एडाममिल्न

हमने अपने ऑनलाइन साइकिल व्यवसाय के साथ बिक्री में $10M कैसे उत्पन्न किया है

जोनाथन श्रीफ्टमैन
$250K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
14
कर्मचारी
एकमात्र साइकिल
सेलॉस एंजिल्स, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयाअगस्त 2009
$250,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
14
कर्मचारी
293K
एलेक्सा रंक
62.2K
अनुयायियों
6.28K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$29.2बी
औसत राजस्व (मासिक)
$394K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
एसईओ
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, यूट्यूब, ट्विटर
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
10 टिप्स
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम जोनाथन श्रीफ्टमैन है, और मैं . का सह-संस्थापक हूंएकमात्र साइकिल . मैं का संस्थापक भी हूँह्यूमिन ऐप, टिंडर द्वारा अधिग्रहित किया गया, और स्नैप्स नामक एक नई संवादी एआई कंपनी बनाने वाली टीम का हिस्सा।

सोले साइकिल्स एक डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर, लाइफस्टाइल ब्रांड है। आप Solé को सीधे SoleBicycles.com से ऑर्डर कर सकते हैं, हमारे सोले फ्लैगशिप स्टोर में से किसी एक पर या अर्बन आउटफिटर्स जैसे रिटेलर पर। जब से हमने कंपनी शुरू की है, हमने बीट्स बाय ड्रे और सेफोरा के लिए कस्टम साइकिल बनाने के लिए रैग एंड बोन और वाइल्डफॉक्स के साथ बाइक लॉन्च करने जैसे उल्लेखनीय सहयोग किए हैं।

सोल का प्रमुख उत्पाद निश्चित रूप से हमारी फिक्स्ड गियर साइकिल है, और हाल ही में, हमारे शहर क्रूजर और डच स्टेप-थ्रू। स्थापना के बाद से, सोल ने बिक्री में $ 10M से अधिक उत्पन्न किया है, 40,000 से अधिक साइकिलें बेची हैं, सभी केवल $ 300k पूंजी जुटाई गई हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

2009 में, फिक्स्ड गियर साइकिलों ने साइकिल दूतों और शहरवासियों से लोकप्रियता हासिल करना शुरू कर दिया। यदि आप एक निश्चित गियर वाली साइकिल की सवारी करना चाहते हैं, तो आपको एक पुरानी सड़क साइकिल फ्रेम, रिम्स, ग्रिप्स खरीदनी होगी और खरोंच से बाइक का निर्माण करना होगा।

जब सभी दुकानों ने पूछा कि हम अपनी शुरुआती सोल साइकिल कितनी तेजी से वितरित कर सकते हैं, तो हमें पता था कि हमारे पास उत्पाद-बाजार में फिट और एक ग्राहक है। साइकिल का हमारा पहला कंटेनर दो सप्ताह से भी कम समय में बिक गया…। 157 साइकिलें।

मैंने उस प्रक्रिया को देखना शुरू कर दिया और महसूस किया कि मुझे जो साइकिल चाहिए, उसे बनाने में $ 1500 का खर्च आएगा, जो पैसा मेरे पास कॉलेज के छात्र के रूप में नहीं था। इसलिए मैं साधन संपन्न हो गया और स्रोत पर सीधे जाने का विचार आया। मैंने "साइकिल निर्माता" को गूगल किया और एक वेबसाइट की खोज की, जहाँ मैं विश्व स्तर पर साइकिल कारखानों से जुड़ सकता था।

सही साइकिल फ्रेम, टायर और पुर्जों के विनिर्देशों पर शोध करने के बाद, मुझे पता था कि कारखानों को निर्माण के लिए क्या कहना है। अंतत: मुझे एक ऐसा साथी मिला जो मुझे "नमूना" बनाने के लिए तैयार था। मूल साइकिल के नमूने को बनाने में सिर्फ $57 का खर्च आया। इस नमूने को प्राप्त करने के बाद, कई दोस्तों ने इस बाइक के बारे में पूछना शुरू कर दिया और अगर उन्हें एक भी मिल सकती है, तो हमारे विश्वविद्यालय द्वारा स्थानीय साइकिल की दुकानों को भी किया।

व्यवसाय योजना प्रतियोगिता में हमारे पहले प्रोटोटाइप के साथ मेरी एक तस्वीर यहां दी गई है।

वह व्यवसाय के लिए उत्प्रेरक था। सोले साइकिल को आधिकारिक तौर पर 2009 में स्थापित किया गया था क्योंकि हम फिक्स्ड और सिंगल स्पीड साइकिल की स्थिति से तंग आ चुके थे। एक साझा दृढ़ संकल्प और परिवर्तन की दृष्टि के साथ, हम उच्च प्रदर्शन और स्टाइलिश साइकिल पेश करने के लिए तैयार हैं जो बैंक को नहीं तोड़ेंगे।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

