डॉन3

एक ऑनलाइन स्टोर को $1.8M प्रति वर्ष तक बढ़ाने के लिए SEO का लाभ उठाना

सैसिथॉन बेला
संस्थापक,केवल दुकान
$150K
राजस्व/माह
2
संस्थापकों
6
कर्मचारी
केवल दुकान
सेमिशिगन, यूएसए
शुरू किया गयाजून 2012
$150,000
राजस्व/माह
2
संस्थापकों
6
कर्मचारी
235K
एलेक्सा रंक
14.8K
अनुयायियों
1.96K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$877बी
औसत राजस्व (मासिक)
$43.9K
शुरुआती लागत
$18.9K
कुल लाभ
43%
निर्माण का समय
270 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
MailChimp, Instagram, Canva
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
24 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
7 टिप्स
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते, मेरे नाम Sasithon, या Sasi संक्षेप में और मैं दौड़ता हूँकेवल दुकान मेरे पति चार्ल्स के साथ। मैं थाई हूं और मैंने अपने प्रारंभिक वर्ष थाईलैंड की राजधानी बैंकॉक में बिताए हैं। चार्ल्स ब्रिटिश हैं।

हमारे प्रमुख उत्पाद डिजाइनर हैंपट्टी और बॉडीकॉन कपड़े , सर्वव्यापी किम कार्दशियन सहित कई मशहूर हस्तियों द्वारा प्रसिद्ध पोशाक की एक शैली। बैंडेज ड्रेसेस फॉर्म-फिटिंग ड्रेस हैं जो आपके आकार को पतला करती हैं और आपके कर्व्स को दिखाती हैं। वे शेपवियर की तरह बहुत काम करते हैं, और आप ईमानदारी से ऐसा महसूस करते हैं कि एक लाख रुपये पहने हुए हैं।

हम दुनिया भर में इन शानदार कपड़े बेचते हैं, हालांकि हमारे 90% ऑर्डर यूएसए में हैं। हमारे ग्राहकों में 16 से 18 साल की लड़कियां हैं जो जीवंत दिखना चाहती हैं और जीवन के लिए उत्साह के साथ 60 और उससे आगे की महिलाओं की ओर रुख करना चाहती हैं।

हमारे पास काफी कम पुरुष हैं जो हमारे कपड़े पहनना पसंद करते हैं। वे उस समय और प्रयास को महत्व देते हैं जो हम उनके साथ लाइव चैट पर बिताते हैं जिससे सही फिट और स्टाइल खोजने में मदद मिलती है। ये ग्राहक साबित करते हैं कि अच्छी तरह से फिट की गई उच्च गुणवत्ता वाली पोशाक सार्वभौमिक रूप से कितनी पसंदीदा है। और जीवन के सभी क्षेत्रों के ग्राहकों का स्वागत करते हुए हमें कितनी खुशी हो रही है।

10,000 कपड़े बेचने में हमें साढ़े तीन साल लगे, हमारा पहला $ 1m। 2019 में हमें सितंबर तक 10,000 ड्रेस बेचने की उम्मीद है। यह एक रोमांचक यात्रा रही है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हमारी कहानी चार्ल्स के साथ शुरू होती है, जिनके पास 2012 में जब मैं उनसे मिला था, तब पहले से ही द केवल शॉप थी और चल रही थी। उस समय उन्होंने एक बड़े निवेश बैंक के लिए काम किया और एक रास्ता निकालना चाहते थे। केवल शॉप उनका सपना था (और नाम के लिए उनका विचार), हालांकि यह हम दोनों ही हैं जिन्होंने व्यवसाय को आज के रूप में बनाया है।

आज मैं कहूंगा कि हमारी सबसे बड़ी संपत्ति निरंतरता है। हमें यह समझने में सात साल लग गए कि क्या काम करता है और क्या नहीं और अब हम वह काम करते हैं जो काम करता है। बार-बार, हर दिन, लेकिन हर दिन थोड़ा बड़ा होता जा रहा है। हां, यह उबाऊ हो सकता है, लेकिन मैं नीरस, सुरक्षित और लाभदायक पसंद करता हूं।

