एडिडासयीजी

हमने एक $3M/वर्ष थोक CBD ऑपरेशन का निर्माण किया

मार्क माहेरो
$300K
राजस्व/माह
3
संस्थापकों
8
कर्मचारी
वानस्पतिक से परे
सेऑक्सफोर्ड, सीटी, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2017
$300,000
राजस्व/माह
3
संस्थापकों
8
कर्मचारी
717K
एलेक्सा रंक
332
अनुयायियों
53
अनुयायियों
बाजार का आकार
$9.3बी
औसत राजस्व (मासिक)
$130K
शुरुआती लागत
$34.9K
कुल लाभ
75%
निर्माण का समय
300 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$10
विकास चैनल
एसईओ
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल ड्राइव, इंस्टाग्राम, क्विकबुक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
33 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
12 टिप्स
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एक सीबीडी व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! मेरा नाम मार्क माहेर है और मैं बियॉन्ड बॉटनिकल्स का सह-संस्थापक हूं, जो संयुक्त राज्य अमेरिका में एक सीबीडी निर्माण कंपनी है, जिस पर ध्यान केंद्रित किया गया है।निजी लेबल सीबीडी , थोक सीबीडी, और प्रीमियम गुणवत्ता वाले सीबीडी उत्पादों की हमारी अपनी सबसे अधिक बिकने वाली लाइन। हम लोगों को अपना सीबीडी व्यवसाय शुरू करने में मदद करते हैं।

हमें कनेक्टिकट राज्य में पहला लाइसेंस प्राप्त भांग उपभोग्य निर्माता होने पर गर्व है। हमारीसीबीडी ईकामर्स स्टोर हमारे खुदरा सीबीडी उत्पादों को ऑनलाइन बेचता है। हमारा सीबीडी निर्माण कार्यक्रम 300 से अधिक विभिन्न ब्रांडों के लिए निजी लेबल और व्हाइट लेबल सीबीडी का उत्पादन करता है।

खुदरा क्षेत्र में, हमारा सबसे अधिक बिकने वाला उत्पाद हमारा हैसीबीडी इन्फ्यूज्ड कूलिंग जेल , हमारे कॉस्मेटिक केमिस्ट और सह-संस्थापक जेक फ़र्मेंडर द्वारा इन-हाउस विकसित किया गया है। हमारीसीबीडी तेलतथागमीहमारे शीर्ष तीन उत्पादों को राउंड आउट करें।

हमने छह महीने के कारोबार में लगभग $80K कर 2017 में लॉन्च किया। अगले दो वर्षों में, हमने मासिक बिक्री में $250K से अधिक की वृद्धि की और वार्षिक राजस्व में तेजी से $3M को पार कर लिया।

ऑक्सफोर्ड, कनेक्टिकट में हमारी सुविधा

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

अपनी यात्रा को देखते हुए, मुझे यकीन नहीं है कि अगर आपने मुझसे कहा कि मैं एक दिन व्यवसाय शुरू करने में मदद करूंगा, तो मुझे यकीन नहीं होता, लेकिन अब जब मैं यहां हूं तो मेरे पास इसके अलावा और कोई रास्ता नहीं होगा। यहां बताया गया है कि यह सब कैसे शुरू हुआ!

हाई स्कूल में, मैंने EMT के रूप में काम करना शुरू किया। अपनी कक्षा में शीर्ष पर स्नातक होने के बाद, मुझे एक प्रशिक्षक के रूप में एक पद की पेशकश की गई, जिसने स्वास्थ्य और शिक्षा के लिए मेरे जुनून को प्रज्वलित किया। मेरी जिम्मेदारियों के एक हिस्से में विभिन्न संगठनों और नगर पालिकाओं को ईएमटी और सीपीआर कार्यक्रम बेचना शामिल था, इसलिए इसने मेरे बिक्री कौशल को विकसित करना भी शुरू किया। 2010 की शुरुआत में, गंभीर चोटों और घटते संगठनात्मक बजट ने मुझे करियर में बदलाव पर विचार करने के लिए प्रेरित किया। उसी समय, चिकित्सा प्रौद्योगिकी कार्यक्रम मैं अपना वरिष्ठ वर्ष शुरू करने से ठीक पहले बंद होने के लिए कॉलेज में भाग ले रहा था।

