राशिदखानपत्नी

कैसे हमने एक पिंपल पॉपिंग टॉय को एक सप्ताह में $100K में बदल दिया

$53.7K
राजस्व/महीना
4
संस्थापकों
4
कर्मचारी
अद्वितीय जुनून ...
सेफ्लोरिडा, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2018
$53,675
राजस्व/महीना
4
संस्थापकों
4
कर्मचारी
2.37M
एलेक्सा रंक
6.44K
अनुयायियों
70
अनुयायियों
बाजार का आकार
$10.1B
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
120 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$25
सर्वोत्तम उपकरण
पार्सल मंकी, अमेज़न एफबीए, पिक मंकी
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
3 टिप्स
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अधिक अपडेट चाहते हैंअद्वितीय जुनून, एलएलसी?इन कहानियों को देखें:
एक पिंपल पॉपिंग उत्पाद शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम समर पियर्स है। मैं अपने पति बिल पियर्स के साथ सह-मालिक, सह-आविष्कारक हूं, जो उत्पाद के सीईओ और सह-आविष्कारक के रूप में जाना जाता हैपॉप इट पालि ! बिली और मैं मुनरो, मिशिगन से हैं और जब से हम किशोर थे और हमारी शादी को 15 साल हो चुके हैं, तब से साथ हैं। साथ में हमारे 3 सुंदर, अद्भुत बच्चे हैं। हम आपके सामान्य मेहनती परिवार हैं जिनके पास एक नए उत्पाद के लिए एक विचार था जो पहले कभी नहीं बनाया गया था। हमने तय किया कि हम अपने विचार पर नहीं बैठेंगे, बल्कि उस पर अमल करेंगे। हम अपने बच्चों को यह सिखाना/दिखाना चाहते थे कि यदि आपके पास कोई विचार है, तो आपको उसके लिए जाना चाहिए और उसे पूरा करना चाहिए चाहे आपके रास्ते में कोई भी बाधा आए।

हमने बिली की चचेरी बहन कायला रूफ वीपी ऑफ मार्केटिंग एंड सेल्स और उनके पति कोलिन रूफ वीपी ऑफ इंजीनियरिंग एंड लॉजिस्टिक्स के साथ अपनी कंपनी यूनिक ऑब्सेशन, एलएलसी शुरू की।

हम पीओपी आईटी पाल बेचते हैं जो 3 संस्करणों पीच, ब्राउन और ग्लिटर संस्करण में आता है। हम अपना पिंपल पस और ग्लिटर संस्करण पिंपल पस भी बेचते हैं। पॉप इट पाल दुनिया का पहला पिंपल पॉपिंग सिम्युलेटर है!

हमारे पास 5 साल और उससे अधिक उम्र के ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला है। हमारे कुछ ग्राहक पीओपी आईटी पाल को गैग गिफ्ट, फिजेट टॉय, खेलने के लिए सिर्फ एक खिलौना के लिए खरीदते हैं और फिर हमारे पास ऐसे ग्राहक भी होते हैं जिनकी त्वचा चुनने की स्थिति होती है जिसे डर्माटिलोमेनिया कहा जाता है।

इन ग्राहकों के लिए POP IT PAL एक अलग उद्देश्य पूरा करता है। मुझे इस विकार से पीड़ित कई ग्राहकों से कई ईमेल प्राप्त हुए हैं। उन्होंने मुझे बताया है कि कैसे इस उत्पाद ने उनके जीवन को बदल दिया है। जैसा कि इस विचार के साथ आने वाले व्यक्ति ने उन्हें यह कहते हुए सुना कि वास्तव में मेरे दिल को छू गया। मेरे लिए यह सोचने के लिए कि मेरे पास एक उत्पाद के लिए एक विचार था जिसे मेरे पति जीवन में लाने में सक्षम थे, अन्य लोगों के जीवन में एक फर्क पड़ा है, मुझे ऐसा लगता है, शायद मैंने इस पागल दुनिया में एक फर्क करने में मदद की है जिसमें हम रहते हैं .

19 जनवरी, 2018 को अपनी वेबसाइट लॉन्च करने के बाद, हम अपने उत्पाद को ऑनलाइन बेचने के पहले दो हफ्तों के भीतर ही वायरल हो गए। हमने लॉन्च होने के दूसरे महीने फरवरी 2018 में 8 दिनों के भीतर $ 100,000 से अधिक की बिक्री और लगभग 200k की बिक्री की। हमने कभी नहीं सोचा था कि हम वायरल हो जाएंगे या हम शार्क टैंक, द टुडे शो, द डॉक्टर्स और पिकलर एंड बेन के सीजन 10 में समाप्त हो जाएंगे! हमने कई रेडियो शो साक्षात्कार किए हैं और विभिन्न पत्रिकाओं और ऑनलाइन लेखों के माध्यम से हमारे बारे में 50 से अधिक लेख लिखे हैं! हमने निश्चित रूप से कभी नहीं सोचा होगा कि बज़फीड, फोर्ब्स, फास्ट कंपनी, कॉस्मोपॉलिटन, एओएल। और Yahoo News ने हमारे बारे में कहानियाँ लिखी होंगी! हमारे पास दुनिया भर में 50 मिलियन से अधिक बार देखा गया है। फास्ट कंपनी ने वास्तव में हमें "अगला फिजेट स्पिनर" कहा है। मैं अपने ब्राउज़र को Aol.com पर खोलना और अपने उत्पाद को पहले पन्ने पर देखना कभी नहीं भूलूंगा। कम से कम कहने के लिए यह आश्चर्यजनक था।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

यह विचार मुझे तब आया जब मैं और मेरे पति बिली गाड़ी चला रहे थे। जब हम एक बीमार रिश्तेदार को देखकर वापस लौट रहे थे, तो हम एक दूसरे से अलग-अलग व्यावसायिक विचारों को उछाल रहे थे, जैसे हमने अतीत में कई बार किया था। जब अचानक मैंने बिली से कहा कि क्या होगा अगर हम एक दाना बना सकते हैं जो वास्तव में एक असली दाना की तरह फूटता है? ठीक वैसे ही जैसे हम YouTube पर वीडियो देखते हैं?

