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कैसे KC हॉलिडे ने QALO का निर्माण किया, एक $ 100MM सिलिकॉन रिंग व्यवसाय

केसी हॉलिडे
संस्थापक,कालो
$2 मिलियन
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
45
कर्मचारी
कालो
सेसांता एना, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयामार्च 2013
$2,000,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
45
कर्मचारी
97.1K
एलेक्सा रंक
220K
अनुयायियों
16.7K
अनुयायियों
1.66K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$324B
शुरुआती लागत
$10.9K
कुल लाभ
43%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Instagram, Etsy, Shopify
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
42 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
20 टिप्स
डिस्कवर करें कि केसी आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
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आभूषण बनाने का व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आप किस पर काम कर रहे हैं?

सुनो! मेरा नाम केसी हॉलिडे है और मैं इसका सह-संस्थापक हूंकालो.

हमने 2 मिलियन से अधिक लोगों का एक विशाल समुदाय बनाया है जो अपने जीवन में सबसे महत्वपूर्ण प्रतिबद्धता का प्रतिनिधित्व करने के लिए QALO पहनते हैं। इस साल हम एक कंपनी के रूप में टेड बेकर (मेरे सह-संस्थापक) के बाद से कुल राजस्व में 100M से अधिक ग्रहण करेंगे और मैंने 2013 में एक डाइनिंग रूम टेबल से कंपनी की स्थापना की थी।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हमसे अक्सर यह कहानी पूछी जाती है कि हम अवधारणा के साथ कैसे आए, और काश मेरे पास लगभग एक उंगली खोने के बारे में कुछ विस्तृत कहानी होती, लेकिन मेरा जीवन उसके लिए पर्याप्त खतरनाक नहीं है।

सीधा सा जवाब है, हमने शादी कर ली।

टेड और मैंने अपनी पत्नियों से 2012 में शादी की, एक दूसरे से कुछ महीने अलग। हम दोनों लॉस एंजिल्स में रह रहे थे और फिल्म और टेलीविजन में अपना करियर बना रहे थे, जिसका वास्तव में मतलब था कि हमने अपना बहुत सारा समय एक साथ एक रेस्तरां में काम करने में बिताया।

हममें से किसी की भी ईकामर्स वेबसाइटों के निर्माण या निर्माण में कोई पृष्ठभूमि नहीं थी, लेकिन यह हमें रोकने वाला नहीं था।

टेड और मैं एक एक्टिंग क्लास में मिले थे और क्लास के दौरान दोस्त बन गए थे। वह मुझे पीएफ चांग में मेरे वेटर की नौकरी से छुड़ाने और बेवर्ली हिल्स में प्रबंधित रेस्तरां में लाने में कामयाब रहे। वह रेस्तरां है जहां QALO का विचार बनाया गया था।

एक दिन बीतते-बीतते हम चर्चा करने लगे कि हमने शादी की अंगूठियां पहनी हैं या नहीं। मैं गोल्फ खेलने, कसरत करने आदि के लिए लगातार अपनी खान को उतार रहा था और उसने कहा कि उसने सिर्फ एक नहीं पहनने का फैसला किया था क्योंकि यह इतना दर्द था।

हम उस प्रतिबद्धता का प्रतिनिधित्व करना चाहते थे जो हमने अपनी पत्नियों से की थी, लेकिन धातु की अंगूठी हमारी जीवन शैली के साथ समझ में नहीं आई, और इसलिए हमने अपने लिए एक समाधान बनाने की कोशिश की। हम इसे एक साथ करने के लिए सहमत हुए और QALO का जन्म हुआ।

हममें से किसी की भी ईकामर्स वेबसाइटों के निर्माण या निर्माण में कोई पृष्ठभूमि नहीं थी, लेकिन यह हमें रोकने वाला नहीं था।

हमने अगले छह महीने अंगूठियां बनाने, सभी ब्रांड संपत्तियां बनाने और एक वेबसाइट बनाने में बिताए। उस पर और नीचे।

उनमें से कोई भी पूर्ण के करीब कुछ भी नहीं था (वे वास्तव में बहुत भयानक थे), लेकिन हम यह निर्धारित करने के लिए अधिक चिंतित थे कि यह श्रेणी वास्तविक थी या नहीं, हमारे लोगो ने सबसे प्रभावशाली फ़ॉन्ट का उपयोग किया है या नहीं।

उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया का वर्णन करें।

अधिकांश लोग हमारे उत्पाद को देखते हैं और सबसे पहले वे सोचते हैं कि यह कितना सरल है। पांच साल पहले, मैं उनसे सहमत होता। हां, अवधारणा सरल है, और सिलिकॉन के छल्ले बनाने का विचार काफी आसान लगता है, लेकिन हमने आभूषण उद्योग को बदल दिया है।

हमने उत्पाद विकास और विनिर्माण क्षेत्र में परिष्कार पर एक अभिनव फोकस के माध्यम से ऐसा किया है। हम उन निर्माताओं से संपर्क करते हैं जिन्होंने कभी वह नहीं बनाया जिसकी हमने कल्पना की थी। वह शक्तिशाली है।

प्रारंभिक डिजाइन और प्रोटोटाइप

प्रारंभिक डिजाइन चरण हमारे लिए अपेक्षाकृत अनूठा था क्योंकि हम एक सिद्ध डिजाइन के साथ एक अरब डॉलर का उद्योग विकसित कर रहे थे। यदि आप किसी श्रेणी को बाधित करना चाहते हैं तो अंतरिक्ष में क्रांति लाने की आवश्यकता महसूस न करें; मूल्यांकन करें कि क्या सिद्ध और विश्वसनीय है, और इसे सुधारने के लिए कुछ बदलाव करें।

हमने उस प्रक्रिया को छोड़ दिया और धातु के छल्ले को एक सिलिकॉन निर्माता को भेज दिया और उसे मूल रूप से उन सिल्हूटों के साथ मोल्ड बनाने के लिए कहा और हमारे द्वारा भेजे गए छल्ले से मेल खाने के लिए अपनी पूरी कोशिश की। इसे उस मुकाम तक पहुंचाने में लगभग 3-6 महीने लग गए जिस पर हमें गर्व था, यहां तक ​​​​कि हमारा बार जितना कम था, उतना ही कम था।

एक बार जब हमने वह प्रोटोटाइप प्राप्त कर लिया, तो रंगों को चुना (फिर से कोई विज्ञान नहीं है, सिवाय इसके कि हमने महसूस किया कि तटस्थ रंग सुरक्षित थे और हर कोई सिर्फ काला खरीदता है) हमने उत्पाद के बारे में अच्छा महसूस किया और उत्पाद के बड़े पैमाने पर निर्माण में चले गए। हमने जिस चीज का हिसाब नहीं दिया, वह थी सस्ते सांचे सस्ते उत्पाद बनाते हैं। गुणवत्ता नियंत्रण भयानक था। बेहतर गुणवत्ता के लिए हमेशा थोड़ा अतिरिक्त भुगतान करें। एक ग्राहक को खोना उस अतिरिक्त से अधिक मूल्य का है जो आप यह सुनिश्चित करने के लिए भुगतान करेंगे कि उत्पाद वह है जहां आप इसे चाहते हैं।

हमारा पहला निर्माता ढूँढना

जब हमने पहली बार शुरुआत की तो हम पहले निर्माता के पास गए जो हमारी मदद करने की पेशकश करेगा, जो एक मित्र की सिफारिश थी। आपको आश्चर्य होगा कि शुरू करते समय सिर्फ अपने नेटवर्क में लोगों से पूछने से क्या प्रभाव पड़ सकता है।

गुणवत्ता नियंत्रण, तथापि, भयानक था। हमें हर एक रिंग को ट्रिम करना होगा जो हमें आईब्रो कैंची की एक जोड़ी से मिली थी। मुझे यह भी नहीं पता था कि भौं कैंची मौजूद हैं। मैंने शायद 50,000 QALO रिंगों को हाथ से काट दिया है।

यदि आपने शुरुआती दिनों में खरीदा था तो लॉस्ट का एक एपिसोड देखते हुए मैंने निश्चित रूप से उस अंगूठी को हाथ से काट दिया था।

हमारे विनिर्माण वास्तव में हमारे साथ बढ़े हैं। हम वर्तमान में कंपनी की शुरुआत के बाद से अपने तीसरे निर्माता पर हैं और हमारा ध्यान आपूर्ति श्रृंखला के भेदभाव पर है क्योंकि हम वैश्विक स्तर पर जाते हैं। हमें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि हमने संगठन के लक्ष्यों का समर्थन करने के लिए आपूर्ति श्रृंखला बनाई है। हमेशा सुनिश्चित करें कि आपके लक्ष्य आपके निर्माता की क्षमताओं से बड़े नहीं हैं।

