इंस्टाग्रामबंदकरना

मैंने अस्थि शोरबा के साथ अपनी चोट को कैसे ठीक किया और $ 540K / वर्ष का व्यवसाय बूटस्ट्रैप किया

स्टार्टर स्टोरी प्रीमियम
कॉनर मीकिन
$52.9K
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
ब्लूबर्ड प्रावधान
सेवैंकूवर, बीसी, कनाडा
शुरू किया गयाफरवरी 2019
$52,944
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
347K
एलेक्सा रंक
13.8K
अनुयायियों
149
अनुयायियों
बाजार का आकार
$2.5 अरब
शुरुआती लागत
$30.1K
कुल लाभ
30%
निर्माण का समय
720 दिन
विकास चैनल
एसईओ
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
44 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
2 टिप्स
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शोरबा निर्माण व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मैं एक कुलीन अल्ट्रामैराथन धावक, दुनिया का सबसे अच्छा भेड़िया-कुत्ता पिता, और संस्थापक हूंब्लूबर्ड प्रावधान हड्डी शोरबा, उत्तरी अमेरिका का सबसे तेजी से बढ़ने वाला बोन ब्रोथ ब्रांड।

2017 में, मुझे डॉक्टरों ने कहा था कि मैं पैर की विनाशकारी चोट के कारण फिर कभी नहीं दौड़ूंगा जिसने मुझे उदास कर दिया। अस्थि शोरबा का उपयोग करके, मैंने अंततः अपना पैर ठीक कर लिया और अल्ट्रा मैराथन जीतने के लिए वापस आ गया।

मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी और अस्थि शोरबा को किसी के साथ साझा करने का जुनून सवार हो गया, जो उसके जैसा लाभ उठा सकता है। आज Bluebird Provisions सबसे स्वादिष्ट बोन ब्रोथ बेचता है जिसे आप हमारी वेबसाइट और Amazon पर होल फूड्स में आजमाएंगे।

अब हम प्रति माह 49,000 कर रहे हैं और साल दर साल 50% बढ़ रहे हैं। हमारे ग्राहक 30-60 आयु वर्ग के सक्रिय व्यक्ति हैं जो बेहतर त्वचा, और आंत स्वास्थ्य और जोड़ों के दर्द में सुधार के लिए प्राकृतिक तरीकों की तलाश कर रहे हैं। जब से हमने शुरुआत की है, हमने अपने ग्राहक आधार में 5000% की वृद्धि की है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

एक टूटे-फूटे अल्ट्रामैराथन धावक की रसोई से जन्मे, ब्लूबर्ड प्रोविज़न तब शुरू हुए जब मैंने अपने बीमार शरीर को ठीक करने के लिए अपरंपरागत तरीके खोजे।

दौड़ने की चोटों ने अगस्त 2016 से मेरे जीवन को पूरी तरह से पटरी से उतार दिया। मैंने जीवन शैली और प्राकृतिक आहार दृष्टिकोण सहित उपचार के विभिन्न तरीकों के साथ प्रयोग किया: जड़ी-बूटियाँ, मसाले, बाम, अजीब प्रोटोकॉल; जो तुम कहो।

मैंने हड्डी के शोरबा की कोशिश की, खनिज और कोलेजन निकालने के लिए हड्डियों को उबालने से बना एक पेय। मैंने सबसे अच्छा हड्डी शोरबा बनाने के बारे में सब कुछ पढ़ा क्योंकि उस समय कोई भी इसे नहीं बेच रहा था।

साप्ताहिक बैचों को पकाते हुए, मैंने पानी की तरह अस्थि शोरबा पिया। मैं इसे पर्याप्त नहीं पा सका।

एक महीने के बाद, मैंने अपने शरीर में कुछ सकारात्मक बदलाव देखे। अब तक तेजी से, मेरा पैर पूरी तरह से ठीक हो गया है, और मैं अल्ट्रा मैराथन दौड़ने और जीतने के लिए वापस आ गया हूं।

