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वुडीज़ धूप का चश्मा: $3.5 मिलियन प्रति वर्ष एक कर्मचारी के साथ

$190K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
वुडीज़
सेसांता मोनिका, सीए, यूएसए
शुरू किया गयाअगस्त 2012
$190,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
631K
एलेक्सा रंक
12.6K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$20.2 अरब
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
ब्रांड प्रामाणिकता
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
मोजेज, यूट्यूब, इंस्टाग्राम
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
7 टिप्स
डिस्कवर करें कि Cory आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
डिस्कवर करें कि आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए Cory किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
एक धूप का चश्मा व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

आई एम कोरी स्टाउट, कैप्टन ऑफवुडीज़ . मैंने 28 साल की उम्र में लकड़ी के धूप के चश्मे का ब्रांड शुरू किया था।

हमारा मुख्य उत्पाद अखरोट की लकड़ी का धूप का चश्मा है जिसे मैं Amazon और Woodies.com पर $25 में बेचता हूँ मैंने एक कर्मचारी (मेरी प्यारी माँ) को काम पर रखा है और उसने लगातार 3 वर्षों तक कर्मचारी का वर्ष जीता है;)

2018 में, मैं 3.5 मिलियन राजस्व में शीर्ष पर रहा और किसी तरह कम पैसे के साथ वर्ष का अंत किया जब मैंने शुरू किया था! मैंने जश्न मनाने के लिए एक बेंटले खरीदा …

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैंने फ्लोरिडा विश्वविद्यालय में अर्थशास्त्र का अध्ययन किया लेकिन असली शिक्षा स्टेडियम के बाहर फुटबॉल टिकटों की कटाई थी। मैंने सचमुच उन गलियों में अपना सबक सीखा...

उदाहरण के लिए, बहुत सारे पात्र थे जिनसे मैंने निपटना सीखा। टिकट स्ट्रीट हसलर वास्तव में बहुत तेज दोस्त हैं। वे हमेशा मेरे टिकट देखने के लिए कहते थे, और मुझे उन पर ऑफर देते थे।

कुछ ऐसा चुनें, जिसे बेचने/नॉनस्टॉप के बारे में बात करने में आपको मज़ा आए।

वे हमेशा इस बारे में झूठ बोलते थे कि उनके पास क्या था, या वे किस लिए बेच रहे थे। मेरे पास लोगों ने मेरे टिकट चुरा लिए थे, लोगों ने मुझे लोकप्रिय कोनों से दूर करने की कोशिश की थी। इस अनुभव के बारे में सबसे अच्छी बात यह थी कि हर बार मुझे ना कहा जाता था।

मैं वहां घंटों खड़ा होकर चिल्लाता था 'किसको टिकट चाहिए??' और लोग मुझ पर आंखें फेर लेते, और चलते फिरते थे। मैंने सीखा है कि अंत में, आपको लगभग हमेशा अपना ग्राहक मिल जाएगा। जिन दिनों डिमांड ज्यादा होती थी, मैं अपने डॉर्म रूम में 5 हजार नकद लेकर लौटता था, जब दिन की शुरुआत 500 से करता था।

मैं पूरे सप्ताह छात्र टिकट खरीदता, अपग्रेड स्टिकर खरीदता ताकि कोई भी उनका उपयोग कर सके, और उन्हें gameday पर बड़े लाभ के लिए बेचता। मैंने बहुत सारा पैसा कमाया, मैंने बहुत सारा पैसा भी खो दिया (जब अप्रत्याशित रूप से बारिश हुई), मैंने दोस्त बनाए और यही मेरे अगले कदम की ओर ले गया।

उन टिकट मित्रों में से एक जो मैंने बनाया वह मेरा सबसे अच्छा दोस्त निकला। वह अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का अध्ययन करने के लिए चीन गए और मैं एक साल बाद उनसे मिलने गया। मैंने वहां 6 सप्ताह बिताए और मैं पहली बार यह देखने जाता हूं कि दुनिया के उत्पाद कैसे बनते हैं।

मेरी चीन यात्रा की कुछ तस्वीरें:

बैंड देखें

मैं एक अदला-बदली घड़ी ब्रांड, TIKKR के लिए विचार के साथ आया, और मैंने गेंद को लुढ़कने के लिए अपने टिकट के पैसे का उपयोग किया।

