एम्बरसाझामूल्य

कैसे मैंने एक उत्पाद लॉन्च किया और वॉलमार्ट के साथ सौदा किया

नाथन फ़ैला
संस्थापक,पॉकेटजेल
$2.5K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
पॉकेटजेल
सेपिट्सबर्ग, पेंसिल्वेनिया, यूएसए
शुरू किया गयासितंबर 2016
$2,500
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
4.63M
एलेक्सा रंक
2.01K
अनुयायियों
51
अनुयायियों
बाजार का आकार
$87.9 अरब
औसत राजस्व (मासिक)
$551K
शुरुआती लागत
$20.7K
कुल लाभ
70%
निर्माण का समय
300 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$6
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, हबस्पॉट, मोजो
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
32 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
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एक बाल उत्पाद लाइन शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

सभी उद्यमियों को नमस्कार! मेरा नाम नाथन फैला है, मैं गो हेयर केयर कंपनी के संस्थापक का हूंपॉकेटजेल . PocketGel और प्रारंभिक आधारभूत कार्य के लिए विचार सितंबर 2015 के अंत में शुरू हुआ और जब से आप यात्रा पर हैं तब से हम आपके बालों को स्टाइल करने का प्रयास कर रहे हैं!

PocketGel का उत्पाद वर्तमान में मिशिगन में भरा और निर्मित है। फिर इसे पिट्सबर्ग, पेनसिल्वेनिया में मेरे पास भेज दिया जाता है। PocketGel कंपनी का नाम और स्टाइलिंग उत्पादों के पैकेट दोनों ही है। फिलहाल, हमारे पास अलग-अलग प्रकार के बालों और वांछित शैलियों के लिए तीन अलग-अलग स्टाइलिंग पैकेट हैं।

हमारे तीन उत्पाद शैली प्रकार पोमाडे, फाइबर पोमाडे और हेयर जेल हैं। हमने उन तीन स्टाइलिंग प्रकारों पर ग्राहकों की प्रतिक्रिया के कारण निर्णय लिया कि वे हमसे किस प्रकार के उत्पाद चाहते हैं जिन्हें चलते-फिरते लिया जा सकता है। ये तीन प्रकार की शैलियाँ हमारे ग्राहकों को विविध और अद्वितीय हेयर स्टाइलिंग विकल्प भी प्रदान करती हैं। हम अंततः अपने उत्पाद का विस्तार करना चाहेंगे, अपने पॉकेटगेल पैकेट उत्पादों के घरेलू संस्करणों को शामिल करने में सक्षम होने के कारण हमारे ग्राहक हमारे उत्पादों का आनंद ले सकते हैं और घर पर भी।

हमारा सबसे अच्छा विक्रेता या मुझे कहना चाहिए कि "विक्रेता" फाइबर पोमाडे और पोमाडे दोनों हैं। हम फाइबर पोमाडे पर 5% से कम लाभ वाले पोमाडे के साथ दोनों प्रकार के स्टाइलिंग उत्पादों की लगभग समान मात्रा में बेचते हैं। हम दोनों उत्पादों की लोकप्रियता को वर्तमान पुरुषों के केश विन्यास प्रवृत्तियों के कारण श्रेय देते हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

जब मैंने डुक्सेन विश्वविद्यालय में अपना वरिष्ठ वर्ष शुरू किया, तो मेरी योजना लॉ स्कूल में अपनी शिक्षा जारी रखने की थी। छोटे व्यवसायों की मदद करने के लिए वकील बनने के लिए मेरे पास कानूनी अध्ययन और उद्यमिता अध्ययन में दोहरी पढ़ाई थी। लेकिन मैं हमेशा से जानता था कि एक व्यवसाय शुरू करना एक लक्ष्य है जो मेरे पास हमेशा से था और पॉकेटगेल मेरे पास सही समय पर आया, जब मुझे पता चला कि लॉ स्कूल मेरे लिए नहीं है।

