अक्साआफ्रीडी

मैंने $50K/mo फ़ोन केस व्यवसाय कैसे शुरू किया और कैसे बढ़ाया?

एंड्रयू मूर
$120K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
गुंडागर्दी का मामला
सेटोरंटो, ओंटारियो, कनाडा
शुरू किया गयाफरवरी 2012
$120,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
572K
एलेक्सा रंक
46.6K
अनुयायियों
388
अनुयायियों
0
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$463बी
औसत राजस्व (मासिक)
$123K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
ऑर्गेनिक सोशल मीडिया
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
ट्विटर, इंस्टाग्राम, फेसबुक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
12 टिप्स
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फ़ोन केस व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते, मैं एंड्रयू मूर, संस्थापक और डिजाइनर हूंगुंडागर्दी का मामला , एक टोरंटो स्थित कंपनी अद्वितीय iPhone मामलों को डिजाइन कर रही है। मैंने 2012 में फ़ेलोनी केस की स्थापना की, और तब से हमने कई प्रमुख iPhone केस डिज़ाइन बनाए हैं।

हमारे सबसे उल्लेखनीय डिजाइन हमारे नुकीले और जड़े हुए मामले हैं, जिनमें हाथ से पेंचदार धातु के स्टड हैं। जब स्टड की सनक फीकी पड़ने लगी, तो हमें पता था कि तेजी से बदलते परिवेश में प्रासंगिक बने रहने के लिए हमें अपने डिजाइनों को फिर से तैयार करने की जरूरत है। हम असली अजगर और स्टिंगरे चमड़े के मामलों के साथ अल्ट्रा-हाई-एंड गए।

हालांकि इनमें एक निश्चित जनसांख्यिकीय के साथ सफलता देखी गई, मुझे एहसास हुआ कि अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य वाले मामलों की अधिक मात्रा में बेचना आसान है। जिससे हमारा निर्माण होता हैबहुरूपदर्शक मामला- एक वर्तमान शीर्ष-विक्रेता।

छोटी दुकान के रूप में शुरू हुआ गुंडागर्दी का मामलाEtsy, और नॉर्डस्ट्रॉम, होल्ट रेनफ्रू, इंडिगो, अर्बन आउटफिटर्स, रिवॉल्व, फ्री पीपल जैसे शीर्ष स्तरीय खुदरा विक्रेताओं के साथ-साथ कई ई-कॉमर्स चैनलों में बेचा जाने वाला एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त फैशन आईफोन केस ब्रांड बन गया है।Shopifyस्टोर (गुंडागर्दी.comअमरीकी डालर में औरगुंडागर्दी.caसीएडी में), वसंत औरवीरांगना . पिछले साल हमने राजस्व में आधा मिलियन डॉलर से अधिक किया था।

यहाँ मैं मूल स्टड वाले iPhone मामले बना रहा हूँ

पहले जड़े हुए केस जो मैं हाथ से बना रहा था

हमारे बहुरूपदर्शक मामले

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

यह एक अजीब मूल कहानी है, क्योंकि मैंने कभी भी आईफोन केस कंपनी शुरू करने के लिए तैयार नहीं किया।

मैंने अभी-अभी कॉलेज से ग्रेजुएशन किया था और मैं कंस्ट्रक्शन सप्लाई देने वाले ड्राइवर के रूप में काम कर रहा था। इसने मुझे पॉडकास्ट सुनने के लिए बहुत समय दिया और मैं वास्तव में तकनीक और स्टार्टअप केंद्रित लोगों के लिए तैयार था। मुझे कुछ समय के लिए एक इच्छा सूची वेबसाइट बनाने का विचार आया जहां लोग अपने इच्छित उपहारों की सूची बना और साझा कर सकें। मैंने साइट का निर्माण कर लिया, लेकिन मुझे नहीं पता था कि वेबसाइट का उपयोग करने वाले लोगों को कैसे प्राप्त किया जाए।

शुरू करने से डरो मत! इसे ज़्यादा मत सोचो, दुनिया में एक उत्पाद प्राप्त करें और अपनी यात्रा शुरू करें।

वहां से, मैंने फैसला किया कि मैं एक मूर्त उत्पाद बेचना चाहता हूं, कुछ ऐसा जिसे लोग छू सकते हैं, महसूस कर सकते हैं, उपयोग कर सकते हैं और उसके साथ संबंध बना सकते हैं। कुछ ऐसा जो एक उद्देश्य की पूर्ति करता है और मूल्य लाता है।

2012 में, मैं ट्विटर पर था और जिस व्यक्ति का मैंने अनुसरण किया, उसने इस पागल, पंक रॉक दिखने वाले धातु जड़ित iPhone केस की एक तस्वीर ट्वीट करते हुए कहा, "मुझे इनमें से एक कहां मिल सकता है?" मैंने फ़ोटो पर एक और नज़र डाली और सोचा कि इसे स्वयं बनाना इतना कठिन नहीं हो सकता। अगले दिन मैं ईबे पर गया, "पंक" स्टड में सिलिकॉन आईफोन 4 केस और 100 मेटल स्क्रू का ऑर्डर दिया (जिस तरह से आप आमतौर पर स्टडेड बेल्ट या लेदर जैकेट पर देखते हैं)। मैंने ट्वीट का जवाब दिया "मुझे कुछ सप्ताह दें, मैं कोशिश करने जा रहा हूं और एक बनाऊंगा"।

अगले हफ्ते मैं मियामी में छुट्टी पर था। मैं और मेरे दोस्त एक बार में गए और एक बहुरंगी मोहाक, बुलेट शेल बेल्ट, फटे हुए फिशनेट और विशाल प्लेटफॉर्म बूट वाली लड़की से बात की - कुल पंक रॉकर। उसने अपना परिचय देते हुए कहा, "मैं मेलानी हूं लेकिन मेरे दोस्त मुझे गुंडागर्दी कहते हैं"। वह शब्द मेरे साथ अटक गया और ब्रांड का नाम बन गया।

