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इस वीसी ने खुद को सिखाया कि कैसे कोड करना है और अपने स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप कर रहा है

फिल स्ट्राज़ुल्ला
$1.38K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
सॉफ्टवेयर का चयन करें ...
सेकैम्ब्रिज, इंग्लैंड, यूनाइटेड किंगडम
शुरू किया गयाजनवरी 2019
$1,375
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
190K
एलेक्सा रंक
105
अनुयायियों
5
बाद के चरणों
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम हैफिल स्ट्राज़ुल्लाऔर मैं दौड़ता हूँसॉफ्टवेयर का चयन करें . हम एचआर सॉफ्टवेयर के लिए एक विशेषज्ञ ऑनलाइन समीक्षा साइट हैं - मूल रूप से सभी विभिन्न एचआर सॉफ्टवेयर श्रेणियों के लिए नेरडवालेट / वायरकटर।

मैंने बेसेमर वेंचर पार्टनर्स में वेंचर कैपिटल में काम करते हुए अपना करियर शुरू किया, एमबीए करने के लिए हार्वर्ड बिजनेस स्कूल गया, प्रोग्राम करना सीखा और फिर अपना पहला बिजनेस शुरू किया,नेक्स्ट वेव हायर . NextWave एक b2b SaaS व्यवसाय है जो HR को उनकी कंपनी को काम करने की जगह के रूप में बाजार में लाने में मदद करता है। 6 महीने पहले हमने उस व्यवसाय को चलाने के लिए एक महाप्रबंधक को काम पर रखा था, और इसलिए मेरे पास कुछ नया करने का समय था!

पिछले 3 महीनों में, SelectSoftware के लिए ऑर्गेनिक खोज ट्रैफ़िक लगभग 30% प्रति माह की दर से बढ़ रहा है, और अगस्त 2019 में हमारे पास $1k/महीने से थोड़ा अधिक राजस्व के साथ हमारा पहला महीना था।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं कॉलेज के बाद से एक व्यवसाय शुरू करना चाहता हूं। मुझे एक 2 व्यक्ति स्टार्टअप में इंटर्न करने का मौका मिला और मुझे वहां होने वाले प्रभाव से प्यार था। इसलिए, मैंने स्कूल के बाद कुछ नौकरियां लीं जो मुझे लगा कि मुझे एक अच्छा उद्यमी बनने में मदद मिल सकती है, मैंने एमबीए किया, मजेदार साइड प्रोजेक्ट्स पर हैकिंग करके एक पूर्ण स्टैक वेब डेवलपर बन गया, और अंत में एक कंपनी शुरू की।

अपने पहले व्यवसाय के विपणन के हिस्से के रूप में, मैंने एक साप्ताहिक शुरू कियाव्हाइटबोर्ड वीडियो श्रृंखला जहां मैं मानव संसाधन लोगों के लिए एक पाठ के बारे में बात करूंगा, और फिर वीडियो को लिंक्डइन पर डालूंगा। ये वीडियो बहुत सारे संबंधित मीडिया द्वारा उठाए जाने लगे और प्रति सप्ताह लगभग 10k बार देखे जा रहे थे।

मुझे पढ़ाना पसंद है, सीखना पसंद है, और इसलिए वे मेरे लिए वास्तव में अच्छे प्राकृतिक फिट थे। क्योंकि मैं उन्हें करना पसंद करता था, मुझे लगता है कि अन्य लोगों को उन्हें देखने में मज़ा आया। यहाँ हमारा सबसे लोकप्रिय है:

हमारा सबसे लोकप्रिय व्हाइटबोर्ड वीडियो।

जब हमने नेक्स्टवेव को चलाने के लिए एक जीएम को काम पर रखा, तो मेरे पास कुछ खाली समय था, और दूसरा व्यवसाय शुरू करने के लिए खुजली थी। मैंने इस वीडियो श्रृंखला के माध्यम से एचआर स्पेस में एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाया था, और मुझे पता था कि इस प्रकार की सामग्री को कैसे वितरित किया जाए।

मैंने यह भी महसूस किया कि हर साल सैकड़ों नए एचआर सॉफ्टवेयर प्रदाता बाजार में आ रहे थे और एचआर लोगों के लिए यह चुनना वास्तव में कठिन हो रहा था कि कौन सा सॉफ्टवेयर इस्तेमाल करना है और क्यों। चैटबॉट, एआई आदि जैसी नई, भ्रमित करने वाली श्रेणियां भी सामने आ रही थीं।