कॉलेज का फैसला करना मेरे लिए नहीं था, और इस बात पर बहस करते हुए कि खाली समय की प्रचुरता के साथ क्या करना है, मैंने एक नए स्टोर के लिए ग्रैंड ओपनिंग टीम के हिस्से के रूप में गिटार सेंटर के लिए बिक्री और प्रशिक्षण प्रबंधक के रूप में एक पद ग्रहण किया। मेरे लंबे समय के दोस्त जेक फ़िरमेन्डर नौकरी के अवसर के साथ मेरे पास पहुंचने से पहले मैंने अपने बिक्री अनुभव को विकसित करने के लिए तीन साल बिताए। उन्होंने और मैंने कॉलेज में एक साथ रसायन शास्त्र की कक्षाएं लीं, और अब वे एक गैर-सीबीडी निजी लेबल पूरक और स्किनकेयर निर्माता के साथ काम कर रहे थे। उस समय, उन्हें एक नए खाता प्रबंधक की आवश्यकता थी। मेरे जीवन में पहली बार सप्ताहांत की छुट्टी होने के आकर्षण ने मुझे जल्दी और खुशी-खुशी इस प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए प्रेरित किया।

मैंने इस कंपनी के लिए लगभग चार वर्षों तक काम किया जब एक नियमित ग्राहक ने पूछा कि क्या हम उसके लिए सीबीडी तेल उत्पाद बना सकते हैं। जेक और मैंने अपने स्वामित्व समूह के लिए नए उत्पादों को पेश किया, जिन्होंने इस आधार पर तुरंत इनकार कर दिया कि सीबीडी कभी भी प्रासंगिक नहीं होगा और बनाने लायक होना बहुत मुश्किल है।

क्रोहन रोग के साथ कुछ लोगों की तरह, सीबीडी के संभावित विरोधी भड़काऊ लाभों ने मेरा ध्यान खींचा और मैं तुरंत सीबीडी के स्वास्थ्य लाभों के बारे में जितना हो सके सीखने में लगा। उस समय हम जिन ढेर सारे बनावटी सुपरफूड और एंटी-एजिंग उत्पादों का निर्माण कर रहे थे, उनकी तुलना में ऐसा प्रतीत होता है कि सीबीडी एक ऐसा उत्पाद है जो वास्तव में लोगों के जीवन में बदलाव लाएगा।

मैंने कुछ सीबीडी ऑनलाइन ऑर्डर किए और स्वयं लाभों का अनुभव किया। मुझे तुरंत सीबीडी की कीमत पर बेच दिया गया। कुछ व्यावसायिक रात्रिभोज के बाद, जेक और मैंने अपना स्वयं का सीबीडी व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लिया और बियॉन्ड बॉटनिकल्स का जन्म हुआ।

चिकित्सा क्षेत्र में लगभग एक दशक के अनुभव ने मुझे सीबीडी के लाभों के बारे में दूसरों को शिक्षित करने के जुनून के साथ वैज्ञानिक अनुसंधान को तेजी से अवशोषित करने की अनुमति दी। एक रसायनज्ञ के रूप में जेक की शिक्षा और अनुभव हमारे सीबीडी उत्पाद अनुसंधान और विकास की नींव थे - और आज भी हैं। इस ज्ञान को घर में रखने से स्टार्ट-अप लागतों पर काफी बचत हुई और हमने अन्य सीबीडी स्टार्टअप को निजी लेबल सीबीडी सेवाएं प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित किया।

हमने $7,000 के ऋण के साथ शुरुआत की, जिसे हमने 6 महीने के भीतर चुका दिया। अन्यथा, हमने तब से बाकी सब कुछ बूटस्ट्रैप कर दिया है।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हम कौन से उत्पाद बेचना चाहते हैं, यह तय करने के शुरुआती दिनों में, हमने कई सरल प्रतियोगी विश्लेषण किए - विभिन्न वंशावली के सीबीडी ब्रांडों से उत्पादों की एक श्रृंखला खरीदना। हमने प्रस्तुति, प्रभावशीलता, स्वाद / सुगंध और लागत के लिए प्रत्येक का नमूना लिया। जो चीज हमारे लिए सबसे अलग थी वह थी लगभग हर उत्पाद जिसे हमने आजमाया था, बस भयानक था। हमने तय किया कि अच्छा स्वाद हमारा पहला प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होने वाला है, खासकर जैसे उत्पादों मेंसीबीडी टिंचरजिन्हें मौखिक रूप से और कभी-कभी दिन में एक से अधिक बार लिया जाता है।

