शीखजेईडस्टेडियम

हमारी सिल्वर ज्वैलरी कंपनी $200K से $5MM/वर्ष की बिक्री तक कैसे गई?

डायने लॉरेंस और डॉन पोचेको
$400K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
8
कर्मचारी
प्रेरणा डिजाइन
सेकोलंबिया
शुरू किया गयाजनवरी 2006
$400,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
8
कर्मचारी
511K
एलेक्सा रंक
22.5K
अनुयायियों
144
अनुयायियों
334
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$324B
शुरुआती लागत
$10.9K
कुल लाभ
43%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Instagram, Etsy, Shopify
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
42 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
20 टिप्स
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आभूषण बनाने का व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

अरे वहाँ, मैं Diane हूँ, के मालिकों में से एकप्रेरणा . मेरे बिजनेस पार्टनर, डॉन पोचेक और मैंने केवल $500 और एक बड़े सपने के साथ इंस्पिरांज़ा डिज़ाइन्स की शुरुआत की!

इंस्पिरांज़ा डिज़ाइन पूरे अमेरिका में स्टर्लिंग चांदी और रत्न के गहने ऑनलाइन बेचता है। हमारे गहने प्रेरणा और आशा लाने के लिए एक हार्दिक संदेश देते हैं, इस प्रकार नाम इंस्पिरांज़ा (दो शब्दों का संयोजन, प्रेरणा, और एस्पेरांज़ा - स्पेनिश में आशा) उन सभी के लिए जो इसे पहनते हैं या प्राप्त करते हैं।

Inspiranza Designs का राजस्व महज 4 साल पहले घटकर मात्र $ 100,000 प्रति वर्ष रह गया था और अब यह बढ़कर लगभग $400,000 प्रति माह हो गया है। हमें इंक. मैगज़ीन द्वारा लगातार दो वर्षों में अमेरिकी में सबसे तेजी से बढ़ने वाली कंपनियों में से एक के रूप में नामित किया गया है। 2018 में हमें #157 नाम दिया गया था और इस साल हमें #110 नाम दिया गया था लेकिन ओह यह कैसा सफर रहा है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

डॉन और मैं लॉ फर्म में लंच फ्रेंड थे, हम दोनों ने सालों तक काम किया। हम अक्सर अपना दोपहर का भोजन करते थे और चर्चा करते थे कि हमने कैसे सोचा कि भगवान के पास हमारे लिए एक बड़ी योजना है और हम किसी दिन अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करना पसंद करेंगे। डॉन के पास गहनों की अच्छी पृष्ठभूमि थी, इसलिए उसे इस बात की जानकारी थी कि शुरुआत कैसे करें और थोक विक्रेताओं का उपयोग कैसे करें। मेरी आईटी पृष्ठभूमि थी और मैं फर्म का आईटी प्रबंधक था। ये दो चीजें इंस्पिरांज़ा डिज़ाइन्स के जन्म के लिए एकदम सही सामग्री थीं। एक दिन वह पूछने आई कि क्या मैं उसके साथ घरेलू पार्टियों में स्टर्लिंग चांदी के गहने बेचना चाहती हूं। मैंने सोचा था कि यह एक अद्भुत विचार होगा क्योंकि गहने कुछ ऐसा था जो हम दोनों को पसंद था!

सिर्फ एक रात विचार करने के बाद, मैं और भी बड़े विचार के साथ डॉन वापस आ गया! क्यों न हम अपना खुद का प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय शुरू करें और अन्य महिलाओं को अपना खुद का व्यवसाय करने का अवसर प्रदान करें? भोर मान गया!

