यूमुम्बा

प्रोजेक्ट रेपैट: $ 10 एमएम बिजनेस पुरानी टी-शर्ट्स से रजाई बनाना

रॉस लोहरो
$800K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
प्रोजेक्ट रेपाट
सेबोस्टन, मैसाचुसेट्स, यूएसए
शुरू किया गयाअप्रैल 2012
$800,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
367K
एलेक्सा रंक
209K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$91.4 अरबों
औसत राजस्व (मासिक)
$800K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
45%
निर्माण का समय
120 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$750
सर्वोत्तम उपकरण
बात करने योग्य, प्रिवी, गूगल ऐडवर्ड्स
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
2 टिप्स
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रजाई व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आप किस पर काम कर रहे हैं?

मेरा नाम रॉस लोहर है, और मैं का सह-संस्थापक हूंप्रोजेक्ट रेपाट . हम ग्राहकों के लिए अपनी यादगार टी-शर्ट को अपनी तरह के अनूठे, कस्टम टी-शर्ट रजाई में बदलना आसान और किफायती बनाते हैं, जो आरामदायक ऊन के साथ समर्थित है।

लोग प्रोजेक्ट रेपैट से रजाई खरीदते हैं क्योंकि हमारे पास सबसे सस्ती कीमत है, जो पिछले 6 वर्षों में 250,000 से अधिक टी-शर्ट रजाई बनाकर उत्पादन प्रक्रिया को ठीक करने के कारण है। जबकि पारंपरिक रजाई बहुत महंगी हो सकती है, हमने उन्हें और अधिक किफायती मूल्य पर बनाने का एक तरीका ढूंढ लिया है।

वर्तमान में हम संयुक्त राज्य अमेरिका में 2 उत्पादन सुविधाओं पर प्रति सप्ताह 2,000 कस्टम टी-शर्ट रजाई बनाते हैं। 2018 में, हम 90,000 टी-शर्ट रजाई बनाएंगे और प्रति वर्ष बिक्री में $ 10MM करेंगे।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

प्रोजेक्ट रेपैट कहानी नैरोबी, केन्या में शुरू होती है, जहां मैं गैर-लाभकारी शिक्षा कार्य कर रहा था। 2 घंटे तक ट्रैफिक में बैठने के बाद, उन्होंने जाम के कारण की खोज की: एक केन्याई व्यक्ति द्वारा एक उलटे फल और सब्जी रिक्शा को एक टी-शर्ट पहने हुए धक्का दिया, जिसमें कहा गया था कि "मैंने जोश के बार मिट्ज्वा में अपना गधा नृत्य किया"

अमेरिका में गैर-लाभकारी और लाभकारी कंपनियों द्वारा बेची जाने वाली और विदेशों में भेजी जाने वाली सभी अविश्वसनीय टी-शर्टों से चकित होकर, हमने बैग, स्कार्फ और री- गढ़ी हुई टी-शर्ट।

अगली बात जो हमें पता थी, हमने एक हफ्ते में 2,000 रजाई बेची थी और इससे हमारे बैंक खाते में 80,000 डॉलर आ गए थे। उस समय, ऐसा लगा कि हम अपने जीवन में सबसे अधिक धन देखेंगे। हम उस समय अपने ऑफिस में सो रहे थे और जिम में नहा रहे थे।

उन उत्पादों को "प्रत्यावर्तित" (या मूल देश में वापस) संयुक्त राज्य अमेरिका में वापस कर दिया गया था और पूर्वी अफ्रीका में काम कर रहे गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए धन जुटाने के लिए बेचा गया था।

बोस्टन के बाजारों में अपने अपसाइकल किए गए उत्पादों को बेचने की कोशिश करते समय, हमने जल्दी से एक "अच्छे विचार" और एक वास्तविक व्यवसाय के बीच अंतर की खोज की: जबकि संभावित ग्राहकों को एक प्रत्यावर्तित अपसाइक्लिंग टी-शर्ट बैग का विचार पसंद आया, लेकिन उन्हें यह पर्याप्त नहीं लगा वास्तव में इसे खरीदने के लिए। ग्राहकों ने बार-बार जो मांगा, वह एक किफायती टी-शर्ट रजाई थी।

