गाटाम

अगली पीढ़ी के संचार और ऊर्जा नेटवर्क के बुनियादी ढांचे के निर्माण पर

मार्क केलेट
संस्थापक,केलटेक IoT
$150K
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
12
कर्मचारी
केलटेक IoT
सेडबलिन, आयरलैंड
शुरू किया गयामई 2019
$150,000
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
12
कर्मचारी
24
अनुयायियों
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अगली पीढ़ी के संचार और ऊर्जा नेटवर्क के बुनियादी ढांचे के निर्माण पर

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हाय, मार्क केलेट मेरा नाम है। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण मैं सुसान का पति हूं और ब्रैंडन और बेन के पिता, हमारे दो बेटे। मेरा परिवार मेरी सबसे बड़ी प्राथमिकता है और मुझे जीवन में सबसे ज्यादा खुशी देता है! तो अब मेरे लिए, मैं शुरू में कहूंगा कि मैंने जीवन और व्यवसाय में रोमांच की तलाश करने के लिए शायद बहुत बार "रास्ता कम यात्रा" की है।

23 साल की उम्र में मैंने खुद को माउंट एवरेस्ट पर पाया, बाद के वर्षों में विश्व ट्रायथलॉन चैंपियनशिप में अपने देश का प्रतिनिधित्व किया, और फिर 2017 में इंग्लैंड से फ्रांस तक तैराकी की।

व्यवसाय में, मैंने आयरलैंड में एयरलाइन उद्योग में जीवन शुरू किया, एक एकाउंटेंट के रूप में प्रशिक्षण दिया और दुनिया को मुफ्त में देखने का मौका भी मिला! इसके बाद मैंने सन माइक्रोसिस्टम्स, और नेटवर्क अप्लायंसेज जैसी कंपनियों के साथ टेक्नोलॉजी में जाने से पहले यूके और यूरोप में हाई स्ट्रीट रिटेल सेक्टर में काम किया। ऑनलाइन क्षेत्र/मीडिया में वृद्धि के साथ, मैंने Yahoo! आयरलैंड के बाहर के क्षेत्र के लिए अपने संचालन का आधार स्थापित करना।

एक व्यापक क्षेत्रीय पृष्ठभूमि के साथ और एमबीए पूरा करने के बाद, मुझे आयरलैंड में एक अपेक्षाकृत युवा टेलीकॉम फर्म का नेतृत्व करने के लिए एक भूमिका की पेशकश की गई थी जो उपभोक्ता और बी 2 बी बाजारों में फाइबर ऑप्टिक / हाई स्पीड ब्रॉडबैंड सेवाओं की तैनाती में सबसे आगे थी। वह व्यवसाय अपने समय से काफी आगे था और इस तरह, इसने मुझे बड़े पैमाने, CAPEX, संसाधन और नियामक गहन नेटवर्क बिल्ड की चुनौतियों में कई अमूल्य सबक दिए।

2019 में मैंने अपनी कंपनी KelTech IoT की स्थापना की, जो एक अगली पीढ़ी की ऊर्जा और बुनियादी ढांचा कंपनी है, जो IoT के युग में नेटवर्क की मांग में वृद्धि के रूप में अधिक कुशल और टिकाऊ समाधान बनाकर ऊर्जा और दूरसंचार की खाई को पाटती है। कंपनी एक स्थायी दुनिया को जोड़ने और सशक्त बनाने पर आमादा है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

2019 में मेरा और टीम का जो दृष्टिकोण था, वह यह है कि उन्नत दूरसंचार और ऊर्जा नेटवर्क बनाने का एक बेहतर तरीका होना चाहिए। हम दुनिया के कुछ सबसे बड़े और सबसे अधिक मांग वाले ग्राहकों जैसे कि अमेज़ॅन और फिर पश्चिमी यूरोप की लंदन में वेम्बली में सबसे बड़ी शहरी पुनर्जनन परियोजना के लिए नेटवर्क को डिजाइन करने और तैनात करने की कई चुनौतियों का सामना कर चुके थे।