हमारे पहले वायरल वीडियो के बाद, हमने 8 दिनों में 100k से अधिक कर लिया! इस समय और दिसंबर 2018 तक हम उन्हें हाथ से बना रहे हैं! हमने उस वर्ष 10k से अधिक POP IT PALS बनाए!

बिली ने तुरंत मेरी तरफ देखा और कहा कि मुझे लगता है कि मैं इसे बना सकता हूं! मैंने तुरंत पूरे इंटरनेट पर यह देखने के लिए खोज की कि क्या ऐसा कुछ मौजूद है। मुझे कुछ भी नहीं मिला। तभी मैंने एक कलम और कागज पकड़ा और हम सोचने लगे कि यह कैसा दिखेगा, हम पिंपल से क्या बना सकते हैं, उत्पाद का नाम क्या रखें और हमारा व्यवसाय।

बिली और मैं तब से साथ हैं जब मैं 14 साल का था और वह 17. जहाँ तक मुझे याद है, हमने हमेशा एक दिन अपने खुद के व्यवसाय के मालिक होने या किसी उत्पाद का आविष्कार करने के बारे में बात की है। हर बार हमारे पास एक विचार होगा कि मैं इसे देख लूंगा और इसे लिया जाएगा। मैं मूल बनना चाहता था। मैं किसी और के विचार को नहीं काटना चाहता था। इसलिए आखिरकार कुछ ऐसा सोचने में सालों लग गए जो अभी तक नहीं बना था, लेकिन हम दृढ़ थे।

मैं एक लाइसेंस प्राप्त प्रैक्टिकल नर्स हूं और मुझे हमेशा से पिंपल्स चुनने जैसी स्थूल चीजें पसंद हैं। मेरे पति बिली के पास बिजनेस मैनेजमेंट में उनके एसोसिएट्स हैं और प्रोडक्शन मैन्युफैक्चरिंग के प्रबंधन में एक पृष्ठभूमि है, लेकिन उन्हें स्थूल चीजों से उतना ही प्यार है जितना मैं करती हूं।

जब भी हम में से किसी एक को फुंसी हो जाती है तो दूसरा व्यक्ति उसे देख लेगा और यह सब खत्म हो गया है। जिस किसी को भी पिंपल है वह अब उन पर स्पॉटलाइट के साथ लेट रहा है और दूसरे व्यक्ति के हाथ में पिंपल पॉपिंग टूल है, जो इसे पाने के लिए तैयार है!

जिस समय हमने इस उत्पाद को बनाया था, हम अभी-अभी साउथ कैरोलिना चले गए थे, बिली ने सैमसंग के साथ एक स्थान ले लिया था और चूंकि हम कहीं चले गए थे, हम किसी को नहीं जानते थे, हमारे पास बच्चों की मदद नहीं थी।

चूंकि हमारे पास बच्चों की मदद के लिए परिवार नहीं था इसलिए मैं अब काम नहीं कर रहा था। मैं वास्तव में आर्थिक रूप से योगदान करने का एक तरीका खोजना चाहता था। जब मुझे पॉप इट पाल का आइडिया आया तो मैंने गूगल पर सर्च किया और ऐसा कहीं भी नहीं मिला। तो मैं उस समय जानता था कि यह कुछ ऐसा होगा जिसका अभी तक आविष्कार नहीं हुआ था। उस समय हालांकि मुझे नहीं पता था कि जनता इसके बारे में क्या सोचेगी।

मुझे यकीन नहीं था कि लोग पूरी तरह से घृणा करेंगे या इसमें दिलचस्पी लेंगे और इसमें दिलचस्पी लेंगे। हमने इसे एक व्यवसाय शुरू करने के इरादे से बनाया था, लेकिन हमें नहीं पता था कि यह बिकेगा या नहीं। जिस दिन हम वायरल हुए वह एक ऐसा दिन है जिसे हम कभी नहीं भूल पाएंगे। उस समय जब मेरा फोन मुझे सूचनाएं भेज रहा था (जब हम बिक्री करते हैं तो एक चिंग शोर कर रहा था) हर 1-2 मिनट में कभी-कभी कम, मुझे एहसास हुआ।

मैंने मन में सोचा... बहुत खूब! हम यह नहीं जानते थे कि हर 1-2 मिनट में एक को बेचना कैसा होगा! मैं खुशी, खुशी, कृतज्ञता से अभिभूत था और मैं मौत से डर गया था। हमारा कोई मैन्युफैक्चरिंग सेटअप नहीं था। हमने सब कुछ हाथ से बनाया, मवाद बनाने तक, फुंसी की मवाद की बोतलें भरने और सब कुछ हाथ से लेबल करने के लिए। उस समय हमारे पास केवल 70 ही आगे बने थे! पहले दिन जब हम वायरल हुए तो हमने $13,050.00 कमाए।

