मालामालपरिणाम

कैमरून का समुद्री भोजन: $ 175K प्रति माह मैरीलैंड केकड़ों की बिक्री

कैमरून मानेशो
$300K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
10
कर्मचारी
कैमरून का समुद्री भोजन
सेरॉकविल, मैरीलैंड, यूएसए
शुरू किया गयाजुलाई 2017
$300,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
10
कर्मचारी
240K
एलेक्सा रंक
28.8K
अनुयायियों
448
अनुयायियों
938
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$152B
शुरुआती लागत
$18K
कुल लाभ
90%
निर्माण का समय
270 दिन
विकास चैनल
प्रत्यक्ष बिक्री
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Google ड्राइव, MailChimp, Instagram
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
40 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
20 टिप्स
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नमस्ते! आप कौन हैं और आप किस पर काम कर रहे हैं?

मेरा नाम कैमरून है और मैं इसके पीछे का नाम और सह-संस्थापक हूंकैमरून का समुद्री भोजन . हम मैरीलैंड क्रैब्स और केकड़े केक को पकड़ते हैं, पकाते हैं, ठंडा करते हैं, पैक करते हैं और आपके दरवाजे पर (सभी 50 राज्यों में) आपके द्वारा चुनी गई तारीख को भेजते हैं। हमारा भोजन प्रतिदिन बनाया जाता है और 24 घंटे से कम समय में जमे हुए नहीं, ताजा भेज दिया जाता है।

हमने जून, 2017 में होम डिलीवरी शुरू की। हम अपने परिवार के 33 वर्षीय मैरीलैंड सीफूड रिटेल कैरी आउट बिजनेस का लाभ उठा रहे हैं। हमारे पास 11 स्टोर, 3 खाद्य ट्रक, थोक डिवीजन, केकड़े हैं, और चुपचाप दुनिया की सबसे बड़ी मैरीलैंड सीफूड कंपनी बन गई है, जो प्रति वर्ष 1,000,000 से अधिक ग्राहकों के साथ प्रति वर्ष $ 20,000,000 से अधिक कर रही है। लेकिन वह मेरे चाचाओं की कंपनी है। मैं दूसरी पीढ़ी हूं जो एक पुराने स्कूल व्यवसाय के लिए सिफारिश और प्रौद्योगिकी जोड़ रहा है जिसमें प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और प्रवेश बाजार में उच्च बाधाएं हैं।

चेसापिक खाड़ी से मैरीलैंड केकड़े दुनिया में सबसे अच्छे स्वाद वाले केकड़े हैं क्योंकि चेसापीक खाड़ी में ठंड का मौसम केकड़ों को महीनों तक हाइपरबेट बनाता है। उस समय के दौरान, उनके मांस में वसा की एक परत बन जाती है जो उन्हें एक मीठा, मक्खन जैसा स्वाद देता है जो अन्य नीले केकड़ों में नहीं होता है! वे वास्तव में विशेष हैं और हम दुनिया में सबसे बड़े चेसापीक बे क्रैबिंग नेटवर्क के मालिक हैं!

हमारे बारे में थोड़ा और हम क्या करते हैं:

  • हम मुफ्त शिपिंग और कम कीमतों के साथ उच्चतम गुणवत्ता वाले समुद्री भोजन की पेशकश करते हैं।

  • हम 5-स्टार रेटिंग बनाए रखते हैं और ग्राहक सेवा पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

  • हमारे प्रमुख उत्पाद:#1 पुरुष मैरीलैंडकेकड़े (बड़े, भारी मैरीलैंड केकड़े)

  • हमारे पास है10 सरलीकृत समुद्री भोजन श्रेणियां

  • हमारे ग्राहक विस्थापित मैरीलैंडर्स, उपहार देने वाले, और मैरीलैंड क्रैब प्रशंसक 35-90 वर्ष के आयु वर्ग के हैं जो प्रति वर्ष $50,000 से अधिक कमाते हैं।

  • जब तक आप चेसापीक खाड़ी के एक घंटे के भीतर नहीं रहते हैं, यह बहुत असुविधाजनक है, भारी है (बुशेल का वजन 40 पाउंड है), और ड्राइव खोजने और ट्रैफ़िक में बैठने के लिए बदबूदार है।

  • अधिकांश प्रतियोगी नीले केकड़ों को चेसापिक खाड़ी से उच्च कीमतों पर नहीं बेचते हैं।

  • हमारी औसत बिक्री $165 है।

  • जुलाई, 2018 में हमने $200,000 कमाए और वास्तव में पहले वर्ष में $2,400,000 की गति पर हैं।

  • मैं व्यवसाय पर प्रति सप्ताह 20 घंटे काम करता हूं क्योंकि मैं का अध्यक्ष हूंआइडियल रियल्टी ग्रुप, मैरीलैंड, डीसी और वीए में एक प्रमुख अपार्टमेंट ब्रोकरेज।

  • मुझे पुराने व्यवसायों को लेना और उनकी क्षमता तक पहुँचने में उनकी मदद करने के लिए तकनीक जोड़ना पसंद है। मेरे चचेरे भाई और मैं होम डिलीवरी व्यवसाय चलाते हैं और वर्ष 3 तक $20,000,000 तक पहुंचने की योजना बना रहे हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरे पिता ने 1985 में पहली खुदरा समुद्री भोजन में निवेश किया और मेरे चाचा ने इसे चलाया। मेरे पिता और मैंने अपना अपार्टमेंट ब्रोकरेज बनाया, जबकि मेरे चाचा और उनके बेटे ने दुनिया की सबसे बड़ी खुदरा मैरीलैंड केकड़ा कंपनी बनाई।

मेरे चचेरे भाई, पे, और मैं दूसरी पीढ़ी के हैं और हम मैरीलैंड क्रैब्स को चेसापीक खाड़ी से ऐसे लोगों तक पहुंचाना चाहते थे जो उन्हें देश भर में असली चीज़ नहीं मिल सकते।

एक सुबह, वेस्ट वर्जीनिया का एक केकड़ा-प्रेमी मैरीलैंड के नीले केकड़ों का एक बुशल खरीदने के लिए, हैगरस्टाउन, एमडी में हमारे परिवार के स्वामित्व वाले खाद्य ट्रकों में से एक तक लुढ़क गया। उसने मेरे चचेरे भाई पे से कहा, जो उस दिन खाद्य ट्रक पर काम कर रहा था, कि वह डब्ल्यूवी में डोडी केकड़ों के लिए अत्यधिक कीमतों का भुगतान करने के लिए बहुत बीमार था, और उसके लिए असली मैरीलैंड प्राप्त करने के लिए 6 घंटे, राउंड ट्रिप ड्राइविंग के लायक था। हम से केकड़े।

