गहरापुनिया

मैं लगभग 28 साल की उम्र में सेवानिवृत्त हो गया। इसके बजाय, मैंने $ 6M / वर्ष की डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी बनाई

एरिक बर्मन
संस्थापक,ब्रांडेटाइज
$500K
राजस्व/माह
3
संस्थापकों
27
कर्मचारी
ब्रांडेटाइज
सेसैन डिएगो
शुरू किया गयाजून 2014
$500,000
राजस्व/माह
3
संस्थापकों
27
कर्मचारी
337K
एलेक्सा रंक
1.34K
अनुयायियों
1.61K
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नमस्ते! आप कौन हैं, और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मैं एरिक बर्मन हूं, और जब मैं अपने करियर को देखता हूं, तो मैं शुरू से ही एक उद्यमी रहा हूं। कॉलेज से स्नातक होने के बाद, मैं हमेशा खुद को व्यवसाय शुरू करने के बीच में पाता था और समय के साथ, एक विचार लेने और उससे एक व्यवसाय बनाने के लिए और अधिक आसक्त हो जाता था।

मेरे करियर का पहला भाग एक बड़े स्टार्टअप का निर्माण कर रहा था। सात भीषण वर्षों के बाद, वह अध्याय बंद हो गया। फिर परामर्श ने मुझे इस बात तक पहुँचाया कि अब हमारा अग्रणी ग्राहक, प्रसिद्ध लेखक और विचारक नेता क्या है,ब्रायन ट्रेसी . अन्य लोगों को वह पसंद आया जो मैं ब्रायन ट्रेसी के लिए कर रहा था और चाहते थे कि मैं उसी प्रकार की सेवाएं प्रदान करूं। इस तरह से मैंने उस एजेंसी का समर्थन किया जो अब अन्य सफल व्यवसायों को मदद करने वाली एजेंसी है और हमारी कंपनी के माध्यम से उनके ब्रांडों का मुद्रीकरण करती है,ब्रांडेटाइज.

हमारी नंबर एक सेवा लोगों को एक सिद्ध व्यवसाय-से-उपभोक्ता उत्पाद पैमाने और बढ़ने में मदद कर रही है, और अनिवार्य रूप से हम उनकी मार्केटिंग टीम बन जाते हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है, और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं यूसी सैन डिएगो गया और कॉलेज के ठीक बाहर मुट्ठी भर दोस्तों के साथ एक कंपनी शुरू की। सात साल बाद, हम में से तीन 400 लोगों में बदल गए, लगभग 100 मिलियन डॉलर जुटाए। हमने पहली सोशल मीडिया कंपनी बनाई थी।

कंपनी को कॉलेजक्लब कहा जाता था। और यह 90 के दशक के अंत से 2000 तक का समय था। पहले कुछ वर्षों में हमारी संख्या धीरे-धीरे बढ़ी क्योंकि हम अवधारणाओं का निर्माण कर रहे थे/पैसा जुटा रहे थे ... 5+ लोग/सप्ताह जोड़े गए।

हमने एंजेल निवेशकों और फिर उद्यम पूंजीपतियों (श्रृंखला ए, बी, और सी) और कुछ रणनीतिक भागीदारों के माध्यम से करीब 100 मिलियन डॉलर जुटाए।

जरा सोचिए, हम पूरे कॉलेज बाजार की नंबर एक वेबसाइट थे, और 2000 में पूरे इंटरनेट पर 40वीं सबसे बड़ी साइट थी, जब इंटरनेट सिर्फ मुख्यधारा बन रहा था। हमने सार्वजनिक होने के लिए आवेदन किया था, और मैं लगभग 28 वर्ष की आयु तक सेवानिवृत्त हो चुका था।

हम उस समय #1 सोशल मीडिया कंपनी थे। यह सभी फेसबुक का पहला "फेसबुक" था।

और फिर, पहला स्टॉक मार्केट क्रैश हुआ। मैं यह सोचकर चला गया कि मैं जीवन को फिर से शुरू करने के लिए तैयार हूं।

मैंने अभी उठाया और अपने लिए खेद महसूस नहीं किया और कहा, बढ़िया, चलो अगले विचार पर चलते हैं और ऑनलाइन बढ़ते व्यवसायों के बारे में मैंने जो कुछ सीखा, उसे साझा करना शुरू कर दिया।

मैं कहीं कर्मचारी नहीं बनना चाहता था इसलिए मैं अगले अवसर की तलाश में था। जब मैं अपने अगले कदम की खोज कर रहा था, तब कुछ आय उत्पन्न करने के लिए परामर्श एक स्वाभाविक फिट था।

यह मेरे लिए शुरुआती संस्थापकों से खुद को अलग करने और खुद का नेतृत्व करने / अपना अध्याय लिखने और अपनी यात्रा शुरू करने का मौका था।

