क्यासुनिश्चितवास्तविकडीपी

मेरी कहानी $400K/वर्ष दस्तकारी फर्नीचर व्यवसाय शुरू कर रही है

जॉन हम्फ्रीज़
संस्थापक,Humphreys
$37K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
Humphreys
सेऑस्टिन, टेक्सास, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2017
$37,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
2.53एम
एलेक्सा रंक
10.4K
अनुयायियों
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एक फर्नीचर व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम जॉन हम्फ्रीज़ है और मैंने टेक्सास रोवर कंपनी शुरू की है जिसे हाल ही में पुनः ब्रांडेड किया गया हैHumphreys . हम्फ्रीज़ एक लाइफस्टाइल औद्योगिक डिज़ाइन ब्रांड है, जो शास्त्रीय रूप से प्रेरित चमड़े, लकड़ी और धातु उत्पादों का निर्माण करता है। ब्रांड की एक अन्य शाखा हम्फ्रीज़ बिल्ड है, जो वास्तुकला और डिजाइन परियोजनाओं पर केंद्रित है।

हमारा प्रमुख उत्पाद हैहम्फ्री चेयर , फुल-ग्रेन अर्जेंटीना लेदर से बनी फ़ोल्ड-अप कैंपिंग चेयर पर एक ट्विस्ट। यह मेरा पहला डिज़ाइन था और जिस उत्पाद के आसपास ब्रांड बनाया गया था।

प्रारंभ में, कंपनी तेजी से बढ़ी, हमने पहले वर्ष के भीतर $ 16,000 में 50 कुर्सियाँ बेचीं। हमने बड़ी संख्या में फॉलोअर्स हासिल किए, नए दरवाजे खोले और बहुत जल्दी नए ग्राहक लाए। जिनमें से सभी को उच्च मूल्य बिंदु पर पूरा किया गया था।

कंपनी की बिक्री बढ़ी और ब्रांड का एहसास हुआ। अब, इन उत्पादों के अलावा। कंपनी डिजाइन, बिल्ड और कस्टम फर्नीचर पर फोकस कर रही है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

जब से मैं एक बच्चा था, मुझे हमेशा दुनिया और इसके पीछे के तंत्र के बारे में आश्चर्य होता है। चाहे जेट इंजन हो या विंडशील्ड वाइपर- मैंने 10 साल की उम्र से इन चीजों के पीछे की रचनात्मक प्रक्रिया के बारे में सोचा है।

बड़े होकर मुझे लगा कि मैं पायलट बनना चाहता हूं। मुझे हाई स्कूल में एक सहपाठी द्वारा "काव्यात्मक" के रूप में वर्णित किया गया था जो मुझे आपत्तिजनक लगा। मैंने कई चीजों में हाथ आजमाया; एक फार्म और प्री-स्कूल का प्रबंधन करना, जो मुझे विरासत में मिले दो व्यवसाय थे। इस तरह का काम मेरे लिए नहीं था।

अशांति की मेरी भावनाओं ने मुझे आयोवा में एक ध्यान समुदाय के लिए प्रेरित किया, जिसने मुझे ऐसे कलाकारों और बिल्डरों से मिलवाया जो मेरे जीवन को हमेशा के लिए बदल देंगे। इन अनुभवों ने मुझे निर्माण शुरू करने की अनुमति दी और मैंने कलाकारों और रचनाकारों से प्रेरणा ली। नतीजतन, एक व्यावसायिक उद्यम को आगे बढ़ाने के लिए दक्षिण अमेरिकी जाने के लिए एक खोज का नेतृत्व किया, जहां से मेरे दिमाग में और कागज पर ब्रांड का विकास शुरू हुआ।

