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कैसे स्टीवन इलियट एनजी किकस्टार्टर लॉन्च करते हुए प्रति माह $150K बनाता है

स्टीवन इलियट एनजी
संस्थापक,इलियट हॉवोकी
$150K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
5
कर्मचारी
इलियट हॉवोकी
सेसैन फ्रांसिस्को, सीए, यूएसए
शुरू किया गया
$150,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
5
कर्मचारी
3.55M
एलेक्सा रंक
14.4K
अनुयायियों
डिस्कवर करें कि स्टीवन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
डिस्कवर करें कि स्टीवन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंइलियट हॉक?इन कहानियों को देखें:
वॉच ब्रांड शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! मैं स्टीवन हूं और मैं . का संस्थापक हूंइलियट हॉवोकीतथाडैश वॉलेट . इलियट हॉक लक्जरी घड़ियों पर ध्यान केंद्रित करता है और डैश वॉलेट न्यूनतम वॉलेट समाधान प्रदान करता है।

मेरी कंपनियां तब शुरू हुईं जब मैं गुणवत्ता वाले फैशन उत्पादों की तलाश में था जो बैंक को नहीं तोड़ेंगे। लेकिन अधिकांश ब्रांड हमने पाया है कि वास्तव में अच्छी घड़ी या वॉलेट बनाया गया था, जिसकी कीमत बहुत अधिक थी। वर्तमान में, बड़े खुदरा विक्रेता, थोक व्यापारी और साधारण बिचौलियों के मार्कअप के साथ सहायक बाजार में बड़े ब्रांडों का बोलबाला है।

इसके अलावा, ऐसे कई गुणवत्ता वाले ब्रांड नहीं हैं जो सामाजिक रूप से जागरूक उत्पादों की पेशकश करते हैं। इसका मतलब है कि गुणवत्ता, जिम्मेदार सामग्री का उपयोग करना और उन्हें उचित मूल्य पर पेश करना। उसके ऊपर, हम अपने उत्पादों की गुणवत्ता में इतना विश्वास करते हैं कि हम अपने उत्पादों पर विस्तारित वारंटी प्रदान करते हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

सैन फ्रांसिस्को में एक विनम्र परिवार से होने के कारण, मुझे बचपन में कभी भी भत्ता या "पैसा खर्च" नहीं किया गया था।

मुझे इसका पता खुद ही लगाना था। यह मेरे साथ ठीक था क्योंकि मैं वास्तव में बड़े होने के बारे में ज्यादा बेहतर नहीं जानता था। मेरी माँ ने मेरे बचपन के घर के नीचे एक डेकेयर चलाया और मेरे पिताजी ने निर्माण में अजीब काम किया। कम से कम मेरे सिर पर छत और मेज पर खाना था।

कॉलेज पहली बार था जब मैं वास्तव में अपने दम पर था इसलिए "पैसे खर्च करने" के अलावा, मुझे पैसे खाने, और गैस के पैसे और किराए के पैसे की चिंता करनी पड़ी। जब मैंने 2012 में शुरुआत की थी, तब मैंने यूसीएलए में अर्थशास्त्र का अध्ययन करने वाले विश्वविद्यालय का अपना पहला वर्ष पूरा किया था। मैं ट्यूशन और आवास के लिए भुगतान करने में मदद करने के लिए गर्मियों में एक बड़ी कानूनी फर्म में एक फाइल क्लर्क के रूप में भी पूर्णकालिक काम कर रहा था। मेरे जीवन के इस मोड़ पर, मेरे परिवार पर आर्थिक बोझ कम करना एक बड़ी प्राथमिकता थी।

मैंने और अवसरों की तलाश शुरू की जहां मैं कुछ टिकाऊ बना सकूं ताकि मैं अपना ख्याल रख सकूं और अपने परिवार की भी मदद कर सकूं। मैंने अपने निजी हितों से शुरुआत की। फैशन हमेशा कुछ ऐसा था जो मुझे आकर्षित करता था। लेकिन नवीनतम शैलियों के साथ बने रहना हमेशा इतना महंगा था। मैंने देखा कि लग्ज़री एक्सेसरीज़ बाज़ार में समस्या थी, ख़ासकर घड़ियाँ और पर्स। *मैंने ऑनलाइन ई-कॉमर्स क्षेत्र में गहरी खोज की और मैंने पाया कि निर्माता, आयातक, थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता सभी घड़ियों और पर्स की कीमतों को 1000% तक बढ़ा देते हैं। मैंने शोध किया कि इन उत्पादों को वास्तव में निर्माण प्रक्रिया और तैयार उत्पाद बनाने के लिए आवश्यक घटकों को देखकर कितना खर्च करना पड़ता है।

