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हमने कैसे लॉन्च किया और एक पार्टी पंच बेवरेज को $3 मिलियन/वर्ष तक बढ़ा दिया

$2 मिलियन
राजस्व/महीना
5
संस्थापकों
60
कर्मचारी
बीटबॉक्स पेय पदार्थ
सेऑस्टिन, टेक्सास, यूएसए
शुरू किया गयामार्च 2013
$2,000,000
राजस्व/महीना
5
संस्थापकों
60
कर्मचारी
501K
एलेक्सा रंक
62.8K
अनुयायियों
10.4K
अनुयायियों
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सामाजिक मीडिया
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एक शराब कंपनी शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

अरे! मेरा नाम जस्टिन फेनचेल है, और मैं एक सह-संस्थापक और सीईओ हूंबीटबॉक्स पेय पदार्थऑस्टिन, TX से बाहर।

बीटबॉक्स दुनिया का सबसे स्वादिष्ट पोर्टेबल पार्टी पंच है। हमारा मुख्य उत्पाद 11.1% वाइन-आधारित कॉकटेल है जो 3L और 5L बैग-इन-बॉक्स प्रारूप में आता है, साथ ही 500ml TetraPak सिंगल सर्व आकार में आता है। हमने बॉक्स में केवल 5L बैग के साथ शुरुआत की, लेकिन अब हमारी बिक्री का 85%+ हमारे टेट्रा-पाक पेशकश से आता है।

हम कहना चाहते हैं कि हमारे ग्राहक वास्तव में कोई भी हैं जो संगीत समारोह में जाने का आनंद लेंगे। यदि आप बिना किसी चिंता के सप्ताहांत को महत्व देते हैं, लेकिन महान संगीत और पेय और अपने करीबी दोस्तों के साथ अनुभव साझा करते हैं, तो आप संभवतः बीटबॉक्स ग्राहक होंगे!

जबकि हम अभी तक लाभदायक नहीं हैं, हमने अपनी बिक्री 2018 में $2.4m तक काफी बढ़ा दी है, 2017 में $1.1m और 2016 में $700k से ऊपर। 2019 में YTD हमने पहले ही राजस्व में $2m मारा है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मुझे अपने एक आजीवन मित्र (सह-संस्थापक ब्रैड शुल्त्स) के साथ बॉक्सिंग वाइन का पार्टी संस्करण बनाने का विचार था।

हमने देखा कि टेलगेट्स, किकबॉल गेम्स, बीच ट्रिप आदि में आमतौर पर फ्रांजिया कॉलेज में कितनी लोकप्रिय बॉक्सिंग वाइन थी। लेकिन कोई भी इसे नहीं खरीद रहा था क्योंकि उन्हें वाइन का स्वाद पसंद था। वे सामर्थ्य, सुविधा और बैग को थप्पड़ मारने के लिए बैग को बॉक्स से बाहर निकालना पसंद करते थे! हमने फोर लोको, लाइम-ए-रीटा और माइक्स हार्ड लेमोनेड जैसे सुगंधित माल्ट पेय पदार्थों का विस्फोट भी देखा। इसलिए हमने खुद से पूछा कि किसी ने सहस्राब्दी उपभोक्ता के लिए बॉक्सिंग वाइन का मज़ेदार स्वाद वाला संस्करण क्यों नहीं बनाया?

यह मत समझो कि तुम्हारा विचार महान है। भले ही आपका परिवार और दोस्त ऐसा कहें। बाजार में एक प्रोटोटाइप प्राप्त करें। अपने नेटवर्क से बाहर के लोगों को बताएं कि यह एक अच्छा विचार है।

उत्साही उपभोक्ता होने के अलावा, हमारे पास शराब उद्योग का कोई पूर्व अनुभव नहीं था। हालांकि मैं अपने एमबीए के लिए ऑस्टिन में मैककॉम्स स्कूल ऑफ बिजनेस में था, और लोगों की एक टीम को एक साथ रखा जो समूह में विभिन्न कौशल लाए, और विचारों और कौशल सेटों को साझा करना शुरुआत में महत्वपूर्ण था। लेकिन यार हमें रास्ते में एक टन शराब के पागल कानूनों का पता लगाना था।