हमने देखा कि जलवायु परिवर्तन की चुनौतियों और तेजी से और अधिक व्यापक कनेक्टिविटी की मांगों के साथ, मौजूदा दृष्टिकोण एक स्थिरता विरोधाभास की ओर ले जा रहे थे-कनेक्टिविटी में वृद्धि ऊर्जा और संसाधन खपत में वृद्धि का कारण बन रही थी।

हमारे लिए एक गर्व का क्षण और हमारे प्रौद्योगिकी समाधान के लिए सत्यापन की एक वास्तविक भावना, नवंबर '21 में हुई जब हम ग्लोबल यूटिलिटी स्टार्ट-अप प्रतियोगिता में 800 में से प्रथम आए, फिर मई '22 में, हमें अमेज़ॅन द्वारा कहा गया लिस्बन में अपने स्वच्छ ऊर्जा त्वरक के फाइनल में हमारे समाधान का प्रदर्शन करें। कहावत है, "आप उस कंपनी से जाने जाते हैं जिसे आप रखते हैं" और इसलिए ग्लोबल यूटिलिटी सेक्टर और अमेज़ॅन का हमारे समाधान का समर्थन करना हमारे दृष्टिकोण का एक बड़ा सत्यापन है।

राजस्व और बाजार के आकार के संदर्भ में, हम सिर्फ व्यावसायीकरण मोड में हैं और 2022 के अंत में राजस्व में लगभग $ 1M देखने की उम्मीद करेंगे। हमारे उत्पाद सेट की प्रकृति यह है कि खरीदार हमारे केवल 1 समाधान नहीं खरीदेंगे, यदि यह उनकी जरूरतों को पूरा करता है तो वे 1000 खरीद लेंगे और इसलिए अनुमानों को 5 वर्षों के बाद> $100 मिलियन में राजस्व देखना है। व्यापार दृष्टि एक स्थायी दुनिया को जोड़ने और शक्ति देने के लिए है और आज तक, मैंने व्यक्तिगत रूप से $ 2 मिलियन से अधिक का निवेश किया है और अब हम $ 1.5 मिलियन से अधिक के अपने "सुपर-सीड" फंडिंग राउंड को भी पूरा कर रहे हैं।

हालांकि हमने जो सबसे महत्वपूर्ण पुराने स्कूल मार्केटिंग दृष्टिकोण अपनाया है, वह है सेक्टर-विशिष्ट उद्योग कार्यक्रम, यानी हम वहां जाते हैं जहां लक्षित ग्राहकों के प्रमुख निर्णय निर्माता/प्रभावक जाते हैं।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हमने उत्पाद समाधानों का एक परिवार विकसित किया है जो एक ही समय में दुनिया को डीकार्बोनाइजिंग और कनेक्ट करने की आधुनिक चुनौतियों का समाधान करता है। हम इस उत्पाद परिवार को अपना "दोहरी वितरण नेटवर्क" या डीडीएन कहते हैं।

हमने इसे एक विचार से लेकर PowerPoint बहस और बाजार विश्लेषण और प्रोटोटाइप चरण के माध्यम से आगे बढ़ाया है। उस प्रोटोटाइप चरण ने हमें वह सब कुछ उपयोग करते हुए देखा जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं। कार्डबोर्ड और स्टिकी टेप के टुकड़ों से लेकर लेगो मॉडल तक और अंततः हमारी तीव्र प्रोटोटाइप प्रक्रिया का समर्थन करने के लिए उन्नत 3D CAD डिज़ाइन और 3D प्रिंटिंग तक।

अब पहले से कहीं अधिक नए डेटा और ऊर्जा नेटवर्क बनाने और संचालित करने के लिए ऊर्जा-कुशल तरीकों की प्रतिबद्ध और वैश्विक मांग है, जो स्थायी संसाधनों के उपयोग को भी ध्यान में रखते हैं।

टेल्को, यूटिलिटीज और कंस्ट्रक्शन: 3 अलग-अलग वर्टिकल में वैश्विक स्तर पर समान आवश्यकता मौजूद है। हमारे उत्पाद परिवार को उन जरूरतों को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

