नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मैं हूँक्रिश्चियन ज़ेरोनो, मैं 23 साल का हूं, थियो और हैरिस का संस्थापक हूं और मैं लोगों को पुरानी घड़ियों के बारे में उत्साहित करता हूं।

वास्तव में, मुझे मई में लॉ स्कूल से बाहर होना चाहिए (कर्ज में 200k के साथ) लेकिन इसके बजाय, मैं एक वर्ष में विंटेज घड़ी की बिक्री में $ 2M से अधिक का लाभ उठा रहा हूं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हमने लॉन्च होने से लगभग 18 महीने पहले घड़ियों के बारे में पढ़ना शुरू कर दिया था और बेहद जुनूनी होने के बावजूद, मैं बड़े पैमाने पर पुराने टुकड़े खरीदने के लिए बिल्कुल अयोग्य था।

आत्म-जागरूक रहें, तेज रहें और खुश रहें। यदि आप आत्म-जागरूक नहीं हैं, तो आप उन बुरे विचारों पर समय बर्बाद करेंगे जिन्हें आप रोमांटिक बना रहे हैं। यदि आप तेज नहीं हैं, तो आप या तो अपनी बढ़त खो रहे हैं या किसी और की लंबाई बढ़ा रहे हैं। यदि आप खुश नहीं हैं, तो आप लंबे समय तक नहीं रहेंगे।

यह एक विश्वासघाती व्यवसाय है - बनाने, खोने और चोरी करने के लिए लाखों डॉलर हैं। लेकिन अज्ञानता आनंद है और मैंने अपने पैर की अंगुली को बाजार में डुबो दिया - मैंने केवल वही पैसा लगाया जो मेरे पास था और सस्ती, बेकार घड़ियों में $ 10,000 खरीदा।

व्यवसाय योजना मूल से बहुत दूर थी। घड़ियाँ खरीदें, अच्छी तस्वीरें लें, उन्हें अपनी वेबसाइट पर पोस्ट करें और सोशल मीडिया के माध्यम से प्रचारित करें। हमने मार्केटप्लेस में मौजूदा प्लेयर्स से अपना पूरा मॉडल चुरा लिया है, हमें बस एक अंतर की जरूरत है - सोशल मीडिया का एक कमांड।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

गुणवत्ता वाली विंटेज घड़ियों की सोर्सिंग एक पूर्णकालिक काम है। आप दुनिया भर के मालिकों और थोक विक्रेताओं के साथ लगातार फोन पर हैं, खजाने की तलाश कर रहे हैं और लूटने की कोशिश नहीं कर रहे हैं।

एक अच्छे दिन पर, पूर्वापेक्षा ज्ञान, ध्यान और ग्राहकों के पूर्ण तूफान के साथ, आप 18 मिनट में $10,000 कमा सकते हैं।

हमने अपने दर्शकों को जानने पर भी वास्तविक जोर दिया है। यदि हम उच्च स्तर पर काम करने जा रहे हैं, तो हमारे समुदाय पर जानकारी एकत्र करना, जबकि पहले गैर-प्राथमिकता थी, सर्वोपरि है। हम ठीक-ठीक जानना चाहते हैं कि वे क्या खोज रहे हैं, ताकि हम उसे प्रदान कर सकें।

एक बुरे दिन में, आप सिंगापुर को एक तार भेजते हैं और प्रार्थना करते हैं कि आपको कुछ ऐसा भेज दिया जाए जो आपके द्वारा भेजी गई तस्वीरों से मिलता जुलता हो।

यदि आप भरोसेमंद, लगातार और थोड़े भाग्यशाली हैं, तो आप उन डीलरों का एक नेटवर्क तैयार करेंगे जिन पर आप भरोसा कर सकते हैं, लेकिन इससे पहले आप निश्चित रूप से एक भाग्य खो देंगे। और खुदरा मोर्चे पर, हमारी दुकान को चरित्र, गुणवत्ता और जुनून का पर्याय बनाने के लिए हमारी ब्रांड छवि और ऑनलाइन प्रतिष्ठा को परिष्कृत करने की यह कभी न खत्म होने वाली प्रक्रिया है। अंततः, हम ऐसे उत्पाद बेच रहे हैं जिन्हें हमारा कोई भी प्रतियोगी स्टॉक कर सकता है, इसलिए यह अनिवार्य है कि थियो और हैरिस के आसपास की संस्कृति और अनुभव अधिक आकर्षक हों।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैंयह व्यवसाय शुरू कियासबसे अस्थायी, यहूदी तरीके से।

एक कॉलेज के दोस्त के पास कैनन था, परिवार के एक सदस्य ने एक हवाईयन वेब डेवलपर की सिफारिश की थी और मेरे पास उतना ही नेतृत्व का अनुभव था जितना कि किसी अन्य (नए) 19 साल का है। मेरे पास कोई वास्तविक योजना नहीं थी, बस एक विचार था और इसे सफल बनाने के लिए खुद के प्रति प्रतिबद्धता थी।

