जोर्जगार्टन

मैं ऑडियो ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के साथ प्रति सप्ताह 5 घंटे काम करते हुए $1.2M / वर्ष कैसे उत्पन्न करता हूं

ग्राहम कोक्रेन
$100K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
रिकॉर्डिंग रेव...
सेटम्पा, फ्लोरिडा, यूएसए
शुरू किया गयाअक्टूबर 2009
$100,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
500K
एलेक्सा रंक
10.4K
अनुयायियों
24.7K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$200B
शुरुआती लागत
$7.49K
कुल लाभ
75%
निर्माण का समय
150 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
वर्डप्रेस, फेसबुक, गूगल ड्राइव
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
36 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
44 युक्तियाँ
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एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम ग्राहम कोक्रेन है और मैं का संस्थापक हूँरिकॉर्डिंग क्रांति, एक ऑनलाइन शिक्षा कंपनी जो संगीतकारों को बेडरूम या होम स्टूडियो में पेशेवर स्तर पर अपने संगीत को रिकॉर्ड करना और उसका निर्माण करना सिखाती है।

मैं विभिन्न प्रकार के ऑनलाइन पाठ्यक्रम और सदस्यता साइटें बेचता हूं जिनमें शामिल हैंमिक्सिंग यूनिवर्सिटी, आपके होम रिकॉर्डिंग को "रेडियो-रेडी" गानों में बदलने के लिए एक संपूर्ण सिस्टम है, जो ऐसा लगता है जैसे वे एक बड़े रिकॉर्डिंग स्टूडियो से आए हैं।

अभी मैं लगभग $1.2M प्रति वर्ष राजस्व में लगभग कोई विज्ञापन खर्च नहीं कर रहा हूं और सप्ताह में केवल 5 घंटे काम कर रहा हूं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैंने 2009 में एक दुर्घटना के रूप में क्रांति की रिकॉर्डिंग शुरू की।

मैं अभी-अभी अपनी पत्नी के साथ फ़्लोरिडा गया था ताकि एक दोस्त को चर्च शुरू करने में मदद मिल सके। मुझे एक वित्तीय स्टार्टअप में नौकरी मिली, हमने अपना पहला घर खरीदा और हमारा पहला बच्चा हुआ। और फिर 5 महीने में मैंने अपनी नौकरी खो दी क्योंकि जिस कंपनी के लिए मैं काम कर रहा था वह पैसे से बाहर हो गई।

मेरी पृष्ठभूमि संगीत में थी। मैं गाना गाते हुए, गिटार बजाता हुआ, और गाने लिखता/प्रदर्शन करता हुआ बड़ा हुआ हूं। मैं ऑडियो रिकॉर्डिंग के लिए कॉलेज भी गया था और एक फ्रीलांस ऑडियो इंजीनियर के रूप में बैंड और कलाकारों के लिए एल्बम बनाने के लिए एक अतिरिक्त आय अर्जित की थी।

जब मैंने अपनी नौकरी खो दी तो मैंने फिर से फ्रीलांसिंग का काम लेने की पूरी कोशिश की, लेकिन फ्लोरिडा जाने के बाद से मेरे पास ज्यादा नेटवर्क नहीं था। इसलिए मैंने ब्लॉगिंग शुरू करने का फैसला किया कि मैं स्टूडियो में किन परियोजनाओं पर काम कर रहा था, इस उम्मीद में कि मैं कुछ ट्रैफ़िक और संभावित क्लाइंट लीड कर सकता हूं।

क्योंकि उदारता आकर्षक है। यह आपको आकर्षित करता है और लोगों को अपनी ओर खींचता है। एक उदार व्यक्ति और एक उदार व्यवसाय हमेशा लोगों का ध्यान खींचेगा। तो उदार बनो।

इसके बजाय जो हो रहा था, वह यह था कि मैंने अपने ब्लॉग और YouTube चैनल के आसपास एक दर्शक विकसित किया, जो इस बारे में अधिक जानना चाहता था कि संगीत को कैसे रिकॉर्ड और मिक्स किया जाए (बजाय मुझे किराए पर लेने के)।

वे मेरी सामग्री से प्यार करते थे, और मेरे द्वारा जारी किए गए प्रत्येक वीडियो और लेख के साथ मैं उनकी आंखों में अधिक से अधिक विश्वसनीयता का निर्माण करता हूं क्योंकि वे मेरी सामग्री को कार्रवाई में डाल सकते हैं और परिणाम देख सकते हैं।