प्रारंभ में, हमने अपने निर्माता को अलीबाबा.com के माध्यम से पाया। हमने स्थानीय साइकिल की दुकानों और बाइक विशेषज्ञों के साथ सही फ्रेम आयाम, चश्मा और घटकों को डिजाइन करने के लिए काम किया था।

यह कई कारणों से सही उत्पाद बनाने के लिए एक संघर्ष था और एक बाइक प्राप्त करने में हमें पूरा एक साल लग गया, जिसे हम बाजार में लाने में सहज महसूस कर रहे थे। वेल्डिंग, दोषपूर्ण घटकों आदि जैसे मुद्दे। हम शायद चार या पांच अलग-अलग प्रोटोटाइप नमूनों के माध्यम से चले गए जब तक कि हमारे पास सही नहीं था।

हमारे 60% से अधिक ट्रैफ़िक वर्ड-ऑफ़-माउथ मार्केटिंग के कारण है। हम इसे इसलिए जानते हैं क्योंकि जब लोग खरीदारी करते हैं, तो हमारे पास यह पूछने के लिए एक एट्रिब्यूशन पॉप-अप होता है कि उन्होंने ब्रांड के बारे में कैसे सुना। दोस्तों, परिवार और सहकर्मियों के रेफ़रल से बेहतर कुछ नहीं।

जब हमें लगा कि हमने प्रोटोटाइप तैयार कर लिया है, तो हम इसे साइकिल की दुकानों पर ले आए और पूछा कि क्या वे उन्हें स्टॉक करने में दिलचस्पी लेंगे।

जब सभी दुकानों ने पूछा कि हम अपनी शुरुआती सोल साइकिल कितनी तेजी से वितरित कर सकते हैं, तो हमें पता था कि हमारे पास उत्पाद-बाजार में फिट और एक ग्राहक है। साइकिल का हमारा पहला कंटेनर दो सप्ताह से भी कम समय में बिक गया…। 157 साइकिलें। हमने यह पैसा एक 15,000 अनुदान से उठाया जो हमने एक व्यापार योजना प्रतियोगिता से जीता, और जेक, मेरे सह-संस्थापक और सबसे अच्छे दोस्त बार मिट्ज्वा उपहार।

प्रारंभ में, हमारे पास संदिग्ध प्रथाओं के साथ एक विनिर्माण भागीदार था। हमें दोषपूर्ण उत्पाद भेजे गए और एक छोटी कंपनी के रूप में, हमने वास्तव में अपने सवारों को खुश रखने के लिए उन सभी लागतों को अवशोषित किया।

जब विनिर्माण की बात आती है, एक विश्वसनीय भागीदार और सटीक गुणवत्ता नियंत्रण निरीक्षण एक महान उपभोक्ता उत्पाद देने के लिए दो सबसे महत्वपूर्ण तत्व हैं। उत्पाद सब कुछ है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

जेन-जेड और मिलेनियल्स साइकिल को अपने दैनिक जीवन में एकीकृत कर रहे हैं और शहर के नियोजक तदनुसार कार्य कर रहे हैं।

हमारे 60% से अधिक ट्रैफ़िक वर्ड-ऑफ़-माउथ मार्केटिंग के कारण है। हम इसे इसलिए जानते हैं क्योंकि जब लोग खरीदारी करते हैं, तो हमारे पास यह पूछने के लिए एक एट्रिब्यूशन पॉप-अप होता है कि उन्होंने ब्रांड के बारे में कैसे सुना। दोस्तों, परिवार और सहकर्मियों के रेफ़रल से बेहतर कुछ नहीं।

सहयोग के माध्यम से हमारे विकास का एक तरीका है। हम अन्य समान विचारधारा वाली कंपनियों के साथ काम करना पसंद करते हैं और शानदार दिखने वाले सहयोगी उत्पादों का उत्पादन करना पसंद करते हैं। हमने नए राजस्व और जागरूकता बढ़ाने के लिए Casamigos, Surf Lodge, Sephora, Rag & Bone जैसे ब्रांडों के साथ हाथ मिलाया है।

हमने भी लॉन्च किया हैएकमात्र फिक्सटेप श्रृंखला , हमारे पसंदीदा संगीतकारों द्वारा तैयार की गई एक क्यूरेटेड मासिक मिक्सटेप श्रृंखला, जो धुनों से प्रेरित है जो उन्हें प्रेरित और प्रेरित करती है। हमारे फील-गुड के अनुरूप, हमेशा चलती-फिरती जीवनशैली को ध्यान में रखते हुए, हमारे चुने हुए कलाकार मौलिकता और ध्वनि में सच्चे अग्रणी हैं। हम उनके दिमाग में 'आंदोलन' के साथ, उन्हें डेक पर ढीला कर देते हैं।