हम बहुत उत्साहित थे लेकिन हम क्या करने जा रहे थे? हमने तुरंत अच्छी ग्राहक सेवा के साथ शुरुआत की और अपने ग्राहकों के साथ ईमानदार और ईमानदार रहे और उन्हें बताया कि हम छह सप्ताह के इंतजार में हैं।

शुक्र है, वे बहुत अच्छे और समझदार थे। छह सप्ताह के इंतजार से निकलने में हमें उस दिन से लेकर 15 मई 2018 तक का समय लगा, जो 2 फरवरी, 2018 था। परिवार के लिए भगवान का शुक्र है! मेरे माता-पिता, साथ ही बिली के माता-पिता ने तुरंत गाड़ी चलाने और हमारी मदद करने के लिए जो कुछ किया, उसे छोड़ दिया। मेरी दो बहनें बिली की बहनों और उसके पति और हमारी भतीजी के साथ-साथ आने में सक्षम थीं।

बिली और मैं सभी की मदद के लिए बहुत आभारी थे। जब हम ऑर्डर बनाने, भरने, पैकेजिंग और शिपिंग के लिए कड़ी मेहनत कर रहे थे, कायला बाकी सब कुछ संभाल रही थी और उनके पति कॉलिन एक निर्माता की तलाश में कड़ी मेहनत कर रहे थे।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

डिज़ाइन बनाना

इस उत्पाद को डिजाइन करते समय, मेरे पति बिली को यह सोचना था कि सबसे यथार्थवादी क्या लगेगा।

हमने पाया कि मेडिकल ग्रेड सिलिकॉन निश्चित रूप से सबसे अच्छा था! हालांकि महंगा, यह पैसे के लायक था, क्योंकि अन्य प्रकार के सिलिकॉन में यथार्थवादी अनुभव नहीं होता है और यह बहुत कठिन होता है।

पहला प्रोटोटाइप लकड़ी के एक छोटे से बक्से से बनाया गया था, जिसमें लकड़ी की छोटी छड़ें ढक्कन से चिपकी हुई थीं। बिली ने बॉक्स में सिलिकॉन डाला, उस पर ढक्कन लगा दिया और इलाज खत्म होने का इंतजार किया। एक बार जब यह सिलिकॉन को बॉक्स से बाहर निकालने के लिए ठीक हो गया तो उसे वास्तव में बॉक्स को तोड़ना पड़ा क्योंकि सिलिकॉन छील नहीं जाएगा।

एक बार जब हम इसे बॉक्स से बाहर निकाल लेते हैं तो हम मोमबत्ती के मोम को अंदर रख देते हैं, लेकिन जब हमने इसे निचोड़ने की कोशिश की, तो यह ठीक से काम नहीं करेगा। इसमें वह पॉप नहीं था और मोम सख्त था। बिली ने फिर कुछ शोध करना शुरू किया कि मानव छिद्र कैसा दिखता है ... उसने पाया कि यह एक अश्रु के समान है। हमने परिवार का भरण-पोषण किया और हॉबी लॉबी में गए। हमें ये छोटे फ़ुटबॉल मिले हैं जिन्हें आप हार या ब्रेसलेट पर बांध सकते हैं। हमने ढक्कन के साथ एक प्लास्टिक पेंसिल धारक भी खरीदा।

वह ढक्कन में छेद करने में सक्षम था, छेदों के माध्यम से लकड़ी की छड़ें डालता था और फ़ुटबॉल को लाठी के अंत तक गर्म गोंद देता था। बिली ने फिर सिलिकॉन को प्लास्टिक पेंसिल होल्डर में डाला और ढक्कन को ऊपर रख दिया। जब वह समाप्त हो गया तो हम यह सोचने की कोशिश कर रहे थे कि हम किस चीज से पिंपल मवाद बना सकते हैं? हमने अलसी को उबालने की कोशिश की जो किसी प्रकार के स्पष्ट स्नोट मिश्रण में बदल गया जिसे हमने निकालने का प्रयास किया लेकिन काम नहीं किया।

फिर कुछ दिनों बाद जब बिली चैपस्टिक लगा रहा था तो उसने कहा कि यह विचार अभी उसके पास आया है। जब आप इसे लगाते हैं तो चैपस्टिक पिघल जाती है लेकिन एप्लीकेटर में रहने पर यह बनी रहती है। उन्होंने चैपस्टिक की सामग्री को देखा और पाया कि उनमें से बहुत से मोम का उपयोग करते हैं। लेकिन हमें मोम के पतले होने की जरूरत थी ताकि वह हमारे द्वारा बनाए गए रोमकूप से निकले।

हमने तेल देखना शुरू किया, मैं दुकान पर गया और नियमित खाना पकाने का तेल उठाया और पीठ पर देखा कि इसमें मूंगफली हो सकती है! मैं मूंगफली एलर्जी वाले लोगों की मात्रा के साथ जानता था कि उस तरह का तेल काम नहीं करेगा। फिर मैंने जैतून का तेल देखा और यह जैतून को दबाकर ही बनाया गया था इसलिए इसमें कुछ भी हानिकारक नहीं था। जब मैं घर पहुँचा तो बिली ने मोम और जैतून का तेल लिया और उन्हें एक साथ पिघलाया। बिली ने फिर एक ड्रॉपर का इस्तेमाल करके तेल/मोम के मिश्रण को नकली रोमछिद्रों में डाल दिया। उसने इसे एक दो मिनट के लिए बैठने दिया और फिर मैंने ग्रीष्मकाल सुना !!! ग्रीष्म ऋतु! मैंने यह किया! मैं सोच रहा हूं कि कोई रास्ता नहीं है क्योंकि हम इतने लंबे समय से इस पर काम कर रहे थे। उसने इसे मेरे पास लाया और मुझे इसे निचोड़ा और यह काम कर गया! उसने किया था!