इसने मुझे उत्साहित किया क्योंकि मैं पे को कुछ खाद्य ट्रक श्रृंखलाओं में निवेश करने के लिए कह रहा था। उन्होंने कहा कि मेरी पृष्ठभूमि के साथ मुझे राष्ट्रीय होम डिलीवरी में निवेश करने के बारे में सोचना चाहिए। मुझे यह पसंद आया कि होम डिलीवरी सर्वव्यापी थी और जब मैरीलैंड क्रैब्स की सोर्सिंग की बात आई तो हमें प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हुआ। मैंने FedEx के ग्राउंड ज़ोन को देखना शुरू किया और महसूस किया कि मैं 8 घंटे में केकड़ों को उनके दरवाजे पर भेज सकता हूँ लेकिन इसमें अधिक पैसा खर्च होगा।

अनुमान लगाने के बजाय, हमने अपने ग्राहकों से पूछना शुरू किया और उन्हें यह विचार न केवल व्यक्तिगत रूप से बल्कि अपने परिवार और दोस्तों को उपहार देना पसंद आया। हफ्तों के भीतर, हमने एक ऑनलाइन स्टोर के साथ एक बिल्कुल नई वेबसाइट लॉन्च की थी और पूरे उत्तरी अमेरिका में अपने परिवार के उत्पादों को ब्लू-क्रैब जंकियों और सीफ़ूड-प्रेमियों को शिपिंग करना शुरू कर दिया था! हम ई-कॉमर्स के बारे में कुछ नहीं जानते थे इसलिए हमें सब कुछ तुरंत सीखना पड़ा।

मैंने अतीत में कई कंपनियां शुरू की थीं, लेकिन एक लाभदायक थी। हालाँकि, वे अमूल्य थे क्योंकि केवल जब आप असफल होते हैं तो ही आप सीख सकते हैं। मेरी अन्य परियोजनाओं में शामिल हैं:

  • 64 कंप्यूटर इंटरनेट कैफे जबकि कॉलेज में एक सोफोमोर (मुझे 33 कॉलेज क्रेडिट प्राप्त हुए!)

  • नकद लेनदेन पेटेंट और सॉफ्टवेयर कंपनी से परिवर्तन-उन्मूलन

  • एमडी, डीसी और वीए में बड़े अपार्टमेंट ब्रोकरेज

मैंने इस परियोजना को लगभग $50,000 से वित्त पोषित किया। आपको बढ़ने के लिए उद्यम पूंजी की आवश्यकता नहीं है। यह मार्केटिंग के साथ स्मार्ट होने और उन कंपनियों या प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करने के बारे में है जिनके पास दुबला होने के लिए मौजूदा ग्राहक आधार हैं।

हमने "न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद" के साथ लॉन्च किया और ग्राहकों के लिए सूचीबद्ध किया। यह हमें हमारे व्यापार मॉडल, शिपिंग मॉडल, मूल्य निर्धारण, प्रसाद और इस तरह बहुत अधिक पैसा निवेश किए बिना या हमारी टीम के समय को बर्बाद करने के लिए जोर देता है।

उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हम अपना उत्पाद अपने खुदरा स्टोर से खरीदते हैं, जो हर सुबह केकड़ों को पकड़ते हैं। प्रकृति माँ हमारे उत्पाद को चेसापिक खाड़ी में बनाती है।

हम भाग्यशाली थे कि मौजूदा 33 वर्षीय परिवार के स्वामित्व वाले समुद्री भोजन व्यवसाय का लाभ उठाया। हमारे पास 16 केकड़े और तीसरे पक्ष का एक बेड़ा है क्योंकि स्टोर प्रति वर्ष लगभग 75,000 बुशेल केकड़ों से गुजरते हैं, जो शायद हमारे सभी संयुक्त मैरीलैंड प्रतियोगियों से अधिक है। हमारे पास हमारे स्टोर से 100 से अधिक एसकेयू तक पहुंच है लेकिन हमें अपनी साइट को साफ और गैर-भ्रमित रखने के लिए एक अप्रत्यक्ष प्रतियोगी से बहुमूल्य प्रतिक्रिया मिली है।

उत्पादन

आप केकड़ों का निर्माण नहीं कर सकते हैं और न ही वे एक आकार में आते हैं। ये जीवित, सांस लेने वाले जानवर हैं जो कड़ी मेहनत करेंगे! समुद्री भोजन खरीदने के लिए दीर्घकालिक संबंधों की आवश्यकता होती है। हर कोई गर्मी की छुट्टियों (4 जुलाई, मजदूर दिवस, स्मृति दिवस, फादर्स डे) के आसपास केकड़ों को बेचना चाहता है जब बाकी सभी उन्हें चाहते हैं।

लेकिन केकड़ा उन्हें कौन देता है?हम , क्योंकि हम उन्हें प्रति वर्ष 365 दिन काम देते हैं। यह व्यवसाय टनों धन के साथ नहीं किया जा सकता है। इसमें प्रवेश के लिए उच्च बाधाएं हैं जिन्हें बढ़ने के लिए लीवरेज की आवश्यकता होती है और मैंने इस अवसर को बाहर से देखकर पहचाना। मेरा परिवार हर साल 1,000,000 ग्राहकों को संभालने में इतना व्यस्त है और स्पष्ट रूप से उनके पास पैसा है और थोड़ा आलसी हो गया है।

तो मैरीलैंड केकड़ों के बारे में क्या खास है?!

सर्दियों में जीवित रहने के लिए, चेसापिक बे केकड़ों को अतिरिक्त वसा भंडार बनाना पड़ता है जो उन्हें वह मीठा, मक्खन जैसा स्वाद देता है जो आपको अन्य प्रकार के केकड़ों में या अन्य पानी के नीले केकड़ों में नहीं मिलेगा।

यह हमारा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है - कैमरून के समुद्री भोजन की तरह राष्ट्रीय मांग का समर्थन करने के लिए कोई भी उन्हें काट नहीं सकता है। मैंने इसे "लो हैंगिंग फ्रूट" अवसर के रूप में देखा जो मुझे पता था कि 100% सफल होने वाला है। केकड़े बेचने के लिए सेक्सी चीजें हैं और हम सबसे बड़ी कंपनी हैं जिसकी पहुंच दुनिया में सबसे अच्छे स्वाद वाले केकड़ों तक है!

