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Shopify के लिए हमारा एनालिटिक्स ऐप केवल 7 महीनों में $12K MRR तक पहुंच गया

एर्मन
संस्थापक,विश्लेषण करें
$12K
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
5
कर्मचारी
विश्लेषण करें
सेतेलिन, एस्टोनिया
शुरू किया गयाअक्टूबर 2020
$12,000
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
5
कर्मचारी
497K
एलेक्सा रंक
24
अनुयायियों
425
अनुयायियों
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Shopify के लिए हमारा एनालिटिक्स ऐप केवल 7 महीनों में $12K MRR तक पहुंच गया

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हे लोगों! यह एर्मन, एक उद्यमी और डिजिटल मार्केटिंग में 12+ वर्ष का अनुभवी है। कुछ समय पहले, 2017 में, मैंने नाम की एक कंपनी की सह-स्थापना की थीसॉल्वरहुड जो Upwork में कंपनियों और उद्यमियों के लिए उत्पादीकृत सेवाएं प्रदान करता है। अब तक, हम पहले ही 300 से अधिक परियोजनाओं को पूरा कर चुके हैं और 100% सिद्ध सफलता दर और केवल सकारात्मक प्रतिक्रिया के साथ $50000+ से अधिक राजस्व प्राप्त कर चुके हैं।

हालाँकि, मैं यहाँ आपको की कहानी सुनाने के लिए हूँविश्लेषण करें। ऐप - हमारे नवीनतम उत्पाद। विश्लेषण एक Shopify ऐप है जो व्यापारियों को डेटा परतों, Google टैग प्रबंधक, Google Analytics और कई अन्य टूल का उपयोग करके एक सटीक और विश्वसनीय डेटा ट्रैकिंग सेटअप करने में मदद करता है।

सॉल्वरहुड में, हमें Shopify स्टोर्स से कई डेटा-एनालिटिक्स-संबंधी अनुरोध प्राप्त हो रहे हैं। नतीजतन, हमने अपना खुद का Shopify डेटा एनालिटिक्स ऐप बनाने का फैसला किया। हमें इन नंबरों की बिल्कुल भी उम्मीद नहीं थी। एनालिसिस 350 से अधिक शॉपिफाई स्टोर्स को सशक्त बनाता है और लॉन्च के 7 महीनों के बाद ही - और ऐप के पहले संस्करण के साथ $12K+/माह उत्पन्न करता है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

जब से मैं बच्चा था तब से इंटरनेट हमेशा मेरी रुचि का सबसे बड़ा केंद्र रहा है। मैंने विश्वविद्यालय के पहले वर्षों में वेबसाइट बनाकर, ऑनलाइन परफ्यूम बेचकर और कुछ ब्लॉग लिखकर कुछ पैसे कमाने में कामयाबी हासिल की। बाद में, मेरे सबसे अच्छे दोस्त और मैं बिजनेस पार्टनर बन गए और हमारे पास कुछ अलग-अलग छोटे स्टार्ट-अप थे - सभी इंटरनेट पर आधारित थे। हमने एक बुटीक डिजिटल एजेंसी की स्थापना की और मुख्य रूप से हमारे स्थानीय बाजार, तुर्की में SEM ग्राहकों की सेवा की। लेकिन अंत में, हम दोनों अपने जीवन का विस्तार करना चाहते थे और विदेश में रहना चाहते थे। इस तरह तुर्की के ग्राहकों के साथ हमारा रिश्ता खत्म हुआ और हमने स्थापित कियासेल्फइन्वेस्ट जब हम पेरू में थे। सॉल्वरहुड, मेरी वर्तमान कंपनी, 2017 में एक Selfinvest प्रोजेक्ट के रूप में पैदा हुई थी। आप पूरी कहानी पढ़ सकते हैंयहां.