मेरे विश्वास ने मुझे बताया कि मुझे दुनिया के साथ अस्थि शोरबा साझा करना था। मैंने एक सॉफ्टवेयर स्टार्टअप में अपनी नौकरी छोड़ दी, इसे बनाने के लिए एक व्यावसायिक रसोई किराए पर ली और इसे स्थानीय बाजारों में सूचीबद्ध किया। 2017 में कनाडा (जहां हमने शुरुआत की) में बहुत कम प्रतिस्पर्धा थी, इसलिए मुझे लगा कि अमेरिका में विस्तार करने से पहले मुझे बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कनाडा के भीतर तेजी से जाना होगा।

जबकि बोन ब्रोथ एक नई श्रेणी थी, Google रुझान डेटा ने मुझे दिखाया कि यह एक विकास श्रेणी में आने का एक सही अवसर था।

हम COVID तक 2 साल तक किराने की दुकानों में बेचने वाले एक थोक ब्रांड के रूप में मौजूद थे।

COVID की चपेट में आ गया और हम लगभग दिवालिया हो गए क्योंकि किराने की दुकान की बिक्री कम हो गई थी। हमारे बैंक खाते में 500 डॉलर थे। हमने उपभोक्ता को निर्देशित करने के लिए प्रेरित किया और धीरे-धीरे व्यवसाय को बचाया। अब हम SEO-केंद्रित रणनीति के साथ ऑनलाइन फल-फूल रहे हैं।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

डिजाइन के लिए, मुझे एक जूनियर डिजाइनर के पास भेजा गया, जिसने हमारे $ 500 के बजट को देखते हुए अच्छा काम किया। बेसिक स्टिकर लेबल ने हमें लॉन्च किया और हमारे मूल्य प्रस्ताव को संप्रेषित किया, हालांकि, हमने कुछ भयावह गलतियाँ कीं।

उदाहरण के लिए, खाद्य निरीक्षण एजेंसी ने अंततः हमारे लेबलों पर नकेल कस दी, यह मांग करते हुए कि हम उन्हें बदल दें। फिर एक प्रतियोगी ने शिकायत दर्ज की जिसके परिणामस्वरूप सरकार ने मांग की कि हम 60 दिनों के भीतर अपना नाम बदल लें या स्टोर शेल्फ़ को हटा दें। इन दो मुद्दों ने अत्यधिक तनाव पैदा किया।

हमारा पहला पैकेजिंग संस्करण

मैं एक स्वास्थ्य खाद्य भंडार में अपने उत्पाद का प्रदर्शन कर रहा हूं

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

ब्लूबर्ड प्रावधान 100% बूटस्ट्रैप्ड है। मैंने इसे 20,000 डॉलर से वित्त पोषित किया था जिसे मैंने टेक स्टार्टअप के लिए काम करने से बचाया था। अपने स्टार्टअप के दिनों से ही मेरी एक स्थानीय अखबार के मालिक से दोस्ती हो गई थी। जब हमने लॉन्च किया तो वह मुझ पर एक प्रोफाइल करने के लिए तैयार हो गए। इससे हमें बिक्री में हमारा पहला $10,000 मिला।

वहाँ से मेरा परिचय एक स्थानीय ऑनलाइन रिटेलर से हुआ जो हमारा पहला खुदरा खाता था। तब यह मुझे ठंडा बुला रहा था और नमूने के साथ फुटपाथ मार रहा था, हमारे उत्पादों को किसी भी दुकान में शेल्फ पर लाने की कोशिश कर रहा था जो उन्हें ले जाएगा। मुझे इतने सारे रिजेक्शन मिले लेकिन कुछ सफलता मिली कि मैं जोर देता रहा।

इस समय, मैं सुबह 6 बजे से दोपहर 2 बजे तक बोन ब्रोथ बना कर पैकेज करती थी, फिर 2 से 5 बजे तक अपने कोरोला से किराना स्टोर पर पहुंचाती थी। रात में मैंने हमारी वेबसाइट और सोशल मीडिया पर काम किया। मैंने ईकामर्स सीखने में सब कुछ लगा दिया। इसमें संपूर्ण पॉडकास्ट संग्रह (अनौपचारिक Shopify पॉडकास्ट, ईकामर्स ईंधन और ईकामर्स प्रभाव के 600+ एपिसोड) को सुनना और अन्य छोटे व्यवसाय मालिकों के साथ सीखने और नेटवर्क के लिए फेसबुक समूहों में शामिल होना शामिल था।

