मेरेपासकाराटीवर्ग

मैंने अपनी सीबीडी ऑयल कंपनी को कैसे शुरू किया और $ 3M ARR . तक बढ़ा दिया

गुंही पार्क
संस्थापक,पॉपुलम
$220K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
7
कर्मचारी
पॉपुलम
सेटेम्पे, एरिज़ोना, यूएसए
शुरू किया गयाअगस्त 2016
$220,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
7
कर्मचारी
204K
एलेक्सा रंक
10.4K
अनुयायियों
558
अनुयायियों
1.16K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$9.3बी
औसत राजस्व (मासिक)
$130K
शुरुआती लागत
$34.9K
कुल लाभ
75%
निर्माण का समय
300 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$10
विकास चैनल
एसईओ
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल ड्राइव, इंस्टाग्राम, क्विकबुक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
33 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
12 टिप्स
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एक सीबीडी व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हे लोगों। मेरा नाम गुंही पार्क है और मैं का संस्थापक हूँपॉपुलम . हम एक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता सीबीडी तेल ब्रांड हैं जो आपके दैनिक कल्याण अनुष्ठान का हिस्सा बनने के लिए डिज़ाइन किए गए प्रीमियम, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का एक संग्रह प्रदान करता है।

हमारा सबसे ज्यादा बिकने वाला उत्पाद हमारा हैसीबीडी तेल टिंचर, और हम एक भी प्रदान करते हैंसामयिकतथापालतू उत्पाद रेखा। 2016 के अंत में शुरू होने के बाद, हम पिछले दो वर्षों में अपने विकास में भाग्यशाली रहे हैं। हम 2017 में वार्षिक राजस्व में $650K से बढ़कर 2018 में $1.4M हो गए हैं।

अब हम ~ $3M ARR के साथ मासिक बिक्री में $220K कर रहे हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

कॉलेज के बाद, मुझे ऑस्टिन, TX में एक कॉर्पोरेट नौकरी मिल गई। मैंने व्यवसाय की डिग्री के साथ स्नातक किया है, इसलिए मैं फॉर्च्यून 500 कंपनी के लिए काम करने के लिए बहुत उत्साहित था। मुझे लगता है कि बिजनेस स्कूल आपको यही सिखाता है -नेटवर्क कैसे करें, अपने रिज्यूमे को बेहतर बनाएं, पेशेवर बनें, अपने इंटरव्यू में सफल हों -अनिवार्य रूप से कॉर्पोरेट जगत में उत्कृष्टता कैसे प्राप्त करें।

यह तब था जब मैंने "अनुमति मांगना" बंद कर दिया, बल्कि आक्रामक रूप से लिफाफे को आगे बढ़ाया कि मैंने प्रगति करना शुरू कर दिया। मैंने स्थानीय बैंकों के साथ बैठकें कीं, जहां मैं व्यक्तिगत रूप से बैठकर समझा सकता था कि भांग मारिजुआना से कैसे अलग है।

लेकिन एक बार जब मैंने शुरुआत की, तो मुझे जल्दी ही एहसास हो गया कि मैं इसे कितना नापसंद करता हूं। मुझे सीढ़ी पर चढ़ने की संभावना पसंद नहीं थी, और मैं राजनीति खेलने या नौकरशाही के बुरे सपने को नेविगेट करने में खुश नहीं था। मैं पद छोड़ना चाहता था। मैंने लगभग 3 वर्षों तक वहां काम किया, लेकिन मैंने कोई रास्ता निकालने के लिए बहुत जल्दी अपना मन बना लिया।

यह उस समय के आसपास है जब मैंने पहली बार भांग का सामना किया था। ऑस्टिन में एक किसान बाजार की जाँच करते हुए, मैंने कुछ गांजा प्रोटीन बार आज़माए और भांग के पोषण संबंधी लाभों के बारे में जाना। उस अनुभव के बाद, मैंने अभी इस पौधे में और अधिक दिलचस्पी लेना शुरू किया और महसूस किया कि इसके कितने फायदे हैं, फिर भी मारिजुआना के साथ इसके जुड़ाव के कारण इसके पीछे कितना कलंक था।

