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मैंने स्टैनफोर्ड छोड़ दिया और एक छोटी वेबसाइट खरीदी, 6 महीने में तीन गुना राजस्व

जेक गाबा
$5.04K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
उदासीन ब्रोकोली
सेन्यूयॉर्क, एनवाई, यूएसए
शुरू किया गयाफरवरी 2021
$5,040
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
5.31M
एलेक्सा रंक
67
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम जेक गाबा है, और मैं दौड़ता हूँउदासीन ब्रोकोली . हम एक गेम सर्वर होस्टिंग और रेंटल कंपनी हैं।

हमारे ग्राहक ऐसे गेमर हैं जो उत्तरजीविता वीडियो गेम खेलना चाहते हैं, जैसेमाइनक्राफ्ट,वाल्हेम,सन्दूक: उत्तरजीविता विकसित, तथाजंग , दोस्तों के साथ अपने सर्वर पर। यह अचल संपत्ति की तरह है, लेकिन आभासी है। मियामी में एक समुद्र तट घर किराए पर लेने के बजाय, गेमर्स एक निजी वाल्हेम सर्वर किराए पर लेते हैं और अपना स्वयं का वाइकिंग महल बनाते हैं।

मैंने फरवरी में इस व्यवसाय को 25,000 डॉलर में खरीदा था, और तब से इसे लगभग 1600 एमआरआर से बढ़ाकर 5000 एमआरआर कर दिया है। एमआरआर मासिक आवर्ती राजस्व या हर महीने सशुल्क आवर्ती सदस्यता से उत्पन्न राजस्व की राशि को संदर्भित करता है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

पिछली बार, मैंने स्टैनफोर्ड के ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस में अपना एमबीए शुरू किया था, लेकिन कई कारणों से मेरी पहली तिमाही पूरी करने के बाद एक साल की अनुपस्थिति की छुट्टी लेने के लिए चुना गया। जबकि बिजनेस स्कूल के अनुभव पर कोविड का प्रभाव मेरे निर्णय का एक कारक था, मेरी मुख्य प्रेरणा मेरे स्वयं के उद्यमशीलता "स्वतंत्र अध्ययन" को तैयार करने का अवसर था। स्कूल से एक वर्ष का अंतराल लेना उद्यमशीलता के इच्छुक लोगों के लिए व्यवसाय शुरू करने का एक सही समय है। मुझे अपने नए व्यवसाय के लिए प्रतिबद्ध होने की स्वतंत्रता है, लेकिन साल के अंत में वापस आने के लिए एक हीरे से सना हुआ सुरक्षा जाल भी है। मैंने अपना वर्ष कैसे व्यतीत किया जाए, इस पर विचार-मंथन करते हुए शीतकालीन अवकाश बिताया।

व्यवसाय बढ़ाना फिट होने जैसा है। यह आसान है, लेकिन आसान नहीं है। यदि आप एक वर्ष के लिए सप्ताह में तीन बार उत्तरोत्तर भारी वजन उठाते हैं, तो आप जैक हो जाएंगे। चुनौती लंबे समय तक अनुशासित रहने से आती है।

मेरी एकमात्र बाधा वीडियो गेम से संबंधित होने के लिए आवश्यक विचार था। मेरी पृष्ठभूमि कंप्यूटर विज्ञान और डिजिटल कला में है, और वीडियो गेम तकनीकी और रचनात्मक दिमाग वाले किसी व्यक्ति के लिए एकदम सही ओवरलैप हैं--उभयलिंगी मस्तिष्क जैसा कि मेरे पूर्व नियोक्ता ने इसे बुलाया था। 100 से अधिक संभावित परियोजना विचारों को संकलित करने के बाद - एक ईस्पोर्ट्स टीम शुरू करने से एक गेम स्टूडियो बनाने के लिए जो ट्विच स्ट्रीमर्स के लिए अपने दर्शकों के खिलाफ खेलने के लिए एक-बनाम-कई गेम बनाने पर केंद्रित है- मैंने अंततः एक मौजूदा व्यवसाय खरीदने का फैसला किया। उद्यमशीलता के प्रयास को समर्पित करने के लिए केवल एक वर्ष के साथ, मुझे एहसास हुआ कि खरोंच से शुरू करना संभव नहीं था।