हमने अनुसरण कियालीन स्टार्टअप मॉडल और उपभोक्ता उत्पादों के विचार पर लागू होता है। हमने वास्तव में फ्रांजिया बैग को खाली कर दिया, और उन्हें वोदका, क्रिस्टल लाइट और फूड कलरिंग से भर दिया।

हमने लोगो और पैकेजिंग डिज़ाइनों को भी क्राउडसोर्स किया, और कार्डबोर्ड बॉक्स पर विभिन्न पैकेजिंग अवधारणा स्टिकर लगाए। फिर हम इन अस्थायी बक्सों को अलग-अलग पार्टियों में ले गए ताकि यह देखा जा सके कि लोग क्या सोचते हैं। और लोग उनके लिए पागल हो गए! हमारे पास इन बक्सों के लिए यादृच्छिक पूल पार्टियों में हमें $20 बिल देने की कोशिश करने वाले लोग थे, और हमें पता था कि हम किसी चीज़ पर हैं।

मैंने कॉलेज के बाद अपने करियर के पहले 5 साल इक्विटी एनालिस्ट के रूप में बिताए थे। हालांकि मुझे एहसास हुआ कि मैं उस क्षेत्र में अपना करियर नहीं बनाना चाहता था, इसलिए स्कूल वापस जाने का फैसला किया (जो मैंने ऑस्टिन, TX में मैककॉम्ब्स में किया था।) बीटबॉक्स तब शुरू हुआ था जब मैं स्कूल में था।

उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया का वर्णन करें।

एक बार जब हमने महसूस किया कि लोगों को यह विचार पसंद आया, तो हमें यह पता लगाना पड़ा कि हम इसे कैसे बनाने जा रहे हैं।

शराब उद्योग में सिर्फ एक पागल मात्रा में कानून हैं, और हर राज्य अलग है। इसलिए हमने जो पहला काम किया, वह एक अल्कोहल पेय लॉ फर्म से बात करने वाली भूमि की समझ प्राप्त करना है।

उन्होंने तुरंत हमें बताया कि 5 लीटर के डिब्बे में वोडका कॉकटेल बनाने का हमारा विचार अवैध था, क्योंकि आप 1.75 लीटर से अधिक की किसी भी चीज़ में हार्ड अल्कोहल नहीं डाल सकते। लेकिन सौभाग्य से उन्होंने हमें एक ऐसी फ्लेवर कंपनी खोजने में मदद की, जो एक अनूठी वाइन में विशेषज्ञता रखती है, जो एक स्पिरिट की तरह बहुत अधिक पीती है और हम अपने शीर्ष परीक्षण किए गए स्वाद, एक रास्पबेरी नींबू पानी क्रिस्टल लाइट और वोदका को फिर से बना सकते हैं।

इस तरह के अनूठे और अलग उत्पाद के होने से हमें सफल बनाने में मदद मिली है। हमें पहले दिन से ही लोगों का ध्यान आ गया था। शराब उद्योग में हमारे पास कई लोग थे जो हमें बताते थे कि हम पागल थे, लेकिन इसने हमें इस बात से प्रेरित किया कि हम कुछ बड़े खिलाड़ियों को समझ नहीं पाए।

हम तब विनिर्माण को आउटसोर्स करना चाहते थे, लेकिन निश्चित रूप से, टेक्सास में कानूनों की प्रकृति ने इसे ऐसा बना दिया कि अगर हम उत्पादन को आउटसोर्स करते हैं, तो हमें उत्पाद को सीधे एक वितरक को भेजना पड़ता है। वास्तविकता यह थी कि कोई भी वितरक हमें हमारी पागल बॉक्सिंग वाइन अवधारणा के साथ दिन का समय नहीं देगा (हालाँकि वास्तव में, हम वास्तव में यह भी नहीं जानते थे कि एक वितरक पहले क्या था!)

तो अंततः उत्पाद को बाहर निकालने का एकमात्र तरीका इसे स्वयं बनाना था। वह कितना मुश्किल हो सकता है?