इस विचार को मान्य करने के लिए, माइक ने चीन से घड़ियों से भरा बैग लेकर उड़ान भरी। मैं उस समय ऑस्टिन में रह रहा था और हम कुछ घड़ियाँ बेचने की कोशिश करने के लिए एक पार्टी ब्रंच में गए। मैंने प्रत्येक बारटेंडर को एक घड़ी मुफ्त में दी, फिर हमने इंतजार किया।

15 मिनट नहीं हुए थे जब हमारे पास घड़ियाँ खरीदने की पेशकश करने वाले लोगों की एक पंक्ति थी। हमने उनकी नकदी नहीं ली, लेकिन हमने दोपहर भर मुफ्त में पिया और एक समय का नरक था।

मैंने $3 प्रत्येक के लिए 1,500 घड़ियों का ऑर्डर दिया और मैंने $65 की कीमत निर्धारित की। मैंने मुश्किल से किसी को $65 में बेचा, लेकिन मैंने आश्वस्त कियाGroupon उन्हें लेने और एक सौदा की पेशकश करने के लिए.

$ 32 के लिए $ 65 की घड़ी। मैंने कुछ सौ बेचे, मैंने और ऑर्डर किए, मैंने कुछ सौ बेचे, मैंने और ऑर्डर किया। फिर मैंने एक दिन में दो हज़ार बेचे! बहुत बुरा आपूर्तिकर्ता शिपमेंट के साथ सुपर लेट था और क्रिसमस के समय मेरे पास हजारों परेशान ग्राहक थे। TIKKR ने फोल्डिंग को समाप्त कर दिया और मुझे यह सब दिखाने के लिए केवल $ 15,000 के साथ एक वर्ग में वापस छोड़ दिया।

तब मैं चीन वापस आ गया था और इस बार मैं लकड़ी के धूप के चश्मे के विचार के साथ वापस आया। लकड़ी के धूप के चश्मे बस दृश्य पर आ रहे थे, हम हमेशा चीन से बाहर आने वाले उत्पादों पर पहली नज़र रखते थे क्योंकि हम हमेशा ग्वांगझू के बाजारों को देख रहे थे।

हम बाजारों में एक शांत दिखने वाली बेल्ट शो देखेंगे, फिर एक महीने बाद हम किकस्टार्टर पर किसी को 200k बनाते हुए देखेंगे। लकड़ी के धूप के चश्मे कमाल के लग रहे थे इसलिए मैंने उन पर जल्दी कूदने की कोशिश की। वही Groupon प्रतिनिधि अभी भी मेरे साथ काम करना चाहता था, और मैं Groupon पर एक लॉन्च के साथ एक सप्ताह में 8,000 ग्लास बेचने में सक्षम था। एक तरफ ध्यान दें, उस Groupon प्रतिनिधि ने अपने लिए एक सौदा तैयार किया था कि सौदा चलने से पहले उसे वुडीज़ में निवेश करना था। मैंने सौदा किया (मेरे पास क्या विकल्प था) और मैं उसे कुछ साल बाद खरीदने में सक्षम था)

वैसे, मैंने reddit पर कुछ पोस्ट लिखी हैं कि अगर आप उन्हें देखना चाहते हैं तो मैंने कैसे शुरुआत की ...

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैं अभी चीन गया और अलीबाबा पर तीन आपूर्तिकर्ता मिले। मैंने प्रत्येक कारखाने का दौरा किया और मुझे जो सबसे अच्छा लगा, उसे चुना।

कीमत सबसे महत्वपूर्ण विचार नहीं था। यह वास्तव में आपूर्तिकर्ता के साथ आराम के स्तर पर आ गया। जिस प्रतिनिधि के साथ मैं काम करता था, वह बहुत अच्छी अंग्रेजी बोलता था, उन्होंने खुद को अच्छी तरह से प्रस्तुत किया, उन्होंने मुझे अपने उपकरण दिखाए और जब वे उत्पादन में थे तब मुझे कारखाने का दौरा करने दिया।

