sumitnagal

एक 80 एचआर/सप्ताह की नौकरी को रोकते हुए $ 5K / माह का पूरक ब्रांड शुरू करना

रोनेल फ़िरोज़ो
संस्थापक,पिली लैब्स
$5.5K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
पिली लैब्स
सेलॉस एंजिल्स, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2019
$5,500
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
6.32M
एलेक्सा रंक
631
अनुयायियों
बाजार का आकार
$123B
औसत राजस्व (मासिक)
$471K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
25%
निर्माण का समय
420 दिन
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, गूगल ड्राइव, फेसबुक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
29 टिप्स
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एक पूरक कंपनी शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

ज़रा सुनिए सभी! मेरा नाम रोनेल है और मैं . का संस्थापक हूंपिली . हम एक स्वास्थ्य और कल्याण कंपनी हैं जो आधुनिक जनसांख्यिकीय के लिए सभी प्राकृतिक, हर्बल आधारित पूरक बनाने पर केंद्रित है। इसका मतलब है कि किक एस पैकेजिंग, उच्च गुणवत्ता वाले सभी प्राकृतिक अवयवों और आपकी स्थितियों के लिए तैयार किए गए फॉर्मूलेशन वाले उत्पादवास्तव मेंदेखभाल के बारे में।

अभी तक, हमारे पास वर्तमान में बाजार में दो उत्पाद हैं;तनाव मुक्तितथाओवर हैंग . स्ट्रेस सेवियर (जैसा कि आप शायद अनुमान लगा सकते हैं) लोगों के शरीर पर तनाव और चिंता के प्रभावों को कम करने में मदद करता है - न केवल उन्हें आज बाजार में अन्य उत्पादों की तरह मुखौटा। जो, चलो ईमानदार हो ... कुछ ऐसा है जो आज लगभग हर कोई उपयोग कर सकता है, मुझे शामिल है :)। ओवरहांग, हमारा दूसरा उत्पाद, हैंगओवर के लक्षणों को दूर करने में मदद करता है (आप जानते हैं, मतली, सिरदर्द, पार्टी करने के बाद सुबह आपके पेट में दर्द महसूस होना)? और मुझे पागल कहो, लेकिन मेरे पास करीब 8 अन्य सप्लीमेंट्स की पाइपलाइन है, जिन्हें मैं अगले साल के भीतर लॉन्च करने की उम्मीद कर रहा हूं।

स्टार्टअप्स के मामले में, हम शायद उतने ही नए हैं जितने वे आते हैं। हालाँकि इस मुकाम तक पहुँचने में लगभग 9 महीने लग गए, हमने आखिरकार लगभग डेढ़ महीने पहले लॉन्च किया और प्रति माह राजस्व में लगभग $ 5K का उत्पादन कर रहे हैं। लेकिन मुझे लगता है कि इस कहानी का सबसे अजीब हिस्सा यह है कि मैंने यह सब एक सप्ताह में 80 घंटे की नौकरी करते हुए किया था ...

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैंने इसे एक लाख बार सुना है… “आप एक ऐसा व्यवसाय शुरू कर रहे हैं जो क्या बेचता है?! वस्तुतः कोई रास्ता नहीं है जिससे आप उसका अनुसरण करेंगे। ” खैर, यह समझने के लिए कि मुझे वह प्रतिक्रिया इतनी बार क्यों मिली, मुझे आप सभी को कुछ संदर्भ देना होगा।

पिछले तीन वर्षों से, मैंने अपनी कंपनी के उपभोक्ता प्रभाग में एक निवेश बैंकर के रूप में काम किया है। इसका मतलब है कि मुझे आईपीओ, मर्जर, एक्विजिशन, और ग्रोथ इक्विटी से लेकर कुछ बेहतरीन कंज्यूमर कंपनियों के लिए बहुत सारे यूनिक वर्टिकल - कॉस्मेटिक्स, न्यूट्रास्यूटिकल्स, अपैरल, फुटवियर में सलाह देने का सौभाग्य मिला, आप इसे नाम दें।

आप "नहीं" एक लाख बार सुनेंगे। लोग हंसेंगे। लोग आपको ठुकरा देंगे। लोग कहेंगे कि आपका बिजनेस आइडिया खराब है। लेकिन उन्हें सही साबित करने के बजाय, उस नकारात्मकता को गलत साबित करने के लिए ईंधन के रूप में इस्तेमाल करें।