इस प्रक्रिया के माध्यम से, मैंने खुद को सिखाया कि एक ठोस ईकामर्स-फ्रेंडली थीम के साथ Shopify वेबसाइट कैसे बनाई जाए।

यह व्यवसाय का पहला व्यस्त वर्ष था, लेकिन हमारे ब्रांड को स्थानीय स्तर पर विकसित करने के लिए यह आवश्यक था।

मैंने सीखा है कि कुछ सार्थक विकसित करने के लिए आपको कभी-कभी कौवा खाने की जरूरत होती है। मैंने अपने पहले वर्ष को उद्यमिता में प्रवेश के अपने अधिकार के रूप में माना। खाद्य उद्योग पुराने स्कूल और सभी रिश्तों के बारे में है। ऐसे में, युवा, उभरते व्यवसायों के लिए स्टोर शेल्फ़ पर पैर जमाना मुश्किल है।

हमारे व्यवसाय की शुरुआत करने वाली उदार विशेषता

अस्थि शोरबा का प्रारंभिक बैच बनाना

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

जब COVID की चपेट में आया, तो हमारे बैंक खाते में $500 थे और दिवालिया हो जाना चाहिए था। मैंने तुरंत अपने व्यवसाय को थोक से ऑनलाइन/प्रत्यक्ष से उपभोक्ता तक पहुंचा दिया। व्यापार को बचाने के लिए हमें यातायात और बिक्री की आवश्यकता थी, इसलिए मैंने तीन चीजों में निवेश किया: रेफरल, ईमेल मार्केटिंग और एसईओ।

रेफरल और ईमेल मार्केटिंग ने रोशनी को चालू रखने के लिए तत्काल बिक्री में लाया और एसईओ ने भुगतान किए गए विज्ञापन खर्च पर भरोसा किए बिना, हमारे चल रहे विकास और बिक्री की नींव बनाई। मैं ईमेल मार्केटिंग पर जुनूनी था, यह सीख रहा था कि कैसे सब कुछ स्वचालित करना हैक्लावियो . बहुत जल्द, हम ईमेल मार्केटिंग से कुल राजस्व का 60% प्राप्त कर रहे थे। यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप कुल वेबसाइट ट्रैफ़िक के कम से कम 2.5% के ईमेल कैप्चर कर रहे हैं। अधिक यदि आपके पास SEO-आधारित ट्रैफ़िक नहीं है।

हमारे पास इस समय सशुल्क ट्रैफ़िक स्रोतों पर खर्च करने के लिए शून्य डॉलर थे। कोई फेसबुक या गूगल विज्ञापन नहीं। मुझे ऐसा लगा कि व्यवसाय को ठीक से बनाने के लिए हमें यातायात के वास्तविक आधार की आवश्यकता है। मैं विज्ञापनों को लाभकारी रूप से परिवर्तित करने की कोशिश में पैसा बर्बाद करने का जोखिम नहीं उठा सकता था।

अगला रेफरल मार्केटिंग था। मैंने अपने ग्राहकों को लगातार ईमेल, टेक्स्ट और हमारे रेफरल प्रोग्राम के बारे में ऑर्डर कन्फर्मेशन के बारे में याद दिलाया, जहां वे नए ग्राहकों को रेफर करने के लिए पैसे कमा सकते थे। हमने किसी फैंसी सॉफ्टवेयर का इस्तेमाल नहीं किया, बस लिखित सामग्री और ईमेल स्क्रिप्ट का इस्तेमाल किया जिसे वे अपने दोस्तों को बताने के लिए कॉपी और पेस्ट कर सकते थे। टेक-होम यह है कि आपको अपने ग्राहकों के लिए संदर्भ देना आसान बनाने की आवश्यकता है।

रेफरल प्रोग्राम पहले 3 महीनों के लिए प्रति माह $5000 लाया। यह एक टन की तरह नहीं लगता है, लेकिन हमारे लिए इसने हमारे व्यवसाय को जारी रखा जबकि हमने अन्य चैनलों में राजस्व का निर्माण किया।