शुक्र है, हमारे पास पूरक उद्योग में हमारे पिछले वर्षों के दौरान पहले से ही सत्यापित और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं का एक नेटवर्क था। हमने अपने मूल सीबीडी फॉर्मूला पर बसने से पहले आधा दर्जन वाहक तेलों (जिस आधार से अन्य उत्पाद बनाए जाते हैं) और चालीस से अधिक स्वादों के माध्यम से जाना होगा: भांग के बीज और नारियल के तेल का मिश्रण। हमारे मूल स्वादों में पुदीना, आड़ू और एक प्राकृतिक बिना स्वाद वाला तेल शामिल था। हमने दर्जनों प्रोटोटाइपों पर मंथन किया और परिवार और दोस्तों से जितना हो सके उतना फीडबैक इकट्ठा किया कि उन्होंने कैसे स्वाद लिया। आज तक, हमारे मूलटकसाल सीबीडी टिंचरप्रोटोटाइप हमारे ग्राहकों का पसंदीदा बना हुआ है।

पैकेजिंग काफी हद तक उसी तरह काम करती थी। बहुत सारे संशोधन, और जितना मुझे याद है उससे अधिक चुनाव। ध्यान देने वाली सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि विजेता पैकेजिंग और लोगो हमारे संस्थापकों को सबसे ज्यादा पसंद नहीं थे, लेकिन हमारे संभावित ग्राहकों ने उनके पक्ष में भारी मतदान किया। व्यवसाय में, यह हमेशा आपका अपना व्यक्तिगत स्वाद नहीं होता है जो जीतता है - आपको मिलने वाली प्रतिक्रिया पर भरोसा करें!

सबसे पहले, हमने शाम को अपने उत्पादों के निर्माण की अतिरिक्त क्षमता के साथ एक स्थानीय सुविधा में जगह किराए पर ली। चूंकि हम पहले से ही जानते थे कि एफडीए और सीजीएमपी-अनुपालन सुविधा स्थापित करने के लिए क्या करना पड़ता है, इसलिए जैसे ही हम इसे निधि दे सकते थे, हम एक इमारत को तैयार करने में सहज थे।

लगभग छह महीने में, चीजें वास्तव में शुरू हो गईं और हमने ऑक्सफोर्ड, कनेक्टिकट में अपनी 15,000 वर्ग फुट की सुविधा पर निर्माण शुरू कर दिया। चूंकि उस समय उद्योग बहुत छोटा था, इसलिए ब्लूप्रिंट या स्थापित नियमों का पालन करने के लिए बहुत कुछ नहीं था। यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम मूल्य लाए, हमारा नियामक दृष्टिकोण काफी हद तक "सबसे बड़े सीबीडी ब्रांड क्या कर रहे हैं, और हम इसे एक कदम आगे कैसे ले जा सकते हैं?" के बाद के वर्षों में, संघीय फार्म विधेयक, जिसने भांग को विनियमित किया (जिसमें से सीबीडी निकाला जाता है) और साथ ही कई राज्य नियमों ने हमें अपने पैर की उंगलियों पर रखा है, लगातार निर्माण, पैकेजिंग और उत्पाद परीक्षण में नए बदलावों के बारे में सीखते और लागू करते हैं।

जेक हमारे सीबीडी तेलों का प्रोटोटाइप बना रहा है

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमारे हाथ में उत्पाद और हमारे विनिर्माण इन-हाउस के साथ, हमारी वेबसाइट और शिपिंग क्षमताएं ऑनलाइन आने वाले अगले घटक थे। मेरा गिटार केंद्र और पिछले स्टार्ट-अप अनुभव शिपिंग पक्ष पर अमूल्य थे। मैं पहले से ही पैकिंग और शिपिंग उत्पादों से परिचित था (सुरक्षित रूप से, मैं जोड़ सकता हूं। यदि आप $ 10,000 गिटार, ड्रम सेट और एएमपीएस सुरक्षित रूप से भेज सकते हैं, तो आप कुछ भी संभाल सकते हैं!) इसलिए हमने लिफाफे, टेप, बक्से और लेबल के वर्गीकरण का आदेश दिया Uline से, और हम दौड़ के लिए रवाना हो गए। वर्षों बाद, हम बूट करने के लिए कम कीमतों पर कस्टम मुद्रित पैकेजिंग पर स्विच करना शुरू करेंगे, लेकिन Uline की अगले दिन की सेवा को मात नहीं दी जा सकती।