मेरा दृढ़ विश्वास है कि हमारा #1 लाभ ग्राहक संबंधों और खुशी के हमारे सिद्धांत हैं।

डाटापैक , डेटा-एनालिटिक्स-संबंधित परियोजनाओं के लिए सॉल्वरहुड के उत्पादीकृत ऑफ़र को Shopify स्टोर्स से बहुत अधिक अनुरोध प्राप्त हुए थे। इसलिए हमने Shopify बाजार के लिए एक स्टैंडअलोन उत्पाद बनाने का फैसला किया। हमें पता था कि यह सफल होगा - लेकिन हमें उम्मीद नहीं थी कि इसे इतनी मांग मिलेगी। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मुझे उम्मीद नहीं थी कि मैं केवल इस परियोजना पर लगभग 8 महीने तक ध्यान केंद्रित रखूंगा।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

शुरुआत में, यह हमारे लिए केवल 1 महीने के प्रोजेक्ट की तरह लग रहा था। हमें एक रूबी और रेल डेवलपर मिलेगा (यही हमने एक Shopify ऐप के लिए सर्वोत्तम अभ्यास के रूप में सुना है); एक सरल, स्वच्छ यूआई है। ऐप स्टोर में डेटा लेयर, Google टैग मैनेजर कोड इंजेक्ट करेगा - और व्यापारियों को आयात करने के लिए एक अनुरूप Google टैग मैनेजर कंटेनर प्रदान करेगा। यह इतना आसान लग रहा था। हमारे पास पहले से ही सब कुछ था - हमें बस इसे एक उत्पाद में बदलने की जरूरत थी।

कोडिंग, डेटा परतें बनाना, इसे विश्व स्तर पर अधिकांश Shopify थीम के साथ काम करना, और Google टैग प्रबंधक कंटेनर तैयार करने में 3 महीने से अधिक का समय लगा। 2 वरिष्ठ डेटा विशेषज्ञ और 1 वरिष्ठ डेवलपर शामिल थे - ज्यादातर आउटसोर्स किए गए।

हर बार जब हमने किसी नए स्टोर पर ऐप का परीक्षण किया, तो हमें और तत्व मिले जो उम्मीद के मुताबिक काम नहीं कर रहे थे। Shopify व्यापारियों और अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए एक सरल वातावरण है, लेकिन दुर्भाग्य से, डेवलपर्स और भागीदारों के लिए ऐसा नहीं है। ऐप्स और थीम लगातार एक-दूसरे से टकराते रहते हैं। बाजार में नए के रूप में, आपको अपने ऐप को उन सभी के साथ संगत बनाने की आवश्यकता है - भले ही कभी-कभी गलती पूरी तरह से समाप्त हो जाती है।

हमने आखिरकार तैयार महसूस किया और ऐप को Shopify ऐप स्टोर की स्वीकृति प्रक्रिया के लिए सबमिट कर दिया।

सभी लॉन्च करने के लिए तैयार थे ...

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

यह तैयार नहीं था। मैंने सोचा था - क्योंकि हमने पहले कभी सास उत्पाद नहीं बनाया है। हमारे पास अन्य उत्पाद "उत्पादित सेवाएं" हैं - पूरी तरह से अलग। यहां हम एक ऐसा समाधान बनाने की कोशिश कर रहे हैं जो हजारों दुकानों में काम करेगा।

जब मैंने वेबसाइट बनाना शुरू किया तो मुझे एहसास हुआ कि उत्पाद तैयार नहीं था। सामग्री और हमारी विशेषताओं को लिखने से मुझे बार-बार ऐप के बारे में पता चला। हर बार मैंने कुछ नया करने की कोशिश की - यह काम नहीं किया। मुझे टीम से हमेशा सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली - लेकिन ऐसा लग रहा था कि केवल मैं ही इतनी मेहनत कर रहा था। और मुझे लगा कि मैं ही अकेला हूं जो इस सेट अप और रनिंग को प्राप्त कर सकता है।

लोगों ने हमारे ऐप को शून्य समीक्षाओं के साथ खरीदा क्योंकि उनके पास कोई अन्य विकल्प नहीं था। किसी अन्य समाधान ने काम नहीं किया, किसी अन्य पेशेवर ने उनकी समस्या का समाधान नहीं किया। और हमने उनकी समस्या का समाधान किया।

