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हम महामारी के दौरान कैसे घूम रहे हैं

क्रेग राबिन
संस्थापक,एयरहुक
$8K
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
एयरहुक
सेसिएटल, वाशिंगटन, यूएसए
शुरू किया गयानवंबर 2014
$8,000
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
6.41M
एलेक्सा रंक
11.7K
अनुयायियों
487
अनुयायियों
9
बाद के चरणों
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फिर से हैलो! हमें याद दिलाएं कि आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया है।

मेरा नाम क्रेग राबिन है, मेरी टीम और मैंने एक ट्रैवल गैजेट का आविष्कार किया जिसका नाम हैएयरहुक 2015 में और पिछले 5 वर्षों में बड़ी सफलता देखी है ... जब तक कि महामारी नहीं आई। एयरहुक एक छोटा ट्रैवल गैजेट है जो एक लॉक एयरलाइन ट्रे टेबल के पीछे लंगर डालता है - जिसमें आपका पेय और इलेक्ट्रॉनिक्स डिवाइस होता है। अपने घुटनों को हिलाने की क्षमता के साथ ट्रे टेबल की सभी सुविधा!

महामारी को आगे बढ़ाते हुए हम दुनिया भर में उत्पादों की शिपिंग कर रहे थे और अमेरिकी व्यापार में हर राज्य में फलफूल रहा था क्योंकि हमने अभी-अभी मोस्ट इनोवेटिव ट्रैवल गैजेट का पुरस्कार जीता था। फिर, यात्रा की दुनिया पूरी तरह से जम गई और तब से हैविगलन अविश्वसनीय रूप से धीमी गति से। क्या करें, क्या करें??

हमें बताएं कि आप क्या कर रहे हैं! क्या कारोबार बढ़ रहा है?

दुर्भाग्य से कई अन्य लोगों की तरह, महामारी ने हमारे व्यवसाय को लगभग ठप कर दिया है। हमारे प्रमुख उत्पाद [और मनीमेकर] एयरहुक के यात्रा क्षेत्र में होने और उस पर एक वैकल्पिक गैजेट के साथ, हमने देखा कि मांग हमारे औसत से लगभग ~ 10% तक गिर गई है। इसलिए, 1,000 हिट के लिए, हमने इसके बजाय शायद 50-100 दैनिक देखा और उनमें से कई को हमने झूठे हिट के बॉट के रूप में देखा।

अप्रत्याशित की अपेक्षा करना ही पर्याप्त नहीं था। "यह ठीक रहेगा" कहना काफी अच्छा नहीं था। इससे पहले कि हम उत्पाद नवाचार/विकास/आदि के बारे में सोच भी सकें, पूरी टीम और मुझे पहले अपने भविष्य के बारे में सोचना पड़ा, कई पति-पत्नी और परिवारों के साथ।

रूपांतरण के दृष्टिकोण से, हम सामान्य के लगभग 1% तक गिर गए। उत्पाद से पूर्ण मूल्य प्राप्त करने के लिए Airhook को एक से अधिक बार उपयोग करने की आवश्यकता है - यात्रा बेहद सीमित है। द एयरहुक की मुख्य विशेषताओं में से एक पेय है - कई एयरलाइनों ने सभी सेवाओं को बंद कर दिया है। हमारे मूल्य प्रस्ताव को बहुत छोटा बनाना।

यह कुछ ऐसा था जिसकी हमने अपने रणनीति सत्रों में कभी कल्पना भी नहीं की थी। हम जानते थे कि एयरलाइन की सीटें आ रही थीं जो कुछ समान मूल्य वर्धन को समायोजित कर सकती थीं, लेकिन वह भी सड़क से नीचे था। हमें योजना से अधिक तेज़ी से नवाचार करने के लिए मजबूर किया गया था और इसे द एयरहुक के बाहर करने की आवश्यकता थी। यह मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से कठिन था, मैंने द एयरहुक के दूसरे लॉन्च में बहुत कुछ लगाया था और हम इनोवेशन अवार्ड से इतनी बड़ी गति प्राप्त कर रहे थे। उन बिलों का भी उल्लेख नहीं करना जो अभी भी भुगतान किए जाने थे, जिन सपनों को विराम देना था, वे कठिन से परे थे। यह समझने की कोशिश करने में काफी समय लगा कि क्या यह एक भयानक आपदा थी या मेरे सिर को साफ करने का आशीर्वाद था ?? रिकॉर्ड के लिए, मुझे अभी भी यकीन नहीं है! लेकिन पिछले 6 महीनों में इसका पता लगाने के कारण दो घटनाएं सामने आई हैं। 1) उत्पादों में विविधता के लिए एक स्पष्ट आवश्यकता, और 2) मुझे विचारों के साथ मदद की ज़रूरत है!