हमारा सबसे बड़ा प्रारंभिक निवेश प्रारंभिक इन्वेंट्री खरीद में था। हमने रिंगों का पहला बैच प्राप्त करने के लिए अपने दोनों बचत खाते खाली कर दिए। कुछ नवविवाहितों के लिए एक कठिन निर्णय, लेकिन हम यह सोचने के लिए पर्याप्त पागल थे कि यह काम कर सकता है।

हमारी डिजाइन प्रक्रिया आज

हमारी डिजाइन प्रक्रिया ग्राहकों की प्रतिक्रिया, ट्रेंड ट्रैकिंग और हमारे उत्पाद विकास विभाग में वास्तव में स्मार्ट रचनात्मक लोगों का एक समूह है जो दुनिया में किसी से भी बेहतर सिलिकॉन ज्वेलरी उद्योग को जानते हैं।

हमारी मालिकाना Q2X सामग्री ग्राहकों की प्रतिक्रिया का सीधा जवाब है। सिलिकॉन, जिसे हमारी अपनी कंपनी को छोड़कर हर कंपनी अपने सभी छल्ले बनाने के लिए उपयोग करती है, कुछ तरल / सॉल्वैंट्स के संपर्क में आने पर समझौता किया जाता है। यदि आप पूरे दिन अपने हाथों से काम करने वाले व्यक्ति हैं, तो Q2X एकमात्र रिंग है जो आपसे काम करेगी।

ऑनलाइन स्टोर/व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जब हमने पहली बार शुरुआत की तो हमें बिल्कुल पता नहीं था कि ईकामर्स व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए।

हमने एक उपयोगकर्ता के अनुकूल मंच के लिए एक Google खोज चलाया और पायाShopify

बेशर्मी से, हमने किसी ऐसे व्यक्ति को ईमेल और उत्पाद भेजे, जिसके बारे में हमने सोचा था कि यह अवधारणा को साबित कर सकता है, साथ ही साथ एक बड़े समूह पर प्रभाव डाल सकता है।

प्रारंभ में, हमारे सभी निवेश डॉलर इन्वेंट्री और इन्वेंट्री बनाने के लिए टूलिंग में गए। टेड और मैंने इसे शुरू करने के लिए अपनी बचत को खाली कर दिया और कभी कोई फंडिंग नहीं ली। हमने अपना खुद का कंटेंट शूट किया (पहला वीडियो जो आप देख सकते हैंयहां ) और एक दोस्त ने उत्पाद पहन रखा था और खेल खेलता था ताकि मैं खुद को फोटोग्राफी सिखाने के बाद कुछ जीवन शैली की तस्वीरें ले सकूं। मैं एक दोस्त के पिता के पास पहुंचा, जो उत्पाद के लिए एक फोटोग्राफर थे, और उन्होंने अपने लिविंग रूम में एक छोटी सी लाइट किट के साथ हमारे उत्पाद की तस्वीरें लीं।

नौका

हमने 1 मार्च 2013 को साइट लॉन्च की और तुरंत अवधारणा के प्रमाण की खोज शुरू कर दी। हमने अपने लिए एक समस्या का समाधान किया था, लेकिन क्या किसी और ने भी उसी निराशा को साझा किया था। हमने वायरल समुदायों का पीछा किया, जिनके पास हमारे उत्पाद के लिए उपयोग का मामला होगा और समुदायों में प्रभावशाली लोगों को इसे मुफ्त में भेजना शुरू कर दिया।

बेशर्मी से, हमने किसी ऐसे व्यक्ति को ईमेल और उत्पाद भेजे, जिसके बारे में हमने सोचा था कि यह अवधारणा को साबित कर सकता है, साथ ही साथ एक बड़े समूह पर प्रभाव डाल सकता है। हमारे लिए, वे समुदाय सैन्य, अग्निशामक, क्रॉसफ़िट एथलीट और पेशेवर एथलीट थे।

उस प्रक्रिया के माध्यम से सबसे अच्छी कहानी एंडी डाल्टन को उत्पाद भेज रही थी, जिसके साथ मैं कॉलेज गया था। मैंने उससे संपर्क किया क्योंकि वह भी नवविवाहित था और पूछा कि क्या वह उत्पाद पहनने में दिलचस्पी लेगा।