समस्या यह थी कि इसने कोई पैसा नहीं कमाया। साथ ही हमें 18 महीने के लिए फ़ूड स्टैम्प्स (सरकारी सहायता) पर जाना पड़ा क्योंकि हम मूल रूप से टूट गए थे।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मुझे अपनी सामग्री का मुद्रीकरण करने का एक तरीका खोजने की जरूरत थी। मैंने विज्ञापनों पर विचार किया लेकिन सोचा कि एक अधिक सीधा तरीका यह होगा कि एक लंबा, अधिक गहन वीडियो प्रशिक्षण (मेरे YouTube वीडियो की तुलना में) बनाया जाए और देखें कि क्या मैं इसे अपने लोगों को बेच सकता हूं।

उस पहले उत्पाद को "प्रो टूल्स बूट कैंप" कहा जाता था और यह दुनिया के सबसे लोकप्रिय ऑडियो सॉफ्टवेयर, प्रो टूल्स पर 3+ घंटे का प्रशिक्षण था।

मैंने स्क्रीन पर वीडियो रिकॉर्ड किए, उन्हें एक फ़ोल्डर में ज़िप किया, इसे मेरे $ 5 / मो GoDaddy सर्वर पर अपलोड किया, और iWeb के साथ एक मुफ्त बिक्री पृष्ठ बनाया (किसी को भी यह याद है?!) एक साधारण पेपाल "अभी खरीदें" बटन के साथ जुड़ा हुआ है वह ज़िप्ड फ़ाइल।

मुझे याद है कि मैं अपने दादाजी के अंतिम संस्कार में शामिल होने के लिए देश के दूसरी तरफ था, जब बाद में उस शाम को ईमेल की जाँच करते समय मैंने पेपाल से "आपके पास भुगतान" ईमेल देखा और यह मेरी $45 की पहली बिक्री थी!

यह मेरे लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ था क्योंकि मुझे एहसास हुआ कि कोई मेरे वीडियो प्रशिक्षण के लिए भुगतान करने को तैयार है!

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मेरे पास औपचारिक "लॉन्च" नहीं था - जैसे ही मैं गया, मैंने इसे समझ लिया।

मैंने एक मुफ्त वर्डप्रेस थीम और $ 5/महीने के लिए GoDaddy के साथ इकोनॉमी होस्टिंग के साथ शुरुआत की। लोगो भी नहीं।

फिर मैंने सप्ताह में 2 बार ब्लॉगिंग करने और प्रत्येक सप्ताह YouTube पर एक वीडियो पोस्ट करने के लिए प्रतिबद्ध किया। मैं ईमेल पते पर कब्जा करने और शुरू से ही एक सूची बनाने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए काफी स्मार्ट था जिसने मुझे (और आज भी मुझे देता है) गर्म लीड का एक क्यूरेटेड समूह बेचने के लिए दिया।

होस्टिंग, एक कस्टम यूआरएल, और कुछ बुनियादी स्क्रीन कैप्चर सॉफ़्टवेयर के बीच मुझे अपना व्यवसाय शुरू करने और अपना पहला उत्पाद बनाने/लॉन्च करने के लिए $ 50 का खर्च आया।

माना कि मेरा पहला प्रक्षेपण बहुत दुखद था, जिसकी राशि सिर्फ कुछ सौ डॉलर थी। लेकिन यह एक शुरुआत थी और इसने पुष्टि की कि मैं किसी चीज़ पर था।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मेरी व्यवसाय विकास रणनीति मूर्खतापूर्ण सरल है। सामग्री विपणन, सामग्री विपणन, और अधिक सामग्री विपणन।

इसका मतलब यह है कि मैं हर हफ्ते नई मुफ्त सामग्री (लेख और वीडियो) डालने पर ध्यान केंद्रित करता हूं जो मेरे आला और बाजार के आसपास है। सामग्री सबसे अच्छा एसईओ है और मुझे Google और YouTube खोजों पर दिखाने की अनुमति देती है। यह मुझे खोजा जाता है।

उदाहरण के लिए, YouTube खोलें और खोज बार में "होम स्टूडियो" कीवर्ड टाइप करें और मेरे सबसे लोकप्रिय वीडियो में से एक परिणाम के पहले जोड़े में पॉप अप होता है: "$ 350 के तहत एक होम स्टूडियो कैसे बनाएं"। इसे 2.4 मिलियन से अधिक बार देखा गया है और यह लोगों को मेरी ईमेल सूची में प्रतिदिन भेजता रहता है।

अब मैं कुछ SEO विजार्ड नहीं हूं, लेकिन मुझे पता है कि मेरे आला में "कीवर्ड" या buzz शब्द क्या आम हैं और मैं उन शब्दों या वाक्यांशों के आसपास वीडियो बनाने की कोशिश करता हूं।

मैं YouTube एनालिटिक्स टूल का उपयोग यह पता लगाने के लिए भी करता हूं कि लोग मेरे वीडियो को किन कीवर्ड के साथ ढूंढते हैं और उन शब्दों पर अधिक सामग्री करते हैं।

