किडार

कैसे क्रिस ग्रोनकोव्स्की ने एनएफएल छोड़ दिया और एक उद्यमी बन गया

क्रिस ग्रोनकोव्स्की
संस्थापक,आइस शेकर
$450K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
9
कर्मचारी
आइस शेकर
सेसाउथलेक, टेक्सास, यूएसए
शुरू किया गयासितंबर 2016
$450,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
9
कर्मचारी
235K
एलेक्सा रंक
79.9K
अनुयायियों
9.17K
अनुयायियों
479
बाद के चरणों
डिस्कवर करें कि क्रिस आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
प्लैटफ़ॉर्म
डिस्कवर करें कि क्रिस आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंआइस शेकर?इन कहानियों को देखें:
ड्रिंकवेयर ब्रांड शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम क्रिस ग्रोनकोव्स्की है, के संस्थापकआइस शेकर.

बहुत से लोग मेरे उपनाम को अच्छी तरह से जानते हैं, लेकिन यह ज्यादातर मेरे परिवार की सफलता से है और विशेष रूप से मेरे भाई रॉब को फुटबॉल के मैदान पर मिली है।

बफ़ेलो, एनवाई में 5 आक्रामक और बड़े आकार के लड़कों के बीच बढ़ते हुए, मैंने तेजी से सीखा कि यह बहुत अधिक स्टैंड लेने वाला था। अपने सभी भाइयों की तरह, मैंने एक पेशेवर खेल खेला, लेकिन मेरी कहानी वहीं खत्म हो गई।

NFL I में तीन साल का स्टार्टर होने के बाद से मैं आगे बढ़ा और दो कंपनियों को सफलतापूर्वक शुरू करने में सक्षम रहा। एबीसी के शार्क टैंक पर सभी 5 "शार्क" से ऑफ़र प्राप्त करने के बाद दृश्य पर विस्फोट के बाद मेरी नवीनतम और सबसे बड़ी कंपनी को सभी जगह दिखाया गया है। कंपनी को आइस शेकर कहा जाता है - एक रसोई ग्रेड स्टेनलेस स्टील शेकर बोतल जिसे मैंने अपने लिए आवश्यकता से बनाया और फैसला किया कि बाकी दुनिया भी इस उत्पाद को पसंद करेगी।

सिर्फ 1 साल पहले, हमारे पास 1 रंग और 1 आकार में सिर्फ 1 उत्पाद था। अब हमारे पास 65 से अधिक विविधताएं, रंग और आकार हैं। आइस शेकर ने ड्रिंकवेयर सीन पर धमाका कर दिया है और यह बढ़ता रहेगा क्योंकि हम और अधिक रोमांचक उत्पादों को पेश करना जारी रखेंगे! एबीसी के शार्क टैंक पर प्रसारित होने के ठीक एक साल बाद, हम बिक्री में 80,000 डॉलर से बढ़कर 3 मिलियन डॉलर से अधिक हो गए।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

5 भाइयों में मझौला, सबसे छोटा होने का मतलब था कि मुझे सबसे अलग दिखने के लिए कुछ करना होगा।

मैं स्कूल और वेट रूम में उत्कृष्ट प्रदर्शन करने में सक्षम था लेकिन कॉलेज फुटबॉल खेलने के लिए एथलेटिक छात्रवृत्ति पाने के लिए संघर्ष करना पड़ा। पेन विश्वविद्यालय में खेलने के इरादे के एक पत्र पर हस्ताक्षर करने के बाद। और व्हार्टन बिजनेस स्कूल में स्वीकार होने के बाद, मुझे डिवीजन 1 फुटबॉल खेलने के लिए देर से छात्रवृत्ति की पेशकश मिली और इसे स्वीकार कर लिया। कॉलेज फ़ुटबॉल खेलने के बाद, मुझे एनएफएल में 3 सीज़न खेलने का मौका मिला।

धीमी शुरुआत करें और तेजी से निर्माण करें! मैंने अपनी दोनों कंपनियां बहुत कम पैसे से शुरू कीं। उन दोनों ने बहुत धीमी गति से शुरुआत की और मुझे यह पता लगाने में समय लगा कि क्या काम करने वाला है।

