नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! मैं एमिली हूं, और मैंने स्थापित कियाबहादुरी सह . 2016 में। बहादुरी कंपनी एक कंपनी और समुदाय है जो कैंसर से पीड़ित लड़कियों का समर्थन करती है। हम इस बेवकूफी भरी बीमारी को खत्म करने के लिए कैंसर अनुसंधान के लिए दान किए गए प्रत्येक स्कार्फ से $ 2 के साथ कैंसर योद्धाओं के लिए ऑस्ट्रेलिया के डिजाइनर हेडवियर की एकमात्र श्रृंखला बनाते हैं।

अपने बालों का झड़ना कैंसर के सबसे दर्दनाक हिस्सों में से एक है। आपकी बीमारी दिखाई देने लगती है, और आप अपनी पहचान का एक बड़ा हिस्सा खो देते हैं। बहादुरी महिलाओं को उनकी शैली, आत्मविश्वास और स्वयं की भावना को फिर से हासिल करने के लिए सशक्त बनाने के बारे में है।

हमारी डिजाइनर रेंज विश्व प्रसिद्ध कलाकारों के सहयोग से बनाई गई है। स्कार्फ महिलाओं को स्टाइलिश, शक्तिशाली और आत्मविश्वासी महसूस कराने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। हम चाहते हैं कि महिलाएं महसूस करें कि वे बहादुरी का दुपट्टा पहनकर दुनिया का मुकाबला कर सकती हैं - चाहे उन्हें कैंसर हो या न हो।

औसतन, हम एक महीने में 3-5K लाभ कमाते हैं, लेकिन इसे हमेशा व्यवसाय में वापस रखा जाता है। (निश्चित रूप से यहाँ अभी तक कोई सुपररीच कहानी नहीं है!)

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

बहादुरी कंपनी 3 एक्स कैंसर निदान से पैदा हुई एक बिज़ है। मुझे पहली बार 27 साल की उम्र में हॉजकिन के लिंफोमा का पता चला था, फिर 29 पर फिर से आ गया और 34 साल की उम्र में एक पूरी तरह से अलग कैंसर, एक सारकोमा हो गया। पूर्ण ट्राइफेक्टा।

कैंसर के साथ अपने दूसरे कार्यकाल के दौरान, मैं अपना विग पहनने से बीमार हो गया था, और मैं वहाँ शांत कैंसर हेडवियर की कमी से निराश था - विशेष रूप से युवा कैंसर योद्धाओं के लिए। सब कुछ सुस्त है और एक बड़ी उम्र की महिला के उद्देश्य से है। इसलिए मैंने ऑनलाइन ट्यूटोरियल के माध्यम से स्कार्फ के साथ खेलना शुरू कर दिया।

एक बार जब मैंने पगड़ी बांध दी, तो मुझे अचानक अपने जैसा महसूस होने लगा। यह एक ऐसा नजारा था जो 'कैंसर के मरीज' नहीं चिल्लाया। मुझे तरस आना बंद हो गया और मुझसे पूछा जाने लगा कि मैंने अपना दुपट्टा कैसे बांधा। आधा समय, लोगों को यह भी नहीं पता था कि मैं बीमार था जब तक मैंने उन्हें बताया नहीं!

कैंसर से पहले, मैं एक कला निर्देशक के रूप में विज्ञापन में काम कर रहा था। मुझे विज्ञापन में काम करने की चर्चा पसंद है, लेकिन यह थकाऊ था, और मैं उस काम को तरस रहा था जिसके पीछे अधिक दिल था। लड़कियों को यह दिखाने के बाद कि कीमो वार्ड में सिर पर स्कार्फ कैसे बांधना है, ऐसा लग रहा था कि मेरा बिजनेस आइडिया मेरी गोद में आ गया है।

मैं खुद को भाग्यशाली मानता हूं कि मैं अभी भी अपने डिजाइन, लेखन और रचनात्मक समस्या-समाधान कौशल का उपयोग कर सकता हूं, जबकि मैंने इसी तरह की परीक्षा से गुजरने वाले अन्य लोगों के लिए हेडस्कार्फ़ पहनने में आत्मविश्वास की भावना को पारित किया है।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैंने एक ब्रांड से 3 अलग-अलग स्कार्फ डिज़ाइन खरीदकर सुपर लीन की शुरुआत की, जिसे मैंने तब पहना था जब मैंने अपने बाल खो दिए थे। बड़ी मात्रा में स्टॉक के लिए ओवरहेड्स या प्रतिबद्धता के बिना, बहादुरी को जल्दी से लॉन्च करने का यह सही तरीका था।