विकास को खानाबदोश, संक्रमणकालीन खोजकर्ता के लिए उत्पाद बनाने के लिए प्रेरित किया गया था। शुरू करने के लिए, मैंने 8-10 वस्तुओं को स्केच किया जो उस चरित्र से ली जाएंगी। एक कुर्सी, कंबल, एक बैग, जूते, डिब्बाबंद मक्खन, और यहां तक ​​कि 4x4 कार भी थी। तो वह शुरुआत थी, इससे पहले कि मैं वास्तव में जानता था कि क्या बनाना है।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हमारे द्वारा डिजाइन किया गया पहला उत्पाद कुर्सी था। आरंभ करने में यह धीमा था क्योंकि एक बहुत बड़ा डराने वाला कारक था। मैंने क्लासिक किया, "मैं इसे कल करूँगा" बात। मैंने आत्मविश्वास महसूस नहीं किया और निश्चित रूप से नहीं सोचा कि मैं सक्षम था। हालाँकि मैं इसे करना चाहता था, लेकिन डर के कारण मैंने इसे करने में देरी कर दी।

एक व्यवसाय एक रैखिक प्रगति है जिसके लिए निरंतर प्रयास की आवश्यकता होती है।

एक दोस्त ने मुझसे संपर्क किया और मुझसे कहा कि अभी करो। उसने मुझे अपने और अपने परिवार के साथ रहने के लिए आमंत्रित किया, जिसका ओंटारियो में गोडेरिच नामक शहर में बिलियर्ड निर्माता था। यह वह जगह है जहां हम इस कुर्सी को बनाने के लिए एक नौसिखिए साहसिक कार्य पर निकल पड़े। हमारे पास पेपर स्केच और सीट के सस्ते वॉलमार्ट मॉक-अप थे और यह डेढ़ साल की प्रक्रिया शुरू हुई, जिसके बारे में मुझे लगा कि इसमें 3 महीने लगेंगे।

उस प्रक्रिया के दौरान, हमें ऐसे हिस्सों का सामना करना पड़ा जो फिट नहीं थे, सीटें जो टूट गईं, एक मिलीमीटर बंद हो गईं, और फास्टनरों जो विचार या डिज़ाइन के अनुरूप नहीं थे। एक साधारण प्रक्रिया की तरह जो लग रहा था वह बहुत चुनौतीपूर्ण साबित हुआ। हमने शिकागो से बाहर एक कंपनी के साथ अपने स्वयं के स्क्रू का निर्माण समाप्त कर दिया, जहां हम इसे प्राप्त करना चाहते थे। सीट ही एक बड़ी चुनौती थी।

हमने इसे बहुत असहज पाया। प्रक्रिया के बाद के चरण में इसे ठीक करना बहुत निराशाजनक था। समाधान के लिए हमें आकार को कुछ इच्छाधारी नहीं बल्कि व्यावहारिक और आरामदायक में बदलने की आवश्यकता थी। प्रारंभ में, मैंने आवश्यकता को तुच्छ जाना, लेकिन कुछ बदलावों के साथ, यह कुर्सी की मेरी पसंदीदा विशेषताओं में से एक बन गई। तो बंद करने के लिए, आप कह सकते हैं कि यह एक लंबा काम था जिसने मुझे भय, अक्षमता और अज्ञानता का सामना करने के लिए मजबूर किया।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

व्यवसाय शुरू करना थोड़ा झटका था। मैंने कभी इस बारे में नहीं सोचा कि कुर्सी कैसे बेची जाए या यह एक व्यवहार्य व्यवसाय कैसे होगा।

मेरे पास यूरी के साथ एक स्मृति है, एक अच्छा दोस्त जिसने मुझे मेरे डिजाइन करियर को किकस्टार्ट करने में मदद की। हम चार कुर्सियों को देख रहे थे। एक तेल खत्म के साथ एक पेकान था और दूसरे पेकान के साथ खत्म हो गए थेशू सुगी प्रतिबंध शैली, जो एक पारंपरिक जापानी बर्निंग तकनीक है। वे सुंदर निकले लेकिन प्रक्रिया के बाद उन्हें देखना कुछ निराशाजनक था। मुझे एहसास हुआ कि अगला कदम कुछ ऐसा था जो मुझे नहीं पता था कि कैसे करना है। मैंने यूरी की ओर देखा और कहा; "बस इतना ही ?"। मैंने प्रक्रिया को पाया और तथ्य यह है कि हमने एक साधारण, अच्छी दिखने वाली कुर्सी बनाने के लिए बहुत कुछ किया, यह बहुत अजीब था। तब मुझे एहसास हुआ कि मुझे इससे एक व्यवसाय बनाना है और तब से मेरा प्रयोग शुरू हुआ।