चार्ल्स विश्लेषणात्मक कौशल और एसईओ, पीपीसी, और एसईएम के कवर के तहत आने की उनकी क्षमता - अंततः आगंतुकों को वेबसाइट पर लाने के लिए - और मेरे उत्पाद ज्ञान और एशिया में ड्रेसमेकिंग बाजार में कनेक्शन वे सामग्री हैं जो इसे संभव बनाते हैं।

केवल शॉप ने सेक्सी शुरुआत नहीं की। इसने सीडी से लेकर आईफोन कवर तक सब कुछ दिखाया, इससे पहले कि हमें एहसास हुआ कि हमें अपनी पेशकश को कम करने की जरूरत है, और जो हमने बेचा है उसके विशेषज्ञ बनें।

यह फैसला एक अहम मोड़ साबित हुआ। इसने हमें वेबसाइट को छोटा, प्रबंधनीय रखने और अपने ग्राहकों को यह प्रदर्शित करने की अनुमति दी कि हम अपने उत्पादों को जानते हैं। यह एक कम सीमा पर गहराई से ध्यान केंद्रित करता है, जिसमें बहुत से उद्यमी विफल हो जाते हैं, विशेष रूप से ड्रॉपशीपिंग में।

हालाँकि, हमें नहीं पता था कि क्या बेचना है।

मैं एक बैंडेज ड्रेस गुरु हूं, मैं उनसे प्यार करता हूं और जब से मैं एक किशोर था तब से उन्हें पहन रहा हूं। जिस समय मैं उन्हें फेसबुक पर अपने अनुयायियों को बेच रहा था और चीन में कपड़े बनाने की फैक्ट्रियों के साथ कुछ संपर्क बनाए थे। मेरा छोटा व्यवसाय कहीं भी अच्छा नहीं चल रहा था, इसलिए मैंने चार्ल्स के साथ संभावित रूप से एक उत्पाद के रूप में इस पर चर्चा की जिसे हम एक व्यापक अंतरराष्ट्रीय बाजार में बेच सकते हैं।

चार्ल्स ने शोध किया, और वोइला हमारे पास एक ऐसा उत्पाद था जिसे हम जानते थे कि काम करेगा। और हम जानते थे कि तब केवल हम ही थे, उस बिंदु से हमारे निर्णय और कार्य ही हमें बनाएंगे या तोड़ेंगे। सफलता केवल हमारे हाथ में थी।

बैकट्रैक करने के लिए - आपके द्वारा बेची जाने वाली चीज़ों पर अधिकार बनने के कई कारण हैं। उत्पाद विवरण, ब्लॉग और आम तौर पर वेबसाइट पर अपने सामान को प्रदर्शित करना आपके ग्राहकों के साथ विश्वास उत्पन्न करता है। Google भी इसे पसंद करता है क्योंकि जब आप अपने विषय को अच्छी तरह जानते हैं तो आप मूल्य जोड़ रहे हैं और बढ़िया सामग्री तैयार कर रहे हैं।

आप पैसे भी बर्बाद नहीं कर रहे हैं। इस दृष्टिकोण के साथ, हम आकर्षक उत्पाद छवियां लेने और वास्तविक गहराई के साथ एक वेबसाइट बनाने में निवेश कर सकते हैं, जिसे हम प्यार करते थे, और जानते थे कि हमारे ग्राहक आनंद लेंगे। अंत में, हम सशुल्क विज्ञापन में निवेश कर सकते हैं, यह जानते हुए कि हम विज़िटर को उन लैंडिंग पृष्ठों पर भेज रहे हैं जो उन्हें वांछनीय लगे और जो वे चाहते थे उसके अनुरूप।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हम पोशाक बाजार में हैं, यह बेहद प्रतिस्पर्धी है और हमारे मुकाबले कहीं अधिक महत्वपूर्ण बजट वाले बड़े ब्रांडों का प्रभुत्व है। दौड़ने से पहले हमें चलने की जरूरत थी।

