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मैंने कुछ नहीं से $600K/वर्ष की डिज़ाइन एजेंसी बनाई

टोनी हार्डी
संस्थापक,कैनी क्रिएटिव
$50K
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
12
कर्मचारी
कैनी क्रिएटिव
सेन्यूकैसल अपॉन टाइन, यूके
शुरू किया गयाअक्टूबर 2015
$50,000
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
12
कर्मचारी
122K
एलेक्सा रंक
646
अनुयायियों
1.8K
अनुयायियों
1.3K
बाद के चरणों
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अधिक अपडेट चाहते हैंकैनी क्रिएटिव?इन कहानियों को देखें:
एक ग्राफिक डिजाइन व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

अरे, मैं टोनी हार्डी, संस्थापक और निदेशक हूंकैनी क्रिएटिव . हम इंग्लैंड के उत्तर पूर्व में स्थित एक रचनात्मक एजेंसी हैं जो ब्रांड, वेबसाइट और सामग्री बना रहे हैं जो ब्रांडों को विश्व स्तर पर बढ़ने में मदद करती है।

हमारे ग्राहक स्थानीय और विश्व स्तर पर बढ़ने वाले व्यवसाय हैं। हम उन्हें उनकी ब्रांड रणनीति, ब्रांड पहचान, वेबसाइट और सामग्री विपणन पेशकश को इस तरह से संरेखित करने में मदद करते हैं जो उन्हें उनके ग्राहकों से जोड़ता है।

हम स्टार्टअप और एसएमई के साथ साझेदारी करते हैं, स्टैंडअलोन मार्केटर्स, छोटी मार्केटिंग टीमों और उत्पाद प्रबंधकों को उनके लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए समर्थन करते हैं।

वर्तमान में, हम प्रति माह लगभग $50,000 (या एकाधिकार धन में £35,000!) कमा रहे हैं और अंटार्कटिका को छोड़कर हर महाद्वीप पर ग्राहकों के साथ काम कर रहे हैं। पेंगुइन का हमारी सेवाओं के लिए बहुत कम उपयोग होता है।

कैनी क्रिएटिव के संस्थापक और निदेशक टोनी हार्डी;

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैंने कैनी क्रिएटिव को आवश्यकता से बाहर शुरू किया। मेरी प्रेमिका (अब पत्नी) हमारे पहले बच्चे के साथ गर्भवती थी, और हमारे पास कुछ भी नहीं था। लेकिन मैं एक अच्छा डिजाइनर था और मैंने हाल ही में अपनी डिग्री पूरी की थी। इसलिए मैंने अपनी सेवाएं बेचना शुरू कर दिया।

यदि आप जो करते हैं उससे प्यार करते हैं, और इसके बारे में सोचना बंद नहीं कर सकते हैं, तो आप कुछ शानदार बनाने में सक्षम होने जा रहे हैं। तो इसे करो।

पहले मैं दोस्तों और परिवार के साथ जुड़ा और $50 के लिए बिजनेस कार्ड डिजाइन बेचे। एक व्यक्ति ने मुझे दूसरे के पास भेजा, और इससे पहले कि मैं इसे जानता, मैंने डिजाइन कार्य का एक छोटा पोर्टफोलियो जमा किया था।

मेरी प्रेमिका (जिसने उस समय तक मेरा अधिकांश काम नहीं देखा था) ने कहा, "आप वास्तव में बहुत रचनात्मक हैं, है ना?" - कैनी इंग्लैंड के उत्तर पूर्व में, साथ ही साथ अन्य चीजों की एक पूरी श्रृंखला के लिए कठबोली है।

इसका मतलब अच्छा, बुरा, काफी हो सकता है, यह बहुत सारी चीजों के लिए बोलचाल का शब्द है हाहा!

और यहीं से नाम आया। कैनी क्रिएटिव।

वह क्षण था जब मैंने अपनी पहली भयानक वेबसाइट बनाई, और इसे इंटरनेट पर पोस्ट करना शुरू किया, लोग मुझसे इस बारे में बात करना चाहते थे कि मैं उनके लिए क्या कर सकता हूं। कुछ महीनों के दौरान, मैंने छोटे व्यवसायों के लिए कुछ रेफरल उठाए। और यह सिर्फ स्नोबॉल करता रहा!

हमारी पहली भयानक वेबसाइट:

हमें वापस लें। आपका पहला ग्राहक कौन था और परियोजना क्या थी?

