रीप्रिमाडासास्टेडियम

हमने अपने भारित कंबल उत्पाद को $250K/माह तक कैसे बढ़ाया?

$250K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
लूना वेलनेस
सेन्यूयॉर्क, न्यूयॉर्क, यूएसए
शुरू किया गयादिसंबर 2017
$250,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
357K
एलेक्सा रंक
बाजार का आकार
$530M
औसत राजस्व (मासिक)
$239K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
45%
निर्माण का समय
240 दिन
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Airtable, Shopify Payments, FedEx
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
7 टिप्स
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एक भारित कंबल ब्रांड शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! मैं रॉबिन हूं और मैं इसके सह-संस्थापकों में से एक हूंलूना भारित कंबलजो संवेदी विकारों, चिंता, तनाव और अनिद्रा में मदद करने के लिए गहरे दबाव उत्तेजना के विज्ञान का उपयोग करता है।

2017 में एक जुनून परियोजना के रूप में जो शुरू हुआ वह अब एक संपन्न व्यवसाय में बदल गया है जहां हमने पिछले साल से अपने राजस्व को तीन गुना कर लिया है और प्रति माह राजस्व में औसतन $ 250K कर रहे हैं। हमें उम्मीद है कि आने वाले महीनों में यह संख्या 2-3 गुना बढ़ जाएगी।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं डलास का मूल निवासी हूं और कॉर्नेल में कॉलेज में भाग लेने के लिए पूर्वी तट पर आया हूं। मैंने कॉलेज से सीधे रियल एस्टेट/वित्त में अपनी शुरुआत की, और वर्तमान में न्यूयॉर्क शहर में एक हेज फंड में हूं (इस महीने छोड़ने की उम्मीद है)।

इस माहौल और उद्योग में होने के कारण मेरे दैनिक जीवन में चिंता पैदा हो गई और मेरी नींद की गुणवत्ता इस हद तक प्रभावित होने लगी कि मैं रात में कई बार जागता था। मैंने ध्यान, सफेद शोर मशीन, मेलाटोनिन की खुराक की कोशिश की, आप इसे नाम दें।

जब मैं चीन यात्रा से वापस आया, तो हमने तुरंत लगभग 500 कंबलों का एक छोटा सा ऑर्डर दिया। हमने तय किया कि हम लूना को विशेष रूप से अमेज़ॅन पर शुरू करेंगे क्योंकि यह बाजार में प्रवेश करने का सबसे तेज़ तरीका था।

मैं तब तक हार मानने वाला था जब तक कि मैं 90 के दशक में भारित कंबल पर कई अध्ययनों में नहीं आया। प्रतिभागियों की चिंता के स्तर को कम करने और उनकी नींद की गुणवत्ता में सुधार करने में कंबल की प्रभावशीलता की ओर इशारा करते हुए भारी मात्रा में सबूत थे।

मैंने इसे एक शॉट देने का फैसला किया और कुछ वर्षों में पहली बार मैं न केवल तेजी से सो पाया, बल्कि रात भर सो भी पाया। सोफे पर इसका इस्तेमाल करने से मुझे और भी आराम महसूस हुआ।

मुझे लटकाया गया।

यह पता चला है कि एक तिहाई से अधिक अमेरिकी वयस्कों को पर्याप्त नींद नहीं मिल रही है, 45 प्रतिशत रिपोर्ट रात में जाग रही है और 4 में से 3 अमेरिकियों ने कम से कम एक तनाव के लक्षणों का अनुभव किया है।

मैंने कभी खुद को एक स्टार्टअप करने की कल्पना नहीं की थी, लेकिन बाजार के आंकड़े इतने सम्मोहक थे, मुझे एक शॉट लेना पड़ा (हम एक नींद हराम, तनावग्रस्त राष्ट्र हैं)। और इसलिए, मैंने अपने जैसे लोगों को बेहतर नींद और बेहतर महसूस करने में मदद करने के लिए एक मिशन शुरू किया।

