183सीमी

पर्यावरण के अनुकूल खिलौना वितरण व्यवसाय शुरू करने पर

आर्टिवुड ऑस्ट्रेलिया
1
संस्थापकों
6
कर्मचारी
आर्टिवुड ऑस्ट्रेलिया
सेसिडनी एनएसडब्ल्यू, ऑस्ट्रेलिया
शुरू किया गयाजुलाई 1999
1
संस्थापकों
6
कर्मचारी
905K
एलेक्सा रंक
7.35K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$75बी
शुरुआती लागत
$17.2K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
एसईओ
सर्वोत्तम उपकरण
लंबा एमु, उडेमी, हैंडशेक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
3 टिप्स
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परिचय

हमने हाल ही में एंड्रयू मैकग्रेगर, के सह-मालिक के साथ पकड़ाआर्टिवुड ऑस्ट्रेलिया . आर्टिवुड एक हैपुरस्कार विजेता ऑस्ट्रेलियाई आयातक, वितरक, और पर्यावरण के अनुकूल, शैक्षिक खिलौने और बच्चे के सामान के थोक व्यापारी। आपको देश भर में प्रतिष्ठित, स्वतंत्र खुदरा विक्रेताओं के साथ इसके गुणवत्तापूर्ण उत्पाद इन-स्टोर और ऑनलाइन मिलेंगे। पिछले छह वर्षों में, व्यवसाय तीन गुना बढ़ा है, इसका ब्रांड पोर्टफोलियो दोगुना हो गया है, और इसने कई उद्योग पुरस्कार जीते हैं जिनमें शामिल हैंवर्ष का आपूर्तिकर्ता.

आर्टिवुड ने अपने संस्थापक जॉन डेनियल के व्यक्तिगत जुनून के रूप में शुरुआत की। कई वर्षों तक उन्होंने ग्रामीण श्रीलंका में छोटे परिवार के स्वामित्व वाले हस्तशिल्प निर्माताओं को अपने उत्पादों को बाजार में लाने में मदद की। 2015 में, उन्होंने अपना नवेली व्यवसाय एंड्रयू और उनके व्यापारिक भागीदार गैरी स्मिथ को बेच दिया। तब से, उन्होंने आर्टिवुड को एक उद्योग-अग्रणी, बढ़ते पोर्टफोलियो के लिए अनन्य वितरक के रूप में बदल दिया हैबुटीक ब्रांड यूरोप, एशिया और उत्तरी अमेरिका से। कुछ के लिए, यह अब उत्तरी अमेरिका के बाहर उनका सबसे बड़ा वितरक है।

हालाँकि, जबकि आर्टिवुड के मालिक बदल गए हैं, एक बात अपरिवर्तित है। उच्च-गुणवत्ता, नैतिक रूप से स्रोत, सुरक्षित और रचनात्मक उत्पादों के प्रति वही प्रतिबद्धता इसके व्यवसाय के केंद्र में बनी हुई है। भीड़ भरे बाजार में, इसकीपर्यावरण के अनुकूल लोकाचार इसका सबसे शक्तिशाली विभेदक रहा है, और हमेशा रहेगा। यह खुदरा विक्रेताओं और उपभोक्ताओं को अपने ब्रांडों का समर्थन करने और उनके द्वारा आपूर्ति किए जाने वाले खिलौनों को खरीदने के लिए एक स्पष्ट और सम्मोहक कारण प्रदान करता है।

यहां एंड्रयू ने हमें अपने व्यवसाय और पिछले दो दशकों में इसकी यात्रा के बारे में बताया।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आप उद्यमिता में कैसे आए?