एक बार जब हमने नींव रखी (इंस्टाग्राम, वेबसाइट, बैंक खाते आदि) तो यह हमारे सिस्टम को बेहतर बनाने की बात थी - इन्वेंट्री सोर्सिंग, फोटोग्राफी, सोशल मीडिया पोस्टिंग और सामुदायिक जुड़ाव, शिपिंग (यह यूपीएस थोक खाते के लिए एक लंबी सड़क थी!) और लेखांकन - इन प्रक्रियाओं को अधिक पेशेवर और कुशल बनाना।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमारी सामग्री, विशेष रूप से YouTube पर, का उद्देश्य शिक्षित करना और मनोरंजन करना दोनों है। हम वॉच कम्युनिटी के लिए नि: शुल्क मूल्य लाते हैं, इसे एक सुसंगत, पेशेवर शेड्यूल पर करते हैं और बदले में, न केवल हमारे आधार का आकार बल्कि हमारी खुदरा दुकान पर ट्रैफ़िक बढ़ता है। अब, हम अभी 70,000 ग्राहकों से नीचे बैठे हैं, YouTube हमारे लिए 60% सोशल मीडिया रेफ़रल लाता है, और निस्संदेह, सबसे समर्पित T&H प्रशंसक।

हमारे YouTube प्रशंसक सबसे मूल्यवान क्यों हैं? क्योंकि YouTube हमें बड़े पैमाने पर व्यक्तिगत संबंध विकसित करने की अनुमति देता है। लग्जरी उत्पादों में विश्वास सर्वोपरि है। अपने दर्शकों को न केवल हमारी राय और दुकान से परिचित कराना, बल्कि कंपनी के पीछे के लोगों से, हमारे व्यक्तिगत हितों और मूल्यों, जो हम हर हफ्ते लाइव क्यू एंड ए, व्लॉग्स आदि के माध्यम से करते हैं, ने थियो और हैरिस को वास्तविक व्यक्तित्व दिया है।

यही थियो एंड हैरिस को अपने बाजार में एक सार्थक खिलाड़ी बनाता है। अगर हम गायब हो गए तो लोग हमें याद करेंगे, उन्हें लगेगा कि उन्होंने एक दोस्त खो दिया है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

लगभग 6 महीने में पहली बार, वास्तव में अच्छा। व्यवसाय वास्तव में बढ़ रहा है, परिपक्व हो रहा है और स्थिर हो रहा है। हम पहले दिन से ही लाभदायक रहे हैं, और पिछले दो वर्षों से काफी लाभदायक हैं, लेकिन और भी महत्वपूर्ण चीजें हैं, बड़ी तस्वीर, जिस पर हम असफल हो रहे थे।

विज्ञापन व्यवसाय के लिए समय समर्पित करते हुए, हमने न केवल वृद्धि करना शुरू किया है, बल्कि अपने राजस्व में विविधता लाई है।

जिम्मेदारियों को अलग करके और अधिक पदों के लिए काम पर रखने से, प्रत्येक खिलाड़ी अपनी विशेषता पर बहुत ध्यान केंद्रित करता है और उत्पादकता बढ़ जाती है।

हमने अपने दर्शकों को जानने पर भी वास्तविक जोर दिया है। यदि हम उच्च स्तर पर काम करने जा रहे हैं, तो हमारे समुदाय पर जानकारी एकत्र करना, जबकि पहले गैर-प्राथमिकता थी, सर्वोपरि है। यदि हम एक प्रमुख विज्ञापन साझेदारी बनाने जा रहे हैं, तो हमारे पास "अस्पष्ट विचार" नहीं हो सकता है कि हमारे ग्राहक और प्रशंसक कौन हैं। हम ठीक-ठीक जानना चाहते हैं कि वे क्या खोज रहे हैं, ताकि हम उसे प्रदान कर सकें।

अभी भी सभी मोर्चों पर बहुत लंबा रास्ता तय करना है, लेकिन मुझे इस बात पर गर्व है कि हम अभी कहां हैं और Q4 की प्रतीक्षा नहीं कर सकते।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

स्वतंत्रता की शक्ति और छोटे व्यवसाय की लाभप्रदता।

अपने स्वयं के लाभदायक व्यवसाय के मालिक होने से आपको अपने जीवन पर एक ऐसा नियंत्रण प्राप्त होता है जो अधिकांश लोगों ने कभी नहीं अनुभव किया है और न ही कभी अनुभव करेंगे। वह नियंत्रण आपको अपने सबसे अलोकप्रिय निर्णयों में भी निर्लज्ज होने की अनुमति देता है और परिणामस्वरूप, वास्तव में आपकी सभी उपलब्धियों और असफलताओं का स्वामी होता है। यह एक भावना का नरक है।