अगले दिन मैं एक ट्रेडशो में कुर्सियों को प्रदर्शित करने के लिए सैन डिएगो गया। एक दोस्तब्राडली माउंटेन, एक कंपनी जो वैक्स कैनवस एक्सेसरीज़ बनाती है, ने मुझे अंदर आने में मदद की। मुझे लगा कि यह बहुत बड़ा होने जा रहा है, हर चीज़ की शुरुआत।

मैंने इनमें से 6 सुंदर, हालांकि बोझिल लकड़ी और चमड़े की कुर्सियों को विमान में लटका दिया था, यह जानते हुए कि यह वह जगह है जहाँ मेरा व्यवसाय शुरू होगा। हालांकि, ऐसा नहीं हुआ। इसके बजाय, वास्तविकता सामने आई। मैंने उस कार्यक्रम में 100 से अधिक लोगों से बात की और जल्दी से महसूस किया कि मुझे नहीं पता था कि वास्तव में कुर्सी बेचने के बारे में कैसे जाना है। मुझे लगता है कि मैं कुंद, घबराया हुआ था, और इसके माध्यम से अपना रास्ता बना रहा था। नतीजतन, मैंने कुछ भी नहीं बेचा। मैं निराश होकर वापस टेक्सास चला गया और मुझे इस लेटडाउन को संसाधित करना पड़ा, लेकिन मैंने हार नहीं मानी। मुझे पता था कि मेरे पास एक अच्छा उत्पाद है।

मैंने अगले साल एक व्यावसायिक रणनीति विकसित करने में बिताया। कई बार इसने काम किया और मैंने प्रगति देखी। मैंने ह्यूस्टन में एक दोस्त के स्टोर में कुर्सी बेची, एक वेबसाइट को बूट-स्ट्रैप किया, और एक पार्टी में मुझे पुरुषों के फैशन में कुछ खिलाड़ियों जैसे कि ब्रुकलिन सर्कस के संस्थापक औइगी थियोडोर से मिलवाया गया।

अगले वर्ष, मैंने लास वेगास में लिबर्टी फेयर शो में भाग लिया। वहाँ मैंने खुद को फिर से पाया, संपादकों, खरीदारों और प्रचारकों को अजीब तरह से कुर्सी दिखाते हुए। मैं यह सब करके उड़ गया था लेकिन मैं वहीं बैठ गया और वैसे भी किया। हमने इतने सारे नहीं बेचे, मैं बहुत सारे संपर्कों और पार्टियों के साथ महत्वपूर्ण रुचि के साथ चला गया, हालांकि, उस समय मुझे नहीं पता था कि वे थे। मेरे लिए, शो एक और अप्रत्याशित और निराशाजनक निराशा थी।

हालांकि मैं निराश महसूस कर रहा था, मैं आगे बढ़ता रहा और इन्वेंट्री बनाने और उत्पादन को आगे बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित किया।

बाद में, मेरे आश्चर्य के लिए, यह व्यापार शो कंपनी को आगे बढ़ाने में सफल और उत्प्रेरक साबित हुआ। मुझे जीक्यू जैसे कई प्रकाशनों में लिखा गया था और संयुक्त राज्य भर में और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर कई स्टोरों में उतरा।

बिक्री ऑनलाइन हुई और फोन पर हमने वास्तव में बिक्री शुरू कर दी। जैसे-जैसे लोगों की दिलचस्पी बढ़ती गई, मुझे अपने उत्पाद और एक डिजाइनर के रूप में अपनी जगह पर भरोसा हो गया।

