बिलमुरे

मैंने अपने डिओडोरेंट बनाने के व्यवसाय के साथ $3M उत्पन्न किया है

काइल लाफोंडो
$65K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
8
कर्मचारी
अमेरिकी उत्पत्ति
सेब्लू माउंड्स, WI, यूएसए
शुरू किया गयामई 2015
$65,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
8
कर्मचारी
585K
एलेक्सा रंक
15.1K
अनुयायियों
1.02K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$60.7 अरब
शुरुआती लागत
$35.3K
कुल लाभ
70%
निर्माण का समय
300 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$20
विकास चैनल
ब्रांड प्रामाणिकता
सर्वोत्तम उपकरण
Shopify, Google Suite, Pinterest
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
28 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
9 युक्तियाँ
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फाइनेंसिंग
लेखांकन
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मेन्स ग्रूमिंग प्रोडक्ट शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं, और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम काइल लाफोंड है, और मैं एक प्राकृतिक उत्पाद निर्माण कंपनी का संस्थापक हूं जिसे कहा जाता हैअमेरिकी उत्पत्ति . विशेष रूप से, हम मुख्य रूप से पुरुषों के लिए डिओडोरेंट्स, बॉडी वॉश और ग्रूमिंग उत्पाद बनाते हैं। हमारे प्रतिस्पर्धियों के विशाल बहुमत के विपरीत, हम वास्तव में अपने स्वयं के उत्पाद बनाते हैं, अपनी सुविधा में, अपने स्वयं के लोगों के साथ। हमें अमेरिकी विनिर्माण के पुनरुत्थान का हिस्सा बनने पर गर्व है।

हमने 2015 के मध्य में अपने 4th जनरेशन फैमिली फ़ार्म पर एक पुनर्निर्मित मशीन शेड से अमेरिकी प्रोवेंस लॉन्च किया और अब आजीवन राजस्व में $ 3M ग्रहण कर लिया है। आज, आप हमारे उत्पादों को देश भर में 4,000 से अधिक अलमारियों पर पा सकते हैं, और आने वाले हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है, और आपको यह विचार कैसे आया?

अमेरिकन प्रोवेंस के लिए प्रेरणा मेरे समय से एक मध्य विद्यालय विज्ञान शिक्षक के रूप में उपजी है। मेरे शिक्षक शिक्षा कार्यक्रम के दौरान, किसी ने भी इस साधारण तथ्य के बारे में कुछ भी नहीं बताया कि पूर्व-किशोर बदबू आ रही है! मेरा मतलब है, वे बिल्कुल भयानक गंध करते हैं! यह बताना कठिन था कि क्या बुरा था; जूते, बैकपैक, लंच, खेल उपकरण, या सामान्य रूप से सिर्फ बीओ। यह मानव विकास का एक बहुत ही दिलचस्प चरण है, और बेशक, मैं इसके लिए तैयार नहीं था।

एक बार जब मेरे छात्रों (या उनके माता-पिता) ने महसूस करना शुरू कर दिया कि वे कितनी बुरी तरह से गंध करते हैं, तो अधिकांश अच्छी तरह से बाजार में बिकने वाले स्प्रे की ओर रुख करेंगे। दुर्भाग्य से, वे उत्पाद सभी प्रकार के कठोर रसायनों से भरे हुए हैं कि कोई भी बच्चा यौवन के दौरान कहीं भी पास नहीं होना चाहिए। मुझे याद है कि उन लोकप्रिय ब्रांड-नाम बॉडी स्प्रे कनस्तरों में से एक के बैक पैनल के माध्यम से पढ़ना और पूरी तरह से चौंक गया था। कक्षा में कई डिग्री और वर्षों के साथ, मैं मुट्ठी भर से अधिक सामग्री को पहचानने में सक्षम नहीं था। इसने एक क्लास प्रोजेक्ट का नेतृत्व किया जहां मैंने अपने छात्रों को सिखाया कि कैसे न्यूनतम सामग्री और सरल फॉर्मूलेशन का उपयोग करके अपने स्वयं के व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद बनाएं।