मैं हमेशा से जानता था कि एक व्यवसाय शुरू करना एक लक्ष्य है जो मेरे पास हमेशा था और पॉकेटगेल मेरे पास सही समय पर आया, जब मुझे पता चला कि लॉ स्कूल मेरे लिए नहीं था।

जब मैं डुक्सेन में सीनियर था तब पॉकेटजेल का विचार एक मौका था। वह क्षण हुआ जब मैं पिट्सबर्ग में एक ठेठ, बरसात के दिन रात के खाने के लिए अपने परिवार से मिल रहा था। मैं उनसे मिलने के लिए रेस्तरां में जा रहा था, लेकिन मैंने अपने बालों में जो हेयर स्टाइलिंग उत्पाद लगाया था, वह बारिश से बर्बाद हो जाएगा।

मैंने अपने एक रूममेट से कहा, "काश मैं वहां पहुंचने के बाद अपने बालों को स्टाइल करने के लिए अपने साथ थोड़ी मात्रा में जेल ले पाता।" मैं इसे अपना यूरेका पल कहता हूं! अगले दिन, उस विचार के साथ अभी भी मेरे दिमाग में, मैंने अपना पहला पॉकेटगेल प्रोटोटाइप बनाया, जिसे मैंने एल्युमिनियम फॉयल से बनाया था और मैं उस पल की तस्वीर लेने के लिए काफी भाग्यशाली था!

मैंने पॉकेटजेल का विकास जारी रखा, स्टाइलिंग उत्पादों का पैकेट जो आपकी जेब में फिट हो सकता है, मेरे पूरे वरिष्ठ वर्ष में। मैंने पॉकेटगेल को पूरे साल अपनी 2 उद्यमी कक्षाओं के लिए एक नकली व्यवसाय के रूप में इस्तेमाल किया। यह उद्योग में ज्ञान प्राप्त करने और यह सीखने के लिए बहुत अच्छा प्रशिक्षण था कि क्या यह एक ऐसा उत्पाद है जिसे लोग खरीदेंगे।

जब मैंने स्नातक की उपाधि प्राप्त की, तो मैंने अपने ऋणों का भुगतान शुरू करने के लिए अलग रखे सभी पैसे ले लिए और यात्रियों, बाइकर्स और हर किसी के लिए अपने बालों की देखभाल करने वाले लोगों के लिए अपनी खुद की हेयर केयर स्टाइलिंग कंपनी शुरू करने के लिए इस्तेमाल किया। .

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

एक ऐसे निर्माता को ढूंढना जो एक उच्च गुणवत्ता वाले पैकेट उत्पाद का उत्पादन कर सके, एक चुनौती थी, जबकि अभी भी स्कूल में था और कॉलेज में स्नातक होने के कुछ ही महीने थे। इसलिए मैंने वही किया जो कोई भी युवा उद्यमी करेगा, मैंने गुगल किया और उन सभी संभावित निर्माताओं की एक सूची लिखी जो मुझे पेंसिल्वेनिया या आसपास के राज्यों में मिल सकते थे।

विभिन्न निर्माताओं को कॉल करने के अपने दौर के दौरान, मुझे एक बिक्री प्रतिनिधि का दुर्भाग्यपूर्ण अनुभव हुआ कि उसने अपना समय बर्बाद करने के लिए फोन पर मुझ पर चिल्लाया और मुझे बताया कि मेरा सपना एक कल्पना थी, कि कोई भी मेरा हेयर स्टाइलिंग उत्पाद नहीं खरीदेगा। बातचीत के बाद मैंने उसे ईमेल किया और फिर कभी कुछ नहीं सुना।

हालांकि, मैंने उम्मीद नहीं खोई और अपनी खोज तब तक जारी रखी जब तक मुझे मिशिगन में सही पैकेट निर्माता नहीं मिला। मैंने उनसे मुलाकात की और वहां की अद्भुत टीम ने मुझे निर्माण सुविधा का दौरा कराया। दौरे के बाद मैंने उत्पादों के इस नमूना बैच के साथ वास्तव में क्या चाहता था, इस पर अंतिम बैठक की और पॉकेटगेल की निर्माण प्रक्रिया को वहीं और वहीं शुरू करने के लिए अपना पहला चेक लिखा!