हमने किया लेकिन क्या लोग वाकई इसे पसंद करेंगे? हमें यकीन नहीं था इसलिए हमने कुछ करीबी दोस्तों और परिवार के सदस्यों से संपर्क करने का फैसला किया। हमने अपने 8 करीबी दोस्तों और परिवार के सदस्यों के पते एकत्र किए और उन्हें बाहर भेज दिया। हमने अपने दोस्तों और परिवार से हमें उनकी ईमानदार राय देने के लिए कहा। उनमें से हर एक ने कहा कि वे इसे प्यार करते हैं!

पैकेजिंग

अब जब हमारे पास हमारा उत्पाद था तो हमें इसे पैकेज करने की आवश्यकता थी। मैं बाहर गया और सिलोफ़न बैग, पीओपी आईटी पाल्स को लपेटने के लिए सिलोफ़न क्लियर रैप, पिंपल पस डालने के लिए बोतलें और प्रत्येक पैकेज के अंदर डालने के लिए ड्रॉपर खरीदे।

जब कायला निर्देश लिखने पर काम कर रही थी, मैंने जाकर पिंपल मवाद की बोतलों पर लेबल के रूप में उपयोग करने के लिए और पैकेजिंग को सील करने के लिए सिलोफ़न बैग के बाहर स्टिकर खरीदे। एक बार जब हमारे पास वह सब कुछ होता जो हमें चाहिए, तो बिली पॉप आईटी पाल का निर्माण करेगा, फिर मैं उन्हें पिंपल पुस से भर दूंगा, मैं स्पष्ट सिलोफ़न के रोल काट दूंगा और प्रत्येक पॉप इट पाल को उसमें लपेट दूंगा। इसके बाद मैं पॉप इट पाल को सिलोफ़न बैग के अंदर हमारे हाथ से भरी हुई 1 बोतल और पिंपल पस, 1 फिलिंग टूल और मुड़ी हुई दिशाओं के साथ रखूंगा।

वेबसाइट का निर्माण

अब जब हमने कायला रूफ से संपर्क किया, जिनके पास एमबीए है, जब हमारे पास प्रोटोटाइप था, तो उन्होंने हमसे पूछा "आप लोग किस प्लेटफॉर्म पर बेच रहे हैं?" बिली और मैंने एक-दूसरे को देखा और कहा कि आखिर प्लेटफॉर्म क्या है!? हमें कोई जानकारी नहीं थी और हमें वेबसाइट बनाने के बारे में कोई जानकारी नहीं थी... मैं कई दिनों से एक बनाने का प्रयास कर रहा था और गंभीर रूप से संघर्ष कर रहा था।

शुक्र है कि कायला ने पदभार संभाला और एक अद्भुत वेबसाइट बनाई। हमने कायला और उनके पति कोलिन रूफ से बात की, जिन्होंने उस रात मैकेनिकल इंजीनियरिंग में मास्टर्स किया और पूछा कि क्या वे हमारे साथ इस व्यवसाय/यात्रा से अलग रहना चाहेंगे, जिसे उन्होंने खुशी-खुशी स्वीकार कर लिया! अब जब हमारे पास यह उत्पाद परिवार और दोस्तों से अच्छी प्रतिक्रिया के साथ था, तो हमें इसे और इसके नाम की रक्षा करने की आवश्यकता थी। जिस दिन हमारे पास एक कामकाजी प्रोटोटाइप था, वह 26 दिसंबर, 2017 था। हमने उसी दिन तुरंत अपने पेटेंट के लिए आवेदन किया।

लोकप्रिय होना

फिर 19 जनवरी 2018 को, हमने अपना फेसबुक और वेबसाइट लॉन्च किया और फेसबुक विज्ञापनों में 2 सप्ताह और $ 35 के भीतर मुझे एलएडी बाइबिल से एक निजी संदेश प्राप्त हुआ जिसमें पूछा गया कि क्या वे वीडियो साझा कर सकते हैं। मुझे नहीं पता था कि एलएडी बाइबल कौन थी इसलिए मैं हम में से 4 के साथ हमारे समूह पाठ पर गया और कहा कि हे एलएडी बाइबिल के नाम से ये लोग जानना चाहते हैं कि क्या वे वीडियो साझा कर सकते हैं।

कायला ने तुरंत कहा उम हाँ! हमने उस दिन LAD बाइबिल को वीडियो साझा करने की अनुमति दी थी। एलएडी बाइबल सुनने के लगभग एक घंटे बाद हमें अधिक से अधिक सोशल मीडिया साइट्स यह पूछने लगीं कि क्या वे वीडियो का उपयोग कर सकते हैं और उनमें जीआईएफ जोड़ सकते हैं। बेशक, हमने हां कहा।

यहाँ का एक उदाहरण हैवायरल हुए वीडियो में से एक.