हमारा पहला वास्तविक उत्पाद एक दोस्त के लिए एक खराब बिजनेस कार्ड डिजाइन था, जो कि दिलचस्प नहीं है!

डगलस सिम्पसन बिजनेस कार्ड से:

मुझे लगता है कि हमने जो पहली उचित चीज बनाई वह हमारी अपनी वेबसाइट थी। हमने वर्डप्रेस के शुरुआती दिनों में एक प्रारंभिक वेबसाइट को एक साथ रखा।

यह वास्तव में भयानक था। मैंने एक मुफ्त फ़ॉन्ट डाउनलोड किया, एक भद्दा लोगो डिज़ाइन किया, और इसे एक भयानक वेबसाइट में तोड़ दिया।

एसईओ और ब्लॉगिंग में 6 महीने के गहन शोध ने मुझे विकास के लिए जैविक सामग्री का उपयोग करने के एक सर्पिल में भेज दिया, जो तब से कभी नहीं रुका!

हमने अपनी वेबसाइट पर एक ब्लॉग जोड़ा (मूल रूप से, जब मैं डिजाइन नहीं कर रहा था तो मुझे कुछ करने के लिए।) सौभाग्य से, मैं ब्लॉगिंग की शुरुआत में ट्रैफ़िक बूम के लिए सही था (जिसके बारे में मुझे जानकारी नहीं थी) और हमने अपनी साइट पर अच्छी मात्रा में ट्रैफ़िक बनाना शुरू कर दिया।

वर्ष 1 में, हम एक दिन में 10 या 20 यात्राओं से बढ़कर 100 या उससे भी अधिक हो गए।

अब वर्ष 6 में, हम हर एक दिन 2000 विज़िट के करीब हैं, और हमने इसे ब्लॉगिंग और सामग्री रणनीति के माध्यम से बनाया है। अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए ब्लॉगिंग का उपयोग करने के इच्छुक लोगों को मेरी सलाह है कि वे इस बारे में सोचें कि उनके ग्राहक क्या खोज रहे हैं।

हमने पाया कि टेम्प्लेट हमारे पाठकों के लिए उपयोगी हैं। डिज़ाइन संक्षिप्त लिखने, या ब्रांड रणनीति बनाने में मदद की तलाश करने वाले लोग अक्सर एक टेम्पलेट या कार्यपुस्तिका को उपयोगी पाते हैं।

क्या ऐसा कुछ है जो आप अपने दर्शकों के लिए पेश कर सकते हैं जो सिर्फ एक ब्लॉग से परे है?

हमने एक बार Facebook विज्ञापन पर £50 उड़ा दिया था, लेकिन बाकी सब कुछ ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक और रेफ़रल रहा है!

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जैसा कि हमने पहले ही चर्चा की थी, हमने वास्तव में पारंपरिक व्यवसाय की तरह "लॉन्च" नहीं किया था। मेरे पास एक बीट-अप लैपटॉप था जिस पर मैं काम कर रहा था।

अपने बेटे के पहले जन्मदिन पर, मैं अपने परिवार के साथ ऐप्पल की दुकान पर गया और सबसे सस्ता आईमैक खरीदा जो मैं कर सकता था। मुझे आज भी वह कैनी कार्यालय में मेरे बगल में बैठा है!

हमारा लॉन्च क्राउडफंडेड या किकस्टार्ट नहीं किया गया था। मेरे पास अपने डिजाइन के काम से जो कुछ भी आया, उसके साथ रहने के लिए हमारे पास प्रति सप्ताह लगभग £50 था।

तो हाँ, उस मोर्चे पर साझा करने के लिए कुछ भी ग्लैमरस नहीं है!

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

फिर से, हमने एक बार फेसबुक विज्ञापन पर £50 उड़ा दिया, लेकिन हमारे ब्लॉग को लिखने के माध्यम से बाकी सब कुछ पूरी तरह से जैविक हो गया है।

एक रचनात्मक एजेंसी के लिए, हम वास्तव में सोशल मीडिया पर बहुत खराब हैं और हाल ही में हमने इसे गंभीरता से लेना शुरू किया है। मैं यहाँ समय का उपयोग अपने बहाने के रूप में करता हूँ!