वह इसके लिए खुला था, और हमने इसे बाहर भेज दिया। सौभाग्य से, सिनसिनाटी बेंगल्स उस वर्ष एचबीओ के हार्ड नॉक्स पर थे और एक बाहरी प्रकार के क्षण में, उन्होंने पहले एपिसोड में क्यूएएलओ पहने हुए एंडी पर एक पूर्ण खंड किया।

यह एक महाकाव्य क्षण था।

अपने उत्पाद को लोगों तक पहुंचाएं, आप कभी नहीं जानते कि ऐसे क्षण कब आएंगे। जब हमने उस एपिसोड के बाद 'रबड़ शादी की अंगूठी' के लिए Google खोज में परिणाम देखा, तो हमें पता था कि हमारे पास कुछ वास्तविक था।

उद्यम इक्विटी

शुरुआती दिनों में हमने जो सबसे बड़ा कदम उठाया, वह था स्वेट इक्विटी देना, जो मूल रूप से एक कंपनी या व्यक्ति है जो इक्विटी के लिए पूंजी निवेश के बजाय इक्विटी के लिए सेवाओं का आदान-प्रदान करता है। आज हम जिस मुकाम पर हैं, वहां तक ​​पहुंचने में इसने बहुत बड़ी भूमिका निभाई।

यह हमारे व्यवसाय के लिए प्रासंगिक था क्योंकि जब हमने शुरुआत की थी तब हमारे पास बिल्कुल पैसा नहीं था। हमने कभी पूंजी का एक पैसा भी नहीं जुटाया। उसके कारण हमें ऐसे लोग मिले जो विशेषज्ञ थे और हमारे व्यवसाय में विश्वास करते थे। हमारे पास उन्हें भुगतान करने के लिए पैसे नहीं थे और इसलिए वे व्यापार के प्रतिशत के बदले में बिना किसी तत्काल वेतन के हमारे व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करने के इच्छुक थे। हर कोई इसे करने में सक्षम होने के लिए तैयार नहीं है क्योंकि हर कोई मुफ्त में काम नहीं कर सकता है।

समय के साथ हालांकि कंपनी ने पैसा कमाया, और हम उनकी सेवाओं के लिए भी उन्हें भुगतान करने में सक्षम थे। यह अच्छा था, वे मालिक थे और अब जिस कंपनी में वे विश्वास करते थे वह उन्हें सेवाओं के लिए भुगतान करने में सक्षम होने के साथ पुरस्कृत करने में सक्षम थी।

स्वेट इक्विटी पार्टनर्स में विशेषज्ञता थी:

  • राजदूत संबंध (वहां शब्द निकालने के तरीके)
  • डिजिटल विपणन
  • सामग्री/ब्रांड विपणन
  • कानूनी
  • विनिर्माण ज्ञान
  • हमारे उत्पाद के लिए प्रासंगिक व्यवसायों की व्यावसायिक समझ

उन दिनों के कुछ शुरुआती सबक:

  • ईमानदार प्रतिक्रिया से भावनात्मक रूप से खुद को हटाने की पूरी कोशिश करें। इसे लें और इसके साथ अपने व्यवसाय को बेहतर बनाएं।
  • जब आप अपना विचार रखते हैं या अपना उत्पाद साझा करते हैं तो आपका परिवार आपकी भावनाओं को आहत नहीं करना चाहता। इसे अजनबियों के लिए भी पिच करें।
  • आप किसे इक्विटी देना चाहते हैं, इस बारे में बहुत सतर्क रहें। केवल हाँ न कहें क्योंकि यह बहुत सारा पैसा है, इस बात पर ध्यान दें कि वह व्यक्ति आपको कौन दे रहा है।
  • दूसरी तरफ, इक्विटी पर ध्यान न दें। किसी भी चीज में 100% स्वामित्व बेकार है।
  • आपको भागीदारों को एक ही बार में सारा पसीना इक्विटी देने की आवश्यकता नहीं है। वे प्रदर्शन मेट्रिक्स के आधार पर समय की अवधि में निहित हो सकते हैं।
  • छोटे आकार के ब्लॉगर और प्रभावशाली लोग सामग्री की तलाश में हैं। उन तक पहुंचें और संलग्न हों, उन्हें आपके बारे में लिखने में खुशी होगी।
  • जागरूकता बढ़ाने के लिए उनके द्वारा साझा किए गए डिस्काउंट कोड पर प्रभावशाली लोगों को कमबैक देना मूल्य से कहीं अधिक काम है। करना बंद करो।
  • यदि आप पूरे दिन शिपिंग खर्च कर रहे हैं, तो इसे करने के लिए किसी और को ढूंढें ताकि आप अधिक शिपमेंट बनाने पर ध्यान केंद्रित कर सकें।