समाधान चीन के लिए दो सप्ताह की यात्रा, ग्वांगझू शहर, दुनिया की राजधानी बनाने वाली पट्टी पोशाक थी। शहर पोशाक कारखानों और बाजारों से युक्त है और सही संपर्कों के साथ अवसरों का खजाना है।

हमने तीन या चार कारखानों से अतिरिक्त स्टॉक लेने के समझौतों के साथ गुआंगज़ौ छोड़ दिया, लेकिन केवल जब हमने बिक्री की। इन समझौतों ने दोनों पक्षों के लिए काम किया, कारखानों में अब पोशाक की बिक्री की संभावना थी जो उनके पास पहले नहीं थी, और हमारे पास बिना किसी अग्रिम लागत के स्टॉक तक पहुंच थी। हां, ये ड्रेस स्टाइल भले ही थोड़े पुराने रहे हों, लेकिन हमने इन्हें क्लासिक्स माना।

हम अपने साथ नमूने वापस लाए, कुछ मॉडलों को काम पर रखा, कुछ आकर्षक चित्र बनाए और द केवल शॉप पर प्रदर्शित करने के लिए बैंडेज ड्रेस की एक श्रृंखला की शुरुआत की।

ब्रांडेड पैकेजिंग और लेबल का एक सेट अगला कदम था। और इन्हें "हमारा" स्टॉक रखने वाले ड्रेस कारखानों में भेजा गया था। उस बिंदु से, हर बार जब हमने बिक्री की तो हमने अपने कारखाने के साथ एक ऑर्डर दिया, उन्होंने हमारी ब्रांडिंग को ड्रेस से जोड़ा और सीधे हमारे ग्राहकों को भेज दिया। यह तब से बहुत अधिक जटिल (और बेहतर नियंत्रित) हो गया है, लेकिन हमने इसी तरह से शुरुआत की।

आज हम अपने द्वारा बेचे जाने वाले लगभग 40% कपड़े डिजाइन और बनाते हैं - मैं डिजाइन को क्लासिक रखने की कोशिश करता हूं, पहले की सफल शैलियों पर केवल मामूली बदलाव के साथ। शेष मैं सीधे गुआंगज़ौ में कारखानों से चुनता और खरीदता हूं। इनमें से कुछ कपड़े इन कारखानों में अतिरिक्त स्टॉक हैं, अन्य वे हमें नए डिजाइन के रूप में पेश करते हैं जो वे हमें बेचना चाहते हैं। हम प्रक्रिया की निगरानी के लिए और गुणवत्ता सही है यह सुनिश्चित करने के लिए गुआंगज़ौ में एक छोटी सी टीम भी नियुक्त करते हैं।

और चीन से सीधे शिपिंग के बजाय हम ट्रैवर्स सिटी, मिशिगन में एक गोदाम में अपना स्टॉक रखते हैं। स्थानीय रूप से स्टॉक रखने से हम ग्राहकों को बहुत तेजी से और आम तौर पर चीजों पर बेहतर नियंत्रण रखने की अनुमति देते हैं।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैं इस मॉर्फिंग को लॉन्चिंग के विरोध में कहूंगा। व्यवसाय में कई पुनरावृत्तियां हुई हैं और प्रत्येक के माध्यम से थोड़ा अधिक सफल हो गया है।

हमारी गुआंगज़ौ यात्रा के बाद, हमारे पास एक सफल व्यवसाय की कमाई थी। यह केवल हमारी ऑनलाइन पेशकश को पूरा करने और हमारे आगंतुक संख्या में कुछ मात्रा प्राप्त करने की बात थी।