हालांकि एक बड़ी कमी घंटे हैं, जो खराब सप्ताह में सप्ताह में 70-100 घंटे से कहीं भी हो सकते हैं। जैसा कि आप बता सकते हैं, यह किसी और चीज़ के लिए बहुत अधिक जगह नहीं छोड़ता है, व्यवसाय शुरू करने की तो बात ही छोड़ दें! किसी भी मामले में, पिछले एक-एक साल से मैं मदद नहीं कर सकता था लेकिन ऐसा महसूस कर रहा था कि कुछ याद आ रहा है। आखिरकार, मैं इन सभी संस्थापकों को यह महसूस करने में मदद कर रहा थाउनकाउद्यमशीलता का सपना, मैं अपने को साकार करने पर ध्यान क्यों नहीं दे सका?

निवेश बैंक में मेरे समय के लगभग एक वर्ष में, हमने एक ग्राहक पर हस्ताक्षर किए जो तरल हर्बल टिंचर बेचता था। आप में से उन लोगों के लिए जो नहीं जानते कि वह क्या है, यहाँ एक त्वरित हैसंपर्क . जैसा कि कोई भी अच्छा बैंकर करेगा, मैंने उनके उत्पाद को बेहतर तरीके से समझने के लिए उनके काम करने का प्रयास करने का फैसला किया, और कावा आधारित निकालने को समाप्त कर दिया। यह तनाव को दूर करने में मदद करने वाला था, और हे, मेरे पास बहुत कुछ था इसलिए मुझे लगा कि मेरे पास खोने के लिए कुछ नहीं है। तो मैंने अपनी जीभ पर कुछ बूंदें डालीं, दो मिनट इंतजार किया और ... पवित्र बकवास। मेरा पूरा मुंह और चेहरा पूरी तरह सुन्न हो गया था। इतना ही नहीं, लेकिन मैं महसूस कर सकता था कि मेरे पूरे शरीर पर एक शांति आ गई है - मैं झुका हुआ था।

फिर भी, कुछ ऐसा था जिसे मैं स्वयं उत्पाद के बारे में नहीं हिला सकता था। यह स्पष्ट रूप से बहुत अच्छा काम करता था, लेकिन इसके साथ बहुत सारे मुद्दे थेअनुभव इसका उपयोग करने के लिए कि मैं इसे नियमित रूप से उपयोग करने के लिए खुद को नहीं ला सका। लेबल और लोगो पुराने लग रहे थे, वितरण प्रणाली (एक ड्रॉपर के माध्यम से) बिल्कुल भी सुविधाजनक नहीं थी, और मार्केटिंग पूरी तरह से बंद थी - मुझे उनके विज्ञापनों में मेरी उम्र का एक भी व्यक्ति नहीं मिला। यह उत्पाद की तरह लगाबस नहीं बनाया गया थामेरे जैसे किसी के लिए।

हमने कंपनी को बेच दिया और हर कोई खुश था, लेकिन मैं अभी भी वह नहीं हिला सका जो मैंने पहले महसूस किया था। इस तरह के एक अद्भुत उत्पाद वाली कंपनी अभी भी मुझे इसका उपयोग नहीं करना चाहती है? यह तब था जब मेरे सिर का छोटा सा बल्ब बंद हो गया था। क्या यह सिर्फ यही कंपनी थी जिसने मुझे इस तरह से महसूस कराया, या क्या वास्तव में कोई कंपनी नहीं थी जिसके पास यह सब था - आधुनिक आकर्षक पैकेजिंग, सभी प्राकृतिक हर्बल सामग्री, और अधिक आधुनिक जनसांख्यिकीय की ओर मार्केटिंग? अपने अच्छे दोस्त Google की ओर मुड़कर, मैं काम पर चला गया। जबकि कुछ कंपनियों ने मेरे कुछ मानदंडों को पूरा किया, फिर भी मुझे ऐसा लगा जैसे किसी ने वास्तव में सिर पर कील ठोक दी हो।