लूना को अपना पूरा और अविभाजित ध्यान दिए बिना, विशेष रूप से इन शुरुआती चरणों में, मैं व्यवसाय के सभी पहलुओं को अधिकतम और मजबूत नहीं कर सका। इसके परिणामस्वरूप खराब इन्वेंट्री प्लानिंग हुई, जिसका मतलब था कि जरूरतमंद लोगों को पर्याप्त कंबल नहीं मिल रहे थे (मुझे बहुत सारे ईमेल मिलेंगे जो पूछेंगे कि कुछ आकार स्टॉक में कब वापस आएंगे)।

इसलिए हेज फंड में काम करने के दौरान मुआवजे के मामले में इसके फायदे होते हैं, इसमें स्वतंत्रता और व्यक्तिगत पूर्ति की कमी होती है, जो चीजें मुझे लगता है कि खुद के लिए काम करके हासिल की जा सकती हैं। और यह वास्तव में दिल को छू लेने वाला अहसास है जब मुझे ग्राहकों से यह कहते हुए ईमेल मिलते हैं कि कैसे भारित कंबल ने उन्हें एक गंभीर मुद्दे से उबरने में मदद की है।

मेरे सिर के पिछले हिस्से में होने से यह कूद थोड़ा आसान हो गया है।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

फिलहाल, केवल उपलब्ध कंबल खराब सिले हुए थे, सांस लेने में समस्या थी (पसीने में जाग जाएगा), शोर वाली गर्मी वाले प्लास्टिक के मोतियों का इस्तेमाल किया और $ 200- $ 300 की भारी कीमत पर आया। इसलिए मैंने एक किफायती मूल्य पर एक उच्च गुणवत्ता वाला भारित कंबल बनाने की मांग की ताकि सभी के लिए इसके लाभों तक पहुंचना संभव हो सके।

सुनिश्चित करें कि आप एक ऐसा उत्पाद बनाते हैं जिसकी ग्राहकों को आवश्यकता है और जिसमें स्थायी, स्वस्थ मार्जिन है ताकि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकें। यदि आप इन दो मानदंडों को पूरा नहीं कर सकते हैं, तो एक और उत्पाद खोजें, वहाँ बहुत कुछ है।

मैं सबसे पहले एक पारिवारिक मित्र के पास पहुँचा, जिसका कपड़ा निर्माण उद्योग से संबंध था और सौभाग्य से वे हमें किसी ऐसे व्यक्ति से जोड़ने में सक्षम थे जो भारित कंबल बना सकता था। चूंकि यह अपेक्षाकृत (और अभी भी) नया उद्योग था, भारित कंबल बनाने के तरीके पर कोई खाका तैयार नहीं था।

इसलिए हमने बाजार में मौजूदा डिजाइनों को लिया और उन्होंने जो सही किया और जो सुधार की जरूरत थी, उसे तोड़ दिया। सबसे बड़े मुद्दे वजन का वितरण (चौकों के कोने में मोतियों का गुच्छा होगा), सांस लेने में तकलीफ, सिलाई और मनका रिसाव थे।

हम कई बदलावों से गुज़रे और एक मालिकाना भरने की प्रक्रिया विकसित करके इन समस्याओं को ठीक करना समाप्त कर दिया, जहाँ मोतियों को कपड़े में बुना जाएगा, ताकि कोई स्थानांतरण न हो, एक शांत कपड़े का उपयोग करके जो आपके शरीर से गर्मी को पुनर्निर्देशित करने के लिए नमी को दूर करता है, डबल सिलाई का उपयोग करता है स्थायित्व बढ़ाने के लिए और लीक को रोकने के लिए कंबल के भीतर 5 परतों को सिलाई करना।

प्रारंभिक प्रोटोटाइप

हमने Oeko-Tex प्रमाणित सामग्री का उपयोग करके अपने भारित कंबल भी बनाए हैं। यह ऑर्गेनिक की तुलना में एक उच्च पद है, और यह सुनिश्चित करता है कि निर्माण प्रक्रिया के किसी भी चरण में किसी भी हानिकारक रसायनों का उपयोग नहीं किया गया था ताकि ग्राहक आसानी से सो सकें, यह जानकर कि उनके उत्पाद गैर-सुंदर एडिटिव्स से मुक्त हैं, जैसे कि फॉर्मलाडेहाइड (जो आमतौर पर उपयोग किया जाता है) शिकन मुक्त या शिकन प्रतिरोधी बिस्तर में परिष्करण के रूप में)।

