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मैं संबद्ध वेबसाइटों के साथ अतिरिक्त आय अर्जित करने से लेकर $360K/वर्ष का व्यवसाय बनाने तक गया

जैरी लो
संस्थापक,वेबराजस्व
$30K
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
5
कर्मचारी
वेबराजस्व
सेइपोह
शुरू किया गयाअगस्त 2006
$30,000
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
5
कर्मचारी
17.8K
एलेक्सा रंक
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नमस्ते! आप कौन हैं, और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते, मैं जेरी लो हूं, और मैं 2004 से संबद्ध विपणन और एसईओ परामर्श व्यवसाय में हूं। मैं एक छोटी टीम के साथ कई वेबसाइटों का मालिक हूं और उनका संचालन करता हूं, जिसमें शामिल हैंवेबहोस्टिंगसीक्रेट का खुलासा,होस्टस्कोर, तथालुकाछिपी . साथ में, वे हर महीने 700,000 से अधिक आगंतुकों को आकर्षित करते हैं।

वेबसाइटें विषयों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करती हैं लेकिन मुख्य रूप से दो क्षेत्रों में; वेब होस्टिंग और इंटरनेट सुरक्षा। हम नियमित व्यक्तियों और छोटे व्यवसाय के मालिकों को बेहतर खरीदारी निर्णय लेने या विशिष्ट विषयों पर जागरूकता बढ़ाने में मदद करने का प्रयास करते हैं।

संबद्ध विपणन - होने का अनुमान है2026 तक $17 ट्रिलियन का आकार , आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के आधार पर अक्सर उतार-चढ़ाव देखता है। मेरे पास ऐसे महीने हैं जहां राजस्व छह-आंकड़ा स्तर तक पहुंचता है और ऐसे मौके आते हैं जब मैं मुश्किल से कुछ सौ बनाता हूं।

हमारी एक साइट को 1H 2021 में लगभग 4 मिलियन सत्र और 6 मिलियन पृष्ठदृश्य मिलते हैं

आपका बैकस्टोरी क्या है, और आपको यह विचार कैसे आया?

कई अन्य संबद्ध विपणक की तरह, मेरी प्रारंभिक प्रेरणा विशुद्ध रूप से वित्तीय थी। मैंने 2004 में रबर डैम इंजीनियर के रूप में अपना करियर शुरू किया। यह एक दिलचस्प क्षेत्र था, लेकिन ईमानदारी से, तब वेतन वास्तव में उतना रोमांचक नहीं था। मैं लंबी अवधि की संभावनाओं के साथ कुछ और यथार्थवादी चाहता था।

स्वभाव से, मैं थोड़ा गीक हूं। मुझे उन विषयों में गहराई से गोता लगाना पसंद है जो मेरी रुचि को प्रभावित करते हैं, जिसके कारण खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) में प्रवेश हुआ और सहबद्ध विपणन वेबसाइटों पर एक प्रयोग हुआ। यह मेरी 9 से 5 की नौकरी से एक उत्कृष्ट मोड़ भी साबित हुआ।

सैटेलाइट टीवी सब्सक्रिप्शन और यहां तक ​​कि एक विदेशी मुद्रा शिक्षा पोर्टल के बारे में विभिन्न वेबसाइटों के कई प्रयासों के परिणामस्वरूप। हालांकि आज मेरे पास इनका स्वामित्व नहीं है, लेकिन ये इस बात का एक उत्कृष्ट प्रदर्शन हैं कि एक विशिष्ट संबद्ध बाज़ारिया की प्रारंभिक यात्रा कैसे दिखाई दे सकती है।

यह आमतौर पर एक कठिन और गंदी शुरुआत है।

शुरुआत के लिए, मैंने टेक्स्ट पैड पर HTML कोड और "हैलो वर्ल्ड" वेबपेज के साथ शुरुआत से ही सब कुछ सीखा। फिर ड्रीमविवर आया, लेकिन 2004 में संसाधनों के सीमित होने के बाद से समग्र वातावरण कठोर था। मेरी जानकारी का प्राथमिक स्रोत "WebmasterWorld.com" नामक एक मंच था।

फिर भी, मुझे मज़ा आया। मुझे लगता है कि ज्यादातर लोग जो अपनी सीमाओं को आगे बढ़ाने का आनंद लेते हैं और "जहां कोई आदमी पहले नहीं गया है" चुनौती का आनंद लेंगे। 12 घंटे के नियमित दिन और एक छोटी सी झपकी मेरी वेबसाइट पर रात के 10 बजे से शुरू होने वाले सभी काम करने वालों के लिए प्रस्तावना के रूप में कार्य करती है।