उसके बाद मुझे बेच दिया गया। मुझे लगा कि मेरे पास खोने के लिए कुछ नहीं है, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मुझे एहसास हुआ कि मेरे पास एक अंतर बनाने और लोगों को अपने उच्चतम प्रदर्शन करने वाले स्वयं को मुक्त करने का एक वास्तविक मौका था। उनके सही दिमाग में कौन इसे ना कहेगा? तो उत्साह और एक विचार से थोड़ा अधिक के साथ, मुझे एक ऐसा ब्रांड बनाने का काम मिला जो वास्तव में भीड़ से अलग हो। इससे पहले कि मैं ऐसा करता, मैंने उन चीजों को लिख दिया जो मैं चाहता हूं कि मेरे ब्रांड में हों और ऐसा करें ताकि मैं अपने लक्ष्य से न चूकूं:

  • मार्केटिंग, वेबसाइट और ब्रांडिंग के साथ कंपनी को पेशेवर दिखना और महसूस करना था, जो सभी शीर्ष पायदान पर थे
  • उत्पाद लेबल अद्वितीय होना चाहिए, फिर भी सभी के लिए अपील करना चाहिए, और वर्तमान पूरक के "औषधीय" और "नुस्खे की गोली" के रूप को समाप्त करना चाहिए
  • सामग्री को "मालिकाना मिश्रणों", कमजोर खुराक, या भराव के पीछे छिपे बिना 100% प्राकृतिक, स्वस्थ और प्रभावी होना चाहिए। दो शब्दों में - ZERO COMPROMISE
  • मेरे उत्पादों को उन वास्तविक मुद्दों को हल करना था जिनकी लोगों को परवाह थी
  • मुझे मज़े करना था, और पूरी प्रक्रिया को पसंद करना था

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

...आआंद फिर मैं फंस गया था। मुझे सचमुच समझ नहीं आ रहा था कि कहाँ से शुरू करूँ। मामले को बदतर बनाने के लिए, मैं अपने काम पर काम से पूरी तरह से कुचला जा रहा था और वास्तव में इस विचार को स्थायी रूप से बंद करने पर विचार कर रहा था। लेकिन फिर मैं खुद के साथ वास्तविक हो गया। मुझे एहसास हुआ कि अगर मैंने कभी इस अवसर का पीछा नहीं किया, तो मुझे जीवन भर इसका पछतावा रहेगा। मैं अन्य लोगों को उनके सपनों को साकार करते हुए देखना जारी रखूंगा, जबकि मैंने उनके सपनों को साकार करने के लिए घंटों काम किया। नरक। नहीं।

अगले कुछ महीने पूरी तरह से धुंधले थे। मैं देर रात घर आता, जिम जाता, और तुरंत बाद में पिली पर काम करना शुरू कर देता। मैंने अपनी एलएलसी कागजी कार्रवाई के माध्यम से दायर कीकानूनी ज़ूम, मेरे व्यवसाय के लिए बैंक खाता खोलने के लिए दोपहर का भोजन छोड़ दिया और ग्राफिक डिजाइनरों के साथ कॉल प्राप्त किया, लेबल प्रिंटिंग कंपनियां मिलीं, और मेरे पहले कुछ उत्पादों में उपयोग करने के लिए सामग्री पर शोध करने में मेरी रातें बिताईं।

शायद 15 लेबल पुनरावृत्तियों के बाद (आप मेरे शुरुआती पुनरावृत्तियों में से एक और नीचे मेरा वर्तमान एक देख सकते हैं), एकाधिक फॉर्मूलेशन परिवर्तन, और नींद की रातों के टन, अंत में मुझे कुछ वास्तविक गति मिली।

शायद मेरा सबसे बड़ा ब्रेक मेरे घर से दो घंटे की दूरी पर एक शानदार निर्माता को ढूंढ रहा था, जिसके पास कम एमओक्यू (न्यूनतम ऑर्डर मात्रा), मेरी सामग्री और खुराक पर अच्छी प्रतिक्रिया और उचित मूल्य था। कई निर्माताओं ने मुझ पर भूत सवार होने या मुझे गंभीरता से नहीं लेने के कारण, मैं बहुत भाग्यशाली महसूस किया कि मैं उन्हें ढूंढने में सक्षम था। और इसलिए, मेरे उद्यम में लगभग 3-4 महीने, मैं अब अटका नहीं था, मैं व्यवसाय में वापस आ गया था।