हमने वेबसाइट विकसित करने के लिए भारत से बाहर एक आईटी डेवलपर और फिलीपींस से एक ग्राफिक डिजाइनर को काम पर रखा है। हमने अपने पसंदीदा राज्य में अपनी ऑनलाइन उपस्थिति दर्ज कराने के लिए उनके साथ लगभग तीन महीने तक काम किया। न केवल सुंदर दिख रहा है बल्कि गति के साथ क्रियान्वित और नेविगेट करने में आसान है।

चार्ल्स रूपांतरण दर अनुकूलन (कई हफ्तों के अध्ययन के माध्यम से इसकी बारीकियों में महारत हासिल करने) के प्रभारी थे, और मैंने स्त्री स्पर्श और समग्र रूप और अनुभव को जोड़ा। हम आज भी विक्की और आमिर दोनों के साथ काम करना जारी रखते हैं क्योंकि यह प्रक्रिया वास्तव में कभी समाप्त नहीं होती है।

हमारे दृष्टिकोण ने चीजों को लचीला और सस्ता रखा। और हालांकि इसमें समय लगा, लेकिन इसने हमें इसे ठीक करने के लिए सांस लेने की जगह दी। हम पूरी तरह से प्रभारी थे और हमने जो दिया उसके लिए लाइन पर थे। और हमने कच्चे आईटी और ग्राफिक डिजाइन विशेषज्ञता के अलावा कुछ भी आउटसोर्स नहीं किया।

विज़िटर संख्या के लिए हमारा दृष्टिकोण हमेशा SEO पर ध्यान केंद्रित करने का रहा है। एक बार फिर चार्ल्स एसईओ सब कुछ खाकर एक छात्र बन गया। हमने खोजशब्दों को लक्षित किया, हमारे उत्पाद विवरण में विशिष्टता विकसित की और हमारी वेबसाइट सामग्री का विस्तार किया। हमने अपने पहनावे में अपनी विशेषज्ञता और अधिकार दिखाने के लिए एक ब्लॉग शुरू किया।

और यह सुनिश्चित करते हुए कि हम उनके दिशानिर्देशों के भीतर बने रहें, हमने Google की हर चीज़ के विरुद्ध नियमित रूप से खुद को बेंचमार्क किया। SEO एक लॉन्ग टर्म गेम है, और हालांकि हमने काफी सफलता देखी है (हम SEO के माध्यम से एक दिन में कुछ हजार फ्री विजिटर्स जेनरेट करते हैं), यह तेजी से नहीं हुआ।

अंतर को भरने के लिए हमने पेड विजिटर्स को देखा।

हाँ, आपने अनुमान लगाया है। एक बार फिर मेरी चट्टान, मेरे प्यारे पति ने कुछ समय के लिए Pinterest और Twitter को देखने के बाद, Google Ads और Facebook विज्ञापन की ओर अपना हाथ बढ़ाया। वह थोड़ा गणित का नट है और एक सुबह उसने अपनी 50mb एक्सेल स्प्रेडशीट से अपना सिर उठाया और कहा: "बेबी मुझे मिल गया है।" और वह मिल गया। आज हम अपने मुफ़्त SEO विज़िटर को Google Ads और Facebook से भुगतान के साथ पूरक करते हैं, जिसका मासिक खर्च (हमारे चरम मौसम के दौरान) $30k से अधिक है, ज्यादातर Facebook पर। हम इस खर्च में से कोई भी एजेंसियों को आउटसोर्स नहीं करते हैं।

अगर मैं इस सब को समयबद्ध कर दूं, तो हमारी पहली गुआंगज़ौ यात्रा 2012 के मध्य में हुई थी और उस समय से मैं द केवल शॉप में पूर्णकालिक कार्यरत था। चार्ल्स ने दिसंबर 2013 में रुकते हुए एक और 18 महीनों के लिए अपनी कॉर्पोरेट भूमिका में काम करना जारी रखा। शुरू में बचत से पूरी कवायद, कुछ क्रेडिट कार्ड और फिर बिक्री से बूटस्ट्रैप किया गया।

