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हम अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए एक कार्य योजना कैसे बनाते हैं

लेस्ली गिल्मर
संस्थापक,क्यूब डिजिटल
$25K
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
3
कर्मचारी
क्यूब डिजिटल
सेडबलिन, आयरलैंड
शुरू किया गयाजुलाई 2015
$25,000
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
3
कर्मचारी
629K
एलेक्सा रंक
484
अनुयायियों
डिस्कवर करें कि लेस्ली आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
वेब होस्टिंग
ब्लॉग
डिजाईन
रेफ़रल
फ्रीलांस
सीआरएम
डिस्कवर करें कि लेस्ली आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की सिफारिश करता है!
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एक एसईओ एजेंसी शुरू करें

फिर से हैलो! हमें याद दिलाएं कि आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया है।

मैं लेस्ली गिल्मर हूं और मैंने एक SEO एजेंसी शुरू की है,क्यूब डिजिटल , आयरलैंड में स्थानीय व्यवसायों के साथ काम करना। व्यवसाय का उद्देश्य छोटे व्यवसायों को बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम बनाने के लिए महान एसईओ सेवाएं प्रदान करना है।

समय के साथ व्यवसाय का फोकस बदलना शुरू हो गया है। एक लंबे समय के लिए, हमारी मुख्य पेशकश स्थानीय एसईओ, साइट पर ऑडिट और थोड़ा लिंक निर्माण था। लिंक बिल्डिंग ने काम शुरू कर दिया है और अब हम कंटेंट मार्केटिंग प्रोजेक्ट्स पर क्लाइंट्स के साथ सक्रिय रूप से काम कर रहे हैं।

कमाई के लिहाज से यह साल कुछ खास नहीं रहा। मार्च के मध्य से कुल कारोबार लगभग 70% नीचे था। हम लगभग 20,000 डॉलर तक वापस आ गए हैं - लेकिन यह एक कठिन नारा रहा है। मार्च के मध्य से अतिरिक्त समय होने के कारण योजनाओं को तेजी से क्रियान्वित करने में प्रगति हुई है।

उन योजनाओं में से एक हमारी संबद्ध वेबसाइटों के निर्माण में हमारे संसाधनों का अधिक खर्च करना है।

हमें बताएं कि आप क्या कर रहे हैं! क्या कारोबार बढ़ रहा है?

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, COVID ने एक समस्या पैदा की क्योंकि हमने यात्रा उद्योग, इवेंट मैनेजमेंट और यात्रा सहायता सेवाओं में कई ग्राहकों के साथ काम किया। पैट्रिक्स डे के ठीक बाद, मैंने अपना 50% व्यवसाय खो दिया। मैं एक उचित वित्तीय स्थिति में था और इस बात पर अधिक ध्यान देना शुरू कर दिया कि हम भविष्य में कहाँ जा रहे हैं और मैं उस समय क्या कर सकता हूँ जब मुझे काफी शांत समय की उम्मीद थी।

अपना उत्पाद या वेबसाइट बनाएं जहां आप राजस्व अर्जित करते हैं।

मेरा ड्राइविंग वाक्यांश था - महामारी खत्म होने तक मैं क्या हासिल करना चाहता हूं?

अभी हम तीन क्षेत्रों में काम कर रहे हैं और विकसित कर रहे हैं।

  1. लेखांकन आला
  2. वर्तमान ग्राहक
  3. संबद्ध वेबसाइटें

लेखा फोकस

लेखांकन में मेरी पृष्ठभूमि के कारण, मेरी दीर्घावधि योजना का एक हिस्सा इस पर ध्यान केंद्रित करना थालेखाकारों के लिए डिजिटल मार्केटिंग . इन योजनाओं को अब 2021 से अब तक आगे लाया गया है और पहले ही लागू किया जा चुका है। जैसा कि मैंने एक एकाउंटेंट के रूप में प्रशिक्षित किया है, यह क्यूब के लिए काफी स्वाभाविक प्रगति रही है।