अपना ऑर्डर देने और दो महीने तक प्रतीक्षा करने के बाद, मैं अपना पहला बैच इन्वेंट्री प्राप्त करने में सक्षम था। सभी शोधों को देखते हुए और मेरे निर्माता के साथ आगे और पीछे, मैं खुश था कि चीजें बिना किसी रोक-टोक के चली गईं। बोतलें और लेबल ठीक वैसे ही थे जैसे मैं उन्हें चाहता था, और सबसे अच्छा, उत्पाद काम करते थे। एक त्वरित विजय गोद करने के बाद, मैंने कुछ दोस्तों और परिवार को फोन किया जो मैंने अपने व्यवसाय के बारे में बताया था और उन्हें उत्पादों को भी आजमाने के लिए कहा था। सौभाग्य से, उनके परिणाम मेरे जैसे ही अच्छे थे। उस समय, मैंने अपने उत्पादों को बाजार में लाने के लिए काफी सहज महसूस किया। बेचने का समय था।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जैसा कि मेरे निर्माता ने मुझसे कहा, "बढ़िया, आपने उत्पाद बनाया है। अब आप वहां के रास्ते का केवल 10% हैं।" अन्य 90%? विपणन। सच में, वह सही था। वास्तव में एक उत्पाद बनाना एक बात है, यह कोशिश करने और उन लोगों तक पहुंचने के लिए पूरी तरह से अलग है जो इसे रचनात्मक और लागत प्रभावी तरीके से उपयोग करेंगे। और अब जब मेरे पास मेरी इन्वेंट्री थी, तो मुझे एक ऐसी उपस्थिति बनाने के लिए तैयार होना पड़ा जो विशिष्ट रूप से इंटरनेट पर मेरी थी।

लगभग हर दिन, मैंने अपने सिर में एक छोटी सी आवाज सुनी जो मुझे बता रही थी कि मैं इसे करने के लिए कितना पागल था। लेकिन जब मैंने आखिरकार अपनी वेबसाइट को लाइव फ़्लिप किया, तो वह आवाज़ पूरी तरह से गायब हो गई।

पिली के लिए एक ऑनलाइन उपस्थिति बनाना शायद वह क्षेत्र था जहाँ मैंने सबसे अधिक गलतियाँ कीं। मैंने कम से कम तारकीय वेबसाइट डिज़ाइनर के साथ सस्ते मार्ग पर जाने की कोशिश की, अपने सोशल मीडिया खातों को प्रबंधित करने के लिए किसी को काम पर रखा, जो वास्तव में मेरे ब्रांड को नहीं समझते थे, और वास्तव में मेरे उत्पाद का विपणन करने का तरीका जानने के लिए समय नहीं लिया। ज़रूर, मैं काम पर लंबे घंटों या मार्केटिंग की समझ की कमी को दोष दे सकता हूं, लेकिन दिन के अंत में मुझे पता था कि मुझे अपनी गलतियों का मालिक होना होगा। आखिरकार, यही वास्तव में उद्यमिता है - जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, सीखना, एक लाख बार पुनरावृत्ति करना, और उन प्रथाओं में महारत हासिल करना जो आपने पहले कभी नहीं की हैं।

मेरे शुरुआती झटके के बाद, मैं एक बिल्कुल अविश्वसनीय वेबसाइट कोडर खोजने में सक्षम था99 डिजाइन मेरी साइट बनाने के लिए, मेरे दोस्तों और परिवार की मदद से कुछ त्वरित फोटोशूट करें, एक बहुत ही ठोस सोशल मीडिया प्राप्त करें, और अंत में लॉन्च करें। और मैं आपको बता दूं, वेबसाइट को लाइव फ़्लिप करना मेरे जीवन के सबसे संतुष्टिदायक अनुभवों में से एक था।

मुझे लगता है कि हर कोई देख सकता है कि मैं क्या कह रहा हूं... बाईं ओर अपने कार्टून फ़ॉन्ट और टाइपो के साथ मूल वेबसाइट है। दाहिने हाथ की ओर हमारी वर्तमान वेबसाइट है। अंतर अवास्तविक है, और ग्राहक नोटिस करते हैं!