हर हफ्ते मैं खुद से और टीम से कह रहा था - "यह अगले हफ्ते तैयार हो जाएगा" और यह फिर से नहीं था। अंत में, सब कुछ तैयार था - जिसमें हमारी वेबसाइट का पहला संस्करण भी शामिल था। 2 महीने का सॉफ़्टवेयर बनाता है + परीक्षण के लिए 4 महीने और अन्य चीज़ें (वेबसाइट, सहायता सामग्री, वीडियो दस्तावेज़, आदि)।

मुझे वेबसाइट पर - और बाकी सब चीजों पर बहुत गर्व था। Shopify ऐप स्टोर द्वारा हमें कई बार अस्वीकार कर दिया गया, ज्यादातर गैर-मान्य कारणों से।

Shopify Partners टीम बहुत मददगार थी और आखिरकार इसे मंजूरी मिल गई। अब हमें बिक्री की जरूरत है!

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हम जानते थे कि Shopify ऐप स्टोर अपने आप में एक पर्याप्त वितरण चैनल नहीं था - विशेष रूप से एक नए ऐप के लिए। मेरे दिमाग में एक मौका चमक उठा। Google Analytics 4 (GA4) हाल ही में लॉन्च किया गया था, और Shopify का GA4 के साथ मूल एकीकरण नहीं था (अभी भी नहीं है)। Youtube पर वीडियो केवल बुनियादी कार्यान्वयन दिखाते हैं। उनमें से किसी ने भी ई-कॉमर्स सुविधाओं को कवर नहीं किया। हमने अपने उत्पाद का एक फ्रीमियम संस्करण बनाने का निर्णय लिया है जहां आप GA4 को अपने स्टोर में काम कर सकते हैं—बिना किसी कीमत के। हमने इसे बुलाया"GA4 विज़ार्ड का विश्लेषण करें", एक साधारण वर्डप्रेस फॉर्म जो कोड की कुछ पंक्तियों को उत्पन्न करता है।

हमने इस विषय पर एक Youtube वीडियो बनाया है:

यह पहला ट्यूटोरियल वीडियो था जिसने GA4 ईकॉमर्स सुविधाओं को Shopify पर चलने वाला बनाया—बिना किसी ऐप के।

वीडियो को 20-30 बार देखा जाने लगा, प्रति दिन 8 -10 लीड। और अंत में, हमें अपनी पहली बिक्री प्राप्त हुई। मैं हमेशा सोचता हूं: आप शून्य समीक्षाओं वाला ऐप क्यों खरीदेंगे? मैंने इसका उत्तर कठिन तरीके से सीखा।

मैं बहुत खुश नहीं था क्योंकि हमारा उत्पाद शायद ही कभी ठीक से काम कर रहा था। हमें प्रत्येक ग्राहक से बात करने, उनके खातों तक पहुंचने, उनकी अनूठी समस्याओं को ठीक करने की आवश्यकता थी। मैं अपनी टीम से पूछ रहा था कि हम इसे कैसे बनाए रख सकते हैं और ऐप क्यों काम नहीं कर रहा है। क्या यह कभी काम करेगा? हम अपने शीर्ष 10 ग्राहकों के लिए बहुत कुछ करते हैं; उनके लिए धन्यवाद, मुझे एहसास हुआ कि हम Shopify के सबसे कठिन और सबसे हताश मामलों को ले रहे थे। उन्होंने शून्य समीक्षाओं वाला एक ऐप खरीदा क्योंकि उनके पास कोई अन्य विकल्प नहीं था। किसी अन्य समाधान ने काम नहीं किया, किसी अन्य पेशेवर ने उनकी समस्या का समाधान नहीं किया। और हमने उनकी समस्या का समाधान किया।

इसलिए उन्होंने हमें पसंद किया, और अद्भुत समीक्षाएं लिखीं। हमने "सामान्य व्यापारियों" को भी आकर्षित करना शुरू कर दिया और अंत में अपने उत्पाद का आनंद लेना शुरू कर दिया - और हमें प्राप्त होने वाली प्रतिक्रियाएं।

