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हमने कैसे 10 नए उत्पाद लॉन्च किए और टीम में नए कर्मचारी जोड़े

$5 मिलियन
राजस्व/माह
2
संस्थापकों
23
कर्मचारी
ट्री टू ट्यूब
सेसैन फ्रांसिस्को, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयामार्च 2016
$5,000,000
राजस्व/माह
2
संस्थापकों
23
कर्मचारी
448K
एलेक्सा रंक
9.85K
अनुयायियों
107
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$145B
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
70%
निर्माण का समय
360 दिन
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, पेपैल, गूगल एनालिटिक्स
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
44 युक्तियाँ
डिस्कवर करें कि माइकल आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
डिस्कवर करें कि माइकल आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंटब के लिए पेड़?इन कहानियों को देखें:
एक त्वचा देखभाल उत्पाद लाइन शुरू करें

फिर से हैलो! हमें याद दिलाएं कि आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया है।

नमस्ते, मेरा नाम माइकल कोह है और मैं का संस्थापक हूंट्री टू ट्यूब . हम एक प्राकृतिक स्किनकेयर कंपनी हैं जो संवेदनशील त्वचा वाले लोगों की देखभाल करती है। हमारे सिग्नेचर प्रोडक्ट्स हैं शैम्पू, बॉडी वॉश, सोपबेरी से बने फेशियल क्लींजर।

हालांकि, पिछली बार जब हमने बात की थी, हमने नए उत्पादों को विकसित करने में बहुत प्रयास किए हैं, जिनमें अल्ट्रा-जेंटल क्रीम और एक सुपर क्लीन स्किनकेयर लाइन शामिल है। आखिरकार, हम उन सभी संवेदनशील खालों के लिए वन-स्टॉप-शॉप बनना चाहते हैं जो सुरक्षित, आरामदायक और आत्मविश्वास महसूस करना चाहती हैं!

हमें बताएं कि आप क्या कर रहे हैं! क्या कारोबार बढ़ रहा है?

कुल मिलाकर कारोबार कई मायनों में बढ़ा है।

शुरुआत से ही ठोस शोध करें और अपनी परिकल्पना में सुधार करना जारी रखें ताकि आप समय और संसाधनों को बर्बाद न करें।

सबसे पहले, हम 3 लोगों की टीम से 12 के एक मजबूत संगठन में विकसित हुए। हमारा मानना ​​है कि किसी कंपनी की सबसे मूल्यवान संपत्ति इसके पीछे के लोग हैं, और इसलिए हमने सही प्रतिभाओं को खोजने में भारी निवेश किया है जो हमारे साथ विकसित हो सकती हैं। दीर्घकालिक।

हमने अपने उत्पाद की पेशकशों का भी विस्तार किया है, बॉडी केयर लाइन में जोड़ा है, और 10 नए उत्पादों को लॉन्च करके एक नई स्किनकेयर लाइन खोली है, जो सभी संवेदनशील त्वचा वाले लोगों की सुरक्षा के हमारे दर्शन को जारी रखने के लिए सावधानीपूर्वक विकसित किए गए हैं।

हमने एक नई वेबसाइट भी बनाई है! FB विज्ञापन ट्रैफ़िक के लिए खुद को तैयार करने के लिए, हमने अपनी रूपांतरण दर और AOV बढ़ाने के इरादे से अपनी Shopify साइट को पूरी तरह से फिर से बनाया है। इसे हासिल करने के लिए, हमने अपने सबसे वफादार समर्थकों के साथ एक गहन सर्वेक्षण किया, और मैंने उनमें से दर्जनों को उन्हें बेहतर तरीके से जानने के लिए बुलाया। मेरा मानना ​​​​है कि एक महान ब्रांड बनाने की कुंजी यह समझना है कि आपके ग्राहक कौन हैं, वे क्या चाहते हैं और उनसे क्या बात करता है।

नए डिजाइन, ब्रांडिंग, आवाज के साथ मुखपृष्ठ

AOV को बढ़ाने के लिए टियर-आधारित रिवॉर्ड ऑफर

पिछले वर्ष में आपने सबसे बड़ा सबक क्या सीखा है?

हमारी #1 चुनौती लॉजिस्टिक्स और इन्वेंट्री प्रबंधन रही है। इन्वेंट्री कुप्रबंधन, सीमा शुल्क में जटिलताओं और कोरोनावायरस की स्थिति के कारण, हमारे कई उत्पाद स्टॉक से बाहर निकलते रहे, जिसने हमारे विकास को गंभीर रूप से खतरे में डाल दिया।

यहां सीखा गया सबक यह है कि विकास तभी टिकाऊ होता है जब आपके पास मैच के लिए ठोस संचालन हो। इसके अलावा, जब आप विकास जैसी चमकदार वस्तुओं का पीछा करते हैं, तो जोखिम कम करने में उतना ही भारी निवेश करना महत्वपूर्ण है। यदि आप नहीं करते हैं, तो आप जल्द या बाद में इसकी कीमत चुकाएंगे।