पैकेजिंग / जेल पैक

भारी खराब होने वाली वस्तुओं की शिपिंग सबसे कठिन और सबसे महंगी चीज है। गर्मी के दौरान तापमान 34-41 डिग्री के बीच रखते हुए आपको 1-2 दिनों में भारी उत्पाद भेजने होंगे जब गर्मी 100 डिग्री से अधिक हो सकती है।

हमने जल्दी ही ताजा जहाज भेजने का फैसला किया और हर सुबह हमेशा अपने भोजन को हाथ से तैयार किया। ताजा जहाज करने का मतलब है कि सूखी बर्फ नहीं जेल पैक का उपयोग करना। पहला परीक्षण शिपमेंट पूरे अमेरिका में मित्रों और परिवार के लिए था। हमारे जेल पैक पिघलते रहे इसलिए हम जेल पैक जोड़ते रहे (उद्योग मानक ⅓ जेल पैक-टू-उत्पाद-अनुपात है लेकिन हम 50% अनुपात का उपयोग कर रहे थे और अभी भी समस्याएं आ रही थीं।

मैंने जेल पैक निर्माता को फोन किया और चिल्लाया कि उनके जेल पैक पिघलते रहे। उन्होंने मुझसे पूछा कि मैं उन्हें कितने समय से फ्रीज कर रहा था। मैंने जवाब दिया '48 घंटों में वे रॉक हार्ड हैं'। वह मुझ पर हंसे और कहा 'बेटा, जेल पैक को ठीक से जमने में 5 हफ्ते लगते हैं'।

मुझे याद है मेरा दिल मेरे सीने में गिर रहा है। हमारे पास 5 सप्ताह तक जेल पैक को ठंडा करने के लिए पर्याप्त फ्रीजर स्थान नहीं था। मेरे पास कोल्ड स्टोरेज के कारोबार में रहने के लिए पैसे नहीं थे। मुझे लगा कि हम खराब हो गए हैं। मैंने शोध करना शुरू किया। मुझे पता था कि हम खराब होने वाली वस्तुओं को शिप करने वाली पहली कंपनी नहीं हैं। मैंने ब्लू एप्रन और हैलो फ्रेश से संपर्क किया और 24 घंटों के भीतर मुझे पता चला कि वे पहले से जमे हुए जेल पैक खरीदते हैं - समस्या हल हो गई!

अलास्का किंग और स्नो क्रैब जैसे कुछ समुद्री भोजन जमे हुए आते हैं इसलिए हम सूखी बर्फ का उपयोग करते हैं। हम कुछ दो-दिवसीय पारगमन पर और शिपिंग राज्य के तापमान के आधार पर सूखी बर्फ भी डालते हैं। (मैं आपका फ्लोरिडा देख रहा हूं)।

बक्से / अछूता कूलर

जब अमेज़ॅन मुझे कई उत्पाद भेजता है तो वे उन्हें सबसे छोटे संभावित स्थानों में धकेल देते हैं क्योंकि "Fedex और UPS आपसे बॉक्स के पैकेज वजन या आयामी वजन (DIM) से अधिक शुल्क लेते हैं। मंद वजन की गणना LxWxH / 139 द्वारा की जाती है।"

हमारे पहले 100 शिपमेंट को देखने के बाद मैंने महसूस किया कि हम 85% पैकेजों पर डीआईएम भारित कर रहे थे, जिसका अर्थ है कि हमारे बॉक्स बहुत बड़े थे। मुझे सही आपूर्तिकर्ता खोजने और एक घंटे के भीतर उन्हें स्टोर करने या उन्हें लेने का तरीका जानने में 3 महीने लगे। मेरे परिवार के पास 4-कार गैरेज वाला एक बड़ा घर है। मैं 6 बच्चों में सबसे बड़ा हूँ और हम सब बाहर चले गए हैं इसलिए जगह बहुत खुली थी।

मैंने गैर-ईपीएफ (स्टायरोफोम) कूलर की कोशिश की जो अधिक "हरे" हैं लेकिन वे बहुत अधिक महंगे थे और स्टार्टअप मोड में आपको खर्चों में कटौती करने की आवश्यकता थी। हमने FedEx को परीक्षण पैकेज भेजे जिन्होंने उनका निःशुल्क परीक्षण किया और हमने यह निष्कर्ष निकाला कि EPF सबसे अधिक शीतलक कुशल और लागत प्रभावी था। मुझे लगा कि चूंकि हम साप्ताहिक सब्सक्रिप्शन नहीं कर रहे हैं इसलिए कोई समस्या नहीं होगी।

हमारे परीक्षणों के बाद हमने इस पर निर्णय लिया:

कुछ प्रारंभिक स्टार्टअप लागत और कार्यों में शामिल हैं:

  • मेरी पत्नी द्वारा डिज़ाइन की गई वेबसाइट बनाना (धन्यवाद मिमी)

  • शिपिंग कैरियर की व्यवस्था करना

  • इंसुलेटेड कूलर जैसी पैकेजिंग सामग्री खरीदना और स्टोर करना

  • सूखी बर्फ

  • जमे हुए जेल पैक

  • लेबल

  • बैग

  • उत्पाद सम्मिलित करता है।

मेरे चचेरे भाई पे ने मूल रूप से सभी पूर्ति की लेकिन हम तेजी से बढ़े और अब हमारे पास पांच पूर्णकालिक कर्मचारी हैं। हमारे पास पहले से ही हमारे खुदरा स्टोर से खाद्य लाइसेंस, राज्य स्वास्थ्य निरीक्षण परमिट और बीमा था। हमारे पास खाद्य मृत हानि नहीं है क्योंकि स्टोर वही बेचते हैं जो हम नहीं करते हैं।

ऑनलाइन स्टोर/व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने कभी ई-कॉमर्स साइट नहीं बनाई थी। मुझे ई-कॉमर्स मार्केटिंग का कोई अनुभव नहीं था और मैं केवल सोशल मीडिया पर दुबका रहता हूं।

हमारे वेबसाइट प्लेटफॉर्म के लिए हमने देखाविक्सतथाVolusion लेकिन वे मजबूत नहीं थे। हमने ऑनलाइन मछली कंपनियों की खोज शुरू की और एक साफ-सुथरी दिखी। पाद लेख में वेबसाइट डेवलपर का नाम था। हमने उनसे संपर्क किया और उन्हें बताया कि मेरी पत्नी स्मार्ट, युवा और वेबसाइट बनाने का तरीका सीखने को तैयार है। उन्होंने हमसे सलाह लीकेकड़ों के बदले . उन्होंने हमें उपयोग करने की सलाह दीWoocommerce.