प्रो टिप: यदि आप किसी चीनी कारखाने में जाते हैं, तो विनम्रता से बाथरूम का उपयोग करने के लिए कहें। उन्हें उपकृत करना होगा, और यदि आपको वास्तव में गन्दा, घृणित बाथरूम मिलता है, तो यह निश्चित रूप से एक लाल झंडा है।

दी, पूरे चीन में बहुत सारे घृणित बाथरूम हैं। लेकिन इन कारखानों में लाखों डॉलर की मशीनरी है, अगर वे अपने श्रमिकों के लिए एक अच्छा बाथरूम नहीं बना सकते हैं, तो वे शायद कोने-कटर हैं।

उनके पास हर धूप के चश्मे की एक पूरी दीवार थी जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं, इसने मेरे अंत में बहुत अधिक डिजाइनिंग नहीं की।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

वहां से, मैंने देखा कि किकस्टार्टर पर बहुत सारे लोग अमीर हो रहे थे, इसलिए मैंने वुडीज़ में नई शैलियों को जोड़ने के लिए एक परियोजना शुरू करने का निर्णय लिया। वे वास्तव में सभी एक ही शैली के थे, लेकिन मैं संग्रह में 7 नए रंग जोड़ना चाहता था। मुझे वास्तव में किकस्टार्टर अभियान शुरू करने के लिए सिर्फ एक बहाना चाहिए

मैंने अपनी जगहें ऊंची कर लीं और फैसला किया कि मैं वीडियो शूट के लिए केंडल जेनर को काम पर रखना चाहता हूं। यह वास्तव में एक मजाक के रूप में शुरू हुआ।

मेरी सहेली मुझे यह पता लगाने की हिम्मत कर रही थी कि उसकी दर क्या है। मैंने अभी-अभी उसके प्रबंधन को फोन किया है, और अगली बात आप जानते हैं कि मैं उसके एजेंट के साथ बातचीत कर रहा हूँ।

मैंने उन्हें 150k से घटाकर 25k कर दिया। 25k दुनिया में मेरे पास मौजूद सभी पैसे के बारे में था, लेकिन मैंने इसे इस विचार पर दांव पर लगा दिया। इस बिंदु पर, मैं मूल रूप से फेयर फेस्टिवल का दोस्त हूं, यह नाटक करते हुए घूम रहा हूं कि मेरे पास इसे खींचने के लिए पर्याप्त पैसा है। मैंने वास्तव में एक अच्छा फोटोग्राफर, वीडियोग्राफर, बाल, मेकअप, अतिरिक्त सेट हाथ, शांत स्थान, क्लासिक कार, हवाई जहाज के टिकट किराए पर लिए, यह बहुत ही क्रेजी था, लेकिन किसी तरह मैंने इसे खींच लिया।

मैंने पूरी फोटो/वीडियो शूट का आयोजन किया, मैंने केंडल को उस सुबह अपने कप्तानों की टोपी पहनकर उसके घर से उठाया, और हमारे पास क्लासिक कारों को चलाने, मालिबू समुद्र तटों पर तस्वीरें लेने, और सार को पकड़ने के लिए अपनी पूरी कोशिश करने का पूरा दिन था। वुडीज और नए धूप के चश्मे।

किकस्टार्टर परियोजना बहुत बड़ी सफलता नहीं थी, लेकिन इसने मुझे अमेज़ॅन पर बिक्री शुरू करने के लिए काफी समय दिया। मुझे एक नया सप्लायर मिला और मैंने प्लास्टिक के फ्रेम से लकड़ी के धूप के चश्मे बनाना शुरू किया। वे बनाने और बेचने के लिए सस्ते थे और बोनस यह था कि वे अक्सर नहीं टूटते थे।

पूर्ण लकड़ी के धूप के चश्मे (और अभी भी हैं) के साथ वारंटी मुद्दे एक बहुत बड़ा सिरदर्द थे।