जोखिम कम करने का एक तरीका यह है कि aपूर्व मार्टम व्यायाम। इस अभ्यास में, आप और आपकी टीम के सदस्य कंपनी के एक नकारात्मक भविष्य की कल्पना करेंगे (उदा: नकारात्मक विकास, दिवालिएपन, आदि), और पीछे की ओर सोचें और ऐसे सभी संभावित कारणों पर विचार करें जो इस तरह के भविष्य का कारण बन सकते हैं (उदा: प्रतिस्पर्धा, खराब वित्तीय योजना, तबाही, निर्माता व्यवसाय बंद कर देता है, आदि) वहां से, आप अपनी कंपनी के लिए जोखिम जोखिम को कम करने की योजना बना सकते हैं।

आगामी वर्ष और अगले 5 वर्षों के लिए योजनाओं में क्या है?

हम अपने उत्पादों, अपने ब्रांड और अपनी बाजार स्थिति में बहुत आश्वस्त हैं, इसलिए हम जानते हैं कि हमारे पास बढ़ने के लिए हमेशा बहुत सारे अवसर होंगे। हालांकि, सतत विकास मजबूत संचालन पर निर्भर करता है। इसलिए हमारे लिए, इस वर्ष बड़ा फोकस अपने परिचालन को मजबूत करने और व्यवसाय के सभी मोर्चों पर जोखिम जोखिम को कम करने पर है।

एक मजबूत और स्वस्थ नींव के साथ, हम अगले पांच वर्षों में विभिन्न राजस्व चैनलों का प्रयोग और पैमाना करने में सक्षम होंगे। आखिरकार, हमारा लक्ष्य संवेदनशील त्वचा वाले लोगों के लिए प्राकृतिक सौंदर्य ब्रांड बनना है।

क्या आपने पिछले वर्ष में कोई अच्छी किताब पढ़ी है?

पुस्तकें महान हैं, लेकिन मेरे अनुभव से, सलाहकारों के एक छोटे समूह के साथ नियमित रूप से परामर्श करना अधिक फायदेमंद है जो अपने अनुभव के माध्यम से अनुरूप सलाह दे सकते हैं।

यदि आप और फिल जैक्सन (शायद अब तक के सबसे महान एनबीए कोच) एक ही बास्केटबॉल खेल देखने जाते हैं, तो मैं शर्त लगा सकता हूं कि वह इस खेल को आपके देखने के तरीके से बहुत अलग तरीके से देखेंगे। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप बास्केटबॉल के बारे में कितनी किताबें पढ़ते हैं, आपके पास फिल जैक्सन के समान स्तर के विवरण और गहराई को समझने के लिए आवश्यक अनुभव नहीं है।

फिल जैक्सन स्तर के सलाहकारों तक सभी की पहुंच नहीं है, लेकिन यदि आप करते हैं, तो इसका लाभ उठाएं। यदि आप नहीं करते हैं, तो Clarity.fm शुरू करने के लिए एक बेहतरीन जगह है। एक छोटे से भुगतान के साथ, आप क्लैरिटी पर लगभग किसी भी क्षेत्र में वास्तविक विशेषज्ञों के साथ कॉल बुक कर सकते हैं। मैं इसे बहुत प्यार करता था, मैं एक बन गयावहाँ स्वयं सलाहकार ! डिजिटल युग ने पहले अत्यधिक विशिष्ट ज्ञान उपलब्ध कराया है, इसलिए पहिया को फिर से बनाने में अपना कीमती समय और पैसा बर्बाद न करें!

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं?

उत्पाद बाजार फिट

जानिए आपके ग्राहकों के बारे में क्या, क्यों, कौन, कहां, कैसे। यदि आपका व्यवसाय नहीं चल रहा है, तो 99% बार ऐसा इसलिए होता है क्योंकि आप गलत उत्पाद बेच रहे हैं, गलत लोगों को बेच रहे हैं, इसे गलत तरीके से बेच रहे हैं, या गलत जगहों पर बेच रहे हैं।

आपको अपने उत्पादों और ग्राहकों के बारे में जो भी धारणाएं हैं उन्हें दूर करने की जरूरत है। शुरुआत से ही ठोस शोध करें, और अपनी परिकल्पना में सुधार करना जारी रखें ताकि आप समय और संसाधनों को बर्बाद न करें।

पॉल ग्राहम के निबंधों की तरह वहाँ बहुत सारे अच्छे पढ़े गए हैं जो इसे बहुत अच्छी तरह से समझाते हैं।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम अभी कोई विशिष्ट पद नहीं भरना चाहते हैं, लेकिन हम हमेशा A+ प्रतिभाओं और पेशेवरों के साथ चैट करने के लिए तैयार हैं। अगर आपको लगता है कि आप हमें दूसरे स्तर तक ले जाने में मदद कर सकते हैं, तो कृपया हमसे संपर्क करें और हमें इसके बारे में और बताएं!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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माइकल कोह,ट्री टू ट्यूब के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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