आपको पहिया को फिर से बनाने की आवश्यकता नहीं है। एक प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष प्रतियोगी खोजें और उनसे सीखें। उनसे आदेश। उनकी वेबसाइट का विश्लेषण करें और उनके न्यूज़लेटर और सोशल मीडिया के लिए साइन अप करके देखें कि वे कैसे बाज़ार में आते हैं। अपने आप को अपने बाजार में विसर्जित करें और अपने प्रतिस्पर्धी लाभों और ग्राहक सेवा अनुभव पर जोर देते हुए जो काम करता है उसे कॉपी करें।

मेरी पत्नी वास्तव में हमारी वेबसाइट, ईमेल और ग्राहक सेवा के पीछे दिमाग है। सच कहूं तो आज हममें से कोई भी उसके बिना यहां नहीं होता। हम मजाक करते हैं कि वह 90% सफलता के लिए जिम्मेदार है। वह एक पूर्णतावादी है जो वास्तव में परवाह करती है। मैं कभी भी इस तरह किसी को काम पर रखने का जोखिम नहीं उठा सकता था। मेरा अनुमान है कि उसने पहले 6 महीनों में कंपनी को 100,000 डॉलर की ठोस बचत की है।

redditऔर हमारे मूल्य निर्धारण के बारे में वास्तव में अच्छी प्रतिक्रिया प्राप्त हुई (क्योंकि यह शिपिंग और पहली बार ग्राहक नमूने से संबंधित है)।

हमारे प्रतिस्पर्धी शिपिंग के लिए शुल्क लेते हैं लेकिन मुझे पता था कि अमेज़ॅन ने हम सभी को प्रशिक्षित किया है कि मुफ़्त शिपिंग मानक है। मनोवैज्ञानिक रूप से, ग्राहक चाहते हैं कि आप इसे कीमत में बेक करें और फिर उनसे शुल्क लें। मैरीलैंड से कैलिफ़ोर्निया भेजना कठिन है और नियमों का एक सेट है जो कुछ आदेशों पर पैसे खोए बिना सभी पर लागू होता है।

हो सकता है कि एक दिन हमें कान्सास में एक पूर्ति केंद्र मिल जाए ताकि हम हर राज्य में 2-दिवसीय ग्राउंड शिपिंग के साथ हिट कर सकें। 48 घंटे अधिकतम समय है जिसे आप ताजा भोजन शिपिंग के लिए धक्का दे सकते हैं। हमने सभी वस्तुओं को फ्लैश फ्रीजिंग के साथ खिलवाड़ किया है लेकिन हमें लगता है कि केकड़ों के स्वाद और स्थिरता को काफी नुकसान हुआ है।

फेडेक्स/यूपीएस

जब आप शुरू करते हैं तो आपके पास वॉल्यूम नहीं होता है इसलिए ताकत की स्थिति से बातचीत करना मुश्किल होता है। यूपीएस के खिलाफ फेडेक्स को एक-दूसरे के खिलाफ पिन करना मुश्किल है क्योंकि आप उन्हें मूंगफली जीतने के लिए लड़ने के लिए कह रहे हैं और यदि आप अपने न्यूनतम मूल्यों को नहीं मार सकते हैं तो उनका प्रारंभिक मूल्य आपके मार्जिन को मार देगा। जवाब एक एसोसिएशन है जिसमें वॉल्यूम और डिस्काउंटेड शिपिंग है। हमने इन कारणों से FedEx को चुना है:

  • उनकी संबद्धता दरें UPS से सस्ती थीं

  • वे यूपीएस की तुलना में अधिक जमीनी ज़िप कोड को कवर करते हैं (हमारे पूर्वी तट पूर्ति केंद्र से)

  • उनका सैटरडे ग्राउंड नेटवर्क बहुत बड़ा था, और हमारे अधिकांश ग्राहक सप्ताहांत पर केकड़े चाहते थे

दोनों कंपनियां आपको बीमा लेने की कोशिश करती हैं लेकिन ऐसा नहीं करती हैं। आप इसका कभी भी उपयोग नहीं करेंगे और जब आप ऐसा करेंगे तो आप धन की वसूली की तुलना में कवरेज पर अधिक पैसा खर्च करेंगे। उन्हें एक कठिन मात्रा में जानकारी की भी आवश्यकता होती है जो आपका वाहक आपूर्ति नहीं करेगा। यह एक कष्टप्रद पैसे का गड्ढा है।

आपको <3% Fedex शिपिंग समस्याओं और <1% आंतरिक पूर्ति समस्याओं का लक्ष्य रखना चाहिए।

लॉन्च और ग्राहक प्रतिधारण

हमने 24 जून, 2017 को लॉन्च किया था। हमारी पहली बिक्री हमारे सिग्नेचर सीज़निंग के पांच पैक थे और आप सोच भी नहीं सकते कि हम फोन को सुनकर कितने उत्साहित थे !! लॉन्च के बाद हमने सोचा कि हम अपने मौजूदा रिटेल कस्टमर बेस में टैप कर सकते हैं।

समस्या यह थी कि हमारे स्टोर की कीमतें इतनी कम हैं (हम वॉलमार्ट की तरह वॉल्यूम पर काम करते हैं) और ग्राहक शिपिंग और पैकेजिंग के लिए भुगतान नहीं करना चाहते थे। हमने ईमेल एकत्र करने के लिए टैबलेट की स्थापना की ताकि वे अपने दोस्तों को उपहार दे सकें। मुझे याद है कि मैं वहां बैठकर सोच रहा था कि हमें मैरीलैंड से चले गए लोगों में टैप करने की जरूरत है जो केकड़ों को नहीं पा सकते हैं और जो लोग होम डिलीवरी की सुविधा चाहते हैं। याद रखें, जब तक आपको चेसापीक खाड़ी से मैरीलैंड क्रैब्स नहीं मिलते, उनका कोई स्वाद नहीं होगा और वास्तविक सौदे जितना खर्च होगा।

सबसे बड़ी चुनौतियां थीं और अभी भी ग्राहक अधिग्रहण लागत प्रभावशीलता और विपणन हैं। हमने अपने ग्राहकों से फीडबैक मांगा और हमारे सभी ऑर्डर का विश्लेषण किया। लगभग 15% रिपीट ऑर्डर थे, जो हमने सोचा था कि कम था, लेकिन बड़ी संख्या में ग्राहक हमारे मैरीलैंड सीफूड को डिनर सरप्राइज के अलावा छुट्टियों, जन्मदिनों और पार्टियों के लिए जीआईएफ के रूप में भेज रहे थे।

इस बात पर ध्यान दें कि आपके ग्राहक क्या खरीद रहे हैं, क्या कह रहे हैं और वे एक निश्चित उत्पाद क्यों खरीद रहे हैं। आपके ग्राहक आपको अपनी जरूरतें बताएंगे।

परिणामस्वरूप, हमने एक हस्तलिखित उपहार संदेश जोड़ा और एक बनायाउपहार टैब . हमने सीखा कि मिलेनियल्स हमारे मुख्य ग्राहक नहीं थे बल्कि बड़ी आय वाले वृद्ध लोग थे। हमारी जनसांख्यिकी 35-90 आयु वर्ग की 60% महिलाएं हैं। मैंने अपने लक्षित ग्राहक को चित्रित करने की कोशिश की और उसे "सैली" नाम दिया। सैली कहां खरीदारी करती है, वह किस सोशल नेटवर्क (यदि कोई हो) का उपयोग करती है? वह कहाँ पढ़ती है? उसे कौन से टीवी और रेडियो स्टेशन पसंद हैं?