मेरी अधिग्रहण यात्रा एक Google खोज के साथ शुरू हुई: "वीडियो गेम SaaS कंपनियां बिक्री के लिए।" अपनी खोज से, मैंने पायाअली डिजिटल ब्रोकरऔर के लिए लिस्टिंग7d2dServerHosting.com . अली और मालिक विल के साथ एक परिचयात्मक कॉल पर, सितारों ने गठबंधन किया। विल ने एक बड़ा छोटा सा व्यवसाय खड़ा कर लिया था, लेकिन वह आगे बढ़ने के लिए तैयार था। कुछ दौर की बातचीत के बाद, हमने $ 25,000 के सौदे को सील कर दिया। आप देख सकते हैंप्रक्रिया पर विल का दृष्टिकोणअपने लोकप्रिय यूट्यूब चैनल पर।

हमें व्यवसाय प्राप्त करने की प्रक्रिया के बारे में बताएं

क्योंकि मैंने ग्राहक आधार के साथ एक मौजूदा व्यवसाय खरीदा है, मुझे मांग, उत्पाद या व्यवसाय मॉडल को मान्य करने में समय बिताने की आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, मैं अधिग्रहण प्रक्रिया के बारे में विस्तार से बताऊंगा।

यदि आप किसी व्यवसाय को विकसित करना सीखना चाहते हैं, तो क्रूसेडर किंग्स II की तरह "ग्रैंड स्ट्रेटेजी गेम" खेलें। वास्तविक पूंजी को दांव पर लगाए बिना अपने सीईओ कौशल का प्रयोग करने का यह सबसे अच्छा तरीका है।

आम तौर पर लोग जिस तत्व में सबसे अधिक रुचि रखते हैं वह है मूल्यांकन। मैंने विक्रेता-विवेकाधीन आय (एसडीई) के एक गुणक के आधार पर व्यवसाय को महत्व दिया, जो उस राशि को संदर्भित करता है जो मालिक व्यवसाय से निकाल सकता है। इसमें मालिक का वेतन + शुद्ध लाभ शामिल है। इस आकार के व्यवसाय के लिए, एक विशिष्ट एसडीई मल्टीपल की सीमा हो सकती है~1.5x से ~3.0x विकास दर और विकास क्षमता, स्वचालन की डिग्री, प्रमुख ग्राहक जोखिम और वितरण चैनल जोखिम जैसे कई कारकों पर निर्भर करता है। व्यवसाय के मूल्य को प्रभावित करने वाले प्रत्येक कारक पर प्रत्येक पक्ष का एक अलग दृष्टिकोण होगा, इसलिए लक्ष्य एक मूल्य तक पहुंचना है जिसे दोनों पक्ष उचित मानते हैं, भले ही आदर्श न हो।

2018 में, व्यवसाय ने लगभग $ 9,800 एसडीई ($ 15,400 राजस्व) उत्पन्न किया। 2019 में, इसने लगभग $12,200 SDE ($19,900 राजस्व) उत्पन्न किया। 2020 में, इसने लगभग $9,500 SDE ($21,500 राजस्व) उत्पन्न किया। 2020 में, ग्राहक सहायता को संभालने के लिए एक ठेकेदार को काम पर रखने के कारण एसडीई कम था।

हम $ 25,000 के खरीद मूल्य पर बस गए।

मैंने इस प्रक्रिया के लिए एक वकील नहीं रखा और इसके बजाय स्टैनफोर्ड जीएसबी से जानकारी और अनुबंध टेम्पलेट्स पर भरोसा कियाफंड प्राइमर खोजें.

प्रो टिप:मैंने my . से मार्जिन पर उधार लेकर व्यवसाय को वित्तपोषित कियास्टॉक ब्रोकर . आप संपार्श्विक के रूप में अपने पोर्टफोलियो का उपयोग करके कम ब्याज दरों (इस मामले में 2% एपीआर) पर अपने पोर्टफोलियो के मूल्य का 50% -75% तक जल्दी से उधार ले सकते हैं। यदि आपका पोर्टफोलियो एक निश्चित% गिरता है तो प्राथमिक जोखिम रखरखाव-कहा जाता है। लेकिन अगर आपके पोर्टफोलियो में मुख्य रूप से एसएंडपी 500 इंडेक्स फंड है, तो इसकी संभावना नहीं है।

सौदा बंद करने के बाद, मैंने जो पहला कदम उठाया, वह पिछले कुछ महीनों के हर समर्थन टिकट की समीक्षा करना था। मैंने आवर्ती ग्राहक मुद्दों के आधार पर कम लटकने वाले फलों के सुधारों की एक सूची तैयार की। मेरे git कमिट्स की समीक्षा करते हुए, मैंने देखा कि मेरे द्वारा किए गए पहले कुछ सुधार थे:

  • ग्राहकों को गलत FTP पोर्ट दिखाने वाले बग को ठीक करें
  • · एक बग ठीक करें जो उपयोगकर्ताओं को अपने सर्वर पर दिन/रात के चक्र को समायोजित करने से रोकता है
  • लैंडिंग पृष्ठ की नायक छवि में "अभी सर्वर लॉन्च करें" कॉल-टू-एक्शन बटन जोड़ें

ज्यादा रोमांचक नहीं। लेकिन ये बग सामान्य मुद्दे थे जिनके बारे में ग्राहकों ने हमें ईमेल किया था।

व्यवसाय को संभालने की प्रक्रिया का वर्णन करें, आपने आगे क्या किया?

7D2D सर्वर होस्टिंग चलाने के बाद, मैंने एक नए गेम के लिए एक गेम सर्वर होस्टिंग सेवा शुरू की: वाल्हेम। मैं भाग्यशाली था क्योंकि मेरे द्वारा व्यवसाय संभालने के कुछ सप्ताह बाद वाल्हेम को रिहा कर दिया गया था, समर्पित सर्वर होस्टिंग का समर्थन किया था, और स्टीम पर सबसे तेजी से बिकने वाले खेलों में से एक हिट था। मार्च की शुरुआत में,वाइकिंग सर्वर होस्टिंग , 7D2D सर्वर होस्टिंग की एक निकट कार्बन कॉपी का जन्म हुआ। कुछ ही हफ्तों में, इसके लगभग 7D2D के रूप में कई भुगतान करने वाले ग्राहक थे।

7D2D सर्वर होस्टिंग:

वाइकिंग सर्वर होस्टिंग:

जबकि वाइकिंग सर्वर होस्टिंग सफल रही, मैं प्रत्येक नए गेम के लिए सामान्य ब्रांड बनाना जारी नहीं रखना चाहता था। मुझे एक केंद्रीय केंद्र की जरूरत थी जो बाजार में प्रतिष्ठा बनाना शुरू कर सके। उदासीन ब्रोकोली दर्ज करें।

मेरा व्यवसाय मल्टीप्लेयर गेम सर्वर होस्ट करता है, जिसका अर्थ है कि मेरे ग्राहक मेरी सेवा का उपयोग करते समय दोस्तों के साथ घूम रहे हैं। अधिकांश गेम सर्वर होस्टिंग कंपनियों में सामान्य, समान-ध्वनि वाले नाम होते हैं, जो दोस्तों के साथ खेलते समय ध्यान देने योग्य नहीं होते हैं। मेरी परिकल्पना यह है कि मैं एक ऐसा ब्रांड बनाकर खड़ा हो सकता हूं जो विशिष्ट, यादगार और दोस्तों के लिए उल्लेखनीय हो।

बाजार में मेरा प्रवेश शायद अधिक पारंपरिक सर्वर होस्टिंग नाम की तुलना में धीमा है। लोग यह नहीं बता सकते कि हम अपने नाम से सर्वर होस्ट करते हैं। लेकिन लंबे समय तक, मुझे एक विशिष्ट और यादगार ब्रांड की शक्ति में विश्वास है क्योंकि संभावित ग्राहक और भविष्य के कर्मचारी बार-बार हमारा नाम और लोगो देखते हैं।

जब मैं गेम होस्टिंग से आगे बढ़ूं तो उदासीन ब्रोकोली एक नींव के रूप में भी काम कर सकता है। भविष्य में, दुनिया इनडिफरेंट ब्रोकोली गेम स्टूडियो, उदासीन ब्रोकोली यूट्यूब चैनल, उदासीन ब्रोकोली ईस्पोर्ट्स टीम, और बहुत कुछ देखेगी।

जहां तक ​​उदासीन ब्रोकोली नाम की बात है, मैं इस कहानी के साथ एक संपूर्ण अतिरिक्त लेख भर सकता हूं कि यह उदासीन ब्रोकोली नाम और शैली कहां से आई है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मेरे प्राथमिक वितरण चैनल हैं:

  • YouTube प्रायोजक और सहयोगी

  • "शीर्ष सर्वर होस्ट" रैंकिंग में लिस्टिंग

  • ऑर्गेनिक गूगल सर्च रैंकिंग

  • Reddit पर सर्वर होस्टिंग प्रश्नों का उत्तर देना

reddit

मैंने शुरू में Reddit और Google खोज विज्ञापनों के माध्यम से साइट का प्रचार किया। Reddit ने लीड के एक मुक्त (मेरे समय के अलावा) स्रोत के रूप में बहुत अच्छा काम किया।