इस नए फोकस की मार्केटिंग सितंबर की शुरुआत में शुरू होगी। हम लिंक्डइन पर कोल्ड ईमेल आउटरीच, फेसबुक विज्ञापनों, मीडियम पोस्ट और नेटवर्किंग का उपयोग कर रहे हैं।

यहां सबसे बड़ी खोज - इस फोकस ने मुझे मार्केटिंग, जो हम लिखते हैं, और हमारे विज्ञापनों के साथ लेजर-केंद्रित होने में सक्षम बनाया है। इससे पहले यह लगभग जैसा था - हाँ, कोई भी लक्षित ग्राहक है। यह मार्केटिंग के लिए कभी अच्छा काम नहीं करता है।

वर्तमान ग्राहक

हम अपने वर्तमान ग्राहकों के साथ काम करना जारी रखेंगे और निश्चित रूप से उनके द्वारा भेजे जाने वाले सभी रेफरल के साथ काम करेंगे।

संबद्ध वेबसाइटें

मुझे उम्मीद है कि हमारी वेबसाइट से होने वाला राजस्व 2021 के मध्य या अंत तक टर्नओवर का लगभग 50% हो जाएगा। अभी हम प्रतिदिन सामग्री प्रकाशित कर रहे हैं और बड़ी मात्रा में लिंक बना रहे हैं। तीनों वेबसाइट अच्छी चल रही हैं।

इस साल के सबक नकदी प्रवाह और भंडार के बारे में रहे हैं। सौभाग्य से, वायरस ऐसे समय में आया जब हमारे पास अच्छा नकद भंडार था। हालांकि, मार्च के बाद से देर से और गैर-भुगतान का प्रबंधन चुनौतीपूर्ण रहा है और एक और सबक आगे लाया है। आम तौर पर, हम महीने के अंत में 15 दिन की भुगतान अवधि के साथ चालान करेंगे। अब हम उस दिन चालान करते हैं जिस दिन हम एक परियोजना शुरू करते हैं और भुगतान महीने के भीतर किया जाना चाहिए।

उस ने कहा, अगस्त मार्च के बाद पहला महीना है जब मैं खुद को व्यवसाय से भुगतान कर रहा हूं।

पिछले वर्ष में आपने सबसे बड़ा सबक क्या सीखा है?

  1. नकदी और लाभ की देखभाल करें
  2. ऊर्जा
  3. बातचीत करना

इस साल का सबसे बड़ा सबक है कि एक बड़ा कैश रिजर्व रखना और शुद्ध लाभ का अधिक ध्यान रखना। जैसा कि कहा गया है, हम भाग्यशाली रहे हैं, लेकिन मैंने शुद्ध लाभ की देखभाल नहीं की और व्यवसाय में जल्दी से निवेश कर रहा था। यह पुनर्निवेश हमें एक बार फिर से नकदी बनाने की अनुमति देगा।

मेरी ऊर्जा के स्तर की देखभाल करना इस साल का नंबर एक सबक है। ऐसा लगता है कि मैं अपने व्यवसाय की खातिर खुद को और अपने स्वास्थ्य को धरातल पर उतारने के लिए तैयार हूं। बेहतर और नियमित रूप से भोजन करना, अधिक बार स्विच ऑफ करना, अधिक व्यायाम - ये सब अब मुझे अपनी देखभाल करने में मदद कर रहे हैं और परिणामस्वरूप मेरे व्यवसाय को बेहतर ढंग से देख रहे हैं।

COVID चुनौतीपूर्ण रहा है। हालांकि, परिणामों में से एक वर्तमान और नए ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध रहा है। मेरे पास यह पता लगाने के लिए अधिक क्लाइंट कॉल और ईमेल हैं कि हम कहां मदद कर सकते हैं।

आगामी वर्ष और अगले 5 वर्षों के लिए योजनाओं में क्या है?