केवल वही खर्च करें जो आपके पास है।

पहिए मुड़ रहे थे... सिर्फ 500 डॉलर और एक बड़े सपने के साथ, हम चले गए। हमने लॉ फर्म में काम करना जारी रखा और अपनी रातें बिताईं, अक्सर 2 बजे तक इस सपने को पूरा करने के लिए जो भगवान ने हमारे दिल में रखा था।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

आज हम अपने कई टुकड़ों के डिजाइन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं लेकिन जब हमने शुरू किया, तो हमने अपना ब्रांड बनाने के लिए थोक कंपनियों के साथ काम करना शुरू कर दिया। हमने जल्द ही पाया कि यह बस काम नहीं करेगा। दरअसल, यह एक आपदा थी! हमारे पहले कैटलॉग का उत्पादन करने के लिए प्रति कैटलॉग $20 का खर्च आया और हमने पाया कि कैटलॉग की तस्वीर लेने और उनका उत्पादन करने के बाद….थोक कंपनियां उत्पादों को बंद कर देंगी! यह एक तनावपूर्ण शुरुआत के लिए बना।

हम उस उत्पाद के लिए एक विकल्प खोजने की कोशिश में घंटों बिताएंगे जो एक प्रतिस्थापन टुकड़ा खोजने की कोशिश कर रहा था जो लगभग उसी तरह दिखता था जैसा हमने फोटो खिंचवाया था और हमारे कैटलॉग में प्रस्तुत किया था!

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमारा व्यवसाय आधिकारिक तौर पर दिसंबर 2005 में हमारी पहली होम पार्टी के साथ शुरू हुआ। हमारे पास कोई वित्तपोषण नहीं था, हमने अपने गहनों की बिक्री से जो पैसा कमाया था, उसका उपयोग हमने गहने खरीदने और व्यवसाय को निधि देने के लिए किया। हमने कुछ कैटलॉग बनाए और उन्हें अपने जीवन ($20 प्रत्येक) से सुरक्षित रखा!

13 मई 2006 को, हमने अपनी पहली वेबसाइट (नीचे स्क्रीनशॉट) लॉन्च की! हम इतने उत्साहित थे। वेबसाइट लॉन्च होने के बाद हमने वर्क फ्रॉम होम वेबसाइटों पर विज्ञापन देना शुरू किया और व्यवसाय तुरंत बढ़ने लगा। महिलाओं ने हमारे सपने में शामिल होना शुरू कर दिया और हम अपने छोटे से घरेलू व्यवसाय में किट पैकेजिंग कर रहे थे जो डॉन के बेसमेंट में शुरू हुआ था।

जैसे ही हमें अपने सबसे बड़े प्रतियोगी से एक संघर्ष विराम पत्र प्राप्त हुआ, नया व्यावसायिक आनंद और उत्साह जल्दी ही चिंता में बदल गया। कंपनी ने दावा किया कि हमने उनकी ट्रेड-ड्रेस चुराई थी और उनके कुछ पीस कॉपी किए थे। इनमें से कोई भी दावा सच नहीं था लेकिन हम तबाह हो गए थे।

हम एक वकील से मिले, जिन्होंने कहा कि वे जो दावे कर रहे थे, वे पानी नहीं पकड़ेंगे, लेकिन इस तरह की कंपनी से लड़ने पर $ 200,000 से अधिक का खर्च आ सकता है। वकील ने सुझाव दिया कि हम उनकी मांगों को स्वीकार करें और आगे बढ़ें।

इसलिए हमने अपने ब्रांड के नए कैटलॉग को बंद करने और फिर से शुरू करने का फैसला किया। शुरुआती दिनों में कई असफलताओं में से एक। लेकिन याद रखें कि हर झटका वापसी के लिए एक सेटअप है!

2009 तक हमने 1,00,000 डॉलर से अधिक की बिक्री की!