हमारी सोच को तोड़ने के लिएग्राहकों के लिए ब्लॉगिंग, हम इस तरह सोचते हैं:

  1. हमारे पास लक्षित लोगों की एक श्रृंखला है; मार्केटिंग टीम, स्टैंडअलोन विपणक, स्टार्टअप संस्थापक, उत्पाद प्रबंधक। उन्हें क्या परवाह है?
  2. उन लोगों के अलावा, हमारे पास स्वास्थ्य सेवा से लेकर FMCG और B2B सेवाओं तक के लक्ष्य क्षेत्र हैं जिनके साथ हम काम करते हैं। उन्हें क्या परवाह है?
  3. हमारे पास ऐसे स्थान हैं जिनमें हम बहुत काम करते हैं। उन स्थानों के लोगों को क्या परवाह है, और क्या हम उस पर पीछे हट सकते हैं? (यह योजना बनाने के लिए सबसे कठिन सामग्री है।)

हमने कई प्रमुख अंश लिखे हैं जो हमारे अधिकांश ट्रैफ़िक को चलाते हैं। डिज़ाइन की संक्षिप्त जानकारी के बारे में पोस्ट, XYZ की लागत हमेशा अच्छी लगती है।

पोस्टएक डिज़ाइन संक्षिप्त कैसे लिखेंहमारे सबसे लोकप्रिय में से एक है।

मुझे लगता हैइस तरह की पोस्ट की रैंकिंग अच्छी हुईकुछ कारकों के कारण:

  • हमने इसे कैसे लिखा जाए, क्या शामिल किया जाना चाहिए आदि के बारे में इतना विस्तार से बताया कि यह डिजाइन संक्षिप्त लेखन के बारे में इंटरनेट पर सबसे अच्छी पोस्ट है।
  • इसने "कैसे एक डिज़ाइन संक्षिप्त, डिज़ाइन संक्षिप्त, और, डिज़ाइन संक्षिप्त टेम्पलेट" कीवर्ड को लक्षित किया और हम इसके साथ उन लोगों के लिए रैंक करते हैं।

सबसे अच्छी चीजों में से एक यह है कि हम अपनी अन्य प्रमुख सेवाओं और डिलिवरेबल्स के लिए इसे धो सकते हैं (और कर सकते हैं)।

ब्लॉगिंग से मैंने जो सबसे बड़े सबक सीखे हैं वे हैं:

  • अपने दर्शकों को जानें, और उनकी सेवा करें।
  • बस लिखते रहो। मुश्किल होने पर भी लिखो। जब आप उत्तेजित नहीं हो सकते, तो लिखिए। जब आपको लगे कि आप विचारों से बाहर हैं, तो लिखें। आपको प्रकाशित करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन हमेशा लिखते रहें।
  • बांटो। इसे कंटेंट मार्केटिंग कहा जाता है, कंटेंट राइटिंग नहीं। इसे लिखें, फिर इसे वितरित करें, इसका विपणन करें, और इसके लायक सभी को कोड़े!

हमारा ट्रैफिक बढ़ता है, डिप्स मजबूत होकर वापस आते हैं। और महीने दर महीने हम अपने द्वारा बनाई जा रही सामग्री के माध्यम से अधिक से अधिक उच्च-गुणवत्ता वाली लीड देख रहे हैं।

ग्राहकों को जोड़े रखने के लिए, हम अब उनके ब्रांड और वेबसाइटों पर काम करने के साथ-साथ उनके लिए भी यह मार्केटिंग पद्धति प्रदान करते हैं।

हमारे ब्रांड मूल्यों में से एक "लाभ पर साझेदारी" है - और हम ग्राहकों के साथ काम करते हैं जैसे कि वे हमारे अपने व्यवसाय हैं। हम हमेशा डिलीवर करने के लिए अतिरिक्त प्रयास करते हैं, और हम अपने क्लाइंट के ब्रांड्स के महान संरक्षक हैं।

इसका मतलब है कि हम शायद ही कभी एक ग्राहक खो देते हैं!

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

व्यवसाय हमेशा लाभदायक रहा है। क्योंकि हमारे पास फंडिंग नहीं थी, हमारे पास कोई विकल्प नहीं था। हम अपने पीछे पैसे के बिना नहीं बढ़ सकते थे, इसलिए हमें पहले दिन से ही पैसा कमाना पड़ा!

