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$4.2M/वर्ष की फ़ोटोबूथ कंपनी शुरू करने की मेरी यात्रा

स्कॉट मैकइनेस
संस्थापक,टैप स्नैप
$350K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
18
कर्मचारी
टैप स्नैप
सेउत्तर वैंकूवर, ब्रिटिश कोलंबिया, कनाडा
शुरू किया गयाजून 2012
$350,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
18
कर्मचारी
1.28M
एलेक्सा रंक
1.05K
अनुयायियों
1.26K
अनुयायियों
349
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$211बी
औसत राजस्व (मासिक)
$425K
शुरुआती लागत
$18K
कुल लाभ
90%
निर्माण का समय
270 दिन
सर्वोत्तम उपकरण
हबस्पॉट, Shopify, Proposeify
पक्ष विपक्ष
40 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
6 युक्तियाँ
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प्लैटफ़ॉर्म
बिक्री
सीआरएम
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एक फोटो बूथ व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हाय दोस्तों! मैं स्कॉट मैकइन्स, के संस्थापक हूँटैप स्नैप , संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा के साथ-साथ सिडनी, ऑस्ट्रेलिया के अधिकांश प्रमुख शहरों में फ्रेंचाइजी स्थानों वाली एक फोटो बूथ कंपनी। हमारा प्रमुख उत्पाद हमारा TS-42 है, जो एक ओपन-एयर फोटो बूथ है जिसमें 42 इंच की विशाल टच स्क्रीन और शानदार छवि गुणवत्ता के लिए एक उच्च गुणवत्ता वाला डीएसएलआर कैमरा है।

ओवरसाइज़्ड टच स्क्रीन हमारे फोटो बूथ के उपयोग को एक बहुत ही अनूठा और इंटरैक्टिव अनुभव बनाती है। हम फोटो बूथ की पेशकश करने वाली पहली कंपनियों में से एक थे, जिसमें वास्तव में बूथ नहीं था, इसलिए हम एक समय में लोगों के बड़े समूहों की तस्वीरें ले सकते हैं, और बाद में हर कोई फोटो बूथ के आसपास देखने, संपादित करने और देखने के लिए इकट्ठा हो सकता है। एक साथ तस्वीरें साझा करें।

हमने 2012 में TapSnap को लॉन्च किया, और कुछ ही वर्षों में उत्तरी अमेरिका में 100 से अधिक फ़्रैंचाइज़ी स्थानों तक बढ़ गए। हमारे फोटो बूथ का उपयोग हर साल 10,000 से अधिक कार्यक्रमों में किया जाता है, शादी से लेकर कुछ घंटों के लिए एक बहु-दिवसीय सम्मेलन, या 40 शहर की फिल्म के प्रीमियर के लिए।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरा पहला व्यवसाय एक आपदा था!

यह एक छोटा सा रेस्टोरेंट था जिसे मैंने 1995 में 25 साल की उम्र में खोला था जो 2 साल बाद बंद हो गया। मैं टूट गया था, बेरोजगार था और कर्ज में था। मुझे इस बात का कोई खास अंदाजा नहीं था कि मैं क्या करना चाहता हूं, लेकिन मैं जानता था कि मैं अब भी एक उद्यमी बनना चाहता हूं। मैंने कुछ साल काम करते हुए, व्यावसायिक किताबें और पत्रिकाएँ पढ़ने और एक और अवसर की तलाश में बिताए।

मेरे पास ज्यादा पैसा नहीं था इसलिए मैं वास्तव में केवल उन अवसरों पर विचार कर सकता था जिन्हें मैं थोड़े से पैसे से शुरू कर सकता था और आगे बढ़ सकता था। और, मेरे लिए यह भी महत्वपूर्ण था कि मुझे कुछ ऐसा मिले जो मैं एक साइड बिजनेस के रूप में कर सकता था। अब मुझे लगता है कि इसे साइड हसल कहा जाएगा।

सुनिश्चित करें कि आपके लिए एक लाभदायक व्यवसाय बनाने का एक वास्तविक अवसर है। जो प्रश्न मैं पूछूंगा वे हैं - आपको क्या अलग बनाने जा रहा है? क्या यह एक बढ़ता हुआ उद्योग है? यह किस हद तक फ्यूचरप्रूफ है?