मेरे लिविंग रूम में इन्वेंट्री स्टोर करना।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

राजदूत संबंध (वहां शब्द निकालने के तरीके)

हमारा पहला बड़ा एंबेसडर रिश्ता जिसे हमने भुगतान किया थाशेन डोरियन, पेशेवर बड़ी लहर सर्फर।

उसके बारे में कुछ तथ्य जो राजदूतों को चुनते समय मदद कर सकते हैं:

अपने उत्पाद को पहनने/उपयोग करने के लिए लोगों को भुगतान न करें।

सुनिश्चित करें कि वे आपके ब्रांड के साथ संरेखित हैं, वे वास्तव में इसे पसंद करते हैं, फिर उन्हें सामग्री बनाने या आपके लिए एक पोस्ट डालने के लिए उनके समय के लिए भुगतान करें।

यदि आपका उत्पाद अच्छा है, तो वे इसे व्यवस्थित रूप से उपयोग करेंगे, और उपभोक्ता आज प्रामाणिकता को महत्व देते हैं। मैकडॉनल्ड्स का विज्ञापन करने वाले ओलंपियनों की तुलना में कुछ भी अधिक अप्रमाणिक नहीं लगता।

लोगों को अपनी जीत के बारे में बताएं

प्रत्येक डॉलर के लिए आप एक राजदूत पर खर्च करते हैं, आपको दुनिया को यह बताने के लिए तीन गुना खर्च करना चाहिए कि वे इसे पहन रहे हैं। हमारे पास QALO पहने हुए दुनिया के सबसे बड़े राजदूत हैं, लेकिन हमारी सबसे बड़ी चुनौती दुनिया को यह बताना है कि वे हैं।

आला प्रभावित करने वालों की तलाश करें

फेसबुक और वर्ड ऑफ माउथ जागरूकता वृद्धि के हमारे दो सबसे बड़े रूप हैं। एक प्रतिबद्ध निम्नलिखित के साथ छोटे समय के प्रभावक बहुत शक्तिशाली हो सकते हैं। यह हमेशा एक सुपरस्टार होने की जरूरत नहीं है।

अपने उत्पाद को बिना किसी अपेक्षा के लोगों तक भेजें

इसे करने से जुड़ी लागत को समझें, लेकिन जितने अधिक लोगों के पास आपका उत्पाद होगा उतना ही बेहतर होगा।

अपनी पैकेजिंग को विशिष्ट बनाएं

एथलीटों को टन उत्पाद और पैकेज मिलते हैं। अपना अद्वितीय बनाओ। हमारे द्वारा भेजे गए ऑन-ब्रांड प्रभावशाली पैकेज का एक उदाहरण था जब हमने लेब्रोन जेम्स को एक पैकेज भेजा था जब वह एलए में चले गए थे।

एलए में स्थित होने के कारण, हमारी टीम ने एक साथ मिलकर उन महान पारिवारिक स्थानों की सिफारिश की, जिनके बारे में केवल स्थानीय लोग ही जानते होंगे, और उन्हें उपहार कार्ड, नक्शे, अनुकूलित अंगूठियां आदि दिए।

लेब्रॉन को उपहार कार्ड या मानचित्र की आवश्यकता नहीं है, लेकिन हम उसकी पत्नी और बच्चों को उतना ही महत्व देते हैं जितना हमने उसे किया। हम परिवार पर ध्यान देते हैं। वही हमारा ब्रांड है।

डिजिटल विपणन

डिजिटल मार्केटिंग के संदर्भ में, हमें फेसबुक द्वारा लॉन्च किया गया था। 2014 में, हमने महसूस किया कि फेसबुक उन समुदायों को आगे बढ़ाने का एक अविश्वसनीय अवसर था, जिनके साथ हम प्रतिध्वनित हुए थे।