भांग (या भांग) के बारे में शून्य जुड़ाव या ज्ञान होने के कारण, मैंने एक ब्लॉग बनाने और भांग के बारे में लिखना शुरू करने का फैसला किया। मैंने संयंत्र, उसके इतिहास और व्यापक उद्योग के बारे में विभिन्न विषयों के बारे में लिखने के लिए अपना शोध किया। साथ ही, मैंने साक्षात्कार लेने के लिए विशेषज्ञों और पेशेवरों तक पहुंचना भी शुरू कर दिया। मैं लोगों से मिलने के लिए आस-पास के शहरों में होने वाले भांग सम्मेलनों में जाता था।

पॉपुलम बढ़ने के बाद से मैंने इस ब्लॉग को हटा दिया है। लेकिन मैंने अपने पास मौजूद सभी सामग्रियों के कुछ स्क्रीनशॉट शामिल किए हैं:

मेरे द्वारा आयोजित साक्षात्कार

उन विशेषज्ञों/संपर्कों की सूची जिनसे मैं जुड़ा और जिनसे जुड़ने का प्रयास किया।

भांग के बारे में तथ्य जो मैंने बनाए।

कई महीनों में, मैंने कई अलग-अलग भांग उत्पादों की कोशिश की और अंततः उद्योग के बारे में काफी जानकार बन गया। इस अनुभव ने मुझे अवसरों और कमियों को समझने में भी मदद की।

मेरे द्वारा आजमाए गए सभी उत्पादों में, मैंने पाया कि सीबीडी तेल सबसे अधिक मददगार है, फिर भी सबसे संदिग्ध है। उस समय, जब आपने वेब पर सर्फ किया था, तो खराब डिज़ाइन किए गए ब्रांडों के अतिरंजित दावों से अभिभूत होना आसान था, जिन्होंने सीबीडी तेल को किसी न किसी तरह के इलाज के रूप में बढ़ावा दिया था।

इसलिए मैंने महसूस किया कि एक ऐसा उत्पाद और एक ब्रांड बनाने का अवसर था जिसने तारकीय ग्राहक सेवा के साथ उच्च गुणवत्ता वाले, भरोसेमंद भांग उत्पादों की पेशकश करके लोगों को सीबीडी को देखने के तरीके को फिर से परिभाषित करने में मदद की।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

इसे तोड़ने के कुछ तरीके हैं:

  1. उत्पाद देव।
  2. नाम लेकर आ रहा है।
  3. ब्रांड और उत्पाद डिजाइन करना।

मुझे पता था कि इस उत्पाद श्रेणी में एक अवसर था क्योंकि मुझे खुद इसके लिए खरीदारी करते समय इतना खराब अनुभव था। मुख्य कारणों में से एक यह था कि मैंने जिस सीबीडी तेल की कोशिश की थी वह बकवास की तरह था और मेरे लिए यह बताना मुश्किल था कि गुणवत्ता कितनी अच्छी थी। अधिकांश ब्रांड उस समय पूर्वी यूरोप से अपने भांग के अर्क की सोर्सिंग कर रहे थे, और वे यह भी नहीं बताएंगे कि यह किस विशिष्ट देश से आया है।

इस सब के माध्यम से मैंने एक बात सीखी है कि अपने करीबी नेटवर्क से इनपुट और फीडबैक मांगने से न डरें। आपको यह सब अकेले करने की कोशिश करने की ज़रूरत नहीं है।

इसलिए मैंने स्वाद और गुणवत्ता पर बहुत ध्यान दिया। बिना स्वाद के सीबीडी तेल का स्वाद काफी कड़वा हो सकता है, और मैं यह सुनिश्चित करना चाहता था कि लोग हर दिन हमारे पूरक लेने के लिए तत्पर हों। इसलिए मैंने विभिन्न स्वादों के परीक्षण पर प्रयोग किया - मैंने नींबू, पुदीना और नारंगी जैसे विभिन्न स्वादों को अनुकूलित करने के लिए हमारे निर्माता के साथ भागीदारी की। मैंने विकल्प को अपनी पसंद से और मित्रों और परिवार से प्रतिक्रिया प्राप्त करने से कम कर दिया(इस सब के माध्यम से मैंने एक चीज सीखी है कि अपने करीबी नेटवर्क से इनपुट और फीडबैक मांगने से डरना नहीं है। आपको इसे अकेले करने की कोशिश करने की ज़रूरत नहीं है।)

समानांतर में, मैंने सोचा कि हम अमेरिकी किसानों के साथ 100% काम करके कच्चे माल की पारदर्शिता में सुधार कर सकते हैं। 2014 में शुरू हुए, फार्म बिल ने अमेरिकी किसानों को फिर से भांग उगाना शुरू करने की अनुमति दी थी।