मैं कई और स्कार्फ स्रोत पर गया। हालाँकि, मुझे जल्दी ही पता चल गया कि एक योद्धा के लिए सही दुपट्टा खोजना लगभग असंभव था। वे कभी भी सही आकार के नहीं थे, या गंजे और संवेदनशील नोगिन के लिए कपड़े बहुत खुरदरे थे। मैं गर्म फ्लश से निपटने में मदद करने के लिए प्राकृतिक रेशों के बाद था, और निश्चित रूप से, डिजाइन को बड़ा, उज्ज्वल और रंगीन होना था। इसलिए क्राउडफंडिंग अभियान के माध्यम से 2018 में 50K (AUD) जुटाने के बाद, मैंने कैंसर योद्धाओं के लिए डिज़ाइनर स्कार्फ की पहली श्रृंखला का निर्माण किया।

अपने विचार के बारे में सभी को बताएं। न केवल वे उत्साहित होंगे बल्कि अगली बार जब वे आपको देखेंगे तो वे एक अपडेट चाहते हैं जो आपको जवाबदेह बनाए रखेगा।

हालाँकि मैंने होर्डिंग डिज़ाइन किए थे, मैंने पहले कभी टेक्सटाइल के साथ काम नहीं किया था। मैं क्या कर रहा था मुझे कुछ पता नहीं था! अपने लक्षित बाजार के लिए मूल्य बिंदु अपेक्षाकृत कम और वहनीय रखने के लिए मैंने जल्दी से खोज की। मुझे विदेशों में निर्माण करना था। मैंने Google पर एक ऐसे निर्माता की खोज में दिन गंवाए जो उच्च-गुणवत्ता वाले स्कार्फ बनाता था और मेरी छोटी मात्रा को स्वीकार करता था। मैंने एक दोस्त के दोस्त की सिफारिश के माध्यम से सोना खत्म कर दिया, और हम अब भी एक साथ काम करते हैं।

पहला शिपमेंट 2 सप्ताह देरी से आया (मैंने समयरेखा में चीन के स्वर्णिम सप्ताह की छुट्टियों को ध्यान में नहीं रखा), और इसलिए मैंने अपने पूरे परिवार को 300 स्कार्फ की पैकेजिंग की थी जो पहले से ऑर्डर किए गए थे।

अब हम टोपियां भी बनाते हैं, और हालांकि ये स्थानीय रूप से बनाई जाती हैं, कई मायनों में, प्रक्रिया बहुत अधिक जटिल थी। मेरे पैटर्न निर्माता के साथ आगे और पीछे बहुत कुछ था और मैंने विशेष पत्रक, मार्कर, ग्रेडिंग, और मेलबर्न में सबसे अच्छा कपड़ा कहां मिलना है, इसके बारे में सीखा।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मेरे दिमाग में 3 साल से वीरता का विचार घूम रहा था। मैं चुपचाप ब्रांडिंग विकसित कर रहा था और वेबसाइट का निर्माण कर रहा था, लेकिन उपचार और मेरे जीवन को पटरी पर लाने को प्राथमिकता दी गई।

2016 में मुझे अपने ऑन्कोलॉजिस्ट से पूरी तरह से स्पष्ट किया गया था, खुजली वाले पैर विकसित हुए, और रिमोट ईयर के माध्यम से डिजिटल खानाबदोशों की भीड़ में शामिल होने के लिए एक विमान पर कूद गए। (एक कार्यक्रम जहां हर महीने हम में से 60 का समूह एक नए शहर में जाएगा और काम और यात्रा को मिलाएगा।) यह थाईलैंड के समुद्र तट पर एक सह-कार्यस्थल में था कि मैंने दुनिया में बहादुरी कंपनी लॉन्च की।

ऑस्ट्रेलिया छोड़ने से पहले, मैंने अपने और एक अन्य कैंसर योद्धा को गोली मारने के लिए विज्ञापन से एक फोटोग्राफर मित्र को लिया था। मुझे पता था कि इमेजरी को मेरी ब्रांडिंग जितनी ही मजबूत होनी चाहिए। मैं मजबूत फोटोग्राफी के महत्व को जानता हूं - मैं चाहता था कि ब्रांड ऐसा महसूस करे कि यह फैशन की दुनिया से है, अस्पताल से नहीं।