9 महीने की कड़ी मेहनत के बाद बूटस्ट्रैपिंग और पूरे व्यवसाय को स्वयं वित्तपोषित करने के बाद, मेरे पास आखिरकार एक वास्तविक व्यवसाय था और चल रहा था। पीछे मुड़कर देखें, तो मुझे लगता है कि उस दिन सबसे बड़ा सबक सीखा गया था कि खुद पर शक न करें। लगभग हर दिन जब से मैंने व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया, मैंने अपने सिर में एक छोटी सी आवाज सुनी जो मुझे बता रही थी कि मैं इसे करने के लिए कितना पागल था। लेकिन जब मैंने आखिरकार अपनी वेबसाइट को लाइव फ़्लिप किया, तो वह आवाज़ पूरी तरह से गायब हो गई।

जहां तक ​​लॉन्च का सवाल है, मैंने अपनी साइट पर ट्रैफिक लाने के लिए हर संभव कोशिश की। मैंने सोशल मीडिया पर पोस्ट किया, अपने सभी दोस्तों और परिवार को इसके बारे में बताया, और बहुत से प्रभावशाली लोगों, लेखकों और बहुत से लोगों तक पहुंचा, जिनके बारे में मैंने सोचा था कि मेरे उत्पादों का आनंद लेंगे। परिणाम बहुत अच्छा था, बिक्री धीमी गति से शुरू हुई और फिर लगातार बढ़ रही थी। सच कहूं तो, अपनी वर्तमान नौकरी को संतुलित करना और पिली के विकास में निवेश करना कई बार कठिन हो जाता है, लेकिन यह जानकर संतुष्टि होती है कि मेरे उत्पाद मदद कर रहे हैंवास्तविकलोगों को वह सारी प्रेरणा है जो मुझे चलते रहने की जरूरत है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

लॉन्च के बाद से, हमने देखा है कि हमारा अधिकांश ट्रैफ़िक (~70%) Google पीपीसी विज्ञापनों से आता है। मुझे लगता है कि google की खूबी यह है कि हर खोज हैइरादे से संचालित,जिसका अर्थ है कि जब लोग कुछ खोजशब्दों को गूगल करते हैं तो वे सक्रिय रूप से किसी सेवा या उत्पाद की तलाश में होते हैं।

इसलिए जब लोग एंग्जाइटी सप्लीमेंट्स की खोज करते हैं, तो आप जानते हैं कि वे हमारे उत्पाद को खरीदना चाहते हैं। जब लोग हैंगओवर के लक्षणों को दूर करने के तरीके खोजते हैं, तो वे सक्रिय रूप से ऐसे उत्पादों की तलाश करते हैं जो उस समस्या से निपटने में मदद कर सकें। इससे मेरे Google Ads खाते को Google Analytics से लिंक करने में भी मदद मिली है, जो एक सुपर शक्तिशाली टूल है जो आपको अपने वेब ट्रैफ़िक के बारे में सभी प्रकार के मीट्रिक देखने की अनुमति देता है।

मैं नहीं दे सकतासब मेरे रहस्य, लेकिन मैं कहूंगा कि विज्ञापनों के दो सबसे प्रभावशाली घटक आपके कीवर्ड और आपकी विज्ञापन कॉपी हैं। खोजशब्दों के लिए, Google आपको प्रत्येक क्लिक (इस प्रकार 'सीपीसी' या मूल्य प्रति क्लिक) पर बोली लगाने की अनुमति देता है जिसे आप अपनी वेबसाइट की ओर ले जाते हैं। यदि आपके पास उच्च गुणवत्ता वाले कीवर्ड हैं, तो आपको अधिक क्लिक मिलते हैं। यदि आपके पास कम प्रासंगिकता वाले कीवर्ड हैं, जो मेरे विज्ञापनों की तरह होगा जब कोई "चॉकलेट केक" की खोज करता है, तो आप मूल रूप से अपना पैसा फेंक रहे हैं। विज्ञापन कॉपी के लिए, हमने कुछ शब्दों या वाक्यांशों को बदलकर अपने विज्ञापनों की लाभप्रदता में भारी उतार-चढ़ाव देखा है। उदाहरण के लिए, "अपने हैंगओवर से नफरत है?" वाक्यांश का उपयोग करना "हैंगओवर पिल" के बजाय रास्ता अधिक आकर्षक है। Google Ads के साथ काम करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए, पुनरावृति करना सीखें और अपने ग्राहक की तरह सोचें। अपने ब्रांड के साथ किसी को तुरंत जोड़ने के लिए आप क्या लिख ​​सकते हैं?