मैं मौखिक रूप से रुचि प्राप्त करने में सक्षम था।लिंक्डइनजब मैंने परामर्श करना शुरू किया तो बहुत कुछ नहीं था।

इसलिए मैंने वेंचर कैपिटलिस्ट्स को कुछ सलाह दी, और यह एक कंपनी में बदल गया। मैं एक विचार के साथ आया और फिर क्लब मेड के लिए परामर्श किया और ब्रायन ट्रेसी से मिलवाया, जिन्हें 2001 में डिजिटल मार्केटिंग में मदद की ज़रूरत थी।ब्रायन ट्रेसीमेरे शीर्ष ग्राहकों में से एक बन जाएगा।

आपने अपना पहला ग्राहक कैसे प्राप्त किया?

मैं एक एजेंसी नहीं था जब मैंने पहली बार ब्रायन ट्रेसी के साथ शुरुआत की थी। मैं बस एक ऐसा व्यक्ति था जिसके पास बहुत अनुभव और ज्ञान था और मुझे प्रदर्शन करने की अपनी क्षमता पर भरोसा था। ब्रायन ट्रेसी की जरूरतों को समझने के बाद, मैं उनके सामने एक समाधान प्रस्तुत करने में सक्षम था। इससे मुझे मदद मिली कि मैं उनका बहुत बड़ा प्रशंसक था इसलिए मैंने उनके उत्पाद / सामग्री को अच्छी तरह से समझा।

दिलचस्प बात यह है कि नेटवर्किंग और बिज़ देव अभी भी मेरे लीड का सबसे बड़ा स्रोत हैं।

जब मैं एक नई पिच बनाने की कोशिश कर रहा हूं, तो मेरा दर्शन एक अनूठा प्रस्ताव तैयार करना है जिसे लोग ना नहीं कह सकते। और मेरा अनुरोध हमेशा था "अरे, मैं मुफ्त में काम करूंगा, और परिणाम आने के बाद मुझे भुगतान मिलेगा"। तो इस तरह मैंने अपना पहला क्लाइंट हासिल किया जो हमारे पास अभी भी 20 साल बाद है।

एक बार जब हमने एक एजेंसी बनाने का फैसला किया, तो कठिन हिस्सा एक ग्राहक से कई तक जा रहा था, क्योंकि हमें अपने एक ग्राहक (ब्रायन ट्रेसी) से एक समझौता करना था, कि वह हमारे साथ अन्य ब्रांडों पर भी काम करने के लिए ठीक रहेगा। . सौभाग्य से, उन्होंने हमारी दृष्टि को समझा और इसके साथ तब तक अच्छा था जब तक हम हमेशा उनकी देखभाल करेंगे - और 20 साल बाद, हमारे पास अभी भी है! कई वर्षों के विश्वास के निर्माण के बाद उस बात को करना आसान था।

हम उस पर सहमत होने के बाद, अब मेरे 2 भागीदारों के साथ एक साझेदारी बनाने, एक नाम के साथ आने, बैंक खाते स्थापित करने, समझौते आदि की बात थी।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मुझे लगता है कि लॉन्च करने की प्रक्रिया आपके ग्राहकों की जरूरतों को समझना है और फिर यह पता लगाना है कि आप उन पर कैसे काम कर सकते हैं। अंतत:, आप समय पर लाभप्रद रूप से वितरण कैसे कर पाएंगे? आपको सावधान रहना होगा कि कुछ काम करेगा या नहीं, इसकी अच्छी समझ के बिना समय और संसाधनों पर खुद को अधिक प्रतिबद्ध न करें।

उस लक्ष्य की पहचान करने का प्रयास करें जिस तक आपको पहुंचने की आवश्यकता है ताकि आप महसूस कर सकें कि आप कुछ स्तर की सफलता प्राप्त कर रहे हैं जिसे आप जारी रख सकते हैं और इसमें अधिक से अधिक निवेश करना जारी रख सकते हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

इसका आसान जवाब सिर्फ परिणाम देना है। ग्राहकों को बनाए रखने के लिए, परिणाम अपने लिए बोलते हैं। सीखने की सबसे बड़ी चीजों में से एक यह समझना है कि अपेक्षाओं को कैसे प्रबंधित किया जाए। यह समझना कि ग्राहक क्या चाहता है और फिर आप जो वितरित कर सकते हैं उसके बारे में ईमानदार बातचीत करना आवश्यक है। सुनिश्चित करें कि आप क्या करने जा रहे हैं, इस बारे में हर कोई स्पष्ट है और फिर अंत में, परिणामों को हिट करें और जो आप कहते हैं कि आप करने जा रहे हैं।

जहां तक ​​हमारे ग्राहकों को आकर्षित करने की बात है, यह एक मजबूत नेटवर्कर बनने की मेरी क्षमता रही है। हमेशा नेटवर्किंग करते रहें, हमेशा व्यवसाय विकास करते रहें, और हमेशा संलग्न होने के अवसरों की तलाश करें। ज्यादा से ज्यादा लोगों को जानें और पहले उनकी मदद करें, और फिर वे आने लगेंगे। पहले दूसरों की मदद करना नेटवर्किंग में पूरी तरह से अलग रणनीति का हिस्सा है।

आज आप कैसे हैं, और भविष्य कैसा दिखता है?