हर साल, मैं अपने बड़े होने के अनुभवों के बारे में सोचता था। मुझे इस तरह के उत्पादों का उपयोग करना कभी पसंद नहीं था, और मुझे पता चला कि मेरे जैसे ही लाखों अन्य लोग भी थे। जो लोग हमेशा "आपके लिए बेहतर" उत्पाद चाहते थे, लेकिन या तो उन्हें नहीं ढूंढ पाए या उन्हें खरीद नहीं पाए। इसने मुझे उचित और उचित मूल्य पर उच्च गुणवत्ता वाले प्राकृतिक उत्पाद उपलब्ध कराने के सरल उद्देश्य के साथ अमेरिकी प्रोवेंस लॉन्च करने के लिए प्रेरित किया।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हालांकि अमेरिकी प्रोवेंस का विचार अपेक्षाकृत जल्दी एक साथ आया, मैं वास्तव में वर्षों से उत्पाद निर्माण पर काम कर रहा था। मध्य विद्यालय के वातावरण में शिक्षण के लिए बहुत अधिक मॉडलिंग की आवश्यकता होती है। इसलिए हर साल, मैं अपने छात्रों के साथ काम करता था क्योंकि उन्होंने अपने उत्पाद खुद बनाए थे। बेशक, कुछ उत्पाद जो हमने पहले ही साल बनाए थे, वे भयानक से थोड़े बेहतर थे। हालांकि, हमने इसे जारी रखा और पिछली कक्षाओं से सीखे गए पाठों के साथ हर साल उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार हुआ। इससे पहले कि मैं एक व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचता, मैंने एक का चयन करने से पहले लगभग 30 अलग-अलग डिओडोरेंट फॉर्मूलेशन बनाए थे, जिन्हें मैं वास्तव में अपने दोस्तों और परिवार के साथ उपयोग और परीक्षण करना पसंद करता था। मुझे जो प्रतिक्रिया मिली वह तत्काल और अत्यधिक सकारात्मक थी। सभी ने सोचा कि मैं किसी चीज़ पर हूँ और मुझे एक छोटा व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रोत्साहित किया।

एक बार जब मैंने लॉन्च करने का फैसला किया कि अमेरिकी प्रोवेंस क्या होगा, तो मैं पूरी तरह से अंदर चला गया। मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी, अपने कुछ सबसे बुद्धिमान और प्रतिभाशाली दोस्तों की भर्ती की, और टुकड़ों को एक साथ रखना शुरू कर दिया। हमने 2015 के मई में लॉन्च किया और फिर कभी पीछे मुड़कर नहीं देखा।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

व्यवसाय की शुरूआत कभी भी योजना के अनुसार नहीं होती है। हम अलग नहीं थे। हमें कई देरी हुई लेकिन हम इस प्रक्रिया की सराहना करने के लिए पर्याप्त धैर्यवान थे। जब आप कोई व्यवसाय शुरू करते हैं तो आप इस बारे में बहुत कुछ सीखते हैं कि आप क्या नियंत्रित कर सकते हैं और क्या नहीं।

अनगिनत पुनरावृत्तियों और दार्शनिक असहमति के बाद, हमने 21 मई, 2015 को अपनी वेबसाइट लॉन्च की। हमारी पहली वेबसाइट बनाने की प्रक्रिया किसी भी चीज़ की तुलना में मानसिक रूप से अधिक कठिन थी। बेशक, हम चाहते थे कि सब कुछ परफेक्ट हो, लेकिन हमने जल्दी ही जान लिया कि परफेक्ट वेबसाइट जैसी कोई चीज नहीं होती। वेबसाइटों को लगातार अद्यतन और सुधार किया जाना चाहिए। इसके अतिरिक्त, विभिन्न प्रकार के व्यवसायों के लिए बेहतर अनुकूल विभिन्न प्लेटफॉर्म हैं। एक उदाहरण के रूप में, स्क्वरस्पेस या विक्स मेनस्ट्रीट व्यवसायों के लिए बहुत अच्छा है जो अपने मॉडल के लिए एक मजबूत ईकॉम घटक रखने का इरादा नहीं रखते हैं। वैकल्पिक रूप से, Shopify एकमात्र ऐसा प्लेटफॉर्म है जिसकी मैं कभी भी किसी ऐसे व्यवसाय के लिए अनुशंसा करता हूं, जिसका उद्देश्य ईकॉम की बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि करना है।

