पीकीएल2022

हमने अपनी उत्पाद लाइन को 30 शैलियों तक कैसे बढ़ाया?

स्टीवन साशेन
संस्थापक,ज़ीरो शूज़
$1.5M
राजस्व/माह
2
संस्थापकों
44
कर्मचारी
ज़ीरो शूज़
सेब्रूमफील्ड, कोलोराडो, यूएसए
शुरू किया गयानवंबर 2009
$1,500,000
राजस्व/माह
2
संस्थापकों
44
कर्मचारी
77.8K
एलेक्सा रंक
110K
अनुयायियों
28.3K
अनुयायियों
15.3K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$366B
औसत राजस्व (मासिक)
$527K
शुरुआती लागत
$26.5K
कुल लाभ
46%
निर्माण का समय
360 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$75
विकास चैनल
एसईओ
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल ड्राइव, इंस्टाग्राम विज्ञापन, फेसबुक विज्ञापन
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
32 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
7 टिप्स
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एक जूता ब्रांड शुरू करें

फिर से हैलो! हमें याद दिलाएं कि आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया है।

मैं स्टीवन सैशेन, सह-संस्थापक और सीईओ हूंज़ीरोशूज़.

हम एक साधारण विचार के आधार पर नशे की लत के आरामदायक जूते, सैंडल और जूते बनाते हैं: अपने पैरों को वह करने दें जो स्वाभाविक है - झुकें, फ्लेक्स करें, हिलें और सुरक्षित रूप से दुनिया को महसूस करें। हमारे पास आकस्मिक और प्रदर्शन उत्पादों की एक श्रृंखला है जिसका उपयोग 97 देशों में लोग समुद्र तट पर टहलने से लेकर पावरलिफ्टिंग कसरत से लेकर ट्रेल अल्ट्रामैराथन तक हर चीज के लिए करते हैं।

मुझे लोगों से पूछना अच्छा लगता है, "क्या आपके पैर दिन के अंत में शुरुआत की तुलना में बेहतर महसूस करते हैं?" यदि उत्तर नहीं है, तो आपने ज़ीरो शूज़ नहीं पहने हैं।

हमने 2009 के अंत में लगभग $40 में लॉन्च किया था। 2019 में, हमने बिक्री में $ 12.1M से अधिक किया। हम लगातार चार वर्षों तक इंक. 5000 में रहे हैं (यह 6 होता अगर मुझे पता होता कि कैसे आवेदन करना है) और शार्क टैंक पर थे,सीज़न 4.

हमें बताएं कि आप क्या कर रहे हैं! क्या कारोबार बढ़ रहा है?

मैं आपको बताऊंगा कि हमारी पिछली चैट के बाद से हम कितने बड़े हो गए हैं, लेकिन मुझे याद नहीं है कि मैंने नाश्ते के लिए क्या खाया था जब हमने आखिरी बार बात की थी।

यह कहने के लिए पर्याप्त है (और यह हैसार्वजनिक जानकारी), मैंने पिछले वर्ष 12.1M का उल्लेख किया था, पिछला वर्ष ~$8.8 था, एक वर्ष पहले $5.75 था।

सबूतों की तलाश में रहें कि आप जो मानते हैं वह गलत है और दिशा बदलने के लिए तैयार रहें, या अपनी आशा पर टिके रहने के बजाय किसी चीज़ पर प्लग खींच लें कि चीजें आपके इच्छित तरीके से काम करेंगी।

बिक्री का सबसे बड़ा चालक हमेशा मुंह से शब्द रहा है - हमारे जूते इतने जीवन बदलने वाले आरामदायक और पहचानने योग्य हैं, कि हमारी वृद्धि काफी हद तक जैविक है।

हमारी टीम 44 हो गई है, हमारी उत्पाद लाइन लगभग 30 शैलियों तक विस्तारित हो गई है - वास्तव में, हमारी निरंतर उत्पाद लाइन विस्तार (हमारे ग्राहकों द्वारा हमें बताए जाने पर बड़े हिस्से के आधार पर, "अरे, मुझे वह पसंद है जो आप कर रहे हैं, लेकिन मैं जरुरतयहएक तरह का जूता भी") हमारे विकास को बहुत आगे बढ़ाता है।

