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मैंने $840000/वर्ष का व्यवसाय बिक्री सीमित संस्करण स्नीकर्स कैसे शुरू किया [इटली]

कोला टाइटलर
संस्थापक,ड्रॉपआउट SRL
$70K
राजस्व/माह
4
संस्थापकों
5
कर्मचारी
ड्रॉपआउट SRL
सेमिलानो, मेट्रोपॉलिटन सिटी ऑफ़ मिलान, इटली
शुरू किया गयासितंबर 2018
$70,000
राजस्व/माह
4
संस्थापकों
5
कर्मचारी
1.26M
एलेक्सा रंक
81.1K
अनुयायियों
115
अनुयायियों
डिस्कवर करें कि कोला आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाती है!
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मैंने $840000/वर्ष का व्यवसाय बिक्री सीमित संस्करण स्नीकर्स कैसे शुरू किया [इटली]

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! मेरा नाम कोला टाइटलर है और मैं . का संस्थापक हूंड्रॉप आउट।

ड्रॉपआउट (लोअर-केसेड!) एक खुदरा व्यापार है, जो इटली में स्थित है, जो सीमित संस्करण के स्नीकर्स और स्ट्रीटवियर की बिक्री पर केंद्रित है, जिसका एक फ्लैगशिप मिलान में स्थित है और एक व्यस्त हैई-कॉमर्स.

हमारे ग्राहक अनुभवी स्नीकरहेड्स से लेकर हाइपबीस्ट तक, जिज्ञासु व्यक्तियों से लेकर ट्रेंडिएस्ट एक्सक्लूसिव ट्रेनर्स को खरीदना चाहते हैं।

महामारी से संबंधित बंदों से उबरने के बाद, अकेले दिसंबर 2021 में ड्रॉपआउट बिक्री में 100k अमरीकी डालर से अधिक हो गया और 2022 में 7 अंकों से अधिक की परियोजनाओं के साथ, अधिकांश राजस्व स्नीकर्स की बिक्री से आ रहा है।

वर्ष के दूसरे भाग में, हम स्ट्रीटवियर पहनने वालों के स्वाद के अनुरूप ड्रॉपआउट ब्रांडेड उत्पादों के साथ अपने विशाल ट्रैफ़िक (दिसंबर 2021 और फरवरी 2022 के बीच ड्रॉपआउटमिलानो.com पर आए हैं) प्रदान करने में अपना ध्यान बढ़ाएंगे।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

लंदन में 1994 में नाइजीरियाई माता-पिता के घर जन्मा, मैं रोम (इटली) के पास एक शहर में पला-बढ़ा और 2013 में किंग्स कॉलेज लंदन में यूनी के लिए चिकित्सा का अध्ययन करने के लिए वापस लंदन चला गया। अपनी पढ़ाई और रहने के खर्च के लिए काम करते हुए, जॉर्डन की एक जोड़ी खरीदने के अपने सपने को पूरा करने के बाद, मैंने भूमिगत स्नीकर पुनर्विक्रय बाजार के बारे में सीखना शुरू किया, फिर कोड को स्व-शिक्षण करने के लिए और वेबसाइटों से प्रशिक्षकों की खरीद को स्वचालित करने के लिए एक स्नीकर बॉट लिखा। रिलीज के समय (2015)।

कुछ ही समय बाद मैं यियानिस (जिसने YEEZY माफिया को लॉन्च किया था) और स्टेफानो (मेरे दाहिने हाथ वाला आदमी, जिसने बाद में आउटपंप लॉन्च किया) से मुलाकात की। बाद वाले के साथ, मैंने बाद में डेटा एकत्र करने और सांख्यिकीय विश्लेषण चलाने के लिए इस बहुत ही गतिशील अभी तक बेरोज़गार उद्योग के भीतर मूल्य परिवर्तनों में पैटर्न निर्धारित करने के लिए सॉफ़्टवेयर बनाया।प्रचार विश्लेषक जन्म हुआ था। हमने बढ़ते हुए डेटासेट का उपयोग भविष्य कहनेवाला मूल्य निर्धारण मॉडल और एक स्कोरिंग प्रणाली बनाने के लिए किया जो उत्पादों को तुलनीय बनाने की अनुमति देगा। मैंने तब स्नीकर्स में व्यवस्थित रूप से निवेश करने के लिए टूल का उपयोग किया, अंततः ड्रॉपआउट के सबसे बड़े हिस्से को वित्तपोषित करने के लिए कैश आउट किया।