हमने सीखा कि फेसबुक ने सबसे अच्छा काम किया। Instagram ठीक था और अंततः वह पीढ़ी हमारा लक्ष्य जनसांख्यिकीय होगी, लेकिन, कौन जानता है कि Instagram कितने समय तक रहेगा... Twitter पर कोई भी समुद्री भोजन की परवाह नहीं करता है। आज हम यूट्यूब पर फोकस कर रहे हैं। केकड़े एक सेक्सी समुद्री भोजन हैं और लोग उन्हें देखना पसंद करते हैं और ऐसा महसूस करते हैं कि वे आपके आंतरिक कामकाज का हिस्सा हैं इसलिए हम उन्हें वह देंगे।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

ईमानदारी से, दुनिया के ब्लू एप्रन और हैलो फ्रेश ने लोगों को सिखाया है कि आपके दरवाजे पर ताजा भोजन प्राप्त करना ठीक है, इसलिए यह बहुत बड़ा है।

हमारे पहले 3 महीनों के दौरान हमने जो कुछ सुना वह क्रिकेट था। ग्राहक हमें ऑनलाइन नहीं ढूंढ रहे थे। हमारी साइट एसईओ अनुकूलित नहीं थी और हमें नहीं पता था कि पीपीसी विज्ञापनों को कैसे संभालना है। हम मार्केटिंग योजना के साथ तैयार नहीं थे और यह एक गलती थी। मैंने मार्केटिंग विशेषज्ञ को नियुक्त करने के लिए बहुत लंबा इंतजार किया और यह मेरा सबसे बड़ा अफसोस है।

प्रारंभिक जनसंपर्क

मैंने सभी बड़े समाचार पत्रों को उनके खाद्य आलोचकों, उनके स्टार्टअप व्यवसाय लेखकों और यहां तक ​​​​कि अप्रवासी कंपनियों के कोण को पिच करने के लिए फोन करना शुरू कर दिया। मेरी पहली हिट के साथ थीन्यूयॉर्क टाइम्स . "मैंने" न्यूयॉर्क टाइम्स फूड "को गुगल किया और सीखा कि फ्लोरेंस फैब्रिकेंट उनके आलोचक थे। फिर मैंने "फ्लोरेंस फैब्रिकेंट ईमेल" को गूगल किया और उससे हमारे भोजन का नमूना लेने को कहा।

मैंने पढ़ा कि वह एक कठोर आलोचक हैं इसलिए हम चिंतित थे लेकिन हमारे आश्चर्य के लिए उन्हें खाना पसंद आया और जब लेख सामने आया तो हमने तीन दिनों में बिक्री में करीब 40,000 डॉलर की बिक्री की और वॉल्यूम को मुश्किल से संभाल सके। वह एक गहन सप्ताह था लेकिन ऐसा हुआ। हमने के साथ भी ऐसा ही कियावाशिंगटन पोस्ट,फोर्ब्स,बेथेस्डा पत्रिकातथाबाल्टीमोर बिजनेस जर्नल . यह हमारी अब तक की सबसे अच्छी मार्केटिंग रही है लेकिन यह केवल इतनी दूर ही जा सकती है।

यहाँ सटीक ईमेल है जिसका उपयोग मैंने न्यूयॉर्क टाइम्स में खाद्य समीक्षक से संपर्क करने के लिए किया था

विषय: कैमरून के समुद्री भोजन की स्थापना करने वाले दो चचेरे भाइयों की कहानी, मैरीलैंड सबसे बड़ा मैरीलैंड ब्लू क्रैब और क्रैब केक प्रदाता अब देश भर में शिप करता है

हाय फ्लोरेंस,

मेरे पास कैमरून का सीफ़ूड मार्केट है, जो 1985 से मैरीलैंड ब्लू क्रैब्स और क्रैब केक का सबसे बड़ा विक्रेता है। हमने अभी-अभी देश भर में शिपिंग शुरू की है और मुझे इस शब्द को फैलाने में कुछ मदद चाहिए। यहाँ कुछ संदर्भ के लिए एक पीआर लिंक है:http://www.prnewswire.com/news-releases/camerons-seafood-now-shipping-nationwide-300481057.html

मेरा विचार है कि आप हमारे भोजन पर एक टुकड़ा करें। मैं आपको कुछ नमूने भेज सकता हूं। अगर दिलचस्पी है तो मुझे बताएं!

इसने काम किया और इसने हमारे द्वारा आज तक किए गए किसी भी काम की तुलना में पूरे मार्जिन पर अधिक पैसा कमाया।

प्रेस से संपर्क करने के लिए, मैं मैक्रो प्रेस (यानी यूएसए टुडे) को लक्षित करने की सलाह देता हूं। सही संपर्क का पता लगाने के लिए Google अपने अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों या अन्य लंबवत कंपनियों (यानी हैलो फ्रेश) से यह देखने के लिए कि उनके लेख किसने लिखे हैं। Google लेखक की संपर्क जानकारी और अपनी कंपनी का परिचय देते हुए एक ईमेल भेजें। उन्हें नमूने पेश करें। जानिए आप किससे संपर्क कर रहे हैं। यदि वे खाने में हैं तो अपने भोजन पर चर्चा करें। अगर न्यूयॉर्क टाइम्स ने मेरे ईमेल का जवाब नहीं दिया होता तो मैं उनके छोटे व्यावसायिक संपर्कों से संपर्क करता और व्यवसाय मॉडल और व्यवसाय योजना पर ध्यान देने के साथ "स्टार्टअप फूड डिलीवरी बिजनेस" कहानी पेश करता। यदि एक दरवाजा बंद हो जाता है तो दूसरे को तब तक खोलें जब तक आपको परिणाम न मिलें। मैंने अपने सभी संपर्कों को सूचीबद्ध करने के लिए Google डॉक्स का उपयोग किया और जब मैंने पिछली बार अनुवर्ती कार्रवाई की तो मैं नोट्स और निगरानी रखता हूं।

गूगल / फेसबुक / बिंग

ये अभी भी हमें हमारे सभी ट्रैफ़िक का लगभग आधा हिस्सा देते हैं। हमने अपने विज्ञापनों को 400% ROI पर प्रदर्शन करने और उस स्तर को बनाए रखने के लिए एक विशेषज्ञ के साथ काम किया। हालाँकि, चूंकि हमारा लाभ मार्जिन कम है, इसलिए पीपीसी का उपयोग करके विकास की रणनीति को सही ठहराना कठिन है, इसलिए हमने इसे अपने सकल राजस्व के 20% से घटाकर 10% कर दिया।