अपने लोगों को खोजें। कुछ ऐसे दोस्त बनाएं जिनका बिजनेस भी हो।

हर बहादुरी मॉडल को कैंसर हुआ है / है, और कैंसर योद्धाओं को मजबूत, लचीला और बदमाश महिलाओं के रूप में चित्रित करना हमेशा बहुत महत्वपूर्ण रहा है - कमजोर या निष्क्रिय नहीं जैसा कि अधिकांश अन्य हेडवियर कंपनियां करती हैं।

पहले 4 वर्षों के लिए, बहादुरी एक पक्ष की हलचल थी, जबकि मैंने विज्ञापन और यात्रा में दूर से स्वतंत्र होना जारी रखा। (स्टॉक मेरे माता-पिता के अतिरिक्त बेडरूम में रहता था, और मेरी माँ मेरी वितरण रानी थी।) यह धीमी शुरुआत मेरे लिए पूरी तरह से अनुकूल थी क्योंकि इसका मतलब था कि मुझे कभी भी व्यवसाय से होने वाली आय पर निर्भर नहीं रहना पड़ा। मैं अपनी गति से जा सकता था, रास्ते में गलतियाँ कर सकता था और भावुक रह सकता था।

हालाँकि, हालाँकि मेरा लॉन्च काफी कम महत्वपूर्ण था, लेकिन ऐसे विशिष्ट क्षण आए हैं जिनकी बिक्री में उल्लेखनीय उछाल देखा गया है। इसमे शामिल हैक्राउडफंडिंग $50Kआईएनजी बैंक की मदद से जीतनाफ्रेंकी पत्रिका गुड स्टफ पुरस्कार, और हमारी डिजाइनर रेंज लॉन्च करना। अंततः हालांकि, यह पीआर है जिसने इन घटनाओं को घेर लिया जिसने बहादुरी का बड़ा ध्यान आकर्षित किया।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मेरी कहानी सुनाना सबसे शक्तिशाली मार्केटिंग टूल रहा है। मुझे पता है कि इसे पहले भी एक लाख बार कहा जा चुका है लेकिन एक वास्तविक और प्रामाणिक ब्रांड दूसरों का दिल जीत लेगा। जब मैं कैंसर के बारे में बात करता हूं तो मैं पीछे नहीं हटता - मैं ईमानदारी और अपशब्दों के साथ बोलता हूं जिसने हमेशा सही प्रकार के ग्राहकों को आकर्षित किया है।

जब मैं खुल कर अपनी कहानी या अन्य कैंसर योद्धाओं की कहानियों को अपने में साझा करता हूंएक योद्धा श्रृंखला , मुझे हजारों लाइक और शेयर मिलते हैं। जब मैं एक ऐसा ब्लॉग लिखता हूं जो ईमानदार और वास्तविक है, लेकिन मददगार और व्यावहारिक भी है, तो मेरी वेबसाइट के विचार छत से गुजरते हैं। यह हमेशा तत्काल बिक्री का परिणाम नहीं होता है, लेकिन मेरे अधिकांश ग्राहक कहते हैं कि वे कुछ समय से मेरा पीछा कर रहे हैं, लेकिन जब तक उनके दोस्त/मां/सहकर्मी को कैंसर का पता नहीं चला और उन्हें पता नहीं था कि उन्हें कहां जाना है, तब तक उन्हें स्कार्फ खरीदने की जरूरत नहीं पड़ी। .

बहादुरी के पीछे की कहानी ने बहुत सारे पीआर को भी आकर्षित किया हैमहिलाओं की सेहतपत्रिका,टाइमआउट ब्लॉगमें उल्लेख करने के लिए भीप्रचलन . पीआर का सबसे मूल्यवान टुकड़ा तब था जब हमारे पास रविवार के पेपर में एक सुपर लोकप्रिय स्कार्फ कोलाब था, जिसके परिणामस्वरूप एक सुबह में 100 से अधिक बिक्री हुई जो हमारे लिए एक नया रिकॉर्ड था!