गूगल विज्ञापन

दुर्भाग्य से, Google विज्ञापन खर्च करने लायक नहीं थे; हालांकि, आगे के परीक्षण और अनुकूलन के साथ, मुझे यकीन है कि वे हो सकते हैं। मैंने Google Ads पर $3,710 खर्च किए और 62 नए ग्राहक प्राप्त किए।

यूट्यूब

मेरे अब तक के ग्राहकों का सबसे अच्छा स्रोत YouTube वीडियो प्रायोजित कर रहा है। NizarGG पहले YouTuber थे जिनके साथ मैंने काम किया था। हमारा पहला प्रायोजित वीडियोवाल्हेम में शीर्ष दस भवन निर्माण गलतियाँ मुझे लगभग 40 नए ग्राहक लाए। मैं वीडियो प्रायोजित करने के अवसरों की संख्या बढ़ाने के लिए गेमिंग YouTubers और Twitch स्ट्रीमर के साथ संबंध बनाना जारी रख रहा हूं।

उदासीन ब्रोकोली के लिए एक और सफल चैनल "______ के लिए शीर्ष गेम सर्वर होस्ट" रैंकिंग में शामिल हो रहा है। इनमें से कई साइटें आपके व्यवसाय को सूचीबद्ध करेंगी यदि आप उन्हें केवल ईमेल करते हैं और उन्हें अपना दिखाते हैंट्रस्टपायलट स्कोर . अन्य आपके व्यवसाय को शुल्क पर सूचीबद्ध करेंगे।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

जब से मैंने व्यवसाय का अधिग्रहण किया है, मैंने अपनी आय को व्यवसाय में वापस निवेश करके अपने एमआरआर को तीन गुना से अधिक कर दिया है। मेरा लक्ष्य साल के अंत तक फिर से एमआरआर को कम से कम दोगुना करना है। अगर मैं अगले जनवरी में बिजनेस स्कूल लौटने तक $8333 एमआरआर ($100k सालाना) तक पहुंच जाता हूं, तो मैं ए-ओके हो जाऊंगा।

मेरा सबसे हालिया प्रयास उन इंटर्न का प्रबंधन करना है जिन्हें मैंने गर्मियों के लिए काम पर रखा है। मेरी साक्षात्कार प्रक्रिया असामान्य थी। राउंड 1 के लिए मेरा 15 मिनट का इंट्रो इंटरव्यू था। हालाँकि, राउंड 2, उदासीन ब्रोकोली के लिए अद्वितीय था। मैंने उम्मीदवारों को चार की टीमों में बांटा, और मैंने उन्हें एक नए वाल्हेम सर्वर पर खेलने के लिए कहा। पहले बॉस को मात देने के लिए उनके पास एक साथ काम करने के लिए एक घंटा था, जबकि मैंने उनके ग्रुप वॉयस चैट को देखा और सुना। उस समूह साक्षात्कार ने मुझे उनके वास्तविक व्यक्तित्व और एक टीम के रूप में काम करने की क्षमता के बारे में जानकारी दी। यह उम्मीदवारों के लिए भी मजेदार था और एक अनुभव मुझे आशा है कि वे याद रखेंगे। अंतिम दौर के लिए, मैंने वास्तविक प्रशिक्षु नौकरी करने की उनकी क्षमता का परीक्षण किया।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

नए रुझान बाजार में नए प्रवेशकों के लिए अनुमति देते हैं- जब नया गेम विस्फोट हो रहा था, तब मैं वाल्हेम ग्राहकों को जल्दी से हासिल करने में सक्षम था-हालांकि, एक नई प्रवृत्ति से असली विजेता मौजूदा प्रतिष्ठा वाले व्यवसाय हैं।

स्थापित गेम सर्वर होस्टिंग व्यवसाय शुरू में "वैलहेम सर्वर होस्टिंग" Google खोजों के शीर्ष पर रैंक करने में सक्षम थे, और जब लोगों ने सर्वर होस्ट अनुशंसाओं के लिए कहा तो वे रेडिट पर बातचीत में व्यवस्थित रूप से शामिल थे। एक प्रवृत्ति को भुनाने का काम प्रवृत्ति के मौजूद होने से पहले होता है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

भुगतान प्रसंस्करण के लिए, मैं उपयोग करता हूंपट्टी.