लकड़ी के धूप के चश्मे में प्लास्टिक की तुलना में कम तन्यता ताकत होती है। वे समग्र रूप से पर्यावरण के लिए बेहतर हैं, लेकिन उपयोगकर्ता के लिए थोड़ा कम टिकाऊ हैं। मैंने पूरी लकड़ी के धूप के चश्मे के साथ शुरुआत की, लेकिन वापसी की दर लगभग 20% थी, वास्तव में 1-स्टार समीक्षाओं के एक समूह के बिना लाभ कमाना असंभव था। इसलिए मैंने प्लास्टिक के फ्रेम के साथ ज्यादातर लकड़ी के मंदिर के चश्मे पर स्विच किया। इससे मेरी लागत कम हो गई और मेरा रिटर्न प्रतिशत लगभग 5% हो गया। और अब मैं अपनी ग्राहक सेवा को नए धूप का चश्मा भेजने में सक्षम कर सकता हूं, कोई प्रश्न नहीं पूछा गया, जिसके परिणामस्वरूप हमारी ग्राहक सेवा टीम के बारे में बहुत सारी 5-स्टार समीक्षाएं हुईं।

खैर, उन्होंने अमेज़ॅन पर उड़ान भरी और मैंने खुद को अमेज़ॅन विशेषज्ञ बनने के लिए समर्पित कर दिया। मैंने सभी पॉडकास्ट सुने और मुझे मिलने वाले सभी ब्लॉग पोस्ट पढ़े। *चिल्लाओईकॉम क्रू * मैंने उन बुनियादी बुनियादी बातों को लिया जो वहां मौजूद हैं और मैंने अपने कुछ ट्विस्ट जोड़े। करीब दो साल पहले की बात है। तब से, मैं स्टॉक में रहने के बारे में वास्तव में मेहनती हूं * प्रमुख कुंजी * और अपने पीपीसी खर्च का प्रबंधन।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मुझे फेसबुक विज्ञापनों, ईमेल मार्केटिंग, एसईओ, आदि का बुनियादी ज्ञान है, लेकिन अमेज़ॅन वास्तव में मेरे लिए वास्तव में काम करता है, इसलिए मेरे पास एक बड़ी सूची बनाने के लिए बड़ा प्रोत्साहन नहीं था।

अमेज़ॅन मेरे लिए बहुत कम अधिग्रहण लागत के लिए प्रतिदिन 100 नए ग्राहक लाता है। अगर मैंने इसे अपने दम पर करने की कोशिश की, तो इसमें एक टन काम लगेगा और यह लगभग अमेज़ॅन जितना प्रभावी नहीं होगा, इसलिए मैंने इस पर आसान रास्ता अपनाया।

मैंने लिखाये पदअमेज़न की रणनीति के बारे में बहुत पहले नहीं, मैंने अपनी सभी सलाह का पालन किया।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

व्यापार आज बहुत अच्छा कर रहा है, हम पिछले साल बिक्री में लगभग 4 मिलियन तक पहुंच गए, भले ही उस पर मेरा लाभ आपके विचार से बहुत कम था।

आप अपने सबसे बड़े मार्केटिंग टूल हैं, खासकर शुरुआत में। अपनी कंपनी का चेहरा बनने के लिए तैयार रहें।

उस संख्या का 10% से कम वास्तव में मेरी पुस्तकों पर लाभ के रूप में गिना जाता है। लाभ पुलिस के आने से पहले, मैं अपने आप को एक अच्छी राशि का भुगतान करने में सक्षम था जो उस संख्या में शामिल नहीं है, और मैंने इस वर्ष 8 क्लासिक कारों में भी निवेश किया है क्योंकि मुझे जमीन से एक नया उद्यम मिला है,instagram.com/captainsclassics.

Amazon पर My ACOS लगभग 50 हजार के मासिक खर्च के साथ लगभग 30% है। मेरे पास 5k से कम ईमेल ग्राहक हैं और मैं उन्हें शायद ही कभी ईमेल करता हूं, मुझे लगता है कि लोग वहां से सभी स्वचालित मार्केटिंग से परेशान होने लगे हैं, और यह वास्तव में एक बड़ा कारण है कि वे अमेज़ॅन पर खरीदारी करना चुनते हैं, बस अपने इनबॉक्स को स्वचालित नहीं करने के लिए ईमेल कैंसर।

साइड नोट, मुझ पर Luxxottica द्वारा BS ट्रेडमार्क उल्लंघन के लिए मुकदमा किया जा रहा है। इसलिए उनके द्वारा पूरे व्यवसाय को खतरा हो रहा है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