फिर प्रत्येक वीडियो और पोस्ट के अंत में (और कभी-कभी शुरुआत में), मैं उन्हें उनके ईमेल पते के बदले में कुछ अधिक मूल्यवान प्रदान करता हूं। आमतौर पर, यह एक पीडीएफ चीट शीट या चेकलिस्ट या गाइड है। हम इसे "लीड चुंबक" कहते हैं क्योंकि यह आपकी ईमेल सूची की ओर आकर्षित करता है।

एक बार मेरी सूची में, उन्हें एक ईमेल फ़नल में डाल दिया जाता है जो और भी अधिक निःशुल्क मूल्यवान प्रशिक्षण प्रदान करता है और मेरे उत्पादों को बढ़ावा देता है। यह हर दिन स्वचालित निष्क्रिय आय बनाता है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

इस प्रकार का व्यवसाय अत्यधिक लाभदायक है क्योंकि लागत लगभग शून्य है। वेब होस्टिंग, ईमेल मार्केटिंग, और मेरे डिजिटल उत्पाद वितरण बैक एंड (मैं कजाबी का उपयोग करता हूं) से परे मेरे सबसे बड़े खर्च कुछ ठेकेदार हैं जो मेरे लिए काम करते हैं। इनमें एक अंशकालिक वीए शामिल है जो ग्राहक सेवा ईमेल और मेरी सामग्री की पोस्टिंग को संभालता है और हाल के वर्षों में एक मार्केटिंग मैनेजर जो मेरे प्रचार चलाता है, लॉन्च करता है और बिक्री प्रति लिखने में मदद करता है।

मैंने सीखा है कि मैं एक बुरा प्रतिनिधि हूं। मैं हमेशा यह सब खुद करना चाहता हूं। लेकिन जिस क्षण मैंने अपना पहला अंशकालिक किराया बनाया, चीजें पूरी तरह से बदल गईं। मैंने अपना बहुत सारा समय और विवेक वापस पा लिया।

मेरे YouTube चैनल के 500,000 से अधिक ग्राहक हैं। मेरी ईमेल सूची 250,000 से अधिक मजबूत है (हाल ही में 1,00,000 लोगों को शुद्ध करने के बाद), और मेरा ग्राहक आधार 20,000 से अधिक मजबूत है।

बड़ी बात यह है कि पिछले 10 वर्षों में राजस्व कुछ हज़ार डॉलर प्रति वर्ष से बढ़कर औसतन 1.2 मिलियन डॉलर प्रति वर्ष हो गया है, मेरे काम के घंटे में काफी गिरावट आई है। मैं सप्ताह में 32 घंटे काम करता था (मैं हमेशा शुक्रवार की छुट्टी लेता हूं)। अब मुझे अपना व्यवसाय चलाने में सप्ताह में केवल 5 घंटे लगते हैं। डिजिटल उत्पादों को बेचने की स्वचालित प्रकृति, और कुछ अंशकालिक काम पर रखने की स्वचालित प्रकृति, जो अनावश्यक है (धन्यवाद टिम फेरिस!) को खत्म करने के लिए बड़े हिस्से में धन्यवाद।

उस अतिरिक्त समय ने मुझे एक दूसरा व्यवसाय शुरू करने की अनुमति दी है जिसका उद्देश्य लोगों को स्वचालित आय के साथ अपना खुद का ऑनलाइन व्यवसाय बनाने और विकसित करने में मदद करना है। मेरे पास एक साप्ताहिक वीडियो पॉडकास्ट हैग्राहमकोक्रेन.कॉम जहां मैं इस बात पर गहराई से विचार करता हूं कि मैं अपना व्यवसाय कैसे चलाता हूं, रिकॉर्डिंग क्रांति और उद्योग में अब क्या काम कर रहा है। बहुत मज़ा हैं!

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैंने इन वर्षों में बहुत कुछ सीखा है - ज्यादातर अपने बारे में। मैंने सीखा है कि मैं एक बुरा प्रतिनिधि हूं। मैं हमेशा यह सब खुद करना चाहता हूं। लेकिन जिस क्षण मैंने अपना पहला अंशकालिक किराया (मेरी वीए) चीजें पूरी तरह बदल दीं। मैंने अपना इतना समय और विवेक वापस प्राप्त किया कि इससे मुझे अधिक सामग्री और उत्पाद बनाने पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिली - और व्यवसाय में वृद्धि हुई।

