हमारे पास सकारात्मक EBITDA मार्जिन है।

ओह,हम शार्क टैंक पर थे ! वह 2013 की बात है जब हम सिर्फ एक DIY सैंडल किट कंपनी थे। शो के बाद के सप्ताह में, हमने लगभग 3 महीने का कारोबार किया। अब हम उतनी ही बिक्री 4-5 दिनों में करते हैं।

हमारे पास लगभग 30 का एक कर्मचारी है, अपने 14,000 वर्ग फुट के गोदाम का प्रबंधन करता है, और अपनी उत्पाद लाइन का विस्तार करना जारी रखता है।

हमारा अंतिम लक्ष्य सरल है: जिस तरह से लोग सोचते हैं कि प्राकृतिक भोजन स्पष्ट, स्वस्थ, बेहतर विकल्प है, हम चाहते हैं कि लोग भी प्राकृतिक गति को उसी तरह देखें… और हम उस श्रेणी में प्रमुख ब्रांड होंगे।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

लीना और मैंने फुटवियर के कारोबार में आने के बाद से बहुत कुछ सीखा है।

वास्तव में, हमारे व्यवसाय के शुरुआती दिनों में हमारे सलाहकार थे, जिन्होंने कहा, "आप जो कर रहे हैं हम उससे प्यार करते हैं और इस कंपनी को चलाने में आपकी मदद करना पसंद करेंगे। लेकिन हम इतने लंबे समय से जूते में हैं कि हम इतने मूर्ख नहीं हैं एक जूता कंपनी शुरू करो।"

लीना और मैंने जवाब दिया, "हम जानते हैं कि हम भोले और अति-आशावादी हैं, लेकिन कुछ भी करने का यही एकमात्र तरीका है, इसलिए..."

अब, 8.5 साल बाद, हम उनकी बात को समझते हैं।

कुछ भी बनाना मुश्किल है। फुटवियर का निर्माण विशेष रूप से कठिन है।

व्यवसाय चलाना कठिन है। एक व्यवसाय चलाना जब खुदरा परिदृश्य आपके पैरों के नीचे बदल रहा हो, जब ऑनलाइन मार्केटिंग चैनल दिखाई देते हैं और रातोंरात गायब हो जाते हैं, जहां विकास आपकी पूंजी तक पहुंच से तेज है, विशेष रूप से कठिन है।

हम हर दिन यह सोचकर काम पर जाते हैं, "इस व्यवसाय को चलाने के लिए मुझे आज क्या सीखने की ज़रूरत है?"

लीना और मैं असाधारण रूप से भाग्यशाली हैं। हम पूरक कौशल सेट के साथ एक महान टीम हैं - वह वित्तीय और संचालन दिमाग है, और मैं विपणन और उत्पाद आदमी हूं। और फिर, जैसा कि मैंने कहा है, हम अविश्वसनीय रूप से भाग्यशाली रहे हैं, सही लोगों से मिलने से लेकर शार्क टैंक पर आने तक। साथ ही हम कड़ी मेहनत करते हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

थेWoocommerceदुकान (बीटीडब्ल्यू, सभी शॉपिंग कार्ट अलग-अलग चूसते हैं, इसलिए ऐसा मत सोचो कि एक या दूसरा आपके जीवन को आसान बना देगा)।

हम उपयोग करते हैंक्लावियोईमेल के लिए औरमुद्रांकित.ioसमीक्षाओं और उपयोगकर्ता-जनित सामग्री के लिए।

हम अभी भी एक अच्छे वेयरहाउस प्रबंधन सॉफ्टवेयर का परीक्षण कर रहे हैं, और मैं 1992 से एक मजबूत ई-कॉमर्स प्रेमी सीआरएम की तलाश कर रहा हूं।

लेखांकन चालू हैQuickbooks(डेस्कटॉप, ऑनलाइन नहीं)।

हम व्यवसाय को बढ़ाने और प्रबंधित करने में सहायता के लिए सॉफ़्टवेयर का लगातार मूल्यांकन कर रहे हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

सच कहूँ तो, मुझे लगभग सभी "व्यावसायिक सफलता" पुस्तकों से नफरत है। 99.9% बार, वे आपको ऐसी सलाह दे रहे हैं जो प्रतिलिपि प्रस्तुत करने योग्य नहीं है, या वे सफलता की ओर ले जाने वाली कहानी के साथ आने के लिए "पश्चगामी पूर्वाग्रह" का उपयोग कर रहे हैं।