इसने मुझे अपनी खुद की किकस्टार्टर परियोजना शुरू करने के लिए प्रेरित किया। मुझे नहीं पता था कि कंपनी कैसे शुरू की जाए, लेकिन मैंने किसी तरह एक प्रोटोटाइप को एक साथ परिमार्जन करने में कामयाबी हासिल की, कुछ तस्वीरें / वीडियो लेना सीखा और एक अभियान को एक साथ जोड़ दिया।

मैंने अपना पहला प्रोजेक्ट डैश वॉलेट लॉन्च किया और दो महीनों में, इसे सफलतापूर्वक $64,000+ के साथ वित्त पोषित किया गया। मैं उस समय 19 वर्ष का था।

उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया का वर्णन करें।

डिज़ाइन

मेरे लिए, पहला कदम हमेशा उत्पाद अनुसंधान होता है। एक उत्पाद के लिए इंटरनेट को खंगालने के बाद, जिसे मैं वास्तव में खरीदना चाहता था, मुझे एहसास हुआ कि यह उपलब्ध नहीं था।

मैंने देखा कि मौजूदा उत्पाद क्या गायब थे और मैंने देखा कि मैं क्या सुधार कर सकता हूं। उद्यमियों को उन सुधारों को समझना होगा जो लोग अपने मौजूदा उत्पादों में चाहते हैं। मुझे जल्दी से पता चला कि समस्या आमतौर पर केवल एक ही समस्या थी: बड़ी, भारी बटुए की समस्या।

जब मैं पहला डैश वॉलेट डिजाइन कर रहा था, तो मैंने न्यूनतम और टिकाऊ डिजाइन बनाने पर ध्यान केंद्रित किया। मैंने कई अलग-अलग सामग्रियों का परीक्षण किया और एक लोचदार कपड़े पर उतरा जो एक विस्तार योग्य / बंधनेवाला डिजाइन बना सकता है।

मैंने इस कपड़े का उपयोग एकल पैनल डिज़ाइन बनाने के लिए किया था जिसे कई पॉकेट बनाने के लिए रणनीतिक रूप से मोड़ा और सिल दिया गया था। यहाँ मेरे पहले बटुए के कुछ शुरुआती रेखाचित्र हैं।

प्रोटोटाइप

मेरे अर्थशास्त्र की कक्षाओं ने मुझे किसी भी प्रकार के व्यवसाय चलाने के लिए तैयार नहीं किया था, किकस्टार्टर अभियानों की तो बात ही छोड़ दीजिए।

मैंने पहले कभी कोई डिज़ाइन स्केच नहीं किया था या एक प्रोटोटाइप नहीं बनाया था। मैंने फोटोशॉप का इस्तेमाल नहीं किया था और वीडियो को एडिट या शूट नहीं कर सकता था। मुझे मार्केटिंग का जीरो एक्सपीरियंस था।लेकिन मैंने इन कौशलों को शीघ्रता से लेने के लिए इंटरनेट ट्यूटोरियल की ओर रुख किया।

काफी अच्छा होना कुछ भी नहीं से बेहतर था। मैं एक समर्थक नहीं था, मैं एक समर्थक को बर्दाश्त नहीं कर सकता था, इसलिए मैंने अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन किया। अंत में, यह मेरे छोटे से प्रोजेक्ट को धरातल पर उतारने के लिए काफी था।

मैंने एक पेंसिल और कागज के साथ अपना मूल डिजाइन तैयार किया। दुनिया में लॉन्च करने के लिए अंतिम उत्पाद पर निर्णय लेने से पहले मुझे कुछ महीने लग गए। मैंने स्केच को स्कैन किया और निर्माताओं को ईमेल किया।