खैर, यह वास्तव में बहुत कठिन था! लेकिन हमने इसका पता लगा लिया। हमें एक वाइनरी उपकरण बिक्री प्रतिनिधि मिला जिसने हमें उपकरण की ज़रूरतों और लागतों के बारे में सही दिशा में इशारा किया। हमने फ्रेडरिक्सबर्ग टेक्सास में कई वाइनरी को यह देखने के लिए बुलाया कि उन्होंने इसे बेचने से पहले अपनी शराब की अल्कोहल सामग्री को मापने जैसे काम कैसे किए।

हमने अपने बिजनेस स्कूल के सहपाठियों से बात की जो हमारी सुविधा स्थापित करने में हमारी मदद करने के लिए इंजीनियर थे। हमने अपने पास मौजूद नेटवर्क के हर औंस का इस्तेमाल किया। एक उद्यमी के रूप में, आप हमेशा चीजों का पता लगा रहे हैं।

एक प्रमुख मंत्र जो हमारी पूरी कहानी में सच रहा है, वह है हमेशा एक समाधान। आपको बस इसे जल्द से जल्द ढूंढना है। Google एक महान संसाधन है, आपके मित्र/परिवार, सोशल मीडिया से जुड़े हुए हैं। उन लोगों तक पहुंचें जो ऐसे पदों पर हैं जो आपके लिए मूल्य जोड़ेंगे और सलाह मांगेंगे। संवेदनशील और भावुक बनें और इसे पूरा करने का तरीका खोजना कभी बंद न करें।

यह हमारे द्वारा बनाया गया बीटबॉक्स का पहला बैच था।

पांच मूल सह-संस्थापकों ने कुल $ 55k के लिए विचार (विभिन्न राशियों में) को वित्त पोषित किया। इसने हमें हमारे सभी बाजार परीक्षण, कानूनी सलाह, हमारी विनिर्माण "सुविधा" (एक 800 वर्ग फुट गोदाम जो ब्रेकिंग बैड से बाहर एक दृश्य की तरह दिखता था), और हमारे पहले 2,000 पूरी तरह से उत्पादित बक्से प्राप्त किए।

ऑनलाइन स्टोर/व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हम मार्च 2013 में 160 बॉक्स का अपना पहला प्रोडक्शन रन करने में सक्षम थे। यह एसएक्सएसडब्ल्यू से ठीक पहले था, जो देश के सबसे बड़े आयोजनों में से एक था, जो हमारे होम टाउन ऑस्टिन, TX में होता है।

हमने इस कार्यक्रम का उपयोग शहर के चारों ओर कुछ चर्चा (बिना किसी उद्देश्य के!) प्राप्त करने के लिए कई आयोजनों में बक्से दान करने के लिए किया। हमने अपने बिजनेस स्कूल के सहपाठियों को उत्पाद मांगने के लिए स्टोर पर जाने के लिए कहा और अपने दम पर कुछ स्टोर खोले। हम यह भी जानते थे कि हमें टेक्सास विश्वविद्यालय में एक्सपोजर प्राप्त करने की आवश्यकता है, इसलिए हमने एक इंटर्न को लाया जो अपनी बिरादरी के एक सामाजिक अध्यक्ष थे ताकि हमें कुछ और एक्सपोजर मिल सके।

यह हमारे लिए $20 बड़े प्रारूप वाले बॉक्स के साथ महत्वपूर्ण था जिसे हमें अल्कोहल उद्योग "सिप टू होठ" कहता है। तो वैसे भी हम लोगों को वास्तव में हमारे उत्पाद को पीने का रास्ता तय कर सकते थे। इसके अतिरिक्त शुरुआती खुदरा विक्रेताओं को दिखाना जो आप जल्दी से बेच सकते हैं, बहुत महत्वपूर्ण है। इसलिए हमने उस शुरुआती बिक्री को उत्पन्न करने के लिए हर संभव तरीके खोजने की कोशिश की।