एक पैकेट निर्माता खोजने के अलावा, मुझे अपना नमूना भरने वाला स्टाइलिंग उत्पाद बनाने का एक तरीका खोजना पड़ा। सबसे पहले, मैंने फैसला किया कि मैं खुद इस पर एक दरार लूंगा और अपने किराये के घर में खरोंच से बाल जेल बनाऊंगा।

मैंने कैलिफ़ोर्निया में एक सप्लायर को ईमेल किया, जिसने बल्क हेयर जैल बनाया, लेकिन परिवार व्यवसाय से बाहर हो रहा था और उच्च गुणवत्ता वाले हेयर जेल का उत्पादन करने के लिए मुझे जो कुछ भी चाहिए था, उसे समझाया। फिर मैंने उन सभी सामग्रियों को ऑर्डर करने के लिए आगे बढ़ाया जो उन्होंने कहा था कि मुझे बाल जेल की आवश्यकता होगी।

मेरे द्वारा बनाए गए हेयर जेल के नमूने के साथ मेरे निर्माता का एक नमूना पैकेट।

गुणवत्ता वही थी जिसकी मुझे उम्मीद थी और फिर मेरे परीक्षण चलाने के लिए पैकेट भरने के लिए मिशिगन में अपने नए निर्माता को उत्पाद शिप करने के लिए आगे बढ़ा। मैं अधिक खुश नहीं हो सकता था!

अगले कुछ हफ़्ते बीत गए और मेरे निर्माता ने मुझे यह सूचित करने के लिए फोन किया कि पैकेट भरने से पहले मैंने उन्हें जो हेयर जेल भेजा था, वह था और उन्हें प्रतिस्थापन उत्पाद ASAP की आवश्यकता थी। एक संक्षिप्त सनकी के बाद, मैं शांत हो गया और थोक आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करना शुरू कर दिया, जिन्हें मैंने पहले नमूने का आदेश दिया था और पसंद किया था, यह देखने के लिए कि क्या वे मेरे निर्माता को जल्दी से उत्पाद भेज सकते हैं! सौभाग्य से, मुझे ओहियो में एक करीबी थोक आपूर्तिकर्ता मिला जो उन्हें मेरे परीक्षण पैकेट को पूरा करने के लिए आवश्यक आवश्यक मात्रा में भेज सकता था।

पॉकेटजेल का विचार मेरे दिमाग में आने के लगभग 1 साल बाद, मैं फीडबैक प्राप्त करने और ऑनलाइन बिक्री शुरू करने के लिए अपने नमूना उत्पादों का परीक्षण करने के लिए लगभग तैयार था।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैंने अपने व्यवसाय की शुरुआत एक स्क्वरस्पेस वेबसाइट और सोशल मीडिया खातों के साथ की। मैं उत्पाद का परीक्षण करना चाहता था। मैंने कीमत कम निर्धारित की, जहां मैं उत्पाद की अवधारणा का परीक्षण करने के लिए मेरे पास मौजूद उत्पाद पर भी टूट जाऊंगा।

पहला साल उन पहली बिक्री को प्राप्त करने में कठिन था, केवल एक उत्पाद के साथ इस तथ्य के कारण कि उस समय मैं वहन करने में सक्षम था। मैं उस समय निवेशकों को आकर्षित नहीं कर सका क्योंकि चलते-फिरते स्टाइल की अवधारणा अभी भी नई थी। मैंने कुछ कठिन महीनों के दौरान इसे छोड़ने के बारे में सोचा था, लेकिन दोस्तों और परिवार से प्रेरणा ने मुझे उस समय से आगे बढ़ने में मदद की!