डिजाइन प्रक्रिया में हमें कई महीनों का परीक्षण और त्रुटि हुई, ज्यादातर इसलिए क्योंकि चीन से अमेरिका तक शिपिंग समय काफी लंबा था। आदेश को अंतिम रूप देने से पहले, हमने तय किया कि निर्माताओं के पास व्यक्तिगत रूप से जाना और सही भारित कंबल के साथ आने के लिए वास्तविक समय में काम करना महत्वपूर्ण था।

मेरे करियर में अब तक के मेरे अनुभव ने मुझे व्यक्तिगत बैठकों में दृढ़ विश्वास दिलाया है, जो

  1. हमें एक नाम के लिए एक चेहरा लगाने की अनुमति देता है
  2. व्यवसाय कैसे संचालित होता है इसकी पेचीदगियों को समझें और
  3. अपनी प्रतिबद्धता दिखाएं।

ईमेल और कॉल समान कनेक्शन प्रदान नहीं करते हैं और चीनी आपूर्तिकर्ता वास्तविक संबंध बनाना चाहते हैं। हमारी यात्रा के दौरान, उन्होंने हमें 2 घंटे के लिए कारखाने में ले जाया और 2 घंटे पहले हमारे होटल में, हमें सुविधाओं का व्यापक दौरा दिया, हमें अपने सीईओ से मिलवाया, जिन्होंने अपने समय पर हमारे साथ एक घंटे की लंबी बातचीत करने का फैसला किया और यहां तक ​​कि हमें लंच पर बाहर ले जाने की भी पेशकश की। यह सिर्फ यूएस बनाम चीन में व्यापार संस्कृति के संदर्भ में हमारे अंतर को दर्शाता है।

हमारे निर्माण भागीदार की सुविधा

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जब मैं चीन यात्रा से वापस आया, तो हमने तुरंत लगभग 500 कंबलों का एक छोटा सा ऑर्डर दिया। हम अभी तक किसी भी प्रकार के बाहरी वित्तपोषण की तलाश नहीं करना चाहते थे, इसलिए हमने जो बचाया था उसका उपयोग किया (निश्चित रूप से खुशी है कि मैंने बचाया!) हमने फैसला किया कि हम विशेष रूप से अमेज़ॅन पर लूना शुरू करेंगे क्योंकि यह सबसे तेज़ तरीका प्रतीत होता था बाजार में प्रवेश करें। एक बार जब हम अमेज़ॅन के माध्यम से पर्याप्त कर्षण और बिक्री प्राप्त कर लेते हैं तो हम अपनी वेबसाइट लॉन्च करेंगे।

अमेज़ॅन के बारे में इतना आश्चर्यजनक बात यह है कि किसी उत्पाद को बड़े पैमाने पर बाजार में लाने में सापेक्ष आसानी होती है। भंडारण, पूर्ति, रिटर्न, और भुगतान प्रसंस्करण अमेज़ॅन द्वारा नियंत्रित किया जाता है (पाठ्यक्रम की कीमत के साथ)।

अमेज़ॅन के माध्यम से पहले से ही इन प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करने के साथ, हमने अपना अधिकांश समय 2 प्रमुख बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करने, अपनी लिस्टिंग को अनुकूलित करने, (ठोस एसईओ विवरण, उच्च गुणवत्ता वाली सूचनात्मक शैली की तस्वीरें, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, ग्राहक समीक्षा आदि) और अमेज़ॅन पर विज्ञापन अभियानों को प्रबंधित करने में बिताया।

उस समय, अमेज़ॅन पर भारित कंबल बाजार का परिदृश्य मुख्य रूप से चीनी विक्रेताओं से बना था, जिनकी कमजोर लिस्टिंग के साथ टूटी हुई अंग्रेजी और कुकी कटर उत्पाद और जीवन शैली की छवियां थीं।

एक अमेरिकी आधारित ब्रांड के रूप में, हमने इसे लूना को अलग करने के सबसे बड़े तरीकों में से एक के रूप में देखा।