उत्पादन

मैंने निर्माताओं को खोजने के लिए चीनी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म अलीबाबा का इस्तेमाल किया।

ऐसा निर्माता ढूंढना कठिन था जो मेरे जैसे छोटे आदमी के साथ काम करना चाहता था, लेकिन हफ्तों की खोज के बाद, मुझे एक मिल गया।

यह सही फिट खोजने के बारे में था। वे एक मध्यम आकार के कारखाने थे जो नए ग्राहकों को लेना चाहते थे और मैं एक ऐसे निर्माण भागीदार की तलाश में था जो मेरे गिनी पिग प्रोजेक्ट को ले।

इसने खुद को एक संगठित, प्रेरित और पेशेवर कंपनी के रूप में पेश करने में मदद की, भले ही मैं उस समय अपने कॉलेज के अपार्टमेंट में एक बच्चा था। देर रात के ईमेल के साथ बहुत आगे-पीछे होता था।

उन्होंने मेरे साथ मेरी डिजाइन की पहली पंक्ति बनाने के लिए काम किया और मेरे प्रचार किकस्टार्टर वीडियो में दिखाए गए प्रोटोटाइप का निर्माण किया। मेरे डिजाइन मानक आज बहुत अधिक हैं, लेकिन उस समय, 'लगभग वहाँ' काम पूरा करने के लिए काफी अच्छा था।

टेकअवे: कुछ बनाने के लिए आपको सभी कौशल की आवश्यकता नहीं है। एक विचार होना और सही साथी ढूंढना महत्वपूर्ण है।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैंने अपना खुद का प्रचार वीडियो शूट किया, ग्राफिक्स बनाया, और सारी कॉपी लिखी।

यह अनिवार्य रूप से वन-मैन शो था। मैंने इससे पहले कभी कैमरा नहीं उठाया था और सीखने की अवस्था काफी थी। मैंने इसे कुछ मिनटों तक कम करने के लिए घंटों और घंटों की फुटेज ली। मेरे अधिकांश फुटेज अस्थिर, या धुंधले यानी अनुपयोगी थे। लेकिन इसने मुझे रचनात्मक नियंत्रण रखने, तुरंत सीखने में सक्षम बनाया, और मैं आज भी अपनी अधिकांश रचनात्मक संपत्तियों को शूट करता हूं।

यहाँ my . पर एक नज़र हैनवीनतम परियोजना:

मैंने लाइफस्टाइल ब्लॉगर्स के साथ संबंध विकसित किए जो मेरे उत्पादों की समीक्षा करेंगे और अपने दर्शकों को किकस्टार्टर प्रोजेक्ट की जांच करने के लिए प्रोत्साहित करेंगे। मैंने बस उन्हें कोल्ड ईमेल किया, उनके हाल के प्रेस कार्य के बारे में बात की और अपने प्रोजेक्ट के बारे में ईमानदार था। वे नई सामग्री की तलाश में हैं, और मैं बात निकालने की कोशिश कर रहा था। किकस्टार्टर ने मुझे थोड़े से ओवरहेड और निवेश लागत के साथ पैसे जुटाने के लिए एक मंच प्रदान किया।

टेकअवे: यदि आप कभी कुछ शुरू नहीं करते हैं तो आप असफल नहीं हो सकते। अपने काम को प्रूफरीड करने के लिए दोस्तों से मिलें, और Fiverr.com पर सस्ते कर्मचारियों को काम पर रखें, उदाहरण के लिए - वह ग्राफिक्स करने के लिए जो आप नहीं कर सकते। अन्यथा, व्यवसाय निर्माण प्रक्रिया के किसी भी हिस्से पर आप वार कर सकते हैं। ब्लॉगर्स के साथ संबंध बनाएं जो आपके उत्पाद लॉन्च में आपका समर्थन करेंगे।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हम लगातार तिमाही में नए उत्पाद लॉन्च कर रहे हैं। हम अपने उत्पादों को बेहतर बनाने के लिए अपने ग्राहकों से इनपुट और फीडबैक लेते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि हम नई और नवीन आवश्यक चीजें बनाना जारी रखें जो हमारे ग्राहक वास्तव में चाहते हैं।