हमारी वेबसाइट के शुभारंभ के बाद, हमने जून की शुरुआत में स्थानीय किराना स्टोर, फार्मेसियों और विशेष दुकानों के लिए अपनी पहली ईंट-और-मोर्टार बिक्री की। हमें अपने शुरुआती ग्राहकों से मिले समर्थन ने हमें यह जानकर विस्तार करने का विश्वास दिलाया कि हम कुछ खास कर रहे हैं।

वे पहले कुछ महीने वास्तव में बहुत मज़ेदार थे। मैं बस इस बात से चकित था कि शुरू से ही हमारे मित्र, परिवार और बड़े समुदाय कितने सहायक थे।

हमें कई प्रमुख विशेषताओं से वास्तव में मदद मिली:

  1. हमारे पास एक प्रामाणिक और सम्मोहक कहानी थी
  2. हमें बहुत स्थानीय समर्थन मिला
  3. हम ऐसे उत्पाद बना रहे थे जो एक ज़रूरत को पूरा करते थे और एक उद्देश्य था
  4. हम हर दिन सीखने के लिए खुले थे
  5. हम गलती करने से नहीं डरते थे

हमारा लॉन्च पूरी तरह से स्व-वित्त पोषित था। उस मॉडल ने हमारे द्वारा किए गए हर काम को महत्व दिया, यह जानते हुए कि हमें स्मार्ट वित्तीय निर्णय लेने हैं।

लोग एक अच्छी तरह से विपणन किए गए उत्पाद को एक बार खरीद लेंगे, लेकिन वे एक अच्छी तरह से बनाए गए उत्पाद को बार-बार खरीदेंगे।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हम अपने बहुत से प्रतिस्पर्धियों की तरह नहीं हैं। हम उद्यम पूंजी भीड़ द्वारा वित्त पोषित नहीं हैं, और हम जल्दी और आसानी से उपलब्ध नकदी से अच्छी तरह से जुड़े नहीं हैं। हमने पहले तीन वर्षों में बूटस्ट्रैप किया और रास्ते में बहुत सारे मूल्यवान सबक सीखे।

हम हमेशा अच्छे निवेश साझेदारों के लिए भाग्यशाली रहे हैं। हमारे निवेश सार्वजनिक/निजी समूहों, स्वर्गदूतों, पारिवारिक कार्यालयों और सिंडीकेट्स से आए हैं। मैं व्यक्तिगत रूप से आज तक अपने प्रत्येक निवेशक के साथ संबंध जोड़ने और बनाए रखने में सक्षम रहा हूं। मैं हमेशा सवाल पूछ रहा हूं, सलाह मांग रहा हूं और उनके अनुभवों से सीखने को तैयार हूं।

हमें दो त्वरक कार्यक्रमों में अपनी भागीदारी से भी लाभ हुआ है। हम 2018 के वसंत में Gener8tor के gBeta Madison कार्यक्रम का हिस्सा थे। इस कार्यक्रम ने हमें सिखाया कि कैसे एक पिच डेक को एक साथ रखा जाए और निवेशकों के साथ संवाद किया जाए। हमने स्प्रिंग 2021 में एसकेयू एक्सेलेरेटर प्रोग्राम में भी भाग लिया। इस अवसर ने हमें सीपीजी स्पेस में अन्य उभरती कंपनियों से जुड़ने और एक दूसरे से सीखने की अनुमति दी क्योंकि हम सभी ने अपने कारोबार को बढ़ाने के लिए काम किया।

हमने चीजों को अलग तरीके से करके व्यवसाय का निर्माण किया। केवल एक वेबसाइट लॉन्च करने और डिजिटल मार्केटिंग अभियानों के पीछे बड़ी मात्रा में पैसा लगाने के बजाय, हमने अपनी प्रतिष्ठा और ग्राहक आधार को एक समय में एक स्टोर बनाने का नया तरीका अपनाया।