जबकि Capterra, आदि जैसी कई "Yelp for Software" साइटें हैं, मुझे नहीं लगता था कि ये महान संसाधन थे। मैंने वास्तव में इन साइटों में से कुछ का उपयोग परिश्रम निवेश के लिए करने की कोशिश की थी, और बेहिचक समीक्षाओं के शोर के भीतर लगभग कोई संकेत नहीं मिला।

मुझे शायद यह भी उल्लेख करना चाहिए कि मैं एक वित्त बेवकूफ हूं और जब मैं 12 साल का था तब से निवेश कर रहा हूं। मैं वास्तव में वापस गया और मेरे पहले 20 वर्षों के रिटर्न की गणना कीनिवेश ट्रैक रिकॉर्डघ हाल ही में:

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मेरे व्यवसाय की सफलता एचआर लोगों के लिए उच्च-मूल्य की सामग्री बनाने पर निर्भर करती है ताकि यह बेहतर ढंग से समझ सके कि कौन सा सॉफ़्टवेयर खरीदना है। अगर मैं ऐसा कर सकता हूं, तो मुझे अपनी साइट पर उच्च इरादे वाले नेत्रगोलक मिलते हैं, जिसे मैं फिर से विक्रेताओं को बेच सकता हूं (नैतिक और पारदर्शी तरीके से)।

उनकी समस्याओं पर गहराई से विचार करने के बाद, मैं उन गहन सामग्री को लिखने में सक्षम हुआ जो उन्हें उपयोगी लगीं, अपने दोस्तों के साथ साझा करतीं, और सम्मेलनों में बात करतीं।

इसलिए, मुझे सॉफ्टवेयर खरीदने की एचआर टीम की प्रक्रिया को गहराई से समझने की जरूरत है। ऐसा करने के लिए, मुझे 2 कंसल्टिंग गिग्स मिले, जो कंपनियों को एचआर सॉफ्टवेयर खरीदने में मदद करते हैं। जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, व्हाइटबोर्ड वीडियो के माध्यम से, मैंने एचआर स्पेस में एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाया है। इसका मतलब था कि लोग मुझे एक सलाहकार के रूप में काम पर रखने के लिए तैयार थे (और मैंने इनमें से एक मुफ्त में भी किया था क्योंकि मूल रूप से दीवार पर एक मक्खी थी)।

उनकी समस्याओं पर गहराई से विचार करने के बाद, मैं उन गहन सामग्री को लिखने में सक्षम हुआ जो उन्हें उपयोगी लगीं, अपने दोस्तों के साथ साझा करतीं, और सम्मेलनों में बात करतीं। यह अब लंबे लेख लिखने और उन्हें ऑनलाइन डालने जितना आसान था। उदाहरण के लिए, पर यह टुकड़ासर्वश्रेष्ठ आवेदक ट्रैकिंग सिस्टम, या यह एक परचैटबॉट्स की भर्ती- दोनों में औसत उपयोगकर्ता को पृष्ठ पर 15 मिनट खर्च करते हुए देखते हैं।

प्रौद्योगिकी के संदर्भ में, जबकि मैं कोड कर सकता हूं, मैं वास्तव में स्क्वरस्पेस पर सब कुछ होस्ट करना चुनता हूं। यह आश्चर्यजनक रूप से लचीला कार्यक्रम नहीं है, लेकिन यह मेरे लिए शुरू करने के लिए काफी अच्छा है। इसने मुझे सामग्री बनाने, वितरित करने और मुद्रीकरण करने के लिए अपने व्यवसाय के लिए साबित करने के लिए आवश्यक प्रमुख परिकल्पना पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति दी।

अगले 12 महीनों में, इसमें कोई संदेह नहीं है कि मैं स्क्वरस्पेस से स्विच करूंगा, लेकिन यह अभी के लिए काफी अच्छा है!

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

पूंजी के संदर्भ में, मैंने इन परामर्श परियोजनाओं से जो पैसा कमाया है, मैंने उसे वापस व्यवसाय में लगा दिया है। मैं एक सलाहकार के रूप में प्रति सप्ताह एक दिन में लगभग $ 100k/वर्ष काम करने में सक्षम हूं जो आश्चर्यजनक और आश्चर्यजनक है। मेरे व्यक्तिगत जीवन व्यय से परे, व्यवसाय अविश्वसनीय रूप से दुबला है और चलाने के लिए लगभग $50/महीना लेता है।