हमने काफी सुना था: पूरे देश में सामान भेजने के बजाय, संयुक्त राज्य अमेरिका में उचित वेतन वाली नौकरियां क्यों न बनाएं और ऐसा उत्पाद बनाएं जो ग्राहकों के लिए बहुत मायने रखता हो? जैसे वे कहते हैं, बाकी इतिहास है। संयुक्त राज्य अमेरिका में वापस टी-शर्ट को 'प्रत्यावर्तित' करने के बजाय, प्रोजेक्ट रेपैट न्यूनतम कार्बन प्रभाव के साथ एक उच्च गुणवत्ता, सस्ती टी-शर्ट रजाई बनाता है जो संयुक्त राज्य अमेरिका में कपड़ा नौकरी को 'प्रत्यावर्तित' करता है।

उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने वास्तव में अपने कस्टम टी-शर्ट क्लिल्ट को डिजाइन करने में सबसे अधिक सीखा है, जो हमारे ग्राहक पूछ रहे थे। जब हमने शुरुआत की थी, हम वास्तव में कपड़ा उद्योग, या रजाई, या टी-शर्ट को रजाई में बदलने के बारे में कुछ नहीं जानते थे।

हम मूल रूप से टी-शर्ट से बने टी-शर्ट स्कार्फ की पेशकश कर रहे थे। लेकिन ग्राहकों को रजाई कैसे चाहिए, इस बारे में कई बार सुनने के बाद, हमने उनके लिए रजाई बनाने की कोशिश करने का फैसला किया। इसमें 10 घंटे लगते थे और इसकी कीमत $250 से अधिक होती!

हमने तय किया कि इस उत्पाद को अधिक किफायती मूल्य पर बनाने का एक बेहतर तरीका होना चाहिए। इसलिए हमने दोनों तरफ टी-शर्ट के साथ एक रजाई तैयार की और बीच में कुछ भी नहीं, हमारे टी-शर्ट स्कार्फ की तरह लेकिन अधिक पंक्तियों और स्तंभों के साथ। यह बहुत अच्छा काम किया! इस तरह से पहले कभी किसी ने टी-शर्ट रजाई नहीं बनाई थी।

चीजों को आजमाने और असफल होने से डरो मत! लचीले बनो - इस विचार पर मत अटको कि बस काम नहीं करेगा।

Groupon पर लॉन्च करने और एक हफ्ते में इस तरह से बनाई गई 2,000 टी-शर्ट रजाई बेचने के बाद, हमारे पास कुछ ग्राहक थे जो हमें केवल टी-शर्ट के बजाय पीठ पर उपयोग करने के लिए समर्थन सामग्री भेजते थे। हमने उस अनुभव का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए किया कि इसकी लागत कम होगी, और एक बेहतर तैयार उत्पाद में परिणाम होगा, अगर हम अपने सभी क्लिल्ट को टी-शर्ट के बजाय ऊन के साथ समर्थित करते हैं।

हमने अपने मैन्युफैक्चरिंग पार्टनर्स से भी काफी कुछ सीखा है। अपनी कीमतों को यथासंभव कम करने के लिए, हमें अपने निर्माताओं से फीडबैक सुनना होगा और सीखना होगा कि कस्टम हमें क्या भेज रहा है, क्योंकि यह कस्टम है। एक कस्टम उत्पाद को मापना कठिन है! लेकिन हमने अपने कारखानों में अंदर और बाहर की प्रक्रिया सीखने और ग्राहक हमें क्या भेज रहे हैं यह सीखने में बहुत समय बिताया है ताकि हम सिस्टम बना सकें और अपने ग्राहकों के लिए हमारी निर्देश प्रक्रिया को ठीक कर सकें ताकि हम एक कुशल के रूप में बना सकें इन रजाईयों को यथासंभव बनाने की प्रणाली।

ऑनलाइन स्टोर/व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

सबसे पहले, हमारे पास बस हमारी वेबसाइट और कुछ अलग उत्पाद थे जिन्हें लोग खरीद सकते थे। लेकिन एक वेबसाइट तब तक अच्छी नहीं होती जब तक आप उस पर ट्रैफिक लाने में सक्षम नहीं होते! आप किसी उत्पाद को तब तक नहीं बेच सकते जब तक कि लोग उसे न देख सकें। यह उन स्टार्टअप्स के लिए बहुत मुश्किल हो सकता है जिनके पास विज्ञापन बजट नहीं है।