SEO हमारे ट्रैफिक और बिक्री का आधार है। अप्रैल 2022 तक, हमें ऑर्गेनिक खोज से प्रति माह 50,000 अद्वितीय विज़िटर मिल रहे हैं। यहीं से हमारे सभी नए ग्राहक अधिग्रहण हो रहे हैं। लीड या बिक्री के लिए कोई भुगतान नहीं। मैंने ऑन-पेज एसईओ सीखा, लंबी-चौड़ी सामग्री लिखना, और लेखों को रैंक करने के लिए सामग्री समूहों का उपयोग करना, चाहे आपकी वेबसाइट डोमेन प्राधिकरण कोई भी हो। मेरा सारा SEO पॉडकास्ट (आला पर्स्यूट्स एंड एसईओ फॉर द रेस्ट अस) और फेसबुक ग्रुप्स (गूगल एसईओ मास्टरमाइंड) से सीखा है।

जब तक आप मूल सामग्री प्रकाशित करते हैं, तब तक ये प्रयास पीआर कवरेज की ओर ले जाते हैं। हमें एक हफ़पोस्ट खरीदार गाइड में चित्रित किया गया जिसने बिक्री में $ 10,000 का कारोबार किया।

अंत में, हमने हाल ही में निवेश किया हैवीरांगना जो लाभदायक है और कुल राजस्व का लगभग 1/3 भाग चला रहा है। अमेज़ॅन को जाने में कुछ समय लगता है, लेकिन परिणाम बहुत अच्छे हैं। प्रारंभिक बिक्री प्राप्त करने के लिए आपको समीक्षा रणनीति और आक्रामक रणनीति के साथ लॉन्च के लिए तैयार रहना चाहिए। वरना फेल हो जाओगे।

हमारा ईमेल साइट पर पॉपअप कैप्चर करता है

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज, हम लाभदायक हैं लेकिन अधिकांश मुनाफे को विकास में निवेश कर रहे हैं। आपके द्वारा ऑनलाइन बेचे जा रहे खाद्य उत्पादों पर सकल मार्जिन 75% होना चाहिए। अन्यथा आपके पास एक व्यवहार्य दीर्घकालिक व्यवसाय नहीं होगा। ऑनलाइन बिक्री के लिए हमारे लिए ग्राहक अधिग्रहण लागत शून्य है। हम अमेज़न पर भुगतान कर रहे हैं, लेकिन यह लगभग $7 तक काम करता है।

जैविक खोज से मासिक ट्रैफ़िक 50,000 अद्वितीय विज़िटर है। इस ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक पर हमारी रूपांतरण दर देश के आधार पर 0.6-1% है। यह कम लग सकता है, लेकिन आपको यह याद रखना होगा कि खोज ट्रैफ़िक बहुत कम है।

ईमेल ग्राहक प्रति माह 10% बढ़ रहे हैं और अप्रैल 2022 तक 9000 पर हैं। हम 60% सालाना बढ़ रहे हैं।

मुझे बहुत सारे व्यवसाय दिखाई देते हैं जो व्यवसाय के रूप में जॉम्बी हैं क्योंकि उनके पास एक व्यवहार्य व्यवसाय की इकाई अर्थशास्त्र नहीं है।

वितरण के संदर्भ में, हम लगभग 1/3 amazon, 1/3rd Shopify और 1/3rd रिटेल हैं। जैसे-जैसे हम आगे बढ़ेंगे, यह amazon, ½ Shopify और रिटेल में शिफ्ट हो जाएगा। जहां तक ​​संचालन की बात है, हम एक दुबली टीम के साथ आगे बढ़ सकते हैं। मैं एकमात्र पूर्णकालिक कर्मचारी हूं, और हमारे पास अंशकालिक ठेकेदारों की एक शानदार टीम है जो समर्थन, रसद और वितरण में मदद करते हैं। उत्पादन, भंडारण और पूर्ति 100% आउटसोर्स की जाती है।

हमारा लक्ष्य 2024 तक 70% सालाना वृद्धि करना है और एक लाभदायक, दीर्घकालिक व्यवसाय है जो काम करने के लिए एक शानदार जगह है।