एक और असफल विश्वविद्यालय परीक्षा के बाद, 2018 में मुझे डिस्लेक्सिया और डिस्प्रेक्सिया का पता चला था: मैं तब भी यूनी में था जब मैंने इटली में अंतिम स्नीकर खरीदारी अनुभव लाने का फैसला किया, जहां कीमतों, माल की दरों और बिक्री को विश्लेषण सॉफ्टवेयर द्वारा निष्पक्ष रूप से निर्धारित किया गया था। . विश्वविद्यालय से मेरी निराशा के कारण व्यवसाय को "ड्रॉपआउट" कहा जाने लगा, यह भी कान्ये के "कॉलेज ड्रॉपआउट" के लिए एक चिल्लाहट थी।

मैंने सीखा कि शुरुआती चरणों में समय लगने की उम्मीद करना ठीक है, और मैं यह ध्यान में रखते हुए सुझाव देता हूं कि चीजें कई बार धीरे-धीरे आगे बढ़ सकती हैं और सुधारात्मक कदम आवश्यक हो सकते हैं।

dropout® मूल्य निर्धारण और विपणन अभी भी काफी हद तक HypeAnalyzer एल्गोरिदम द्वारा निर्धारित किए जाते हैं। इनके आउटपुट में मूल्य निर्धारण, खेप दरों (गतिशील और अस्थिरता और मांग जैसी चीजों से प्रभावित, वस्तुनिष्ठ रूप से गणना), और छूट के लिए डेटा शामिल हैं।

इसके नाम के बावजूद, मैं इस पाठ्यक्रम पर टिका रहा और एक मेडिकल डॉक्टर के रूप में योग्यता प्राप्त की, महामारी के दौरान फ्रंट लाइन पर काम करते हुए, 7-अंकीय व्यवसाय (नवीनतम मूल्यांकन 2.5 मिलियन अमरीकी डालर से अधिक) चला रहा था, और व्यवसाय को बनाए रखने की आवश्यकता के साथ नैदानिक ​​प्रतिबद्धताओं को पूरा कर रहा था। हमारे मुख्य खुदरा स्थान मिलान में होने के बावजूद, पहली लहर के लिए महामारी के यूरोपीय उपरिकेंद्र द्वारा।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

व्यवसाय की शुरुआत काफी "जल्दी" और आवेगी थी। मेरे पास बहुत अधिक व्यवसाय योजना नहीं थी और कुछ नया बनाने का उत्साह जिसे मैं अपने दिमाग की उपज मान सकता था, हमारे अधिकांश प्रारंभिक कार्यों के पीछे काफी हद तक प्रेरक शक्ति थी। किसी के लिए भी जिसके पास यह विचार है कि वे एक व्यवसाय में बदलना चाहते हैं, हालांकि, मैं आपको सबसे पहले इसे लिखने का आग्रह करूंगा क्योंकि हमारी प्रवृत्ति शानदार है, लेकिन प्रेरणा के क्षण कभी-कभी हमें कुछ समय के लिए छोड़ सकते हैं। क्रिएटिव ड्राइव रिटर्न।

समस्याओं पर काबू पाना लोगों को एक व्यक्ति के रूप में विकसित होने में सक्षम बनाता है और सामान्य रूप से जीवन के प्रति अधिक आशावादी दृष्टिकोण प्रदान करता है।

कागज/नोटपैड/लैपटॉप/कुछ पुनर्प्राप्ति योग्य होने के बाद मैं एक या दो दिन के लिए उस पर सोऊंगा, यह सोचने से पहले कि निष्पादन क्या होगा और आवश्यक प्रक्रियाओं की रूपरेखा विकसित करेगा। मेरे लिए तब ऑनलाइन डेस्क (ईश) आधारित शोध और रिश्तेदारों और दोस्तों के माध्यम से यह निर्धारित करने के लिए कि उपरोक्त में से कौन सी प्रक्रिया अवधारणा को पहले से मौजूद सबसे समान चीज़ से बेहतर बनाती है। इटली में मेरे मामले में, प्रामाणिक सीमित संस्करण स्नीकर्स चाहने वाले ग्राहकों के लिए कोई मौजूदा समाधान नहीं थे, सभी विकल्प बहुत अधिक ऑनलाइन और विदेशों में थे, जिसमें स्ट्रीटवियर "भूखे" मिलानियों की भीड़ की सेवा नहीं थी।