हम अगले साल धीरे-धीरे बढ़ने का इरादा रखते हैं, तेजी से विकास के लिए कोई बड़ी योजना नहीं है। मैं शुद्ध लाभ के बारे में अधिक चिंतित हो गया हूं और यह सुनिश्चित कर रहा हूं कि हम अगले वर्ष जीवित रहें और सभी को व्यवसाय में पूर्णकालिक काम करते रहें।

हम अपनी वेबसाइटों में जिस वृद्धि का आनंद ले रहे हैं, उससे मैं उत्साहित हूं। मेरी पहली सहबद्ध वेबसाइट यात्रा के क्षेत्र में है और इसने लगभग 50% ट्रैफ़िक और राजस्व खो दिया है। अन्य दो साइटें घरेलू स्तर पर हैं और दोनों अच्छा प्रदर्शन कर रही हैं।

18-महीने का लक्ष्य सहयोगियों और ग्राहकों की वेबसाइटों के बीच 50/50 का विभाजन है। लंबी अवधि के लक्ष्य हमें संबद्ध वेबसाइटों की ओर अधिक झुकते हुए देखेंगे।

क्या आपने पिछले वर्ष में कोई अच्छी किताब पढ़ी है?.

पिछले वर्ष के दौरान मैंने जो सबसे अच्छी किताब पढ़ी है वह हैजेरी कोलोना द्वारा रिबूट . मेरे द्वारा पढ़ी गई किसी भी अन्य व्यावसायिक पुस्तक की तुलना में इसका अधिक प्रभाव पड़ा है। मेरा मानना ​​​​है कि यदि प्रत्येक अध्याय के अंत में केवल प्रश्नों के लिए यह पुस्तक खरीदने लायक है।

अपनी सुबह की दौड़ के दौरान, मैं फाइंडिंग मास्टरी और अथॉरिटी हैकर पॉडकास्ट सुनता हूं, दोनों व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने वाले और दूसरे पर स्वयं पर ध्यान केंद्रित करने से बिल्कुल अलग हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं?

यह शुरू से ही सही राशि चार्ज करने के लिए अधिक दीर्घकालिक समझ में आता है। सही राशि नहीं वसूलते हुए भी मैं बड़े ठेकेदारों को काम पर रखने में असमर्थ था और खुद को बहुत अधिक काम करके खुद को उपदेश में चला गया।

अपने बाजार को जानें।

एक जगह चुनना और उसके लिए जाना डरावना हो सकता है, लेकिन एक बार मैंने कुछ और चीजें कीं। मेरे बाजार को जानने का मतलब है कि मेरी मार्केटिंग सीधे सही व्यवसायों से बात करती है। मैं ऐसी प्रक्रियाओं का निर्माण कर सकता हूं जो बार-बार काम करती हैं और कई मायनों में, व्यवसाय एक उत्पादन लाइन की तरह बन सकता है। अंत में, कई जगहों पर काम करने के बजाय एक ही जगह में लिंक बनाना जारी रखना आसान है।

अपना उत्पाद या वेबसाइट बनाएं जहां आप राजस्व अर्जित करते हैं। मैं अभी तक अपनी वेबसाइटों से उतनी ही कमाई के स्तर तक नहीं पहुंचा हूं - लेकिन आज मैं बिलों का भुगतान करने के लिए पर्याप्त कमाता हूं अगर मुझे कभी उस स्थिति में रहने की आवश्यकता होती है। इसके अतिरिक्त, वे एक संपत्ति हैं, इन वेबसाइटों को मासिक आवर्ती राजस्व के लगभग 20 से 36 गुना के लिए बेचा जा सकता है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

अभी मैं एक आउटरीच सहायक के लिए साक्षात्कार कर रहा हूँ।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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लेस्ली गिल्मर, क्यूब डिजिटल के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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