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मैंने बच्चों के जीवन शैली के कपड़ों का ब्रांड कैसे बनाया

अह्योंग किम स्टोबार
संस्थापक,जोआह लव
$39K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
7
कर्मचारी
जोआह लव
सेलॉस एंजिल्स, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयाजून 2008
$39,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
7
कर्मचारी
291K
एलेक्सा रंक
34.1K
अनुयायियों
457
अनुयायियों
बाजार का आकार
$68बी
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
47%
निर्माण का समय
300 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
शॉपिफाई, गूगल ड्राइव, इंस्टाग्राम
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
7 टिप्स
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बच्चों के कपड़ों का व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम अह्योंग किम स्टोबार, संस्थापक और डिजाइनर हैजोआह लव , एक बच्चों की जीवन शैली कपड़ों का ब्रांड। हम बच्चों के लिए कालातीत, आरामदायक कैज़ुअल बनाते हैं - उत्साही शैली जो वे पहनना पसंद करते हैं, बटर सॉफ्ट, नो-फ़ॉस फैब्रिक में जो उनके माता-पिता को पसंद आएंगे।

प्रत्येक परिधान पूर्व-संकुचित या रंगे हुए होते हैं, जिसका अर्थ है कि जब आप इसे घर पर धोते हैं तो यह सिकुड़ता नहीं है। मेरा मानना ​​है कि आपको स्टाइल के लिए आराम का त्याग नहीं करना चाहिए, खासकर बच्चों के लिए!

जोआह लव सैक्स फिफ्थ एवेन्यू, नॉर्डस्ट्रॉम और अमेरिका और कनाडा में 300 से अधिक हाई-एंड बुटीक में उपलब्ध है, जिसमें यूरोप और एशिया में विस्तार करने की योजना है। हमने हाल ही में डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर पर अपना पूरा कलेक्शन लॉन्च किया हैjoahlove.com , जो वर्तमान में प्रति माह $40,000 से अधिक उत्पन्न करता है और बढ़ रहा है। हम विशेष उत्पादों को लॉन्च करके और अपने वयस्क प्रसाद का विस्तार करके अपने ऑनलाइन व्यापार को बढ़ाने की योजना बना रहे हैं।

हम गर्व से संयुक्त राज्य अमेरिका में बने हैं, लॉस एंजिल्स में स्थानीय कपड़ा कंपनियों में हमारे अधिकांश कपड़े बुनते हैं - और हमने अप-साइकिल कपड़ों का उपयोग करके सीमित संस्करण कैप्सूल संग्रह जारी करने की योजना के साथ स्थिरता को अपने ब्रांड के लिए प्राथमिकता दी है। मैं इसे लेकर बहुत उत्साहित हूं!

2019 फॉल/विंटर कलेक्शन।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

FIDM (फैशन इंस्टीट्यूट ऑफ डिजाइन एंड मर्चेंडाइजिंग) में फैशन डिजाइन में डिग्री के साथ स्नातक होने के बाद, फैशन ब्रांडों में काम करने और टीवी और फिल्म के लिए कॉस्ट्यूम डिजाइन करने के बाद, मैंने वेन्स ब्रदर्स के लिए उत्पाद विकसित करना शुरू किया, जहां हमने बच्चों और किशोरों के लिए बौद्धिक संपदा बनाई। .

मैंने जोआह लव की शुरुआत अपने दोस्त जॉय के साथ की, जो एक फोटोग्राफर था। जॉय तीन बच्चों की माँ थी और उसे लगा कि बच्चों के लिए प्यारे कपड़े नहीं हैं - इसलिए हमने बाजार में एक अनूठा अवसर देखा।

नाम “जोआह” हमारे अपने नाम के पहले दो अक्षरों से पैदा हुआ था, जो विशेष रूप से उपयुक्त था; कोरियाई में, इसका अर्थ यह भी हैकुछ पसंद करने के लिए, हमारे ब्रांड को शुरू करने का एक सही तरीका।