3डी प्रिंटिंग प्रक्रिया हमें उत्पाद डिजाइन चुनौतियों का अनुभव करने की अनुमति देने के लिए एक अमूल्य कदम रही है जो आभासी दुनिया में अनुभव करना बहुत मुश्किल है। उत्पाद विकास चरण के हिस्से के रूप में, हम अपने पेटेंट वकीलों के बहुत करीब रहे हैं जो हमें आईपी सुरक्षा के लिए इष्टतम मार्ग पर मार्गदर्शन करने में बहुत मददगार रहे हैं।

हमने व्यापार आयोजनों में अपने आईपी को चुराने के प्रयासों का भी प्रत्यक्ष अनुभव किया है। एक सम्मेलन में हमने अनुभव किया कि कैसे प्रतियोगी पत्रकार होने का नाटक कर रहे थे और हमारे काम की तस्वीरें लेना चाह रहे थे। एक मुहावरा है "केवल पागल जीवित रहता है" और इसलिए हम अपने आईपी सुरक्षा के बारे में बेहद सावधान हैं। उत्पाद विकास लागत के संदर्भ में; मैं इसे $500,000 के करीब रखूंगा।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

लॉन्च प्रक्रिया एक रोमांचक अनुभव रहा है। अप्रैल '22 हम एक व्यावसायिक लॉन्च के लिए निर्माण के सॉफ्ट लॉन्च और भुगतान किए गए पायलट चरण पर अति-केंद्रित थे। भुगतान किया गया पायलट चरण उन ग्राहकों से अमूल्य प्रतिक्रिया प्रदान करता है जो "पहले" बीटा ग्राहक होने के लिए बेहद सहायक हैं।

व्यापार उत्पाद लॉन्च के साथ लिया गया समग्र दृष्टिकोण पहले प्रेस विज्ञप्ति पर काम करना और पीछे की ओर काम करना है, यानी कल्पना करना कि हमने विशिष्ट मुद्दे को हल कर लिया है, तकनीक को साबित कर दिया है, और उत्पादन और राजस्व वृद्धि के लिए तैयार हैं …. यह तब काम कर रहा है पिछले 18 महीनों में इस प्रक्रिया से वापस। एक उदाहरण के रूप में, हमने पिछले सितंबर में लंदन में एक व्यापार कार्यक्रम में प्रदर्शन किया था, जिसने हमारे उत्पाद विकास की शुरुआत में, हमारे रुख के अनुकूल और गैर-अनुकूल आगंतुकों की एक श्रृंखला से अमूल्य प्रतिक्रिया प्रदान की थी।

हमारे स्टार्ट-अप चरण में बड़ा सबक अप्रत्याशित होने की योजना बनाना होगा, जो हमारे मामले में मेरी कोर टीम के व्यवसाय में शामिल होने के 6 सप्ताह बाद था, कोविड ने शुरू किया! यह बार-बार दोहराया जाता है कि स्टार्ट-अप दुनिया में चीजें आपकी अपेक्षा से दोगुना समय लेती हैं, अब कोविड और यूक्रेन संकट में जोड़ें और आप इसमें लगने वाले समय को तिगुना कर रहे हैं।

मैं धीरज के खेल और रोमांच में अपनी पृष्ठभूमि के लिए आभारी हूं कि मेरे पास एक सकारात्मक दृष्टिकोण और एक रास्ता खोजने के दृढ़ संकल्प के साथ प्रत्येक नई चुनौती का सामना करने की मानसिक शक्ति है। चपलता, लचीलापन और सहनशक्ति किसी भी स्टार्ट-अप टीम के डीएनए…मानसिक और शारीरिक सहनशक्ति के महत्वपूर्ण अंग हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

लक्षित ग्राहक आधार B2B है और इसलिए एक नए प्रवेशकर्ता के रूप में, हमें अपनी विश्वसनीयता बनाने पर ध्यान केंद्रित करना पड़ा है, जो कि हमारे द्वारा रखी गई कंपनी द्वारा ज्ञात होने के बारे में मेरे द्वारा कही गई बातों पर वापस जाता है। हम अपने क्षेत्रों के पोर्टफोलियो के निर्माण और ग्राहक साइटों पर तैनात हमारे समाधान दिखाने वाली वीडियो सामग्री के साथ केस-विशिष्ट केस स्टडी का उपयोग करने पर कड़ी मेहनत कर रहे हैं।