हम दिसंबर 2013 से लाभ कमा रहे हैं लेकिन केवल नाममात्र के लिए। हमें अपना समर्थन देने के लिए व्यवसाय पर भरोसा करने में सक्षम होने में दिसंबर 2016 तक का समय लगा और बीच में कुछ बेहद अंधेरा समय रहा है।

मैं यह नहीं बता सका कि आपको एक ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करने के लिए कितनी आवश्यकता है क्योंकि यह सिर्फ निर्भर करता है। लेकिन मुझे लगता है कि हमने इसे $ 100k (गलतियों और सभी) से कम के साथ किया और आज पूरी तरह से कंपनी के मालिक हैं। पीछे मुड़कर देखें तो हम इसे बहुत सस्ता कर सकते थे, लेकिन यह निश्चित रूप से मायने नहीं रखता।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमारा दृष्टिकोण हमेशा हमारे ब्रांड में मूल्य निर्माण करने का रहा है। और मुख्य रूप से हम इसे गुणवत्ता की पेशकश के माध्यम से करते हैं, न केवल हम जो कपड़े बेचते हैं, बल्कि हमारे द्वारा उत्पादित ऑनलाइन सामग्री और अपने ग्राहकों के साथ व्यवहार करने के तरीके में भी। ब्रांड पर अपना ध्यान केंद्रित करने के कारण, हम Amazon, eBay या इसी तरह के कुछ भी नहीं करते हैं।

"विशेषज्ञ की सलाह" पर विश्वास करना बंद करें और इसके बजाय स्वयं ज्ञान प्राप्त करना शुरू करें। शुरुआत में, हमने एक एसईओ फर्म को नियुक्त किया और स्पैमी लिंक के लिए Google दंड के साथ समाप्त हुआ।

हमारा मानना ​​​​है कि ई-कॉमर्स एक दीर्घकालिक खेल है, और हम इसके अंत में जितना संभव हो सके सब कुछ अपनाना चाहते हैं।

इसलिए हम अपने ब्रांड के विकास को अधिकतम करने के लिए यही करते हैं।

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हमारा उत्पाद उच्चतम गुणवत्ता है जिसे हम इसकी कीमत के लिए पेश कर सकते हैं - गुआंगज़ौ में हमारी गुणवत्ता मूल्यांकन टीम किसी से पीछे नहीं है, और मुझे सब कुछ सही होने के बारे में दुख है। फिर हम अनुकरणीय ग्राहक सेवा के साथ उत्पाद का समर्थन करते हैं। एक तेज़, कुशल वितरण, ग्राहक के दरवाजे पर पैकेज की ट्रैकिंग, 24 घंटे ग्राहक सेवा, लाइव चैट और नियमित ईमेल और एसएमएस अपडेट इसे पूरा करने के लिए एक लंबा रास्ता तय करते हैं।

दूसरे, ऑनलाइन सब कुछ निरंतर लूप में है। हम एसएमएस अपडेट के लिए ईमेल पते और टेलीफोन नंबर कैप्चर करते हैं। हम ग्राहकों को साइट पर वापस लाने के लिए परित्यक्त कार्ट और परित्यक्त उत्पाद संदेश भेजते हैं। और एक हद तक, हम भुगतान किए गए विज्ञापनों के माध्यम से ग्राहकों को पुनः लक्षित करते हैं। उन आगंतुकों के लिए जो खरीदने में रुचि नहीं रखते हैं, हम उन्हें हमारी साइट छोड़ने के लिए ऐडसेंस विज्ञापन देते हैं, और यह स्वस्थ लाभ उत्पन्न करता है।

