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हमने शून्य अनुभव के साथ $ 5K / माह के लिए एक बॉक्सर ब्रीफ ब्रांड कैसे बनाया

क्रिस्टियन फ़्रेंसेल
$5K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
जानवरों का झुंड
सेटोरंटो, ओंटारियो, कनाडा
शुरू किया गयाअक्टूबर 2018
$5,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
1.32M
एलेक्सा रंक
13.5K
अनुयायियों
42
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$26.3B
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Shopify, Instagram, Klaviyo
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
15 टिप्स
डिस्कवर करें कि क्रिस्टियन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
प्लैटफ़ॉर्म
शिपिंग
डिस्कवर करें कि क्रिस्टियन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंजानवरों का झुंड?इन कहानियों को देखें:
पुरुषों का अंडरवीयर ब्रांड शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्कार, मेरा नाम क्रिस्टियन फ्रेंसेल है, और मैं का संस्थापक हूंजानवरों का झुंड , एक पुरुषों का लक्ज़री अंडरवियर ब्रांड, एकेए, केले के झूला का बेंटले। मैं टोरंटो स्थित डिजाइन और विकास स्टूडियो का सह-संस्थापक भी हूं,3magine . मेरे पास पिछला ई-कॉमर्स अनुभव नहीं है और मैं कभी भी भौतिक उत्पाद बनाने में शामिल नहीं रहा हूं। मैं पिछले कुछ समय से एक भौतिक उत्पाद बनाने और ई-कॉमर्स सीखने के साथ वेब डिज़ाइन/विकास में अपने अनुभव को जोड़ना चाहता हूं।

और इसलिए, मैंने दुनिया का सबसे नरम अंडरवियर बनाया।

कैटी पेरी के होंठों की तुलना में नरम, टू-हैंड टच फ़ुटबॉल और चार्मिन अल्ट्रा सॉफ्ट टिश्यू।

  • "मेरे पास अब तक के सबसे अच्छे जांघिया हैं और ऐसा कुछ भी नहीं लगता है। ”
  • “मैंने अब तक का सबसे नरम अंडरवियर पहना है और ऐसा लगा जैसे मैंने कुछ भी नहीं पहना हो। प्रिंट पसंद है!"
  • "ओएमजी, मुझे ये पसंद हैं... बहुत-बहुत धन्यवाद... क्या मैंने और ऑर्डर किया? मैं और अधिक चाहता हूँ... :)"
  • " ऐसा लगता है जैसे हवा पहने हुए है। उच्च ऊंचाई वाली हवा। ”

हमारे प्रमुख उत्पाद सॉफ्ट मेन्स बॉक्सर ब्रीफ की तुलना में नरम हैं, जिसमें दुनिया भर के कलाकारों के सहयोग से बनाए गए सुंदर, सहज डिजाइन हैं।

मैंने नवंबर 2018 में ब्रांड लॉन्च किया था और यार, यह कितनी अच्छी सवारी रही है

500+ ग्राहकों और $52 (2 जोड़े) के एओवी के साथ वर्तमान बिक्री लगभग $5,000/महीना है।

आइए बहुत शुरुआत से शुरू करते हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

2014 के अंत में, मुझे ऑस्ट्रेलिया का एक बहुत ही अनोखा अंडरवियर ब्रांड, स्टोनमेन अंडरवीयर मिला। मुझे लगता है कि मैंने उन्हें इंस्टाग्राम पर पाया।

वास्तव में मुझे अंडरवियर में जो चीज आकर्षित करती थी, वह थी सहज प्रिंट जो एक कैनवास पर पेंटिंग की तरह फैले हुए कला के टुकड़ों की तरह दिखते थे।

प्रिंट आगे की सिलाई लाइनों में बिना किसी रुकावट के जारी रहे जैसे कि जब आप अंडरवियर को आगे या पीछे से देख रहे थे, तो आप बिना किसी रुकावट के कला का एक सुंदर टुकड़ा देख रहे थे।

सिलाई लाइनों के माध्यम से डिजाइन में निरंतरता कैसी दिखती है, इसके लिए नीचे दी गई तस्वीर देखें।

आप देखें, अधिकांश पुरुषों के अंडरवियर (चाहे वह एक संक्षिप्त, ट्रंक या बॉक्सर-संक्षिप्त हो) अंडरवियर बनाने के लिए एक साथ सिले कपड़े के दो टुकड़ों से बना होता है। दो टुकड़ों को कपड़े की पूरी तरह से मुद्रित शीट के यादृच्छिक स्थानों से काट दिया जाता है और एक साथ सिल दिया जाता है। इसका मतलब है कि प्रिंट कभी लाइन नहीं करेंगे। लेकिन स्टोनमेन के प्रिंट लाइन में लगे। और वे अच्छे लग रहे थे!