अधिकांश हफ्तों की शुरुआत में, मैं अपनी पुरानी एसयूवी को नमूनों, प्रचार सामग्री के एक समूह के साथ लोड करूंगा, और शीट बेचूंगा। फिर, मैं हर किराने की दुकान, फार्मेसी, और एक स्वतंत्र बाजार में जाता था जो मुझे मिल सकता था और बस चलकर खरीदारों, विभाग के प्रबंधकों और मालिकों से बात करने की कोशिश करता था। मुझे लगता है कि हमने हाथ मिलाने, इन-स्टोर प्रदर्शन करने और अपने खुदरा भागीदारों और ग्राहकों को वास्तव में जानने के लिए समय निकालकर बहुत विश्वसनीयता अर्जित की है। मैंने शायद उतने ही उत्पाद दिए, जितने पहले कुछ वर्षों में हमने बेचे, लेकिन लोगों को हमें मौका देने के लिए यह इसके लायक था। मुझे पता था कि हमारे उत्पाद बेहतर थे, हमें इसे साबित करने के लिए बस एक मौके की जरूरत थी। लोग एक अच्छी तरह से विपणन किए गए उत्पाद को एक बार खरीद लेंगे, लेकिन वे एक अच्छी तरह से बनाए गए उत्पाद को बार-बार खरीदेंगे।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

अब आप हमारे उत्पादों को देश भर में 4,000 से अधिक अलमारियों पर पा सकते हैं। हमारे सबसे मान्यता प्राप्त खुदरा भागीदारों में होल फूड्स, हाई-वी, जाइंट ईगल और नेचुरल ग्रॉसर्स विटामिन कॉटेज शामिल हैं। इसके अलावा, हमने अमेरिका में कुछ सबसे बड़े थोक विक्रेताओं के माध्यम से वितरण प्राप्त किया है और हम हमेशा अपने ईंट और मोर्टार भागीदारों की सूची में जोड़ रहे हैं।

स्केलिंग कंपनियां बस पैसा जलाती हैं। हम अभी भी लाल रंग में काम कर रहे हैं, लेकिन 2021 के अंत तक लाभप्रदता तक पहुंचने की योजना है। यह वास्तव में मेरे मुख्य लक्ष्यों में से एक है। हमारे पास प्रतिस्पर्धी हैं जो आसानी से हमसे आगे निकल जाते हैं, लेकिन मैं हमेशा अपने निवेशकों और कंपनी में उनके योगदान का सम्मान करने के लिए अडिग रहा हूं। मैं उनके लिए जिम्मेदार हूं और अच्छे निर्णय लेता हूं। मुझे इस तथ्य पर बहुत गर्व है कि हम पूंजी कुशल रहे हैं और तेज और महंगी ऑनलाइन बिक्री पर स्थिर, जैविक विकास का चार्ट बनाया है।

हमारे अधिकांश प्रतियोगी किसी भी चीज़ की तुलना में महिमामंडित मार्केटिंग फर्मों से अधिक मिलते जुलते हैं। ये कंपनियां ठेकेदार निर्माताओं से अपने उत्पाद खरीदती हैं, अपने स्वयं के लेबल लागू करती हैं और बिक्री बढ़ाने के लिए डिजिटल मार्केटिंग अभियानों में पैसा डालती हैं। हमने कभी उस तरह से काम नहीं किया है। एक समय था जब सोशल मीडिया साइटों ने महत्वपूर्ण बिक्री प्रदान की थी, लेकिन अब वे दिन दूर हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में, हम Facebook और Instagram पर बहुत कम समय, पैसा या संसाधन खर्च करते हैं।

हम अपनी सारी मैन्युफैक्चरिंग इन-हाउस करते हैं, जिससे हमें अपने ओवरहेड कॉस्ट को कम रखने में मदद मिली है। हम अपनी इन्वेंट्री का प्रबंधन करने में भी सक्षम हैं और कभी भी जहाज की तारीख को याद नहीं किया है क्योंकि हम अपनी पूरी प्रक्रिया को शुरू से अंत तक नियंत्रित करते हैं।