तत्काल समाधान बाहरी स्रोतों और आंशिक अनुभवों को देखना था। अतीत में मेरे कुछ बेहतरीन अनुभव कॉलेजों में आपके सपनों का आविष्कार करने और उनका पालन करने के बारे में बोलते रहे हैं। मैं इसे कैसे दोहरा सकता था? इसलिए, मैंने कॉलेज करियर कोच बनने के लिए विश्वविद्यालयों तक पहुंचना शुरू कर दिया! युवाओं को प्रभावित करते हुए मुझे जो पसंद है उसे करने का यह कितना अच्छा अवसर है। यह टीबीडी है।

मूल्यांकन करने के लिए विचारों की एक धारा की वर्तमान आवश्यकता अधिक दबाव वाला मुद्दा था। हमारा अपना छोटा शार्क टैंक, लेकिन हमने केवल ज्ञान प्रदान किया, धन नहीं। जैसा कि यह निकला, हर कोई एक कुर्सी आविष्कारक है! इसे प्यार करना! अगले 5 लोगों से गंभीरता से पूछें कि क्या उनके पास एक अच्छे आविष्कार के लिए कोई विचार है और मैं शर्त लगाता हूं कि 4+ हाँ कहेंगे। यह उन विचारों की धारा है जिनकी मुझे आवश्यकता थी, और इन व्यक्तियों को अपने विचारों को धरातल पर उतारने के लिए, या कम से कम प्रोटोटाइप के माध्यम से जो हमारी विशेषता है, मैं वह सहायता थी। यह हाल ही में वर्तमान फोकस बन गया है।

पिछले वर्ष में आपने सबसे बड़ा सबक क्या सीखा है?

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, हमारा सबसे बड़ा सबक यह था कि अप्रत्याशित की अपेक्षा करना पर्याप्त नहीं था। "यह ठीक रहेगा" कहना काफी अच्छा नहीं था। इससे पहले कि हम उत्पाद नवाचार/विकास/आदि के बारे में सोच भी सकें, पूरी टीम और मुझे पहले अपने भविष्य के बारे में सोचना पड़ा, कई पति-पत्नी और परिवारों के साथ।

यह केवल तब तक था जब तक प्रत्येक व्यक्ति की नींव स्थापित नहीं हो जाती थी कि हम सबसे सरल व्यावसायिक बातचीत के साथ भी आगे बढ़ना शुरू कर सकते थे। उन वार्तालापों में से कुछ ऐसा भी महसूस कर रहे थे जैसे हम शुरुआती चैट में थे, लॉन्च से पहले जब उत्साह था क्योंकि यह नया था। कुछ लोगों को निजी काम की वजह से उस मुकाम तक पहुंचने के लिए करना पड़ता था जिससे वे एयरहुक के साथ फिर से मदद कर सकें। और, यह कम से कम नवोन्मेषी विकास की योजना का एक नवोदित था। भले ही बातचीत जूम के माध्यम से हुई हो – आप बता सकते हैं कि इस सब के बाद एक साथ काम करने के लिए प्रत्येक व्यक्ति को धन्य महसूस हुआ। संभावनाओं को लेकर उत्साहित हैं।

इतनी लंबी कहानी छोटी, मेरा मानना ​​है कि हमने सीखाविनम्रता.

आगामी वर्ष और अगले 5 वर्षों के लिए योजनाओं में क्या है?