मुझे एक व्यापार पत्रिका में एक विचार आया जिसका नाम हैव्यापार 2.0 इंटरनेट कियोस्क के लिए। लेख इस बारे में था कि कैसे इंटरनेट कैफे जल्द ही अतीत की बात हो जाएंगे और होटल लॉबी, लॉन्ड्रोमैट और हवाई अड्डों में इंटरनेट कियोस्क द्वारा प्रतिस्थापित किया जाएगा। मैं व्हिस्लर में रह रहा था, जो बहुत सारे अंतरराष्ट्रीय पर्यटकों के साथ एक स्की रिसॉर्ट है, और मुझे लगा कि यह मेरे लिए एक अच्छा व्यवसाय होगा।

याद रखें कि यह 2000 था और iPhone और iPad साल दूर थे और लैपटॉप भारी और महंगे थे, और अधिकांश लोगों के पास अपना घर छोड़ने के बाद ऑनलाइन होने का कोई रास्ता नहीं था। मैंने एक जोड़े को खरीदने के लिए पर्याप्त पैसा एक साथ रखा, उन्हें स्थानीय होटलों में रखा, और एक अच्छी छोटी सी आय अर्जित करना शुरू कर दिया। मैंने जो पैसा कमाया था, मैंने उसे वापस उपकरण में डाल दिया और बहुत जल्द मैं अपनी नौकरी की तुलना में अपनी तरफ से अधिक पैसा कमा रहा था।

उस समय, मैंने अपने आप से सोचा कि मेरे जैसे अन्य लोग भी होंगे जो एक साइड बिजनेस की तलाश में थे, इसलिए मैंने कुछ कस्टम निर्माताओं के साथ भागीदारी की और एक कंपनी शुरू की जो अन्य उद्यमियों को इंटरनेट कियोस्क बेचती थी। व्यवसाय बहुत सफल रहा, लेकिन जैसे-जैसे मोबाइल तकनीक छोटी, अधिक शक्तिशाली और कम खर्चीली होती गई, मुझे पता था कि व्यवसाय को जीवित रहने के लिए एक नए उत्पाद की ओर बढ़ना होगा।

2006 में, मुझे एक व्यावसायिक पत्रिका में एक और विचार आया जो मुझे लगा कि यह मेरे और मेरी टीम के लिए उपयुक्त होगा। मेरा मानना ​​​​है कि लेख फास्ट कंपनी में था, और नवीन वेंडिंग विचारों पर था। मेरे विचार में एक डीवीडी रेंटल वेंडिंग मशीन थी। फिर से, समय सही था - स्ट्रीमिंग सेवाएं मौजूद नहीं थीं और ब्लॉकबस्टर अभी भी घरेलू मनोरंजन का राजा था। हम उद्यमियों को इस नए और विस्फोटक उद्योग में भाग लेने का एक तरीका प्रदान करके रेडबॉक्स के डीवीडी रेंटल वेंडिंग साम्राज्य की जबरदस्त सफलता को भुनाने में सक्षम थे। हम शीघ्र ही उद्यमियों को डीवीडी रेंटल मशीनों के सबसे बड़े आपूर्तिकर्ता बन गए। हालाँकि, 2011 तक मुझे पता था कि इंटरनेट कियोस्क की तरह, डीवीडी रेंटल को अंततः नई, बेहतर तकनीकों द्वारा प्रतिस्थापित किया जा रहा था, और यह कुछ नया शुरू करने का समय था।

उस बिंदु तक हमारा अनुभव हमेशा प्रौद्योगिकी से संबंधित व्यावसायिक अवसरों के विकास, बिक्री और समर्थन में रहा है, और मैं जितना संभव हो उतना करीब रहना चाहता था। कुछ अलग विचारों पर विचार करने के बाद हम पारंपरिक फोटो बूथ के रीबूट का अपना संस्करण करने के बारे में उत्साहित हो गए।