हमने स्टार्टअप खर्चों को बचाने के लिए वर्डप्रेस/वूकामर्स में अपनी ईकामर्स वेबसाइट का निर्माण किया, सुधार करने के लिए एक पूर्णकालिक वेब डेवलपर लाने की योजना बनाई और जैसे ही हमने स्केल किया, एक उच्च-अंत रूप विकसित किया। उस वेब बिल्ड का एक हिस्सा भुगतान प्रसंस्करण था। 2017 में वापस, सीबीडी व्यवसाय शुरू करने की यह सबसे बड़ी चुनौती थी। यदि आप "मारिजुआना" बेच रहे थे, तो लगभग कोई भी आपको स्वीकार नहीं करेगा, भले ही गांजा मारिजुआना के लिए एक कानूनी "चचेरा भाई" है और इसका उपयोग सैकड़ों वर्षों से औद्योगिक अनुप्रयोगों में किया जाता रहा है। जब भुगतान प्रसंस्करण की बात आती है तो सीबीडी बहुत "ग्रे" क्षेत्र में था।

यह समझ कि सीबीडी मारिजुआना नहीं है, फार्म बिल के साथ आई। इससे पहले, हमने क्रेडिट कार्ड प्रोसेसर से प्रोसेसर तक बाउंस किया, अक्सर 10% जितनी अधिक दरों पर हमारे फंड को फैलाव से 180 दिन पहले तक रखा जाता था। कठिन समय, वे थे! आजकल, उद्योग की अधिक समझ और ज्यादातर कलंक दूर होने के साथ, स्क्वायर जैसे मुख्यधारा के प्रोसेसर आपको पुराने मानक के आधे से भी कम दरों पर सीबीडी भुगतान प्रसंस्करण की पेशकश करेंगे।

अच्छे एसईओ और सामग्री के साथ, हम कुछ महीनों के भीतर निजी लेबल सीबीडी कीवर्ड के लिए # 1 थे। इससे पहले कि हम इसे जानते, हमारे पास विभिन्न प्रकार के निजी लेबल उत्पादों के लिए प्रति सप्ताह कुछ बहु-हज़ार डॉलर के खरीद ऑर्डर आते थे।

आज, वह जगह कहीं अधिक प्रतिस्पर्धी है और तीन साल पहले की तुलना में बहुत अधिक प्रयास की आवश्यकता है। जब खोज इंजन रैंकिंग की बात आती है तो अक्सर, प्रासंगिक सामग्री थी, है और हमेशा राजा होगी।

कहीं न कहीं, समाज ने सामूहिक रूप से हास्यास्पद घंटों काम करने, न सोने, बाकी सब कुछ त्यागने, और आगे और पीछे काम करने की इस ऊधम संस्कृति को रोमांटिक बना दिया। किसी भी परिस्थिति में, अपने व्यवसाय के लिए अपने स्वास्थ्य, संबंधों या सामान्य कल्याण को बर्बाद न करें।

हमारी बी2सी बिक्री बहुत धीमी गति से शुरू हुई क्योंकि तब किसी ने भी आपको सीबीडी का विज्ञापन करने की अनुमति नहीं दी थी, और यह 2021 में भी कुछ हद तक सीमित है। इसके बजाय, हम आजमाए हुए और सच्चे बूट-ऑन-द-ग्राउंड दृष्टिकोण के लिए गए। कॉन्सर्ट, त्यौहार, मेले, और हस्तनिर्मित उत्पादों का जमावड़ा पहले डेढ़ साल के लिए हमारी रोटी और मक्खन था, जिससे आवर्ती खुदरा ग्राहकों का उनका उचित हिस्सा पैदा हुआ। वे ग्राहक अपने दोस्तों के साथ सकारात्मक अनुभव साझा करते हैं, और यह सिलसिला वहीं से जारी है।

हमारा पहला भौतिक आयोजन - 2017 की गर्मियों में कनेक्टिकट का हमेशा के लिए आभारी उत्सव

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

चूंकि Google, बिंग, इंस्टाग्राम और फेसबुक जैसी आधुनिक विज्ञापन विधियों ने सीबीडी के प्रत्यक्ष विज्ञापन पर प्रतिबंध लगा दिया है, और अमेज़ॅन इसकी बिक्री की बिल्कुल भी अनुमति नहीं देगा, इसलिए हमने अधिक पारंपरिक दृष्टिकोण पर बहुत अधिक भरोसा किया है। COVID से पहले, व्यक्तिगत रूप से ट्रेड शो में भाग लेना नए लोगों से मिलने और काम करने का एक शानदार तरीका थाथोक सीबीडी और निजी लेबल सीबीडी क्लाइंट। नए थोक विक्रेताओं को इकट्ठा करने के संदर्भ में, हमने पाया है कि उनसे सीधे संपर्क करना और अपने कर्मचारियों को बिना किसी कीमत के प्रशिक्षण देने की पेशकश करना उनकी वफादारी अर्जित करने और उन्हें आपके उत्पाद को ले जाने के लिए एक शानदार तरीका है।