अनुसंधान के बाद कमोबेश एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करना है (सामाजिक योगदान करना? अमीर बनना? वैश्विक समस्या का समाधान करना?) और उसके आधार पर, एक बुनियादी संचालन रणनीति विकसित करना, उचित व्यवसाय योजना, एक टीम बनाना, और इसी तरह पर। ड्रॉपआउट के लिए, एक उचित व्यवसाय योजना विकसित करने का हिस्सा था, हालांकि, इसकी कमी थी, हममें से किसी के पास औपचारिक व्यवसाय प्रबंधन दक्षता नहीं थी, Google और Youtube निश्चित रूप से काम आए।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

ड्रॉपआउट मूल रूप से बिना किसी बाहरी फंडिंग या बाहरी सलाहकारों के खोला गया था। हमने जो कुछ भी किया वह आंतरिक रूप से किया गया था, स्थान की तलाश से लेकर इंटीरियर डिजाइनर (हमारे एक दोस्त, जिसने बहुत अच्छा काम किया) के साथ सामग्री की सोर्सिंग से लेकर मार्केटिंग रणनीति तक।

लोगों को खुदरा स्थान पर आने और आने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, हमने पहले दिन तक स्टोर की कोई भी तस्वीर साझा नहीं की और हमने स्टोर खोलने के 4 सप्ताह बाद ही ऑनलाइन बिक्री खोलने का फैसला किया।

शुरुआती स्टॉक (सैकड़ों जोड़े का एक जोड़ा) हमारे डेडस्टॉक संग्रह और ऑनलाइन समुदायों के कंसाइनर्स के स्टॉक का एक संयोजन था, जिसका हम हिस्सा थे। ड्रॉपआउट खुलने तक मैं 30 हजार से अधिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के साथ एक स्नीकर-केंद्रित फेसबुक समूह (जिसे YEEZY इटालिया कहा जाता है) का प्रशासक था। बाद में, स्टॉक स्थानीय पुनर्विक्रेताओं, अनुभवी कंसाइनर्स और नियमित खुदरा विक्रेताओं के ऑनलाइन ड्रॉप्स के सौदों से आएगा।

उपयोग किए गए फंड पूरी तरह से मेरी और मेरे व्यापारिक भागीदारों की बचत से थे, जिन्होंने शुक्र है कि परियोजना में उतना ही विश्वास किया जितना मैंने किया। काफी हद तक निवेश की गई पूरी राशि स्नीकर्स के पिछले स्टॉकिंग और पुनर्विक्रय द्वारा की गई बचत से आई थी। हमने बीमा, लॉन्च इवेंट के लिए अनुमति, फ़्लायर प्रिंटिंग आदि जैसी चीज़ों के लिए हमारे पास मौजूद हर संपर्क का उपयोग किया।

नेटवर्किंग वास्तव में व्यवसाय की कुंजी है!

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

ड्रॉपआउट ने एक बहुत ही मजबूत शुरुआत देखी, जिस तरह से मैं और मेरे व्यापार भागीदार ने हमारे व्यापार के बारे में बात करने (और जो भी संभव हो) में भाग लेने के लिए हमारे दोस्तों, दोस्तों के दोस्तों और कई व्यावसायिक समुदायों को जुटाने में कामयाब रहे।

स्टोर ने अपने शुरुआती सप्ताहांत (सितंबर 2018) में 1,000 से अधिक का स्वागत किया और तब से इंस्टोर विज़िटर 50,000 से अधिक हो गए हैं, लाखों वेबसाइट विज़िटर और 10k से अधिक ऑर्डर प्राप्त और पूरे हुए हैं। हमारी इन-स्टोर बिक्री आम तौर पर ऑनलाइन 3:1 को मात देती है, हालांकि, हमने हाल ही में अपने ई-कॉमर्स को फिर से संतुलित करने के लिए टर्बो-चार्जिंग की ओर रुख किया है। अगर महामारी ने हमें कुछ सिखाया…।