अपनी शुरुआत से, जोआह लव को एक उच्च अंत संग्रह के रूप में डिजाइन किया गया था - गुणवत्ता, चरित्र और बटररी मुलायम कपड़े से भरा हुआ। मुझे हमेशा कपड़ों से रंगे कपड़े और पुराने धुले हुए पुराने लुक और फील पसंद हैं, और इसे बच्चों के लिए एक प्राकृतिक अवसर के रूप में देखा, जो मुझे लगा कि बटन और हार्डवेयर तक सीमित नहीं होना चाहिए। ये कपड़े सरल हो सकते हैं, वे खींच और उतार सकते हैं, विज्ञापन वे माता-पिता के लिए आसान हो सकते हैं जो वॉशर और ड्रायर में कुछ आसान फेंकना चाहते हैं।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैंने जोआ लव की मूल नमूना लाइन विकसित करने के लिए अपने पुराने कपड़े, डाई हाउस और सिलाई विक्रेताओं के साथ फिर से जुड़ने में 2008 का अधिकांश समय बिताया - डिजाइनों को स्केच करने, रंगीन लैब डिप्स प्राप्त करने और सीजन की लाइन के लिए एक पैटर्न निर्माता के साथ काम करने में छह महीने लग गए। मुझे पता था कि मैं सबसे नरम कपड़े का उपयोग करना चाहता हूं जो मुझे मिल सकता है, इसलिए मैंने कुछ मुट्ठी भर स्थानीय विक्रेताओं से मुलाकात की और नमूना लाइन के लिए नमूना यार्डेज का आदेश दिया। मेरे सभी विक्रेता मेरा अपना ब्रांड शुरू करने का स्वागत और समर्थन कर रहे थे - मेरी एक फैब्रिक मिल ने हमें नकदी प्रवाह चुनौतियों का सामना करने पर भुगतान की शर्तें देकर भी मदद की।

2008, मेरी पहली नमूना लाइन के लिए पैटर्न बनाना। पैसे बचाने के लिए मैं घर पर कुछ पैटर्न बनाती थी।

2008 के वसंत में, सिलाई कारखाने से मेरा पहला उत्पादन टुकड़ा देखकर।

प्रारंभिक संग्रह में लड़कियों और लड़कों के लिए आरामदायक, बड़े आकार की यूनिसेक्स शैली शामिल थी जिसे मैं खुद पहने हुए देख सकता था। एटिपिकल लाइन्स और हरम पैंट के साथ लुक मिनिमल था। उस समय, अमेरिका में कोई भी हरम पैंट नहीं बनाता था, और खरीदारों को उन्हें समझने में कुछ साल लग जाते थे।

उस समय बच्चों के अधिकांश कपड़े प्राथमिक रंगों और आकर्षक ग्राफिक्स से बने होते थे, और मैं हमेशा अपने आप से सोचता था कि मैं अपने बच्चों को कभी भी इस तरह के कपड़े नहीं पहनाऊंगा। मुझे तटस्थ रंग पसंद थे और बच्चों के बाजार में कोई परिष्कृत रंग पैलेट नहीं देखा। तो पहला समूह मिक्स एंड मैच के टुकड़ों का एक समूह था जो विनिमेय थे और एक विंटेज लुक और फील के साथ रंगे हुए वस्त्र थे।

संभावित प्रतिनिधि के साथ हमारी पहली बैठक के दौरान, उन्होंने बताया कि यदि बच्चे वर्षों तक एक ही आकार के कपड़े पहनने में सक्षम होते हैं, तो यह हमारी बिक्री को सीमित कर देगा। उन्होंने हमें यह भी बताया कि बच्चों के बाजार में, खरीदार विशेष रूप से लड़कों और लड़कियों के लिए ऑर्डर करते हैं, इसलिए पूरा यूनिसेक्स विचार काम नहीं कर रहा था। ये सभी मान्य बिंदु थे, इसलिए मैं वापस गया और संग्रह पर पूरी तरह से काम किया।

मैं पहले सीज़न को डिजाइन करने पर ध्यान केंद्रित कर रहा था और मुझे लगा कि जब हमें कुछ ऑर्डर मिलेंगे तो मैं लाइन का निर्माण करने का एक तरीका खोज लूंगा..इस समय निर्माण करना मेरे दिमाग में भी नहीं था। यह वास्तव में एक सपने की तरह लग रहा था कि सिर्फ एक शोरूम है जो हमारा प्रतिनिधित्व करने के लिए सहमत होगा।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