हम ऐसे ब्लॉग लिखते हैं जो हमारे पहनावे के लिए प्रासंगिक होते हैं। उदाहरण के लिए, हमारे पास विस्तृत पोस्ट हैं “एक पट्टी पोशाक क्या है," "अपने शरीर के प्रकार के लिए कॉकटेल पोशाक कैसे चुनें," "एक सफेद पार्टी में क्या पहनना है, इस पर आपका गाइड," "वैलेंटाइन्स डे पर पहनने के लिए उमस भरी पोशाक शैलियों" तथा "मार्डी ग्रास को क्या पहनें "उदाहरण के रूप में। ये लेख हमारे पहनावे को प्रदर्शित करते हैं, रुचि पैदा करते हैं और व्यापक ब्रांड जागरूकता पैदा करते हैं।

हम सोशल मीडिया पर यथोचित रूप से सक्रिय हैं, दूसरे शब्दों में, हम प्रतिदिन Facebook, Instagram, Pinterest और Twitter पर पोस्ट करते हैं। Pinterest के अलावा हम सोशल मीडिया के माध्यम से बहुत सारे ऑर्गेनिक विज़िटर नहीं देखते हैं। सामाजिक एक ऐसा क्षेत्र है जिसके बारे में हम अनिर्णीत हैं, विशेष रूप से प्रभावशाली विपणन। हमें यकीन नहीं है कि इसे बिना अधिक खर्च किए किया जा सकता है और इसलिए इस पर कोई समय या पैसा खर्च नहीं किया है। मैं चार्ल्स को अपना शोध करने और कुछ उत्तरों के साथ आने दूंगा, लेकिन फिलहाल यह फोकस नहीं है।

अंत में, हम मुख्य रूप से फेसबुक और गूगल पर विज्ञापन देते हैं।

Google पर, हम केवल सीधे हमारे पहनावे से जुड़े खोज और लक्ष्य खोजशब्द कर रहे हैं। यह दृष्टिकोण खोज की मांग को पूरा करता है - संभावित ग्राहक जो खरीदने के इरादे से तलाश कर रहे हैं। हम कोई शॉपिंग विज्ञापन नहीं करते हैं क्योंकि वे हमारे उत्पाद श्रेणियों के लिए महंगे हैं। हम प्रदर्शन नेटवर्क पर भी कुछ नहीं करते हैं, क्योंकि सही या गलत हमें लगता है कि Facebook ब्रांड निर्माण के लिए बेहतर है.

हमारे फेसबुक विज्ञापन सभी पूर्वेक्षण कर रहे हैं। हालाँकि, हम Facebook को उन विज़िटर को फिर से लक्षित करने की अनुमति देते हैं, जिनकी उन्होंने पहले संभावना की थी (हमारे पूर्वेक्षण विज्ञापनों के सूट के भीतर)। यह दृष्टिकोण समझाने के लिए जटिल है, लेकिन चार्ल्स का मानना ​​​​है कि आम सहमति के बावजूद स्टैंड-अलोन रिटारगेटिंग या रीमार्केटिंग घाटे में चल रही है। और मुझे लगता है कि वह सही है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज मैं कहूंगा कि हमारी सबसे बड़ी संपत्ति निरंतरता है। हमें यह समझने में सात साल लग गए कि क्या काम करता है और क्या नहीं और अब हम वह काम करते हैं जो काम करता है। बार-बार, हर दिन, लेकिन हर दिन थोड़ा बड़ा होता जा रहा है। हां, यह उबाऊ हो सकता है, लेकिन मैं नीरस, सुरक्षित और लाभदायक पसंद करता हूं।

हमारे कपड़े औसतन 130 डॉलर में बिकते हैं। हमारा औसत ऑर्डर मूल्य केवल $200 से अधिक है और हमारे ग्राहक का जीवनकाल मूल्य लगभग $400 है। इससे हमें 40% का सकल लाभ होता है। हम मार्केटिंग पर लक्षित 18% खर्च करते हैं, जिससे हमें 22% का शुद्ध लाभ प्राप्त होता है।