जब मैं घर पहुंचा तो मेरे द्वारा ऑर्डर किए गए केस और स्टड मेरा इंतजार कर रहे थे। मेरे रूममेट ने उस समय चमड़े के सामानों को डिज़ाइन किया था, और उनके पास एक छेद पंच उपकरण था जिसका उपयोग बेल्ट के छेद को पंच करने के लिए किया जाता था। मैंने इसे सिलिकॉन केस में छेद करने के लिए इस्तेमाल किया, और फिर स्टड में हाथ से खराब कर दिया।

यह मेरे द्वारा बनाए गए पहले मामलों में से एक है। मैंने 'लेगो' केस का इस्तेमाल किया ताकि मैं डॉट्स के बीच समान रूप से छेद कर सकूं।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैंने अपने दोस्तों और परिवार को मेरे द्वारा किए गए कुछ पहले मामले दिखाए और वे वास्तव में उन्हें पसंद करते थे। कुछ दोस्तों ने मुझसे ऑर्डर दिया इसलिए मैं और केस और स्टड खरीदने के लिए eBay पर वापस गया, इस बार और अधिक रंगों में। एक बार जब मैंने अपने दोस्तों के लिए मामलों का पहला बैच बनाया तो मुझे दोस्तों के दोस्तों से ऑर्डर मिलने लगे। मामले इतने आकर्षक थे कि वे खुद मार्केटिंग कर रहे थे।

मुझे ऐप्पल के खुदरा प्रमुख से एक ईमेल प्राप्त हुआ जिसमें कहा गया था कि "ऐप्पल रिटेल स्टोर्स में गुंडागर्दी के मामले में एक अवसर है" ... पवित्र बकवास।

मेरे फोन में उन लोगों के नाम का एक नोट था जिन्होंने मामलों का आदेश दिया और वे कौन से रंग चाहते थे - उस समय मैं सोने, चांदी, या गनमेटल स्टड के साथ काले या सफेद मामलों की पेशकश कर रहा था। जब मेरे पास केस होता तो मैं खरीदार के साथ इसे अपने घर से लेने की व्यवस्था करता। दुर्भाग्य से, मेरे द्वारा बनाए गए पहले बैच में कुछ समस्याएँ थीं - स्टड आसानी से अनसुलझा हो गए थे, जिन्हें मैंने प्रत्येक थ्रेड में Loctite की एक थपका जोड़कर तय किया था।

मुझे एहसास हुआ कि जब भी मैं बिक्री करता हूं तो मुझे हर बार मिलने-जुलने की व्यवस्था नहीं करनी पड़ती, इसलिए मैंने a . के साथ शुरुआत कीEtsy साइट। यह उत्पाद तस्वीरों के साथ बहुत नंगे थे, मैंने खुद को अपने आईफोन कैमरे पर लिया। Etsy दुकान बढ़ी और अंतत: मैं अपने हस्तनिर्मित जड़े हुए मामलों को पूरी दुनिया में भेज रहा था। मैंने तय किया कि हमें अपनी खुद की एक कस्टम ऑनलाइन दुकान की आवश्यकता है ताकि हम अपनी ब्रांडिंग और रचनात्मक के पूर्ण नियंत्रण में हो सकें, इसलिए मैंने एक स्टोर शुरू कियाShopifyअभी भी रखते हुएEtsyदुकान चल रही है।

रिटेल में हमारा पहला बड़ा ब्रेक जितना मैं सोच सकता था उससे बड़ा था और यह एक भाग्यशाली मुठभेड़ के कारण हुआ। मेरा दोस्त जिसके पास जड़े हुए मामलों में से एक था, वह टोरंटो फैशन वीक कार्यक्रम में उपाध्यक्ष के बगल में सबसे आगे बैठा थाहोल्ट रेनफ्रू . उसने अपने मामले पर स्टड की एक झलक पकड़ी और कहा "मुझे इस मामले के बारे में और बताएं"। उन्होंने समझाया कि यह टोरंटो से उनका दोस्त था जो उन्हें बनाता है और उसने तुरंत एक बैठक स्थापित करने के लिए कहा।

अगले हफ्ते मैं होल्ट रेनफ्रू के कार्यालय के उपाध्यक्ष में उनके सभी सहायक खरीदारों और हाथ से बनाए गए मामलों से भरी एक टेबल के साथ था। खरीदारों ने रंगों के माध्यम से चुना और अपने पसंदीदा को अलग रखा - उन्होंने 200 मामलों के लिए ऑर्डर दिया। मैं होल्ट रेनफ्रू के लिए सीधे हाथ से मामले बनाने के लिए अगले 2 सप्ताह के लिए अपने सोफे पर था (शुक्र है कि उन्होंने मुझे 30-दिन की डिलीवरी की समय सीमा दी)।

उस आदेश को हाथ से बनाने के बाद, मैंने फैसला किया कि मुझे मामलों में छेद करने के लिए एक बेहतर विधि की आवश्यकता है क्योंकि मैं छिद्रों को छिद्र करने और इतने सारे स्टड में पेंच करने से गंभीर हाथ की ऐंठन विकसित करना शुरू कर रहा था।

सौभाग्य से, मेरे एक दोस्त के पास एक उपकरण और मरने की दुकान थी, और वह मुझे एक प्रेस पर एक जिग बनाने में सक्षम था जिसने एक शॉट में सभी 26 छेदों को छिद्रित किया। यह उस समय मेरे लिए एक जीवनरक्षक था - मैंने कुछ संख्याओं को क्रंच किया और गणना की कि मुझे प्रत्येक मामले को बनाने में 16 मिनट की बचत हुई।

पहले मामले मैं हाथ से बना रहा था।

लगभग उसी समय, मुझे ऐप्पल के खुदरा प्रमुख से एक ईमेल प्राप्त हुआ जिसमें कहा गया था कि "ऐप्पल खुदरा स्टोर में गुंडागर्दी के मामले में एक अवसर है" ... पवित्र बकवास।