स्टेपी के पार दौड़ते जंगली घोड़े, एक पेंटिंग या कुछ वास्तव में जंगली चित्रण से पहाड़ी परिदृश्य। मेरा कहना है कि मुझे थोड़ा उड़ा दिया गया था। मैंने पहले कभी ऐसा कुछ नहीं देखा।

स्वाभाविक रूप से, मुझे उन्हें रखना था और दो जोड़ी कच्छा के लिए एक आदेश दिया था (उस समय मैं सख्ती से एक अंगूर तस्कर की तरह का आदमी था) दो प्रिंटों के साथ जो मुझे वास्तव में पसंद थे।

अंडरवियर थोड़ा महंगा निकला। शिपिंग, करों और शुल्कों के बाद $65 प्रति जोड़ी। इसे आने में लगभग एक महीने का समय लगा (मैं इसे बना रहा हूं। मुझे याद नहीं है कि इसमें कितना समय लगा। यह 2014 का आदमी था। आपको शायद याद नहीं है कि आपने पिछले मंगलवार को नाश्ते में क्या खाया था)।

लेकिन जब मैंने आखिरकार उन्हें पा लिया तो मैं उत्साहित हो गया। प्रिंट वास्तव में अच्छे थे! कपड़ा मुलायम था। मैंने उन्हें पहन लिया और अपने आप से सोचा, "लानत है!"। मैं तब थोड़ा कसरत कर रहा था, तो आप जानते हैं, मैं ठीक लग रहा था। मैं आईने के सामने सामान्य से कुछ देर रुकता। झूठ नहीं बोलेंगे।

मैं उनके दिखने के तरीके से प्यार करता था लेकिन इससे भी ज्यादा मुझे उनके महसूस करने का तरीका पसंद आया। मैंने जो अंडरवियर पहना हुआ था, उसके कारण मैं वास्तव में अपने बारे में बेहतर महसूस कर रही थी। क्या अवधारणा है। बेहतर अंडरवियर। बेहतर आत्मसम्मान।

यह पता चला कि मैं अकेला नहीं था जिसे अंडरवियर पसंद था। आप देखिए, 2014 भी वह साल था जब मेरी पूर्व पत्नी और मैं अलग हो गए थे। शायद मेरे जीवन का सबसे कठिन हिस्सा है। मैं फिर से डेटिंग कर रहा था और जब भी कोई भाग्यशाली महिला मुझे मेरे जांघिया के पास ले गई, तो मैंने उन आंखों की रोशनी देखी

लेकिन वास्तव में, वे अक्सर मुझे अंडरवियर के बारे में सबसे अच्छी तारीफ देते थे।

इससे मुझे वाकई अच्छा लगा। मुझे लगता है कि पुरुषों की तुलना में महिलाओं को ज्यादा तारीफ मिलती है। आखिरी बार आपको कब कहा गया था कि आप उस सेक्सी जानवर की तरह दिखते हैं जो आप हैं?

स्वाभाविक रूप से मैं और अधिक चाहता था। इस तरह के अधिक अंडरवियर। अधिक बधाई।

बात यह थी, मुझे केवल कुछ स्टोनमेन प्रिंट पसंद थे। अंडरवियर अपने आप में काफी महंगा था और ऑस्ट्रेलिया से कनाडा तक शिपिंग में बहुत अधिक समय लगता था। इसलिए मैंने अन्य मुद्रित अंडरवियर ब्रांडों की खोज शुरू की और दो में आया; PSD अंडरवियर और MeUndies.

उस समय PSD केवल पॉलिएस्टर अंडरवियर बना रहा था और मेरे पागल उसके लिए बहुत बूजी हैं। आपके भी हैं। मुझ पर विश्वास करो। MeUndies MicroModal का उपयोग कर रहा था, एक ऐसा कपड़ा जिसके बारे में मैंने कभी नहीं सुना, लेकिन मैं वास्तव में प्रिंटों का प्रशंसक नहीं था इसलिए मैंने उन पर भी ध्यान दिया। MeUndies प्रिंट भी सहज नहीं थे।

लेकिन मैं वास्तव में अधिक मुद्रित अंडरवियर चाहता था! इसलिए मैंने कोशिश करने और अपना बनाने का फैसला किया।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैंने स्टोनमेन कच्छा की एक जोड़ी से टांके खींचकर, एकेए को डिकंस्ट्रक्ट करके शुरू किया। संक्षिप्त बनाने वाले दो टुकड़ों का एक कागज़ का रूप बनाया, और इसे डिजिटाइज़ किया।

मैं एक ग्राफिक डिजाइनर के साथ भी जुड़ा, जिसने डिजीटल टेम्पलेट में कलाकृति को सेट करने में मदद की और इसे एक सुंदर सीमलेस प्रिंट के लिए किनारों पर मैच किया।