एक बार जब हमारा उद्घाटन संग्रह हो गया, तो हम लॉस एंजिल्स शहर में कैलिफ़ोर्निया अपैरल मार्ट गए और हमारे शीर्ष पसंद के तीन शोरूमों को लाइन दिखायी; जो सभी जोआह लव का प्रतिनिधित्व करना चाहते थे। मुझे अब भी याद है कि हम अपनी पिछली मुलाकात से सूटकेस को लुढ़काते थे, लिफ्ट में उत्साह के साथ चिल्लाते थे और एक-दूसरे को गले लगाते थे। हमने अपना पसंदीदा शोरूम चुना,एबी चम्मच , दो दोस्तों के स्वामित्व में, जो दो युवा लड़कियों की मां थीं। हमें बस उनके बारे में अच्छा लग रहा था, और मुझे यह कहते हुए बहुत गर्व हो रहा है कि हम 11 साल बाद भी आज भी उनके साथ हैं।

एबी चम्मच शोरूम

2010 में, मेरे पहले दो कर्मचारियों के साथ।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हम ऐसी शैली बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो ट्रेंडी से अधिक कालातीत हों। मैं कपड़ों का एक जमाखोर हूं और नए सामान के साथ वर्षों पहले की शैलियों को मिलाना और मिलाना पसंद करता हूं। मैं मैरी कोंडो के विपरीत की तरह हूं, आप कभी नहीं जानते कि भविष्य में एक टुकड़ा कब "खुशी को जगाएगा", इसलिए मैं हर चीज पर पकड़ रखता हूं। मैं

मैं चाहता था कि माता-पिता पुराने के साथ नए टुकड़ों को मिला सकें और उन्हें छोटे भाई-बहनों को दे सकें - और यह सुनकर बहुत अच्छा लगा कि उनका तीसरा बच्चा अब अपने पहले बच्चे के कपड़े कैसे पहन रहा है क्योंकि गुणवत्ता बहुत अच्छी है और शैलियाँ हैं कालातीत हम अपने सभी कपड़ों को डाई करते हैं और पहले से सिकोड़ते हैं, इसलिए ग्राहक अक्सर यह जानते हुए लौटते हैं कि वे उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद का आनंद लेने जा रहे हैं जो कभी भी सिकुड़ता नहीं है और कई वर्षों तक अपने छोटों को तैयार करता है।

हमारे पास थोक ग्राहक हैं जो 2008 से हमसे ऑर्डर कर रहे हैं, और हमारे प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ग्राहकjoahlove.com कुछ साल पहले हमने अपना ऑनलाइन स्टोर लॉन्च किया था, तब से बढ़ रहा है। अकेले 2019 में हमारी साइट पर आने वाले आधे से अधिक लोग लौट आए हैं, जो हमारे संग्रह की बढ़ती ताकत और ऑनलाइन उपस्थिति को दर्शाता है। Instagram हमारे ब्रांड के डिज़ाइनों को प्रदर्शित करने और हमारे बढ़ते प्रशंसक आधार से जुड़ने के लिए एक बड़ा लाभ रहा है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

यह सब शुरू हुए एक दशक हो गया है - और इस सब के माध्यम से, देश भर में छोटे, उच्च अंत बुटीक के साथ हमारा एक अद्भुत रिश्ता रहा है। वे वर्षों से हमारी रोटी और मक्खन रहे हैं - और वही बुटीक जिन्होंने हमें 2008 में अपना पहला ऑर्डर दिया था, आज भी हमसे ऑर्डर करते हैं, जिसके लिए मैं आभारी हूं।

जब से हमने अपने अपार्टमेंट में शुरुआत की है, हमने पांच कार्यालय स्थानों को पछाड़ दिया है और हम अपने वर्तमान भवन में जगह से बाहर हो रहे हैं। मेरे पास कर्मचारियों की एक अविश्वसनीय टीम है जो जोआह को अपना सारा प्यार देती है और वर्षों से, हम एक परिवार बन गए हैं।