पहले 3-4 महीनों में, हमने लगभग 20 खाते खोले, सब कुछ अपने आप। ये मुख्य रूप से ऑस्टिन के आसपास स्वतंत्र रूप से स्वामित्व वाली शराब / सुविधा स्टोर थे। स्टोर जो लोगों ने हमें बताया कि हमें 21-25 के सहस्राब्दी के अपने प्रारंभिक लक्ष्य जनसांख्यिकीय तक पहुंचने की आवश्यकता है। और हमने इन-स्टोर सैंपलिंग का एक टन किया।

आप इन्हें स्टोर के माध्यम से शेड्यूल कर सकते हैं और यह उत्पाद को वहां से बाहर निकालने का एक शानदार तरीका था। हमने बहुत कुछ सीखा। हमारे पहले बॉक्स में स्वाद का नाम नहीं था क्योंकि हम चाहते थे कि यह रेडबुल की तरह हो। रेडबुल क्या स्वाद है? यही है। लेकिन निश्चित रूप से, पहला सवाल जो हमें मिलेगा वह यह है कि "यह क्या स्वाद है?" और हमने महसूस किया कि रेड बुल के पास यूएस आने पर $300m का मार्केटिंग बजट था, इसलिए हमने फ्लेवर के नाम को अगले बॉक्स में रखने का फैसला किया।

यह कठिन था क्योंकि पहले कुछ महीनों के लिए ऐसा लग रहा था कि बिकने वाला हर बॉक्स इसलिए था क्योंकि हमने इसे व्यक्तिगत रूप से बेचा था, लेकिन समय के साथ हमने बक्से को बिकते हुए देखना शुरू कर दिया जब हम वहां नहीं थे, जो एक अद्भुत एहसास था।

मुझे याद है कि पहले महीने में हम 100 मामलों (400 बक्से, लगभग $ 6k राजस्व में) की बिक्री तक पहुँचे थे। यह एक अविश्वसनीय मील का पत्थर था। लेकिन वास्तव में हम इस तथ्य से सीमित थे कि हम स्वयं वितरण कर रहे थे, और हमारी सीमित उत्पादन क्षमता थी। 400 डिब्बे बनाने में हमें पूरे 2 दिन लगेंगे।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

अल्कोहल उद्योग उपभोक्ताओं को आपके उत्पाद के बारे में जानने के लिए एक मीट्रिक के रूप में "सिप टू होठ" वाक्यांश का उपयोग करता है। एक अच्छी कीमत बिंदु पर ठोस पैकेजिंग के साथ, तरल महान होना चाहिए। एक बार जब आपके पास यह हो जाए - तो यह कोशिश करने के लिए अधिक से अधिक लोगों को प्राप्त करने के बारे में है। हमने हजारों लोगों के साथ स्टोर में और प्रमुख आयोजनों में, बहुत सारे नमूनों के माध्यम से ऐसा किया।

हमने सोशल मीडिया का भी उपयोग किया, उन प्लेटफार्मों पर ध्यान केंद्रित किया जिनका हमारे उपभोक्ताओं ने सबसे अधिक उपयोग किया। हमारे लिए वह इंस्टाग्राम और फेसबुक था। जैसे-जैसे स्नैपचैट बढ़ता गया, हम वास्तव में स्नैपचैट क्यूआर कोड को पैकेजिंग पर ही डालने वाले पहले अल्कोहल ब्रांड थे।

हमारे लिए कुंजी यह है कि मिलेनियल्स/अगले पीढ़ी ब्रांड से यह नहीं सुनना चाहते हैं कि ब्रांड कितना अच्छा है। वे अपने साथियों से सुनना चाहते हैं कि ब्रांड कितना अच्छा है। इसलिए लोगों को अपने सोशल चैनलों पर व्यवस्थित रूप से पोस्ट करना महत्वपूर्ण था।

हम कंपनी में ब्रांड एंबेसडर की भर्ती करेंगे जो हमारी ओर से पोस्ट कर सकते हैं, और इसने इस बात को बहुत तेजी से फैलाया जितना हम अपने दम पर कर सकते थे।

शार्क टैंक

शायद सबसे बड़ी बात हमने 2014 में एबीसी के शार्क टैंक पर की थी। हमने मार्क क्यूबन से 33% के लिए $ 1 मिलियन का सौदा किया।