मेरे और मेरे बिजनेस पार्टनर दोनों के पास फॉर्च्यून 500 ओरिएंटेड हैपृष्ठभूमि . हमने सफल कॉर्पोरेट करियर बनाने में वर्षों बिताए। हालांकि, एक समय ऐसा भी आया जब कॉरपोरेट ट्रेडमिल को छोड़कर अपना काम खुद करने का समय आ गया। आर्टिवुड के साथ कदम रखने से पहले हमने तीन साल तक सही कारोबार हासिल करने की तलाश की।

कभी भी दूसरों को उनके ही खेल में हराने की कोशिश न करें। इसके बजाय, एक अद्वितीय जगह खोजें, उसके रास्ते पर सच्चे रहें और उसे अपना बनाएं।

इस बिंदु तक, मेरा कॉर्पोरेट कैरियर एक उद्यमी ब्रिटिश फर्म के संचालन को स्थापित करने, विकसित करने और सुधारने में बिताया गया था। इसमें एशिया में नए शाखा कार्यालय विकसित करना और इसके कई स्थापित विरासत बाजारों में सुधार करना शामिल था। इस अवधि के दौरान, मैंने घाटे में चल रहे क्षेत्रीय नेटवर्क का आकार दोगुना करते हुए इसे सफलतापूर्वक एक लाभदायक इकाई में बदल दिया।

मैं फिर लंदन चला गया और एक स्थापित यूरोपीय नेटवर्क विकसित किया। यह शीघ्र ही कंपनी का सबसे बड़ा क्षेत्र बन गया। अंत में, मुख्य परिचालन अधिकारी के रूप में, मैंने 18 महीने बाद रिकॉर्ड परिणाम देने से पहले 2007 के वैश्विक वित्तीय संकट के दौरान उसी कंपनी को लिया।

हालांकि, दो दशक तक कंपनियों को दूसरों के लिए बदलने में खर्च करने के बाद, मैं अपने उद्यम में इस कठिन अनुभव का लाभ उठाने के लिए उत्सुक था। इस लक्ष्य के समर्थन में, मेरे व्यापार भागीदार,गैरी स्मिथ , और मैंने एक अंडर-परफॉर्मिंग कंपनी की तलाश की जिसमें काफी संभावनाएं हों। आदर्श रूप से, हम ऐसे उद्योग में कुछ चाहते थे जहां हमारे कौशल और अनुभव अत्यधिक हस्तांतरणीय साबित हों।

मुझे वास्तव में समान विश्वदृष्टि वाले लोगों के साथ-साथ महान ब्रांड बनाने और बनाने की दृष्टि के साथ क्रॉस-सांस्कृतिक रूप से काम करने में मज़ा आया। बढ़ते हुए, बुटीक वैश्विक ब्रांडों के आयातक के रूप में, आर्टिवुड इन सभी जुनून के लिए एकदम सही गठजोड़ साबित हुआ।

हमें अपनी उद्यमशीलता यात्रा के माध्यम से ले जाएं। आप पहले दिन से आज तक कैसे गए?

आर्टिवुड एक दुर्लभ रत्न था। हमें प्यार हो गयाकंपनी,इसके उत्पाद , और इसकी क्षमता उस क्षण से है जब हमने इसे पहली बार देखा था। इसमें महान चीजों के लिए तैयार किए गए व्यवसाय के सभी लक्षण थे। इसने मुट्ठी भर उठाया थाउभरते वैश्विक ब्रांड काफी संभावनाओं के साथ। इसकी प्रतिष्ठा, जबकि सीमित थी, बहुत पसंद की गई थी।

यह एक बहुत ही स्पष्ट और अच्छी तरह से परिभाषित जगह में भी संचालित होता है। सस्टेनेबिलिटी और नैतिक रूप से सोर्स किए गए उत्पाद आर्टिवुड के व्यवसाय के निर्माण खंड हैं। इसके खिलौने सभी हैंहाथ से निर्मित लकड़ी, रबर, कॉर्क और कपास जैसी प्राकृतिक सामग्री का उपयोग करना। आपको हमारे किसी भी कारखाने में प्लास्टिक एक्सट्रूज़न मोल्ड्स की असेंबली लाइन कभी नहीं मिलेगी। यह मानवीय स्पर्श है जो अंततः हमारे खिलौनों को बढ़ाता है - एक ऐसा अंतर जिसे हम विरासत की गुणवत्ता कहते हैं।