हम एक शादी की अंगूठी थे, इसलिए विज्ञापन में दक्षता पैदा करने के लिए वैवाहिक स्थिति बहुत बड़ी सहायक थी। हम नामक एक ऑनलाइन बिक्री एजेंसी के साथ काम करते हैंआम धागा सामूहिक , और आज भी करते हैं। मैं उनकी बहुत अधिक सिफारिश करूंगा। आपके व्यवसाय के लिए कौन से विज्ञापन चैनल सबसे अच्छे होंगे, इसके संदर्भ में कोई सुनहरा टिकट नहीं है, इसलिए आपको कुछ प्रयास करने की आवश्यकता हो सकती है।

समझें कि कौन से विज्ञापन काम करते हैं और इसका कारण जानने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करें। यह Instagram पर लाइफ़स्टाइल इमेज या Facebook पर सफ़ेद बैकग्राउंड पर उत्पाद फ़ोटो हो सकती है।

ऐसे लोग हैं जो आपके लिए कुछ फ्रीलान्स डिजिटल विज्ञापन कर सकते हैं, और यदि आप कुछ एसईओ स्वयं सीख सकते हैं, तो आपकी साइट पर ब्लॉग सामग्री मुफ्त एसईओ सामग्री बनाने का एक शानदार अवसर हो सकती है और इस पर ऐप हैंShopifyजो SEO में मदद करता है।

जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, ऑनलाइन आत्मसंतुष्ट न हों। कोई भी आपके उत्पाद की प्रतिलिपि बना सकता है, एक वेबसाइट स्थापित कर सकता है और यदि उनके पास पैसा है तो वे प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। हमारी प्रतिस्पर्धा के साथ हमारे व्यवसाय के साथ ऐसा ही हुआ, और यह खेलने के लिए भुगतान है।

सामग्री/ब्रांड विपणन

सामग्री विपणन के लिए, हम वीडियो सामग्री और फोटोग्राफी के माध्यम से उत्पाद अपडेट और रिलीज, उत्पाद शिक्षा और ग्राहक प्रशंसापत्र पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपने ब्रांड की कहानी बताने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। अपने ब्रांड संदेश, स्वर, जनसांख्यिकीय को परिभाषित करें और ऐसी सामग्री बनाएं जो प्रतिध्वनित हो। सामग्री और राजदूतों के लिए समान नियम लागू होते हैं। यदि आप वीडियो सामग्री बनाने जा रहे हैं, तो वितरण चैनल को समझें और आप कितना खर्च कर सकते हैं। वह वीडियो बेकार है अगर कोई इसे नहीं देखता है। हमारे लिए, प्रशंसापत्र वीडियो और लघु उत्पाद केंद्रित ब्रांड वीडियो हमारे वितरण चैनलों में मूल्यवान रहे हैं। अंतिम उपयोग को ध्यान में रखते हुए विभिन्न सामग्री तैयार की जानी चाहिए। हूलू विज्ञापन से पहले प्री-रोल, फेसबुक रिटारगेटिंग विज्ञापन से अलग हो सकता है।

ग्राहकों से समीक्षा प्राप्त करें। जितने अधिक संभव हों। यह मुफ़्त सामग्री है, और अमेज़न ने लोगों द्वारा उन्हें महत्व देने के तरीके में क्रांति ला दी है।

ईमेल मार्केटिंग राजस्व बढ़ाने और ब्रांड संबंधों को गहरा करने का एक शानदार तरीका है। अधिक से अधिक ईमेल एकत्र करें। Mailchimp शुल्क और आपके समय से अलग, यह मुफ़्त है।

व्यवसाय के कुछ मीट्रिक क्या हैं?

  • 2018 में हम 2,792% की वृद्धि के साथ INC500 सूची में #151 थे
  • हमने अपने व्यवसाय के पहले वर्ष में $60,000 और अपने दूसरे वर्ष में 3.2M किया
  • 2015 में, हम साल के अंत तक 5 कर्मचारियों से 45 हो गए
  • हमारे ईमेल डेटाबेस में 1,000,000 से अधिक ग्राहक हैं
  • हमारा सोशल मीडिया फेसबुक पर 725k, इंस्टाग्राम पर 196k से थोड़ा अधिक है
  • वर्तमान में हम लगभग 70 कर्मचारी बैठे हैं
  • हम 3,000 से अधिक खुदरा स्थानों में हैं और हमारा व्यवसाय वर्तमान में 60%/40% ईकामर्स से थोक तक है
  • वर्तमान में हमारे पास डिक्स स्पोर्टिंग गुड्स, लोव्स और आरईआई . में वितरण है
  • दो संस्थापकों के रूप में हमारे पास व्यवसाय विभाजन है: मैं उत्पाद, विपणन और ईकामर्स की देखरेख करता हूं और टेड बिक्री, वित्त, संचालन की देखरेख करता है। हम रणनीति के हिस्से पर एक साथ काम करते हैं।
  • हम वर्तमान में यूरोपीय संघ और एशिया में विश्व स्तर पर विस्तार कर रहे हैं
  • Amazon पर हर महीने सिलिकॉन रिंग श्रेणी के लिए 1,000,000 से अधिक खोजें होती हैं