जैसे ही सोशल मीडिया साइट्स ने वीडियो शेयर करना शुरू किया, बिक्री शुरू हो गई! हमारा अपार्टमेंट तब एक पूर्णकालिक निर्माण सुविधा में बदल गया, जिसमें परिवार के सदस्य मिशिगन से नीचे आकर हमारी मदद करने के लिए आए!

हमारे पहले वायरल वीडियो के बाद, हमने 8 दिनों में 100k से अधिक कर लिया! इस समय और दिसंबर 2018 तक हम उन्हें हाथ से बना रहे हैं! हमने उस वर्ष 10k से अधिक POP IT PALS बनाए! हम 6 सप्ताह के इंतजार में थे और शुक्र है कि हमारे ग्राहक बहुत अच्छे और समझदार थे। हम सामान्य लोग थे जो अपने घर से हाथ से बने उत्पाद बना रहे थे। POP IT PALS बनाने, भरने और पैकेज करने में हमारी मदद करने के लिए परिवार और दोस्त दक्षिण कैरोलिना आए।

चूँकि इस तरह का कोई खिलौना पहले कभी नहीं बना था, जो हम कर रहे थे उसके लिए कोई साँचा नहीं था। हमने एक प्रबंधन कंपनी से संपर्क किया जिसने हमें विदेशों में निर्माण खोजने में मदद की। मोल्ड बनाया जाना था, एक बार मोल्ड बनने के बाद हमारा निर्माण हमें नमूने भेजेगा जिसमें लगभग 3 अलग-अलग समय लगे, इससे पहले कि हमारे पास एक ऐसा उत्पाद था जिसे हमने महसूस किया था कि वह उतना ही अच्छा था जितना हमने हाथ से बनाया था। इस प्रक्रिया को शुरू होने में 10 महीने का समय लगा।

शुरू में इस व्यवसाय को शुरू करने के लिए जेब से $7,500.00 लिया। वह सिलिकॉन और स्टार्ट अप आइटम के लिए था। एक बार जब हम वायरल हो गए तो पैसा वापस कर दिया गया! हम उस धन का उपयोग करने में सक्षम थे जो व्यवसाय ने बनाया और पेटेंट, वकील शुल्क, पैकेजिंग डिजाइन, ट्रेडमार्क और विनिर्माण स्टार्टअप के लिए भुगतान किया।

हमारी पहली पैकेजिंग:

हमारी दूसरी पैकेजिंग:

हमारी नवीनतम पैकेजिंग:

सीख सीखी

वायरल होने से पहले के उन पहले 2 हफ्तों के दौरान बिली और मैं सोफे पर बैठकर Shopify के माध्यम से हमारी वेबसाइट पर ट्रैफिक देखते थे। हम देखते हैं कि एक व्यक्ति आगे बढ़ता है, फिर वे एक गाड़ी शुरू करते हैं और फिर अचानक निकल जाते हैं। हम जैसे नहीं होंगे !!! उन्होंने लॉल क्यों नहीं खरीदा! हम इतने नए थे और किसी ने हमारे बारे में नहीं सुना था, उन्हें नहीं पता था कि हम वैध हैं या नहीं।

यदि आपके पास कोई विचार या सपना है, तो उस पर मत बैठो! अगर मैं यह कर सकता हूँ तो कोई भी कर सकता है! गलतियाँ करने से न डरें। हम सब इंसान हैं और हम उनसे सीखते हैं।

स्टार्ट अप प्रक्रिया से सीखे गए सबक यह होगा कि एक बार जब आप अपना प्रोटोटाइप बना लेते हैं तो कुछ शोध करते हैं और अपने उत्पाद की बिक्री शुरू करने से पहले संभावित मैन्युफैक्चरर्स का पता लगाते हैं। इस तरह यदि आपका उत्पाद बहुत अच्छा प्रदर्शन करता है तो आप ठीक से जानते हैं कि बड़े पैमाने पर इसका उत्पादन शुरू करने के लिए कहां जाना है।

एक और सबक यह होगा कि अमेज़ॅन बहुत बड़ा है, लोग अपनी साइट से खरीदना पसंद करते हैं। एक विक्रेता के रूप में, वास्तव में अपने उत्पाद को अमेज़न पर बेचना बहुत कष्टदायक हो सकता है। मैं ऐसा इसलिए कहता हूं क्योंकि इससे पहले कि हम उद्यमी बनते, मैं अमेज़ॅन से ऑर्डर करता और वास्तव में कभी नहीं देखता कि मैं जो उत्पाद खरीद रहा था उसे कौन बेच रहा था। व्यवसाय शुरू करने के बाद से हमने सीखा है कि यदि आपके पास पूर्ण पेटेंट (केवल लंबित नहीं) या ट्रेडमार्क (अमेज़ॅन पर पंजीकृत ब्रांड) नहीं है, तो लोग आपकी लिस्टिंग को हाईजैक कर सकते हैं और आपके उत्पाद के नकली संस्करण बेच सकते हैं। इसलिए चूंकि लोग आपकी सूची में "वे सोचते हैं" से खरीद रहे हैं क्योंकि सब कुछ समान दिखता है, आपको यह जानने के लिए बढ़िया प्रिंट पढ़ना होगा कि आप किससे खरीदारी कर रहे हैं। जब खरीदारों को उनके ऑर्डर मिलते हैं जिनका नाम आपके उत्पाद के समान होता है, तो उत्पाद वही दिख सकता है लेकिन कई मायनों में आपके से कमतर हो सकता है। खरीदार या तो यह मान लेगा कि यह असली चीज़ थी और आपको एक खराब समीक्षा देगा या वे पहचान लेंगे कि यह एक नकली है और यह कहते हुए एक समीक्षा छोड़ दें कि आप एक नकली उत्पाद बेच रहे हैं। आप विक्रेता के रूप में अमेज़ॅन को कॉल करेंगे और उन्हें बताएंगे कि क्या हो रहा है और यदि आपके पास पेटेंट या पंजीकृत ट्रेडमार्क नहीं है, तो वे आपकी मदद करने के लिए कुछ नहीं करेंगे।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमने पाया है कि सोशल मीडिया, जो विज्ञापन आप बना सकते हैं, हमारे लिए ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने का सबसे अच्छा तरीका है। आप एक वीडियो बना सकते हैं कि आपका उत्पाद कैसे काम करता है या किसी और को उत्पाद का उपयोग करके और खुद का आनंद लेते हुए दिखा सकता है।