आर्टिवुड के संस्थापक मालिक भी एक अत्यधिक आउटसोर्स ऑपरेशन का संचालन कर रहे थे। इसका गोदाम एक तृतीय-पक्ष रसद फर्म द्वारा प्रबंधित किया गया था, ग्राफिक डिजाइन एक रोमानियाई ठेकेदार द्वारा दिया गया था और इसके आईटी नेटवर्क का रखरखाव श्रीलंकाई आपूर्तिकर्ता द्वारा किया गया था। नतीजतन, व्यवसाय को आसानी से स्थानांतरित किया जा सकता है और कुछ बाधाओं के साथ विकास को बाधित करने की संभावना है।

वर्षों से हमने इस आउटसोर्स मॉडल के कई पहलुओं को बरकरार रखा है और ऐसा करने में, तेजी से बढ़ना आसान बना दिया है।पिछले साल हम 74 फीसदी बढ़े . यह हासिल करना मुश्किल होता अगर हम अपने खुद के गोदाम को सीमित क्षमता के साथ पट्टे पर देते। हमने अपने अधिक से अधिक व्यवसाय को स्वचालित करने का एक सचेत निर्णय भी लिया ताकि मैन्युअल प्रक्रियाएं (यानी हेडकाउंट की कमी) हमें पीछे न रखें।

उदाहरण के लिए, अधिकांश बिक्री हमारी थोक वेबसाइट के माध्यम से उत्पन्न होती है। इसका मतलब है कि प्रसंस्करण आदेशों में लगभग कोई मैन्युअल डेटा प्रविष्टि शामिल नहीं है। यह हमारी बिक्री टीम को नई व्यावसायिक संभावनाओं को पोषित करने और ग्राहक प्रतिधारण में सुधार करने वाली सेवाएं प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मुक्त करता है।

आपके द्वारा बनाई जाने वाली कुछ बेहतरीन व्यावसायिक साझेदारियां उन कंपनियों के साथ हैं जो आपके बढ़ने के साथ-साथ आपके साथ बढ़ती हैं।

हमने खुद को बहुत स्पष्ट और रणनीतिक दीर्घकालिक नियोजन लक्ष्य भी निर्धारित किए हैं। ये इस बात की रूपरेखा तैयार करते हैं कि हम चाहते हैं कि व्यवसाय तीन वर्षों में कैसा दिखे। वे राजस्व, उत्पाद पोर्टफोलियो, प्रौद्योगिकी कार्यान्वयन और कर्मचारियों की संख्या जैसे तत्वों को कवर करते हैं। हम अपनी प्रोफ़ाइल को बढ़ाने और इसकी क्षमता को आगे बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए रणनीतिक विपणन लक्ष्यों पर भी ध्यान केंद्रित करते हैं।

उदाहरण के लिए, हमने हाल ही में अतिरिक्त YouTube चैनल ग्राहकों को सुरक्षित करने के लिए एक सोशल मीडिया प्रतियोगिता चलाई। हम चाहते थे कि कम से कम 100 ग्राहक एक . प्राप्त करेंअनुकूलित यूआरएलहमारे नए चैनल के लिए एक सामान्य लिंक स्वीकार करने के बजाय।

इस रणनीतिक फोकस के प्रभाव को मापना आसान है। पिछले 12 महीनों में ही, हमने रिकॉर्ड बिक्री हासिल की है और 140 से अधिक नए ग्राहक जोड़े हैं। हम जीत गएवर्ष का उत्पादपिछले साल मार्च में ऑस्ट्रेलियन टॉय एसोसिएशन (एटीए) के वार्षिक उद्योग पुरस्कारों में पुरस्कार - और इस उपलब्धि को फिर से दोहरायाइस साल मार्च में . दिसंबर में, हमने एटीए के वार्षिक . में दो उत्पादों के लिए प्लेसमेंट हासिल कियाक्रिसमस के लिए शीर्ष खिलौनेरैंकिंग।