बी2सी पक्ष पर, हम कुछ स्थानीय रेडियो स्टेशनों और टीवी शो में बियॉन्ड बॉटनिकल के बारे में प्रचार करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली रहे हैं। जब हमने पहली बार शुरुआत की थी, तब हमने जो एक्सपोज़ किए थे, वे गति शुरू करने के लिए बहुत अच्छे थे, और स्थानीय दिखावे ने इसे बनाए रखा है।

हमारे ईमेल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म के रूप में ड्रिप का उपयोग ग्राहकों को जोड़े रखने के लिए बहुत अच्छा रहा है। इसके वर्कफ़्लोज़ हमें आवर्ती परिचय अभियान स्थापित करने की अनुमति देते हैं जो प्राप्तकर्ता को सीबीडी और इसके उपयोग के बारे में अधिक से अधिक शिक्षित करते हैं क्योंकि वे हमारे उत्पाद लाइन से संबंधित हैं। यह स्वचालित रूप से सबसे वफादार ग्राहकों को भी विभाजित करता है, जो हमें इस बात पर ध्यान देने की अनुमति देता है कि कौन सबसे अधिक ध्यान देने योग्य है और सबसे सुसंगत समर्थन के साथ पारस्परिकता करता है। ड्रिप और शिपस्टेशन के बीच, हमारे पास ग्राहकों को नए उत्पादों के बारे में बताने के लिए एक अच्छा लूप है और यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे और अधिक के लिए वापस आते हैं, उनकी खरीदारी पर अनुवर्ती कार्रवाई करें।

सभी की प्रमुख अपेक्षाओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए, हम सभी खुदरा ऑर्डर मुफ्त में भेजते हैं। 2021 की गर्मियों तक, Amazon अभी भी CBD की बिक्री की अनुमति नहीं देता है। यह बुरे लोगों को अशिक्षितों का फायदा उठाने से नहीं रोकता है, "1 मिलियन मिलीग्राम गांजा निकालने वाली गमियां" जैसी चीजें बेचता है और सीबीडी का उल्लेख करने वाले ग्राहकों के सवालों का फायदा उठाता है। हमने अनगिनत बिक्री ली है जो अन्यथा उत्पाद भार के पीछे मूल गणित की व्याख्या करके अमेज़ॅन विक्रेताओं के पास जाती है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि ग्राहक यह समझते हैं कि उदाहरण के लिए 1 मिलियन मिलीग्राम चिपचिपा बोतल होना कितना असंभव है।

हमारे थोक ग्राहकों के समर्थन में, हमने पाया है कि साझा करनाएक स्टोर लोकेटरहमारी साइट पर पारस्परिक सफलता सुनिश्चित करने का एक शानदार तरीका है - ग्राहक व्यवसायों को बढ़ावा दिया जाता है और बदले में, हम इसकी वजह से अधिक बिक्री देखते हैं।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम अपने ग्राहकों को अपना स्वयं का सीबीडी व्यवसाय शुरू करने की कई सबसे महत्वपूर्ण प्रक्रियाओं के माध्यम से मार्गदर्शन करते हैं: उत्पाद परामर्श, कस्टम फॉर्मूलेशन, ब्रांडिंग/ग्राफिक्स, पैकेजिंग, और यहां तक ​​​​कि वेब विकास, शिपिंग और पूर्ति। हमारा व्हाइट लेबल सीबीडी कार्यक्रम और भी अधिक प्रत्यक्ष है: हम आपके लेबल को अपने उत्पादों पर डालते हैं जो आपको तेजी से बाजार में आने की अनुमति देता है। हमारे पास कम न्यूनतम ऑर्डर भी हैं जो लोगों को बड़ी प्रतिबद्धताओं के बिना उद्योग में अपने पैर गीले करने की अनुमति देते हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हमारे अधिकांश निजी लेबल सीबीडी ग्राहक छोटे व्यवसाय हैं: व्यक्तिगत उद्यमी, स्वास्थ्य खाद्य भंडार, ईटेलर, या सीबीडी-विशिष्ट ईंट और मोर्टार। COVID ने पिछले वर्ष उस जनसांख्यिकीय को कड़ी टक्कर दी, और उनमें से कई व्यवसायों ने अनिश्चित काल के लिए परिचालन निलंबित कर दिया है। यह उनके और हमारे लिए जितना दुर्भाग्यपूर्ण है, हमें प्रत्येक ग्राहक पर ध्यान देने, उनकी सफलता सुनिश्चित करने के लिए हर संभव प्रयास करने और अपने ग्राहकों के लिए एक बेहतरीन उत्पाद प्रदान करने के लिए अधिक समय दिया गया है। पिछले कुछ महीने ताज़ा रहे हैं क्योंकि हम देखते हैं कि अधिक से अधिक ग्राहक अपने व्यवसाय को फिर से खोल रहे हैं क्योंकि उनके क्षेत्रों में COVID नियंत्रण हो गया है। हम लाभदायक बने हुए हैं और इस वर्ष सीबीजी और सीबीएन सहित अपने लाइनअप में कुछ अतिरिक्त कैनबिनोइड्स जोड़ने के लिए उत्साहित हैं। 2021 में शुरू करने के लिए, हमने ब्राजील में अपने खुदरा उत्पादों के वितरण का विस्तार . के माध्यम से किया4 सामाजिक मेड.