2020 से पहले, हम तिमाही दर तिमाही 20% बढ़ रहे थे। दुर्भाग्य से, 2020 कई व्यवसायों के लिए अप्रत्याशित चुनौतियां लेकर आया क्योंकि हम सभी ने COVID महामारी से निपटा। नतीजतन, 2019 की तुलना में 2020 में हमारी बिक्री थोड़ी कम थी। अधिकांश लोग इसके बारे में नहीं सोचते हैं, लेकिन कुल मिलाकर, 2020 में दुर्गन्ध की बिक्री 30% से अधिक कम थी, और पुरुषों के बीच दैनिक दुर्गन्ध का उपयोग लगभग 50% कम था। हमने इसे कठिन समय के माध्यम से बनाया है, और यह हमें एक मजबूत, अधिक व्यवहार्य व्यवसाय बना देगा क्योंकि हम अपने विकास पथ पर वापस आ जाएंगे।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैंने कुछ सरल सबक सीखे हैं जिन्हें मैं वास्तव में अन्य उद्यमियों को देना पसंद करता हूँ:

  1. जब तक आप अनुमान लगाते हैं, तब तक सब कुछ 3x लेता है
  2. जितना आप सोचते हैं, हर चीज की कीमत 3 गुना है
  3. यदि आप अपने उत्पाद के पहले पुनरावृत्ति से शर्मिंदा नहीं हैं, तो आप पर्याप्त रूप से विकसित नहीं हुए हैं

एक छोटा व्यवसाय चलाना बहुत मांग है। मैंने निर्णय लेने में सक्षम होने, उस निर्णय के साथ खड़े होने और उस निर्णय के परिणामों के लिए जिम्मेदार होने के महत्व को सीखा है।

मैंने यह भी सीखा है कि मेरा प्राथमिक काम ऐसे लोगों को काम पर रखना है जो मुझसे ज्यादा बुद्धिमान और प्रतिभाशाली हैं और उन्हें अपना काम करने देना है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मुझे विज्ञापन के लिए भुगतान नहीं मिलता है, लेकिन मैं हर उस व्यवसाय के स्वामी को बताता हूं जिसका मैं उपयोग करना जानता हूंShopify उनके ईकामर्स प्लेटफॉर्म के रूप में। Shopify द्वारा प्रदान किए गए टूल और एनालिटिक्स कक्षा में सर्वश्रेष्ठ हैं, और यह करीब भी नहीं है।

हम सभी प्रकार के टूल और प्लग इन का उपयोग करते हैं, और अधिकांश में बहुत आसान एकीकरण होते हैं। हमारे पसंदीदा में कॉप, रिचार्ज, स्माइल, रेफरेंस और govx शामिल हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मेरी टीम पुस्तक की अवधारणाओं में दृढ़ता से विश्वास करती हैरॉकेट का ईंधन . यह पुस्तक एक छोटे व्यवसाय के भीतर प्रमुख विशेषताओं और भूमिकाओं की पहचान करती है, और इसने हम सभी को यह समझने में मदद की है कि हम कहाँ हैं और हम एक साथ सफलतापूर्वक कैसे काम कर सकते हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

  1. व्यवसाय शुरू करना हर किसी के बस की बात नहीं है।
  2. कभी भी किसी ऐसे व्यक्ति की आलोचना न करें जिससे आप सलाह नहीं लेंगे।
  3. यह कभी भी सही समय नहीं होने वाला है। बहाने बनाना छोड़ो और बस करो।
  4. कोई भी कंपनी परफेक्ट प्रोडक्ट के साथ लॉन्च नहीं करती है। सुधार करने की योजना है।
  5. चिकना समुद्र महान नाविक नहीं बनाता है। चुनौतियों की अपेक्षा करें और पीछे न हटें।
  6. अपनी लड़ाइयों को ध्यान से चुनें और जानें कि वास्तव में क्या मायने रखता है।
  7. मेहनत का कोई विकल्प नहीं है।
  8. हर सफलता में भाग्य का एक तत्व होता है।
  9. धैर्य और तप को कभी कम मत समझो।
  10. अपने काम से काम रखो। शोर को बाहर निकालो।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं हमेशा अच्छे, उज्ज्वल लोगों से मिलना चाहता हूं। इसलिए अगर मेरा परिचय किसी ऐसे व्यक्ति से होता है जो हमारे व्यवसाय को बढ़ने में मदद कर सकता है, तो मैं हमेशा उन्हें जानने और संभावनाओं का पता लगाने के लिए समय निकालता हूं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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काइल लाफोंड, अमेरिकी प्रोवेंस के संस्थापक
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