रातों-रात हम्फ्रीज़ की कुर्सी सफल हो गई और मेरे जीवन का वह दौर भारी था। मैं क्या कर रहा था मुझे कुछ पता नहीं था। मुझे नहीं पता था कि अपनी सफलता के साथ कैसे आगे बढ़ना है।

मेरा सारा काम एक रैखिक प्रगति था, और इस समय यह देखना कठिन था कि मैं व्यवसाय में और एक रचनात्मक पेशेवर के रूप में अधिक आश्वस्त हो रहा था।

ये बिक्री कई चीजों का परिणाम थी, व्यापार शो की परिणति, ह्यूस्टन में मैनरेडी मर्केंटाइल के साथ साझेदारी और प्रेस में प्रदर्शित होने के कारण।

मैंने नीमन मार्कस के साथ अपने स्वयं के प्रयास और नए आत्मविश्वास के प्रत्यक्ष परिणाम के रूप में उन्हें कोल्ड कॉल करके एक सौदा किया। मैंने फोन किया और कहा, अरे मेरा नाम जॉन है और मैं एक बड़ी कुर्सी बनाता हूं और मैं आपको इसके बारे में बताना पसंद करूंगा। उन्होंने वापस बुलाया और बाकी वहां से चले गए।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हम हाल ही में ग्राहकों के साथ जुड़ने के लिए नई सामग्री और होस्टिंग पार्टियों को पोस्ट कर रहे हैं।

ज़्यादातर ग्राहक हमें फ़ॉलो करके ढूंढते हैंहम्फ्रीज़ब्रांडतथाहम्फ्रीज़बिल्ड Instagram पर। हमने GQ में भी काफी प्रेस प्राप्त किया है,क्लच पत्रिका, Modelista, Inc, Austin Monthly, और Tribeza जो बिक्री की ओर अग्रसर हैं।

मेरे साथ काम करना जारी रखने के लिए कई ग्राहक जिन्हें मैं कस्टम प्रोजेक्ट बनाता हूं। मैंने ऑस्टिन की पहली इंटेलिजेंटिया कॉफी शॉप के निर्माण में मदद की। अब मैं संस्थापक डौग ज़ेल के लिए एक घर फिर से तैयार कर रहा हूँ।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज मैं पिछले वर्षों से सीखे गए सबक से ले रहा हूं और उन्हें एक मशीनीकृत रणनीति में संसाधित कर रहा हूं ताकि हम्फ्रीज़ को अधिक लोगों के लिए और अधिक सुलभ बनाया जा सके।

मैं इसे स्केल्ड मैन्युफैक्चरिंग, अधिक स्वीकार्य मूल्य निर्धारण, अनुकूल उत्पादन लागत, विज्ञापन के लिए भुगतान, और विचारशील सामग्री के कार्यान्वयन के द्वारा कर रहा हूं।

यह सब हमारे लिए बिल्कुल नया है और मुझे इन युक्तियों से प्राप्त विकास में आपके पास वापस आना होगा।

आज मेरी कंपनियों की सफलता के लिए, हमने कई सौ चमड़े के बैग बेचे हैं और 2019 के लिए $550K से अधिक राजस्व अर्जित करने के लिए कुछ निर्माण परियोजनाओं पर काम किया है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैं जो करूँगा वह मेरे सबसे बड़े सबक से शुरू होगा, कि एक व्यवसाय एक रैखिक प्रगति है जिसके लिए निरंतर प्रयास की आवश्यकता होती है। शुरुआत में, मैंने नीमन मार्कस के साथ सौदे और विभिन्न प्रेस सुविधाओं जैसे महत्वपूर्ण अवसर अर्जित किए। मैं जो करने में विफल रहा, वह उस गति को बनाने की रणनीति थी। इससे बिक्री घटी और प्रवाहित हुई।