मैंने विभिन्न प्रकार के कपड़ों और उनके संबंधित मुद्रण विधियों पर शोध करना शुरू किया। कपास पर छपाई को डायरेक्ट टू गारमेंट (डीटीजी) कहा जाता था। पॉलिएस्टर पर छपाई उच्च बनाने की क्रिया के माध्यम से होती थी। पॉलिएस्टर प्रिंट सस्ते लगते हैं और कपड़े खुद आपके शरीर पर उतना अच्छा नहीं लगता। इसलिए मैंने कपास के साथ अपनी किस्मत आजमाने का फैसला किया। यह वही है जो स्टोनमैन इस्तेमाल करते थे और इस बिंदु पर मैंने अभी तक माइक्रोमॉडल को नहीं छुआ है। यह ऐसा है जैसे आपने कभी भी सबसे अविश्वसनीय व्यंजन को आजमाया नहीं है जिसे आपने कभी अपने दांतों को डुबोने का आनंद लिया है। यदि आप एक शाकाहारी हैं तो यह अजवाइन की वह छड़ी होगी जिसका आप हर रात सपना देखते हैं।

मैंने हार मान लिया। यानी…2017 की शुरुआत तक जब मुझे फेसबुक पर MeUndies के लिए एक विज्ञापन मिला। मैंने मन में सोचा। मैं यह करने जा रहा हूँ! मैं फिर से कोशिश करने जा रहा हूँ।

मैंने पहले स्थानीय सिलाई कक्षाओं की खोज की, यह सोचकर कि मैं खुद को सिलाई करना सीखूंगा। मुझे नहीं पता कि मैं क्या सोच रहा था। मुझे अंततः एक सिलाई कक्षा/कार्यशाला स्थानों में से एक द्वारा सिलाई की दुकान की सिफारिश की गई, जिनसे मैंने संपर्क किया था। यहीं पर मैं दुकान के मालिक, एक कुशल बूढ़ी जर्मन महिला से मिला। उसने मुझे मेरे पिता की याद दिला दी, एक बूढ़ी आत्मा जिसके पास अपार ज्ञान और अनुभव था। वह अपने शिल्प में माहिर थी। उसने मुझे निर्माण प्रक्रिया के बारे में बताया और मुझे इसके बारे में बहुत कुछ सिखाया। उसने मुझे एक कपड़े आपूर्तिकर्ता, एक कमरबंद आपूर्तिकर्ता के साथ जोड़ा और प्रोटोटाइप बनाने के लिए एक समयरेखा निर्धारित की। मुझे बस इतना करना था कि कपड़े के एक रोल पर अंडरवियर के मुद्रित टेम्पलेट प्रदान करें।

अब, कपास पर छपाई के दो तरीके थे; एक प्रेस प्रिंटर, या एक रोल प्रिंटर के माध्यम से।

अंडरवियर टेम्प्लेट काफी बड़ा है और मैंने पाया कि प्रेस प्रिंटर में आकार को समायोजित करने के लिए पर्याप्त प्रिंट बेड नहीं थे। हालाँकि, मुझे एक प्रिंट शॉप मिली जिसमें रोल प्रिंटर का उपयोग किया गया था। कंपनी प्रभावशाली पोर्टफोलियो के साथ शहर की सबसे बड़ी कंपनियों में से एक थी।

मुझे अपने चेहरे पर एक बड़ी मुस्कान के साथ प्रिंट शॉप की ओर जाना याद है। संयंत्र का दौरा किया और मुद्रण प्रक्रिया पर कई मूल्यवान सबक प्राप्त किए। मुझे लगा जैसे सब कुछ एक साथ आ रहा था। यह बहुत आसान था।

मेरे पास कपड़ा था। मेरे पास सिलाई की दुकान थी और अब मैं शहर की सबसे बड़ी प्रिंट की दुकानों में से एक के साथ काम कर रहा था। यह मूंगफली का मक्खन और जेली का समय था।

मैंने कपास का एक रोल गिरा दिया और 2 सप्ताह बाद व्यक्तिगत अंडरवियर टेम्पलेट्स के साथ मुद्रित इसे लेने के लिए वापस आया। मैंने प्रिंट की जांच भी नहीं की। मैंने रोल को अपने कंधे पर रखा और उत्साह से सिलाई की दुकान की ओर चल पड़ा।

यार, मुझे अद्भुत लगा। मुझे बहुत खुशी थी।

मुझे याद है सिलाई की दुकान में जाना बहुत उत्साहित था।

हम प्रोटोटाइपिंग रूम में आ गए, रोल को टेबल पर रख दिया और इसे अनियंत्रित करने के लिए दोनों तरफ से थोड़ा सा धक्का दिया। विभिन्न प्रिंटों के विभिन्न रंग पहले हिट हुए। यह पार्क में टहलना था।

पर रुको। कुछ ठीक नहीं था। व्यक्तिगत अंडरवियर आकार बंद लग रहे थे। मैंने करीब से देखा और ध्यान देना शुरू किया कि हर एक अंडरवियर टेम्पलेट विकृत था। डब्ल्यूटीएफ। यह मेरा पहला विनम्र अनुभव था जहां मुझे वापस धरती पर लाया गया। सीधे जमीन पर पटक दिया।

यह पता चला कि जब प्रिंटर ने कपड़े को खींचा, तो वह इसे खींच रहा था क्योंकि कपड़े में कुछ इलास्टेन होता है, इसलिए अंडरवियर शरीर के प्राकृतिक वक्रों के चारों ओर हल्का खिंचाव कर सकता है। अंडरवियर का टेम्प्लेट प्रिंट किया गया था जबकि कपड़े को फैलाया गया था। जब यह रोल से बाहर आया, और कपड़े वापस आकार में आ गए, तो टेम्प्लेट तिरछे हो गए।

लानत है!