कभी भी ऐसे अवसर को ना न कहें जो आपके व्यवसाय में मदद कर सकता है।

एक बिक्री को आगे बढ़ाने की कोशिश के पहले साल के बाद अगली चीजें अचानक बदलने लगीं। मैंने के लिए आवेदन कियावॉलमार्ट ओपन कॉल इवेंट . यह एक ऐसा आयोजन है जहां वॉलमार्ट के छोटे व्यवसाय अपनी कंपनी और उत्पादों को ऑनलाइन जमा करते हैं ताकि एक खरीदार के साथ व्यक्तिगत रूप से बात करने का मौका मिल सके। पॉकेटगेल वॉलमार्ट द्वारा चुनी गई लगभग 400 कंपनियों में से एक थी, जो अपने संबंधित वॉलमार्ट खरीदार को नीचे जाने और पिच करने के लिए चुनी गई थी।

वॉलमार्ट ओपन कॉल इवेंट निश्चित रूप से मेरे जीवन के सबसे नर्वस-रैकिंग पलों में से एक था। पॉकेटजेल को एक अरब डॉलर की कंपनी के लिए पेश करना डराने वाला था, लेकिन इसने बड़े पैमाने पर भुगतान किया। वॉलमार्ट ने देश भर में 200 से अधिक स्टोरों में पॉकेटजेल उत्पादों की मेरी वर्तमान तीन लाइनों की पिच को स्वीकार किया!

वॉलमार्ट द्वारा मेरे उत्पादों को स्वीकार करने के बाद मेरी कंपनी तुरंत संभावित ग्राहकों की नज़र में वैध हो गई। मेरे और PocketGel के बारे में लिखे गए लेखों को देखकर मैंने कंपनी शुरू करने के बाद से पूरी मेहनत की है, जो इसके लायक है। PocketGel में देख रहे हैंफोर्ब्सऔर देश भर में अन्य लेख एक अद्भुत भावना थी।

मैं अब अपने सपनों को जी रहा था, लेकिन अभी और मेहनत बाकी थी। वॉलमार्ट्स के आदेशों को पूरा करने, मेरे द्वारा पेश किए गए उत्पादों को अंतिम रूप देने, नए पैकेटों और बक्सों को डिजाइन करने, और कई अन्य चुनौतियों को हल करने के लिए मुझे हजारों और हजारों डॉलर जुटाने पड़े। शुक्र है कि अंतिम परिणाम ने उन सभी कठिन महीनों को इसके लायक बना दिया।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

अपनी कंपनी को लॉन्च करने के बाद से मैंने जिन चीजों की कोशिश की है, उनकी सूची लंबी है। ऑनलाइन और स्टोर में बिक्री को रूपांतरित करने के लिए मैंने अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए कई Facebook विज्ञापनों और Instagram विज्ञापनों का उपयोग किया। मैंने एक सफल फेसबुक मार्केटर के साथ एक निश्चित मानदंड के साथ विशिष्ट व्यक्तियों को लक्षित करने के लिए काम किया और उस सेट समूह को लक्षित करना जारी रखा, जिसका लक्ष्य ज्यादातर उन्हें वेबसाइट पर लाना था।

Instagram पर उत्पादों का होना और अक्सर पोस्ट करना हमारे उत्पादों को ऑनलाइन बेचने की निरंतर सफलता में एक बड़ी कुंजी रही है, खासकर गर्मियों के महीनों के दौरान जब हम सबसे अधिक उत्पाद बेचते हैं। हम PocketGel इंस्टाग्राम पेज पर एक उच्च इंस्टाग्राम व्यूअरशिप बनाए रखने के लिए सप्ताह में 2 से 4 बार पोस्ट करने का प्रयास करते हैं। मुफ्त उत्पाद पोस्टिंग ने बहुत बड़ा लाभ दिखाया है। हम दोनों उत्पाद चित्रों के साथ-साथ जीवन में उपयोग की जाने वाली तस्वीरों के लिए पर्याप्त सामग्री एकत्र करने का प्रयास करते हैं।