एसईओ

हमने अपने SEO को संभालने के लिए एक थर्ड पार्टी कंपनी को हायर किया है। हमारा ऑर्गेनिक ट्रैफिक लगभग 30% है और यह संख्या बढ़ रही है। लेकिन आप जानते हैं, SEO आपके ग्राहक अधिग्रहण लागत को कम करने की कुंजी है। ब्लू एप्रन $250 पर है जबकि हम $45 पर हैं।

ईमेल व्यापार

यह एक बहुत मजबूत आरओआई प्रदान करता है। व्यापार में लगभग 6 महीने हमने दो कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपनी पूरी साइट को नया रूप दिया: ईमेल एकत्र करना और समुद्री भोजन खरीदना। हमने केवल 90 दिनों में ईमेल में 400% की वृद्धि देखी है। वर्तमान में हम 22,000 ईमेल पर हैं। ईमेल हमारे ट्रैफिक का 7% है। मैंने एक अप्रत्यक्ष प्रतियोगी से बात की जिसने मुझे मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करने के लिए राजी किया। उस कॉल के दौरान मैंने महसूस किया कि हमने अपने 1,000,000 वार्षिक ग्राहकों के साथ एक बहुत बड़ा अवसर गंवा दिया है। हम ईमेल एकत्र नहीं कर रहे थे और वे पहले से ही ग्राहक थे। इस बारे में सोचें कि उनके पास कितने राज्य के बाहर के परिवार हैं जो उपहार के रूप में केकड़े प्राप्त कर सकते हैं। मैंने किंडल फायर खरीदा (वे $ 50 हैं, भले ही कर्मचारी या सीमा शुल्क उन्हें स्टीव करें, यह कोई बड़ी बात नहीं है) और उन्हें सभी 14 पीओएस पर स्थापित किया। जब आप अपना ईमेल प्रदान करते हैं तो आपको उस दिन के खुदरा भोजन पर कुछ डॉलर की छूट मिलती है। यह एक तत्काल सफलता थी! ऑनलाइन, मैंने सुनिश्चित किया कि प्रत्येक पृष्ठ में ईमेल एकत्र करने के लिए एक या अधिक स्थान हों।

हमारे पास एक पॉप-अप था जिसमें $ 10 की पेशकश की गई थी, लेकिन इसकी केवल 1.67% रूपांतरण दर थी, इसलिए हमने एक व्हील गेम पर स्विच किया, जो आपको 5%, 10%, $20 और केकड़ों का एक बुशल जीतने के लिए एक ईमेल दर्ज करने की अनुमति देता है। . इसका शाब्दिक अर्थ हमारे साइनअप से 10 गुना बढ़कर 10.67% हो गया है! यदि आप हमारी साइट www.cameron's seafood.com को देखते हैं तो आप देखेंगे कि हमारे पास चार स्थान हैं जो आपका ईमेल एकत्र करने का प्रयास करते हैं। हमारे पास होम संदेश भी है जिसमें लिखा है "अपनी जानकारी दर्ज करें यह देखने के लिए कि क्या हम आपके क्षेत्र की सेवा करते हैं।"

हम अपने ईमेल को विकसित करने के लिए प्रभावशाली और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के साथ Gleam.io सस्ता का उपयोग करना पसंद करते हैं। मुझे पता है कि उपरोक्त सिफारिशें काम करती हैं लेकिन यह बहुत चालाक है। हमारे पुरस्कार जीतने के लिए आपको अपना ईमेल दर्ज करना होगा। जीतने के अधिक मौके पाने के लिए आपको पेज पर जाने या दोस्तों को आमंत्रित करने (जो अपना ईमेल दर्ज करते हैं) को शामिल होने के लिए आमंत्रित करने जैसी कार्रवाई करनी होगी। पिछले हफ्ते हमने एक अभियान में एक दिन में 1,600 ईमेल उत्पन्न किए थे! आपको अपने नियमों में यह बताना होगा कि सभी प्रवेशकर्ता आपको उन्हें ईमेल करने के लिए सहमत हैं।

प्रभावकारी व्यक्ति

वे मौजूदा आला ग्राहक आधारों तक पहुंच प्रदान करते हैं। हम उन्हें इंस्टाग्राम और यूट्यूब पर ढूंढते हैं। हम उन्हें मुफ्त भोजन प्रदान करते हैं, उन्हें प्रति बिक्री $20 देते हैं, और उनके दर्शकों को प्रायोजक उपहार देते हैं।

आप अपने क्षेत्र में मैक्रो-प्रभावकों को लक्षित करना चाहते हैं, न कि केवल विशाल अनुयायियों वाले प्रसिद्ध लोगों को, जिसके परिणामस्वरूप कम रूपांतरण दर होगी। यदि आप इसे सही तरीके से करते हैं तो 5% रूपांतरण संभव हैं। उदाहरण के लिए, 250,000 फॉलोअर्स वाले कीटो डाइट मैक्रो इन्फ्लुएंसर की हमारे लिए नाटकीय रूप से उच्च रूपांतरण दर होगी बनाम 5,000,000 फॉलोअर्स वाले रैपर।

भागीदारी

आपका उत्पाद दूसरे की तारीफ कर सकता है। उदाहरण के लिए, ओल्ड बे सीज़निंग मैरीलैंड क्रैब्स की प्रशंसा करता है, इसलिए यह स्वाभाविक है कि हम एक-दूसरे के ग्राहकों तक पहुंचने के लिए साझेदारी की व्यवस्था करने का प्रयास करें।

हम अभी तक अमेज़ॅन या थोक पर बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं को नहीं बेचते हैं, लेकिन उस संभावना की तलाश कर रहे हैं। ईमानदारी से, हम उस मांग के लिए तैयार नहीं हैं जो वे पैदा करेंगे इसलिए हमें विस्तार करने की आवश्यकता है।

इस सर्दी में, हम अपने पूर्ति केंद्र का विस्तार करने की योजना बना रहे हैं। अमेज़ॅन एक अच्छा विचार है, भले ही वे 15% लेते हैं क्योंकि यह एक विपणन व्यय है। स्टार्टअप में मार्केटिंग बजट के लिए आपके पास 15% से 20% होना चाहिए।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

चूंकि मैं एक अपार्टमेंट ब्रोकरेज चलाता हूं "मैं अपनी रातें और सप्ताहांत व्यवसाय के विकास पर काम कर रहा हूं और मेरा लक्ष्य हमारे दैनिक कार्यों में से प्रत्येक के लिए सिस्टम बनाना है ताकि एक बंदर उन्हें सरल कर सके। यदि आपके पास धन है तो सभी को किराए पर लें और सौंपें मेनियल कार्य जो आप कर सकते हैं ताकि आप शीर्ष-पंक्ति विकास पर ध्यान केंद्रित कर सकें यदि आपके पास पैसा नहीं है तो अपने बट से काम करें।

मैं अपनी रातें और सप्ताहांत व्यवसाय के विकास पर काम करते हुए बिताता हूं और मेरा लक्ष्य हमारे दैनिक कार्यों में से प्रत्येक के लिए एक प्रणाली बनाना है ताकि एक बंदर उन्हें आसानी से कर सके।

हमने कुछ दिन पहले लाभप्रदता पर प्रहार किया और बहुत उत्साहित हैं!