जब हमारा एपिसोड प्रसारित हुआ, तो हमारे पास हमारी वेबसाइट पर हिट की एक पागल राशि थी, और हमारे वितरक हमें अपने पदचिह्न में विस्तारित करना चाहते थे। शार्क टैंक का पूरा अनुभव पागल था। यह उद्यमिता के सुपरबाउल की तैयारी करने जैसा था। हमने हर एपिसोड देखा, शार्क द्वारा डाली गई सभी किताबें पढ़ीं, उनकी वेबसाइटों/ब्लॉगों/सामाजिक खातों का पीछा किया।

हम जानते थे कि लोरी के भाई को गोल्फ कोर्स पर बीयर पीना पसंद था, और मार्क कॉलेज में फ्रीक्सनेट शैंपेन के लेबल को चीरता था, इसलिए यह अधिक महंगा शैंपेन जैसा दिखता था और फिल्मांकन में इसका उल्लेख किया था! हम बहुत अधिक तैयार थे जो शो में हमारी सफलता की एक बड़ी कुंजी थी। अपने व्यावसायिक करियर में किसी भी चीज़ के लिए हम अब तक सबसे अधिक नर्वस थे।

हम अपने नए वितरक, हमारे नए आउटसोर्स निर्माता, एचईबी जैसे हमारे नए खुदरा विक्रेताओं को प्रबंधित करने की कोशिश कर रहे थे, जबकि हम अपने जीवन के सबसे बड़े उद्यमशीलता क्षण की तैयारी कर रहे थे। यह कई 18+ घंटे के दिनों के साथ तीव्र था।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हमारी बिक्री अब काफी तेजी से बढ़ रही है क्योंकि हमें सही टीम और वितरण नेटवर्क मिल गया है। हम 2018 में $2.4m तक पहुँच गए, 2017 में $1.1m से ऊपर, और 2019 में $6m+ का लक्ष्य रखा है। YTD हम पहले ही राजस्व में $2m हासिल कर चुके हैं!

हम अपनी बिक्री का 100% अपने वितरण भागीदारों के माध्यम से करते हैं। आप बीटबॉक्स को ऑनलाइन खरीद सकते हैं, लेकिन यह एक खुदरा विक्रेता के माध्यम से है, जिसके पास इसे शिप करने का लाइसेंस है, और उन्होंने इसे हमारे एक वितरक से खरीदा है।

शराब के क्षेत्र में उत्साहित वितरण भागीदारों का होना नितांत आवश्यक है। अब हम 10 राज्यों में 5,000 से अधिक खुदरा खातों में बेचे जाते हैं, और यह संख्या तेजी से बढ़ रही है।

हमारी अब तक की अधिकांश बिक्री स्वतंत्र सुविधा स्टोरों से हुई है, इसलिए हम चेन खातों में अपने वितरण को बढ़ाने के लिए उत्साहित हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मुझे लगता है कि शुरुआत से ही हमें सफल बनाने में जिस चीज ने मदद की है, वह इस तरह का एक अनूठा और अलग उत्पाद था। हमें पहले दिन से ही लोगों का ध्यान आ गया। शराब उद्योग में हमारे पास कई लोग थे जो हमें बताते थे कि हम पागल थे, लेकिन इसने हमें इस बात से प्रेरित किया कि हम कुछ बड़े खिलाड़ियों को समझ नहीं पाए।

काश, जैसे ही हमें शार्क टैंक से पैसा मिलता, हम विस्तार करने में हमारी मदद करने के लिए एक अनुभवी टीम को काम पर रखते। संस्थापकों/उद्यमियों के रूप में, इसे सौंपना कठिन है, लेकिन जैसे-जैसे हमने विस्तार किया, हम स्वयं बहुत अधिक काम कर रहे थे, और यह एक जीत का फॉर्मूला नहीं है। जब हमने आखिरकार अनुभवी दिग्गजों को काम पर रखने का फैसला किया तो बिक्री में वृद्धि हुई। सबसे अच्छे लोगों को काम पर रखना शायद सबसे बड़ी बात है जो आप एक संस्थापक के रूप में अपने लिए कर सकते हैं।