कुछ अन्य कंपनियां भी थीं जो ओपन एयर फोटो बूथ बेच रही थीं, लेकिन हमने महसूस किया कि हमारे अनुभव के साथ हमारे पास पहले की तुलना में कुछ अनोखा और बहुत बड़े पैमाने पर करने का एक अनूठा अवसर था। हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर विकास के करीब एक साल के बाद TapSnap को लॉन्च किया गया।

इस बार हमने उद्यमियों को केवल उपकरण बेचने के बजाय उनके साथ सही मायने में साझेदारी करने का फैसला किया और एक फ्रैंचाइज़ी के रूप में TapSnap को बाजार में लाया। अवधारणा एक हिट थी और हमें लगातार कई वर्षों तक उत्तरी अमेरिका की सबसे तेजी से बढ़ती और सर्वश्रेष्ठ नई प्रौद्योगिकी फ्रेंचाइजी में से एक के रूप में पहचाना गया।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हमारे पहले फोटो बूथ के लिए हार्डवेयर दक्षिणी कैलिफोर्निया में एक कस्टम कियोस्क निर्माता के साथ साझेदारी में डिजाइन किया गया था।

हमारे सामने प्राथमिक चुनौती यह थी कि 42 इंच की स्क्रीन को डिजाइन में कैसे शामिल किया जाए जिसे पोर्टेबल होना था। हमारी फ्रैंचाइजी वाहनों, इवेंट वेन्यू, बैकयार्ड और अन्य चुनौतीपूर्ण स्थितियों में उपकरणों को अंदर और बाहर ले जा रही हैं, इसलिए पोर्टेबिलिटी बहुत जरूरी थी। हमने अपना प्रोटोटाइप 2012 के वसंत में समाप्त कर दिया था और इसे जून 2012 में किसी के पिछवाड़े में शादी करने के लिए ले गए।

मैंने जो सबक सीखा है, उनमें से एक यह है कि एक व्यवसाय के लिए जो काम करता है वह जरूरी नहीं कि अगले के लिए भी काम करे।

प्रोटोटाइप बिल्ट-इन व्हील्स के साथ एक ऑल-इन-वन बंधनेवाला डिज़ाइन था, लेकिन शायद इसका वजन 200+ पाउंड था। पिछवाड़े में फुटपाथ असमान था, पहिए बहुत छोटे थे और हमें फोटो बूथ ले जाना था। इसे ले जाने का इरादा कभी नहीं था और यह 200 पौंड बार साबुन ले जाने की कोशिश करने जैसा था!

हम ड्राइंग बोर्ड पर वापस गए और एक नया डिज़ाइन लेकर आए जो दो छोटे टुकड़ों में टूट गया। हमारी जितनी बड़ी स्क्रीन वाला एक फोटो बूथ कभी भी संभालना सबसे आसान नहीं होगा, लेकिन ऑल-इन-वन डिज़ाइन से दूर जाकर हम इसे प्रबंधनीय बनाने में सक्षम थे।

प्रोटोटाइप चरण में जगह बनाने के लिए पहला TapSnap कॉन्सेप्ट।

हम यह भी जानते थे कि हमारे अद्वितीय बड़े स्क्रीन वाले फोटो बूथ का लाभ उठाने के लिए हमें अपना स्वयं का सॉफ़्टवेयर बनाना होगा। हम आज भी मौजूदा सुविधाओं में सुधार लाने और पूरी तरह से नए के साथ आने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं क्योंकि हम शुरुआत में थे, और हमारे फोटो बूथ उन चीजों में सक्षम हैं जिनकी हमने कभी कल्पना नहीं की थी।

उन क्षेत्रों में से एक जहां हम अपने पूर्व अनुभव को लागू करने में सक्षम थे, फोटो बूथ सॉफ्टवेयर विकसित करना था जिसमें इवेंट ग्राफिक्स और अन्य अनुकूलन के प्रबंधन के लिए एक ऑनलाइन बैकएंड था। हरे रंग की स्क्रीन, जीआईएफ एनिमेशन और फोटो बॉर्डर को हमारी क्लाउड सेवा पर अपलोड किया जा सकता है और फिर उस विशिष्ट फोटो बूथ पर डाउनलोड किया जा सकता है जिसका उपयोग कार्यक्रम के लिए किया जाएगा। यह हमारी फ्रेंचाइजी के लिए एक बड़ा समय बचाने वाला है और हमें बड़े मल्टी-फोटो बूथ या मल्टी-सिटी इवेंट्स पर आसानी से अनुकूलन का प्रबंधन करने की अनुमति देता है।