लिस्टिंग से ली गई प्रतियोगी तस्वीर

जब हमारा उत्पाद चीन से आया, तो भारित कंबल का क्रेज पूरे प्रभाव में था और बिक्री आसमान छू रही थी।

हमने प्रेस आउटलेट्स / ब्लॉगर्स को ईमेल करने के माध्यम से इस सनक की सराहना की, जिन्होंने पहले से ही भारित कंबल को कवर किया था और इसने हमें उठायाहेल्थलाइन,मेन्स जर्नल,मैन रिपेलर,वास्तविक सरल,पोप्सुगर,याहू और अधिक। नोट: हमने संभवत: 400 से अधिक पत्रकारों को ईमेल किया और 10 से कम से प्रतिक्रिया मिली।

हमें पता चला है कि यदि आपके पास कुछ ऐसा है जो ब्रेकिंग न्यूज (अभूतपूर्व आविष्कार) है, तो आपको उस "ब्रेकिंग न्यूज" कोण को एंटरप्रेन्योर, इंक, फास्ट कंपनी, फोर्ब्स प्रकार के प्रकाशनों के साथ लेना चाहिए क्योंकि वे जानना चाहेंगे कि आपको कैसे वित्त पोषित किया गया और वे 'उत्पाद के पीछे उद्यमी की कहानी में अधिक दिलचस्पी होगी।

लेकिन जब आप लाइफस्टाइल प्रकाशनों (जो आपके लक्षित बाजार तक पहुंचते हैं) को पिच कर रहे हैं, तो आपको वास्तव में यह सोचने की ज़रूरत है कि दर्शकों के लिए इसमें क्या है और उनके पाठक वास्तव में आपकी कहानी पर क्लिक करेंगे।

पत्रकार टेम्पलेट

(हमने एक विषय पंक्ति का उपयोग करने की कोशिश की जो हमारे उत्पाद से संबंधित होने के दौरान पत्रकार को आकर्षित करेगी। उन्हें अपने उत्पाद को पिच करने वाले लोगों से हजारों ईमेल मिलते हैं, इसलिए इसे छोटा, संबंधित और दिलचस्प रखें)

विषय: क्या आपको सोने में समस्या है?

विषय: पिछली बार कब आप अत्यधिक तनाव में थे?

नमस्ते *नाम*,

*व्यक्ति या वस्तु आदि के बारे में रोचक तथ्य* (इसे आपके द्वारा चलाना चाहते हैं और देखना चाहते हैं कि क्या यह आपके लिए रुचिकर होगा?वह विषय डालें जिसके बारे में वे लिख रहे हैं और यह आपके उत्पाद या कहानी से कैसे जुड़ता है.)

मैं का निर्माता हूँ(उत्पाद), और आपको निम्नलिखित पर एक लेख के लिए एक उद्धरण प्रदान कर सकता है:

  • उदाहरण: अनिद्रा को प्राकृतिक रूप से हराने के तरीके
  • यह वह जगह है जहाँ आप विषयों के लिए अतिरिक्त विचार प्रस्तुत कर सकते हैं

मेरी सलाह आपके दर्शकों के लिए एकदम सही होगी क्योंकि मैं(अपनी विशेषज्ञता/पृष्ठभूमि की सूची बनाएं).(आपकी कहानी या उत्पाद के बारे में त्वरित 1-2 वाक्य। इसे छोटा और दिलचस्प रखें!)

आप हमारे बारे में यहाँ और जान सकते हैं (वेबसाइट का लिंक)

क्या आप कोई कवर करेंगे(उद्योग/उत्पाद) कहानियाँ कभी भी जल्द ही? अगर ऐसा है तो मुझे बताएं। आपको कोशिश करने के लिए आपको एक नमूना भेजने में भी खुशी हो रही है।

अपने समय की सराहना करें!