इसलिए एक ऐसी फैक्ट्री की तलाश शुरू की जो मेरे केस के स्टडेड डिज़ाइन को दोहरा सके लेकिन पूरी तरह से प्लास्टिक से बना हो। मुझे कुछ फैक्ट्रियां मिलींअलीबाबाउन्होंने कहा कि वे इसके लिए सक्षम हैं और कुछ हफ़्ते बाद उनसे मिलने के लिए चीन के लिए एक उड़ान बुक की।

मैं कारखानों में लाने के लिए एक प्रोटोटाइप हाथ में चाहता था ताकि मैं उन्हें वही दिखा सकूं जो मुझे चाहिए। मेरे पास एक 3D डिज़ाइनर था जो केस डिज़ाइन कैसा दिख सकता है यदि यह पूरी तरह से प्लास्टिक (पॉली कार्बोनेट) से बना हो और यही हम लेकर आए:

तब मेरे पास वह 3डी प्रिंटेड था ताकि मैं कारखानों में इंजीनियरों को दिखाने के लिए एक भौतिक नमूना ला सकूं। यह मुझे जो खोज रहा है उसका बेहतर अनुभव और दृश्य प्रतिनिधित्व देता है:

मुझे दो-भाग के मामले की आवश्यकता थी ताकि हम मामले के शरीर को मैट या ग्लॉस कोटिंग फिनिश के साथ कर सकें, लेकिन धातु (गोल्ड, सिल्वर, रोज़ गोल्ड) के साथ स्टड हों।

हाथ में प्रोटोटाइप के साथ, मैं पहली बार चीन के लिए रवाना हुआ था।

मैंने चार संभावित भागीदारों के साथ बैठकें स्थापित कीं, जिनसे मुझे मिलाअलीबाबा . मैंने सोचा कि वे सभी कारखाने थे, यह पता चला कि उनमें से दो वास्तव में केवल व्यापारिक कंपनियां थीं, जिसका अर्थ है कि वे ऐसे उत्पाद खरीदते और बेचते हैं जो अन्य कारखाने बिचौलिए के रूप में बनाते हैं और कार्य करते हैं, लेकिन वास्तव में कोई भी निर्माण स्वयं नहीं करते हैं। मुझे पता था कि मैं सीधे एक कारखाने के साथ काम करना चाहता हूं, और मैंने जिस कारखाने का दौरा किया उसे चुनना समाप्त कर दिया।

मैंने कुछ कारकों के आधार पर इस विनिर्माण भागीदार के साथ उत्पादन जारी रखने का निर्णय लिया; वे सबसे अधिक सक्षम और मेरी जरूरत के लिए तैयार लग रहे थे, उनके पास अच्छा संचार था, उनके पास अन्य मामलों के नमूने थे जो उन्होंने बनाए थे जो अच्छी गुणवत्ता वाले थे, वे शुरू करने के लिए कम न्यूनतम आदेश मात्रा करने के लिए तैयार थे, और उनके पास प्रतिस्पर्धी था मूल्य निर्धारण।

उनके साथ अपनी पिछली मुलाकात में, मैंने केस के कंप्यूटर एडेड डिजाइन (सीएडी) मॉडल को डिजाइन करने और टूलींग के लिए सामग्री तैयार करने के लिए इंजीनियरिंग कार्य शुरू करने के लिए एक जमा राशि का भुगतान किया। शेष भुगतान शिपिंग से पहले, उत्पादन पूरा होने पर भेजा जाएगा।

ये स्क्रीनशॉट हैं जो मुझे इंजीनियर के शुरुआती डिजाइनों से मिले थे - मेरे पास उस समय मेरे कंप्यूटर पर कोई सीएडी प्रोग्राम नहीं था इसलिए मुझे डिजाइन और उनके इंटेल के लिए उनके स्क्रीनशॉट पर भरोसा करना पड़ा ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि मामला वास्तव में आईफोन 5 में सही ढंग से फिट होगा। :

मेरे द्वारा सीएडी ड्रॉइंग पर हस्ताक्षर करने के बाद उन्होंने टूलिंग शुरू की। कुछ हफ्ते बाद मेरे लिए समीक्षा के लिए एक नमूना तैयार था, उन्होंने इसे मुझे भेज दिया और ... यह भयानक था।

स्टड अलग-अलग आकार के थे - कुछ तेज थे, अन्य सुस्त थे; स्टड के चारों ओर अजीब जगह थी, और मामले के दो टुकड़े एक-टुकड़े के मामले की तरह महसूस करने के लिए एक साथ फिट नहीं हुए। हम आकार, फिट, रंग और दो टुकड़ों को एक साथ कैसे मिलाते हैं, इस पर बहुत आगे-पीछे हुए।

हमने अंततः सब कुछ डायल किया और मैंने 8 अलग-अलग रंगों, प्रत्येक के 1000 पीसी के लिए ऑर्डर दिया। गोल्ड, सिल्वर, रोज़ गोल्ड और गनमेटल स्टड के साथ व्हाइट केस, और गोल्ड, सिल्वर, रोज़ गोल्ड और गनमेटल स्टड के साथ मैट ब्लैक केस - कुल 8000 पीसी।

नमूनों को आगे-पीछे करने के बाद तैयार उत्पाद

मैं अपनी पहली यात्रा के बाद से दो बार चीन गया हूं, मुख्य रूप से नए आपूर्तिकर्ताओं के स्रोत के लिए। अब इस पर पीछे मुड़कर देखें, तो मैं निश्चित रूप से चीन या हांगकांग (या स्थानीय रूप से आपके देश में यदि कोई हो) में एक व्यापार शो (सोर्सिंग मेला) में जाने की सलाह दूंगा। ग्लोबल सोर्स, एचकेटीडीसी, और कैंटन फेयर देखने के लिए कुछ अच्छे हैं। मैं सुझाव देता हूं कि मेले में 2-3 दिन बिताने की योजना बनाएं और फिर खुद को वहां मिलने वाले कारखानों/उत्पादकों के साथ जाने के लिए समय दें, जिससे आप उनके कारखानों और उत्पादन क्षमताओं को देख सकें।