पिछले कुछ वर्षों से, हमने अपने फोटो बूथ हार्डवेयर डिज़ाइन को इन-हाउस लिया है, और ऐसे डिज़ाइनों पर ध्यान केंद्रित किया है जो वज़न बचाने के लिए जहाँ भी संभव हो छोटी स्क्रीन और एल्यूमीनियम का उपयोग करते हैं। हमने फोटो बूथों की अपनी TapSnap Luna लाइन विकसित की है जिसे हम फोटोग्राफरों, डीजे, या किसी अन्य व्यवसाय को बेचते हैं जिसे फोटो बूथ की आवश्यकता होती है।

हमारा नवीनतम फोटो बूथ, लूना।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

TapSnap को बिना किसी बाहरी वित्त पोषण के लॉन्च किया गया था। मैंने अपना इंटरनेट कियोस्क व्यवसाय शुरू करने के लिए पैसे उधार लिए, लेकिन तब से मैं नए उपक्रमों को पिछले वाले से लाभ के साथ निधि देने में सक्षम हूं।

जब हमने TapSnap को लॉन्च किया, तो अपनी पहली फ्रैंचाइजी खोजने के लिए हम अपने डीवीडी रेंटल कियोस्क व्यवसाय से लीड और ग्राहकों के अपने मौजूदा डेटाबेस में गए। हमारा डेटाबेस बहुत बड़ा था, और ये सभी व्यक्ति थे जिन्होंने एक छोटा व्यवसाय शुरू करने में पिछली रुचि दिखाई थी, इसलिए हमें पता था कि हमें सफलता मिलने की संभावना है। अपने मौजूदा डेटाबेस का उपयोग करने के अलावा, हमने फ्रैंचाइज़ी वेबसाइटों पर विज्ञापन भी रखे जैसे किwww.franchisegator.comतथाwww.franchisesolutions.com/ जिसे हमने अपने DVD व्यवसाय के लिए TapSnap के लिए नई लीड उत्पन्न करने के लिए उपयोग किया था। हमारे पहले प्रशिक्षण वर्ग में 11 नई फ्रैंचाइजी थीं जो आश्चर्यजनक थी, और इंक पत्रिका द्वारा सबसे तेजी से बढ़ती फ्रेंचाइजी में से एक के रूप में पहचानी गई थी।

हमने अपनी पहली वेबसाइट डिजाइन करने के लिए एक बाहरी एजेंसी का इस्तेमाल किया, लेकिन पिछले कुछ सालों से हमने इसे इन-हाउस भी लिया है। हमारी 6 व्यक्तियों की मार्केटिंग टीम जो हमारी वेबसाइट के साथ-साथ हमारी सोशल मीडिया उपस्थिति पर भी काम करती है, और हमारे फोटो बूथ कार्यक्रमों के लिए ग्राफिक्स बनाती है। पिछले कुछ वर्षों में हमने जैसे उपकरणों में निवेश किया हैहबस्पॉटऔर हाल ही मेंअभिप्रायहमारे विपणन में मदद करने के लिए।

मैंने जो सबक सीखा है, उनमें से एक यह है कि एक व्यवसाय के लिए जो काम करता है वह जरूरी नहीं कि अगले के लिए भी काम करे। हमारे डीवीडी रेंटल वेंडिंग व्यवसाय के साथ हमने लीड और बिक्री उत्पन्न करने के लिए अपनी प्राथमिक विधि के रूप में टीवी और रेडियो विज्ञापन का उपयोग किया। शायद ऐसा इसलिए है क्योंकि उत्पाद अलग है, या यह सिर्फ समय हो सकता है, लेकिन हमने परीक्षण किया और पाया कि टीवी विज्ञापन TapSnap के लिए काम नहीं करते थे।