Google Ads से नमूना डैशबोर्ड. यह सचमुच आपके द्वारा प्राप्त किए जा सकने वाले एनालिटिक्स के संदर्भ में सतह को खरोंच देता है ...

हमारे ग्राहक ट्रैफ़िक का लगभग 20% Instagram से आया है, जो वास्तव में हमारे ब्रांड के प्रशंसकों के साथ बातचीत करने के लिए एक अद्भुत मंच है।

एम्बेड:इंस्टाग्राम

लंच के दौरान काम पर ब्रेक के दौरान, मैं लगातार इंस्टाग्राम पर पिली में दिलचस्पी रखने वाले लोगों से डीएम का जवाब दे रहा हूं। मैं फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों के साथ भी काम कर रहा हूं, जो मैंने सुना है कि Google विज्ञापनों की तुलना में लगभग 40% कम सीपीए है, इसलिए यह कुछ ऐसा होगा जिसे मैं आने वाले महीनों में और अधिक देखूंगा।

मैंने यह भी सुना है कि ईमेल मार्केटिंग ग्राहक प्रतिधारण की पवित्र कब्र है क्योंकि यह मुफ़्त, आसान और उन लोगों के लिए लक्षित है जो स्पष्ट रूप से आपका उत्पाद चाहते हैं। दुर्भाग्य से, मेरे पास वास्तव में कुछ तारकीय ईमेल अभियानों में निवेश करने का समय नहीं है, लेकिन मैं बहुत जल्द ऐसा करने की उम्मीद कर रहा हूं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज चीजें ठीक वैसी ही चल रही हैं जैसी मुझे उम्मीद थी। बिक्री ऊपर की ओर बढ़ रही है, मुझे अपने उत्पाद का उपयोग करने वाले लोगों से जो प्रतिक्रिया मिलती है, वह बहुत बढ़िया है, और मुझे व्यवसाय को बढ़ता हुआ देखना बहुत पसंद है।

हालांकि व्यवसाय लाभदायक है, मुझे लगता है कि इसमें हमेशा सुधार की गुंजाइश होती है। हमारे द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक बोतल के लिए हमारा सकल मार्जिन लगभग 80% है, लेकिन हम जितना हो सके उतना शुद्ध नहीं कर रहे हैं क्योंकि हमने अपने कुछ विज्ञापनों को अनुकूलित नहीं किया है (हमारा सीपीए मेरी इच्छा से अधिक है)। चूंकि मार्केटिंग अब हमारा सबसे बड़ा खर्च है, इसलिए आने वाले महीनों में सीपीसी और सीपीए को कम करना मेरी सर्वोच्च प्राथमिकताओं में से एक है।

मीडियम से लॉन्ग टर्म में मेरे 3 मुख्य लक्ष्य हैं। सबसे पहले एक शीर्ष पायदान 3PL खोजना है जिसका उपयोग मैं उत्पाद पूर्ति के लिए कर सकता हूं। यह देखते हुए कि मैं अब हर आदेश को स्वयं पूरा कर रहा हूं, उसे अपनी थाली से हटाने से मुझे बहुत समय पहले वापस मिल जाएगा। मेरा दूसरा लक्ष्य साल के अंत तक कुछ और उत्पादों को लॉन्च करना है, जिसमें मेमोरी/फोकस, आराम की नींद और ऊर्जा के लिए पूरक शामिल हैं। मेरा तीसरा और शायद सबसे महत्वाकांक्षी लक्ष्य है कि मैं अपने व्यवसाय को उस बिंदु तक ले जाऊं जहां मैं उस पर पूर्णकालिक रूप से काम कर सकूं। इस व्यवसाय को चलाना वास्तव में मेरे द्वारा किए गए सबसे पुरस्कृत कामों में से एक रहा है, और अगर मैं इसे उस बिंदु तक ले जा सकता हूं जहां मैं इसे साइड हलचल से पूर्णकालिक नौकरी में बदल देता हूं, तो मैं पृथ्वी पर सबसे खुश व्यक्ति बनूंगा।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी सीखा है

या फायदेमंद?