2014 में मेरा फ़ुटबॉल करियर समाप्त होने के बाद, मैंने एक स्वस्थ जीवन शैली जीना जारी रखा और लगभग हर दिन जिम जाता था। डलास में एक गर्म गर्मी के दिन के बाद, मैं जिस शकर की बोतल का उपयोग कर रहा था, जब तक मैं जिम गया, तब तक वह गर्म और बदबूदार थी।

यह तब है जब आइस शेकर का जन्म हुआ था। एक किचन ग्रेड वैक्यूम इंसुलेटेड शेकर बोतल जो न केवल जिम में बल्कि हर जगह मैं गया था, पूरे दिन मेरे पेय बर्फ को ठंडा रखेगा। मैंने बाजार पर अन्य बोतलें देखीं जो वास्तव में अच्छा कर रही थीं जो इस सामग्री और वैक्यूम इन्सुलेशन का उपयोग कर रही थीं, लेकिन वे सभी भरने और साफ करने के लिए बेहद कठिन थीं, और उनमें से किसी के पास पाउडर मिश्रण करने का कोई तरीका नहीं था।

इस समय, मैं और मेरी पत्नी पहले से ही एक सफल व्यवसाय, सब कुछ डेकोरेटेड डॉट कॉम विकसित कर रहे थे। एक सफल ई-कॉमर्स साइट को विकसित करने से हमें जो अनुभव प्राप्त हुआ, उसने निश्चित रूप से आइस शेकर को शुरू करने और इसे तेजी से शुरू करने में मदद की। हम अपने स्वयं के पैसे का उपयोग करने में सक्षम थे जो हमने सब कुछ सजाया और मेरे एनएफएल करियर से आइस शेकर को वित्तपोषित करने के लिए उत्पन्न किया था।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

उत्पाद बनाना आसान नहीं था।

यह बिल्कुल नया उत्पाद था जो पहले कभी नहीं बनाया गया था। हम किस बोतल के साथ जाना चाहते हैं, यह तय करने से पहले हमें कई प्रोटोटाइप प्राप्त करने पड़े।

शेकर की बोतलें बनाने में समस्या यह है कि अगर वे सही तरीके से नहीं बनी हैं, तो वे लीक हो जाएंगी, ठीक यही आप शेकर की बोतल नहीं करना चाहते हैं। पहला प्रोटोटाइप बनाते समय यह हमारी नंबर एक चिंता थी और अगर रिसाव का कोई संकेत था तो हमें ढक्कन बनाने के लिए एक नई मुहर या अलग तरीका खोजना होगा।

टूलींग शुल्क सीएडी चित्रों के साथ महंगा है इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप इसे पहली बार सही करते हैं। हमारे लिए ऐसा नहीं था, हमारी पहली शिपमेंट भयानक थी। हमें हर बोतल को हाथ से जांचना पड़ा, और बहुत सारे ढक्कनों को बदलना पड़ा क्योंकि पॉप टॉप सही तरीके से नहीं बने थे और वे सही तरीके से बंद नहीं हो रहे थे और बदले में लीक हो रहे थे।

ढक्कनों पर पॉप टॉप्स को कसकर बंद करने में समय लगा ताकि वे लीक न हों, लेकिन बहुत तंग न हों या आप बोतल को आसानी से नहीं खोल सकें।

मुहर एक और मुद्दा था जिससे हम जूझ रहे थे, और कई अलग-अलग मुहरों के साथ आगे-पीछे जाने के बाद हमने सोचा कि हमें सबसे अच्छा मिल गया है।

हमने बाद में महसूस किया कि बोतल के उत्पादन में भिन्नता की भरपाई करने की आवश्यकता है और बाद में उन मुहरों को बदलना पड़ा जिनका हम उपयोग कर रहे थे।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

कंपनी को लॉन्च करना काफी आसान था क्योंकि हम अपनी पिछली कंपनी के साथ पहले ही ऐसा कर चुके थे। मैंने एक एलएलसी स्थापित किया जिसकी कीमत केवल कुछ सौ डॉलर थी।

वेबसाइट बिल्डआउट कुछ ऐसा था जो मैंने पहले भी किया था, लेकिन मैं चाहता था कि यह साइट विशेष हो। हमने अपनी वेबसाइट बनाने के लिए एक कंपनी का उपयोग किया और वेबसाइट बनाने के लिए हमें लगभग 5,000 डॉलर की लागत आई।