अब मेरे पास लगभग पांच फैक्ट्रियों का रोस्टर है जिनके साथ हम नियमित रूप से काम करते हैं। कुछ मुद्रित मामलों के लिए बेहतर हैं, अन्य टूलींग और प्लास्टिक इंजेक्शन करने में विशेषज्ञ हैं, अन्य धातु कोटिंग्स करने में महान हैं। हमारे पास कुछ अलग-अलग कारखाने हैं जिनका उपयोग हम पैकेजिंग के लिए भी करते हैं। यद्यपि यह केवल एक के साथ काम करना बहुत आसान बना सकता है, ऐसा महसूस न करें कि आपको हर चीज के लिए एक कारखाने के साथ रहना होगा।

युक्ति: आप अपने उत्पाद के लिए जिन कारखानों के साथ काम कर रहे हैं, उनके पास पैकेजिंग के लिए एक अच्छा स्रोत होने की संभावना है। उत्पाद के लिए उनके अन्य ग्राहकों द्वारा उपयोग की जाने वाली वर्तमान पैकेजिंग की तस्वीरें मांगें, इससे आपको पैकेजिंग शैली और डिज़ाइन के विचार मिल सकते हैं और यह आपको एक झलक भी दे सकता है कि आपका कारखाना किन अन्य ब्रांडों के लिए उत्पादन कर रहा है। आमतौर पर, जो कारखाना आपके उत्पाद का उत्पादन कर रहा है, वह आपके उत्पाद का पैक-आउट भी करने में सक्षम होगा, उन्हें शिपिंग से पहले ऐसा करने के लिए कहें ताकि जब आपका उत्पाद आए तो यह पहले से ही पैक, स्टिकर और बेचने के लिए तैयार हो।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है कि मैंने शुरुआत में मित्रों और परिवार को स्थानीय रूप से उन आपूर्तियों को बेचकर लॉन्च किया था जिन्हें मैंने eBay से ऑर्डर किया था और एक मुफ्त दुकानEtsy.

एक बड़ा रास्ता जो मैं अन्य उद्यमियों को बता सकता हूं कि एक कंपनी शुरू करना चाहते हैं, बस शुरू करना है। आप जितनी देर बैठे रहेंगे और 'क्या हो सकता है' पर विचार करेंगे, उतनी देर आप फीडबैक प्राप्त करने और अपने उत्पाद को बेचने में सक्षम नहीं होंगे।

मैंने उत्पाद की फोटोग्राफी स्वयं की और लोगो को डिजाइन करने वाले अपने मित्र को एक केस का व्यापार किया। मैंने शुरू से ही पूरे ऑपरेशन को सुपर लीन रखा है। मुझे लगता है कि शुरुआत में मेरे लिए यह फायदेमंद था कि जब मैंने शुरू किया तो एक पूर्ण व्यवसाय योजना नहीं थी, मैंने निश्चित रूप से व्यवसाय के उन पहलुओं पर विचार किया होगा जिन पर शुरुआत में ज्यादा ध्यान देने की आवश्यकता नहीं थी।

एक बड़ा रास्ता जो मैं अन्य उद्यमियों को बता सकता हूं कि एक कंपनी शुरू करना चाहते हैं, बस शुरू करना है। आप जितनी देर बैठे रहेंगे और 'क्या हो सकता है' पर विचार करेंगे, उतनी देर आप फीडबैक प्राप्त करने और अपने उत्पाद को बेचने में सक्षम नहीं होंगे।

मुझे याद है कि मेरा पहला बड़ा खर्च डोमेन नाम पर था। मैं मूल रूप से felony-case.com का उपयोग कर रहा था क्योंकि डोमेनगुंडागर्दी.comपर सूचीबद्ध किया गया थापिताजी जाओ एक प्रीमियम डोमेन के रूप में (जो कानूनी अर्थ के कारण समझ में आता है)। मुझे लगता है कि इसकी कीमत 1400 डॉलर थी जो उस समय मेरे लिए बहुत बड़ी थी लेकिन मैं वास्तव में खुश हूं कि मैंने ऐसा किया। मैंने तब से "गुंडागर्दी" वाले अधिकांश अन्य डोमेन नाम खरीदे हैं, मुझे लगता है कि यदि मामला व्यवसाय कभी भी पेट भर जाता है तो मैं डोमेन को एक कानूनी फर्म को बेच सकता हूं।

मुझे एक वाणिज्यिक ग्राहक के लिए एक बड़े उत्पादन चलाने के लिए एक बार ऋण की आवश्यकता थी, जिसने मार्केटिंग पहल के हिस्से के रूप में कस्टम केस कलर तरीका किया था। मैं परिवार के एक सदस्य से यह ऋण प्राप्त करने में सक्षम था और जैसे ही ग्राहक ने मुझे भुगतान किया, मैंने उन्हें वापस भुगतान कर दिया, मुझे लोगों के कर्ज में रहने से नफरत है - खासकर अगर इसका परिवार।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमारे शुरुआती ग्राहक आधार का एक बड़ा हिस्सा दोस्तों और परिवार के माध्यम से रेफरल से आया था औरinstagramप्रभावशाली विपणन (यह 'प्रभावशाली विपणन' से पहले उतना ही प्रमुख था जितना आज है)।

नुकीले मामलों में मार्केटिंग अंतर्निहित थी क्योंकि वे बहुत आकर्षक थे। जिन लोगों के पास एक मामला था, उन्होंने मुझे बताया कि लोगों द्वारा उन्हें हमेशा सार्वजनिक रूप से रोका जाता था और पूछा जाता था कि वे इसे कहां से खरीद सकते हैं। गेट के ठीक बाहर वह जैविक विकास हमारे लिए बहुत बड़ा था।

जब आपके पास खर्च करने के लिए एक टन मार्केटिंग डॉलर न हो तो जैविक विकास महत्वपूर्ण है। सशुल्क विज्ञापन शुरू करने के लिए एक फिसलन ढलान है। मैं निश्चित रूप से फेसबुक, इंस्टाग्राम या गूगल विज्ञापनों में पैसा डालने से पहले ऑर्गेनिक ट्रैक्शन की सलाह दूंगा।