हमारा विज्ञापन खर्च मूल रूप से हर समय है। हमारी सामग्री टीम में दो FTE हैं। उनका वेतन लगभग $ 70k (£ 50k) के निशान के साथ जुड़ता है। वे ग्राहकों के लिए काम देते हैं, लेकिन कैनी के सभी आउटपुट का प्रबंधन भी करते हैं जो वर्तमान में प्रति सप्ताह दो पदों पर है।

इसलिए हम उनका मासिक वेतन "मार्केटिंग" पर खर्च करते हैं।

पूरे व्यवसाय में, वेतन, किराया, और सॉफ्टवेयर आदि पर हमें हर महीने लगभग $30,000 (£20,000) का खर्च आता है।

मैं एक भयानक गणित और संख्या वाला लड़का हूं, तो अनुमान लगाएं कि हमारा लाभ मार्जिन लगभग 40% है?

हम एक ऐसी सेवा के रूप में वीडियो जोड़ने के बीच में हैं जिसे हम वितरित कर सकते हैं, और उसी के स्पिन-ऑफ के रूप में, पॉडकास्ट आएंगे। इसलिए ग्राहकों के लिए ब्रांडेड वीडियो शो और पॉडकास्ट हमारी सामग्री की पेशकश के अगले चरण हैं।

विकास योजनाओं के संदर्भ में। अगले 3-5 वर्षों में हम उस मायावी मिलियन अंकों का लक्ष्य रख रहे हैं, जिसका अर्थ है लगभग 5 या 6 नए कर्मचारी।

किसी भी भाग्य के साथ, हम दूसरा कार्यालय भी खोलेंगे। उसके बाद, मैं उन मुख्य क्षेत्रों में परिसर प्राप्त करना पसंद करूंगा जिनकी हम सेवा करते हैं।

यह मज़ेदार है क्योंकि हम "न्यूकैसल डिज़ाइन एजेंसी" के लिए काफी अच्छी रैंक करते हैं और इस तरह की शर्तों के लिए, हमारे लिए ऑस्ट्रेलिया में न्यूकैसल में जाना और वहां भी खोलना लगभग समझ में आता है! हमने उस रास्ते से बहुत सारी पूछताछ की है, तो शायद यह एक विचार है!

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैंने जो सबसे बड़ा सबक सीखा है, वह है "बस जाओ।"

शुरुआती दिनों में, हमने जापान में एक प्रोजेक्ट जीता। पता नहीं कैसे, लेकिन हमें एक जापानी कंपनी यूके में बनी किसी चीज़ की तलाश में मिली!

उन्होंने हमें योकोहामा में आमंत्रित किया, और हम चले गए। हम एक संबंध बनाने में कामयाब रहे जो फिर कई अन्य परियोजनाओं में शामिल हो गया।

अन्य यात्रा के समान ही हमने व्यवसाय के लिए किया है। हमेशा काम की गारंटी नहीं होती है, लेकिन अगर आप इसे वहन कर सकते हैं तो यह जोखिम के लायक है।

हमें एक कॉफी के लिए मार्केटिंग मैनेजर और डायरेक्टर से मिलने के लिए बेलफास्ट में आमंत्रित किया गया। हम गए, और वे हमारे अब तक के सबसे बड़े ग्राहक बन गए।

कभी-कभी, आपको पहले केवल पैरों में गोता लगाना पड़ता है।

मुझे लगता है कि यह "आपके पेट के साथ जा रहा है" - लेकिन कभी-कभी मैं उसकी बात भी नहीं सुनता। कभी-कभी कोई तर्क नहीं होता है, और मैं बस इसे गले लगाता हूं और वैसे भी जाता हूं।

बिना जोखिम उठाए कुछ भी नहीं मिलता।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हमारी वेबसाइट Wordpress पर चल रही है और हमारे पास सचमुच इससे बदलने का कोई कारण नहीं है। हम ग्राहकों के लिए भी लगभग विशेष रूप से Wordpress पर निर्माण करते हैं।

मेरा पसंदीदा टूल हैएएचआरईएफ . मैं इसे बिल्कुल प्यार करता हूँ!

वास्तव में खोजने के लिए "सफल वेबसाइटों और ब्रांडों" पर ध्यान देने में सक्षम होने के कारण, वे जैविक ट्रैफ़िक के साथ अच्छा नहीं कर रहे हैं, यह हमेशा दिलचस्प होता है।

मैं अपने ब्लॉगों को बेंचमार्क करने के लिए हर दिन AHREF का उपयोग करता हूं, देखें कि हम किस रैंकिंग के लिए रैंकिंग कर रहे हैं, और नए सामग्री अवसरों की पहचान करें।

सीआरएम और कार्य प्रबंधन के अनुसार, हम उपयोग करते हैंसोमवार.कॉम - मूल रूप से क्योंकि उनके YouTube विज्ञापनों ने हमें प्रस्तुत करने के लिए पस्त किया। इसे प्यार करो, पूरी तरह से लचीला और अनुकूलन योग्य।

और फिर, ज़ाहिर है,ढीलातथाज़ूमसंचार के लिए!