श्रेष्ठ,

(नाम)

पीएस - कोने के आसपास (छुट्टी/घटना/सामयिक बात) के साथ, मुझे से संबंधित एक कहानी पता है(उत्पाद)आपके दर्शकों के लिए एक हिट होगी।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

लॉन्चिंग के बाद से, अमेज़न अभी भी हमारे राजस्व का मुख्य स्रोत है। हमारे मार्केटिंग खर्च का अधिकांश हिस्सा Amazon विज्ञापनों में चला जाता है जहां हम अपने अभियानों को तीन श्रेणियों (स्वचालित, अनुसंधान और उच्च प्रदर्शन) में संरचित करते हैं।

एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय, हम संभावित कीवर्ड के स्रोत के लिए एक स्वचालित अभियान के साथ शुरुआत करेंगे। हमने $30 प्रतिदिन के बजट के साथ शुरुआत की थी और हम इस अभियान को चलाएंगे। इस अवधि के बाद, हम सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड लेंगे जिनकी सीटीआर 6% से अधिक है और एक एसीओएस (उस विज्ञापन के लिए जिम्मेदार विज्ञापन व्यय / बिक्री) जो हमारे उत्पाद मार्जिन से कम है और उन्हें हमारे शोध अभियान में डाल देंगे।

अतिरिक्त लंबी पूंछ वाले कीवर्ड उत्पन्न करने के लिए इन कीवर्ड को एक व्यापक खोज शब्द के रूप में जोड़ा जाएगा और यह प्रक्रिया हमें जीतने वाले कीवर्ड को कम करने में मदद करती है। फिर इन्हें "उच्च-प्रदर्शन" अभियान में डाल दिया जाता है जिसमें हमारे सर्वोत्तम प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड होते हैं।

लूना को लॉन्च करने के बाद से, हमें खरीदारों से भारी मात्रा में गर्मजोशी और हार्दिक ईमेल प्राप्त हुए हैं, जिससे हमें पता चलता है कि वे हमारे उत्पाद से कितना प्यार करते हैं और इसने उनकी और उनके प्रियजनों की नींद की गुणवत्ता को कैसे बदल दिया है। त्रासदियों का सामना करने वाले खरीदार, चिंता और अवसाद के मुद्दों की एक श्रृंखला से पीड़ित हैं, हमें बता रहे हैं कि लूना कंबल ने उनकी मदद कैसे की है। ये ईमेल अकेले ही लूना का सबसे फायदेमंद हिस्सा हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हमने लगभग 10,000 डॉलर के छोटे ऑर्डर के साथ शुरुआत की, जिससे हमें 25% मार्जिन मिला, लेकिन इन 2 वर्षों के दौरान, हमने अपने निर्माता के साथ एक मजबूत संबंध विकसित किया है और अपने ऑर्डर की मात्रा 10 गुना बढ़ा दी है। आज, हम लगभग 40% मार्जिन देख रहे हैं।

मानो या न मानो, हम अभी भी अमेज़न पर मांग को पूरा करने की कोशिश कर रहे हैं, और अपने पिछले वाले की तुलना में लगातार बहुत बड़े ऑर्डर दे रहे हैं। इन आदेशों को समायोजित करने के लिए, हमने Amazon पर पेआउट शेड्यूल में 2 सप्ताह के अंतराल के कारण किकपे और क्लियरबैंक जैसी वित्तीय कंपनियों की ओर रुख किया है (और नए विक्रेताओं के लिए उनके पास 2 सप्ताह का रोलिंग रिजर्व है) जो वास्तव में किसी व्यवसाय के नकदी प्रवाह को नुकसान पहुंचा सकता है। कहा जा रहा है, हमारे पास अधिक कंबल आकार के साथ-साथ अतिरिक्त नींद से संबंधित उत्पाद (तकिए, नियमित आराम देने वाले, गद्दे) लॉन्च करने की योजना है, ताकि हमारे उत्पाद को एक ब्रांड में विस्तारित किया जा सके, न कि केवल अमेज़ॅन पर ध्यान केंद्रित किया जा सके।