एक और सबक यह है कि अपने व्यवसाय की मार्केटिंग के लिए नए तरीके आजमाने से न डरें। यदि यह काम करता है, तो उस पर कुछ गैस डालें और देखें कि कम रिटर्न देखने से पहले आप उस विशेष चैनल से कितना प्राप्त कर सकते हैं। यदि यह काम नहीं करता है, और आप इसे काम करने का कोई तरीका नहीं देख सकते हैं, तो इसे मार दें और किसी और चीज़ पर आगे बढ़ें। हबस्पॉट जैसे उपकरण हमें गहराई से जानने और यह देखने की अनुमति देते हैं कि कौन से तरीके सबसे अधिक राजस्व प्राप्त कर रहे हैं।

2012 से TapSnap वेबसाइट का पहला संस्करण

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमारे व्यवसाय के लिए, हमारे पास 3 प्राथमिक बिक्री अवसर हैं - हम नई फ्रेंचाइजी को आकर्षित करना चाहते हैं, फोटो बूथ कार्यक्रमों के लिए नए ग्राहक ढूंढ रहे हैं, और ऐसे व्यवसाय भी हैं जो फोटो बूथ जोड़ने से लाभान्वित होंगे। वेबसाइट बनाना और व्यवसाय की उन तीन अलग-अलग पंक्तियों का समर्थन करना जटिल हो सकता है।

शुरुआत में, नई फ्रेंचाइजी खोजने के लिए हमने मुख्य रूप से अपने डीवीडी रेंटल कियोस्क व्यवसाय से लीड और ग्राहकों के अपने मौजूदा डेटाबेस का उपयोग किया, व्यवसाय या फ्रैंचाइज़ी वेबसाइटों पर विज्ञापित किया, और नई फ्रैंचाइज़ी संभावनाओं को उत्पन्न करने के लिए व्यावसायिक दलालों के साथ काम किया। हम बहुत तेजी से बढ़े और उपलब्ध बाजारों की हमारी सूची सूखने लगी। फिर हमने Google Ads और Facebook जैसी विधियों का उपयोग करना शुरू कर दिया, जिससे हमें पूरे उत्तरी अमेरिका के बजाय उन भौगोलिक क्षेत्रों को लक्षित करने की अनुमति मिली, जहां हमें फ़्रैंचाइजी की आवश्यकता थी।

उन ग्राहकों को ढूंढने के लिए जो अपने ईवेंट के लिए एक फोटो बूथ किराए पर लेना चाहते हैं, हम मुख्य रूप से एसईओ के साथ-साथ Google विज्ञापन और फेसबुक विज्ञापनों का भी उपयोग करते हैं। ऐसे व्यवसाय के लिए एक वेबसाइट बनाना जटिल हो सकता है जो इतने अलग-अलग भौगोलिक क्षेत्रों में अपनी सेवाएं प्रदान करता है, इसलिए हमने अपनी संरचना को इस तरह से संरचित किया है जो स्थानीय शहर के पृष्ठों और फ्रेंचाइजी माइक्रोसाइट्स के साथ डिज़ाइन किया गया है जो स्थानीय खोजों के लिए बेहतर रैंक करेगा। स्थानीय स्तर पर हमारे फ्रैंचाइजी नेटवर्किंग समूहों में शामिल होते हैं और स्थानीय कार्यक्रम योजनाकारों, कार्यक्रम स्थलों और किसी अन्य व्यक्ति तक पहुंचते हैं जो उन्हें लगता है कि उन्हें कुछ व्यवसाय संदर्भित करने में सक्षम हो सकता है, और स्थानीय व्यवसायों के लिए डेमो कर सकता है।

एक फोटो बूथ खरीदने में रुचि रखने वाले व्यवसायों या व्यक्तियों को खोजने के लिए हम फिर से मुख्य रूप से SEO, Google Ads और Facebook Ads का उपयोग करते हैं। Google और Facebook के साथ अपनी लागतों के शीर्ष पर बने रहना महत्वपूर्ण है या बिक्री पर उल्टा होना आसान है। सीखने और इन प्लेटफार्मों के शीर्ष पर बने रहने के लिए प्रतिबद्ध हैं या इसे किसी ऐसे व्यक्ति को आउटसोर्स करते हैं जो जानता है कि वे क्या कर रहे हैं।