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं बहुत कुछ नहीं पढ़ता, लेकिन मैंने हाल ही में बॉब इगर की पुस्तक समाप्त की हैजीवन भर की सवारीजो डिज्नी के सीईओ बनने की उनकी यात्रा और वहां उन्होंने क्या हासिल किया, इसके बारे में है।

मुझे यह अंश पसंद आया:

"जब डिज़्नी ने पिक्सर को खरीदा, तो सीईओ बॉब इगर को उपहार के रूप में" लक्सो "(पिक्सर लैंप) दिया गया। उन्होंने कमरे से कहा" मैं इसका उपयोग हमारे महल को रोशन करने के लिए करने जा रहा हूं।"

वह किताब पूरी तरह से प्रेरणादायक है, और एक डिज्नी प्रशंसक के रूप में, पर्दे के पीछे की कुछ कहानियों को सुनना बहुत अच्छा है।

हालांकि व्यवसाय पर मेरी पसंदीदा पुस्तक हैसामग्री मशीन डैन नॉरिस द्वारा। यह अब एक पुरानी किताब है, लेकिन पवित्र बकवास है। उस किताब में उसने जो कुछ कहा, वह मेरे लिए बहुत मायने रखता था।

मैंने इसे कैनी के साथ अपनी यात्रा में लगभग 3 साल पढ़ा, और हम 3 साल पहले से ही उसके लोकाचार को जी रहे होंगे। बिल्कुल जबरदस्त!

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

हे भगवान, मैं एक भयानक शिक्षक हूँ। मेरी बात मत सुनो। अब तक, मैंने दिखाया है कि मैं संख्याओं के साथ भयानक हूं और बिना सोचे-समझे बस सामान में गोता लगाऊंगा।

मुझे लगता है कि मेरी सलाह यह है: कमबख्त इसके लिए जाओ।

यदि आप जो करते हैं उससे प्यार करते हैं, और इसके बारे में सोचना बंद नहीं कर सकते हैं, तो आप कुछ शानदार बनाने में सक्षम होने जा रहे हैं। तो इसे करो।

मुझसे कहा गया था, "आप पहले किसी एजेंसी में काम किए बिना एजेंसी नहीं बना सकते।" अगर आपके पास जुनून और दूरदर्शिता है तो आप बिल्कुल कर सकते हैं।

साथ ही, मुझे लगता है कि "सामान्य सलाह" खराब है। सामान की तरह;

"अधिक काम मत करो, तुम जल जाओगे। अधिक समय निकालें। बंद करना। कार्य मोड से बाहर निकलें। ”

यह मेरा पेशाब उबालता है।

यदि आप जो करते हैं उससे प्यार करते हैं, तो आप हमेशा इसके बारे में सोचते रहेंगे। आपके पास हमेशा विचार होंगे, शायद जब आप आराम करने की कोशिश कर रहे हों, क्योंकि वह तब होता है जब आपके पास हेडरूम होता है।

इसे गले लगाने।

मैं एक पूर्ण वर्कहॉलिक हूं, मुझे यह पसंद है। मुझे ऐसा नहीं लग रहा है कि मैं जलने वाला हूं। इस बात से अवगत रहें कि आपका शरीर आपको क्या बता रहा है, और यदि आप स्वस्थ और जाने के लिए अच्छे हैं, तो इसके लिए जाएं।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हमने अभी-अभी 3 नई शुरुआत की है, 2 डिज़ाइनर, और एक वीडियो मैन। वह कुछ समय के लिए हमारा आखिरी होगा।

शायद 2022 की शुरुआत में, हम तैयार हो जाएंगे!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

हम सभी मानक स्थानों पर हैं।ट्विटर,फेसबुक,instagram,लिंक्डइनआदि। मैं व्यक्तिगत रूप से ट्विटर पर सबसे अधिक सक्रिय हूं।

हमारीवेबसाइट- और हमारे पास जल्द ही एक पॉडकास्ट भी आने वाला है, इसलिए उसके लिए बने रहें!

लोग सीधे मुझ तक पहुंच सकते हैं[ईमेल संरक्षित]अगर उनके पास कोई सवाल है या सिर्फ हवा को एक साथ शूट करना चाहते हैं!

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टोनी हार्डी, कैनी क्रिएटिव के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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