हम केवल Amazon द्वारा प्रायोजित उत्पाद और ब्रांड विज्ञापन चलाते हैं और यह वर्तमान में हमारे मासिक राजस्व का लगभग 10% है। हम उत्पाद/श्रेणी लक्ष्यीकरण के साथ-साथ विज्ञापनों को फिर से लक्षित करना बहुत महंगा पाते हैं। यदि आपके पास एएमएस (अमेज़ॅन मार्केटिंग सर्विसेज) तक पहुंच है, तो मैं उत्पाद प्रदर्शन विज्ञापनों का परीक्षण करने का सुझाव दूंगा क्योंकि यह सबसे कम एसीओएस वाले हमारे विज्ञापनों में से एक रहा है (विज्ञापन की बिक्री की लागत: विज्ञापनों पर खर्च की गई लागत / विज्ञापनों से उत्पन्न बिक्री)।

हमारी बिक्री का वर्तमान ब्रेकडाउन अमेज़ॅन से लगभग 90% और हमारी वेबसाइट से 10% है, और हमारी वेबसाइट पर Google, FB, IG विज्ञापनों, प्रभावितों और पूरक ब्रांडों के साथ साझेदारी के माध्यम से अधिक ट्रैफ़िक लाने की योजना है। हम एक सदस्यता बॉक्स के साथ बातचीत कर रहे हैं जो नींद के लिए एक समर्पित बॉक्स कर रहा है और हम इसे लाइव देखने के लिए वास्तव में उत्साहित हैं!

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

लूना के साथ, हमारे पास जो सबसे बड़ी उपलब्धि थी, वह थी इन्वेंट्री प्लानिंग और प्रबंधन का महत्व। यह बहुत अधिक या बहुत कम ऑर्डर करने के बीच बिल्कुल नाजुक रेखा है, और चीन से निर्माण और शिपिंग करते समय, ऐसे कई मुद्दे हैं जिन्हें लीड समय की योजना बनाते समय आपको ध्यान में रखना होगा। परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से (जैसे छुट्टियों के मौसम में गायब होना ... आउच!) हमने अपने आदेशों को संतुलित करना और तार्किक रूप से हमारे लिए सबसे अच्छी प्रक्रिया की योजना बनाना सीखा। एक समय अवधि (आमतौर पर Q4) होती है जब माल ढुलाई लागत और अमेज़ॅन भंडारण शुल्क में काफी वृद्धि होगी, इसलिए यह आपकी सूची योजना में कारक के लिए स्मार्ट है। अपने निर्माण कार्यक्रम में किसी भी देरी का अनुमान लगाने के लिए चीनी छुट्टियों के शेड्यूल का प्रिंट आउट लें क्योंकि बहुत कुछ ऐसा है जिसके बारे में आप नहीं जानते होंगे (ड्रैगन बोट फेस्टिवल, टॉम्ब स्वीपिंग फेस्टिवल)।

चीनी निर्माताओं से सावधान रहें और लगातार संवाद बनाए रखें। बहुत बार, उनके सबसे अच्छे ग्राहक घरेलू होते हैं और वे बड़ी मात्रा में ऑर्डर दे रहे होते हैं। यह वास्तविकता है और कारखाने अपने चीनी ग्राहकों के इर्द-गिर्द घूमते हैं। जब ऐसा होता है, तो वे चीजों को सुधारने की कोशिश कर सकते हैं या घरेलू ग्राहक अपने साँचे या सर्किट में कुछ बदलना चाहते हैं और वे आगे बढ़ेंगे और पहले आपसे परामर्श किए बिना ऐसा करेंगे। जब हम अपनी पैकेजिंग या उत्पाद कॉपी विकसित करते हैं तो यह वास्तव में चीजों को खराब कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक बार हमारे निर्माता ने हमें बताए बिना हमारी पैकेजिंग का आकार बदल दिया और इसने हमें अमेज़ॅन पर "ओवरसाइज़" श्रेणी में डाल दिया, जिसका अर्थ था उच्च शुल्क। इसलिए हमेशा अपने पैर की उंगलियों पर रहें।