मैं उस प्रिंटिंग मशीन के निर्माता के पास पहुंचा जिसका प्रिंट शॉप इस्तेमाल करता था। मैंने कनाडा में उनके सभी ग्राहकों की संपर्क जानकारी मांगी। मैंने उन्हें एक-एक करके कॉल करना शुरू किया (मुझे नहीं लगता कि 5 से अधिक थे) और पूछा कि क्या वे प्रिंट प्रोटोटाइप बना सकते हैं। मैं उनमें से किसी से भी इस बात की गारंटी नहीं ले पा रहा था कि छपाई के दौरान कपड़े को खींचे जाने पर मुद्रित टेम्प्लेट तिरछे नहीं होंगे। मैंने अमेरिका की ओर देखना शुरू किया लेकिन समस्या वही थी। कुछ कंपनियां ऐसी थीं जो कोशिश करने को तैयार थीं लेकिन नमूने बनाने से जुड़ी उत्पादन लागत बहुत अधिक थी। मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं एक व्यावसायिक विचार के रूप में क्या कर रहा था। मैं वास्तव में, वास्तव में अपने लिए कुछ भगवान को बहुत अच्छा दिखने वाला अंडरवियर बनाना चाहता था। और मैं नहीं कर सका।

इसलिए मैंने हार मान ली।

यानी…2017 की शुरुआत तक जब मुझे फेसबुक पर MeUndies के लिए एक विज्ञापन मिला। मैंने उन्हें ट्विटर, इंस्टाग्राम, यूट्यूब, Pinterest, स्नैपचैट, पॉडकास्ट पर देखा ... वे हर जगह थे।

और मैंने मन ही मन सोचा। मैं यह करने जा रहा हूँ! मैं फिर से कोशिश करने जा रहा हूँ।

उनके प्रिंट अभी भी निर्बाध नहीं थे लेकिन उनकी टैगलाइन पर मेरा पूरा ध्यान था। "दुनिया का सबसे नरम अंडरवियर"। मैं देखना चाहता था कि वह सब क्या था और एक जोड़ी कच्छा (अभी भी अंगूर की तस्करी) का आदेश दिया।

पता चला, MicroModal इस धरती से नहीं है। यह कुछ उन्नत एलियन तकनीक होनी चाहिए। यह इतना भयानक है कि नरम शब्द इसका वर्णन नहीं कर सकते। कपास की तुलना में बहुत नरम। यदि आपने अपने जीवन में माइक्रोमॉडल को कभी नहीं छुआ है तो अपने आप पर एक एहसान करें और इस कपड़े से बने कुछ अंडरवियर लें। आप निश्चित रूप से दुनिया के सबसे नरम अंडरवियर को यहां आज़मा सकते हैंhttps://bunchofanimals.com . गंभीरता से। आपके नट उड़ जाएंगे।

मुझे लगता है कि यह उतना ही हाइपिंग है जितना मैं माइक्रोमॉडल दे सकता हूं, तो चलिए कहानी जारी रखते हैं।

अंडरवियर का कट मेरे लिए असफल रहा। मेरी गेंदें साइड से निकलती रहीं। संक्षेप में मेरे साथ ऐसा पहले कभी नहीं हुआ था। मुझे लगा कि आकार बहुत बड़ा है, लेकिन कमरबंद बिल्कुल सही है। बट पर उन्हें अच्छा लगा। लेकिन सामने लीकेज था।

और इसलिए मुझे काम करना पड़ा।

मैंने पहली बार चीन में देखा और कुछ कंपनियां मिलीं जो उचित मूल्य के लिए नमूने बनाने के लिए सहमत हुईं। मैंने अपनी मूल अंडरवियर टेम्पलेट फाइलें उनमें सेट प्रिंट के साथ भेजीं और प्रतीक्षा खेल शुरू हुआ। आप जानते हैं, चीनी कंपनियों पर हर दिन नमूना अनुरोधों की बमबारी होती है। माइक्रोमॉडल एक लक्ज़री फैब्रिक है और कपास की तुलना में अधिक कीमत का टैग है और इसे स्रोत करना अधिक कठिन है। जो नमूने मैं प्राप्त करने में सक्षम था, उन्हें केवल कपास पर इस आश्वासन के साथ मुद्रित किया जा सकता था कि वे माइक्रोमॉडल पर भी प्रिंट करने जा रहे थे।

मुझे जो नमूने मिले, वे कपास और पॉलिएस्टर के थे। मैं जो चाहता था, प्रिंट की गुणवत्ता कहीं नहीं थी। मैंने उसी परिणाम के साथ किसी अन्य निर्माता के साथ फिर से प्रयास किया।