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हालांकि हमने बहुत तेजी से सफलता देखी, 2009 तक हमने अर्थव्यवस्था में एक बदलाव देखना शुरू कर दिया और 2014 तक हम वार्षिक बिक्री में बमुश्किल $ 100,000 तक नीचे थे।

उस मंदी की अर्थव्यवस्था के दौरान, हमने दुख की बात है कि हमारे सभी कर्मचारियों को बर्खास्त कर दिया और 200,000 डॉलर से अधिक कर्ज में थे। हमने प्रार्थना की कि बिलों का भुगतान जारी रखने के लिए प्रत्येक महीने के अंत तक पर्याप्त बिक्री आ जाए। यह एक लंबा कठिन संघर्ष था लेकिन हमें विश्वास था कि यह पलट जाएगा।

सूखे के इस समय के दौरान, भगवान ने हमें बहुत कुछ सिखाया। हमने अपने बिजनेस मॉडल को पार्टी प्लान/डायरेक्ट सेल्स मॉडल से सीधे अपने ग्राहकों को ऑनलाइन बेचने के लिए बदल दिया। हमारे पास गहनों की एक बड़ी सूची थी लेकिन हमने महसूस किया कि यह कुछ ऐसा है जिसे हमारे सभी ग्राहक पहले ही देख चुके हैं।

इस उद्योग में ग्राहक नई और ताजा चीजों को देखना चाहते हैं। डॉन ने ज्ञान मांगा और भगवान ने उसे दिखाया कि उसे क्या करना है और कैसे करना है। उसने हमारे गहनों को फिर से बनाना शुरू कर दिया। एक हार कई जोड़ी झुमके बन गया और एक ब्रेसलेट 8 पेंडेंट बन गया। यह वाकई अद्भुत था। जैसे ही वह नए टुकड़े बना रही थी, मैं टुकड़ों को फोटोग्राफ करना और उन्हें हमारे फेसबुक पेज पर बिक्री के लिए पेश करना सीख रहा था, जिसे हम "आई वांट इट" दैनिक सौदे कहते हैं।

धीरे-धीरे हम कर्ज के उस गड्ढे से बाहर निकलने लगे जो बने थे। यात्रा लंबी थी लेकिन हम जानते हैं कि इसमें भगवान थे।

2018 तक, हमने 2017 में $ 2,900,000 से अधिक की बिक्री के साथ #157 पर Inc. 500 सूची में अपनी पहली शुरुआत की। और इस साल उन्होंने घोषणा की कि हम 2018 में $ 4,700,000 से अधिक की बिक्री के लिए # 110 पर चढ़ गए। खुदरा विकास की श्रेणी के लिए , हमने सेंट लुइस मेट्रो क्षेत्र में #1, इलिनॉय में #3 और देश में #4 का दर्जा दिया है।

वार्षिक राजस्व

  • 2008 - 915,00.00
  • 2009 - 1,405,000
  • 2010 - 928,000
  • 2011 - 366,000
  • 2012 - 175,000
  • 2013 - 113,000
  • 2014 - 103,000
  • 2015 - 147,000
  • 2016 - 744,000
  • 2017 - 2,865,000
  • 2018 - 4,916,219

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज हम 3% रूपांतरण दर के साथ प्रति माह लगभग 165,000 विज़िटर देखते हैं। फेसबुक पर हमारे 100,000 से अधिक ईमेल सब्सक्राइबर और 181,000 फॉलोअर्स हैं। हमारा मुख्य विज्ञापन स्रोत फेसबुक है जहां हम लगभग 4X आरओए देखते हैं।

वर्तमान में हमारे पास 6 पूर्णकालिक कर्मचारी और 2 अंशकालिक कर्मचारी हैं (हमारे कॉलेज इंटर्न की गिनती नहीं)। हमारे कर्मचारी, इन्वेंट्री का प्रबंधन करते हैं, गहनों को इकट्ठा करते हैं और हाथ से मुहर लगाते हैं और साथ ही हमारे कार्यालय से निकलने वाले गहनों के हर टुकड़े को पैकेज और शिप करते हैं।