जब हमारे ब्रांड नाम की बात आती है, तो हमने कई सप्ताह विचार-मंथन में बिताए। हम ऑनलाइन खोज करने और शब्दकोश के माध्यम से खुदाई करने में घंटों बिताते थे यह देखने के लिए कि क्या किसी चीज़ ने हमारा ध्यान खींचा है। हमने Google Doc पर बहुत सारे विचार डाले और इसे तब तक संकुचित किया जब तक हम किसी ऐसी चीज़ पर नहीं पहुँच गए जो हमें सही लगी। विचारों की सूची "आनंदा", "अरवेन", "ओविड", से लेकर "लोकलुभावन सह" तक थी। अंततः, हम "पॉपुलम" पर उतरे, जो लैटिन वाक्यांश "एड पॉपुलम" से प्रेरित था, जिसका अर्थ है "लोगों के लिए"

जब डिजाइन की बात आती है, तो हम जानते थे कि आज लोग दृश्य गुणवत्ता की अपेक्षा करते हैं। आप इसे Allbirds, Away, और Warby Parker जैसे ब्रांडों में देख सकते हैं। वे एक भावना पैदा करते हैं और व्यक्तित्व रखते हैं। हमने इसी पर ध्यान केंद्रित करने की कोशिश की - विश्वास और गुणवत्ता दिखाने के लिए दृश्यों का उपयोग करना।

(हमारा v1 डिज़ाइन)

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जब हम शुरुआत कर रहे थे, मैंने अपनी बचत का निवेश किया और सब कुछ पूरी तरह से बूटस्ट्रैप किया। इसने हमें हमारे द्वारा किए गए हर काम में डरपोक बना दिया। इसलिए वास्तव में लॉन्च करने से पहले, हम बाजार का परीक्षण करने के लिए एक एमवीपी (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे।

हमने इसे अपने उत्पाद + वेबसाइट दोनों में किया। मैं भाग्यशाली था कि मुझे एक निर्माण भागीदार मिला जिसने हमें सीमित समय के लिए उत्पादों को छोड़ने की अनुमति दी।

इसलिए इसे व्यवस्थित करने के बाद, हमने एक लैंडिंग पृष्ठ विकसित किया और मंचों/ब्लॉगों पर पृष्ठ का प्रचार करके फ़नल का परीक्षण किया। हमने शुरुआत में वर्डप्रेस के माध्यम से एक उत्पाद पृष्ठ बनाया - हमने पाया कि विकास और विभिन्न प्लगइन्स दोनों के उपयोग में सबसे अधिक अनुकूलन योग्य है। इस स्तर पर, हम बहुत डरपोक थे, इसलिए हमने अपने सभी उत्पाद चित्रों को भी फोटोशॉप किया। जब फ़नल का परीक्षण करने का समय आया, तो ब्लॉगिंग के दौरान मैंने उद्योग में जो संबंध और नेटवर्क बनाए थे, वे मूल्यवान हो गए। मैं कुछ प्रारंभिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए हमारे पृष्ठ को सूचीबद्ध करने के लिए उनके ब्लॉग और साइटों का लाभ उठाने में सक्षम था।

जब मैंने शुरुआती आशाजनक परिणाम देखे, तो हम सभी अंदर गए और एक आधिकारिक वेबसाइट, संचालन आदि के निर्माण की पूर्ण विकास प्रक्रिया शुरू की। जब मैं वापस सोचता हूं, तो एमवीपी उत्पाद का परीक्षण करने का अभ्यास करना हमारे आधिकारिक लॉन्च के लिए महत्वपूर्ण था। इसने न केवल बाजार को मान्य किया, बल्कि हमें ग्राहकों की प्रतिक्रिया से मूल्यवान अंतर्दृष्टि भी दी, जिस पर हमने अन्यथा विचार नहीं किया होता। मैं सभी को "ऑल इन" जाने से पहले बाजार को मान्य करने के समान तरीके खोजने के लिए अत्यधिक अनुशंसा करता हूं, खासकर उन बूटस्ट्रैपिंग और स्क्रैपी होने के कारण।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, इस श्रेणी में मैंने जो सबसे बड़ा अवसर देखा, वह एक पारदर्शी ब्रांड का निर्माण करना था। हमने जो मुख्य तरीका किया वह ग्राहक अनुभव पर ध्यान केंद्रित करना और निवेश करना था। विशेष रूप से सीबीडी तेल एक ऐसा नया उत्पाद प्रकार है, जहां कई लोगों ने पहले कभी इसके बारे में नहीं सुना या कोशिश नहीं की है, हम 30-दिन के जोखिम-मुक्त परीक्षण के माध्यम से ग्राहकों को उनकी बेचैनी और कलंक को दूर करने में मदद करना चाहते हैं - हमारे उद्योग में पहली बार।