भाषा की बाधा भी थी। मुझे विचारों को संप्रेषित करना और संप्रेषित करना थोड़ा कठिन लगा। मैंने यह भी महसूस किया कि अगर मैं उस प्रकार के प्रिंट प्राप्त करना चाहता था जिसकी मुझे तलाश थी, तो मुझे अपनी गांड से बाहर निकलना होगा, निर्माण कंपनियों पर शोध करने, उनके साथ व्यक्तिगत संबंध बनाने और चीन की यात्रा करने में बहुत समय लगाना होगा। उनके पास जाएँ और उन्हें जानें। एक अच्छी नींव बनाने के लिए व्यक्तिगत संबंध बनाना महत्वपूर्ण है।

लेकिन चीन बहुत दूर था। मेरा एक 9 साल का बेटा है जिसकी कस्टडी मैं साझा करता हूं। मेरे पास महत्वपूर्ण प्रतिबद्धताएं हैं3magine भी। मैं इसे कैसे दूर करने वाला था? मैं नहीं था।

यात्रा करने का निर्णय लेने से पहले, मुझे पहले एक मुद्रित माइक्रोमॉडल नमूना प्राप्त करने की आवश्यकता थी। यह मेरा नया क्वालीफायर होने वाला था। और अगर मैं पर्याप्त कंपनियों से संपर्क करता, तो ऐसा होना तय था।

इसलिए मैंने भारत, श्रीलंका, इंडोनेशिया, थाईलैंड, दक्षिण कोरिया, रोमानिया, पोलैंड, इटली और इंग्लैंड के कारखानों से संपर्क करना शुरू किया। जहां मुझे माइक्रोमॉडल मिला, मुझे उस पर प्रिंट करने की क्षमता वाला कोई नहीं मिला। यह पता चला है कि क्योंकि माइक्रोमॉडल इतना नरम है, इसलिए इसे प्रिंट करना बहुत मुश्किल है।

मैं आपको नहीं बता सकता कि मैं कितनी बार बस हारना चाहता था। लेकिन किसी कारण से मैंने नहीं किया। यह कहना मुश्किल है कि क्यों। क्या यह प्रेरणा है? क्या यह प्रक्रिया है? क्या यह अंतिम लक्ष्य है? शायद यह सब है। लेकिन किसी तरह, ब्रह्मांड ने गठबंधन किया और मेरा परिचय तुर्की के एक सज्जन से हुआ जो एक कपड़ा कारखाने का प्रतिनिधित्व कर रहा था।

मैं जो बनाना चाहता था, उसके बारे में हमने बातचीत की। उस पहली बातचीत से मुझे लगा कि ये लोग जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। उनसे बात करना बहुत आसान था। मैंने फाइलें भेज दीं। सब कुछ साफ था और करीब एक हफ्ते बाद मुझे यह फोटो मिली।

बहुत गरम! उन्होंने ये कर दिया। प्रिंट स्वादिष्ट लग रहे थे।

कपड़ा सबसे नरम था जिसे मैंने कभी छुआ है। मैं जी उठा और वापस स्वर्ग चला गया।

हमने कट पर काम करना शुरू कर दिया। पुरुषों के लिए कच्छा, चड्डी और बॉक्सर-कच्छा। महिलाओं के लिए हवाई चप्पलें, बिकनी और बॉयशॉर्ट्स।

"क्रिस्टियन, मेरे दोस्त इस्तांबुल आओ। आपको शहर देखना होगा। हम कारखाने के मालिक से बात करेंगे और सौदा करेंगे।

प्रिंट एकदम सही थे। कपड़ा मैंने पहले कभी छुआ किसी भी चीज़ से नरम था। कोई गेंद ओवरहैंग नहीं थी। मुझे जाना था। वह अगला तार्किक कदम था।

मैंने 5 दिनों को चुना जब हमारा बेटा अगले सप्ताह अपनी माँ के साथ था और इस्तांबुल के लिए उड़ान बुक करने के लिए अपने क्रेडिट कार्ड पॉइंट का उपयोग किया।

ओह इस्तांबुल। सुंदर शहर। एक जादुई शहर।

वास्तुकला। मस्जिदें। यातायात। लोग। बाज़ार। भोजन।

मैं सिर्फ इस्तांबुल के पाक व्यंजनों पर एक पूरी पोस्ट लिख सकता था।

अपने गधे को धोने के लिए पानी की नली के साथ जमीन में एक छेद में बैठना निश्चित रूप से यात्रा का मुख्य आकर्षण था। एक विदेशी जगह में शौच का अनुभव करना अच्छा है, इसके विपरीत आप अभ्यस्त हैं। यह काफी विनम्र अनुभव भी है। और अगर आपके पास कई बटनों वाला शौचालय और गर्म सीट है, तो आपको बहुत आभारी होना चाहिए क्योंकि आपको जीवन में आशीर्वाद मिला है।

मैंने तुर्की में 5 दिन बिताए। यह प्रिंट, कट, ऑर्डर की मात्रा और मैन्युफैक्चरिंग टाइमलाइन को अंतिम रूप देने पर अपनी टीम के साथ चौबीसों घंटे काम कर रहा था। मैं एक कंबल में सुअर की तुलना में जेटलैग्ड लेकिन खुश होकर घर लौटा।

यह वास्तव में हो रहा था!