हमारे पास लगभग 4.5 मिलियन नाटक हैं और हमने RAC, Classixx, वाइसराय, ब्रेकबोट और अन्य जैसे कलाकारों के साथ काम किया है। • दुनिया भर में सैकड़ों हजारों इंप्रेशन और इंटरैक्शन। प्रत्येक टेप हमारे फेसबुक पेज पर सैकड़ों नए 'लाइक' उत्पन्न करता है और इन टेपों को पूरे इंटरनेट पर ब्लॉग किया जाता है, वायरल पहुंच नए प्रशंसकों तक पहुंचती है।

हम स्थानीय समुदायों में भी टैप करते हैं। सोले समुदाय के भीतर शामिल होने और सक्रिय होने पर गर्व करता है और इसे पूरा करने का एक तरीका हमारी सांप्रदायिक साइकिल की सवारी है। चाहे वह स्थानीय व्यवसाय, ब्रांड, या दोस्तों और परिवार के साथ मिलकर काम कर रहा हो, सोले राइड्स का उद्देश्य खुश करना है और इसे याद नहीं करना है। पिछली कुछ यादगार राइड्स में ज़ानेरोब टीम, हाउस बीयर, साइक्लोन्स एलए और स्कूटर ब्रौन के कार्यालय शामिल हैं।

हम रिटेल स्टोर्स में भी विश्वास करते हैं। हम दो खुदरा स्थानों का संचालन करते हैं। पहला ऐतिहासिक वेनिस क्रूजर स्थान में है। 2017 से 2018 तक राजस्व में 24% की वृद्धि हुई है। दूसरा हमने 2017 में कारुसो डेवलपमेंट और यूएससी के साथ साझेदारी में यूएससी परिसर में खोला।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

आज ऑनलाइन व्यापार और खुदरा स्टोर शुरू करना पहले से कहीं अधिक आसान है। हम Shopify के वफादार ग्राहक हैं, हमारे ई-कॉमर्स चेकआउट और हमारे रिटेल POS दोनों के लिए।

इसके अलावा, चेक आउटSnaps.io , एक संवादी एआई मंच। भविष्य 1:1 मैसेजिंग है... जैसा कि हम 2019 में हैं, यह अब खबर नहीं है कि दुनिया के सबसे बड़े मैसेजिंग प्लेटफॉर्म ने दुनिया के सबसे बड़े सोशल नेटवर्क को पीछे छोड़ दिया है। जितना हम "साझा" करते हैं, हम उतना ही अधिक चैट करना पसंद करते हैं।

पिछले एक साल में, फेसबुक मैसेंजर और व्हाट्सएप प्रत्येक में 1.3 बिलियन मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता हो गए हैं। ये दिग्गज दोस्तों और परिवार के बीच बातचीत को सक्षम करते हैं लेकिन लोगों और व्यवसायों के बीच सार्थक बातचीत की सुविधा भी देते हैं।

Messenger पर, 300,000 से अधिक चैटबॉट हैं और2 अरब से अधिक संदेश हर महीने व्यवसायों और लोगों के बीच भेजे जाते हैं। इन प्लेटफार्मों का विकास और पैमाना उल्लेखनीय है। ब्रांड्स को 1:1 मैसेजिंग के बारे में सोचने की जरूरत है, न कि केवल 1: कई!

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं एक शौकीन चावला पाठक और पॉडकास्ट श्रोता हूं।

मुझे किताब पसंद आईमाइकल ओविट्ज़ कौन है? , सीएए के महान संस्थापक की कहानी। यह ओविट्ज़ के उल्कापिंड के उदय, और अंतिम पतन के बारे में एक ईमानदार, विस्तृत और क्रूर कहानी है, जो 1980 और 90 के दशक में लॉस एंजिल्स में एक मनोरंजन और एम एंड ए साम्राज्य का निर्माण करती है।

मैं अभी पढ़ रहा हूँहॉवर्ड शुल्त्स द्वारा आगे, स्टारबक्स के संस्थापक, 2007 में स्टारबक्स के सीईओ के रूप में उनकी वापसी के बारे में। यह पुस्तक आधुनिक नेतृत्व पर एक बेहतरीन केस स्टडी है।

उपभोक्ता ब्रांड के किसी भी संस्थापक को यह भी पढ़ना चाहिएजूता कुत्ता नाइके के संस्थापक फिल नाइट द्वारा। पूरी किताब स्पष्ट रूप से कहानी बताती है कि कैसे नाइके किसी भी समय विफल हो सकता था। सफलता के लिए धैर्य, दृढ़ता, बढ़िया उत्पाद, स्मार्ट अकाउंटिंग और भाग्य बहुत महत्वपूर्ण हैं!

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम वर्तमान में विश्लेषणात्मक और विस्तृत विकास विपणक की तलाश कर रहे हैं। विशिष्ट भुगतान किए गए सामाजिक से परे एक अनूठी रणनीति है? आओ बात करें!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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जोनाथन श्रीफ्टमैन, सोल साइकिल्स के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

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