अपने पहले तीन वर्षों में, हमने अपने शुरुआती तीन-वर्षीय लक्ष्यों में से अधिकांश को पूरा किया और उससे आगे निकल गए। मेरे व्यापार भागीदार और मैंने तब बहस की, सहमति व्यक्त की, और एक नई तीन-वर्षीय योजना में बंद कर दिया। हमारी खुशी के लिए, हमने देखा कि इसका बड़ा हिस्सा दो साल से भी कम समय में हासिल किया गया है। हमारे लिए, इस लगातार लेजर फोकस ने हमारी सफलता को काफी बढ़ावा दिया है। यह हमारे अंतिम लक्ष्य की ओर बढ़ते हुए हमारे प्रयासों पर लगातार ध्यान केंद्रित करके वास्तविक गति पैदा करता है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हमारे पास नए बैक-एंड सिस्टम और वेब क्षमताओं सहित प्रौद्योगिकी उन्नयन का एक महत्वाकांक्षी कार्यक्रम है। हम साल भर अपनी आपूर्ति में सुधार के लिए अधिक लचीले आपूर्ति श्रृंखला समाधान भी विकसित कर रहे हैं। इसमें नए क्षेत्रीय वितरण केंद्रों से सोर्सिंग और प्रमुख ग्राहकों के लिए अधिक लगातार, समर्पित, उत्पादन चलाना शामिल है।

हम उद्योग की चल रही COVID-संचालित चुनौतियों से भी अच्छी तरह वाकिफ हैं। शिपिंग कंपनियां पुनर्संतुलन के लिए संघर्ष कर रही हैंबाधित वैश्विक आपूर्ति लाइनें . प्रमुख निर्यात बंदरगाहों पर COVID सुरक्षित प्रथाओं से भीड़भाड़ और देरी हो रही है। संयुक्त राज्य अमेरिका, यूरोप और अन्य जगहों पर विवश निर्यातक भी पूरी तरह से लदे एशिया में लौटने के बजाय अपने घरेलू बाजारों में खाली कंटेनरों का ढेर लगा रहे हैं। नतीजतन, शिपिंग लागत दोगुनी हो गई है, और कंटेनर चीन और थाईलैंड जैसे बाजारों में कम आपूर्ति में हैं।

हम कारखाने की उत्पादकता और गुणवत्ता नियंत्रण बनाए रखने के लिए अपने प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं के साथ भी काम कर रहे हैं। चल रहे यात्रा प्रतिबंधों का मतलब है कि आर्टिवुड, और इसके आपूर्तिकर्ता, जमीन पर कारखाने के प्रदर्शन की समीक्षा और निगरानी करने में असमर्थ हैं। जबकि हमने अब तक चिंता के कुछ मुद्दों को देखा है, हम चिंता करते हैं कि समय बीतने के साथ, उद्योग का सर्वोत्तम अभ्यास मिट जाएगा और अक्षम COVID उपाय उलझ जाएंगे।

पहले दिन से ही हमने अलग-अलग दरों पर विकास को लगन से तैयार किया है। इससे हमें उन सीमाओं की पहचान करने में मदद मिली जिनके आगे त्वरित विकास हमारे वित्तीय स्वास्थ्य को खतरे में डाल सकता है

अगले 12 महीनों के लिए क्षितिज पर इतनी सारी मूलभूत आपूर्ति चुनौतियों के साथ, हम मौजूदा आपूर्तिकर्ता संबंधों को गहरा करने के अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। इतनी गहराई वाला ब्रांड पोर्टफोलियो होना अविश्वसनीय रूप से आश्वस्त करने वाला है। हमारे मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिलकर, हम नए उत्पाद श्रेणियों को बाजार में ला सकते हैं बिना स्रोत और नए संबंधों को एकीकृत किए।

वर्तमान में हम तीन नई उत्पाद श्रेणियों पर काम कर रहे हैं जो किसी भी खुदरा विक्रेता के मुख्य कैटलॉग के लिए वन-स्टॉप शॉप बनने के हमारे दृष्टिकोण को आगे बढ़ाती हैं। उदाहरण के लिए, एक स्थापित ब्रिटिश ब्रांड जिसका हम समर्थन करते हैं, Bigjigs Toys ने अभी-अभी एक शानदार नई रेंज लॉन्च की हैसिलिकॉन खिलौने.