जैसा कि मैंने इस व्यवसाय का निर्माण किया है, कई बार ऐसा हुआ है जब मैंने गलतियाँ की हैं, गलत चुनाव किया है, या बस गड़बड़ कर दी है। लेकिन महत्वपूर्ण बात यह थी कि मैंने उस समय से सीखा और उनकी वजह से खुद को बेहतर बनाया। अगर मुझे उन पाठों को कुछ बिंदुओं में बांटना होता, तो शायद ये 6 होते:

मूल्य बनाएं

बनाना। अच्छा। उत्पाद। दिन के अंत में, व्यवसाय बेहद सरल है। लोगों को समस्याएं हैं, और वे उन समस्याओं को हल करने के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। क्या आपका उत्पाद या सेवा उन समस्याओं को ठीक करती है? क्या आपका उत्पाद या सेवा पर्याप्त बनाता हैमूल्य कोई इसके लिए भुगतान कहां करेगा? यदि उत्तर हाँ है, तो आपके पास एक अच्छा व्यवसाय है। यह इतना सरल है।

वाह आपके ग्राहक

आपके जैसे ही खरबों उत्पाद हैं, तो क्या आपको इतना खास बनाता है? भीड़ से बाहर खड़े होने के लिए, आपको उन्हें विशेष महसूस कराने के लिए ऊपर और परे जाना होगा, और उन्हें यह महसूस कराना होगा कि आपका उत्पाद वास्तव में सबसे अच्छा है।

उदाहरण के लिए पिली के साथ, हमारे द्वारा शिप किया जाने वाला प्रत्येक पैकेज कस्टम ब्रांडेड होता है, एक कस्टम धन्यवाद कार्ड के साथ आता है, और कुछ सुपर कूल ब्रांडेड रैपिंग पेपर में लपेटा जाता है। यह अनुभव को सामान्य से उत्कृष्ट तक बढ़ाता है, और ग्राहक नोटिस करते हैं। इसलिए जब आप अपना उत्पाद बना रहे हों तो अपने आप से पूछें कि आप अपने ग्राहकों को कैसे उत्साहित और उत्साहित कर सकते हैं।

सस्ते मत बनो

यह घर के करीब हिट करता है, लेकिन कभी-कभी यह कोनों को नहीं काटने के लिए भुगतान करता है। मैंने सोचा था कि उदाहरण के लिए एक सस्ता वेब डिज़ाइनर प्राप्त करके मैं सही काम कर रहा था, लेकिन यह सब करने से मेरा समय और बहुत सारा पैसा खर्च हो रहा था। जब आपके व्यवसाय के मुख्य खर्चों (सामग्री, पैकेजिंग, वेबसाइट आदि) की बात आती है तो गुणवत्ता पर ध्यान दें। हमेशा।

दृढ़ता

आप "नहीं" एक लाख बार सुनेंगे। लोग हंसेंगे। लोग आपको ठुकरा देंगे। लोग कहेंगे कि आपका बिजनेस आइडिया खराब है। लेकिन उन्हें सही साबित करने के बजाय, उस नकारात्मकता को गलत साबित करने के लिए ईंधन के रूप में इस्तेमाल करें। दृढ़ रहने के लिए इसे अपने आप में खोजें, तब भी जब ऐसा लगता है कि आपके कोने में कोई नहीं है। मैं गारंटी देता हूं कि यह सफलता को और अधिक मधुर बना देगा।

गूगल आपका दोस्त है

यह कोई ब्रेनर नहीं है, लेकिन शाब्दिक रूप से आप जो कुछ भी जानना या करना चाहते हैं वह इंटरनेट पर पाया जा सकता है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कुछ कैसे किया जाए, तो इसे देखें और इसका पता लगाएं। खेल के छात्र बनें। उद्यमिता आसान नहीं है, लेकिन यह कहने का कोई कारण नहीं है कि आप कुछ करना नहीं जानते थे जब आप इसे आसानी से देख सकते हैं और इसे एक दिन में करना सीख सकते हैं।

एफ *** आईएनजी हलचल को गले लगाओ

इस जीवन में सार्थक कुछ भी आसान नहीं है। यदि आप कुछ चाहते हैं, तो आप इसे प्राप्त करते हैं, और आप किसी को या किसी भी चीज़ को अपने रास्ते में नहीं आने देते हैं। अवधि। जब मेरे पास पहली बार अपनी सारी इन्वेंट्री को स्टोर करने के लिए जगह नहीं थी, तो मैंने अपने अपार्टमेंट को अपना स्टोरेज स्पेस बना लिया। जब मुझे नहीं पता था कि विज्ञापन कैसे चलाना है, तो मैंने खुद को सिखाया। जब मुझे नहीं पता था कि टैक्स लाइसेंस के लिए आवेदन कैसे करना है, तो मैंने इस पर शोध किया। ऊधम मचाओ, पीसो, साधन संपन्न बनो, और दृढ़ रहो, और चीजें आ जाएंगी।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