इससे यह भी मदद मिली कि लोग 'मॉडल' और 'प्रभावित करने वाले' के रूप में उभरने लगेinstagram . मैंने उन शुरुआती दिनों में प्रभावशाली लोगों तक पहुंचने में बहुत समय लगाया और उन्हें उपयोग के लिए मामले भेजने की पेशकश की। मेरे दृष्टिकोण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बदले में कुछ नहीं मांग रहा था। शुक्र है कि मामले निर्माण या जहाज के लिए अत्यधिक महंगे नहीं हैं और मेरे पास भंडारण में बहुत सारे उत्पाद थे।

मैं प्रभावित करने वालों को बहुत सारे मामले भेजने में सक्षम था और हमें अपने स्वयं के इंस्टाग्राम के लिए बहुत सारी सामग्री प्राप्त हुई, जिसका उपयोग हमने टैग करने वाले लोगों की तस्वीरों को रीपोस्ट करके किया।@ गुंडागर्दी . कुछ उल्लेखनीय हस्तियां जिनके पास हमारे मामले हैं, उनमें हैली बीबर, डेविन ब्रुगमैन और टैश ओकले शामिल हैं। हम भी भाग्यशाली थे कि हमें राष्ट्रीय समाचार और हॉलिडे गिफ्ट गाइड (जो आमतौर पर मीडिया आउटलेट के किसी व्यक्ति द्वारा सीधे मेरे पास पहुंचने के द्वारा व्यवस्थित रूप से हुआ)।

मैंने द वीकेंड के साथ एक सहयोग iPhone केस पर भी काम किया जिसने हमारे मामलों को उनके प्रशंसकों के हाथों में डाल दिया। मैं उनके क्रिएटिव डायरेक्टर के पास उन डिज़ाइनों के मॉकअप के साथ पहुँचा जो हम कर सकते थे और वह एक मीटिंग सेट करने के लिए मेरे पास वापस आए। एक महीने बाद हमारे सहयोग एक्सओ मामले द वीकेंड की वेब शॉप के माध्यम से और उनके टूर स्टॉप पर उपलब्ध थे। पिच वाले लोगों तक पहुंचने में संकोच न करें। आप कभी नहीं जानते कि क्या हो सकता है। मैंने डेडमाउ5, ट्रैविस स्कॉट, ड्रेक, जैज़ कार्टियर और थियोफिलस लंदन के साथ भी मामलों को डिजाइन और डिजाइन किया है - जबकि इनमें से किसी भी सहयोग ने इसे उत्पादन में नहीं बनाया, यह देखने के लिए एक महान सीखने का अनुभव था कि उनकी टीम कैसे काम करती है।

मैं कई ईकॉमर्स चैनल रखने की भी सिफारिश करूंगा। हम वर्तमान में अपने दो . के माध्यम से बेचते हैंShopifyसाइटें (गुंडागर्दी.comतथागुंडागर्दी.ca), एकईटीसी दुकान, तथावीरांगना . मैं अपने उत्पादों को अधिक से अधिक लोगों के सामने लाना चाहता था - हमें वहां होना चाहिए जहां खोजें हो रही हैं।वीरांगना दो साल पहले Amazon FBA के माध्यम से बिक्री शुरू करने के बाद से हमारे लिए एक बड़ा विकास चैनल रहा है। हम तब से बड़े हो गए हैंअमेजन डॉट कॉम,Amazon.caऔर हम उत्पादों को भेजने की प्रक्रिया में हैंAmazon.co.uk.

अपने उत्पाद को संग्रहीत और शिप करने के लिएवीरांगनागोदामों को उनकी पूर्ति के माध्यम सेवीरांगना service (FBA) आपकी लिस्टिंग को 'प्राइम' बैज देता है। आपके उत्पाद FBA होने से आपकी लिस्टिंग को खोज परिणामों में एक बड़ा उछाल मिलता है; वे उन लिस्टिंग का समर्थन करते हैं जो FBA/Prime हैं। यह बताना मुश्किल है कि खरीदारी की गईवीरांगनाउन ग्राहकों से हैं जिन्होंने मूल रूप से हमें हमारी वेबसाइटों या सामाजिक चैनलों के माध्यम से ढूंढा और फिर खोजावीरांगनामुफ्त प्राइम शिपिंग प्राप्त करने के लिए या यदि ये नए ग्राहक हैं जिन्होंने हमें पाया हैवीरांगनाखोज करता है।

हमारे मामले वर्तमान में सामान्य 'आईफोन केस' खोज परिणामों में बहुत अधिक रैंक नहीं करते हैंवीरांगनाया Google के रूप में कम कीमतों पर एक टन प्रतिस्पर्धा है, लेकिन मुझे लगता है कि इस पर उपस्थिति होना महत्वपूर्ण हैवीरांगना ध्यान दिए बिना। Google SEO भी एक स्थिर है कि मैं हमेशा सुधार करने पर काम कर रहा हूं, लेकिन इसे क्रैक करना कठिन है।

हम दुनिया भर में कुछ अविश्वसनीय खुदरा विक्रेताओं के साथ साझेदारी और विकास करने में सक्षम हैं जो हमारे कुल राजस्व का एक बड़ा प्रतिशत बनाते हैं। मैं खुद को एक विक्रेता की तुलना में अधिक रचनात्मक मानता हूं क्योंकि बिक्री मेरे लिए स्वाभाविक रूप से नहीं आती है। मैंने एक बिक्री रणनीति को एक साथ रखने में कामयाबी हासिल की है जो ठीक काम करती है लेकिन यह किसी भी तरह से पॉलिश या सही नहीं है। मेरे पास ब्रांडबूम प्रस्तुति में हमारे सभी उत्पाद हैं, जिन्हें अक्सर खुदरा खरीदारों द्वारा 'लाइन शीट' के रूप में संदर्भित किया जाता है।