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मुझे लगता है कि इन्हें बुलेट करना आसान होगा। हमने अच्छे को बुरे और बुरे को देखा है।

मेहनत की जगह कोई नहीं ले सकता।

जो लोग "भाग्यशाली" प्राप्त करते हैं, वे अक्सर उस भाग्य को बनाने के लिए अपने गधे से काम करते हैं।

रोम एक दिन में नहीं बना था।

पीसते रहें, स्टारबक्स और ऐप्पल की सफलता की समयसीमा देखें यदि आपको लगता है कि यह तेजी से होने वाला है।

आप अपनी कंपनी के प्रति इतने भावुक हैं, आप चाहते हैं कि दुनिया को पता चले। यह सिर्फ रातोंरात नहीं होता है। दीर्घकालिक दृष्टि रखें, और अल्पकालिक लक्ष्य निर्धारित करें।

बिल गेट्स का एक उद्धरण है जो कहता है, "लोग एक वर्ष में जो कुछ भी कर सकते हैं उसे अधिक महत्व देते हैं, और दस में वे जो कर सकते हैं उसे कम आंकते हैं।" किसी कंपनी द्वारा धीरे-धीरे आगे बढ़ने से हतोत्साहित होना बहुत आसान है लेकिन इसे बनाए रखें।

आप कभी नहीं जानते कि कोई आपके उत्पाद के बारे में बात करते हुए एचबीओ शो में कब समाप्त हो सकता है। बाहरी क्षण सभी के लिए होते हैं। आप अपनी कंपनी के प्रति इतने भावुक हैं, आप चाहते हैं कि दुनिया को पता चले। यह सिर्फ रातोंरात नहीं होता है। दीर्घकालिक दृष्टि रखें, और अल्पकालिक लक्ष्य निर्धारित करें।

यदि आप उन लक्ष्यों को प्राप्त कर रहे हैं, तो यह एक जीत है। जीत का जश्न मनाएं। उद्यमी अपने आप पर इतने कठोर हैं, अपने आप को कुछ अनुग्रह दें।

पार्टनरशिप बिना सेक्स के शादी है।

रूपक को क्षमा करें। जिसका अर्थ है कि यह एक टन संचार, टकराव और एक साथ बिताया गया समय है। वे बहुत कठिन हैं, लेकिन वे असंभव नहीं हैं।

समझें कि क्या आपके पास साझेदारी है, वह कार्य जो सफल होने के लिए आवश्यक है। आप अपने व्यवसाय के साथ-साथ अपने व्यापारिक साझेदार के साथ अपने संबंधों पर भी काम कर रहे होंगे। किसी ऐसे व्यक्ति को खोजें जो आपके काम की तारीफ करे, अलग तरह से सोचता है और जो आप करते हैं वह नहीं करना चाहता।

आपके व्यवसाय को दो संस्थापकों की आवश्यकता नहीं है जो एक ही कार्य कर रहे हैं।

इस बात पर खरे रहें कि आपने कंपनी क्यों शुरू की।

शुरू की गई प्रत्येक कंपनी के लिए, एक "क्यों" है जिसे आपने शुरू किया है, और जैसे-जैसे आप आगे बढ़ेंगे, इसका परीक्षण किया जाएगा। आप क्यों मौजूद हैं? QALO ने लोगों को उनके व्यवसाय, शौक या जुनून की परवाह किए बिना अपने जीवनसाथी और परिवार के लिए की गई प्रतिबद्धता का प्रतिनिधित्व करने की अनुमति देने के लक्ष्य के साथ शुरुआत की। हम हमेशा ऐसे लोगों के समुदाय के निर्माण के बारे में थे जो एक निश्चित तरीके से जीवन जीते हैं, और दिन के अंत में प्राथमिकता देते हैं, सबसे ऊपर, वे किसके घर आते हैं।