जब हमारे पास आखिरकार उत्पाद था और बेचने के लिए तैयार था, तो यह बड़े लॉन्च का समय था। लॉन्च में मुझे सोशल मीडिया पर उत्पाद पेश करना शामिल था! पोस्ट भयानक थी, मैं उस समय सोशल मीडिया का अधिक उपयोग नहीं कर रहा था, इसलिए जो कोई भी मेरा अनुसरण कर रहा था, उसने इसे एक विज्ञापन के रूप में देखा। मैंने इसमें से शायद 1 या 2 बोतलें बेचीं और मुझे तुरंत पता चल गया कि यह उतना आसान नहीं होगा जितना मुझे उम्मीद थी।

उस समय मुझे बस इतना ही जाना था। मेरे पास कोई ईमेल सूची नहीं थी, या किसी भी प्रकार की क्राउडफंडिंग नहीं थी इसलिए बड़ा लॉन्च इतना बड़ा नहीं था। उस समय, मुझे एहसास हुआ कि यह उतना आसान नहीं होगा जितना मैंने सोचा था और यह काम पर जाने का समय था।

मैंने उत्पाद को अमेज़ॅन पर रखा और शो में जाना शुरू कर दिया। अमेज़ॅन से मिली समीक्षाओं ने यह साबित करने में बहुत मदद की कि हमारा उत्पाद कुछ ऐसा था जो लोग चाहते थे और बिक्री ऑनलाइन व्यवस्थित रूप से शुरू हो गई।

शो ने उत्पाद को लोगों के सामने रखने में मदद की और वास्तव में हमें अच्छा प्रदर्शन दिया और लोगों ने उत्पाद के बारे में बात की। हम बॉडीबिल्डिंग शो में जा रहे थे जहां हमें पता था कि अन्य बड़ी पूरक कंपनियां उत्पाद बेच रही हैं और यह हमारे लिए लक्षित करने के लिए एकदम सही बाजार था। बूथ बहुत काम के थे लेकिन हमें इससे बहुत अच्छी प्रतिक्रिया मिली।

हमने महसूस किया कि लोग हमारे उत्पाद को खरीदेंगे यदि हम उन्हें यह दिखाने में सक्षम हों कि यह बाजार की हर चीज से बेहतर क्यों है। हमने सुबह अपनी बोतलों को बर्फ से भरकर और एक प्लास्टिक शेकर की बोतल को बर्फ से भरकर किया और दोपहर के समय तक प्लास्टिक की बोतल में सारी बर्फ पिघल चुकी थी लेकिन हमारी बोतल अभी भी बर्फ से भरी थी।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

सबसे पहले हमारा सबसे अच्छा मार्केटिंग प्रयास अमेज़ॅन का उपयोग करना और फिटनेस शो में जाना था। ऐसा किया जाना था ताकि हमें कुछ विश्वसनीयता मिल सके। एक बार जब हमने एक अच्छा ग्राहक आधार विकसित करना शुरू कर दिया, तो ध्यान हमारे ग्राहकों को हमारी वेबसाइट पर भेजने पर चला गया।

हम फेसबुक और इंस्ट्राग्राम का उपयोग करके अपने लगभग सभी ट्रैफिक को चलाने में सक्षम थे। Google, SEO और Pinterest भी चलन में आ गए हैं, लेकिन हमारा अधिकांश विज्ञापन बजट फेसबुक को जाता है।

यहाँ हमारे लिए क्या काम किया है:

  • फेसबुक और इंस्टाग्राम: वजन उठाने, स्वस्थ जीवन शैली जीने या पूरक आहार लेने में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति को लक्षित करना।
  • गूगल शॉपिंग विज्ञापन
  • Pinterest : महिलाओं के लिए तैयार कुछ भी या पुरुषों के लिए उपहार। Pinterest ज्यादातर महिलाओं द्वारा उपयोग किया जाता है इसलिए पुरुषों के लिए उपहार आइटम डालना हमेशा अच्छा काम करता है।
  • प्रेस : हम उन पत्रकारों तक पहुंचने के लिए HARO का उपयोग करते हैं जो हमें एक स्रोत के रूप में उपयोग करना चाहते हैं। इसके अलावा, सभी प्रेस अपने आप उत्पन्न होते हैं। हमने प्रेस कवरेज के लिए भुगतान नहीं किया है।