हमारी सुव्यवस्थित और साफ-सुथरी संचार शैली, फेसबुक विज्ञापनों के मजबूत उपयोग और फेसबुक स्ट्रीटवियर समुदायों में सूक्ष्म विज्ञापन के साथ यह सुनिश्चित किया है कि ड्रॉपआउट हमारे सबसे शौकीन ग्राहकों के दिमाग में बना रहे और हम अक्सर स्ट्रीटवियर और स्नीकर पर राय मांगने वाले प्रकाशनों से संपर्क करते हैं। दुनिया।

हमें व्यवस्थित रूप से चित्रित किया गया हैवाइस,व्यापार अंदरूनी सूत्रऔर कई राष्ट्रीय इतालवी प्रकाशन हमारी दिलचस्प कहानी के कारण और कैसे हम स्वाभाविक रूप से अपने व्यक्तिगत अनुभवों को जनता तक पहुँचाने का प्रबंधन करते हैं ताकि वे हमसे संबंधित हो सकें।

बेशक, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि बुनियादी बातों को कवर किया गया है, अच्छी ग्राहक सेवा की पेशकश, सामयिक छूट, और ग्राहकों के साथ नियमित संपर्क सुनिश्चित करना ग्राहकों को बनाए रखने में महत्वपूर्ण रहा है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

व्यापार ने निश्चित रूप से 2020 और 2021 में लगभग 30% की बिक्री में कमी के साथ हिट लिया (हालांकि वर्ष के 40% से अधिक के लिए मजबूर बंद होने का उल्लेख किया)। व्यापार हालांकि लाभदायक रहा और हमारे रास्ते हमें महामारी से उत्पन्न वित्तीय संकट से बाहर निकालने के लिए काफी मजबूत साबित हुए।

अक्टूबर 2021 में हमने अपना पहला फंडिंग राउंड शुरू किया, जिसमें 6 दिनों में इक्विटी क्राउडफंडिंग के जरिए €750k जुटाया गया। इस दौर में 2 वीसी फंड और 130 खुदरा निवेशकों की भागीदारी देखी गई (जिनमें से 65 प्रतिशत 35 से कम हैं!) हम पूरे इटली में एक नया खुदरा स्थान और साथ ही कई अस्थायी स्टोर खोलेंगे; ई-कॉमर्स में सुधार और HypeAnalyzer को और विकसित करना।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

इसमें समय लगता है: मुझे यकीन है कि रातोंरात सफलताएं बनाना और उत्पन्न करना संभव है, लेकिन मैं एक व्यवसाय शुरू करने की तुलना लॉटरी खेलने के बजाय घर बनाने से करता हूं: जबकि आप एक टिकट खरीद सकते हैं, जीत सकते हैं और तुरंत अमीर बन सकते हैं, संभावना है ऐसा होने के कारण इतने पतले हैं कि मैं इस पर भरोसा करने की सलाह नहीं दूंगा। दूसरी ओर, एक घर बनाने के लिए योजना, सामग्री और अंतिम चयन के साथ-साथ ठोस सिद्धांतों और कई पेशेवरों की भागीदारी की आवश्यकता होती है।

मैंने सीखा कि शुरुआती चरणों में समय लगने की उम्मीद करना ठीक है, और मैं यह ध्यान में रखते हुए सुझाव देता हूं कि चीजें कई बार धीरे-धीरे आगे बढ़ सकती हैं और सुधारात्मक कदम आवश्यक हो सकते हैं। भले ही ड्रॉपआउट को राष्ट्रीय ध्यान और व्यापक प्रदर्शन प्राप्त करने में कुछ महीने लगे, लेकिन इस अवधारणा के पीछे का प्रयास व्यापक था।

एक और बहुत महत्वपूर्ण सीखने का बिंदु यह अहसास था कि व्यवसाय चलाने के लिए एक टीम आवश्यक है क्योंकि कोई भी व्यक्ति यह सब नहीं कर सकता है। यहां तक ​​​​कि सबसे प्रतिभाशाली चित्रकारों और नवप्रवर्तकों को भी अपना काम पूरा करने के लिए दूसरों की सहायता और इनपुट की आवश्यकता होती है। जितना हम अपनी अवधारणा को मानते हैं, सुरंग दृष्टि बनना और कमजोरियों और बाधाओं को पहचानने के लिए संघर्ष करना बहुत आसान है।