वीडियो बनाने के लिए कई अलग-अलग टूल हैं। एक बहुत अच्छा हैएनिमोटो जो आपको ऐसे वीडियो बनाने की अनुमति देता है जो पेशेवर दिखते हैं और आप उनका उपयोग विज्ञापन बनाने के लिए कर सकते हैं। आप अलग-अलग Gif, टेक्स्ट, स्टिकर जोड़ सकते हैं और कई वीडियो जोड़ सकते हैं।

इसके अलावा, कहने में सक्षम होने के नातेजैसा कि शार्क टैंक पर देखा गया हैऔर यह कि हमने केविन ओ'लेरी उर्फ ​​मिस्टर वंडरफुल द्वारा निवेश किया है, यह भी एक अनूठा उपकरण रहा है जिसका उपयोग हम विज्ञापन करते समय कर सकते हैं।

यह आश्चर्यजनक है कि आप उन लोगों को कैसे लक्षित कर सकते हैं जिन्हें आप जानते हैं कि वे आपके उत्पाद को खरीद रहे हैं या खरीदने में रुचि रखते हैं। सोशल मीडिया की ताकत बहुत बड़ी है। यह हमें एक दिन में 1, 2 या 3 बेचने से लेकर एक दिन में 27 हजार डॉलर से अधिक बनाने में लगा!

शार्क टैंक

हमारा शार्क टैंक अनुभव ईमानदारी से अद्भुत था। शार्क टैंक एक बहुत बड़ा टीवी शो है! हमने सालों से शार्क टैंक देखा है और इसलिए मेरे माता-पिता जो धार्मिक रूप से देखते हैं।

2018 के फरवरी में शार्क टैंक के एक निर्माता ने हमसे संपर्क किया, उन्होंने वह लेख देखा था जो फास्ट कंपनी ने पॉप इट पाल के बारे में लिखा था। उन्होंने कहा कि अगर हम शो में आवेदन करना चाहते हैं कि समय सीमा मार्च या अप्रैल में है।

हम, निश्चित रूप से, आवेदन करना चाहते थे। जब हमें पता चला कि हमने शो में जगह बना ली है तो हम बहुत खुश थे! टीवी शो से जुड़े सभी लोग बहुत अच्छे थे। हम बाहर घूमना और शार्क को पिच करना कभी नहीं भूलेंगे। बेशक, हम नर्वस थे लेकिन हमने पिच को पकड़ लिया!

हम महीनों से अभ्यास कर रहे थे ताकि उम्मीद है कि हम इसे गड़बड़ न करें। मैंने बिली से कहा कि हमारे बच्चों के साथ शार्क टैंक पर जाना हमारे लिए अब तक का सबसे शानदार काम था।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

अद्वितीय जुनून, एलएलसी भविष्य के बारे में सोचने के लिए बहुत रोमांचक है। नए उत्पादों के लिए हमारे पास बहुत सारे विचार हैं और वर्तमान में हम अपने दूसरे अद्वितीय जुनून की प्रक्रिया में हैं। हम स्पेंसर के साथ उत्पाद परीक्षण चलाने के लिए बहुत उत्साहित हैं!

हमारे पास पाइपलाइन में काम करने वाली कुछ चीजें हैं, हम यह देखने के लिए बहुत उत्साहित हैं कि भविष्य में क्या होने वाला है।

हम लाभदायक हैं, लेकिन हमने सीखा है कि व्यवसाय चलाना आसान नहीं है। इसमें समय, पैसा, मेहनत और समर्पण लगता है। कई बार मैं सो रहा होता हूं और अपने फोन को ईमेल, सोशल मीडिया संदेश/टिप्पणी या यहां तक ​​कि एक टेक्स्ट के साथ बंद सुनता हूं। मैं एक मृत नींद से जागूंगा और संदेश देखने के लिए भोंक लूंगा ताकि मैं तुरंत जवाब दे सकूं।

व्यवसाय के स्वामी के रूप में हम चाहते हैं कि हम अपने ग्राहकों के लिए हर समय उपलब्ध रहें और जब आप सो रहे हों तो दुनिया का दूसरा पक्ष जाग रहा हो और चल रहा हो। इसलिए जब आप बिस्तर पर सोते हैं तो कोई और जाग रहा होता है और आपकी तरह ही कड़ी मेहनत कर रहा होता है और यह आपकी प्रतिस्पर्धा हो सकती है।

हमारा अंतिम लक्ष्य प्रमुख खुदरा स्टोरों में प्रवेश करना और सभी प्रकार के अनूठे जुनून (नए उत्पाद) बनाना है। मुझे यह कहना है कि जिस दिन मैं एक प्रमुख खुदरा स्टोर में जाता हूं और उस उत्पाद को देखता हूं जिसका आविष्कार बिली और मैंने किया था, वह हमारे जीवन के सबसे खुशी के दिनों में से एक होगा और मैं निश्चित रूप से खुशी के आंसू रोऊंगा!