हालांकि हमने जो सबसे महत्वपूर्ण पुराने स्कूल मार्केटिंग दृष्टिकोण अपनाया है, वह है सेक्टर-विशिष्ट उद्योग कार्यक्रम, यानी हम वहां जाते हैं जहां लक्षित ग्राहकों के प्रमुख निर्णय निर्माता/प्रभावक जाते हैं। 23 मई का सप्ताह उत्तरी अमेरिका के सबसे बड़े दूरसंचार उद्योग कार्यक्रम में डेनवर में टीम को देखता है, जबकि 2 जून को हम लिस्बन में अमेज़ॅन के स्वच्छ ऊर्जा त्वरक के फाइनल में प्रदर्शन करते हैं।

हमने 2020 के अंत में अपनी वेबसाइट लॉन्च की और अपने उत्पाद लॉन्च के हिस्से के रूप में, वेबसाइट अपडेट की एक श्रृंखला शुरू करेंगे। हम केलटेक आईओई में एक छोटा लेकिन महत्वपूर्ण कंपनी नाम परिवर्तन भी शुरू कर रहे हैं ... आईओई का अर्थ है "ऊर्जा का इंटरनेट"।

स्टार्ट-अप पाठकों के लिए: आपके समाधान सेट को उद्योग, सहकर्मी और ग्राहक मान्यता मिलनी चाहिए और इसलिए मैं पाठकों को उपयुक्त स्टार्टअप/नवाचार प्रतियोगिताओं की तलाश करने और संस्थापक टीम की विशेषज्ञता के मुख्य भाग के रूप में नेटवर्किंग कौशल विकसित करने की सलाह दूंगा।

यदि आप एक स्टार्ट-अप व्यवसाय में जाते हैं, अपने आप को आसान तरीकों से घेरते हैं, तो आप बस सफल नहीं होंगे। आपको आगे बढ़ाने में असफलता के डर जैसा कुछ नहीं है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हम जिस स्थिति में हैं, उस स्थिति में रहने के लिए हम आभारी हैं और महत्वाकांक्षा से भरे एक मजबूत व्यापार मॉडल की अवधारणा की है। हमारे पास अगले 3 वर्षों में विकसित करने के लिए एक लंबा उत्पाद रोडमैप है। सॉफ्टवेयर और IoT सेंसिंग की एक परत का विकास पहले से ही चल रहा है और अंततः हमें एक सेवा के रूप में इन्फ्रास्ट्रक्चर के प्रावधान/क्षमता में ले जाएगा, यानी चल रही वार्षिकी राजस्व बनाम एक बार की उत्पाद बिक्री। राजस्व वृद्धि एक भागीदार मॉडल के माध्यम से आएगी और मुझे उम्मीद है कि हमारे राजस्व का 80%+ चैनल से प्राप्त होगा।

परिचालन रूप से, मैंने पहले दुनिया की सबसे तेजी से बढ़ती कंपनियों में से एक में एक वित्त और संचालन टीम का नेतृत्व किया है, मुझे पता है कि हाइपरग्रोथ कैसा दिखता है और मेरा इतना समय और ऊर्जा अब हमारे समर्थन के लिए एक स्केलेबल संगठन टीम और मॉडल को डिजाइन करने पर केंद्रित है। वृद्धि।

मैं अपनी सोच का मार्गदर्शन करने के लिए मैकिन्से 7S मॉडल का उपयोग करना पसंद करता हूं और अन्य स्टार्ट-अप को सुझाव दूंगा कि वे एक ढांचा या कार्यप्रणाली खोजें जो उन्हें अपनी सोच में संरचना डालने में मदद करे। एक स्टार्ट-अप की गति से दूर ले जाना और अराजकता को प्रबल होने देना बहुत आसान है।