2020 में, हमने Google और विभिन्न प्रदर्शन प्लेटफार्मों के माध्यम से भुगतान किए गए विज्ञापनों के लिए कुछ अलग मार्केटिंग एजेंसियों के साथ काम करने की कोशिश की, लेकिन सीबीडी विज्ञापन पर प्रतिबंध बहुत निषेधात्मक पाया। जबकि आला फोकस वाले अन्य लोगों ने इन लागतों को इसके लायक पाया होगा, हम मानते हैं कि सामग्री सबसे अच्छा तरीका है। यह नई बिक्री उत्पन्न करने में प्रभावी रहा है और हमारे मार्केटिंग बजट को भी कम रखता है।

B2B और B2C दोनों में हमारे 80% से अधिक ग्राहक दोहराए गए ग्राहक हैं, जिससे हमें यह जानकर गर्व होता है कि हमारे पास रहने लायक उत्पाद है। द्वारानियमित सीबीडी-संबंधित शिक्षा प्रकाशित करना हमारी साइट पर सामग्री, हमारा औसत ग्राहक साइट पर 7 या 8 मिनट खर्च कर रहा है, जो अंततः अच्छी रूपांतरण दर की ओर ले जाता है। जैसा कि हम भविष्य की ओर देखते हैं, हमें विश्वास है कि आगामी एफडीए नियम उद्योग के अधिक विकास और हमारी दूसरी उत्पादन सुविधा के अंतिम आधार का मार्ग प्रशस्त करेंगे।

हमें विश्वास है कि एफडीए कानून के लागू होने के बाद अमेज़ॅन अंततः सीबीडी उत्पादों को अनुमति देगा। चूंकि सभी गुणवत्ता, वैध सीबीडी उत्पादों की आवश्यकता होती हैप्रयोगशाला परीक्षण और विश्लेषण के प्रमाण पत्र , घोटाले के उत्पादों को चुनना आसान होगा क्योंकि ऐसा कोई तरीका नहीं है जिससे उनके प्रयोगशाला परिणाम उनके लेबल दावों का समर्थन कर सकें। वहां से, अमेज़ॅन की सिद्ध प्रतिधारण विधियां हमें एक नए ग्राहक आधार तक पहुंच प्रदान करेंगी जिससे हमें अब तक दूर रखा गया है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

सीबीडी व्यवसाय में मैंने जो सबसे महत्वपूर्ण सबक सीखा है, वह आमतौर पर इस बारे में है कि क्या नहीं करना है। जैसा कि नेपोलियन ने सबसे अच्छा कहा है, "जब दुश्मन एक झूठी हरकत कर रहा हो, तो हमें इस बात का ध्यान रखना चाहिए कि हम उसे बाधित न करें।" हम हमेशा एफडीए चेतावनी पत्रों और समाचारों में प्रतिस्पर्धियों पर ध्यान दे रहे हैं ताकि यह देखा जा सके कि उन्हें क्या परेशानी हुई है, और फिर यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम कभी भी वही गलती न करें, यदि आवश्यक हो तो अपने स्वयं के संचालन को किनारे कर रहे हैं।

चूंकि यह विशेष रूप से सीबीडी से संबंधित है, यह अभी भी एक बहुत ही युवा उद्योग है जिसमें शिक्षा की भारी आवश्यकता है। यदि आप देख रहे हैंएक सीबीडी व्यवसाय शुरू करें , आप ज्ञान साझा करके और उत्पाद, उसके प्रभावों और उसके आसपास के कानूनों को समझने में उनकी सहायता करके ग्राहकों को अर्जित करेंगे। एक अच्छा शिक्षक बनकर आप जो ब्रांड निष्ठा पैदा कर सकते हैं, उस पर कभी छूट न दें।