कुछ दिनों बाद मुझे तुर्की में अपने मुख्य आदमी का एक संदेश मिला। वह एक बहुत बड़े कपड़ा कारखाने के साथ एक पद ले रहा था। उसे एक प्रस्ताव मिला जिसे वह मना नहीं कर सका।

पलक झपकते ही चीजें आ जाती हैं और चली जाती हैं। वह मेरे संपर्क का मुख्य और एकमात्र बिंदु था और कारखाने में मैं केवल एक ही जानता था जो अच्छी तरह से अंग्रेजी बोलता था। मुझे विश्वास नहीं हो रहा था कि यह फिर से हो रहा है। यह भावनात्मक रूप से बहुत थका देने वाला था।

हमने उस नए कारखाने के साथ फिर से प्रोटोटाइप पर काम करने की कोशिश की जिसका वह प्रतिनिधित्व कर रहा था। हमें शुरुआत से ही शुरुआत करनी थी। कपड़े पर नई जमा। छपाई पर। कमरबंदों पर।

नमूने कम और बीच में आए जब तक कि वे पूरी तरह से आना बंद नहीं हो गए। मेरे पास पैसे नहीं थे। मेरे पास कोई उत्पाद नहीं था। मुझे हारा हुआ महसूस हुआ।

रिश्ता खत्म हो गया। यह पाठों से भरा था, उच्चतम का उच्चतम, और निम्नतम का निम्नतम।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैं सिर्फ नाटकीय हो रहा हूं :) आखिर एक सुखद अंत है।

इस्तांबुल की अपनी यात्रा से पहले के सप्ताह में मेरा परिचय तुर्की के एक अन्य सज्जन से भी हुआ, जिनके बारे में मुझसे कहा गया था कि वे मुझे कपड़ा निर्माताओं से जोड़ सकते हैं। मेरे पास कम समय होने के कारण मुझे उनसे मिलने का मौका नहीं मिला और क्योंकि मैं अपने पिछले संपर्क के साथ काम करने के लिए प्रतिबद्ध था। उनकी पीठ पीछे जाकर किसी और के साथ काम करना ठीक नहीं लगा।

अब परिस्थितियाँ अलग थीं और मैं उनके पास पहुँचा, अपना विचार प्रस्तुत किया, सभी फाइलें भेजीं और उत्तर की प्रतीक्षा की।

"क्रिस्टियन, मेरे भाई, किसी बात की चिंता मत करो। हम आपके लिए बेहतरीन अंडरवियर बनाएंगे।”

वह झूठ नहीं बोल रहा था।

मुझे नहीं पता कि वह तुर्की का राजकुमार है या वह वास्तव में मेरी मुस्कान को पसंद करता है क्योंकि वह सबसे अच्छे से अच्छे को एक साथ खींचने के लिए अपने रास्ते से बाहर चला गया। हमारे पास सबसे नरम, सबसे शानदार माइक्रोमॉडल फैब्रिक है। मैंने अन्य ब्रांडों के कई माइक्रोमॉडल अंडरवियर की कोशिश की है। हमारे पास सबसे नरम कपड़ा है!

जब हमने अंतिम प्रोटोटाइप पर काम किया, तो हमारे कमरबंद बनाने वाले कारखाने ने उनका निर्माण बंद कर दिया और हमें दूसरे निर्माता की तलाश करने के लिए मजबूर होना पड़ा। मुझसे मत पूछो कैसे, लेकिन हम (और हमारा मतलब मेरे अद्भुत तुर्की भाई से है) इटली के एक कारखाने से जुड़े हैं जो दो उच्च अंत लक्जरी फैशन हाउस के लिए कमरबंद बनाते हैं। ये कमरबंद नरम के दूसरे स्तर पर हैं। इटली में बनाया गया। फेरारी की तरह।

हमारे पास कमरबंद की फेरारी है।

हमारे प्रिंट जीवंत हैं, और धोने में फीके नहीं पड़ते। हम रंगों के एक पूर्ण स्पेक्ट्रम में प्रिंट करते हैं जहां अन्य सभी ब्रांड अधिकतम 9 रंगों में माइक्रोमॉडल पर प्रिंट करते हैं।

याद रखें जब मैंने उल्लेख किया था कि यह सब शुरू होने से पहले मैं एक संक्षिप्त प्रकार का लड़का था? प्रोटोटाइप यात्रा के दौरान कहीं न कहीं मुझे माइक्रोमॉडल बॉक्सर-कच्छा की पहली जोड़ी मिली। बॉक्सर-ब्रीफ के साथ मेरा पिछला रिश्ता बहुत अच्छा नहीं था। हमेशा ऊपर की ओर। या मेरी गांड में जा रहा है। या मेरी गेंदें पसीने से तर थीं। बस पहले से ही टेक्स्ट करना बंद कर दें। मेरा नंबर ब्लॉक करो!