18 महीनों के लिए कुल्ला और दोहराएं, और संबद्ध चेक बहने लगे। आखिरकार, उन चेकों ने मुझे 2006 में अपनी नियमित नौकरी छोड़ने की अनुमति दी। मुझे कम ही पता था कि यह केवल एक रंगीन नए करियर की शुरुआत थी।

हमें अपनी वेबसाइटों के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

सहबद्ध विपणन शायद इंटरनेट पर अब तक के सबसे गलत समझे जाने वाले व्यवसायों में से एक है। बहुत से लोग इसे तकनीकी गुरुओं के अनन्य डोमेन के रूप में देखते हैं जो अपनी उंगलियों को तोड़ सकते हैं और जादुई रूप से पैसा कमा सकते हैं।

किसी विशेष बाजार में प्रवेश करने के निर्णय को प्रभावित करने वाले अधिकांश कारक अभी भी दर्शकों को आकर्षित करने और बनाए रखने पर लागू होते हैं।

सच तो यह है कि यह प्रक्रिया जटिल और थकाऊ है। आपको बहुत सारे शोध और प्रयोग करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको अपनी मानसिकता को साफ करने और पैसे को भूलने की जरूरत है ताकि आप अपने दर्शकों को संभावित दर्द बिंदुओं को हल करने में मदद कर सकें।

मेरा अधिकांश समय अभी भी व्यापक शोध में जाता है। अनुभव के अलावा, मैं विभिन्न स्रोतों के डेटा पर भरोसा करता हूं, जिनमें शामिल हैंअहेरेफ़्स,सेमरुश, तथास्पाईफू . खोज ट्रैफ़िक के बारे में जानने के लिए बहुत कुछ है, और यह कुछ ऐसा है जो विकसित भी होता है।

दर्शकों के अलावा, आपको प्रतियोगिता के संबंध में भी अपने पैर की उंगलियों पर रहना होगा। हम विज्ञापन बोलियों से खोज मात्रा के बारे में भी जान सकते हैं; कीवर्ड मान जितना अधिक होगा, उतनी ही अधिक संभावना है कि वे अच्छी खोज मांग में होंगे। मैं भी भाग्यशाली हूं कि मेरे पास विचारों को उछालने के लिए एक उत्कृष्ट टीम है।

यह समझने के लिए कि पूरी प्रक्रिया कैसे काम करती है, हम एक उदाहरण के रूप में मेरी हाल की परियोजनाओं में से एक ले सकते हैं।HideandSeek.onlineइसका जन्म इस अवलोकन से हुआ था कि कैसे सरकारें और बड़ी कंपनियां उपभोक्ता डेटा और गोपनीयता का दुरुपयोग कर रही हैं।

वर्चुअल प्राइवेट नेटवर्क (वीपीएन) की तलाश में तेज स्पाइक्स ने अवलोकन की पुष्टि की। अंत में, हमने वीपीएन-संबंधित कीवर्ड के बढ़ते मूल्य पर ध्यान दिया, जो स्वस्थ उद्योग के विकास को दर्शाता है। इन चीजों के संयोजन ने इसे प्रवेश करने के लिए एक तार्किक बाजार बना दिया।

हम गोपनीयता टूल में बढ़ती रुचि देखते हैं - जैसे डकडकगो और ब्रेव

जब चीन की राष्ट्रीय सुरक्षा कानूनों की योजना की घोषणा की गई तो वीपीएन की हांगकांग की मांग बढ़ गई

प्रति क्लिक मूल्य लगभग $4 - $5 प्रति क्लिक है, और शब्द "वीपीएन" के लिए खोज मात्रा स्थिर रही है

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

आज मैं लेखकों और विपणक की एक टीम के साथ काम करता हूं, जो लॉन्च प्रक्रिया के कई क्षेत्रों को गति देता है। मूल अवधारणा, हालांकि, इतना नहीं बदला है - इसमें अभी भी बहुत सारे संसाधन और प्रयास लगते हैं।

प्रत्येक परियोजना के लिए आवंटित संसाधनों का 70% वेबसाइट के लिए उपयोगी कुछ बनाने में जाता है। इसमें उपकरण, सामग्री, स्क्रिप्ट और बहुत कुछ शामिल हैं। HideandSeek.online, उदाहरण के लिए, एक स्क्रिप्ट के आसपास लंगर डाले हुए हैप्रदर्शन परीक्षणों को स्वचालित करता हैविभिन्न प्रमुख वर्चुअल प्राइवेट नेटवर्क (वीपीएन) ब्रांड भागीदारों के लिए।