त्वरित तथ्य:

  • सकल लाभ:$165 के औसत ऑर्डर पर 15% से 35%

  • माल की लागत: 47%, जो अधिक लगता है लेकिन हम प्रीमियम-ग्रेड सीफूड बेचते हैं। आप इसके बजाय क्या बेचेंगे 1) हॉट डॉग 80% सकल मार्जिन पर $1.50 लाभ प्रति या, 2) केकड़े ऑर्डर पर $40 लाभ पर 20% मार्जिन पर?

  • ग्राहक अधिग्रहण लागत:$45

  • विज्ञापन लागत: राजस्व का 20%। ग्राहकों की एक बड़ी संख्या में पहुंचने के बाद हम इसे वापस 15% पर डायल करेंगे।

  • आदेश दोहराएं:17%

  • मासिक यातायात: एक महीने में 85,000 हिट। हमने कार्यभार संभालाwww.cameronsseafood.com 10 साल की उम्र के बाद। आईटी के पास पहले से ही प्रति माह लगभग 25,000 हिट थे।

  • पृष्ठ पर औसत समय:66 सेकंड

  • रूपांतरण दर:1.1%

  • ईमेल सब्सक्राइबर:21,000

  • सोशल मीडिया सगाई:9,100 फेसबुक और 10,600 इंस्टाग्राम पर

वितरण

हमारा पूर्ति केंद्र सचमुच रॉकविल, मैरीलैंड में हमारे खुदरा मुख्यालय के अंदर है। हम उस सुबह के केकड़े के कैच से केकड़े और केकड़े के सूप को हाथ से बनाने के लिए सुबह 5 बजे पहुंचते हैं। हम केकड़ों को भाप देते हैं और ठंडा करते हैं, जिसे ठीक से ठंडा होने और आंतरिक नमी को कम करने में 3-6 घंटे लग सकते हैं।हमारी बिक्री का 100% से हैwww.cameronsseafood.com.

चूँकि हमारे पास 30 फुट की छत है और लगभग 1,000 एसएफ हमारे पास ऊपरी स्तर का निर्माण करके विस्तार करने के लिए जगह है। यह पैकेजिंग के लिए ऊपर की ओर ले जाने वाले बक्से और भोजन को बेकार करता है लेकिन हमें उन्हें हर दिन फेडएक्स के ट्रक के साथ आने से पहले करना होगा। क्योंकि हम ग्राहकों को उनकी डिलीवरी की तारीख चुनने देते हैं, हमें हमेशा पता होता है कि हमें कल के लिए कौन से न्यूनतम ऑर्डर तैयार करने हैं और ग्राउंड पैकेज को शाम 6 बजे तक छोड़ देना चाहिए या पैकेज उचित तारीख पर नहीं आएगा। दोपहर 3 बजे के ऑर्डर कट-ऑफ समय के साथ यह व्यस्त हो जाता है।

न्यू पूर्ति केंद्र

हम कुछ मील दूर एक गोदाम में एक नया पूर्ति केंद्र बनाने की योजना बना रहे हैं। अंत में हमारे पास कई लोडिंग डॉक और सब कुछ एक ही मंजिल होगा ... और कोई सीढ़ियां नहीं! मैंने भोजन तैयार करने की आउटसोर्सिंग पर ध्यान दिया, लेकिन हमारा व्यवसाय विशेष रूप से श्रम प्रधान है और इसके लिए विशिष्ट प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, हमें चेसापीक खाड़ी से केकड़ों को पकड़ना है और उन्हें हमारे स्टोर तक जल्दी पहुंचाना है। 15% के दौरान मर जाते हैं।फिर हम आकार और लिंग के अनुसार क्रमबद्ध/ग्रेड करते हैं।तृतीय-पक्ष सब कुछ स्वचालित करना चाहते हैं और हमारे आला के लिए स्थापित नहीं हैं।

हम देख रहे हैं कि स्थानीय मैरीलैंडर्स हमारे 14 स्थानों पर ड्राइविंग के विपरीत ऑनलाइन खरीदारी करते हैं जो हमें सोचने पर मजबूर करते हैं60 मील के दायरे में हॉट-फूड होम डिलीवरी की योग्यता है . हम यह देखने के लिए रिपीट ऑर्डर की निगरानी कर रहे हैं कि ग्राहक सब्सक्रिप्शन मॉडल की मांग करते हैं या नहीं। हम इस समय थोक नहीं कर रहे हैं, लेकिन हमारे केकड़े केक के लिए कॉस्टको के साथ हमारी बैठकें हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

कुछ चीजें वास्तव में मेरे साथ अटक गई हैं:

ग्राहक सेवा पर ध्यान दें।

यदि आप ग्राहक और ग्राहक सेवा पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो आपके पास वायरल विकास होगा। आप 5-सितारा सेवा पर ध्यान केंद्रित करते हुए दीर्घकालिक ग्राहक संबंध चाहते हैं ताकि वे अपने दोस्तों को बताएं। वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग का सबसे अच्छा प्रकार है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि हमारा SEO या मार्केटिंग क्या कहता है, नीचे की रेखा अमेज़न ने लोगों को समीक्षाएँ पढ़ना सिखाया है। हमारे उद्योग में हमारे पास केवल नकद धनवापसी या पुनर्भरण नीति है। हम वास्तव में परवाह करते हैं! हमें कॉल करें और हम आपको पिज्जा ऑर्डर करने में मदद करेंगे।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि हमारा SEO या मार्केटिंग क्या कहता है, नीचे की रेखा यह है कि Amazon ने लोगों को समीक्षाएँ पढ़ना सिखाया है

सरल, केंद्रित वेब साइट डिजाइन।

एक केंद्रित संदेश और आसान ग्राहक अनुभव महत्वपूर्ण है। एक बार में बहुत ज्यादा करने की कोशिश न करें। ग्राहकों को भ्रमित न करें। यदि आपके पास बहुत सारे उत्पाद हैं तो उन्हें अच्छी तरह व्यवस्थित करें।