यह उपरोक्त प्रश्न का एक महान अनुवर्ती है। सबसे पहले, एक बात है जो मैं निश्चित रूप से जानता हूं। जीवन के हर पहलू में हाल ही में कितना बदलाव आया है, इसकी स्थिति के कारण, अगले 12 महीनों में भी 5 साल की योजना बनाने की कोशिश करना कठिन है। लेकिन, मुझे विश्वास है कि वे हैं और हम सभी के पास कई महान आशीषें आ रही हैं! इसलिए, अपनी सकारात्मक टोपी लगाते हुए, मेरी टीमों को सबसे पहले जो करने की ज़रूरत है, वह व्यक्तिगत स्तर पर एक-दूसरे के साथ तूफान का सामना करने के लिए बने रहना है।

दूसरी चीज़ जो उन्हें करने की ज़रूरत है... सपना! हालांकि हमें स्टाफिंग में कटौती करनी पड़ी है, सौभाग्य से हर कोई एक आविष्कारक है! इसलिए विचारों के लिए खुद पर निर्भर रहने के बजाय, मैं दूसरों के पास विचारों के साथ उनकी मदद करने की अवधारणा के साथ पहुंचा। पता चला कि उनमें से कुछ के पास कुछ था! किसने सोचा होगा? और भी दिलचस्प, क्या मैं इस महामारी से टकराए बिना पूछूंगा?!? अच्छी खबर यह है कि मैंने किया।

कुछ अन्य लोगों के विचारों पर काम करते हुए, जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, हम जल्द ही नए पीईटी उत्पादों की एक श्रृंखला लॉन्च करेंगे! यह सही है दोस्तों, हमने इस पर डॉगी बेड के लिए हवाई जहाज की सीटों को खोदा !! अधिक जानने के लिए और प्रत्यक्ष लॉन्च समाचार प्राप्त करने के लिए, कृपयाचेक आउट - हम आपके समर्थन की सराहना करते हैं! निष्पादित करने में भी मदद करने के लिए एक ही टीम में खींचने में सक्षम होने के लिए भाग्यशाली।

क्या आपने पिछले वर्ष में कोई अच्छी किताब पढ़ी है?

किताबबंदर दिमाग के आदी जेएफ बेनोइस्ट द्वारा अद्भुत था! इससे मुझे अपनी दृष्टि से बाहर देखने और यह समझने में मदद मिली कि दूसरे कहां से आ रहे हैं। यह धारणाओं के बढ़ने और किसी के अतीत को अपने भविष्य को नियंत्रित करने की अनुमति नहीं देने से संबंधित है। वे विभिन्न व्यावसायिक पहलुओं के बारे में बताते हैं, यहाँ मेरे कई पसंदीदा में से एक है:

"कहते हैं कि आप मानते हैं कि आपका बिजनेस पार्टनर आपके विचारों को महत्व नहीं देता है। इस विश्वास के कारण आप उनके साथ कोई भी विचार साझा नहीं करते हैं। अब, आपका साथी आपके विचारों को नहीं सुनता है, इसलिए प्रेरणा लेता है और अन्य लोगों के साथ विचार-मंथन करता है।

परिणामस्वरूप, यदि आप अपने व्यापार भागीदार के लिए कुछ लाते हैं, तो इस बात की अधिक संभावना है कि वे इसे उतना महत्व नहीं देंगे क्योंकि आपके पास मूल्यवान विचारों को साझा करने का ट्रैक रिकॉर्ड नहीं है। क्या आप देख सकते हैं कि यह कैसे आपके जीवन में एक नकारात्मक पैटर्न पैदा करेगा?" पृष्ठ 58

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं?

दुनिया के साथ जिस तरह से यह अभी है, सलाह देना बेहद मुश्किल है। लोगों को अब जिन समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है, वे उस कंपनी की तुलना में बहुत अधिक श्रृंखला हैं, जिसे वे शुरू करने की कोशिश कर रहे हैं, कम से कम मेरी राय में। तो, मेरी सबसे अच्छी सलाह अभी सरल है, पहले "आप कैसे हैं" पूछें। गंभीरता से। किसी भी प्रकार के विकल्प की पेशकश करने से पहले यह सुनिश्चित कर लें कि दूसरा पक्ष पहले कहां से आ रहा है।

यह व्यवसाय से बहुत आगे जाता है और एक जीवन का सबक है जो इस महामारी ने मुझे सिखाया है। हर किसी के सामने कूदने के लिए एक बाधा है, आप बाधा हैं या मदद करने वाले हाथ हैं?

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

नहीं - लेकिन नवोदित निवेशक या उद्यमी की मदद करने के लिए हमेशा तैयार!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

-
द एयरहुक के संस्थापक क्रेग राबिन

Airhook ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 2 महीने पहले, हमने देखने के लिए द एयरहुक का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?

अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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