एक अन्य ड्राइवर ऐसे विज्ञापन बना रहा है जो बड़े दर्शकों को आकर्षित करते हैं, जिससे हम उन लोगों तक "जागरूकता के फ़नल तक" जा सकते हैं, जो हमारे विज्ञापनों से टकराने पर जूतों के बारे में सोचते भी नहीं हैं।

आखिरकार, हर कोई जूते पहनता है और सुखद आरामदायक पैर चाहता है। तो लक्ष्य है: उन्हें अपने ट्रैक में रोकें, इस कहानी को साझा करें कि उन्हें वह क्यों नहीं मिला जो वे चाहते हैं, और, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि प्राकृतिक आंदोलन अंततः इसे कैसे हल कर सकता है … और फिर दिखा रहा है कि हमारे जूते और सैंडल उन्हें कैसे देते हैं जो वे चाहते हैं वास्तव में चाहते हैं। हमारे नए विज्ञापन यही करते हैं।

एक अन्य सहायक विज्ञापन तकनीक: फेसबुक का "टैग प्रायोजक" विकल्प - जब एफबी बिजनेस पेज वाला कोई व्यक्ति सरल, ईमानदार प्रशंसापत्र के साथ पोस्ट करता है - वे हमें प्रायोजक के रूप में टैग कर सकते हैं। ऐसा करने से उनका विज्ञापन हमारे विज्ञापन प्रबंधक में आ जाता है, जिससे हम उनके भयानक समर्थन और उन्हें बढ़ावा दे सकते हैं। इसलिए हम एक प्रशंसक को बढ़ावा देने के लिए प्रभावी रूप से भुगतान कर रहे हैं, जो फिर हमें बढ़ावा देता है!

पिछले वर्ष में आपने सबसे बड़ा सबक क्या सीखा है?

पिछले साल के व्यापार युद्ध के प्रभावों के बीच, एक प्रमुख रिटेलर के साथ एक बहुत ही सफल परीक्षण और इस साल के COVID-19 मुद्दों के बीच, हमने पहले की तुलना में और भी अधिक फुर्तीला बनना सीख लिया है।

मूल रूप से, हमने सीखा है कि यदि ब्रह्मांड फट गया, तो हमारे पास अभी भी व्यवसाय को गुनगुना रखने, कर्मचारियों को काम करने और लोगों को अपने उत्पादों के लाभों को खोजने और अनुभव करने में मदद करने के तरीके हैं।

इसका मतलब है कि वितरण के मिश्रण को बदलना - बी 2 बी या बी 2 सी - हमारे उत्पाद विकास समय को बदलना, भौगोलिक रूप से हमारे ध्यान को अनुकूलित करना, इस समय मैं अपने दिमाग में फिर से आना चाहता हूं।

हमारे पास और भी बहुत कुछ है "अब हम क्या करें?" बैठकों की तुलना में मैं याद रखना चाहता हूं, लेकिन हम उम्मीद से बेहतर दूसरे पक्ष से बाहर आए हैं।

आगामी वर्ष और अगले 5 वर्षों के लिए योजनाओं में क्या है?

हम अपनी उत्पाद श्रृंखला और प्रचार के लिए उपयोग की जाने वाली सामग्री की मात्रा का लगातार विस्तार कर रहे हैं। हमने अधिक अनुभवी खिलाड़ियों के साथ अपनी टीम का विस्तार भी किया है।

हमारी 5 साल की योजना सरल है: $ 1B ब्रांड बनने के लिए सही लोगों और बुनियादी ढांचे को रखें (वास्तव में उस राशि को बनाना, न कि केवल उस राशि पर मूल्यवान)।

क्या आपने पिछले वर्ष में कोई अच्छी किताब पढ़ी है?