सफलता के लिए हमारी सबसे बड़ी चुनौतियां अक्सर त्वरित नियामक परिवर्तनों के रूप में आती हैं। उदाहरण के लिए, सीबीडी को हाल के वीप कानून में शामिल किया गया है, कई राज्यों में डेल्टा 8 तेलों पर प्रतिबंध लगा दिया गया है, या यहां तक ​​​​कि प्रतिबंधात्मक पैकेजिंग कानून उद्योग विशेषज्ञों से इनपुट के बिना पारित किए गए हैं। चूंकि इस उद्योग में कानून इतनी जल्दी बदल सकते हैं, इसलिए तेजी से आगे बढ़ना महत्वपूर्ण है। आप बिक्री के अवसरों से चूक जाएंगे जो कि झिझकने से फिर कभी आपके रास्ते में नहीं आएंगे। इस कारण से, इन परिवर्तनों के बारे में जागरूक होना भी महत्वपूर्ण है क्योंकि वे होते हैं ताकि आप अपने व्यवसाय के कुछ हिस्सों को उन क्षेत्रों में स्थानांतरित कर सकें जो व्यवहार्य और सबसे सफल हैं। चूंकि हमारे पास अपनी खुदरा उत्पाद लाइन है, हम सीखते हैं कि पहले और तेजी से क्या होना चाहिए और उस ज्ञान को हमारे निजी लेबल सीबीडी ग्राहकों तक पहुंचाएं। हम पूरी प्रक्रिया के माध्यम से उनका मार्गदर्शन करते हैं - फॉर्मूलेशन से शिपिंग तक, जिसमें उन व्यवसायों के लिए पूर्ति सेवाएं प्रदान करना शामिल है जो पूरी तरह से हाथ से बंद होना चाहते हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हमारी साइट अभी भी एक अत्यधिक अनुकूलित वर्डप्रेस फ्रेमवर्क पर चलती है, जिसने हमें वर्षों से आसानी से विस्तार करने की अनुमति दी है और हमें Shopify की तुलना में अधिक लचीलापन प्रदान करता है। इसके अलावा, हमारे शस्त्रागार में मेरे कुछ पसंदीदा ऐप्स यहां दिए गए हैं।

  • Trello - यहां एक बुनियादी कानबन ढांचा है जिसे आप लगभग किसी भी चीज के लिए अनुकूलित कर सकते हैं। आप इसका उपयोग प्रोजेक्ट्स, इनवॉइस, मैन्युफैक्चरिंग, लीड जेन, और बहुत कुछ का ट्रैक रखने के लिए कर सकते हैं। मुफ्त संस्करण बेहद शक्तिशाली है और किसी भी स्टार्टअप के लिए सहायक होगा।

  • डेटानिंजा - एफडीए और जीएमपी मानकों के अनुरूप बने रहने के लिए उच्चतम विनिर्माण रिकॉर्ड और बैच ट्रैकिंग की आवश्यकता होती है। DataNinja एक महंगी सेवा है, लेकिन यह प्राप्त करने और इन्वेंट्री से लेकर निर्माण रिकॉर्ड और बहुत सारे परीक्षण तक सब कुछ एकीकृत करती है।

  • Quickbooks - प्रत्येक व्यवसाय को अपने वित्तीय दृष्टिकोण के शीर्ष पर होना चाहिए। क्विकबुक सबसे अच्छा विकल्प उपलब्ध है और इसमें कुछ किफायती स्टार्टर पैकेज भी हैं।

  • जी सूट

  • धारणा - यह मेरे लिए नया है और मैंने पिछले कुछ सप्ताह इसके साथ सहज होने में बिताए हैं। Trello कैलेंडर, विकी, CRM, और यहां तक ​​कि कुछ G Suite सुविधाओं के साथ सब कुछ प्रदान करता है। मैं निकट भविष्य में हमें कुछ अन्य ऐप्स को नोटियन के पक्ष में छोड़ते हुए देख सकता हूं।

  • टपक - शायद अब तक का सबसे बढ़िया मार्केटिंग टूल मैंने इस्तेमाल किया है। अनुकूलित मेलिंग सूची स्वचालन के लिए कार्यप्रवाह खींचें और छोड़ें।