अपनी मार्केटिंग के साथ रचनात्मक बनें

अपना ईमेल आधार बढ़ाने के लिए प्रभावशाली लोगों से संपर्क करने का प्रयास करें क्योंकि ईमेल आपके उच्चतम मार्केटिंग आरओआई हो सकते हैं। उन्हें मुफ्त उत्पाद दें और उनके बारे में ब्लॉग या यूट्यूब दें। अपने दर्शकों को सस्ता उपहार दें। उनके द्वारा उत्पन्न बिक्री के लिए उन्हें पैसे दें और 12-महीने की प्रतिबद्धता प्राप्त करने का प्रयास करें।

आपकी वेबसाइट का SEO फोकस होना चाहिए क्योंकि इसी तरह लोग नए उत्पादों की खोज करते हैं। तृतीय-पक्ष समीक्षाएं आपके मार्केटिंग प्रमाण हैं इसलिए सभी समीक्षाओं का जवाब देना सुनिश्चित करें और 5-स्टार रेटिंग पर काम करें।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं एक बड़ा जलाने वाला पाठक और श्रव्य लड़का हूं (मेरी कार पहियों पर एक पुस्तकालय है)। पसंदीदा किताब:

  1. प्रसन्नता प्रदान करना: लाभ, जुनून और उद्देश्य का मार्ग

  2. सैम वाल्टन: मेड इन अमेरिका

  3. द एवरीथिंग स्टोर: जेफ बेजोस और अमेज़ॅन की उम्र

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

एक नया व्यवसाय शुरू करना डरावना हो सकता है लेकिन बस छोटी शुरुआत करें लेकिन उस पर जुनून से काम करें। अपने चुने हुए क्षेत्र में खुद को विसर्जित करें - अपने प्रतिस्पर्धियों से अधिक जानने का प्रयास करें और ग्राहकों की प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए जितना संभव हो सके दरवाजे से न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करें। फिर पिवट करें और दोहराएं। अगर आपके स्टार्टअप को प्रॉफिटेबल होने में 3 साल से ज्यादा का समय लगता है तो इसे एक हॉबी समझें और आगे बढ़ें।

अगर आपके स्टार्टअप को प्रॉफिटेबल होने में 3 साल से ज्यादा का समय लगता है तो इसे एक हॉबी समझें और आगे बढ़ें।

पहले सब कुछ स्वयं करें और 90 घंटे कार्य सप्ताह में लगाएं। एक बार जब आप अपने व्यवसाय के प्रत्येक पहलू - पूर्ति, बिक्री, विपणन, स्वचालन, यहां तक ​​​​कि लेखांकन के लिए सिस्टम बनाने पर मूल बातें स्थापित कर लेते हैं। हर चीज़।

1 दिन में विकास की क्षमता बनाएं। एक अच्छी तरह से तेल वाली मशीन बनाएं जो आपको सोते समय पैसा कमाती है। क्या आप बिना धन उगाही के व्यवसाय बना सकते हैं? यदि हां, तो आपकी ग्राहक अधिग्रहण योजना क्या है? क्या सफलता की कहानियों के प्रतिस्पर्धी उदाहरण हैं जिनका आप अनुसरण कर सकते हैं ताकि आपको पहिया को फिर से बनाना न पड़े?

अधिकांश सफल कंपनियां ग्राहक अधिग्रहण रणनीति पर सैकड़ों-हजारों डॉलर खर्च करती हैं, जिसमें वे बाजार भी शामिल हैं। आप उनका पीछा कर सकते हैं और उनके नक्शेकदम पर मुफ्त में चल सकते हैं क्योंकि सफलता कॉपी करने योग्य है और आपका स्टार्टअप हमें मंगल पर नहीं ले जा रहा है। आपके पास सबसे अच्छा उत्पाद या सेवा नहीं है, लेकिन आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर तैयार रहना होगा।

अपने अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष प्रतियोगी को खोजें और उन सभी से ऑर्डर करें। रिवर्स इंजीनियर जो वे करते हैं लेकिन बेहतर, सस्ता और बेहतर ग्राहक सेवा के साथ करते हैं। उनके नुकसान का पता लगाएं और उनकी गलतियों को न दोहराएं। उदाहरण के लिए, मैंने हैलो फ्रेश से संपर्क किया और उनके मुख्यालय का दौरा किया। मैंने उनका खाना ऑर्डर किया। मैंने सीखा कि वे कैसे जहाज करते हैं। वे किस जेल पैक का इस्तेमाल करते हैं। वे किस बॉक्स निर्माता का उपयोग करते हैं। वे कैसे मार्केटिंग करते हैं और यह जानकारी मुफ़्त थी और सीखने में वाकई मज़ेदार थी। उन्होंने बढ़ने के लिए धन जुटाया इसलिए मैंने खुद को सार्वजनिक धन के बिना इसे करने के लिए चुनौती दी और यह काम कर रहा है।

मुझे लगता है कि बहुत से उद्यमी अपने उत्पाद और वेबसाइट जारी करने में देरी करते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि लोग उनके विचार चुरा लेंगे लेकिन वास्तव में किसी के पास समय नहीं है और न ही उन्हें आपके विचार की परवाह है।

पढ़ते रहिये! ज्यादातर लोग कॉलेज के बाद पढ़ना बंद कर देते हैं लेकिन क्या जादुई तरीके से सीखना खत्म हो जाता है? ना! अमीर लोगों को देखो जो वे सब पढ़ते हैं। यदि आप पढ़ने से नफरत करते हैं तो श्रव्य हो जाएं या यूट्यूब वीडियो देखें।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम भर्ती कर रहे हैं!

  • हमारे ईमेल को बढ़ाने में मदद करने के लिए प्रभावशाली बाज़ारिया

  • एक स्थापित ग्राहक आधार (यानी ओल्ड बे सीज़निंग) के साथ पूरक व्यवसायों के साथ साझेदारी बनाने के लिए विपणन विशेषज्ञ

  • ब्लॉग और नुस्खा लेखक

ये पेड पोजीशन हैं लेकिन ये अवैतनिक इंटर्न भी हो सकते हैं। उपरोक्त सभी पूर्णकालिक, भुगतान किए गए पद हैं जिनमें विकास के लिए बहुत जगह है लेकिन हम अवैतनिक इंटर्न को भी काम पर रख रहे हैं। आप इस काम को इंटरनेट कनेक्शन, फोन और जुनून के साथ कर सकते हैं। जब तक आप एक अच्छे संचारक हैं, हमें परवाह नहीं है कि आप कहाँ रहते हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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कैमरून मानेश, कैमरून के समुद्री भोजन के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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