आप जिसके लिए भुगतान करते हैं वह आपको प्राप्त होता है। इन फैक्ट्रियों को मुनाफा कमाना है, इसलिए आखिरी बूंद तक इन्हें निचोड़ें नहीं क्योंकि ये नुक्कड़ काटना शुरू कर देंगे। हमने अपने साथ बसने से पहले 10 अन्य निर्माताओं का दौरा किया और पूरी तरह से कीमत के आधार पर उनका चयन करने के लिए बेहद लुभाए गए थे और क्योंकि उनके नमूने बहुत अच्छे लग रहे थे (पूर्वव्यापी में, सभी प्रीमियर नमूने बहुत अच्छे लग रहे थे क्योंकि वे उन्हें उच्चतम स्तर पर बना सकते थे)। हमने महसूस किया कि केवल नमूनों को देखने से उत्पाद की वास्तविक गुणवत्ता नहीं दिखाई देगी, इसलिए हमने उनके द्वारा निर्मित कुछ ब्रांडों के लिए कहा और परीक्षण के आदेश दिए। जैसा कि अपेक्षित था, हमें जो परीक्षण आदेश मिले, वे वास्तव में निम्न गुणवत्ता वाले थे और हमने अपना सबक सीखा।

कम लागत वाले निर्माता से टेस्ट ऑर्डर

कारखाने को बताएं कि आप उत्पादन के दौरान एक निरीक्षक भेज रहे हैं। यहां तक ​​​​कि अगर आप नहीं हैं, तो वे उस मानक के लिए उत्पादन करेंगे जहां वे एक निरीक्षक से उत्पादों की जांच करने की उम्मीद कर रहे हैं। वास्तव में शिपिंग की मात्रा की गणना करना भी बेहद महत्वपूर्ण है। यदि आपके वाणिज्यिक चालान और पैकिंग सूची में 500 कार्टन सूचीबद्ध हैं, तो बेहतर होगा कि आप यूएस को 500 कार्टन भेज रहे हों। 499 नहीं, 501, 500 नहीं।

किसी भी कमी या अधिक उम्र के लिए आपको अपने सामान को फिर से घोषित करने के लिए एक मेनिफेस्ट विसंगति रिपोर्ट नामक कुछ दर्ज करने की आवश्यकता होगी ताकि उन्हें जारी किया जा सके। इस रिपोर्ट में 7-10 कार्यदिवस लगते हैं (लेकिन एक बार हमें 30 दिनों तक का समय लगता है) और ऐसा करने में विफलता के परिणामस्वरूप आपके सामान पर जुर्माना या जब्ती हो सकती है। हमारे पहले आपूर्तिकर्ता ने लगभग 6/8 शिपमेंट भेजे थे, जहां एक गिनती विसंगति थी, जिससे महत्वपूर्ण देरी हुई और बिक्री में कमी आई (हमने इसे 8 वें शिपमेंट के बाद छोड़ दिया)। अपना माल गिनें!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

चूंकि वर्तमान में लूना में हम में से केवल 2 हैं, इसलिए हम इन्वेंट्री की योजना बनाने, भुगतान की प्रक्रिया करने और अपने सामान को पूरा करने के लिए बाहरी प्लेटफार्मों की ओर देखते हैं।इन्वेंटरी प्लानरयह सुनिश्चित करने में एक महान उपकरण रहा है कि हम छुट्टियों के मौसम में भाग लेने से न चूकें!

Shopify,फ्लेक्सपोर्ट,किकपे, तथाQuickbooksयदि आप एक छोटा व्यवसाय हैं, तो विचार करने के लिए सभी उपयोग में आसान और अपेक्षाकृत सस्ते उपकरण हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

फिल नाइट द्वारा जूता कुत्ता . यदि आप अभी भी अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो इस पुस्तक को उठाएं और यह आपकी दुनिया को हिला देगी।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

सुनिश्चित करें कि आप एक ऐसा उत्पाद बनाते हैं जिसकी ग्राहकों को आवश्यकता है और जिसमें स्थायी, स्वस्थ मार्जिन है ताकि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकें। यदि आप इन दो मानदंडों को पूरा नहीं कर सकते हैं, तो एक और उत्पाद खोजें, वहाँ बहुत कुछ है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

जबकि लूना अभी भी एक युवा कंपनी है, यह एक घातीय दर से बढ़ रही है और हम निश्चित रूप से अगले कुछ वर्षों में विशेष रूप से डिजाइन और डिजिटल मार्केटिंग क्षेत्रों में रणनीतिक नियुक्तियों को देखते हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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रॉबिन,लूना वेलनेस के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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