यह फोटो और वीडियो के साथ हमारी सभी शैलियों, विवरण, खुदरा और थोक मूल्य निर्धारण को दर्शाता है। मैं खरीदारों को यह लिंक भेजता हूं और वे प्रस्तुति के माध्यम से हमारे ब्रांड और उत्पादों का अंदाजा लगा सकते हैं। खरीदार सीधे हमारे ब्रैंडबूम प्रेजेंटेशन में भी ऑर्डर दे सकते हैं। यह एक अच्छी सेवा है लेकिन अगर आप अभी शुरुआत कर रहे हैं तो यह महंगा हो सकता है।

कुछ इसी तरह की मैं अनुशंसा करता हूं कि एक .pdf प्रस्तुति के साथ एक एक्सेल फ़ाइल में ऑर्डर फॉर्म हो, जिसे आप खरीदारों को भेज सकते हैं। मासिक शुल्क से बचते हुए ब्रैंडबूम कुछ हद तक क्या करता है, यह नकल करता है।

खुदरा विक्रेताओं को ढूंढना जो एक अच्छे फिट तक पहुंचने के लिए कठिन हो सकते हैं, मैं अक्सर प्रतिस्पर्धी वेबसाइटों पर स्टॉकिस्ट सूचियों के साथ शुरू करता हूं। छोटे बुटीक के साथ आप आमतौर पर खरीदारी के प्रभारी व्यक्ति के सामान्य ईमेल पते पर ईमेल करके पहुंच सकते हैं। बड़े खुदरा विक्रेताओं और डिपार्टमेंट स्टोर के लिए आपको थोड़ा और रचनात्मक होना होगा। मैं अक्सर लिंक्डइन पर शुरू करता हूं और "'स्टोर नाम' खरीदार" की खोज करता हूं, लेकिन इनमें से कुछ स्टोरों में सैकड़ों खरीदार हैं, इसलिए आपको यह पता लगाना होगा कि आपकी श्रेणी के लिए कौन सा खरीदार खरीदने का प्रभारी है। आप अक्सर "'स्टोर का नाम' 'तकनीकी सामान' खरीदार" खोज कर ऐसा कर सकते हैं - अपनी श्रेणी डालें जहां मेरे पास 'तकनीकी सामान' है।

एक और युक्ति जिससे मैं वास्तव में आश्चर्यचकित था कि यह काम कर रहा था, शिपिंग लेबल पर 'अटन' श्रेणी 'खरीदार' के साथ सीधे प्रधान कार्यालय को एक नमूना पैकेज भेज रहा था। इसने शहरी आउटफिटर्स में फ़ेलोनी केस प्राप्त करने के साथ काम किया, मैं उनके मुख्य कार्यालय में नमूना पैकेज भेजने के कुछ हफ़्ते बाद उनके iPhone केस खरीदार से एक ईमेल प्राप्त करने के लिए आश्चर्यचकित था।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

व्यवसाय संचालन को कम रखते हुए हम शुरू से ही लाभदायक रहे हैं। मैं एक एकल संस्थापक हूं और अभी भी अधिकांश भाग के लिए एकमात्र कर्मचारी के रूप में काम करता हूं।

मैंने ऑनलाइन ऑर्डर के लिए अपनी शिपिंग को एक तृतीय-पक्ष पूर्ति भागीदार को आउटसोर्स कर दिया है। वे हमारे सभी ऑनलाइन ऑर्डर पिक, स्टोर, पिक, पैक और शिप करते हैंShopifyतथाEtsy . मेरे पास ऐसे लोग हैं जो यहां आते हैं और खुदरा विक्रेताओं और शिपमेंट के लिए ऑर्डर पैक करने में मदद करते हैंवीरांगना एफबीए गोदाम। मैं वर्षों से इंटर्न के एक महान दल के लिए भाग्यशाली रहा हूं जिन्होंने डिजाइन, मार्केटिंग और ग्राहक सेवा में मदद की है।

मैंने लोगों को इसके माध्यम से भी काम पर रखा हैअपवर्कफिलीपींस के एक आभासी सहायक सहित, जिसने ग्राहक सेवा और प्रभावशाली विपणन में मदद की, और एकवीरांगनाभारत से लिस्टिंग विशेषज्ञ जो पर लिस्टिंग अपलोड करने में मदद करता हैवीरांगना . मैंने 'विशेषज्ञों' को विज्ञापन आउटसोर्स करने की कोशिश की है, लेकिन अभी तक कोई भी हमारे लिए विज्ञापन को लाभदायक नहीं बना पाया है - यदि आप कर सकते हैं तो मुझसे संपर्क करने में संकोच न करें।

वर्तमान में 40% बिक्री खुदरा विक्रेताओं को बेचने से होती है। हम भाग्यशाली रहे हैं कि हमारे पास नॉर्डस्ट्रॉम, इंडिगो, अर्बन आउटफिटर्स, फ्री पीपल, होल्ट रेनफ्रू जैसे अविश्वसनीय रिटेल पार्टनर हैं। बाकी हमारे द्वारा विभाजित हैShopify30% कर रही दुकानें,वीरांगना25% औरEtsy5%।

मैं हमेशा नए केस डिजाइन डिजाइन और प्रोटोटाइप कर रहा हूं। अभी यह एक विशेष रूप से रोमांचक समय है, क्योंकि हम अभी भी iPhone XR और iPhone XS Max की रिलीज़ के लिए तैयार हैं, जिसका अर्थ है कि यह नई शैलियों को पेश करने का एक अच्छा समय है।

मैं कुछ दिलचस्प अवधारणाओं पर काम कर रहा हूं जो आने वाले महीनों में उपलब्ध होंगी। पर हमें का पालन करेंInstagram @felonycase और यह देखने के लिए कि मैं अभी प्रोटोटाइपिंग पर क्या काम कर रहा हूं, हमारी कहानियां देखें। अपनी सारी ऊर्जा और प्रयास को बिक्री/विपणन में लगाने के विरोध में डिजाइन पर ध्यान केंद्रित करते हुए स्टूडियो में वापस आना अच्छा लगता है।