हमने सैन फ्रांसिस्को में एक त्वरक कार्यक्रम में कुछ नकदी जुटाने की कोशिश की। हमें पैसे देने में किसी की दिलचस्पी नहीं थी।

हमने अपने पिछले $2,500 का उपयोग a . पर किया थाद ग्रोमेटा के संस्थापकों द्वारा बनाया गया वीडियो , जो हमारे उत्पाद के बारे में बात करेंगे और इसे अपने ग्राहकों को पेश करेंगे। यह पहली बार था जब हमें 2 सप्ताह में लगभग 100 रजाई पर कोई बिक्री मिली। हमें द ग्रोमेट के संस्थापकों से एक ईमेल प्राप्त हुआ, जिनके साथ हम काम की पिछली पंक्तियों से परिचित थे।

वे $2,500 के लिए एक वीडियो की पेशकश कर रहे थे, और हमने सोचा कि यह हमारे लक्षित जनसांख्यिकीय में संभावित ग्राहकों के सामने आने का एक अच्छा तरीका हो सकता है। हमने सोचा कि यह एक अच्छा विचार है कि दो माताओं के बारे में बात करें कि प्रोजेक्ट रेपैट कितना अच्छा था, और उत्पाद को अपने ग्राहक आधार पर पेश करना। हमने उन्हें कुछ नमूने भेजे और उन्होंने बाकी की देखभाल की। जिस दिन इसे लॉन्च किया गया, हमें इस प्रक्रिया के बारे में बहुत सारी दिलचस्पी और सवाल मिलने लगे (कई जवाब हमें यह भी नहीं पता था कि रजाई कैसे बनाई जाती है!) और फिर आदेश आया।

हमें बड़ा ब्रेक तब मिला जब Groupon National ने हमारे उत्पाद को पेश करने का फैसला किया। नाथन अपनी पिछली नौकरी से ग्रुपन के एक प्रतिनिधि के संपर्क में था, और उस तक पहुंचने और हमें विशेषता देने के बारे में पूछने के अवसर का उपयोग किया। हमारे सामाजिक मिशन के कारण, उन्होंने अंततः हमें Groupon ग्रासरूट्स नामक एक कार्यक्रम में डाल दिया, जिसमें उन्होंने बिक्री में कटौती नहीं की। हमें बस इतना करना था कि उनके ग्राहकों को खुदरा मूल्य पर छूट दी जाए।

अगली बात जो हमें पता थी, हमने एक हफ्ते में 2,000 रजाई बेची थी और इससे हमारे बैंक खाते में 80,000 डॉलर आ गए थे। उस समय, ऐसा लगा कि हम अपने जीवन में सबसे अधिक धन देखेंगे। हम उस समय अपने ऑफिस में सो रहे थे और जिम में नहा रहे थे।

हमने Groupon के उन पहले 2,000 ग्राहकों से बहुत कुछ सीखा, और हालांकि उत्पाद अभी तक 100% सही नहीं था, हम यह पुष्टि प्राप्त करने में सक्षम थे कि यह एक ऐसा उत्पाद था जिसे बाजार चाहता था, और अंतिम उत्पाद में बहुत सारे बदलाव किए। इसे यथासंभव अच्छा बनाने के लिए।

जब हम कार्यालय में सो रहे थे और अभियान के लाइव होने के बाद, उस सप्ताह हमारे कार्यालय में लगभग 200 बक्से दिखाई दिए। हमें बोस्टन में बैक बे में अपने छोटे से कार्यालय के चारों ओर बक्से ले जाने के लिए हर दिन टेट्रिस खेलना पड़ता था, ताकि हम कार्यालय से बाहर निकल सकें और जब हम सो रहे हों तो वे हम पर न गिरें।