Shopify से Amazon बिक्री और विकास/स्टोर सत्र डैशबोर्ड

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

व्यवसाय शुरू करने में मैंने जो सबसे बड़ी बात सीखी है वह यह है कि इसे कोई भी कर सकता है। हम में से कोई भी विशेष रूप से स्मार्ट या कुशल नहीं है। हमारे पास बस आरंभ करने का दृढ़ विश्वास है। इसके साथ ही आपको पता होना चाहिए कि बिजनेस शुरू करने से तनाव हो सकता है। यह है कि आप तनाव से कैसे निपटते हैं जो आपको लंबे समय तक बढ़ने की अनुमति देता है। आपका शरीर सभी तनावों को समान मानता है, और एक बड़ा व्यवसाय शुरू करने के लिए उतना ही दबाव लेता है जितना कि एक छोटे पैमाने पर व्यवसाय शुरू करने के लिए। तो आप बाड़ के लिए भी स्विंग कर सकते हैं क्योंकि आप जो भी शुरू करते हैं उससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

आप जो कुछ भी करते हैं उसमें एक दृढ़ विश्वास विकसित करने के लिए कार्य करें। आप इसके बिना सफल हो सकते हैं, लेकिन अगर आप अपने व्यवसाय के प्रति जुनूनी हैं तो यह बहुत आसान है।

काश मेरे पास इस व्यवसाय में अग्रणी बिक्री पृष्ठभूमि होती। बुनियादी बातों को सीखा जा सकता है, लेकिन बिक्री दोहराती है, और नौकरी पर सीखना मुश्किल होता है जब आपको कन्वर्ट करने के लिए इन शुरुआती अवसरों की आवश्यकता होती है। हर इच्छुक संस्थापक को किसी और के पैसे पर बिक्री सीखना चाहिए।

जहां तक ​​गलतियों का सवाल है, मैंने टन बनाया है, लेकिन मैं अभी भी यहां हूं। यह बड़ी गलतियों से बचने के बारे में है जो मायने रखती है। तेजी से निर्णय लें और परिणामों की गणना करें। व्यापार और जीवन में जड़ता आपको मार डालेगी।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

व्यवसाय के लिए हमारे तकनीकी स्टैक में निम्नलिखित शामिल हैं:

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मानव प्रकृति के नियमतथानापसंद होने का साहस दो सबसे प्रभावशाली नॉन-फिक्शन किताबें हैं जिन्हें मैंने कभी पढ़ा है। वे मनोविज्ञान और लोगों को कैसे समझें और वे कैसे काम करते हैं, दोनों के बारे में हैं। आप उनका उपयोग संबंध बनाने के लिए कर सकते हैं, पहचान सकते हैं कि लोग आपको कब मनाने की कोशिश कर रहे हैं, और अपने ग्राहक को बेहतर ढंग से समझने के लिए।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

आप जो कुछ भी करते हैं उसमें एक दृढ़ विश्वास विकसित करने के लिए कार्य करें। आप इसके बिना सफल हो सकते हैं, लेकिन अगर आप अपने व्यवसाय के प्रति जुनूनी हैं तो यह बहुत आसान है। और यदि आप नहीं हैं, तो आप अंततः एक प्रतियोगी से आगे निकल जाएंगे जो कि है।

प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता व्यवसायों के लिए, पहला कदम आपके सकल मार्जिन और आपके योगदान मार्जिन को समझना है। आपको अपनी लागतों का ठीक-ठीक पता होना चाहिए ताकि आप अपना मूल्य निर्धारण सही ढंग से कर सकें। मुझे बहुत सारे व्यवसाय दिखाई देते हैं जो व्यवसाय के रूप में जॉम्बी हैं क्योंकि उनके पास एक व्यवहार्य व्यवसाय की इकाई अर्थशास्त्र नहीं है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हाँ! हम एक टिकटॉक क्रिएटर को हायर कर रहे हैं, जो हेल्थ फूड और ट्रेंड से परिचित है और हमारे लिए एजुकेशनल और ऑन-ट्रेंड वीडियो बना सकता है। एक ठेकेदार के रूप में स्थिति दूरस्थ और अंशकालिक है। आप अपने घंटे बना सकते हैं, डिलिवरेबल्स प्रति सप्ताह 3-5 वीडियो हैं। ईमेल करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें: bluebirdhireme(at)gmail(dot)com।

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