मैं एक महीने में कई वयस्कों की तुलना में अधिक पैसा संभालता हूं, जो एक वर्ष में मुझसे अधिक होशियार, अधिक अनुभवी और शायद अधिक योग्य हैं। ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि मेरे पास कोई उल्लेखनीय क्षमता है, ऐसा इसलिए है क्योंकि छोटे व्यवसाय में कम बाधाएं हैं। मुझे विकास से दूर रखने वाली एकमात्र चीज मैं हूं। दूसरी ओर, कॉरपोरेट जगत में, आपके नियंत्रण से बाहर बहुत सारे चर हैं। बुद्धिमान लोग अक्सर उन कारणों से अविकसित रह जाते हैं जिन्हें वे पहचान भी नहीं सकते, व्यक्तिगत राजनीति सबसे खराब होती है। कॉर्पोरेट विसंगति होने के बावजूद, यह सीमा छोटे व्यवसायों की तुलना में बहुत कम है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

• इंस्टाग्राम: मैं इसके बारे में फैंसी नहीं हूं लेकिन मैं लगातार हूं। मैं इन्वेंट्री की सीधी-सादी तस्वीरें पोस्ट करता हूं और अपने प्रशंसकों को संतुष्ट रखता हूं और और अधिक की प्रतीक्षा करता हूं।
• यूट्यूब: यहीं पर हम वास्तव में अपने समुदाय के साथ गंभीर व्यक्तिगत संबंध विकसित करते हैं। यह एक ऐसा स्थान है जहां व्यक्तित्व को पुरस्कृत किया जाता है और हम अपनी ताकत से खेलते हैं।
• लिंक्डइन:चूंकि माध्यम की भारी मात्रा में सामग्री सूखी है, यह हमारे लिए एक बंदी दर्शकों के लिए कुछ मनोरंजक देने का एक शानदार अवसर है।
• फेसबुक: यह हमारे लिए एक चूक का मौका है। मुझे इसके बारे में सोचने से नफरत है लेकिन फेसबुक पर विकास 2019 का एक बड़ा लक्ष्य है।
• वेबसाइट:Wordpress
• संपादन सॉफ्टवेयर:प्रीमियर प्रो
• शिपिंग:यूपीएस

और Google कैलेंडर, यह बहुत बड़ा है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

2015 गैरीवी थियो और हैरिस को आगे बढ़ाने के मेरे निर्णय का एक बड़ा हिस्सा था। इसलिए जबकि मेरा व्यवसाय और खुशी इस बात का सबूत है कि चतुर और प्रेरणादायक सामग्री हो सकती है, मैंने वास्तव में बहुत अधिक या उसके, या किसी और का उपभोग नहीं किया है। मुझे कुछ अभिभावक देवदूतों से मेरा मार्गदर्शन मिलता है और मुझे अपने पेट पर भरोसा है।

मेरे लिए, बहुत सारी व्यवसाय उन्मुख किताबें, पॉडकास्ट इत्यादि, जैसे कि कई टेड टॉक्स, रॉकी को देखने के बौद्धिक समकक्ष हैं। वे आपको कुछ कसरत के लिए प्रेरित करते हैं और सुझाव देते हैं लेकिन जब वे खत्म हो जाते हैं, तब भी आप मिल्क डड्स खा रहे हैं। सफल लोगों की रणनीतियों को स्वीकार करना और पुनर्जीवित करना, अपने आप में, बाजार पर कब्जा या प्रभावशीलता का साधन नहीं है। इसका मतलब यह नहीं है कि यह सामग्री बिना मूल्य की है, आपको दुनिया के कुछ सबसे सफल और बुद्धिमान लोगों से व्यावहारिक सुझाव मिल रहे हैं। मुझे नहीं लगता कि वे सुई को वैसे ही हिलाते हैं जैसे लोग सोचते हैं कि वे करते हैं। और स्पष्ट रूप से, आपकी सुई को हिलाना उनका काम नहीं है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

आत्म-जागरूक रहें, तेज रहें और खुश रहें। यदि आप आत्म-जागरूक नहीं हैं, तो आप उन बुरे विचारों पर समय बर्बाद करेंगे जिन्हें आप रोमांटिक बना रहे हैं। यदि आप तेज नहीं हैं, तो आप या तो अपनी बढ़त खो रहे हैं या किसी और की लंबाई बढ़ा रहे हैं। यदि आप खुश नहीं हैं, तो आप लंबे समय तक नहीं रहेंगे।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

खैर, कुछ चीजें हैं जो आप यहां से कर सकते हैं।

चेक आउटजॉन मेयर्स$10M रोलेक्स संग्रह

मुझे खरीदते हुए देखेंघड़ियों में $500,000वाशिंगटन डीसी में

जानें ऐसा क्यों$29,000 पाटेक फिलिपअब लगभग $60,000 का मूल्य है!

या, बाकी की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण, इस साक्षात्कार को किसी ऐसे मित्र के साथ साझा करें जो आपको लगता है कि स्वतंत्र रूप से फलेगा-फूलेगा!

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