उस समय हम अपने लिए रजाई बनाने के लिए एक छोटे गैर-लाभकारी संगठन का उपयोग कर रहे थे, लेकिन वे वास्तव में प्रति सप्ताह केवल 10 ही बना सकते थे। हमने फॉल रिवर, एमए में एक और कट और सीना ऑपरेशन के बारे में सुना था, इसलिए हमने फोन किया और पूछा कि क्या उन्हें लगता है कि वे उन्हें बना सकते हैं। एक बार जब उन्होंने हाँ कह दिया, तो हमने एक U-Haul को किराए पर लिया, 250 ऑर्डर जमा किए, और उन्हें उनकी सुविधा पर छोड़ने के लिए नीचे ले गए। वे अनिवार्य रूप से प्रक्रिया का पता लगा रहे थे जैसे वे गए, और जब उन्होंने रास्ते में कुछ गलतियाँ कीं, तो वे अंततः एक लय में आ गए। तब से, हमने इसे यथासंभव कुशल और सटीक बनाने के लिए प्रक्रिया को ठीक किया है।

पहले बेचना डरावना है, और फिर पूर्ति दूसरा पता लगाना। लेकिन इसने हम पर यह पता लगाने के लिए बहुत अधिक दबाव डाला, और यह जानने के लिए कि क्या सही उत्पाद के निर्माण में बहुत समय और प्रयास खर्च करने के बजाय, पहले ऑर्डर लेने और दूसरे लॉजिस्टिक्स का पता लगाने के लिए अधिक समझदारी है। बाजार इसकी पुष्टि करेगा।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हम आज बढ़िया जा रहे हैं! हम पिछले वर्ष की तुलना में लगभग 70% की दर से बढ़ रहे हैं, और हम इस वर्ष 10 मिलियन डॉलर राजस्व अर्जित करने की राह पर हैं।

हमने दो पूर्णकालिक कर्मचारियों को काम पर रखा है, और हम अपने व्यस्त छुट्टियों के मौसम के लिए इस साल के अंत में पश्चिमी तट पर अपने तीसरे प्रोडक्शन पार्टनर को खोलने की उम्मीद कर रहे हैं और अपने व्यवसाय में बेबी वन्स से बने एक नए उत्पाद को शामिल कर रहे हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

सबसे पहले, ऐसा लगता है कि आपको शुरुआत से ही सब कुछ सही बनाने की जरूरत है। आप अपने उत्पाद को तब तक लॉन्च नहीं कर सकते जब तक कि वह पूरी तरह से तैयार न हो जाए, है ना? अन्यथा ग्राहक नाखुश होंगे और आपका पूरा विचार बर्बाद हो जाएगा।

अब जब मैं एक सफल उद्यमी हूं, तो मैंने महसूस किया है कि यह सच्चाई से दूर नहीं हो सकता। बहुत से लोग एक साल से अधिक समय तक खुद को एक कोठरी में बंद करके व्यवसाय शुरू करने का प्रयास करते हैं, जो सही उत्पाद का निर्माण करता है जिसे बाजार द्वारा परीक्षण या मान्य नहीं किया गया है। एक बार जब वे अपना उत्पाद लॉन्च कर देते हैं, तो किसी की दिलचस्पी नहीं होती है क्योंकि उन्हें प्रतिक्रिया नहीं मिलती है और उत्पाद को उस चीज़ में ठीक करते हैं जो लोग वास्तव में चाहते हैं।

हमें समझ नहीं आया कि सही रजाई कैसे बनाई जाए या R&D पर हजारों डॉलर कैसे खर्च किए जाएं। इसके बजाय, हमने उत्पादों के एक समूह की कोशिश की, वह पाया जो बाजार में मान्य था, और उनमें से एक गुच्छा बेचा और मक्खी पर प्रक्रिया को ठीक किया।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

चीजों को आजमाने और असफल होने से डरो मत! लचीले बनो - इस विचार पर मत अटको कि बस काम नहीं करेगा। अपने उत्पाद और संभावित ग्राहकों के बीच वास्तविक इंटरैक्शन के साथ अपने विचारों को मान्य करना सुनिश्चित करें।

सबसे बुरी चीज जो आप कर सकते हैं वह है अपने आप को एक कमरे में बंद करना, कई दिनों या वर्षों के लिए कुछ बनाना, और फिर अंत में रास्ते में प्रतिक्रिया प्राप्त किए बिना इसे दुनिया में डाल देना।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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रॉस लोहर, प्रोजेक्ट रेपाटा के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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