  • शिपस्टेशन - लगभग हर संभव ईकॉम प्लेटफॉर्म के साथ एकीकृत होता है और आपके ग्राहकों को उनके ऑर्डर की रीयल-टाइम ट्रैकिंग देता है। क्या पसंद नहीं करना?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

  • एक्सट्रीम ओनरशिप एंड द डिचोटोमी ऑफ लीडरशिप - जोको विलिंक : एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, प्रत्येक परिणाम - अच्छा या बुरा - अंततः आपके कंधों पर होता है। जॉको जवाबदेही को बढ़ावा देने और नेतृत्व में सबसे कठिन परिस्थितियों को अनुग्रह और प्रभावशीलता के साथ देखने का तरीका साझा करता है।

  • खुशी की कला - दलाई लामा XIV : व्यवसाय तनावपूर्ण हो सकता है, और स्टार्टअप इससे भी अधिक। यह हर स्थिति में सबसे अच्छा बनाने और खुशी पाने के लिए एक क्रैश कोर्स है।

  • अनंत खेल-साइमन सिनेको: जीवन पर एक बड़े पैमाने पर द्विआधारी दृष्टिकोण वाले व्यक्ति के रूप में - मेरा आघात रोगी रहता है या वे मर जाते हैं, मेरी खेल टीम जीत जाती है या वे हार जाते हैं - सिनेक के दृष्टिकोण ने मुझे व्यवसाय में सफल होने में मदद की, जहां कोई परिणाम या स्कोरबोर्ड नहीं है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

कहीं न कहीं, समाज ने सामूहिक रूप से हास्यास्पद घंटों काम करने, न सोने, बाकी सब कुछ त्यागने, और आगे और पीछे काम करने की इस ऊधम संस्कृति को रोमांटिक बना दिया। कोई भी व्यक्ति जिसने व्यवसाय शुरू किया है, वह आपको बता सकता है कि यह कठिन है और इसके लिए बलिदान की आवश्यकता होती है। किसी भी परिस्थिति में, अपने व्यवसाय के लिए अपने स्वास्थ्य, संबंधों या सामान्य कल्याण को बर्बाद न करें। सभी चीजों में संतुलन खोजना संभव है। मैंने पिछले कुछ वर्षों में पाया है कि जितना अधिक आप अपना ख्याल रखते हैं, उतना ही आप व्यवसाय पर काम करते हुए अपना सब कुछ दे सकते हैं, और फिर भी अपने परिवार के साथ समय का आनंद लेने के लिए घर जल्दी आ सकते हैं।

चाहे आपको कोई चिकित्सक, कोच, या संरक्षक मिल जाए, मैं अपनी सबसे बड़ी चुनौतियों के बारे में किसी ऐसे व्यक्ति के होने के लाभों के बारे में दृढ़ता से नहीं बोल सकता, जिस पर आप विश्वास कर सकें। सबसे पहले, यह एक और व्यवसाय स्वामी हो सकता है जो आपके पास जो कुछ भी है उससे गुजर चुका है। जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, आप एक कोच या संरक्षक में जो निवेश करते हैं, वह सौ गुना अधिक भुगतान करेगा। यदि आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो आप शायद सोचते हैं कि आप इसे (ज्यादातर) स्वयं कर सकते हैं। मैं भी आप पर विश्वास करता हूं, लेकिन अलग या अधिक अनुभव वाले दूसरों से सीखने के अवसर को कभी न ठुकराएं।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

जैसे-जैसे हम परिपक्व होते जा रहे हैं, हमारा वर्तमान ध्यान पूर्णकालिक, प्रतिभाशाली बिक्री लोगों और विपणक को खोजने पर है ताकि नए निजी लेबल ब्रांड लाए जा सकें और हमारी बी 2 बी बिक्री उपस्थिति बढ़ सके। पुराने ग्राहकों की हमारी नींव के साथ, नए ग्राहकों को खोजने के लिए कुछ आउटबाउंड काम करने का समय है और देखें कि हम उनकी मौजूदा उत्पाद लाइनों को कैसे बढ़ा सकते हैं या उनके नए प्राथमिक भागीदार बन सकते हैं। यदि आपके पास सीबीडी उद्योग में बिक्री का अनुभव है, तो हमें आपसे सुनना अच्छा लगेगा। आप हम तक यहां पहुंच सकते हैं:[ईमेल संरक्षित].

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपके कोई प्रश्न या टिप्पणी हैं, तो नीचे पोस्ट करें। मुझे आपके साथ चैट करने में खुशी होगी!

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बियॉन्ड बॉटनिकल्स के संस्थापक मार्क माहेर
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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