मैंने कुछ व्यक्तिगत ईवेंट किए हैं 1) अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानें और 2) मेरे उत्पाद पर रीयल-टाइम में फ़ीडबैक प्राप्त करें। ये बहुत मज़ेदार रहे हैं, और मुझे वास्तव में इनके लिए प्रायोजक मिल गए हैं ताकि मैं $ 1-2k/ईवेंट बना सकूं। ये आम तौर पर एक छोटे नाश्ते का प्रारूप लेते हैं जहां मैं मानव संसाधन से संबंधित विषय पर एक इंटरैक्टिव व्याख्यान देता हूं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मैंने पिछले 5 वर्षों में मानव संसाधन उद्योग में एक व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण किया है, और इसने मुझे ग्राहकों को जल्दी से प्राप्त करने की अनुमति दी है।

यदि आप लॉन्च से पहले एक समुदाय, ट्विटर फॉलोइंग, ईमेल सूची इत्यादि बना सकते हैं, तो जब आप अपना उत्पाद लॉन्च करते हैं तो कर्षण प्राप्त करना इतना आसान हो जाता है। मेरे लिए, एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाने का सबसे अच्छा तरीका साप्ताहिक सामग्री को प्रस्तुत करना था जो मुझे लघु-रूप वाले वीडियो के माध्यम से दिलचस्प लगी। इन वीडियो ने बोलने की व्यस्तता को जन्म दिया, जिसके कारण अतिथि ब्लॉगिंग, पॉडकास्ट साक्षात्कार आदि हुए। इसके लिए केवल काम के लिए एक प्रारूप की आवश्यकता होती है, और बाकी का पालन किया जाएगा क्योंकि उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री की तलाश में लगातार कई प्रकाशक हैं।

मैं वास्तव में इस वीडियो के थंबनेल से नफरत करता हूं, लेकिन विचार यह है कि ट्रेसी जैसे मानव संसाधन व्यवसायी मेरी सामग्री को साझा करने और पिछले कुछ वर्षों में मेरे अनुसरण करने में मेरी मदद करने के लिए पर्याप्त हैं, जिसने मेरे वर्तमान व्यवसाय को तेजी से बढ़ने की अनुमति दी है।

दूसरी चीज जिसमें मैंने निवेश करने की कोशिश की है वह है सर्च ट्रैफिक। यह अच्छी सामग्री का एक परिणाम है, एक सीएमएस का उपयोग करना जो कि स्क्वरस्पेस में खोज में कम से कम “अच्छा” है, और हमारी साइट के लिंक प्राप्त कर रहा है। जैसा कि आप देख सकते हैं, वसंत के बाद से साप्ताहिक खोज ट्रैफ़िक में बहुत अधिक और लगातार वृद्धि हुई है:

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

मेरी कंपनी 3 सप्ताह के राजस्व में है, इसलिए हम लाभ से बहुत दूर हैं। हमारे पास मासिक राजस्व का सिर्फ $ 1k से अधिक है, जो सौभाग्य से 99% सकल मार्जिन के आसपास है, जो हमारी एकमात्र "परिवर्तनीय" लागत की मेजबानी कर रहा है। हमारे सभी वैनिटी मेट्रिक्स - ईमेल सब्सक्राइबर, साइट विज़िट, सामाजिक उल्लेख - प्रति माह लगभग 30% की दर से बढ़ रहे हैं। लेकिन, मुख्य बात जिसकी मुझे परवाह है वह है बढ़ती राजस्व, जो सभी लागत/क्लिक प्रायोजन मॉडल से आती हैं।

जबकि मैं बोर्ड पर अधिक ग्राहक प्राप्त करना चाहता हूं, मैं अपने पहले कुछ ग्राहकों को बनाए रखने और बढ़ाने पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहा हूं। अगर मैं उन्हें खुश कर सकता हूं, तो मैं अन्य व्यवसायों के लिए तेजी से काम कर रहा हूं। क्योंकि मैं एक ऐसा उत्पाद बेच रहा हूं जिसे खरीदने के लिए कई मार्केटिंग टीमों का उपयोग किया जाता है, उच्च इरादे वाले होते हैं, यह बहुत कठिन बिक्री प्रक्रिया नहीं है। इसलिए मैं यह पता लगाने के बारे में चिंतित नहीं हूं - मैं और अधिक लीड कैसे प्राप्त करूं, उन्हें सही जगह पर कैसे भेजूं, और सफलता को ट्रैक करूं।

मेरा लक्ष्य 2019 के अंत तक $5k मासिक राजस्व प्राप्त करना है!