फिलहाल हम प्रतिदिन लगभग 3500 से 5000 आगंतुकों से लगभग 30 से 50 ऑर्डर कर रहे हैं। बिक्री और आगंतुक संख्या हालांकि मौसमी हैं, और हमारे पास कुछ शुष्क सप्ताह हैं। मैं इसे जनवरी में लिख रहा हूं, और हम 12 महीने पहले की जनवरी की बिक्री से लगभग दोगुना हैं। यह प्रवृत्ति हमारे चरम अवधियों के लिए सुसंगत है लेकिन गर्मियों में हमारे शांत महीनों में कम होती है।

हमारी सभी बिक्री हमारे ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से होती है। हम या तो ट्रैवर्स सिटी से यूएसपीएस भेजते हैं या जब आवश्यक हो तो गुआंगज़ौ से डीएचएल या फेडेक्स। डिलीवरी लगातार तीन से पांच व्यावसायिक दिनों तक होती है, और हम दुनिया भर में मुफ्त शिपिंग की पेशकश करते हैं। संचालन की दृष्टि से मुझे लगता है कि हम कुछ आवर्ती मुद्दों के साथ सुव्यवस्थित हैं।

हमारे पास लगभग 15,000 ईमेल सब्सक्राइबर, 50k फेसबुक फॉलोअर्स, IG पर 20k और Pinterest पर 10k हैं।

हमारी विस्तार योजनाएँ और अधिक करने की हैं, बिक्री और विपणन खर्च को एक अच्छे लूप में बढ़ाना है। हमारे बाजार में जबरदस्त अवसर हैं, और हम वास्तव में अपने निकटतम प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बहुत कम हैं। अपने आधार को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करने से हमें अपने समय और धन का सर्वोत्तम लाभ मिलता है, इसलिए हम मुख्य रूप से यही करते हैं।

दिलचस्प है (और असामान्य रूप से एक छोटे ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए) हम साइट पर ऐडसेंस चलाते हैं। रूपांतरण और जुड़ाव दरों पर प्रभाव का परीक्षण करने के बाद ऐडसेंस चार्ल्स ब्रेनवेव था। यह बहुत अधिक कमाई करने वाला नहीं है, लेकिन इसमें क्षमता है (इस समय लगभग $50/दिन) और हमें ब्लॉग का विस्तार करने के लिए अतिरिक्त प्रोत्साहन प्रदान करता है। यह सहबद्ध और रेफरल बिक्री के माध्यम से ब्लॉग का मुद्रीकरण करने के लिए कुछ विचार भी खोल रहा है। तो इस संबंध में, हमें लगता है कि व्यापार अच्छी तरह से संतुलित है, आय के कुछ अलग स्रोतों के साथ हम टैप कर सकते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

केवल शॉप के विकास में दो महत्वपूर्ण बिंदु हैं।

पहला उत्पाद रेंज को पोशाक की एक शैली में कम करने और उस पर एक अधिकार बनने का निर्णय था। इस डाउन-स्केलिंग ने हमें एक सार्थक उपस्थिति विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति दी जिसने हमारे आगंतुकों के लिए मूल्य जोड़ा। हम बस उस बिंदु से हर चीज में बेहतर होते गए।

सबसे बड़ी गलती जो मैंने लोगों को करते हुए देखी है, वह यह सोच रही है कि ई-कॉमर्स, विशेष रूप से ड्रॉपशीपिंग आपको अमीर, तेज बना देगा। और फिर वे गुरुओं और विशेषज्ञों द्वारा दी जाने वाली योजनाओं में खरीदारी कर रहे हैं।

दूसरा था "विशेषज्ञ की सलाह" पर विश्वास करना बंद करना और इसके बजाय स्वयं ज्ञान प्राप्त करना शुरू करना। शुरुआत में, हमने एक एसईओ फर्म को नियुक्त किया और स्पैमी लिंक के लिए Google दंड के साथ समाप्त हुआ। लगभग उसी समय, हमने एक पीपीसी विशेषज्ञ को काम पर रखा और भ्रमित हो गए कि उनके दृष्टिकोण ने हमारे लिए कितना सफलतापूर्वक प्रदर्शन किया। इन दोनों प्रयासों से हमें भारी नुकसान हुआ।