यह आसान लग सकता है, लेकिन ग्राहकों को खोजने के लिए विभिन्न तरीकों का एक गुच्छा आज़माएं और जो काम करता है उससे चिपके रहें और जो नहीं है उससे आगे बढ़ें। हमने पाया है कि हमारी कंपनी के लिए व्यापार शो कभी भी प्रयास के लायक नहीं रहे हैं, हालांकि, हम देखते हैं कि हमारे प्रतिस्पर्धियों ने इस क्षेत्र में भारी निवेश किया है। उनके लिए मुझे यह मानना ​​होगा कि यह काम करता है, लेकिन हमारे लिए हमने पाया है कि लीड और बिक्री उत्पन्न करने के अन्य तरीकों की तुलना में ट्रेड शो का माप नहीं होता है।

जब आपके पास कोई ट्रैफ़िक नहीं है, लेकिन यह महंगा है, तो पीपीसी विज्ञापन एक त्वरित शुरुआत करने का एक शानदार तरीका है। लागत कम रखने के लिए इसे अच्छी तरह से करना सीखें, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हमेशा SEO पर काम करते रहें ताकि आप कुछ ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक चलाना शुरू कर सकें।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

TapSnap एक अच्छी स्थिति में है क्योंकि हम एक प्रौद्योगिकी कंपनी हैं, लेकिन हमारे पिछले DVD व्यवसाय के विपरीत हम किसी एक तकनीक पर निर्भर नहीं हैं। जब दुनिया ने स्ट्रीमिंग की ओर बढ़ना शुरू किया तो हमारे पास वास्तव में अनुकूलन और प्रतिस्पर्धा करने का कोई रास्ता नहीं था। हमें जीवित रहने के लिए एक पूरी तरह से नया व्यवसाय शुरू करना पड़ा।

फोटो बूथ मजेदार और आकर्षक तरीके से यादें बनाने और साझा करने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करने के बारे में हैं, लेकिन जीवित रहने के लिए किसी एक तकनीक पर निर्भर नहीं हैं। वास्तव में यह पारंपरिक फोटो बूथ का विकास है जो दशकों से लोकप्रिय है - हम इससे अधिक लाभ उठाने के लिए बेहतर कैमरा, हरी स्क्रीन, अधिक शक्तिशाली कंप्यूटर और सोशल मीडिया जैसी नई तकनीकों का उपयोग कर रहे हैं।

ई-कॉमर्स कभी भी हमारे व्यवसाय का एक बड़ा हिस्सा नहीं रहा है, लेकिन मैं इसे आगे बढ़ते हुए एक बड़ा हिस्सा बनते हुए देख सकता हूं। फोटो बूथ या फोटो बूथ इवेंट खरीदते समय बहुत सारे विकल्प होते हैं, इसलिए हम बिक्री के लिए अधिक परामर्शी दृष्टिकोण अपनाते हैं। हम अपनी वेबसाइट का उपयोग मुख्य रूप से सीधे बिक्री के बजाय लीड उत्पन्न करने के लिए करते हैं।

हमने हाल ही में रूपांतरणों को अनुकूलित करने का प्रयास करने के लिए A/B परीक्षण पृष्ठों के लिए समर्पित लैंडिंग पृष्ठ निर्माण सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना शुरू किया है। चाहे वह एक लैंडिंग पृष्ठ हो या ईमेल मार्केटिंग का एक टुकड़ा हम हमेशा परीक्षण कर रहे हैं और व्यापार को चलाने वाली सामग्री बनाने का प्रयास करने के लिए अनुकूलित कर रहे हैं।

एक ऐसा क्षेत्र जहां हम विकास के लिए महत्वपूर्ण अवसर देखते हैं, वह है फोटो बूथ की बिक्री। फोटो बूथ बेचने वाली अधिकांश कंपनियां एक समय पर एक ऐसी कंपनी हो सकती हैं जो फोटो बूथ कार्यक्रमों की सेवा करती है, लेकिन अधिकांश केवल बिक्री पर ध्यान केंद्रित करती हैं। TapSnap के लिए, हम हमेशा पहले रहे हैं और हमेशा पहले रहेंगे, जिसका अर्थ है कि हम फोटो बूथ हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर डिजाइन करते समय उस अनुभव को आकर्षित कर सकते हैं। हम जानते हैं कि फोटो बूथ मालिकों के लिए टूल महत्वपूर्ण हैं और यह भी कि घटनाओं पर सबसे बड़ा प्रभाव क्या होगा।