कुछ हद तक वर्जित उद्योग में होने के कारण, हमें ब्रांड को बाहर निकालने के लिए अपरंपरागत और वैकल्पिक तरीके खोजने पड़े हैं। फेसबुक ने गांजा पर ध्यान केंद्रित करने वाले प्रचार और विज्ञापनों को खारिज कर दिया। Google उन खातों को भी काली सूची में डाल देता है जो ऐडवर्ड्स को बढ़ावा देने के लिए उपयोग करते हैं। इसलिए हमें रचनात्मक होना पड़ा।

हमारी बहुत सी शुरुआती रणनीतियाँ बहुत ही मैनुअल थीं - व्यक्तिगत ब्लॉग, फ़ोरम, यहां तक ​​कि सीधे ग्राहकों के साथ जुड़कर हमारे ब्रांड को वर्ड-ऑफ-माउथ के माध्यम से फैलाने के लिए। हालाँकि इनमें से बहुत से शुरुआती तरीके गैर-स्केलेबल थे, लेकिन इसने हमें बिना किसी भुगतान वाले विज्ञापनों के व्यवस्थित रूप से बढ़ने में मदद की।

जैसे-जैसे हम बड़े हुए हैं, हम इनमें से कुछ गैर-स्केलेबल युक्तियों को स्केलेबल में बदलने में सक्षम हैं। उदाहरण के लिए, हमने एक पूरी तरह से स्वचालित सदस्यता प्लेटफ़ॉर्म बनाया है जो हमें मासिक आवर्ती राजस्व (MRR) उत्पन्न करने में मदद करता है। 2018 में, हमने लगभग 150 मासिक ग्राहकों के साथ शुरुआत की, जो कैलेंडर वर्ष के अंत तक बढ़कर 700 से अधिक हो गए हैं। अलग से, हमारा रेफ़रल कार्यक्रम बहुत अधिक स्वचालित होने के लिए परिपक्व हो गया है, और अन्य ब्लॉग और फ़ोरम के साथ हमने जो शुरुआती संबंध बनाए हैं, उन्होंने हमें अपनी संबद्ध भागीदारी को बढ़ाने में मदद की है।

पिछले 2 वर्षों में हमारी साइट (प्रति माह) पर कुल सत्रों का एक स्नैपशॉट यहां दिया गया है:

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

वर्तमान में हम $3M के ARR के साथ मासिक बिक्री में लगभग $200K-$240K कर रहे हैं। हमारा 2019 का पूर्वानुमान राजस्व में $ 5M तक पहुंचने का है, जो कि 2018 से 3X की वृद्धि होगी। हम अपने ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म को विकसित करना जारी रखने और उद्योग में सबसे अधिक मान्यता प्राप्त ऑनलाइन सीबीडी ब्रांडों में से एक बनने का एक बड़ा अवसर देखते हैं। फिर भी, हम अपने वितरण में विविधता लाने में भी मूल्य देखते हैं, इसलिए हम अधिक खुदरा दुकानों में उपलब्ध होने के लिए एक बिक्री रणनीति बना रहे हैं।

यहां बताया गया है कि पिछले एक साल में हमारा राजस्व कैसे बढ़ा है:

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

शीर्ष चीजों में से एक जिसने वास्तव में मेरी मदद की, वह थी जब मैं पारंपरिक ज्ञान के खिलाफ जाने के लिए अपनी मानसिकता को बदलने में सक्षम था। भांग उद्योग में, विशेष रूप से 2016 में, व्यवसाय शुरू करने में बहुत सारी बाधाएं थीं - कुछ बैंक खाता खोलने, भुगतान प्रोसेसर प्राप्त करने, या भुगतान विज्ञापन करने के तरीके खोजने जैसे सरल। उस समय उद्योग का पारंपरिक ज्ञान यह था कि इनमें से बहुत सी चीजेंनहीं किया जा सका.