मुझे इस बात की परवाह क्यों है कि रिचर्ड ब्रैनसन ने सफल होने के लिए क्या किया? मैं रिचर्ड ब्रैनसन नहीं हूं और जहां तक ​​हम बता सकते हैं, रिचर्ड ब्रैनसन के अलावा और कोई नहीं है। कौन परवाह करता है कि ऐप्पल ने 25 साल पहले उन्हें लगभग दुर्घटनाग्रस्त और जलने में मदद करने के लिए क्या किया था? वो दिन गए और दुनिया बदल गई

याद है जब एनरॉन को दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों में से एक के रूप में जाना जाता था? या वर्ल्डकॉम, या हजारों अन्य?

जिन नेताओं के बारे में लोग लिखते हैं, वे यह कभी नहीं कहते कि उनकी सफलता नेतृत्व करने के तरीके के बारे में किताबें पढ़ने से मिली है। और उनकी कहानियां आम तौर पर इस बारे में हैं कि उन्होंने जो कुछ कहा है उससे बिल्कुल अलग कुछ कैसे किया जो उन्हें करना चाहिए।

वैसे भी जो कुछ भी कहा...

मेरी दो पसंदीदा पुस्तकें हैं:

  1. यादृच्छिकता द्वारा मूर्ख बनाया गया , जो इस बारे में बात करता है, अन्य बातों के अलावा, आपकी सफलता में भाग्य की भूमिका का एहसास नहीं होने से भविष्य में आपके असफल होने की संभावना बढ़ जाएगी (क्योंकि आपको लगता है कि आप उस ऐतिहासिक परिणाम के कारण थे)। इसे समझने से आप "औसत परिणाम" के आधार पर अन्य कंपनियों के लिए अतीत में किए गए कार्यों के बारे में आपको बताने वाले लोगों के आग्रह के प्रति प्रतिरक्षित हो सकते हैं (जिसका आमतौर पर आपके द्वारा किए जाने वाले कार्यों से कोई संबंध नहीं होता है)। वास्तव में, यह पुस्तक "व्यावसायिक सफलता" पुस्तकों के प्रति मेरे तिरस्कार के लिए जिम्मेदार है।

  2. खुशी पर ठोकर-- यह पुस्तक (और महानडैनियल गिल्बर्ट द्वारा टेड टॉक, लेखक) वर्णन करता है कि कैसे मनुष्य लगातार यह भविष्यवाणी करने की कोशिश कर रहे हैं कि भविष्य में हमें क्या खुशी मिलेगी, इस उत्तर को सही पाने में हम कितने भयानक हैं, हम यह याद रखने में कितने बुरे हैं कि हम इसमें कितने बुरे हैं (इसलिए हम कोशिश करते रहते हैं) ऐसा करने के लिए), और हम कैसे सोचते हैं कि हम विशेष हैं -- भले ही हमें एक लाख लोग मिलें, जिन्हें वह मिला जो हमें लगता है कि हमें खुश रहने की आवश्यकता है, और यह पता चला कि वे इसे पाकर खुश नहीं हैं, हम सोचेंगे , "हाँ, लेकिन अगरमैंमिल गया, यह अलग होगा।" यह पुस्तक मेरे "उद्देश्य" के साथ किसी भी चिंता को खोने या काल्पनिक भविष्य की परवाह करने का हिस्सा थी। ओह, मैं अभी भी कुछ लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहा हूं, लेकिन इस विचार के साथ नहीं कि "सफलता" उन्हें प्राप्त करने के बराबर है।

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अब, मैं यह दो बातें जानते हुए कहता हूं:

  1. यदि आप एक सच्चे उद्यमी हैं, तो ऐसा कोई तरीका नहीं है जिससे मैं आपको अपना व्यवसाय शुरू न करने के लिए मना सकूं (चाहे आपका विचार कितना भी बुरा क्यों न हो)

  2. अगर मेरा यह कहना आपको सोचने पर मजबूर करता है, "हम्म ... शायद यह एक बेहतर विचार है," और मैं आपसे अपना काम शुरू करने के बारे में बात कर सकता हूं, तो आप शायद अपना काम करने के लिए सही तरह के पागल नहीं हैं।

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हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

आश्चर्य की बात नहीं, हम यहां हैं:

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स्टीवन सैशेन, ज़ीरो शूज़ के संस्थापक

ज़ीरो शूज़ ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

1 साल पहले, हमने देखने के लिए ज़ीरो शूज़ का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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