मैंने चीजों को सरल रखना और अपनी लागत कम रखना भी सीख लिया है। ईमेल के माध्यम से सामग्री विपणन और प्रत्यक्ष बिक्री इतनी शक्तिशाली और सरल विधि है, लेकिन यह कोशिश करने और "सभी चीजें करने" के लिए मोहक हो सकता है जैसे आप हर किसी को करते हुए देखते हैं। लेकिन मैंने अपनी गली में रहना सीख लिया है और विस्फोटक और असंगत विकास के बजाय धीमी लेकिन स्थिर वृद्धि पर ध्यान केंद्रित करना सीख लिया है।

मेरे बहुत से साथियों ने हर समय नई चीजों को लॉन्च करने पर ध्यान केंद्रित करने की कोशिश की है और सामग्री रणनीति के लिए प्रतिबद्ध नहीं हैं। उन्होंने कुछ समय के लिए पैसा कमाया, लेकिन फिर उनके लीड का सबसे बड़ा और सबसे अच्छा स्रोत सूख गया और उनके कारोबार चौपट हो गए।

YouTube और अन्य जगहों पर सामग्री के प्रति मेरी अथक प्रतिबद्धता ने मुझे वर्षों से अनुमानित स्थिर आय प्राप्त करने में मदद की है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मेरे दोनों व्यवसायों के लिए मेरा सबसे पसंदीदा उपकरण कजाबी है।यह ग्रह पर डिजिटल उत्पाद (पाठ्यक्रम, सदस्यता) बेचने के लिए सबसे अच्छा मंच है।

यह एक मंच से इतना पूर्ण है कि मैंने अपनी पूरी ग्राहम कोक्रेन वेबसाइट और ईमेल मार्केटिंग को इस पर स्थानांतरित कर दिया है।

मेरे द्वारा उपयोग किए गए अन्य उपकरण हैंकन्वर्टकिट,MailChimp, तथाWordpress.

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

दो पुस्तकें जो मेरे व्यवसाय के लिए गेम-चेंजिंग रही हैं, वे हैं:

गो-गिवर(बॉब बर्ग और जॉन डेविड मान) और4 घंटे का कार्य सप्ताह(टिम फेरिस)

गो-गिवर यह है कि मैं अपना व्यवसाय कैसे चलाता हूं। बड़ा विचार सरल है: जितना अधिक आप देते हैं, जितना अधिक मूल्य आप मुफ्त में देते हैं, उतने ही आकर्षक लोग आपके और आपके ब्रांड के लिए होंगे और आप विकसित होंगे। यह उल्टा है लेकिन मैंने इसे बार-बार काम करते देखा है।

4 घंटे का कार्य सप्ताह एक दृढ़ विश्वास है क्योंकि यह आपको केवल "काम के लिए काम करना" या सिर्फ बहुत सारा पैसा कमाने के लिए काम करना बंद करने की चुनौती देता है। यह आपको एक ऐसा व्यवसाय बनाने के लिए प्रोत्साहित करता है जो आपके जीवन की सेवा करता है, न कि दूसरी तरफ।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

यह अजीब लग सकता है, लेकिन मैं व्यक्तिगत रूप से मानता हूं कि मेरे व्यवसाय के विकास की सबसे बड़ी कुंजी, ईश्वर की कृपा से परे, मेरी प्राथमिक रणनीति के रूप में उदारता के प्रति मेरी प्रतिबद्धता रही है।

जब आपके पास एक बहुतायत मानसिकता है जब उदारता आपका मूल विश्वास है ... हर कोई जीतता है!

मेरी पसंदीदा बाइबिल छंदों में से एक है ...

“कोई स्वतंत्र रूप से देता है, तौभी अधिक धनवान होता है; दूसरा जो कुछ देना चाहिए उसे रोक लेता है, और केवल दु:ख भोगता है... जो कोई आशीष लाता है वह धनी होता है, और जो सींचता है वह आप ही सींचा जाएगा।” -नीतिवचन 11:24-25 (ईएसवी)

और डिजिटल सामग्री और सोशल मीडिया के इस युग में, यह कविता और भी प्रासंगिक हो जाती है। क्यों?

क्योंकि उदारता आकर्षक है। यह आपको आकर्षित करता है और लोगों को अपनी ओर खींचता है। एक उदार व्यक्ति और एक उदार व्यवसाय हमेशा लोगों का ध्यान खींचेगा।

और ध्यान व्यवसाय के विकास का पहला कदम है।

तो - उदार बनो।

हर हफ्ते मुफ्त सामग्री देकर उदार बनें। अपने ग्राहकों और ग्राहकों को अतिवितरण करके उदार बनें। हर महीने अपने मुनाफे का एक प्रतिशत दान में देकर उदार बनें। और अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ भी उदार रहें। उन्हें सम्मान दें और अपने स्थान पर उनका सम्मान करें।

और फिर देखिए क्या होता है।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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ग्राहम कोक्रेन, द रिकॉर्डिंग रेवोल्यूशन एलएलसी के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

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