अन्य रोमांचक भविष्य की योजनाओं में शामिल हैं,

  • यूरोप, अमेरिका और एशिया में विनिर्माण।
  • एक अत्यधिक विकसित अनुसंधान एवं विकास / इंजीनियरिंग टीम।
  • डीकार्बोनाइजेशन के समर्थन में निरंतर ड्राइव के साथ हमारे उत्पाद सेट में एआई का समावेश।
  • प्रमुख बाजारों में भौतिक उपस्थिति/कार्यालय।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

हमेशा अप्रत्याशित के लिए तैयार रहें। हमारे मामले में यह कोविद था..और फिर यूक्रेन युद्ध का प्रभाव… क्या कोई व्यवसाय शुरू करने का इससे बुरा समय था? शायद यह सबसे अच्छा समय था, क्योंकि हमें प्रगति के हर इंच के लिए इतनी मेहनत करनी पड़ी कि मुझे लगता है कि यह हमारी यात्रा के लिए हमें फिट करने के लिए एक शानदार प्रशिक्षण मैदान साबित हुआ। कोई आसान कदम नहीं थे, लेकिन हर कदम अमूल्य था।

जब ऑर्डर देने वाले ग्राहकों की बात आती है, तो मौखिक प्रतिबद्धता और पीओ के बीच एक बड़ा अंतर होता है। आपको यह याद रखना होगा कि जब आपका स्टार्टअप आपकी # 1 प्राथमिकता है, तो मुझे डर है कि यह आपके संभावित खरीदार में केवल # 25 प्राथमिकता हो सकती है जब तक कि आप FOMO को घर नहीं चला सकते। हालांकि याद रखें कि ग्राहक आमतौर पर "जिस तरह से चीजें हमेशा की गई हैं" से दूर जाना पसंद नहीं करते हैं ... यह एक जोखिम है जिसे उन्हें लेने की आवश्यकता नहीं हो सकती है ...

धैर्य एक अमूल्य सबक और कौशल है…।धीरज, मानसिक और शारीरिक महत्वपूर्ण हैं… लेकिन सबसे बढ़कर, अपने सबसे करीबी और सबसे महत्वपूर्ण, अपने परिवार को मत भूलना। यह आपके लिए ही नहीं बल्कि आपके परिवार के लिए भी एक बहुत ही अकेली यात्रा हो सकती है; उन्हें अंदर आने दें, उन्हें समझने दें कि आप कहां जा रहे हैं, चुनौतियां, दबाव। हंसना याद रखें..जीवन के प्रति अपना नजरिया न खोएं...आपको केवल एक शॉट मिलता है!

सीखने और विकसित होने के अवसरों को न चूकें। जैसा कि हम सभी ने देखा है, दुनिया तेजी से बदल रही है और एक सफल बिजनेस लीडर बनने के लिए आवश्यक कौशल विकसित हो रहे हैं और इसलिए मैं चुनौतीपूर्ण पाठ्यक्रमों में खुद को नामांकित करने का एक बिंदु बनाता हूं, हाल ही में एआई और एमआईटी में एक कोर्स।