खुद पर विश्वास रखें और आगे बढ़ते रहें चाहे कुछ भी हो जाए। उन सभी मित्रों में से जिन्होंने एक ही समय में एक व्यवसाय शुरू किया, उनमें से लगभग सभी अभी भी व्यवसाय में हैं और वास्तव में अच्छा कर रहे हैं। यदि आप केवल व्यवसाय में बने रहते हैं, तो आप लगभग मदद नहीं कर सकते लेकिन विकास कर सकते हैं।

मैंने पढ़ा है4-घंटे का कार्य सप्ताह कई साल पहले और इसने वास्तव में पहले दिन से ही मेरी सोच को स्थापित कर दिया था। मैं बस एक चीज़ में वाकई बहुत अच्छा बनना चाहता था, और उसके साथ यही हुआमेरा सबसे ज्यादा बिकने वाला उत्पाद . मैं बाजार को 'सेट' करने में सक्षम था।

एक बार जब मैंने ऐसा कर लिया, तो कोई भी यह नहीं कर पाएगा:

  1. मेरी कीमत मारो
  2. मेरी समीक्षाओं को पछाड़ें
  3. पीपीसी पर मुझे पछाड़ दें।

Amazon पर मेरे और दूसरे स्थान के बीच की दूरी और बड़ी होती गई।

मैं एक साधारण व्यवसाय चाहता था, मैं चाहता था कि यह स्वचालित हो, मैं इसे कहीं से भी चलाने में सक्षम होना चाहता था। कभी-कभी 'अच्छे' सौदों को ठुकराने में बहुत अनुशासन लगता था।

लेकिन मैंने तय किया कि सादगी मेरे लिए उतनी ही महत्वपूर्ण है। यह केवल FBA वाले Amazon व्यवसाय के साथ ही संभव है। मुझे पुराने दिन याद हैं जब मुझे 3PL का उपयोग करना पड़ता था, 2/7 की सिफारिश नहीं की जाती थी।

मैं Etsy, Ebay, या Wal-Mart पर बिक्री नहीं करता (भले ही उन्होंने मुझे एक अवांछित पीओ लिखा हो)। मैं खुदरा दुकानों को नहीं बेचता। एक बार जब मैंने इस नियम को तोड़ा तो मैं अमेज़न पर यूरोप में विस्तार करने की कोशिश कर रहा था। मैं इसे एक आपदा नहीं कहूंगा, लेकिन इसने भुगतान करने की तुलना में अधिक समय/ऊर्जा ली। मैं वर्तमान में उन कार्यों को बंद कर रहा हूं।

मैंने 3 साल पहले अपनी माँ को अपने ग्राहक सेवा प्रतिनिधि के रूप में काम पर रखा था और उनके कार्यभार संभालने के बाद व्यवसाय पूरी तरह से फला-फूला। 1. इसने मुझे बिक्री और विकास पर ध्यान केंद्रित करने दिया 2. वह वास्तव में मुझसे बहुत अच्छी होने में बहुत बेहतर है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मैंनेएक बेहतरीन रेडिट पोस्ट मिली जिसके बारे में मैंने यह सब लिखा है.

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं सुनता हूँईकॉम क्रूपॉडकास्ट बहुत नियमित रूप से।

यह वास्तव में सीधा सूचनात्मक पॉडकास्ट है, वे वास्तव में वास्तव में अच्छी जानकारी देते हैं। वे दोनों अमेज़न विक्रेता हैं, इसलिए वे अपनी अधिकांश चर्चा अमेज़न पर केंद्रित करते हैं।

मैं माइक से हांगकांग में मिला हूं और वह वास्तव में एक ठोस व्यक्ति है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

कुछ ऐसा चुनें, जिसे बेचने/नॉनस्टॉप के बारे में बात करने में आपको मज़ा आए।

आप अपने सबसे बड़े मार्केटिंग टूल हैं, खासकर शुरुआत में। अपनी कंपनी का चेहरा बनने के लिए तैयार रहें।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैंने अपनी माँ को ग्राहक सेवा के लिए काम पर रखा है और मुझे बस इतना ही चाहिए।

मैं शायद 2019 में वुडी बेचना चाहता हूं, कोई खरीदार है?

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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कोरी स्टाउट,वुडीज के संस्थापक

वुडीज़ ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 1 महीने पहले, हमने वुडीज़ को देखने के लिए उनका अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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