मेरे लिए, ऐसा लगता है कि मैं जड़ों की ओर वापस आ रहा हूं और जहां यह सब शुरू हुआ - नए उत्पादों को विकसित करने पर काम कर रहा हूं। हम 3डी प्रिंटर, सीएनसी और लेजर कटर जैसे अत्याधुनिक रैपिड प्रोटोटाइप का उपयोग कर रहे हैं ताकि कुछ वास्तव में अद्वितीय नए डिजाइन तैयार किए जा सकें। उनमें से सभी उत्पादन में नहीं जाएंगे क्योंकि वे "वहां से बाहर" हैं, लेकिन यह वास्तव में मजेदार प्रयोग रहा है।

स्क्वायर नियॉन केस - लेजर कट एक्रिलिक

क्रिस्टल केस - 3 डी प्रिंटेड रेजिन

हैंडल केस - कट और सीना

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

ग्राहकों को सीधे (डीटीसी) बेचते समय या खुदरा विक्रेताओं को बेचते समय बहुत सारे कारक काम करते हैं। आपके पास सही उत्पाद, सही समय पर, सही कीमत पर फिट होना चाहिए।

खुदरा विक्रेताओं को बेचना मुश्किल हो सकता है। जब आपको अपने उत्पाद के लिए अपने स्टोर में आवश्यकता हो तो आपको उन्हें एक महान बिक्री ईमेल या फोन कॉल भेजना होगा। खरीदारों के पास साल भर में अलग-अलग समय पर बजट होता है, इसलिए आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि जब उनके पास खर्च करने के लिए बजट हो या ऐसा करने से पहले आप उनके इनबॉक्स में प्रवेश कर रहे हों, तो वे आपके उत्पाद को ध्यान में रख सकें जब उनके पास बजट हो। खुदरा विक्रेताओं के लिए छुट्टी साल का सबसे व्यस्त समय होता है, इसलिए आपको उन्हें जुलाई या अगस्त में ईमेल करना होगा ताकि उनके स्कूल वापस जाने और छुट्टियों के मौसम पर विचार किया जा सके।

मैंने यह भी सीखा है कि बहुत सारे लोग हैं जो सोचते हैं कि वे आपको बढ़ने में मदद कर सकते हैं। चाहे वह विपणक हों, विज्ञापनदाता हों, विक्रेता हों, वे लोग हों जो आपको ऐप बेचने की कोशिश कर रहे हों या उपयोग करने के लिए ऐड-ऑन आदि। दुर्भाग्य से मैंने जिन अधिकांश लोगों के साथ काम किया है, वे अपने दावों का बैक अप लेने में सक्षम नहीं हैं। मुझे विज्ञापन और बिक्री एजेंसियों द्वारा हर समय खड़ा किया जाता है जो सर्वश्रेष्ठ होने का दावा करते हैं, लेकिन कई एजेंसियों आदि के साथ काम करके मुझे अभी तक कोई भी नहीं मिला है जो वास्तव में हमारे लिए सुई ले गया है।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में अलग-अलग चीजों को आजमाने के बारे में है, बस यह सुनिश्चित करें कि जब आप परीक्षण कर रहे हों तो गेंद को अपने कोर्ट में रखें। उदाहरण के लिए, अपने व्यवसाय के किसी भी हिस्से को न छोड़ें या किसी पागल बिक्री संरचना से तब तक सहमत न हों जब तक कि वे अपने दावों का समर्थन न कर लें और यह कि वे आपके और आपके व्यवसाय के साथ अच्छी तरह से काम कर रहे हैं। जानिए कब "नहीं" कहना है और इसे कहने में कोई झिझक नहीं है। इन साझेदारियों को स्थापित करने में बहुत समय और ऊर्जा लगती है, क्या उस समय का उपयोग आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए अन्य तरीकों से किया जा सकता है?

काम करने के लिए प्रोडक्शन पार्टनर या फ़ैक्टरी की तलाश करते समय उनके साथ अपने उत्पाद पर चर्चा करते समय यथासंभव स्पष्ट रहें। आपकी सबसे अच्छी शर्त यह है कि पहले से ही सटीक गुणवत्ता और विनिर्देशों के लिए एक भौतिक नमूना बनाया गया है जिसे आप अंतिम उत्पादन चलाना चाहते हैं। यदि आप एक भौतिक नमूना नहीं बना सकते हैं, तो आकार, पैनटोन रंग और अन्य सभी प्रासंगिक विनिर्देशों के साथ एक डिजिटल मॉकअप रखें। मैंने यह सीखा है कि कारखाने हमेशा शिपिंग से पहले उत्पादों की तस्वीरें भेजते हैं ताकि मैं किसी भी समस्या का निदान करने से पहले उसका निदान कर सकूं। कभी-कभी कारखाने बड़े पैमाने पर उत्पादन आदेश के साथ नमूना शुल्क वापस करने के लिए सहमत होंगे, इसलिए उसके बारे में भी पूछना सुनिश्चित करें!

एक और चीज जो मुझे अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद लगी, वह है अन्य उद्यमियों के साथ जुड़ना, भले ही वे विभिन्न श्रेणियों में हों या विभिन्न उत्पाद बेचते हों। संभावना है कि आपके पास कुछ समान दर्द बिंदु होंगे और वे अपनी यात्रा से सलाह ले सकते हैं। अपने शहर में मीटअप में जाएं, फेसबुक ग्रुप में शामिल हों (Shopify उद्यमीतथाअद्भुत विक्रेताकुछ अच्छे हैं), या सीधे संपर्क भी कर सकते हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