योआह लव का भविष्य उज्ज्वल है! ग्राहक हमें बता रहे हैं कि वे वर्षों से अपने बच्चों के वार्डरोब का लालच कर रहे हैं, और इस सीजन में, हम वयस्कों के लिए एक नई लाइन के लॉन्च के साथ सिर्फ उनके लिए एक संग्रह बनाने जा रहे हैं। इसमें मम्मी + मैं और डैडी + मी संग्रह, माता-पिता और उनके बच्चों के लिए पूरक कपड़े शामिल होंगे।

हम टिकाऊ कपड़ों को भी सर्वोच्च प्राथमिकता बना रहे हैं, जिसमें अपसाइकल किए गए कपड़ों को एक नई कैप्सूल लाइन में शामिल किया गया है। और हम विशेष आवश्यकता वाले बच्चों के लिए कपड़ों के विकल्प तलाशने के शुरुआती चरण में हैं। इन बच्चों को तैयार करने और उनके माता-पिता का समर्थन करने में मदद करने के लिए संवेदी-संवेदनशील परिधानों की मांग बढ़ रही है, और हम यह देखने के लिए उत्साहित हैं कि हमारी अविश्वसनीय रूप से नरम सामग्री इन परिवारों की कैसे मदद कर सकती है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

हर सीज़न नई चुनौतियाँ लाता है, और यह देखना हमेशा आश्चर्यजनक होता है कि आप कठिनाइयों से कितने मजबूत और लचीले बन सकते हैं। हमेशा अपनी गलतियों से सीखें। यदि आप दोस्तों के साथ व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो स्पष्ट संचालन समझौते के माध्यम से अपनी भूमिकाओं को स्पष्ट करें; और जब आप अपनी कंपनी के विकास के साथ एक टीम बनाते हैं, तो उन लोगों को बर्खास्त करने में संकोच न करें जो आपके ब्रांड को बढ़ने से रोक रहे हैं और जो कंपनी की संस्कृति में जहर घोल रहे हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने ब्रांड के निर्माण के बारे में किसी भी संदेह को दूर करने के लिए कभी भी हार न मानें। बस चलते रहो!

उन चीजों की तलाश करें जो आपको प्रेरित और प्रेरित करती रहें। मेरे लिए, यह ज्ञान है कि मेरे कुछ ग्राहक अपने बच्चों के बड़े होने पर जोआह लव खरीदने के लिए बार-बार लौटते हैं, और यह मेरे लिए अविश्वसनीय रूप से सार्थक है कि उनके बच्चे अपना बचपन मेरे ब्रांड को पहनकर बिता रहे हैं।

किसी भी व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति अपने विक्रेताओं और आपकी टीम के साथ स्वस्थ, लंबे समय तक चलने वाले संबंध बनाना है। जिज्ञासु बने रहें, और अपने व्यवसाय के हर पहलू को जानने का प्रयास करें ताकि आप दूसरों के लिए एक महान गुरु बन सकें। लचीला बनें और नई चीजों को आजमाने के लिए तैयार रहें। यह आपका अपना व्यवसाय करने की सुंदरता है; आप जल्दी से पैंतरेबाज़ी कर सकते हैं और जब चाहें नई चीज़ें आज़मा सकते हैं और तुरंत परिणाम देख सकते हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम इस्तेमाल कर रहे हैंShopifyकई वर्षों से और इसे प्यार करते हैं क्योंकि यह हमारी बढ़ती जरूरतों के लिए आसानी से अनुकूल है।

अगर हमें अपने लुक और फील को बदलने की जरूरत है, या एक नई तकनीक के ऐड-ऑन का लाभ उठाने की जरूरत है, तो हम फ्रंट-एंड अनुभव को प्रभावित किए बिना ऐसा कर सकते हैं। टूल का हमारा पसंदीदा सेट है:

हमने हाल ही में MailChimp से Omnisend पर स्विच किया है क्योंकि Mailchimp अब Shopify में समर्थित नहीं था। हम वास्तव में ग्राहकों के लिए व्हील ऑफ फॉर्च्यून और मिस्ट्री बॉक्स डिस्काउंट विकल्पों के साथ-साथ बनाए जा सकने वाले विभिन्न प्रकार के टेम्प्लेट और अभियान पसंद करते हैं।