विश्लेषण के लिए, मैं Google Analytics, Google Search Console, और . का उपयोग करता हूंसेमरुश.

ईमेल के लिए, मैं जीमेल का उपयोग करता हूं,Zohomail, तथासेंडग्रिड.

संस्करण नियंत्रण और परियोजना प्रबंधन के लिए, मैं उपयोग करता हूंगिटलैब.

सामुदायिक निर्माण और आंतरिक टीम संचार के लिए, मैं उपयोग करता हूंकलह . यह गेमर्स के लिए प्राकृतिक हैंग-आउट स्पॉट है।

इंटर्न उम्मीदवारों की भर्ती के लिए, मैं उपयोग करता हूंहाथ मिलाना.

सहबद्ध लिंक प्रबंधन के लिए, मैं उपयोग करता हूँपहला प्रमोटर.

मेरे टेक स्टैक में शामिल हैं:

· नोड.जेएस

· मोंगोडीबी

·टेलविंड

लोचदार बादल

· DigitalOcean

· ब्रोस

मैं इससे सर्वर खरीदता हूं:

·Servers.com

·सो यू स्टार्ट

·गोरिल्ला सर्वर

·हेट्ज़नर

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

यदि आप किसी व्यवसाय को विकसित करना सीखना चाहते हैं, तो "ग्रैंड स्ट्रेटेजी गेम" खेलें जैसेक्रूसेडर किंग्स II . वास्तविक पूंजी को दांव पर लगाए बिना अपने सीईओ कौशल का प्रयोग करने का यह सबसे अच्छा तरीका है।

पेशेवर संगीतकार तराजू का अभ्यास करते हैं। पेशेवर सीईओ को CK2 खेलना चाहिए। यह बिक्री को छोड़कर सब कुछ सिखाता है, जिसमें शामिल हैं:

  1. संसाधनों का आवंटन

  2. संबंध प्रबंधन

  3. एक टीम का निर्माण

  4. समय के दबाव में निर्णय लेना

  5. विलय और अधिग्रहण

अन्य प्रभावशाली संसाधन:

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

मूल रूप से, सभी व्यवसाय समान हैं। चाहे आप एक रेस्तरां या गेम सर्वर होस्टिंग कंपनी शुरू कर रहे हों, आपका व्यवसाय चार या पांच चरण हैं जो आपके मार्केटिंग फ़नल को बनाते हैं। यदि आप फ़नल को अनुकूलित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और सप्ताह दर सप्ताह लगातार सुधार करते हैं, तो आप प्रगति देखेंगे।

  1. पहला कदम: इंप्रेशन (या आपके रेस्तरां के सामने फुटपाथ पर चलते हुए लोग)
  2. चरण दो: लैंडिंग पृष्ठ दृश्य (या आपके रेस्तरां में प्रवेश करने वाले लोग)
  3. चरण तीन: खर्च किए गए डॉलर
  4. चरण चार: खरीदारी दोहराएं

व्यवसाय बढ़ाना फिट होने जैसा है। यह आसान है, लेकिन आसान नहीं है। यदि आप एक वर्ष के लिए सप्ताह में तीन बार उत्तरोत्तर भारी वजन उठाते हैं, तो आप जैक हो जाएंगे। चुनौती लंबे समय तक अनुशासित रहने से आती है। व्यवसाय के विकास के साथ भी ऐसा ही है—यदि आप एक वर्ष के लिए प्रत्येक सप्ताह अपने फ़नल को अनुकूलित करने पर लक्षित विचारों को क्रियान्वित करते हैं, तो आपके पास एक ठोस व्यवसाय होगा।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं हमेशा प्रतिभाशाली लोगों से मिलना चाहता हूं। फिलहाल, प्राथमिकता गेमिंग कंटेंट क्रिएटर्स के साथ मिलना है जो या तो स्पॉन्सरशिप या एफिलिएट आधार पर पार्टनरशिप करना चाहते हैं। यदि आपके पास ट्विच या यूट्यूब पर गेमर्स के दर्शक हैं और अतिरिक्त आय करना चाहते हैं, तो चलिए चैट करते हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

मुलाकातउदासीन ब्रोकोलीउन खेलों के बारे में अधिक जानकारी के लिए जिनका हम समर्थन करते हैं और हमारे साथ जुड़ते हैंकलहसंपर्क में रहने के लिए।

हमारे पास भी हैफेसबुक,instagram, तथालिंक्डइनपृष्ठ।

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