SEO जटिल नहीं है, और न ही PPC या SEM है। मेरी सलाह है कि इन कौशलों को हासिल करें और जैसा आप उचित समझें, उन्हें लागू करें। आखिरकार, आप अपने व्यवसाय को किसी भी सलाहकार से बेहतर समझते हैं। और यदि आपको कभी किसी विशेषज्ञ को नियुक्त करने की आवश्यकता पड़े, तो आप उसकी आलोचना करेंगे कि वे क्या कह रहे हैं।

अंत में, मैं एक योजना बनाने पर जोर दूंगा। एक जो यह बताता है कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, कब तक, इसकी लागत कितनी होगी और आप इसके लिए कैसे भुगतान करेंगे। हर दिन अपनी योजना पढ़ें, इसके खिलाफ खुद को बेंचमार्क करें और जहां आवश्यक हो वहां संशोधन करें। यह सुनिश्चित करने के लिए एक सलाहकार या अपने सहयोगियों के साथ चर्चा करें और फिर इसे सफलता के लिए देखें।

कभी हार न मानना। यह सच है, सफलता और असफलता के बीच का अंतर धैर्य और निरंतर के अलावा और कुछ नहीं है, हालांकि आपको एक अच्छी योजना का पालन करना चाहिए।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम Shopify पर केवल शॉप होस्ट करते हैं। यह इस समय हमारे लिए उपयुक्त है, हालांकि हम जानते हैं कि यह एक निर्भरता है जिसे हम शायद भविष्य में किसी बिंदु पर हटाना चाहते हैं।

हम निम्नलिखित ऐप्स का उपयोग करते हैं:

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

रैंड फिशकिन और मोजेज द्वारा कुछ भी। उनकी कहानी जबरदस्त है, और उनके पास एसईओ के लिए एक बकवास, अखंडता से भरा दृष्टिकोण है।

Google क्या चाहता है, इसकी गहन जानकारी के लिए Google गुणवत्ता मूल्यांकनकर्ता दिशानिर्देश।

फेसबुक विज्ञापनों पर हर चीज के लिए फेसबुक विज्ञापन मार्गदर्शन। आपको किसी विशेषज्ञ या स्वयंभू Facebook विज्ञापन गुरु से कुछ भी पढ़ने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि Facebook इसे स्वयं पूरी तरह से समझाता है - और उनकी सलाह मुफ़्त है।

Google विज्ञापनों के लिए वही। सीधे ज्ञान के स्रोत पर जाएं।

गंदा गल का निधन क्योंकि यह सफलता का प्रबंधन करने का एक सबक है।

सोशल मीडिया के लिए फैशन नोवा का दृष्टिकोण। उन्होंने सोशल मीडिया प्रभावितों से एक साम्राज्य का निर्माण किया है।

YouTube पर समय बर्बाद करने के बजाय, खुद को Tedx में डुबो दें।

सकारात्मक मानसिक दृष्टिकोण बनाए रखने और खुद पर विश्वास करने पर कोई भी किताब। एक ऐसा खोजें जो आपके साथ प्रतिध्वनित हो और इसे बार-बार पढ़ें। सभी नकारात्मक विचारों को हटा दें, सकारात्मक रहें चाहे कुछ भी हो। विश्वास और दृढ़ता विकसित करें।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

सबसे बड़ी गलती जो मैंने लोगों को करते हुए देखी है, वह यह सोच रही है कि ई-कॉमर्स, विशेष रूप से ड्रॉपशीपिंग आपको अमीर, तेज बना देगा। और फिर वे गुरुओं और विशेषज्ञों द्वारा दी जाने वाली योजनाओं में खरीदारी कर रहे हैं।

यह सोच सिर्फ वास्तविक नहीं है। और मुझे लगता है कि मैंने उत्तर दिया है कि ऊपर क्यों।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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ससिथॉन बेला, द केवल शॉप के संस्थापक
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