TapSnap के लिए एक और विकास का अवसर हमारे कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए बड़े और अधिक विस्तृत मार्केटिंग इवेंट करना है। हमारे बड़े उत्तर अमेरिकी पदचिह्न हमें एक अद्वितीय स्थिति में रखते हैं जहां कॉर्पोरेट ग्राहक जानते हैं कि यदि वे हमें एक घटना करने के लिए बुलाते हैं तो हम स्थानीय टीम के साथ इसकी सेवा करने में सक्षम होंगे। हमारी स्थानीय टीमों के अलावा, हमारी प्रतिस्पर्धा पर एक और लाभ हमारे प्रधान कार्यालय में हमारे प्रतिभाशाली डिजाइनर और एनिमेटर हैं जो हमारे कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए अद्भुत, अद्वितीय फोटो मार्केटिंग सक्रियण बना सकते हैं।

लास वेगास में हालिया कॉर्पोरेट इवेंट

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

नई चीजों को आजमाने से न डरें। मुझे कुछ महंगी असफलताएं मिली हैं, लेकिन कुछ बड़ी जीत भी मिली हैं। हमारे डीवीडी रेंटल कियोस्क व्यवसाय के साथ हमने विज्ञापन पर प्रति माह लगभग 200,000 डॉलर खर्च किए, मुख्य रूप से टीवी और रेडियो पर, और यह बिक्री में 5 गुना अधिक लौटा। हमने TapSnap के साथ टीवी विज्ञापनों की कोशिश की लेकिन कोई सफलता नहीं मिली। एक गुणवत्ता वाला टीवी विज्ञापन तैयार करना और विज्ञापन स्थान खरीदना सस्ता नहीं है, इसलिए यह एक महंगी गलती थी।

हमारे लिए एक बड़ी जीत की शुरुआत में TapSnap के बारे में लिखा गया एक लेख थाउद्यमी पत्रिका . एक लेख आपको एक विज्ञापन की तुलना में अधिक विश्वसनीयता प्रदान करता है, और हमने फ्रैंचाइज़ी बिक्री में $500,000 के करीब कहीं उत्पन्न किया है जिसे कम से कम आंशिक रूप से उस लेख के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।

मैंने हमेशा कड़ी मेहनत की है, लेकिन मत करो, लेकिन इतनी मेहनत मत करो कि तुम जल जाओ। मुझे अपनी सीमाएं पता हैं और मैंने सीखा है कि कम से कम मेरे लिए पर्याप्त आराम और नींद के बिना जाने से मेरी उत्पादकता में कटौती होगी।

यह कुछ लोगों के लिए काम कर सकता है, लेकिन आधी रात तक काम करने का मतलब सिर्फ इतना है कि अगले दिन मेरी उत्पादकता प्रभावित होने वाली है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

जिस टूल का हम हर रोज इस्तेमाल करते हैं वह हैहबस्पॉट . मार्केटिंग टीम इसका उपयोग अभियानों को लॉन्च करने और उन पर नज़र रखने, ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से लीड का पोषण करने और Google Ads और अन्य भुगतान किए गए विज्ञापनों के परिणामों की निगरानी करने के लिए करती है। बिक्री टीम और हमारी फ्रेंचाइजी हबस्पॉट सीआरएम का उपयोग अवसरों को ट्रैक करने और बिक्री गतिविधियों को लॉग करने के लिए करती है।

उनके पास सेल्सपर्सन और मार्केटर्स के लिए एक टन महान शैक्षिक संसाधन उपलब्ध हैं। हमने एक कस्टम एकीकरण भी बनाया है जो हमारे फोटो बूथ सॉफ़्टवेयर को सीधे हबस्पॉट से जोड़ता है, डेटा प्रविष्टि को कम करता है और हमारे सिस्टम में प्रवेश करने वाली लीड के बीच एक बंद लूप बनाता है और अंततः उनके ईवेंट के लिए TapSnap फोटो बूथ की बुकिंग करता है।