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

व्यवसाय शुरू करने के बाद से हमने सीखा है कि एक लंबित पेटेंट या ट्रेडमार्क वास्तव में आपकी बिल्कुल भी मदद नहीं करता है। जब तक आपका पेटेंट पूरी तरह से जारी नहीं हो जाता है या आपका ट्रेडमार्क पूरी तरह से पंजीकृत नहीं हो जाता है, तब तक दुनिया भर के अन्य लोग आपके उत्पाद की नकल कर सकते हैं और इसे वही कह सकते हैं।

बेशक यह देखना बेकार है कि लोग आपके आविष्कार से पैसा कमाते हैं, लेकिन अगर यह लोकप्रिय या कुछ ऐसा नहीं था जिसे मांगा गया था, तो वे नकली नहीं बना रहे थे!

अपना उत्पाद लॉन्च करने के लगभग 60 दिनों के बाद, हमें नकली दिखना शुरू हो गया। पहले तो मुझे लगा कि किसी के पास मेरा बच्चा है। यह विनाशकारी था और मैंने अपने आप को सोचा कि यह मेरा विचार है, मेरे पति और मैंने इसे बनाने और जीवन में लाने के लिए बहुत मेहनत की। अब ऐसे लोग हैं जो हमें उड़ा रहे हैं!

मैं चीनी के कोट में नहीं जा रहा हूँ, यह कठिन था और मुझे कई बार आँसू में लाया। मैं हर रात प्रार्थना करता और भगवान से पूछता कि ऐसा क्यों हो रहा है? एक मेहनती सामान्य जोड़े के रूप में जिसने एक उत्पाद का आविष्कार किया है, उसके चारों ओर एक नज़र डालना और नकली को हमारी कड़ी मेहनत, हमारे खून पसीने और आँसुओं पर पैसा बनाना मुश्किल है।

फिर इसने मुझे मारा।

मैं इसे गलत तरीके से देख रहा हूं। बेशक यह देखना बेकार है कि लोग आपके आविष्कार से पैसे कमाते हैं, लेकिन अगर यह लोकप्रिय या कुछ ऐसा नहीं था जिसे मांगा गया था, तो वे नकली नहीं बना रहे थे!

अब मैं इसे एक तारीफ के रूप में देखना चुनता हूं। दुर्भाग्य से, हमारा पेटेंट अभी भी लंबित है, पेटेंट के अनुमोदन में लंबा समय लगता है। हम अपने लंबित पेटेंट का उल्लंघन करने वाले लोगों को संघर्ष विराम पत्र भेजते हैं और एक बार यह जारी हो जाने के बाद हम वह करेंगे जो करने की आवश्यकता है। हम उन्हें बताते हैं कि जब हमारा पेटेंट स्वीकृत हो जाएगा तो हम आगे की कार्रवाई करेंगे।

क्योंकि लोगों के लिए दूसरे लोगों के विचारों को चुराना ठीक नहीं है। हमें एक मूल विचार के साथ आने में वर्षों लग गए लेकिन हम कभी नहीं रुके। हम हमेशा एक आविष्कार के बारे में सोचने की कोशिश कर रहे थे। अगर आप किसी चीज के लिए अपना दिमाग लगाते हैं, तो आप कुछ भी हासिल कर सकते हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम जिस प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं वह हैShopify जो शानदार रहा है। Shopify के पास आपके फ़ोन के लिए एक ऐप है जो बिक्री करते समय आपको सचेत करेगा। जब कोई आपका उत्पाद खरीदता है तो यह एक चिंगिंग ध्वनि करेगा जो सुनने में मजेदार है।

Shopify प्लेटफ़ॉर्म बहुत उपयोगकर्ता के अनुकूल है और इसमें कई अलग-अलग रिपोर्ट हैं जैसे कि आपकी रूपांतरण दर, ट्रैफ़िक स्रोत द्वारा ऑनलाइन स्टोर सत्र, सामाजिक स्रोत द्वारा बिक्री, औसत ऑर्डर मूल्य और मार्केटिंग अभियानों के लिए कुल बिक्री कुछ ही नाम के लिए। केवल एक चीज जो मुझे लगता है कि उन्हें एक स्कैनिंग शीट जोड़नी चाहिए।

मैं Shopify, eBay और Etsy के माध्यम से अपने सभी ऑर्डर को पूरा करता हूं और उन्हें शिप करता हूं। जब तक हम FBA पर स्विच नहीं करते (जिसका अर्थ है कि Amazon ऑर्डर पूरा करता है) मैं अपने सभी Amazon ऑर्डर को पूरा करने के लिए भी उपयोग करता हूं। जब हमने एक दिन में सैकड़ों ऑर्डर भेजना शुरू किया तो मुझे याद आया कि पोस्ट ऑफिस ने पूछा था कि क्या हमारे पास स्कैनिंग शीट है।

एक स्कैनिंग शीट में वे सभी ऑर्डर शामिल होंगे जिन्हें आप उस दिन शिपिंग कर रहे हैं और डाकघर को सभी ऑर्डर शिप किए जाने के लिए केवल एक बारकोड स्कैन करने की अनुमति देगा।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