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

स्टार्टअप्स और वीसी में काम करने के माध्यम से मैंने जो नंबर एक चीज सीखी है, वह यह है कि कोई उत्पाद या तो बाजार में फिट होता है, या नहीं।

व्यवसाय शुरू करने में मदद करने के लिए आप बहुत सी चीजें कर सकते हैं, ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं, उन्हें बनाए रख सकते हैं, उन्हें अपने दोस्तों को बता सकते हैं, आदि। लेकिन, यदि आपका उत्पाद बहुत अच्छा नहीं है, तो यह ट्रेडमिल पर दौड़ने जैसा होगा और अंततः आपको इसे बंद करना होगा।

वीसी में काम करने के बावजूद, मुझे लगता है कि ज्यादातर कंपनियों को स्व-वित्त पोषित होना चाहिए और यह संस्थापक के लिए एक महान जीवन का मार्ग है।

इसके विपरीत, मैंने ऐसे अद्भुत उत्पाद देखे हैं जिनका नेतृत्व औसत दर्जे की सर्वश्रेष्ठ टीमों ने किया है जिन्होंने असाधारण रूप से अच्छा प्रदर्शन किया है। यह जो मुझे बताता है वह यह है कि एक उद्यमी के रूप में आप जो नंबर एक काम कर सकते हैं, वह है लॉन्च करना, प्रतिक्रिया प्राप्त करना और तब तक पुनरावृति करना जब तक आपके पास एक शानदार उत्पाद न हो जिसे लोग पसंद करते हैं। बाकी सब कुछ अपने आप संभाल लेता है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

अपने व्यवसाय के लिए मैंने इस्तेमाल कियामिक्समैक्सईमेल/शेड्यूलिंग के लिए,MailChimpहमारे समाचार पत्र के लिए,स्क्वरस्पेसहोस्टिंग के लिए,गूगल टैग मैनेजरविश्लेषण के लिए, औरहेडस्पेसविवेक के लिए :)

कुल मिलाकर मेरी सलाह है कि किसी दिए गए उपकरण से शादी न करें क्योंकि आप इसे जल्दी से बढ़ा सकते हैं। यह सीआरएम जैसी किसी चीज़ के लिए विशेष रूप से सच है जिसमें आपका डेटा होता है और ओवरटाइम से माइग्रेट करना कठिन होगा।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मुझे प्यार हैइंडी हैकर्स पॉडकास्ट जो बूटस्ट्रैप्ड उद्यमियों की यात्रा का विवरण देता है। वीसी में काम करने के बावजूद, मुझे लगता है कि ज्यादातर कंपनियों को स्व-वित्त पोषित होना चाहिए और यह संस्थापक के लिए एक महान जीवन का मार्ग है। मुझे पॉल ग्राहम भी पसंद हैंनिबंध,कठिन चीजों के बारे में कठिन बात,स्नोबॉल, तथासब कुछ स्टोर.

मुझे यह भी कहना चाहिए कि ऐसी बहुत सी जानकारी है जिसे मैं उद्यमियों के लिए विषाक्त मानता हूं। मूल रूप से, टेक क्रंच या कोई अन्य प्रकाशन न पढ़ें जो आपको ऐसा महसूस कराए कि आप हर बार इसे खोलते समय पर्याप्त दूरदर्शी नहीं हैं। ये ब्लॉग कंपनियों के एक छोटे उपसमूह पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और उन उद्यमियों की छवि को चित्रित करते हैं जो "दुनिया को बदलने" की कोशिश कर रहे हैं। जो दिखाया जा रहा है, हकीकत उससे कोसों दूर है। और इसके अलावा, हम सभी को एलोन मस्क की तरह बनने की ज़रूरत नहीं है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

उद्यमिता के साथ पागल उतार-चढ़ाव हैं। आपको अपने जीवन में बहुत अधिक संतुलन रखने की आवश्यकता है। मेरे लिए, इसका मतलब है दैनिक ध्यान, व्यायाम, स्वस्थ भोजन, धूप, और दोस्तों/परिवार के साथ बातचीत।

जब आपके पास एक कठिन तिमाही या वर्ष हो तो अपने आप को एक ब्लैक होल में न जाने दें। आप दुखी और अनुत्पादक होंगे। बस यह महसूस करें कि आप जिस दर्द का अनुभव कर रहे हैं वह यात्रा का हिस्सा है और आभारी रहें कि आप इसे पार करने के लिए पर्याप्त लचीला हैं!

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं ऐसे फ्रीलांस लेखकों को काम पर रखना चाहता हूं जो गहन बी2बी शैली की सामग्री करने के आदी हैं, अधिमानतः सॉफ्टवेयर/एचआरटेक के बारे में। मैं SEO से संबंधित आउटरीच में मदद करने के लिए एक हसलर की भी तलाश कर रहा हूं। अगर आप या आपका कोई परिचित बिल में फिट बैठता है, तो मुझे बताएं!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

SelectSoftware/me के बारे में अधिक जानने के लिए यहां सर्वोत्तम स्थान दिए गए हैं:

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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फिल स्ट्राज़ुल्ला, SelectSoftware समीक्षा के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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