एक टीम होने का अर्थ यह भी है कि कार्य प्रत्यायोजित किया जा सकता है और एक ही समय में कई व्यक्तियों द्वारा की जाने वाली गतिविधियों को अधिक कुशलता से किया जा सकता है। ड्रॉपआउट एक ऐसी विधि का उपयोग करता है जिसमें हर कोई संचालन पर इनपुट की पेशकश कर सकता है, और उस विशेष प्रक्रिया के लिए जिम्मेदार व्यक्ति टिप्पणियों के आधार पर निर्णय लेता है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

ड्रॉपआउट में, हम व्यवसाय चलाने में सहायता के लिए स्वचालन और डिजिटल उपकरणों का मजबूत उपयोग करते हैं और निर्णयों में मानवीय हस्तक्षेप की आवश्यकता को कम करने का प्रयास करते हैं जो एक मशीन निष्पक्ष रूप से ले सकती है: जैसे हम एक इन-हाउस एकीकृत स्टॉक प्रबंधन प्रणाली का उपयोग करते हैं जो HypeAnalyzer और AI- संचालित प्लेटफॉर्म से जुड़ा है जहां उपयोगकर्ता हमें अपनी इन्वेंट्री बेच सकते हैं।

हमारे ईकामर्स और रिटेल पॉइंट ऑफ़ सेल सिस्टम का आधार हैShopify

सोशल मीडिया यह सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है कि हम अपने लक्षित दर्शकों (और आंखों) के दिमाग में प्रासंगिक बने रहें और हम इस उद्देश्य के लिए Instagram, Facebook और Pinterest विज्ञापनों का उपयोग करते हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं खुद को अपने जीवन के अनुभवों का एक उत्पाद मानता हूं, साथ ही उन सभी कहानियों और परिस्थितियों का परिणाम है जिनसे मुझे अवगत कराया गया है: मेरे विकास के लिए महत्वपूर्ण, निश्चित रूप से कुछ आत्मकथाएं हैं जिन्हें मैंने पढ़ा है, अर्थात् देर से एकस्टीव जॉब्सऔर फिल नाइट में से एक (जिसे "कहा जाता है"जूता कुत्ता”), जो नाइके के संस्थापक हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

उतार-चढ़ाव के लिए तैयार रहें: मैंने कभी ऐसे व्यवसाय के बारे में नहीं सुना जो शुरू से अंत तक पूरी तरह से निर्बाध हो; इस प्रकार, जब चीजें गलत होती हैं, तो उसके लिए (मानसिक और व्यावहारिक रूप से) तैयार रहना आवश्यक है। महामारी के रूप में, विशेष रूप से पहली लहर ने उत्तरी इटली को कड़ी टक्कर दी, हमें यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी ई-कॉमर्स और डिजिटल उपस्थिति बढ़ाने की आवश्यकता थी कि फर्म बंद होने के बावजूद टिकाऊ रहे।

हमारी पीढ़ी में सबसे कठिन संकट से हमें "जीवित" रहने और पालने की अनुमति क्या है, यह अच्छी भावना, क्षमता के साथ-साथ किसी भी तरह की कठिनाइयों के लिए किसी भी तरह "तैयार" (जितना हो सके ... उन परिस्थितियों में) का मिश्रण है। .

व्यवसाय चलाने में कठिनाइयों के बावजूद, मैं एक बात पर प्रकाश डालूंगा: अदायगी अवर्णनीय है। अपनी अवधारणा को बढ़ते हुए देखना और एक व्यवहार्य व्यवसाय बनना मेरे लिए अब तक की सबसे बेहतरीन भावनाओं में से एक है (और अभी भी है!)। समस्याओं पर काबू पाना लोगों को एक व्यक्ति के रूप में विकसित होने में सक्षम बनाता है और सामान्य रूप से जीवन के प्रति अधिक आशावादी दृष्टिकोण प्रदान करता है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम इस समय सक्रिय रूप से काम पर नहीं रख रहे हैं, हालांकि अगर आपको लगता है कि आप ड्रॉपआउट में सुधार के लिए कुछ योगदान दे सकते हैं या आप टीम का हिस्सा बनकर आनंद लेंगे, तो कृपया मुझसे संपर्क करेंलिंक्डइनयाinstagram!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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कोला टाइटलर, ड्रॉपआउट SRL . के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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