3PL या पूर्ति भागीदार: जैसे ही आप ऑर्डर पैक करने में अधिक समय व्यतीत कर रहे हैं और पोस्ट ऑफिस में लाइन में खड़े होना चाहिए, निश्चित रूप से अपने शिपिंग को थर्ड पार्टी लॉजिस्टिक्स (3PL) या फुलफिलमेंट पार्टनर को आउटसोर्स करें। अपने क्षेत्र में किसी एक को खोजें और देखें कि क्या वे आपसे सीधे पिकअप करते हैं, इससे आपको अपने उत्पादों को उन्हें भेजने के लिए पैसे खर्च करने की बचत होगी। फ़ुलफ़िलमेंट पार्टनर की कुछ अन्य फ़ायदेमंद विशेषताएं बेहतर शिपिंग दरें हैं जिनकी पहुंच आपके द्वारा अकेले शिपिंग की मात्रा के साथ नहीं हो सकती है। यदि आप कनाडा से अंतरराष्ट्रीय स्तर पर शिपिंग कर रहे हैं तो आप जानते हैं कि यूएस में ट्रैकिंग के साथ शिपिंग महंगा है। चिट चैट जैसी सेवा देखें और देखें कि क्या आप जिस पूर्ति भागीदार के साथ काम कर रहे हैं वह कुछ इसी तरह की पेशकश कर सकता है। फ़ुलफ़िलमेंट पार्टनर के साथ काम करने का एक और फ़ायदा यह है कि उनके पास कई फ़ुलफ़िलमेंट वेयरहाउस हो सकते हैं। इसका मतलब है कि वे आपके उत्पादों को एक से अधिक स्थानों पर संग्रहीत कर सकते हैं और वे शिपिंग दरों को बचाने के लिए ग्राहक के निकटतम गोदाम से ऑर्डर भेजेंगे और शिपमेंट आपके ग्राहकों तक तेजी से पहुंचेगा। सुनिश्चित करें कि आप खरीदारी करते हैं और सर्वोत्तम दर और सेवा प्राप्त करने के लिए विभिन्न पूर्ति कंपनियों के साथ कीमत की तुलना करते हैं। इनमें से बहुत सी कंपनियों के पास प्रति माह न्यूनतम ऑर्डर हैं जिन्हें आपको हिट करने की आवश्यकता होगी। यदि आपके वर्तमान ऑर्डर वॉल्यूम के कारण पहले कुछ आपके साथ काम नहीं करेंगे तो निराश न हों। वहाँ बहुत सारी छोटी पूर्ति कंपनियाँ हैं जो छोटे ब्रांडों के साथ काम करने और आपके साथ बढ़ने के लिए तैयार हैं।

अपवर्क फ्रीलांसरों को खोजने के लिए। मुझे इसके माध्यम से बेहतरीन डिज़ाइनर और आभासी सहायक मिले हैंअपवर्क . मैं एक के साथ भी काम करता हूंवीरांगनालिस्टिंग विशेषज्ञ जो हमारे सभी उत्पादों को विभिन्न में जोड़ता हैवीरांगनामेरे लिए बाज़ार।

instagramडिजाइनरों और सामग्री निर्माताओं के साथ काम करने के लिए।

लगातार कार्ट परित्यक्त गाड़ी के लिए वसूली एक बिना दिमाग की चीज है। उन्होंने पिछले साल हमारे लिए परित्यक्त गाड़ियों में $ 8k से अधिक की वसूली की। आप केवल वसूल की गई राशि के आधार पर भुगतान करते हैं।

उत्पाद की समीक्षासाथउत्पाद समीक्षा Addon.Shopify's देशी 'उत्पाद समीक्षा' ऐप स्वचालित रूप से समीक्षा के लिए ईमेल नहीं भेजता है, यही कारण है कि आपको तीसरे पक्ष के ऐड-ऑन की आवश्यकता है। इसे तुरंत शुरू करें, भले ही आपको नहीं लगता कि आपको जो बिक्री मिल रही है, वह इसे सही ठहराती है। आपके द्वारा इसे सेट अप करने के बाद, यह केवल पृष्ठभूमि में चलता है और आपको उत्पाद समीक्षाएं प्राप्त करने में मदद करता है, जिससे उम्मीद है कि आपके उत्पाद को प्राप्त होने वाली शानदार समीक्षाओं के आधार पर अधिक लोग आपके उत्पाद को खरीदेंगे।

उत्पाद अपसेल, जो औसत कार्ट मूल्य को बढ़ाने में मदद करता है। मैंने इसे सेट अप किया है, इसलिए जब कोई ग्राहक अपनी कार्ट में आईफोन केस जोड़ता है तो उन्हें एक पॉप-अप मिलता है जिसमें पूछा जाता है कि क्या वे स्क्रीन प्रोटेक्टर भी जोड़ना चाहते हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

टिम फेरिस द्वारा चार घंटे का कार्य सप्ताह- भले ही एक उद्यमी के रूप में वास्तव में प्रत्येक सप्ताह 4 घंटे काम करने का कोई मौका न हो, इस पुस्तक में कार्यों और वर्कफ़्लो को अनुकूलित करने के साथ-साथ आउटसोर्सिंग के बारे में बहुत अच्छी जानकारी है।

Shopify Masters पॉडकास्ट(मैं इस प्रकरण पर हूँ:इससे पहले कि आप एक निर्माता की तलाश में चीन की यात्रा करें…)

अद्भुत विक्रेता पॉडकास्ट

हाइपबीस्ट - हाइप पॉडकास्ट का व्यवसाय

मैंने यह पॉडकास्ट कैसे बनाया

टिम फेरिस शो

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

शुरू करने से डरो मत! इसे ज़्यादा मत सोचो, दुनिया में एक उत्पाद प्राप्त करें और अपनी यात्रा शुरू करें।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं हमेशा प्रतिभाशाली, उभरते हुए उत्पाद और ग्राफिक डिजाइनरों के साथ-साथ फोटोग्राफरों और सामग्री निर्माताओं की तलाश में रहता हूं।

यदि आप एक पीपीसी मास्टर हैं और हमें +आरओआई विज्ञापन चला सकते हैं, तो मुझे मारो।

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गुंडागर्दी मामले के संस्थापक एंड्रयू मूर

फ़ेलोनी केस ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

5 दिन पहले, हमने देखने के लिए फ़ेलोनी केस का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

लगभग 2 साल पहले, हमने देखने के लिए फ़ेलोनी केस का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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