हाल ही में मैंने जो सबसे प्रेरक पुस्तक पढ़ी है, वह है जोना बर्जर की द कैटालिस्ट (कभी-कभी आप इसे "कैटालिस्ट" कहते हैं)।

संक्षेप में, यह विभिन्न कारणों का वर्णन करता है कि मनुष्य अपने विश्वासों पर क्यों टिके रहते हैं, और फिर उन्हें अपना विचार बदलने में कैसे मदद करनी चाहिए। अक्सर "कैसे" उन्हें उस संज्ञानात्मक असंगति को दिखाकर होता है जिसके साथ वे रह रहे हैं, इसे महसूस किए बिना।

उदाहरण के लिए, यदि किसी को पता चलता है कि उनके कार्य उनकी मान्यताओं के अनुरूप नहीं हैं (ध्यान दें कि उन्हें इसकी खोज करनी है, तो आप उन्हें केवल यह नहीं बता सकते हैं), वे अक्सर अपना व्यवहार बदलना चाहेंगे।

इसने मुझे अपने ब्रांड का निर्माण करने के बारे में बहुत सारे विचार दिए हैं, विशेष रूप से क्योंकि हम लोगों को इसके विपरीत करने के लिए कह रहे हैं जो "बिग शू" पिछले 50 वर्षों से लोगों को आश्वस्त कर रहा है (उदाहरण के लिए जूते में कुशनिंग और पैडिंग जोड़ना) अधिक तनाव-प्रेरित चोटों का कारण बनता है!)

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं?

इस विचार पर काबू पाएं कि यह कोई संघर्ष नहीं है।

यहां तक ​​​​कि जब चीजें "अच्छी तरह से" चल रही हों, तब भी यह एक कठिन पंक्ति है। जब चीजें बहुत अच्छी चल रही हों, तो वह सबसे कठिन समय हो सकता है।

सबूत की तलाश में रहें कि आप जो मानते हैं वह गलत है और दिशा बदलने के लिए तैयार रहें, या अपनी आशा पर टिके रहने के बजाय किसी चीज़ (यहां तक ​​​​कि आपका पूरा व्यवसाय, यदि आवश्यक हो) पर प्लग खींच लें कि चीजें आपके इच्छित तरीके से काम करेंगी उन्हें।

रिवॉर्ड का अनुमान लगाने के बजाय रिस्क मैनेज करें। आप केवल यह नियंत्रित कर सकते हैं कि आप कितना खर्च करते हैं। आप उस खर्च पर जो कुछ भी करेंगे वह थोड़ा बकवास है। मैं लोगों पर "गणित करता हूं" -- वे मुझे बताते हैं कि कुछ मार्केटिंग पहल की लागत क्या होगी, और मैं हमारे औसत ऑर्डर मूल्य, रूपांतरण दर, आजीवन ग्राहक मूल्य और आरओआई में कारक कर सकता हूं जिसे मुझे कम से कम तोड़ने की आवश्यकता है। मैं उस गणित का उपयोग FAILURE (सफलता नहीं) की संभावना को निर्धारित करने के लिए करता हूं और उसी के अनुसार अपने निर्णय लेता हूं।

मान लीजिए कि मैं शायद 50 विक्रेताओं से बात करता हूं, इससे पहले कि मैं किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढूं जिसके प्रस्ताव में आरओआई देने की अधिक संभावना है जो मुझे चाहिए।

यहाँ एक मजेदार है: अक्सर लोग मुझसे कहेंगे, "मुझे विश्वास है कि हमारा ____ आपको पैसा देगा।" और मैं जवाब देता हूं, "मुझे परवाह नहीं है कि आप कैसा महसूस करते हैं। यदि आप वास्तव में आश्वस्त थे कि आप इसे प्रदर्शन के आधार पर या मनी-बैक गारंटी के साथ करेंगे और चूंकि आप ऐसा नहीं कर रहे हैं, तो आपका 'आत्मविश्वास' वास्तविक नहीं है।"

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हमने COVID के दौरान बहुत सारी हायरिंग की और अब राहत की सांस ले रहे हैं। लेकिन अगले वसंत तक, मैं कई नए कर्मचारियों की कल्पना कर सकता हूं, खासकर उन सामग्री निर्माताओं के लिए जो अपने काम के पीछे खड़े हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

  • बेशक, आप हमें हमारे पर पा सकते हैंवेबसाइट
  • फिर @xeroshoes या /xeroshoes बहुत अधिक हर जगह आप सोच सकते हैं
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स्टीवन सैशेन, ज़ीरो शूज़ के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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