हम हमेशा विज्ञापन के संबंध में नए रास्ते आजमा रहे हैं, इसलिए हमारे पास हमारे सभी "एक टोकरी में अंडे" नहीं हैं। हमने Pinterest विज्ञापन और Google विज्ञापन में भी थोड़ा सा काम किया हैStoreYa का ट्रैफिक बूस्टरलेकिन हमारा मुख्य विज्ञापन स्रोत फेसबुक के रूप में ही रहता है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

अगर मैं कोई सलाह दे सकता हूं, तो वह केवल वही खर्च करना होगा जो आपके पास है। आप भविष्य में बिक्री बढ़ने या इसे जारी रखने के लिए नहीं देख सकते क्योंकि आप एक बड़ा खर्च करते हैं।

हमारे सबसे निचले बिंदु पर, हम पर $ 200,000 से अधिक का कर्ज था क्योंकि हमने भविष्य के राजस्व पर अपनी कैटलॉग खरीद और गहने खरीद की योजना बनाई थी जो कि अभी नहीं थी। 2008 में हमें अर्थव्यवस्था में गिरावट का सामना करना पड़ा और चांदी में भारी उछाल आया जो हमारे कारोबार की शुरुआत में लगभग 7 डॉलर प्रति औंस से अपने चरम पर लगभग 50 डॉलर प्रति औंस हो गया।

यह कुछ ऐसा था जिसकी हम योजना नहीं बना सकते थे और लगभग अपना जहाज डूब गया।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

हम से एक पॉडकास्ट पर ठोकर खाईफिल विस्चेर, के निर्मातावेजी टेल्स . उन्होंने अपने व्यवसाय के पतन के दौरान अपने व्यक्तिगत दिल के दर्द और दर्दनाक अनुभवों को साझा किया। हमारे कठिन समय (वर्षों) के दौरान हम उनकी कहानी से संबंधित हो सके और इससे मदद मिली।

व्यापार के बाद एक मोड़ का अनुभव हुआ और अनिवार्य रूप से एक टेकऑफ़ हमने पढ़ाचमक जो एक महिला के संघर्षों के बारे में भी पूरी तरह से संबंधित था, जिसने खुद को अपने व्यवसाय के साथ वित्तीय तनाव में पाया। उसने और उसके पति ने अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए वास्तव में अच्छी नौकरी छोड़ दी और अर्थव्यवस्था की मंदी ने आय प्रवाह को कम कर दिया। पुस्तक एक बेघर गधे के बारे में है जिसने लेखक को जीवन, विश्वास और राहेल ऐनी रिज द्वारा लिखित दूसरे अवसरों के बारे में सिखाया।

मैं यह नहीं कह सकता कि हमने बहुत सारी किताबें पढ़ीं या व्यवसाय के बारे में पॉडकास्ट सुने क्योंकि हम व्यवसाय-दिमाग वाली लड़कियां नहीं थीं। मैं बस इतना कहूंगा कि हमारे वास्तव में कठिन समय के दौरान, हम बाइबल शिक्षकों की बात सुनेंगे और हमने अपने और अपने व्यवसाय के लिए परमेश्वर की योजना की खोज करने के लिए बाइबल की खोज की। हमारे कुछ पसंदीदा बाइबल शिक्षक लियोनार्ड रेवेनहिल, रेटा मैकफर्सन, जॉन हेगी और एंड्रयू वोमैक थे। प्रत्येक शिक्षक एक पहलू लेकर आया है जिसे हम अपने जीवन में लागू कर सकते हैं। हमने बाइबल पढ़ने और धर्मग्रंथों को मानने का एक अच्छा सौदा किया। हमारे पास शास्त्रों के 5 पृष्ठ थे जिन्हें हम हर दिन अपने व्यवसाय के बारे में बताते और प्रचारित करते थे।