हमने अमेज़ॅन की कोशिश की, लेकिन अमेज़ॅन में हमारे उत्पादों को प्राप्त करने में अमेज़ॅन से समर्थन की कमी के साथ इसे बेहद मुश्किल पाया। हमने पाया कि ग्राहक सहायता की बहुत कमी थी और पॉकेटगेल को कॉस्मेटिक्स की प्रतिबंधित श्रेणी में सूचीबद्ध होने के कारण उत्पाद अनुमोदन प्राप्त करने में परेशानी हुई। हमें ड्रॉप शिपिंग कंपनियों से भी सावधान रहना था जो हमारी नकल कर रही थीं और हमारे उत्पादों को Amazon और eBay पर भी बेच रही थीं।

अपने ग्राहकों को अपने उत्पादों के साथ अपडेट रखने के लिए हमने जो शीर्ष रणनीतियाँ काम की हैं, वे हैं इंस्टाग्राम।

हमने आपके ग्राहकों को कोई विशेष या डील दिखाने के लिए और पिछले ग्राहकों को अलग-अलग तरीके से लक्षित करने के लिए ईमेल का उपयोग कम से कम करते हुए पाया ताकि उन दोहराई गई बिक्री को प्राप्त किया जा सके। हम अपनी ईमेल सूचियों को 3 विशिष्ट श्रेणियों में विभाजित करते हैं।

जिन ग्राहकों ने हमें प्रश्नों के साथ ईमेल किया है, जिन ग्राहकों को हमने नि: शुल्क नमूने भेजे हैं, और अंत में वे ग्राहक जिन्होंने हमसे उत्पाद मंगवाए हैं। हम अपने सभी ईमेल भेजने के लिए mailchimp का उपयोग करते हैं।

किसी को भी PocketGel के नि:शुल्क नमूने देना भी PocketGel की वर्तमान सफलता का एक बड़ा प्रमुख कारण रहा है। लोग PocketGel को मुफ़्त में आज़माते हैं और फिर उम्मीद है कि उत्पाद के अनुप्रयोग उपयोग को पसंद करेंगे।

हम उन्हें उत्पादों के बारे में ईमेल करने के लिए नि: शुल्क नमूने भेजने के बाद 1 से 2 सप्ताह के बीच प्रतीक्षा करते हैं। ईमेल में आमतौर पर पॉकेटगेल से एक प्रतिशत के लिए एक प्रोमो कोड होता है, जब वे नमूने प्राप्त करते हैं और कोशिश करते हैं तो खरीदारी की कुल बाधाओं को बढ़ाते हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज हमारे कुछ मुख्य लक्ष्य सैलून और नाई की दुकानों में अपने उत्पादों को बढ़ाना है ताकि हम पीओएस खरीद वस्तु बन सकें और हमारी ऑनलाइन पहुंच को बढ़ा सकें, ताकि हमारे समग्र कंपनी मार्जिन को बढ़ाया जा सके।

हाल ही में पिछले कुछ हफ़्तों के भीतर हमें पता चल रहा है कि बाइकर्स को अपने उत्पादों के लिए अपने हेलमेट के बालों को ठीक करने की क्या ज़रूरत है और हम पॉकेटजेल को पीओएस हेलमेट हेयर रिपेयर सॉल्यूशन के रूप में बेचने के लिए पूरे देश में कई बाइक की दुकानों तक पहुँचने का प्रयास कर रहे हैं। .