इस प्रकार के "अद्वितीय" तत्व होने से हम एक स्थापित बाजार में खिलाड़ियों से अलग हो जाते हैं। नींबू की तरह दिखने से बचना और अपने पाठकों को वास्तविक मूल्य प्रदान करने का तरीका खोजना सबसे अच्छा है। यह उस साइट को प्रदान करने में भी मदद करता है जिसे हम अधिक लचीलापन के साथ बना रहे हैं - एक "खाई", जो कि हम जो करते हैं उसे डुप्लिकेट करना अधिक कठिन होता है।

इन अवधारणाओं के बावजूद, सामग्री कुछ ऐसी है जिससे कोई भी सहयोगी बच नहीं सकता है। यहां, आपको सही डेटा तक पहुंच की आवश्यकता होगी और उस डेटा से उचित निष्कर्ष निकालने के लिए बुद्धि की आवश्यकता होगी। बेशक, यह सब अभी भी आपके लक्षित दर्शकों की जरूरतों के अनुरूप होना चाहिए।

विचार बहुत सरल है, यद्यपि। डेटा आपको दर्शकों के बीच रुचि के क्षेत्रों को आसानी से दिखा सकता है। उच्च खोज मात्रा बढ़ी हुई मांग का संकेत देती है, इसलिए उस मांग को भरें।

हमारे शेष 30% संसाधन मार्केटिंग में जाते हैं। हमारे लिए, इसका मुख्य रूप से मतलब हैखोज . जब तक हमें वेबसाइट सही मिलती है, तब तक सामग्री हमारे मार्केटिंग प्रयासों का कुछ हिस्सा चलाएगी। वहां से, अधिकांश विकास जैविक होगा।

कभी-कभी मैं प्रेस विज्ञप्ति, अतिथि पोस्ट के माध्यम से आउटरीच, इस तरह के साक्षात्कार, या यहां तक ​​​​कि आंतरिक संपर्कों के माध्यम से शब्द फैलाने जैसे अन्य टूल की ओर भी देखता हूं। हमने वर्षों से कई लोगों के साथ काम किया है और अधिकतर संपर्क में रहते हैं।

सोशल मीडिया अभी भी मिश्रण में है, लेकिन नई साइटों के लिए घटते आरओआई ने इन दिनों बैक बर्नर पर काफी हद तक वापस ले लिया है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हम ऐसी सामग्री का निर्माण करते हैं जिसका उद्देश्य व्यावहारिक सलाह, कार्रवाई योग्य सुझाव देना या अन्य अद्वितीय कोणों का पालन करना है जो रुचि को प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, वेब होस्टिंग लागतों के बारे में एक लेख लिखने के बजाय, हमने एक संपूर्ण अध्ययन चलाया और प्रकाशित कियाप्राप्त आंकड़ों के आधार पर सामग्री . यह अध्ययन हमें दुनिया भर में 1,000 अत्यधिक मूल्यवान खोजशब्दों के लिए रैंक करने की अनुमति देता है - कुछ अनुमानित $20 प्रति क्लिक पर (स्क्रीनशॉट देखें)।

एक अन्य आवश्यक तत्व सही नेटवर्क बनाना है। गेस्ट पोस्टिंग एक ऐसी चीज है जो कई वेबसाइट के मालिक SEO लाभ के लिए करते हैं। हालांकि, हम इसे साथी वेबसाइट मालिकों के साथ बेहतर संबंध बनाने और अपनी सामग्री की गुणवत्ता के माध्यम से उन प्लेटफार्मों से दर्शकों को आकर्षित करने के तरीके के रूप में देखते हैं।

उदाहरण - एक अतिथि पोस्ट जिसे हमने कैम्पेन मॉनिटर पर प्रकाशित किया था -इसे यहां लाइव देखें

संबद्ध विपणन एक ऐसा व्यवसाय नहीं है जिसमें आप जा सकते हैं, एक भाग्य में पंप कर सकते हैं, फिर वापस बैठ सकते हैं और सेवानिवृत्त हो सकते हैं। इसके लिए निरंतर सुधार, सीखने और विकास में वास्तविक रुचि, साथ ही गुणवत्ता में उत्कृष्टता की इच्छा की आवश्यकता होती है।

यहां तक ​​​​कि हम जो सोचते हैं उसे प्रकाशित करते हैं, हम नियमित रूप से अपनी सामग्री सूची पर फिर से मूल्यांकन करने के लिए जाते हैं और देखते हैं कि हम इसे और बेहतर बनाने के लिए कुछ भी कर सकते हैं या नहीं।

आज आप कैसे हैं, और भविष्य कैसा दिखता है?