हमने जो सबसे महत्वपूर्ण काम किया वह था प्रार्थना। आप कभी भी प्रार्थना करने में व्यस्त नहीं होते। दरअसल, यह बिल्कुल विपरीत है लेकिन अगर आप प्रार्थना नहीं करेंगे तो आपको क्या लगता है कि आपकी मदद कहां से आएगी। प्रार्थना यह कहने का एक तरीका है कि हम आपके बिना यह नहीं कर सकते। हमें सिखाएं कि वे लोग कैसे बनें जिन्हें आपने हमें बनाया है, इस धरती पर हमारे समय के व्यवसाय के स्वामी, माता, पत्नियां और भण्डारी हैं।

प्रार्थना के बारे में मजेदार बात, भगवान सुनता है और जवाब देता है। कभी-कभी उत्तर सपनों में आते थे, और कभी-कभी वे नए सिरे से अंतर्दृष्टि के रूप में आते थे। परमेश्वर उन लोगों का सम्मान करता है जो उसका सम्मान करते हैं और वह हर स्तर पर दिशा प्रदान करने के लिए विश्वासयोग्य रहा है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

कभी छोड़ना नहीं! कोई बात नहीं….अगर भगवान आपको एक सपना देता है, तो उसे मत छोड़ो। आपको फिर से आविष्कार करना पड़ सकता है, आपको फिर से शुरू करना पड़ सकता है लेकिन कभी नहीं छोड़ना चाहिए। दृढ़ता व्यापार के साथ खेल का नाम है।

अकेले मत जाओ!सभोपदेशक 4:9-12 कहता है... दो एक से बेहतर हैं क्योंकि उन्हें उनके श्रम का अच्छा प्रतिफल मिलता है। क्‍योंकि यदि वे गिरें, तो कोई अपके साथी को उठाएगा। परन्तु उस पर हाय, जो गिरने पर अकेला हो, और उसके पास उठाने वाला दूसरा न हो!

बुद्धि की कमी हो तो भगवान से मांगो!याकूब 1:5 कहता हैयदिकोई भीआपमें बुद्धि की कमी है, तुम्हे करना चाहिएभगवान से पूछो, जो बिना किसी दोष के सभी को उदारता से देता है, और यह आपको दिया जाएगा।

जब एक वादे की प्रतीक्षा कर रहे हों ... बाहर मत बेचो! यदि आपको लगता है, जैसा कि हमने किया, कि व्यवसाय शुरू करने के लिए हम परमेश्वर के नेतृत्व में थे, तो नकली को स्वीकार न करें। एक बार हमें एक कॉल आया जब हम बहुत कम बिंदु पर थे। हमने अपने सभी कर्मचारियों को जाने दिया और हम दोनों के लिए बिना वेतन के कई वर्षों तक संघर्ष किया। लाइन के दूसरे छोर पर मौजूद व्यक्ति ने संकेत दिया कि वे एक अन्य प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय के साथ काम कर रहे थे जिसमें गहनों की एक बहुत ही विशिष्ट लाइन थी और वे बहुत सफल थे लेकिन एक अधिक सामान्य लाइन के साथ शाखा बनाना चाहते थे और पूछा कि क्या हम इसमें रुचि लेंगे संभावित विलय/खरीदारी परिदृश्य के बारे में उनके साथ बात करना।

हालाँकि ऐसा लग रहा था कि यह प्रार्थना का उत्तर हो सकता है, मेरे व्यापार भागीदार का एक सपना था कि वह रात को मेरे साथ कॉल की सुबह साझा करे। सपने में 2 आदमी थे जो "हमें अगले स्तर पर ले जाने वाले थे" लेकिन उसने देखा कि वे फिर भेड़ियों में बदल गए। जब हम फोन पर इस बारे में चर्चा कर रहे थे तो सपना दिमाग में आया और मैंने "वेयरवोल्व्स" फुसफुसाया और हमने विनम्रता से उनके साथ और बातचीत को अस्वीकार कर दिया। यह सबसे कठिन कामों में से एक है जो हमें करना था लेकिन जब आप जानते हैं कि परमेश्वर के पास एक योजना है और वह नियंत्रण में है, तो यह विश्वास करना बहुत आसान बना देता है।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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