और मेरा विश्वास करो, मैं इन माइक्रो-मोडल बॉक्सर ब्रीफ से ज्यादा उम्मीद नहीं कर रहा था क्योंकि वे बॉक्सर-कच्छा थे। लेकिन ये एक अलग जानवर थे। मुझे विश्वास नहीं हो रहा था कि वे मेरी त्वचा पर कितने कोमल हैं। जब मैं उन्हें पहनता, तो मैं भूल जाता कि मैंने अंडरवियर पहना हुआ है। ऐसा लगा जैसे मैंने कुछ भी नहीं पहना हो। लेकिन सब कुछ मजबूती से था। कोई झुंड नहीं। एलियन टेक मैं आपको बताता हूं। हम भविष्य में जी रहे हैं।

अब इसे चित्रित करें। माइक्रोमॉडल कपास की तुलना में 3X नरम है! 3एक्स! आपकी जेब में $100 हैं। अब आपके पास $300 हैं। आपके पास एक दिन की छुट्टी है। ठीक। तुम खुश हो। अब आपके पास तीन दिन की छुट्टी है। वह अब एक दिन की छुट्टी नहीं है। वह एक कमबख्त सप्ताहांत है। अब आपके पास सप्ताहांत की छुट्टी की योजना है। बिल्कुल!

हमने उत्पाद को मान्य करने और प्रतिक्रिया एकत्र करने के लिए 100 टुकड़ों के एक छोटे से रन के साथ शुरुआत की।

मैंने सभी 100 जोड़े दूर दिए। दोस्तों को, परिवार को, मेरे पेशेवर नेटवर्क को, अजनबियों को पूरा करने के लिए। मैं चाहता था कि लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला उन्हें आज़माएं और जो भी अंतिम समस्या बनी हुई है उसे समाप्त करें।

पुरुषों की प्रतिक्रिया आश्चर्यजनक से कम नहीं थी। महिलाओं की प्रतिक्रिया लगभग 50% उत्कृष्ट थी, लेकिन अन्य 50% सभी जगह थी। यह बहुत तंग है. बहुत ढीला। बहुत ऊँचा। बहुत कम।

कारखाने में प्रति डिजाइन, प्रति शैली के लिए न्यूनतम आदेश मात्रा 1000 टुकड़े थे। मैंने क्रेडिट की एक लाइन निकाली और उसके और क्रेडिट कार्ड के बीच, मेरे पास 3000 पीस के लिए पर्याप्त था। मैंने महिलाओं की लाइन के साथ-साथ पुरुषों की कच्छा और चड्डी को पूरी तरह से काटने का फैसला किया। मेरे शोध से पता चला कि बॉक्सर-ब्रीफ सबसे लोकप्रिय कट था, और यही वह है जिसके साथ मैं अपने अंडरवियर साम्राज्य का निर्माण शुरू करने जा रहा था।

मैंने फ़ोटोशॉप में एक अंडरवियर टेम्पलेट बनाया, जिस पर मैं विभिन्न डिज़ाइन, तस्वीरें और चित्र छोड़ता था और लगभग 100 अद्वितीय डिज़ाइन बनाता था। दोस्तों और अपने पेशेवर नेटवर्क की मदद से मैंने इसे अंतिम 10 तक सीमित कर दिया। क्योंकि मैं केवल 3 डिज़ाइन ही खरीद सकता था, मुझे सर्वश्रेष्ठ 3 चुनना था, और इसलिए मई 2018 में मैंने डिज़ाइन कियाजानवरों का झुंड सर्वोत्तम डिजाइनों के साथ-साथ मूल्य निर्धारण को मान्य करने के लिए वेबसाइट। उत्पाद छवियां केवल फ़ोटोशॉप रेंडरर्स थीं, लेकिन वे काफी अच्छी लग रही थीं।

3magine पर मेरे बिजनेस पार्टनर ने वेबसाइट को विकसित करने में मदद कीShopify प्लैटफ़ॉर्म। मैंने एक ऑनलाइन फेसबुक विज्ञापन पाठ्यक्रम लिया और विभिन्न डिज़ाइनों के फ़ोटोशॉप रेंडरर्स का उपयोग करके कई विज्ञापन लॉन्च किए।

मैं वास्तव में नहीं जानता था कि मैं क्या कर रहा था, लेकिन एक 2X आरओए प्राप्त करने में सक्षम था जो मूल्य निर्धारण को मान्य करने और 3 सर्वश्रेष्ठ डिज़ाइनों का विचार प्राप्त करने के लिए पर्याप्त था। ये शुरुआती परीक्षण मेरे पहले 100 ग्राहकों में लाए गए। समस्या थी, मेरे पास कोई स्टॉक नहीं था

मैंने व्यक्तिगत रूप से सभी को ईमेल किया और उत्पाद की कमी के लिए माफ़ी मांगी, और मेरे पास होने से पहले 3 महीने की समयरेखा। 70% से अधिक प्रतीक्षा करने को तैयार थे। शेष 30% में से बहुत से जिन्होंने धनवापसी के लिए कहा, उन्हें ईमेल करने के लिए कहा गया जब उत्पाद आया क्योंकि वे वास्तव में डिज़ाइन से प्यार करते थे, और उनमें से बहुत से ग्राहक बन गए।