यह तब था जब मैंने "अनुमति मांगना" बंद कर दिया, बल्कि आक्रामक रूप से लिफाफे को आगे बढ़ाया कि मैंने प्रगति करना शुरू कर दिया। मैंने स्थानीय बैंकों के साथ बैठकें कीं, जहां मैं व्यक्तिगत रूप से बैठकर समझा सकता था कि भांग मारिजुआना से कैसे अलग है। मैंने रचनात्मक मार्केटिंग रणनीति अपनाई, जबकि स्केलेबल नहीं, जो शुरुआती चरण में हमारे लिए प्रभावी थे।

कुल मिलाकर, मेरी सलाह हमेशा यथास्थिति को चुनौती देने की होगी, खासकर उन उद्योगों में जहां चीजें पत्थर की तरह लगती हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

यहाँ कुछ प्लेटफ़ॉर्म हैं जिनका हम उपयोग करते हैं:

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं प्रति वर्ष लगभग 25-30 पुस्तकों का नेतृत्व करने की कोशिश करता हूं, जो प्रति माह 2-3 किताबें आती हैं। पिछले साल से, मुझे बहुत सारी ऑडियो किताबें भी मिली हैं, जो मुझे पॉडकास्ट की तुलना में बहुत बेहतर लगी हैं।

अगर मुझे उन शीर्ष पुस्तकों को चुनना पड़े जिन्होंने मुझे वर्षों से प्रेरित किया है:

  • मुझे चोट नहीं पहुँचा सकता - डेविड गोगिंस : मैं इस पुस्तक को श्रव्य पर सुनने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं। यह वास्तव में एक अच्छे पॉडकास्ट प्रारूप में किया गया है, जहां कथाकार डेविड गोगिंस, लेखक के साथ बातचीत करते हैं, जबकि पुस्तक का वर्णन करते हैं, इसलिए आप बहुत सारी अंतर्दृष्टि प्राप्त करने में सक्षम हैं जो पुस्तक से बाहर हैं।
  • शू डॉग - फिल नाइट: फिल नाइट ने प्रतिष्ठित नाइके ब्रांड को कैसे विकसित किया, इसकी एक अद्भुत कहानी।
  • जब सांस हवा बन जाती है - पॉल कलानिथि : यह एक ऐसी किताब है जिसे नीचे रखना वाकई मुश्किल था। एक कहानी जो वास्तव में आपको इस बात पर प्रतिबिंबित करेगी कि वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है।
  • मेरी वर्जिनिटी खोना - रिचर्ड ब्रैनसन: रिचर्ड ब्रैनसन शायद मेरे पसंदीदा उद्यमियों में से एक हैं, और यह सीखना प्रेरणादायक है कि उन्होंने एक ब्रांड और संस्कृति कैसे बनाई, जिसे कई अलग-अलग कार्यक्षेत्रों (एयरलाइन, संगीत, मोबाइल, रॉकेट) में अपनाया जा सकता है।
  • ट्रैक्शन: ग्राहक प्राप्त करने के लिए एक स्टार्टअप गाइड: मार्केटिंग रणनीतियों के बारे में सोचने और विचार-मंथन करने के बारे में एक महान मार्गदर्शिका, विशेष रूप से उन लोगों के लिए सहायक जिनके पास मार्केटिंग की पृष्ठभूमि नहीं है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

अक्सर, लोग बहुत बड़ी समस्या से निपटने की कोशिश करते हैं, और फिर वह कार्य दुर्गम लग सकता है - जिससे इसे छोड़ना और इसे दूसरे दिन वापस धकेलना आसान हो जाता है। मेरा अनुभव इसे और अधिक कार्रवाई योग्य मील के पत्थर में विभाजित करने का प्रयास करने का रहा है जिसे आप प्रबंधित कर सकते हैं। मेरे लिए, वह परीक्षण करने के लिए एक एमवीपी और लैंडिंग पृष्ठ बना रहा था। इसने मुझे अगले चरण में आगे बढ़ने के लिए प्रेरणा (और प्रोत्साहन) दिया।

साथ ही, मुझे लगता है कि बहुत लंबे समय तक पानी के बिना चीजों में गोता लगाना महत्वपूर्ण है। नियमित तनख्वाह नहीं मिलने की संभावना वास्तव में डरावनी है। लेकिन वेतन मिलने के आराम से होने वाली निष्क्रियता वास्तविक भी है। एक बार जब मैंने आधिकारिक तौर पर अपनी कॉर्पोरेट नौकरी छोड़ दी, तब मुझे पता चला कि मुझे चीजों को करने की जरूरत है।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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गुन्ही पार्क, पॉपुलुम के संस्थापक

पॉपुलम ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 2 साल पहले, हमने देखने के लिए पॉपुलम का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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