अपने आप को धक्का दें और जानें कि किनारा कहां है और ऊपर नहीं जाना है। भूखे और डरे रहें क्योंकि यह आपको बेहतर बनाता है।

एक बड़े ब्रेक के बाद, वे ऊपर जाते थे और फिर छोड़ देते थे क्योंकि मैंने बिक्री को लगातार बनाए रखने की रणनीति विकसित नहीं की थी। क्योंकि यह पूरी चीज मेरे लिए सीखने और बनाने का एक बड़ा प्रयोग रहा है, मैं आभारी हूं कि मैं यहां हूं और मुझे यह मौका दिया गया है। ऐसे समय जब मैं अनिश्चित महसूस करता हूं और जैसे मैं छोड़ना चाहता हूं, मुझे आगे बढ़ने के अवसरों के साथ नए दरवाजे खुलते हैं।

मैंने जो कुछ सही किया वह ऊर्जा और इरादे के बारे में सावधान रहना था। मैं उन लोगों का ख्याल रखता हूं जिनके साथ मैं काम करता हूं। मैंने इस रचनात्मक खोज को धैर्य के साथ किया, जिसने मुझे आत्म-संदेह के अंधेरे क्षणों से गुजरने में मदद की, जो सभी उद्यमियों को महसूस होता है। वे समय उस प्रक्रिया का हिस्सा थे जिसने मुझे एक मजबूत और अधिक विचारशील व्यवसाय स्वामी के साथ आने की अनुमति दी।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम उपयोग करते हैंShopify , पॉप-अप, और हमारे पास चुनिंदा खुदरा खाते हैं। मुझे व्यवस्थित रखने के लिए मैं Google कैलेंडर और पीले नोट पैड का उपयोग करता हूं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

एक किताब जिसे मैं बहुत पसंद करता हूँ और जिसके बारे में मैं अक्सर सोचता हूँ, कहलाती हैबिल्ट टू सेल: एक ऐसा व्यवसाय बनाना जो आपके बिना फल-फूल सके. मुझे यह पुस्तक पसंद है क्योंकि यह एक ऐसे व्यवसाय के निर्माण के बारे में बात करती है जो किसी व्यक्ति से स्वतंत्र होकर अपने आप मौजूद है। यह अपने आप में एक ऑपरेटिंग संस्थान है।

इसके अलावा, मैं नवल रविकांत और उनके काम का प्रशंसक हूं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

इच्छुक संस्थापकों को मेरी सलाह है कि व्यवसाय में मेंटर्स की तलाश करें। साथ ही, मुझे विश्वास है कि आपको कठिन तरीके से सीखने की जरूरत है।

आपको खुद को आगे बढ़ाने और सीखने की जरूरत है कि किनारा कहां है और खत्म नहीं होना है। आपको भूखे और डरने की जरूरत है क्योंकि यह आपको बेहतर बनाता है। यह आपको और अधिक गंभीर बना देगा कि आप क्या कर रहे हैं।

यदि आपके पास यह आसान है, तो आपके पास लंबी अवधि में कोई व्यवसाय नहीं होगा। कभी-कभी आप पाएंगे कि सफलता आसानी से मिल जाती है और दूसरी बार आपको इसके लिए संघर्ष करना होगा। मैं भोला और दृढ़ निश्चयी था, और कोई मुझसे ज्यादा रणनीतिक हो सकता था।

मेरी ड्राइव सबसे ज्यादा इमोशनल थी। मैं इसे करना चाहता था और सफल होना चाहता था, इसलिए मुझे हर अवसर का लाभ उठाना पड़ा और इसे परिष्कृत करना पड़ा। मैंने ऐसा ही किया, और अब मैं अपने पहले व्यवसाय से सीखे गए पाठों के माध्यम से अपनी रणनीति बदल रहा हूं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

मुझे रखने के लिए धन्यवाद, स्टार्टअप स्टोरी !!

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जॉन हम्फ्रीज़, हम्फ्रीज़ के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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