एक और बड़ा कारक जिसने पॉकेटगेल को समय के साथ बाहर निकालने में मदद की है, वह है हमारा मार्जिन। हमारे टेस्ट रन के लिए कुछ हज़ार पैकेट ऑर्डर करने से लेकर वर्तमान में एक बार में 100,000 से अधिक पैकेट ऑर्डर करने तक हमारे मार्जिन ने विशेष रूप से हमें अधिक लाभप्रद बनाने में मदद की है।

जब हमने शुरुआत की थी तो हम 20 के एक बॉक्स में बेचने के लिए औसतन लगभग 25 सेंट प्रति पैकेट थे। आज हम लगभग 10 सेंट के प्रति पैकेट मूल्य निर्धारण की औसत से हमारी लागत को काफी कम करने में मदद करते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

कभी भी ऐसे अवसर को ना न कहें जो आपके व्यवसाय में मदद कर सकता है।

जरूरत पड़ने पर मदद मांगने से कभी न डरें। वॉलमार्ट को अपने उत्पादों को शिप करने के एक सप्ताह पहले मुझे पता चला कि मैं शिपिंग संग्रह नहीं कर रहा था (वॉलमार्ट शिपिंग लागत का भुगतान करेगा)। मुझे अपनी हिम्मत जुटानी थी और अपने वॉलमार्ट खरीदार को फोन करना था और पूछना था कि क्या हम संग्रह को शिप करने के लिए अपना अनुबंध बदल सकते हैं।

कुछ आगे और पीछे कॉल करने के बाद उन्होंने पाया कि वॉलमार्ट द्वारा पॉकेटजेल को शिप करना फायदेमंद था। अब मैं किसी भी कारण से मदद मांगने से कभी पीछे नहीं हटता।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मैं उपयोग करता हूंस्क्वरस्पेस वेबसाइट बनाते समय इसके उपयोग में आसानी के कारण मेरी वेबसाइट के लिए। स्क्वरस्पेस उपयोगकर्ताओं को तकनीकी समस्याओं से निपटने में मदद करने के लिए बहुत सारे फ़ोरम और अन्य वेबसाइटें उपलब्ध हैं जिन्हें वे नहीं जानते कि कैसे हल किया जाए। मैं भी उपयोग करता हूँशिपस्टेशनमेरे उत्पादों के लिए लेबल प्रिंट करने के लिए औरMailChimpसभी ईमेल मार्केटिंग अभियानों के लिए।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैंने वास्तव में बहुत सारे लेख या किताबें नहीं पढ़ी हैं जो वास्तव में मुझे प्रेरित करती हैं। एक किताब जो मैंने पढ़ी है, वह है द अल्केमिस्ट। जब मैं कुछ बाधाओं का सामना कर रहा था तब मैंने द अल्केमिस्ट पढ़ा और इसने मुझे तुरंत इससे बाहर निकाल दिया और मुझे आगे बढ़ने के लिए प्रेरित किया! पुस्तक कड़ी मेहनत के माध्यम से अपना भाग्य खोजने के बारे में है, लेकिन एक महान कहानी में बताई गई है!

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मेरे लिए जोखिम उठाना मेरे लिए अब तक का सबसे अच्छा काम था! कम या बिना पैसे के व्यवसाय शुरू करना एक डरावना उपक्रम है, लेकिन यह बहुत फायदेमंद रहा है! कभी हार मत मानो!

PocketGel को चलाने के पहले साल में मैं बहुत सी चीजों में असफल रहा। मैंने बहुत पैसा और समय बर्बाद किया। व्यवसाय शुरू करते समय हर कोई विफल रहता है और किसी न किसी स्तर पर बाधाओं का सामना करता है। सुनिश्चित करें कि जब आप किसी चीज़ में असफल होते हैं या उससे सीखने के लिए किसी बाधा से टकराते हैं!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

PocketGel को आज़माने के इच्छुक हैं? आप हमारी वेबसाइट पर जा सकते हैं और नि: शुल्क नमूने प्राप्त कर सकते हैं!https://pocketgelworld.com/freepackets

यदि आप छलांग लगाना चाहते हैं और एक बॉक्स खरीदना चाहते हैं तो प्रोमो कोड का उपयोग करें: STYLE365 अपने ऑर्डर पर 10% की छूट!https://pocketgelworld.com/

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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पॉकेटजेल के संस्थापक नाथन फैला
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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