मैं कहूंगा कि उतार-चढ़ाव हैं। कई बार आपके पास एक अच्छा महीना नहीं होता है, और आप लाभदायक नहीं हो सकते हैं, और आपके पास अन्य महीने हैं जो बहुत लाभदायक होते हैं। हम एक लाभदायक कंपनी बनाना जारी रख रहे हैं और समय के साथ आगे बढ़ रहे हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

ध्यान केंद्रित रहने की कोशिश करें और जितना आप चबा सकते हैं उससे अधिक न लें। चीजें आमतौर पर आपकी अपेक्षा से अधिक समय लेती हैं। दिन के अंत में, आपको जिम्मेदार होना होगा। कोई भी आपके बचाव में नहीं आएगा, और आप एक अच्छी कंपनी संस्कृति के निर्माण के महत्व को कम नहीं आंक सकते।

आप अपने आप को "हाँ लोगों" के झुंड के साथ घेरना नहीं चाहते हैं। आप चाहते हैं कि जब आप पटरी से उतरें तो लोग आपसे कहें और ऐसा माहौल बनाएं जहां लोग ऐसा करने से न डरें।

जब मेरी पहली कंपनी इंटरनेट मार्केट क्रैश के दौरान गिर गई, तो हमारे नियंत्रण से बाहर अन्य ताकतें ऐसे कर्मचारी थे जो उन कारणों से छोड़ रहे थे जिनका इस बात से कोई लेना-देना नहीं है कि आप कितनी अच्छी कंपनी का संचालन कर रहे हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

15पांच एक टीम के प्रबंधन के लिए एक महान उपकरण है। यह हमें बेहतर प्रबंधन करने, अपने कर्मचारियों के साथ जुड़ने और साप्ताहिक रूप से ईमानदार प्रतिक्रिया प्राप्त करने की अनुमति देता है।

स्पार्क किराया आवेदकों को उनके प्रारंभिक साक्षात्कार से पहले जांच करने के लिए एक उत्कृष्ट उपकरण है। यह उम्मीदवार के लिए क्यूरेटेड सवालों के जवाब प्रस्तुत करने और हमारे लिए समीक्षा करने के लिए एक वीडियो साक्षात्कार पोर्टल स्थापित करता है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

द्वारा लिखी गई कोई भी पुस्तकब्रायन ट्रेसीतथाटोनी रॉबिंस वही है जो मुझे मेरे करियर की शुरुआत में ले गया। मुझे पॉडकास्ट पर अन्य एजेंसी मालिकों को सुनना भी पसंद है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

अपने आप को दूसरों के साथ घेरने से न डरें जो वास्तव में आपको सलाह देना चाहते हैं। जो लोग वास्तव में आपकी परवाह करते हैं और वे आपको कठोर सच्चाई बताएंगे। आप अपने आप को "हाँ लोगों" के झुंड के साथ घेरना नहीं चाहते हैं। आप चाहते हैं कि जब आप पटरी से उतरें तो लोग आपसे कहें और ऐसा माहौल बनाएं जहां लोग ऐसा करने से न डरें। एक उद्यमी की भूमिका हमेशा बाहर रहने की होती है। आप छाया में नहीं छिप सकते। आपको अपने विचारों को टीम, अपने नेटवर्क और अजनबियों तक पहुंचाना होगा। और हमेशा लगातार सीखते रहें।

मैंने जिन चीजों को सफलतापूर्वक किया है उनमें से एक है खुद को कुछ अलग मास्टरमाइंड समूहों में शामिल करना। मैंने अपना स्वयं का मास्टरमाइंड समूह भी बनाया, जहाँ मुझे अपने संचालन और विपणन कौशल का लाभ उठाने के लिए कुछ सबसे नवीन लोगों को मिला। समूह में, हर कोई एक दूसरे के लिए है, और यह अमूल्य रहा है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम हमेशा ऐसे लोगों की तलाश में रहते हैं जो योगदान करने में मदद करें, चाहे वह फ्रीलांस हो या पूर्णकालिक। हम उन लोगों को आमंत्रित करते हैं जो सकारात्मक प्रभाव डालना चाहते हैं और अपने मार्केटिंग करियर को आगे बढ़ाना चाहते हैं ताकि हम तक पहुंच सकें[ईमेल संरक्षित].

एम्बेड:इंस्टाग्राम

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