हम इस पद पर आसीन होने के लिए खुद को अविश्वसनीय रूप से धन्य मानते हैं। हालांकि, यह संयोग से नहीं हुआ। हमारे ब्रांड पोर्टफोलियो को बनाने में छह साल का समर्पित प्रयास किया गया है, जिसमें उद्योग व्यापार शो के हॉल में घूमने में कई, कई घंटे शामिल हैंएशियातथायूरोप . हमारे अनुभव में, आपके द्वारा बनाई जाने वाली कुछ बेहतरीन व्यावसायिक साझेदारियां उन कंपनियों के साथ हैं जो आपके बढ़ने के साथ-साथ आपके साथ बढ़ती हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मुझे अब तक मिली सबसे अच्छी व्यावसायिक सलाह यह थी कि कभी भी अपने खेल में दूसरों को हराने की कोशिश न करें। इसके बजाय, एक अद्वितीय जगह खोजें, उसके रास्ते पर सच्चे रहें और उसे अपना बनाएं। हमारे व्यवसाय की अभूतपूर्व वृद्धि इस परामर्शदाता की शक्ति का प्रमाण है।

अपने नकदी प्रवाह को सावधानी से प्रबंधित करना भी महत्वपूर्ण है। बहुत सी बढ़ती कंपनियाँ व्यवसाय से बाहर हो जाती हैं जब वे अपने विस्तार के लिए उपलब्ध नकदी की तुलना में तेज़ी से बढ़ती हैं। वित्त के कई स्रोतों को सुरक्षित करना हमारे लिए महत्वपूर्ण था। हमने अपने निजी फंड, बैंक वित्तपोषण, मुनाफे का पुनर्निवेश, और प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं के साथ लचीली भुगतान शर्तों पर बातचीत के माध्यम से विकास को वित्त पोषित किया।

सामूहिक रूप से इन उपायों ने हमें अपनी नकद सीमा को पार किए बिना व्यापार को तीन गुना बढ़ाने की अनुमति दी। हमने यह भी एक सचेत निर्णय लिया कि हम एंजेल निवेश या किसी भी प्रकार की पूंजी को न लें जिससे हमें अपने व्यवसाय का नियंत्रण छोड़ना पड़े।

हमारे शुरुआती वर्षों में, हम कई बार नकदी की कमी के करीब आ गए। हालांकि, महीनों पहले तैयार किए गए सावधानीपूर्वक नकदी प्रवाह अनुमानों ने हमें उभरते जोखिम की चेतावनी दी थी। नतीजतन, हमने इन कमियों के लिए सक्रिय रूप से योजना बनाई, अपने नकदी को विवेकपूर्ण ढंग से प्रबंधित किया, और इन चुनौतीपूर्ण अवधियों के दौरान व्यवसाय को सफलतापूर्वक चलाया। प्रारंभ में हमने विभिन्न दरों पर विकास का मॉडल तैयार किया। इससे हमें उन सीमाओं की पहचान करने में मदद मिली, जिनके आगे त्वरित विकास हमारे वित्तीय स्वास्थ्य को खतरे में डाल सकता है।

हालाँकि, इन दिनों, हमारे व्यवसाय की चल रही सफलता इसके लोगों द्वारा ही टिकी हुई है। सही प्रतिभा सचमुच आपके व्यवसाय को रातोंरात बदल सकती है। उदाहरण के लिए, हमने मार्च 2020 में एक राष्ट्रीय COVID लॉकडाउन के रूप में एक वरिष्ठ नियुक्ति की। बाहरी वातावरण के बावजूद, हमने अंततः तय किया कि प्रस्ताव पर प्रतिभा बहुत अच्छी थी और पास होने के लिए बहुत दुर्लभ थी। एक साल बाद, हमारा व्यवसाय इसके लिए बेहतर है।

हमें अपनी टीम पर बेहद गर्व है। वे वफादार, प्रतिभाशाली, मेहनती और इस उद्देश्य के लिए समर्पित हैं। भर्ती के संबंध में मुझे अब तक की सबसे अच्छी सलाह यह थी कि व्यावसायिक कौशल हमेशा सीखने योग्य और अत्यधिक हस्तांतरणीय होते हैं। इसलिए, एक बार जब आप कौशल बॉक्स पर टिक कर लेते हैं, तो नई प्रतिभाओं को भर्ती करते समय योग्यता और दृष्टिकोण पर ध्यान दें। सही लोग हमेशा आपके व्यवसाय और उसके ग्राहकों की देखभाल करेंगे।