एक अन्य उपकरण जिस पर हम बहुत अधिक भरोसा करते हैं, वह हैप्रस्ताव . प्रस्ताव हमें ग्राहकों को बिक्री प्रस्तावों को त्वरित रूप से संपादित करने और भेजने की अनुमति देता है, जिससे बिक्री टीम अधिक कुशल हो जाती है, और फिर से यह हबस्पॉट के साथ समन्वयित हो जाती है।

डिजाइन टीम में रहती हैएडोब क्रिएटिव क्लाउड . वे इसका उपयोग वीडियो संपादित करने, एनिमेशन बनाने, वेबसाइट ग्राफ़िक्स और PDF के साथ-साथ हरी स्क्रीन और अन्य ईवेंट ग्राफ़िक्स बनाने के लिए करते हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

एक किताब जो मैंने 20 साल पहले पहली बार पढ़ी थी, वह हैमाइकल Gerber . द्वारा ई-मिथक पर दोबारा गौर किया गया . उस पुस्तक को पढ़ने से मुझे यह समझने में मदद मिली कि मैं अतीत में क्यों असफल हुआ था और सफलता प्राप्त करने के लिए मुझे क्या बदलना पड़ा। मैं इसे शुरू करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए अनुशंसा करता हूं।

अन्य पुस्तकें जो मैं सुझाऊंगा वे हैंहमेशा के लिए तैयार किया गया हैतथामहान करने के लिए अच्छा, दोनों जिम कॉलिन्स और . द्वारासाइमन सिनके द्वारा क्यों से शुरू करें.

मैं प्रति दिन औसतन एक घंटा समाचार फ़ीड पढ़ने में बिताता हूं जो मैंने फ्लिपबोर्ड पर सेटअप किया है जो मुझे प्रौद्योगिकी और विपणन के रुझानों पर अद्यतित रखता है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

आपको कुछ ऐसा खोजना चाहिए जिसके बारे में आप भावुक हों, और सुनिश्चित करें कि आप उद्यमिता के लिए तैयार हैं। यदि आप जो करते हैं उससे प्यार करते हैं तो घंटों लगाना बहुत आसान हो जाएगा।

पिछले 20 वर्षों में, मेरे व्यवसायों में हमेशा अन्य लोगों को अपने स्वयं के व्यवसायों में शामिल करना शामिल रहा है। 2,000 से अधिक लोगों को अपना व्यवसाय शुरू करने और जीवित रहने में मदद करने में हमारा हाथ है, और उम्मीद है कि पनपने के लिए, एक टन कड़ी मेहनत की आवश्यकता होती है, और जो लोग अपने काम को पसंद नहीं करते हैं वे लगभग हमेशा असफल होते हैं या कम से कम खोजने के लिए संघर्ष करते हैं। सफलता।

इसमें कूदने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपके लिए एक लाभदायक व्यवसाय बनाने का एक वास्तविक अवसर है। जो प्रश्न मैं पूछूंगा वे हैं - आपको क्या अलग बनाने जा रहा है? क्या यह एक बढ़ता हुआ उद्योग है? यह किस हद तक फ्यूचरप्रूफ है? मैंने आला उद्योगों में अपना करियर बनाया है जहां कुछ कड़ी मेहनत और सरलता के साथ हमें नंबर एक कंपनी बनने का अवसर मिल सकता है।

यह शायद इसलिए है क्योंकि मेरा पहला व्यवसाय एक आपदा था, लेकिन मैं हमेशा असफलता से डरता रहा हूं। हालांकि, मैं कड़ी मेहनत करने और आगे बढ़ने के लिए प्रेरणा के रूप में डर का उपयोग करता हूं। यह मुझे आत्मसंतुष्ट या सहज होने से रोकता है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

वर्तमान में हम पीपीसी मार्केटिंग के लिए हायर करना चाहते हैं। घर से काम एक संभावना है लेकिन आवेदकों के लिए मजबूत प्राथमिकता है जो हमारे उत्तरी वैंकूवर कार्यालय से काम कर सकते हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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TapSnap . के संस्थापक स्कॉट मैकइनेस
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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