यह हमारा उत्तर सितारा रहा है। हमने एक समूह के रूप में कई बार शार्क टैंक को ना कहा क्योंकि हमें नहीं लगा कि हम जो करने की कोशिश कर रहे थे उसके लिए यह सही कदम था। हम किसी भी प्रकार के खेल या विश्वविद्यालय लाइसेंसिंग को नहीं करने के लिए सहमत हुए क्योंकि हमें लगा कि यह हमारे उत्पाद के पीछे के अर्थ से अलग है और लोग इसे क्यों पहनते हैं।

आपका "क्यों" आपको राजस्व के महान अवसरों की तरह दिखने के लिए मजबूर कर सकता है और यह एक महान फ़िल्टर के रूप में काम करेगा, यही कारण है कि आपको इसे कभी नहीं भूलना चाहिए। यह आपको अपने प्रति सच्चे रहने में भी मदद करेगा।

अपने "क्यों" को कभी मत भूलना। जब आप ऐसा करेंगे तो ग्राहक नोटिस करेंगे।

उदार बनो।

हमेशा। अधिक सफल होने से आप अधिक उदार नहीं बनेंगे, जब आपके पास कुछ भी नहीं है तो इसे आप में गहराई से स्थापित करने की आवश्यकता है।

ग्राहक सेवा को घर में रखें।

हमारे पास हमेशा ग्राहक सेवा को घर में नियंत्रित किया गया है। जैसे-जैसे हम बड़े होते गए हैं, वैसे-वैसे हम बाहरी सेवाओं का उपयोग करते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि भरोसेमंद महसूस करना और ग्राहकों को एक ऐसे व्यक्ति से बात करने के लिए कर्मचारी देना महत्वपूर्ण है जो उस समस्या को हल करने में उनकी मदद कर सके।

अपने ग्राहकों को ग्राहक सेवा का अनुभव दें जो आप प्राप्त करना चाहते हैं यदि आप फोन के दूसरी तरफ थे। हम अपनी ग्राहक सेवा समस्या समाधानकर्ता कहते हैं क्योंकि बहुत बार ग्राहक सेवा समस्या का हिस्सा बन जाती है, समाधान का नहीं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

पुस्तकें:

पॉडकास्ट:

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

इसका लाभ उठाएं। कृपया इसके लिए जाएं। बहुत कम लोग करते हैं। हर चरण उतना ही फायदेमंद है जितना कि चुनौतीपूर्ण।

सीखने के लिए बहुत सारे संसाधन हैं। उनका उपयोग करो, क्योंकि आलसी लोग दुनिया को नहीं बदलते। जब लोग आपके विचार की नकल करें तो निराश न हों। वे जा रहे हैं।

जानें कि आपका कैश कहां जा रहा है। नकद ही राजा है।

आपसे कम लोगों ने अद्भुत चीजें हासिल की हैं। आप क्षमता से अधिक हैं।

नेतृत्व अकेला है। उन लोगों को ढूंढें जो आपके साथ यात्रा कर रहे हैं और उनके पास एक सहायता समूह है।

जैसा कि आप शुरू करते हैं, सामान्यवादियों को काम पर रखें जो आपको काम पूरा करने में मदद कर सकते हैं, और विशेषज्ञों के रूप में बाहरी संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं। जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं आप अधिक विशेषज्ञों को नियुक्त करेंगे, और कम सामान्यवादियों की आवश्यकता होगी।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

  • क्रिएटिव डायरेक्टर - फुल टाइम
  • अनुकूलन समन्वयक - पूर्णकालिक और अंशकालिक - उत्पादों को वैयक्तिकृत करने के लिए हमारी इन-हाउस अनुकूलन टीम के साथ काम करें
  • सेल्स एडमिनिस्ट्रेटर - फुल टाइम - सेल्स टीम में सपोर्ट एग्जीक्यूटिव
  • विपणन समन्वयक - पूर्णकालिक - घरेलू और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर QALO विपणन का समर्थन करें

हमारा कार्यालय:

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

वेबसाइट -www.qalo.com

फेसबुक -facebook.com/Qalo/

कालो इंस्टाग्राम -@qalo

मेरा इंस्टाग्राम -@mrkcholiday

मेरा ईमेल है[ईमेल संरक्षित]- कृपया बेझिझक पहुंचें मुझे उद्यमियों की मदद करना अच्छा लगता है।

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केसी हॉलिडे, QALO . के संस्थापक

QALO ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

2 साल पहले, हमने देखने के लिए QALO का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?

अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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