अपनी कंपनी शुरू करने के बाद से, मैंने मुख्य रूप से संबद्ध व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित किया है। हालाँकि, वर्तमान में, दो व्यवसाय मॉडल हैं। पहला मुख्य संबद्ध व्यवसाय है जो मेरी वेबसाइटों से राजस्व उत्पन्न करता है।

दूसरा कुछ ऐसा है जो व्यवसाय में कई वर्षों से प्राप्त अनुभव के साथ हाथ से काम करता है। WebRevenue कई SaaS और निर्माण कंपनियों को अपने SEO को बेहतर बनाने में मदद करता हैउनके व्यवसाय बढ़ाएं.

वर्तमान में 80% राजस्व Affiliate Marketing से है, जबकि शेष SEO एजेंसी के काम से है। अल्पावधि में मुख्य योजना मेरी सूची, HideandSeek.online में नई वेबसाइट की पहुंच का निर्माण और विस्तार करना जारी रखना है।

मैं यह भी आशा करता हूं कि मैं अपने एसईओ एजेंसी के काम को कारगर बनाने के लिए कार्य प्रक्रिया को बेहतर बनाने और प्रदर्शन को और भी बेहतर बनाने के लिए काम करूंगा।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मेरी मुख्य वेबसाइट, WebHostingSecretRevealed (WHSR), वह है जो एक साइड प्रोजेक्ट से परिवर्तित हुई है। जब मैंने पहली बार सहबद्ध व्यवसाय में शुरुआत की, तो मैंने वेब होस्टिंग और संबंधित टूल के बारे में बहुत कुछ सीखा। यहीं से WHSR को लॉन्च करने का अभियान आया; मैं अपना अनुभव उन सभी के साथ साझा करना चाहता था जिन्हें मदद की ज़रूरत थी।

आप जो प्रयास करते हैं वह मायने रखता है, इसलिए आगे बढ़ें और तालाब के आकार को अनदेखा करें यदि आपके पास सफल होने की इच्छा है।

उस समय, वेब होस्टिंग के लिए संबद्ध व्यवसाय पहले से ही काफी भीड़भाड़ वाला और बहुत प्रतिस्पर्धी था। मैंने जो किया वह ज्यादातर दिशानिर्देशों के खिलाफ गया, जो आम तौर पर बढ़ते या कम सेवा वाले क्षेत्रों को खोजने के लिए सहयोगी होने की सलाह देते हैं।

फिर भी उपभोक्ताओं को उन चुनौतियों से पार पाने में मदद करने का मेरा जुनून मजबूत था जिनका मैंने सामना किया। WHSR मेरी अपेक्षा से आगे बढ़ा, और मैं एक बड़े तालाब में छोटी मछली बन गया जो कि आदर्श से परे था।

जबकि यह मेरे द्वारा साझा किए जाने की अपेक्षा से थोड़ा लंबा है, यह एक महत्वपूर्ण अनुस्मारक के रूप में कार्य करता है:कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने क्या करने का फैसला किया है , इसे वास्तविक जुनून के साथ करें। आप जो प्रयास करते हैं वह मायने रखता है, इसलिए आगे बढ़ें और तालाब के आकार को अनदेखा करें यदि आपके पास सफल होने की इच्छा है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

जैसा कि आप उम्मीद कर सकते हैं, मैं नियमित रूप से कई उपकरणों के साथ प्रयोग करता हूं। हालाँकि, कुछ ऐसे हैं जो अक्सर पूरी टीम और मेरे लिए खेल में आते हैं;

अहेरेफ़्स - यह पेशेवर वेबसाइट मालिकों और संबद्ध विपणक के लिए सबसे अच्छे उपकरणों में से एक है। यह आपको बाजार अनुसंधान से लेकर नियमित एसईओ प्रक्रियाओं तक, कई तरह से सही निर्णय लेने के लिए आवश्यक सभी डेटा देता है।

आसन - एक छोटी कंपनी के रूप में, मैं (और मेरी टीम के सभी सदस्य) अक्सर खुद को एक साथ दर्जनों परियोजनाओं पर काम करते हुए पाते हैं। फोकस खोना आसान है, और आसन हमें ट्रैक पर और अच्छी तरह से समन्वयित रखने में मदद करता है।