हम FBA का उपयोग करते हैं और Amazon के माध्यम से भी बेचते हैं। अमेज़ॅन के मंच को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है क्योंकि वे अपने व्यापक ग्राहक आधार के माध्यम से एक टन बिक्री उत्पन्न करने में सक्षम हैं। हमारा अंतरराष्ट्रीय विकास ज्यादातर अमेज़ॅन का उपयोग करने से हुआ है और हम 2019 में यूरोपीय बाजार में सेंध लगाने के लिए ऐसा करना जारी रखेंगे।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आइस शेकर हर महीने बढ़ता रहता है। इस जनवरी में हम पिछले साल से 300% के करीब हैं और उम्मीद करते हैं कि यह पूरे साल जारी रहेगा या बढ़ेगा क्योंकि हम नए उत्पादों को पेश करना जारी रखते हैं और 3,500 जीएनसी सहित बड़े खुदरा स्थानों में शेल्फ प्लेसमेंट प्राप्त करते हैं, जिसे हमने अभी दिसंबर 2018 में प्राप्त किया था।

हमने अभी हाल ही में 11 पूर्ण रंगीन 26oz बोतलें लॉन्च की हैं। यह सिर्फ एक उत्पाद ड्रॉप है, स्कीनी मिनी 12oz टंबलर की पूरी लाइन इस महीने के अंत में छोड़ी जा रही है और साथ ही अगले कुछ महीनों में एक नई 36oz शेकर बोतल गिर रही है।

उत्पाद श्रृंखला यहीं समाप्त नहीं होगी और हमारे पास शेष वर्ष के लिए बहुत सारे रोमांचक उत्पादों की योजना है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

Shopify साथ काम करने का सौभाग्य प्राप्त हुआ है। जब मैंने पहली बार सब कुछ के लिए अपनी वेबसाइट बनाई थी, तो उसके साथ काम करना बेहद कठिन था।

हमें वेबसाइट खरीदनी थी, एक वेबसाइट होस्ट ढूंढना था, एक चेकआउट कार्ट ढूंढना था जिसे आपको अलग से खरीदना था, और फिर एक भुगतान प्रोसेसर ढूंढना था। यह एक दु: स्वप्न था।

Shopify ने इन सभी को एक साथ एक उपयोग में आसान बंडल में डाल दिया और इसके साथ काम करना इतना आसान था।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मुझे यह सुनना पसंद हैएमएफसीईओ- एंडी फ्रिसेला द्वारा आपके जीवन के बॉस होने और सफल होने के तरीके के बारे में एक पॉडकास्ट।

वह घर चलाता है कि यदि आप अपने ग्राहकों के लिए मूल्य लाते हैं और एक महान उत्पाद और महान ग्राहक सेवा बनाते हैं, तो आप सफल होंगे।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

धीमी शुरुआत करें और तेजी से निर्माण करें! मैंने अपनी दोनों कंपनियां बहुत कम पैसे से शुरू कीं। उन दोनों ने बहुत धीमी गति से शुरुआत की और मुझे यह पता लगाने में समय लगा कि क्या काम करने वाला है।

पहले तो वे दोनों साइड जॉब थे, लेकिन मैंने क्षमता देखी और जब समय सही हो, तो आपको सभी कूदने के लिए तैयार रहना होगा और उन्हें जमीन पर उतारने के लिए बहुत कम या बिना वेतन के 80 घंटे के सप्ताह काम करना होगा।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं ग्राहक सेवा प्रतिनिधि और गोदाम में मदद करने के लिए देख रहा हूँ।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

-
आइस शेकर के संस्थापक क्रिस ग्रोनकोव्स्की

Ice Shaker ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 1 साल पहले, हमने आइस शेकर को देखने के लिए पीछा कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

सफल व्यापार मालिकों की सर्वोत्तम रणनीतियों की खोज करें

हमारे न्यूज़लेटर से जुड़ें और प्रत्येक सप्ताह स्टार्टर स्टोरी में संस्थापकों द्वारा साझा की गई सर्वोत्तम अंतर्दृष्टि के साथ हमारे दस्तकारी पुनर्कथन प्राप्त करें।

उपयोगी, सुविधाजनक और मुफ्त:

क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?

ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।

अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।

जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।

क्लावियो को अभी मुफ़्त में आज़माएं