मैं हर क्लाइंट से संपर्क करता रहा, उनसे उनकी ज़रूरतों के बारे में पूछता रहा, उन्हें सेट अप करने में मदद करता रहा, उन्हें GTM, GA, और विश्लेषण के बारे में अधिक जानकारी देता रहा। मैं उनसे बहुत कुछ सीख रहा था।

जिन लोगों ने ऐप खरीदने का फैसला किया, वे बहुत खुश हुए जब मैंने उन्हें एक मीटिंग अनुरोध भेजा: "वाह - वीडियो से लड़का"

इस बीच, वह एकल Youtube वीडियो शानदार और प्रभावशाली खोज परिणामों का प्रदर्शन करता रहा। सच कहूं तो मुझे वीडियो बनाना और कंटेंट बनाना भी बहुत पसंद था। 2 महीने बाद, मैंने एक वीडियो श्रृंखला शुरू की:Shopify Google टैग प्रबंधक कोर्स . मैंने ट्यूटोरियल की एक श्रृंखला प्रदान की है जहाँ व्यापारी अपने GTM खाते और अन्य स्वयं सेट कर सकते हैं। मैंने प्रत्येक वीडियो पर बहुत ध्यान दिया और अपनी सभी क्षमताओं के साथ सर्वोत्तम संभव सामग्री बनाने की पूरी कोशिश की। मैंने कुछ वीडियोग्राफरों को काम पर रखा और एक पेशेवर वीडियो श्रृंखला बनाने की कोशिश की। और इसने सब कुछ बदल दिया। वीडियो को 300+ दैनिक दृश्य मिलने लगे और खोज परिणामों में अच्छी रैंक प्राप्त की गई।

हमारे पास एक महान प्रचार चैनल था जहां सैकड़ों Shopify व्यापारी या पेशेवर हमारे ब्रांड और मुझसे व्यक्तिगत रूप से जुड़े थे। जिन लोगों ने ऐप खरीदने का फैसला किया, वे बहुत खुश हुए जब मैंने उन्हें एक मीटिंग अनुरोध भेजा: "वाह - वीडियो से लड़का"।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

एनालिज़िफ़ की टीम में वर्तमान में 6 लोग शामिल हैं - 2 पूर्णकालिक और 4 अंशकालिक मेरे सहित। हम 400+ Shopify स्टोर्स को सशक्त बनाते हैं और पिछले दो महीनों में औसतन $15K+ उत्पन्न करते हैं। हमारी सेटअप और समर्थन क्षमता हमेशा चरम रही है, इसलिए हम अब तक मार्केटिंग अभियान नहीं चला पाए हैं, हमने अपने 2000+ ईमेल ग्राहकों को एक भी ईमेल नहीं भेजा है।
हमने अपना पहला ऐड-ऑन लॉन्च किया:Shopify सर्वर-साइड टैगिंगऔर इसने हमारे राजस्व पर बहुत सकारात्मक प्रभाव डाला।

हम लाभदायक हैं लेकिन हम यह भी जानते हैं कि यदि हम कम समय में हजारों स्टोर तक बढ़ाना चाहते हैं तो हमें अपना समर्थन भार कम करना चाहिए। हम स्व-सेवा दृष्टिकोण के लिए स्वचालन पर काम कर रहे हैं और अपने ऐप और सिस्टम में सुधार कर रहे हैं।

मुझे अभी भी ऐसा लग रहा है कि हम अपने ऐप के साथ एमवीपी चरण में हैं और हमें बहुत कुछ सुधारना है। मेरी योजना एनालिज़िफ़ को टीम पर छोड़ने और अगले कुछ महीनों में अन्य सॉल्वरहुड उत्पादों पर वापस जाने की है।

हमने हाल ही में लॉन्च किया हैहब का विश्लेषण करेंजहां हम Shopify स्टोर्स के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि, ट्यूटोरियल और नवीनतम डेटा एनालिटिक्स और मार्केटिंग से संबंधित सामग्री साझा करते हैं।