और अंत में, मैं जो मुख्य सलाह कहूंगा वह यह है कि यदि आप जोखिम लेने के लिए तैयार नहीं हैं, और मेरा मतलब है कि बड़े वित्तीय जोखिम, तो आप स्टार्ट-अप का नेतृत्व करने के लिए सही जगह पर नहीं हैं। एक संस्थापक के रूप में मैंने अपने समय में 2 वाक्यांश सुने और उपयोग किए हैं: "द्वीप लेने के लिए आपको नाव को जलाने के लिए तैयार रहना होगा। एक बार जब आप इसे शुरू करने का निर्णय लेते हैं, तो खतरा यह है कि सुरक्षा जाल के साथ आप वास्तविक जोखिम को स्वीकार करने में विफल हो जाते हैं।" और एक "स्टार्ट-अप एक चट्टान से कूदने और नीचे के रास्ते में विमान को इकट्ठा करने जैसा है!" सरल शब्दों में आप सब कुछ 100% की योजना नहीं बना सकते हैं, कुछ चीजें व्यवस्थित रूप से होंगी, आपको जोखिम लेने और विश्वास करने की आवश्यकता है कि जिस रास्ते पर आप और आपकी टीम विमान का निर्माण करेगी और सफलता के लिए उड़ान भरेगी।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम उपयोग करते हैंज़ीरोलेखांकन के लिए,ताजा बिक्रीतथाFreshdeskबिक्री और सेवा के लिए।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मार्क मैककॉर्मैक - हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में वे आपको क्या नहीं सिखाते हैं . यह एक शानदार पढ़ा गया और बहुत ही सरल "एयरपोर्ट बिजनेस बुक" है, लेकिन इसमें कुछ शानदार छोटी अंतर्दृष्टि शामिल हैं, उदाहरण के लिए "एक अहंकार की तरह अंतर्दृष्टि के रास्ते में कुछ भी नहीं मिलता है"। अपने शुरुआती करियर में, मैं खुद इस समस्या का शिकार हो गया, सुनने के लिए रुकने और वैकल्पिक दृष्टिकोण को आत्मसात करने के लिए नहीं। मैं इस मुद्दे को अब मेरे पास कई व्यावसायिक बातचीत में देखता हूं, अन्य लोगों को वापस खड़े होने और एक विकल्प पर विचार करने में असमर्थता, चीजों को करने के बेहतर तरीके के लिए चुनौती न देने पर उनका ध्यान, कॉर्पोरेट आलस्य को बदलने और विकसित करने के लिए।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

यह स्वीकार किए बिना यात्रा शुरू भी न करें, एक सच्चे उद्यमी होने के लिए, आपको यह सब जोखिम में डालने के लिए "सभी में जाने" के लिए तैयार रहना होगा। यदि आप एक स्टार्ट-अप व्यवसाय में जाते हैं, अपने आप को आसान तरीकों से घेरते हैं, तो आप बस सफल नहीं होंगे। आपको आगे बढ़ाने में असफलता के डर जैसा कुछ नहीं है। आपके पास प्रबल होने के लिए मानसिक शक्ति भी होनी चाहिए जब कभी-कभी आपको लगता है कि आपके चारों ओर अंधेरा है ... भोर से पहले रात हमेशा सबसे अंधेरी होती है!

JUMP - यदि आप अपने विचार पर विश्वास करते हैं और बाजार के विकल्पों पर आवश्यक सावधानी बरतते हैं तो JUMP…। बस करो! ऐसे समय होते हैं जब आपके आस-पास के लोग आप पर संदेह करेंगे, जब वे सवाल करेंगे कि क्या आप सफल होंगे, यह सबसे कठिन समय है और वे आपकी परीक्षा लेंगे। मैं एक स्टार्ट-अप के रूप में मानसिक दृढ़ता के महत्व को पर्याप्त रूप से नहीं बता सकता।

अंतिम नोट के रूप में, यह न भूलें कि आप एक यात्रा पर हैं, याद रखें कि जैसे-जैसे आप उन मील के पत्थर, उन पलों, उन असफलताओं और कड़ी मेहनत से प्राप्त सफलताओं तक पहुँचते हैं। मुझे याद है कि एवरेस्ट के रास्ते में हम नेपाली हिमालय में ऊंचाई पर प्रशिक्षण ले रहे थे और इसलिए मैंने और एक अन्य युवा टीम के सदस्यों ने प्रशिक्षण को एक दौड़ के रूप में माना, रुकने और चारों ओर देखने के लिए, गांवों में स्थानीय लोगों को शामिल करने के लिए, संस्कृति को अपनाने के लिए।

3 दिनों के बाद ही टीम के पुराने अधिक अनुभवी सदस्यों में से एक ने हमसे बात की थी कि हमने क्या देखा और अनुभव किया, हमें कड़ी मेहनत और पसीने के अलावा कुछ भी याद नहीं आया, हमें कई पहाड़ी गांवों में से कोई भी याद नहीं था हम वहां से गुजरे थे और खूबसूरत नेपाली लोग जिनसे हम कभी नहीं मिले! कहने की जरूरत नहीं है, हमने अपना दृष्टिकोण बदल दिया और इसके परिणामस्वरूप हमारा अनुभव बहुत अधिक था।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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केलटेक IoT . के संस्थापक मार्क केलेट
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

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