मैंने सशुल्क फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों के साथ खेला है, लेकिन वापसी देखना मुश्किल है क्योंकि एक कैंसर योद्धा को परिभाषित करना असंभव है जो एक हेडस्कार्फ़ के लिए बाजार में है। फेसबुक के पास आपकी स्वास्थ्य संबंधी जानकारी नहीं है (भगवान का शुक्र है!) इसलिए विज्ञापनों का इस्तेमाल सिर्फ ब्रांड जागरूकता के लिए किया गया है, जिसे ट्रैक करना मुश्किल है।

पिछले साल के अंत में हमने पहली बहादुरी डिजाइन प्रतियोगिता चलाई जिसमें दस विजेताओं ने हमारे 2022 स्कार्फ संग्रह का निर्माण किया। यह पागल हो गया और हमें 500 से अधिक कलाकारों द्वारा लगभग 900 प्रविष्टियाँ मिलीं। इसने हमारे इंस्टाग्राम फॉलोअर्स को चलने वाले महीने में 20% तक बढ़ा दिया। (आप खोज कर प्रविष्टियां देख सकते हैं#braveryscarfcomp2021Instagram पर)।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

2020 में ब्रेवरी मेरे पूर्णकालिक टमटम बनने के बाद यह गैंगबस्टर बन गया और उस वर्ष हमने बिक्री में 6 आंकड़े बदल दिए। हालाँकि पिछले साल मेरा पहला बच्चा था इसलिए बिक्री निश्चित रूप से ऊपर और नीचे हुई है क्योंकि मुझे हथकंडा करने की आदत है।

अब मेरे पास एक कर्मचारी है जो पैकिंग और रसद का ख्याल रखता है और मैं वर्तमान में एक सोशल मीडिया विशेषज्ञ को नियुक्त करना चाहता हूं। मुझे उम्मीद है कि मेरे पास एक टीम होगी जो मेरा समर्थन करेगी और बहादुरी को वह निरंतरता देगी जिसकी उसे जरूरत है। वन-वुमन शो निश्चित रूप से खत्म हो गया है!

हमारी अधिकांश बिक्री हमारी वेबसाइट से होती है लेकिन हमारा थोक पक्ष बढ़ने लगा है जो वास्तव में रोमांचक है। अब हमारे पास ऑस्ट्रेलिया और अमेरिका में 15 अन्य व्यवसायों द्वारा स्टॉक किया गया है। साथ ही, अब हम कोविड पोस्ट करते हैं, मुझे स्पीकिंग गिग्स और स्कार्फ स्टाइलिंग वर्कशॉप के लिए बुक किया जा रहा है, जो ब्रांड को बढ़ावा देने, मेरी कहानी बताने और एक बड़ी आय स्ट्रीम प्रदान करने का एक शानदार तरीका है।

हम लड़कियों के लिए पहले से बंधी हुई टोपी और हेडबैंड की एक श्रृंखला विकसित करने के बीच में हैं, जब उनके बाल वापस उगने लगते हैं। और हमारे पास स्कार्फ के हमारे संग्रह के लिए अद्भुत कलाकार सहयोग की एक बड़ी लाइनअप है।

हम उपचार समाप्त होने के बाद कैंसर योद्धाओं के लिए अतिरिक्त सहायता प्रदान करने के लिए बहादुरी कार्यक्रमों की भी योजना बना रहे हैं। मैं इनके लिए इंतजार नहीं कर सकता क्योंकि वे मुझे अपने ग्राहकों और अनुयायियों के साथ आमने-सामने होने का मौका देंगे - ऐसा कुछ जिसे आप ऑनलाइन व्यवसाय के रूप में याद करते हैं, खासकर कोविड के माध्यम से!

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैंने सीखा है कि भले ही मैं सब कुछ कर सकता हूँ, मुझे नहीं करना चाहिए! शुरुआत में, मैंने सोचा था कि मैं खुद स्कार्फ डिजाइन करने जा रहा था, जो तकनीकी रूप से मैं ईमानदार हो सकता था, मेरे डिजाइन थोड़े चूसे। थोड़ी देर बाद, मेरे दिमाग में पेशेवर चित्रकारों और कलाकारों से पूछने का विचार आया। उनके डिजाइन अविश्वसनीय थे और ज्ञात रचनात्मक सुपरस्टारों के साथ सहयोग करके - मेरे ब्रांड को फायदा हुआ। मुझे लगता है कि शुरू से ही दूसरों पर भरोसा करने का सबक है - कभी-कभी वे आपकी कल्पना से कहीं बेहतर काम करेंगे!