  • Shopify ई-कॉमर्स के लिए। यह वास्तव में उद्यमियों के लिए गेम चेंजर है
  • गोएफ़प्रो सहबद्ध विपणन के लिए। यह सीधे Shopify में एकीकृत होता है
  • क्लेवियोईमेल मार्केटिंग के लिए
  • 99 डिजाइनअधिकांश स्वतंत्र डिजाइन कार्य के लिए
  • मार्केटिंग के लिए इंस्टाग्राम और फेसबुक
  • पीपीसी विज्ञापनों के लिए गूगल विज्ञापन और फेसबुक विज्ञापन
  • फोटोग्राफर -निकोल अल्ब्रेक्टो(वह अदभुत है)

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मेरी अब तक की सबसे पसंदीदा किताब रही हैएमजे डेमारको द्वारा द मिलियनेयर फास्टलेन . जिसने इसे बिल्कुल नहीं पढ़ा है उसे पढ़ना चाहिए। उनका दृष्टिकोण और उपमाएँ शीर्ष पायदान पर हैं और वास्तव में आपको चीजों को एक अलग दृष्टिकोण से देखने पर मजबूर करती हैं।

जहां तक ​​पॉडकास्ट की बात है, मुझे लगता है कि सभी को सुनना चाहिएएंडी फ्रिसेला द्वारा MFCEO परियोजना . वह कोई बकवास नहीं है, अविश्वसनीय रूप से सफल उद्यमी है जो इसे वैसे ही बताता है जैसे यह है। वह शायद सबसे अधिक प्रेरक लोगों में से एक है जिसे मैं कुछ सबसे व्यावहारिक, कार्रवाई योग्य सलाह के साथ जानता हूं। काम से आने-जाने के लिए, यह निश्चित रूप से मेरा गो-टू पॉडकास्ट है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

अगर मुझे किसी को सलाह के एक टुकड़े के साथ छोड़ना पड़ा, तो वह तेजी से असफल होना, अक्सर असफल होना और आगे असफल होना है। एक व्यवसाय शुरू करना कठिन है, खासकर यदि आप उस क्षेत्र में अकेले जा रहे हैं जिसमें आपको कोई विशेषज्ञता नहीं है। समझें कि आप गलतियां करेंगे (और आप शायद उनमें से बहुत कुछ करेंगे) लेकिन उन्हें हारने की अनुमति न दें तुम। उनसे सीखें, उन्हें विकास के अवसरों के रूप में देखें, और अपने ब्रांड को अगले स्तर तक ले जाने के लिए इसे ईंधन के रूप में उपयोग करें।

सलाह का एक और टुकड़ा वहाँ जाना है औरबस करो। इतिहास के किसी बिंदु पर, कोई ऐसा व्यक्ति होने जा रहा है जो वह काम करता है जो आप वास्तव में करना चाहते हैं। तो यह आप क्यों नहीं हो सकते? जीवन का मतलब किनारे पर रहना नहीं है, इसका मतलब आनंद लेना और पूरी तरह से जीना है। इसलिए यदि आपके पास कोई विचार या व्यवसाय है जिसे आप शुरू करना चाहते हैं, तो बस शुरू करें। इसका बाकी हिस्सा ठीक हो जाएगा और आपका जीवन इसके कारण बहुत अधिक समृद्ध हो जाएगा।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

अभी तक हम किसी पूर्णकालिक पद के लिए भर्ती नहीं करना चाहते हैं, लेकिन हम हमेशा निम्नलिखित क्षेत्रों में अधिक सहायता की तलाश में रहते हैं। अगर किसी पाठक के पास इन क्षेत्रों में विशेषज्ञता है तो हमें चैट करना अच्छा लगेगा!

  • ग्राफ़िक डिज़ाइन
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पिली लैब्स के फाउंडर रोनेल फिरोज
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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