हमारी टीम पूरी तरह से दूरस्थ है और यहां हमारी पहली और आखिरी टीम मीटिंग की एक प्यारी सी तस्वीर है! हां, हमारे पास अब तक केवल एक ही था।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मेरा दृढ़ विश्वास है कि हमारा #1 लाभ ग्राहक संबंधों और खुशी के हमारे सिद्धांत हैं। अधिकांश कंपनियां/उद्यमी तर्क देंगे कि हम जो कर रहे हैं वह गलत है। कभी-कभी हम केवल एक क्लाइंट के लिए 5+ घंटे बिताते हैं - $139/एक बार के शुल्क वाले ऐप के लिए बहुत अधिक। हम मदद करना पसंद करते हैं, हम अपने ग्राहकों को खराब और चकित देखना पसंद करते हैं। अगर वह हमें धीमा करने जा रहा है - रहने दो! यही हमने सॉल्वरहुड में विश्वास किया और लागू किया, और Shopify बाजार में उसी दृष्टिकोण को लाकर हमें बहुत गर्व और खुशी हो रही है।

वीडियो सामग्री बनाना और ग्राहकों के साथ खरीदारी करने से पहले उनसे जुड़ना एक और लाभ है जो हमें लगता है। ग्राहक हम पर पहले से भरोसा करते हैं। हम पहले ही वीडियो के माध्यम से अपनी विशेषज्ञता और सद्भावना साबित कर चुके हैं। रिश्ते की शुरुआत उनकी तरफ से सराहना से होती है।

एक गलती के रूप में, हमने अपने स्वयं-सेवा सहायता केंद्र में पर्याप्त निवेश नहीं किया और हमने ग्राहकों की अधिकांश समस्याओं का समाधान स्वयं किया। हमने इससे बहुत कुछ सीखा लेकिन हम उन्हीं समस्याओं को हल करते रहे और उन समस्याओं के साथ बहुत समय बिताते थे जो हमारे ऐप के कारण भी नहीं थीं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

  • हेल्पस्काउटसहायता केंद्र के लिए - अब स्विच कर रहा हैज़ेंडेस्क
  • तारआंतरिक त्वरित संचार के लिए
  • धारणाआंतरिक ज्ञान के आधार और उत्पाद प्रबंधन के लिए
  • क्लाउडएप्पस्क्रीनशॉट और gif के लिए (वाह - अद्भुत!)
  • वीमियोक्लाइंट और आंतरिक वीडियो रिकॉर्ड करने और साझा करने के लिए

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

शिक्षा श्रृंखला:स्टार्टअप रहस्यहार्वर्ड इनोवेशन लैब्स के माइकल स्कोक द्वारा

किताब:जूता कुत्ता: एक संस्मरणNike . के निर्माता द्वारा

पॉडकास्ट:जॉर्डन पीटरसन पॉडकास्ट

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मैं ऐसी स्थिति में महसूस नहीं करता जहां मैं सलाह दे सकूं। मैं हर दिन सीखता हूं और महसूस करता हूं कि मैं कितना नहीं जानता। मैं केवल वही कह सकता हूं जो मेरे लिए अच्छा काम करता है। मैं उद्यमियों से उस विषय में सामग्री बनाने का आग्रह करता हूं जिसमें वे सहज महसूस करते हैं, जिस रूप में (पॉडकास्ट, टेक्स्ट, वीडियो) वे ठीक महसूस करते हैं। सामग्री बनाना मुझे किसी भी चीज़ से अधिक सिखाता है और यह आपको इस भीड़-भाड़ वाली दुनिया में दिखाई देता है। वितरण में त्रुटियों के कारण बहुत सारे बेहतरीन उत्पाद खो रहे हैं।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम एक कॉपीराइटर/कंटेंट राइटर की तलाश कर रहे हैं। हमें केवल 10-12 घंटे/सप्ताह चाहिए। ये होंगी जिम्मेदारियां:

  • हमारी ईमेल श्रृंखला बनाना,
  • हमारी वेबसाइट सामग्री को फिर से लिखना,
  • हमारे सहायता केंद्र लेखों की समीक्षा करना और उनका प्रूफरीडिंग करना।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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Erman, Analyzify . के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?

अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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