हम हमेशा शार्क टैंक के बहुत बड़े प्रशंसक रहे हैं। इसलिए जब हमारे लिए शो में आने का मौका आया, तो हम मौके पर कूद पड़े। शार्क टैंक से अलग होना एक ऐसा अद्भुत अनुभव था और शुक्र है कि हम एकमात्र केविन ओ'लेरी उर्फ ​​मिस्टर वंडरफुल के साथ सौदा करने में सक्षम थे! मेरे पति और मुझे केविन ओलेरी का पॉडकास्ट सुनना बहुत अच्छा लगता हैमिस्टर वंडरफुल से पूछें . उनके Podcast पर उपयोग की बहुत सारी जानकारी है।

डॉ. मैथ्यू लूप, डीसी एक सोशल मीडिया राजस्व रणनीतिकार हैं, बिली के चचेरे भाई हैं और मार्केटिंग और सेल्स ब्रदर के कायला वीपी हैं। वह हमारे लिए बहुत साधन संपन्न भी रहे हैं। जब सोशल मीडिया की बात आती है तो वह एक विशेषज्ञ होता है!

कायला रूफ, जो मार्केटिंग और सेल्स की हमारी वीपी हैं, ने एमबीए किया है। वह एक बिजनेस एडवाइजर और द वर्क फ्रॉम एनीवेयर बिजनेस एकेडमी की निर्माता भी हैं। वह महिलाओं को उद्देश्य-संचालित व्यवसाय बनाने में मदद करती हैं जो उन्हें कहीं से भी काम करने की अनुमति देती हैं।

बिली और मैं बहुत खुशकिस्मत थे कि जब हमने इस व्यवसाय को शुरू किया तो हमारे पास ऐसे परिवार थे जिनके पास मार्केटिंग और बिक्री में ज्ञान, कौशल और स्कूली शिक्षा थी, जो कि ऐसे कौशल थे जिनकी हमारे पास कमी थी। मेरा मानना ​​है कि इसलिए हम चारों इतनी शानदार टीम बनाते हैं। हम चारों का भी एक मजबूत ईसाई धर्म है और हम जानते हैं कि जो कुछ भी होता है, एक कारण से होता है। हम किसी तरह इस दुनिया में बदलाव लाना चाहते हैं। हमारे मिशन का एक हिस्सा दुनिया में दया फैलाना है। हमारी बेटियों के आंदोलन से प्रेरित होकर, हम हर बिक्री का एक हिस्सा दान में देंगे जो दयालुता और विरोधी धमकाने वाले आंदोलन का समर्थन करते हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

अन्य उद्यमियों के लिए मेरी सलाह है जो एक उत्पाद का आविष्कार करना चाहते हैं या एक व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं ... यदि आपके पास कोई विचार या सपना है तो उस पर मत बैठो क्योंकि अगर मैं यह कर सकता हूं, तो कोई भी कर सकता है! गलतियाँ करने से न डरें। हम सब इंसान हैं और हम उनसे सीखते हैं।

बड़े होकर बिली और मैं दोनों ने स्कूल में संघर्ष किया। हम दोनों शैक्षिक सहायता कक्षाओं में थे, स्कूल हमारे लिए कठिन था और हमें यह कहने में कोई शर्म नहीं है। बिली व्यवसाय प्रबंधन में अपने सहयोगियों को प्राप्त करने के लिए दृढ़ था और मैंने अपना नर्सिंग लाइसेंस प्राप्त करने के लिए दृढ़ संकल्प किया था। उस समय हमारे तीन बच्चे 1, 4 और 6 वर्ष के थे, जब बिली ने अपने एसोसिएट्स प्राप्त किए और मैं नर्सिंग स्कूल गया और अपना लाइसेंस प्राप्त प्रैक्टिकल प्राप्त किया। नर्सिंग डिग्री।

इसलिए यदि आप इस लेख को पढ़ रहे हैं और आपने स्कूल में संघर्ष किया है या आपको लगता है कि आपके पास कौशल नहीं है और अपने आप को लगता है कि कोई रास्ता नहीं है कि मैं एक व्यवसाय शुरू कर सकता हूं या एक उत्पाद का आविष्कार कर सकता हूं। मैं यहां आपको यह बताने के लिए हूं कि हां आप कर सकते हैं। अगर मैं ऐसा कर सकता हूं तो कोई भी कर सकता है। यदि आप अपने विचार पर बैठते हैं तो किसी और के पास भी वही विचार होगा और वे उस पर कार्य करेंगे।

यदि आप किसी उत्पाद का आविष्कार करने या व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं और आप सुनिश्चित नहीं हैं कि इसे शुरू करने के लिए क्या करना है, तो कृपया मुझे ईमेल करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें[ईमेल संरक्षित] . हम लोगों को सफल होते देखना चाहते हैं। अगर यात्रा और रास्ते में सीखी गई चीजें किसी को सफल होने में मदद कर सकती हैं, तो हमें मदद करने में खुशी होगी।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम एक बिक्री प्रतिनिधि की तलाश कर रहे हैं जो हमें बड़े बॉक्स स्टोर में आने के हमारे लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद कर सके।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

हम चारों की तस्वीर। बाईं ओर बिली और समर पियर्स। राइट साइड कॉलिन और कायला रूफ

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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ग्रीष्मकालीन पियर्स,अद्वितीय जुनून के संस्थापक, एलएलसी
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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