ढीला - दूरस्थ कार्यबल के साथ, स्लैक वॉयस कॉल के निरंतर प्रवाह के रूप में कष्टप्रद घुसपैठ के बिना संपर्क में रहने में हमारी सहायता करता है। हम एक टीम के रूप में रीयल-टाइम में चैट कर सकते हैं, यदि आवश्यक हो तो कॉल कर सकते हैं, या बस एक चैनल पर एक संदेश छोड़ सकते हैं।

Google पत्रकऔरडॉक्स- my . के बावजूदउपभोक्ता डेटा के प्रति Google के दृष्टिकोण से घृणा , Google Apps की उपयोगिता से इनकार नहीं किया जा सकता है। शीट और डॉक्स उपयोग करने के लिए स्वतंत्र हैं, सहयोगी कार्य की अनुमति देते हैं, और क्लाउड-आधारित हैं। हमारी जरूरतों के लिए बिल्कुल सही।

व्याकरण - मेरे संपादक इसका उपयोग अपने लेखन को परिष्कृत करने के लिए करते हैं। हालांकि उनका कहना है कि यह बिल्कुल सही नहीं है, लेकिन यह विभिन्न क्षेत्रों में सुधार करने में मदद करता है। आप एक पुराने कुत्ते को नई तरकीबें सिखा सकते हैं यदि कुत्ता सीखने को तैयार है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

एक उत्साही पाठक के रूप में, मेरे लिए वह सब कुछ साझा करना असंभव होगा जिसका मुझ पर किसी न किसी रूप में प्रभाव पड़ा है। मुझे लगता है कि "सीखने" संसाधनों को अनदेखा करना और इसके बजाय आपको कुछ और दार्शनिक की ओर इशारा करना सुरक्षित है।

मै इसकी अत्यधिक सिफारिश करता हुखुशियां बांटना स्वर्गीय टोनी हसीह द्वारा। वह वास्तव में प्रेरणादायक है, और पुस्तक महान मनोरंजन और व्यावसायिक सबक दोनों प्रदान करती है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

कोई फर्क नहीं पड़ता कि वित्त कितना तंग है, याद रखें कि कोई भी आदमी एक द्वीप नहीं है। यहां तक ​​​​कि अगर आप अधिक प्रतिभाओं को किराए पर नहीं ले सकते हैं, तो पेशेवर सलाह लेने में कभी दिक्कत नहीं होती है। एक बार जब चीजें और स्थापित हो जाती हैं, तो काम करने के लिए सही लोगों को ढूंढना और भी महत्वपूर्ण हो जाता है।

आपको व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा काम करने के इच्छुक कुशल और समर्पित व्यक्तियों को लेने की आवश्यकता है। जब मेरे संपादक बोर्ड में आए, तो मैंने कई और चीजों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए खुद को मुक्त पाया।

मेरा आउटरीच मैनेजर आज मेरी ओर से थोड़े से इनपुट के साथ उस सेगमेंट को चलाने में सक्षम है। हम सभी महत्वपूर्ण सूचनाओं को क्रॉस-शेयर करते हुए अपने क्षेत्रों में विकसित होने में सक्षम हैं जो हमें बेहतर बनाने में मदद करती हैं।

सबसे अच्छी सलाह जो मैं दे सकता हूं वह यह है कि लोगों का आकलन लोगों के रूप में किया जाए, न कि टीओईएफएल स्कोरर या मास्टर डिग्री धारक के रूप में।

मेरे संपादक (बाएं), प्रमुख बाज़ारिया (खड़े हुए), और मैंने उन स्थानीय कार्यक्रमों में से एक में भाग लिया जिनमें हमने भाग लिया था

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हमने हाल ही में विस्तार किया है, इसलिए टीम वर्तमान में भरी हुई है। हालांकि, मुझे हमेशा समान विचारधारा वाले व्यक्तियों के साथ आधार को छूने में गहरी दिलचस्पी है, जो कि वे क्या करते हैं, इसके लिए एक मजबूत जुनून है। लेखक, संबद्ध विपणक - बस ड्रॉप करें और कहें "नमस्ते!"

उन लोगों के लिए जो हमारे साथ अधिक पेशेवर आधार पर साझा करना चाहते हैं, बेझिझकसंपर्क में रहो, और हम आपके काम को प्रकाशित करने पर विचार करेंगे।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

हम विभिन्न सोशल मीडिया चैनलों पर हैं, लेकिन हमारे पाठकों के लिए सीखने के लिए यह और भी बहुत कुछ है। अगर आप मेरे बारे में कुछ और जानना चाहते हैं, तो my . पर आएंट्विटरखिलाओ और मुझे चिल्लाओ।

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जैरी लो, वेब रेवेन्यू के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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