पिछले दो वर्षों में औसतन 13x ROAS के साथ किट के साथ हमारे पुन: लक्ष्यीकरण अभियान वास्तव में सफल रहे हैं। हमने प्लानोली का उपयोग तब शुरू किया जब हमें एहसास हुआ कि हमें इंस्टाग्राम के लिए एक योजना और विज़ुअलाइज़ेशन टूल की आवश्यकता है, ताकि हम टीम के सदस्यों के बीच पोस्टिंग शेड्यूल साझा कर सकें और अपने ब्रांड के सौंदर्यशास्त्र को परिष्कृत कर सकें।

स्प्राउट प्रत्येक सामाजिक मंच पर पोस्ट करने के लिए सबसे अच्छा समय खोजने के लिए और एक ही स्थान पर हमारे सभी ग्राहकों की प्रतिक्रिया को प्रबंधित करने के लिए बहुत अच्छा रहा है। उनकी विश्लेषिकी हमारी प्रतिस्पर्धा का आकलन करने और यह पहचानने में हमारे लिए बेहद मददगार रही है कि कौन सी रणनीतियां हमारे लिए काम कर रही हैं या नहीं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मेरे 20 और 30 के दशक की शुरुआत में, मैंने बहुत सारी स्वयं सहायता पुस्तकें पढ़ी हैं, लेकिन कुछ ऐसी हैं जो मेरे लिए विशिष्ट हैंचार समझौते,धनी पिता गरीब पिता,अत्यधिक प्रभावशाली लोगों की 7 आदतें, तथाउस मेंढक को खाओ!.

मुझे टेड टॉक्स देखना और पॉडकास्ट सुनना बहुत पसंद है। मेरे कुछ पसंदीदा हैंदूसरा जीवनहिलेरी केर द्वारा, जो उन महिलाओं से बात करती हैं जिन्होंने जोखिम लिया और बहुत सफल होने के लिए अपने करियर को पूरी तरह से अलग व्यवसाय में बदल दिया।मैंने इसे कैसे बनाया गाय रज़ के साथ, एक एनपीआर शो जो उद्यमियों से बात करता है कि उन्होंने अपनी सफल कंपनियों को कैसे शुरू किया और कैसे बनाया। यह उनकी विनम्र शुरुआत, असफलताओं को सुनने के लिए प्रेरित करता है, और कैसे उन्होंने अपनी सफलता की यात्रा में अपनी बाधाओं को पार किया।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मदद मांगने से न डरें। साधन संपन्न बनें। शुरुआत में, मेरे दोस्त मेरे छोटे से कार्यालय में मेरे कपड़े सिलने में मदद करने के लिए आए थे। अगर आप सिर्फ पूछें तो आपको आश्चर्य होगा कि आपके लिए कौन दिखाई देगा!

पहले उत्पाद पर ध्यान दें और उसे परिपूर्ण करें। सभी बैक-एंड व्यावसायिक विवरणों के बारे में बाद में चिंता करें। यदि आप शुरू से ही कंपनी के हर पहलू के बारे में चिंतित हैं, तो आप शुरुआत से ही अपने बारे में बात कर सकते हैं। बस इसके लिए जाएं और विश्वास करें कि आप इसका पता लगा लेंगे! जब मैंने 2008 में जोआह लव की शुरुआत की, मैं एक डिजाइनर था। आज मैं एक बिजनेसवुमन हूं जो डिजाइन भी करती है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मुझे एक युवा, रचनात्मक व्यक्ति को ढूंढना अच्छा लगेगा जो एडोब इलस्ट्रेटर और फोटोशॉप में मास्टर है और तस्वीरें लेना, फ्लैट लेज़ और वीडियो करना और सोशल मीडिया सामग्री बनाना पसंद करता है। यह पद अंशकालिक ठेकेदार के रूप में शुरू हो सकता है और अंततः व्यक्ति की क्षमताओं के आधार पर पूर्णकालिक अवसर में बदल सकता है।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

  • वेबसाइट:www.joahlove.com
  • फेसबुक: @joahlove
  • इंस्टाग्राम: @joahlove
  • ट्विटर: @joahlove
  • Pinterest: @joahlove

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