हर किसी की तरह, हमने रास्ते में कुछ असफल काम पर रखा है। हालांकि, हमें अंततः विश्वसनीय सहयोगियों और उद्योग संपर्कों से लक्षित रेफरल के माध्यम से सही प्रतिभा मिली है। अभी हमें जो टीम मिली है, वह सबसे अच्छी है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम अपने अधिकांश व्यवसाय को चलाने के लिए चार तकनीकों का उपयोग करते हैं। हमारे सीआरएम और लेखा प्रणाली ऑस्ट्रेलियाई-विकसित अनुप्रयोग हैं;लंबा एमु सीआरएमतथामायोब . यह सुनिश्चित करता है कि हमारे पास उनके विकास में अधिक इनपुट है और समय पर स्थानीय समर्थन सुरक्षित है।

हम उपयोग करते हैंमैगेंटोहमारे ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के रूप में और ईमेल, उत्पादकता सॉफ्टवेयर और सभी महत्वपूर्ण नेटवर्क बैक-अप सहित माइक्रोसॉफ्ट क्लाउड के लिए हमारी अधिकांश कार्यालय प्रौद्योगिकी को आउटसोर्स किया है।

विपणन के मोर्चे पर, हम उपयोग करते हैंनिरंतर संपर्कईमेल मार्केटिंग के लिए औरहाथ मिलानाट्रेडशो और सड़क पर बिक्री समर्थन के लिए।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

हमारा सबसे मूल्यवान संसाधन हमेशा हमारे पूर्व कॉर्पोरेट जीवन के दौरान कई वर्षों में निर्मित वैश्विक नेटवर्क रहा है। विश्वसनीय साथियों का एक नेटवर्क होना अमूल्य रहा है जिससे हम सलाह ले सकते हैं या जो हमें आवश्यक सहायता के लिए सही दिशा में इंगित कर सकते हैं।

इस अनुभव ने मुझे अपने बनाए हर रिश्ते को महत्व देना सिखाया है। जबकि समय बीतने से कुछ रिश्तों में कमी आ सकती है, आप कभी नहीं जानते कि आपको किसी दिन उनकी फिर से आवश्यकता हो सकती है। नतीजतन, मैं अपने नेटवर्क में लगातार ताज़ा करने और दूसरों के साथ फिर से जुड़ने के लिए हर महीने अलग समय निर्धारित करने का प्रयास करता हूं।

स्पष्ट प्रश्न पूछने से कभी न डरें और मूर्खतापूर्ण प्रश्न पूछने से कभी न डरें। जब आपके सपनों को प्राप्त करने की बात आती है तो डर सभी बुराइयों की जननी है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

आपके लिए वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है, इस बारे में स्पष्ट और सावधानी से सोचने के लिए समय निकालना महत्वपूर्ण है। फॉर्च्यून 500 कंपनी बनने का सपना देखने का कोई मतलब नहीं है यदि आप वास्तव में एक पारिवारिक व्यवसाय चाहते हैं जो बंधक का भुगतान करेगा और आपको सेवानिवृत्ति में ऋण मुक्त छोड़ देगा। समान रूप से, यदि आप एक अरबपति बनना चाहते हैं तो उन कौशलों की पहचान करें जिनमें आपको महारत हासिल करनी होगी और व्यक्तिगत और पेशेवर रूप से सब कुछ की पहचान करते हुए उन्हें विकसित करने में अथक रहना होगा, जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, आपको अंततः त्यागना होगा।

अपना खुद का व्यवसाय चलाना कठिन काम है। आप केवल तभी प्रयास करेंगे और अतिरिक्त मील जाएंगे यदि आप हमेशा एक लक्ष्य और एक ऐसी दृष्टि के लिए काम कर रहे हैं जिस पर आप वास्तव में विश्वास करते हैं।

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आर्टिवुड ऑस्ट्रेलिया, आर्टिवुड ऑस्ट्रेलिया के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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