10x नियम बहुत वास्तविक है। हर चीज़ में 10 गुना अधिक समय लगता है और योजना बनाते समय आपके विचार से 10 गुना अधिक खर्च होता है। आपके अलावा कोई भी शुरुआत में आपके व्यवसाय के बारे में कुछ भी नहीं बताता है। इसलिए अपना खुद का और दूसरों को दोष न दें। आप इसका पता तब तक लगा सकते हैं जब तक कि दूसरे आपकी उपेक्षा नहीं कर सकते।

आपको अपने लिए भी समय निकालना होगा। स्टार्टअप की दुनिया में बर्नआउट का जोखिम अधिक है, इसलिए जब आप एक टन काम कर रहे हों, तो आराम करने और आराम करने / रिचार्ज करने के लिए कुछ समय निकालें। यह आलोचनात्मक है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम सोशल मीडिया का काफी इस्तेमाल करते हैं। हम इंस्टाग्राम, फेसबुक और ट्विटर पर सक्रिय हैं। हम अवसर पर समाचार पत्र भेजने के लिए अपने ईमेल डेटाबेस का भी उपयोग करते हैं।

हमारे वितरक भागीदारों के माध्यम से खुदरा क्षेत्र में लगभग अनन्य रूप से बेचे जाने वाले उत्पाद के रूप में, उन प्रयासों पर किसी भी प्रकार के इंटरनेट-आधारित विपणन प्रयासों और आरओआई को ट्रैक करना अविश्वसनीय रूप से कठिन है। हमारे लिए, हम सुई को स्थानांतरित करने के लिए सर्वोत्तम इन-स्टोर मर्चेंडाइजिंग, अच्छे मूल्य निर्धारण कार्यक्रमों और वितरक प्रोत्साहन पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मुझे पसंद हैकठिन चीजों के बारे में कठिन बात . यह सिर्फ इस परिप्रेक्ष्य में रखता है कि कैसे व्यापार में कोई आसान जवाब नहीं है।

मैंने भी सोचाजूता कुत्ता अविश्वसनीय रूप से प्रेरक था। यह मेरे लिए इतना पागल था कि जब वह बिक्री में लाखों कर रहा था, तब भी नाइके के नीचे जाने के लिए लगातार जोखिम थे।

कोई भी बाजार से बड़ा नहीं है, और जीतने के लिए आपको हर दिन अपनी पूंछ बंद करनी होगी।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

यह मत समझो कि तुम्हारा विचार महान है। भले ही आपका परिवार और दोस्त ऐसा कहें। बाजार में एक प्रोटोटाइप प्राप्त करें। अपने नेटवर्क से बाहर के लोगों को बताएं कि यह एक अच्छा विचार है।

उस उद्योग के बारे में सब कुछ जानें जिसमें आप खेलना चाहते हैं, नेता कौन हैं और क्यों? आप अलग और बेहतर कैसे हो सकते हैं? बहुत पढ़ना!

समाधान उन्मुख बनें। बहाना बनाना या हार मान लेना बहुत आसान है क्योंकि अपना व्यवसाय चलाना बहुत कठिन है। हमेशा एक समाधान होता है जिसे आपको ढूंढना होता है। और एक बार जब आप जान जाते हैं कि आपके उत्पाद के लिए एक बाजार है तो हार न मानें! उद्यमी रोलर कोस्टर वास्तविक है, इसे फेंके नहीं।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हमें 2019 के लिए पूरी तरह से काम पर रखा गया है, हालांकि हम अपनी वेबसाइट के माध्यम से हर बार पदों को पोस्ट करते हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

  • www.beatboxbeverages.com
  • @बीटबॉक्सबेवरेजेज (इंस्टाग्राम)
  • @बीटबॉक्सबेव्स (ट्विटर)
  • facebook.com/beatboxbeverages
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जस्टिन फेनचेल,बीटबॉक्स बेवरेजेज के संस्थापक

बीटबॉक्स बेवरेजेज ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

2 महीने पहले, हमने देखने के लिए बीटबॉक्स बेवरेजेस का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

लगभग 2 साल पहले, हमने देखने के लिए बीटबॉक्स बेवरेजेस का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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