यदि आप विदेशी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम कर रहे हैं, तो उनकी सार्वजनिक छुट्टियों को जानें! डिज़ाइनर रेंज के अपने पहले बैच का निर्माण करते समय मैंने चीन के गोल्डन वीक पर ध्यान नहीं दिया। मुझे यकीन है कि किसी ने अपने दुपट्टे के आने के लिए एक और सप्ताह इंतजार करने का मन नहीं बनाया, लेकिन मेरी चिंता छत से निकल गई। हमेशा अपनी समयरेखा को अधिक वसा के साथ बफ़र करें जितना आपको लगता है कि आपको कभी आवश्यकता होगी!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मैं उपयोग करता हूं:

• योजना- मेरे इंस्टाग्राम पोस्ट को व्यवस्थित करने के लिए।
• ज़ीरो सभी चीजों के हिसाब से मेरा नंबर एक है। मुझे संख्याओं से तब तक नफरत थी जब तक कि मुझे इस साइट का उपयोग करने की आदत नहीं हो गई।
• मैं उपयोग करता हूंLightroomमेरे फोन के किसी भी फोटो को जल्दी से संपादित करने के लिए, लेकिन यह भी हैएडोब क्रिएटिव सूटडिजाइन नौकरियों और अधिक जटिल फोटो संपादन के लिए।
• वीद- कैप्शन जोड़ने और मेरे वीडियो संपादित करने के लिए एक ऑनलाइन वीडियो संपादक।

हम Shopify में माइग्रेट करने के बीच में हैं इसलिए इस स्पेस को देखें क्योंकि मुझे पूरा यकीन है कि मुझे सभी समय बचाने वाले ऐप्स से प्यार हो जाएगा।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

• बे हेंड्रिक्स द्वारा द बिग लीप
• आप जेन सिंसरो द्वारा पैसा बनाने में एक बदमाश हैं
• डेनिस डफेल्ड-थॉमासो द्वारा चिलप्रेन्योर
• मेरे लोगों को यवोन चौइनार्ड द्वारा सर्फिंग करने दें

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

1. छोटा शुरू करो। शुरुआत बहुत भारी होती है इसलिए सभी बड़े कार्यों को छोटे कार्यों में तोड़ दें और बस शुरू करें। शायद डोमेन नाम या इंस्टाग्राम हैंडल खरीदने से शुरू करें। यह तब वास्तविक लगने लगेगा और यह रोमांचक है।
2. अपने विचार के बारे में सभी को बताएं। न केवल वे उत्साहित होंगे बल्कि अगली बार जब वे आपको देखेंगे तो वे एक अपडेट चाहते हैं जो आपको जवाबदेह बनाए रखेगा। यह एक मिनी डेडलाइन की तरह है जो आपको गतिमान रखेगी।
3. अच्छी फोटोग्राफी और ब्रांडिंग में निवेश करें - खासकर यदि आप एक ऑनलाइन व्यवसाय हैं। यह महंगा लग सकता है लेकिन यह इसके लायक है। बकवास दिखने वाली वेबसाइट से कोई भी अच्छी कीमत नहीं देगा।
4. अपने लोगों को खोजें। कुछ ऐसे दोस्त बनाएं जिनका बिजनेस भी हो। वे सभी उच्च और चढ़ाव प्राप्त करेंगे और वे विचारों को उछालने या प्रश्न पूछने के लिए भी महान लोग हैं। यदि आप किसी को नहीं जानते हैं - किसी Facebook समूह में शामिल हों या किसी नेटवर्क ईवेंट में जाएँ।
5. अपना ख्याल रखें। आपको केवल एक शरीर मिलता है (मैंने इसे कठिन तरीके से सीखा है!) और आप कभी भी अपने जीवन की ओर मुड़कर नहीं देखेंगे और सोचेंगे - वाह, मैंने और रातें काम करते हुए बिताईं। कार्यों की सूची अभी भी सुबह रहेगी - थोड़ी नींद लें!

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हाँ! हमें सोशल मीडिया गुरु की जरूरत है। अगर आप मेलबर्न में रहते हैं और पार्ट-टाइम टमटम की तलाश में हैं, तो कृपया हमें इंस्टाग्राम पर फॉलो करें@ बहादुरीजैसा कि मैं जल्द से जल्द कॉल आउट कर रहा हूँ।

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