हमने अब तक 15 से अधिक किकस्टार्टर लॉन्च किए हैं और ऐसा इसलिए है क्योंकि हम ऐसी चीजें बना रहे हैं जो हमारे ग्राहक मांगते हैं।

किकस्टार्टर लॉन्च करने के लिए टिप्स:

विलक्षण हो

किसी समस्या के समाधान पर अपने स्वयं के मोड़ के साथ कुछ बनाएं। सिर्फ वही कॉपी न करें जो किसी और ने अच्छी तरह से बेचा हो। लोग आसानी से अप्रामाणिकता को सूंघ सकते हैं।

जरूरत से ज्यादा तैयारी करें

क्या तुम खोज करते हो। अपना बीटा परीक्षण करें। नंबर चलाओ। उत्पाद बनाने की तैयारी की कमी के कारण कई परियोजनाएं वित्त पोषण के बाद भी विफल हो जाती हैं।

हिम्मत मत हारो

सबसे अधिक संभावना है कि आप असफल होंगे। बहुत। मेरे पास सफल लोगों की तुलना में अधिक असफल परियोजनाएं हैं। हर एक विचार टिकेगा नहीं। पता करें कि क्यों नहीं, और सुधार करें!

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हम निकट भविष्य के लिए अपने वर्तमान व्यापार मॉडल को जारी रखने जा रहे हैं। हम किकस्टार्टर पर नए उत्पादों को लॉन्च करना जारी रखना चाहते हैं क्योंकि वहां हमारा मजबूत सामुदायिक आधार है।

2019 में, हम लक्जरी वॉलेट और न्यूनतम वॉलेट समाधानों में कुछ यूनिसेक्स और महिला लाइनों को शामिल करने के लिए अपनी उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करने की योजना बना रहे हैं। यह एक रोमांचक समय है जब हम अपने लिए इन अप्रयुक्त बाजारों की खोज कर रहे हैं।

हम 2019 की पहली तिमाही के लिए पहले ही 3 नए उत्पाद लॉन्च की योजना बना चुके हैं। मेट्रिक्स के संदर्भ में, हम 2019 में अपने पहले 8-आंकड़ा राजस्व वर्ष की तलाश कर रहे हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

कोई भी महान उत्पाद एक विचार से शुरू होता है - और उस विचार के पीछे व्यक्ति द्वारा बनाया जाता है। जीत की कोई गारंटी नहीं है, लेकिन अगर आपने बाजार में किसी समस्या की पहचान की है और उस समस्या का समाधान करने के लिए कुछ तैयार कर सकते हैं, तो आप एक अनूठा प्रस्ताव पेश कर रहे हैं। सीखते रहो और असफल होते रहो। और, यदि आप भाग्यशाली हो जाते हैं, और सुपर कमबख्त कड़ी मेहनत करते हैं, तो यह सिर्फ भुगतान कर सकता है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

किताबें जो मैं सुझाऊंगा:

सोचो और अमीर बनो- आत्म-सुधार और व्यवसाय पर एक उत्कृष्ट पुस्तक।

रसायन बनानेवाला- अपने आप को खोजने और दृढ़ता के बारे में एक क्लासिक किताब।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

इसके लिए एक टन जुनून की आवश्यकता होती है। आपको ऐसे निर्माण उत्पादों से प्यार करना होगा जिन्हें अन्य लोग पसंद करेंगे।

और हर जीत के लिए, मेरे पास कई असफल विचार हैं। मैं एक उत्पाद अवधारणा पर चार महीने का शोध करूंगा जो अभी-अभी खत्म हो गई है। अपना राजस्व मॉडल स्थापित करना महत्वपूर्ण है: उत्पादन, जहाज और विज्ञापन के लिए कितना खर्च आएगा? और बाजार क्या भुगतान करने को तैयार है?

धन की कमी या आपके निर्माताओं के साथ समस्या होने जैसी बाधाएं हमेशा रहेंगी। लेकिन मानसिक रूप से मजबूत रहना ही सफल निर्माताओं को असफलताओं से अलग करता है।

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हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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स्टीवन इलियट एनजी, इलियट हावोक के संस्थापक

इलियट हॉक ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

1 साल पहले, हमने इलियट हॉक के साथ पीछा कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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