मुझे अक्टूबर 2018 में 3000 टुकड़ों का अपना पहला स्टॉक मिला। मैंने पहले ग्राहकों को शुरुआती ऑर्डर भेजे और नवंबर और दिसंबर के दौरान फेसबुक विज्ञापनों पर क्रेडिट में अंतिम $10,000 खर्च करने का फैसला किया, जो साल का सबसे बड़ा शॉपिंग महीना था।

विज्ञापन गर्मियों में भी उतने कारगर नहीं रहे। यह पता चला है कि क्यू4 सबसे लोकप्रिय खरीदारी का मौसम है, यह विज्ञापनों के लिए सबसे महंगा समय भी है। मैं मुश्किल से 1X ROA तोड़ पाया। मैंने विज्ञापन चलाने में मेरी मदद करने के लिए दो अलग-अलग विज्ञापन एजेंसियों को काम पर रखा था, लेकिन वे 1X ROA तक नहीं पहुंच पाईं। मैंने बचा हुआ सारा पैसा खर्च कर दिया, और हालांकि मुझे नए ग्राहक मिले, लेकिन मैं घाटे में चल रहा था। एक बार फिर मुझे हार का अहसास हुआ।

इस यात्रा में दिसंबर निश्चित रूप से मेरे लिए एक निम्न बिंदु था। मैं पैसे से बाहर था और आशा से बाहर था। मैं खोया हुआ और उदास महसूस कर रहा था। मुझे जनवरी की शुरुआत में ब्रोंकाइटिस का एक बुरा मामला मिला जो 3 लंबे हफ्तों तक चला जिसने मुझे और भी बदतर मानसिक स्थिति में डाल दिया। लेकिन यह भेस में एक आशीर्वाद भी था। मैं पिछले 10 वर्षों से दैनिक मारिजुआना धूम्रपान करने वाला हूं। मैंने अनिद्रा में मदद करने के लिए अपने पूर्व जीजाजी के सुझाव के रूप में धूम्रपान शुरू किया। जिस समय 3magine तेजी से विकास का अनुभव कर रहा था, मैं अपनी पूर्व पत्नी और हमारे 1 साल के बेटे के साथ BC में बस गया था। मुझे बहुत तनाव और चिंता थी। यह नींद के लिए एक उपाय के रूप में शुरू हुआ, लेकिन अंततः एक लत बन गया और रोज़मर्रा के काले और सफेद रंग से बच निकला।

ब्रोंकाइटिस के कारण मैंने उन 3 हफ्तों तक धूम्रपान नहीं किया। मैं अलग महसूस करने लगा। मेरा मन और स्पष्ट होता जा रहा था। मैं भावनात्मक रूप से बेहतर महसूस कर रहा था। बंच ऑफ एनिमल्स से ब्रेक लगभग 2 महीने तक चला और मार्च 2019 में मैंने इसमें वापस आने का फैसला किया।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

2019 की शुरुआत में मैं एक निजी फेसबुक ग्रुप के माध्यम से एक अद्भुत कॉपीराइटर, लारिसा बैंटिंग से मिला, जिसमें हम दोनों थे। उसने कॉपी राइटिंग और ब्लॉगर आउटरीच के साथ मेरी काफी मदद की है। उत्पाद कॉपी, ईमेल, लेख, कैप्शन, आप इसे नाम दें।

धैर्य रखें। यदि आप किसी ऐसी चीज के लिए प्रयास करते हैं जिसके बारे में आप भावुक हैं, तो आप अपने श्रम के फल को प्राप्त करने के लिए बाध्य हैं।

मैंने सबसे अधिक लाभदायक लोगों की पहचान करने के प्रयास में विभिन्न मार्केटिंग चैनलों को आज़माने का फैसला किया, जिन्हें निष्पादित करने में कम से कम प्रयास और संसाधन लगे।

फेसबुक विज्ञापन, इंस्टाग्राम विज्ञापन, इंस्टाग्राम इन्फ्लुएंसर, ब्लॉगर, Pinterest, एसईओ और ईमेल मार्केटिंग सभी फोकस के सक्रिय क्षेत्र हैं।

मार्च के बाद से मैंने कुछ सफलता के साथ कई नए फेसबुक विज्ञापन अभियान चलाए हैं। मैं 1.5X ROAS प्राप्त करने में सक्षम रहा हूं जिससे मुझे थोड़ा नुकसान हुआ है, लेकिन नए ग्राहक उत्पन्न हुए हैं, जिन्हें मैं आजीवन ग्राहकों में बदलने की आशा करता हूं। वर्तमान ग्राहकों में से लगभग 30% ने 3 जोड़े अधिक खरीदे हैं, जिनमें से कुछ ने 10 से अधिक जोड़े खरीदे हैं!

मैंने विभिन्न जीवन शैली और पुरुषों के ब्रांडों के साथ कई प्रायोजित मेल-आउट के साथ भी काम किया है, जिससे कुछ लाभ हुआ है। इस बिंदु पर सोचा गया, अर्जित किया गया प्रत्येक डॉलर दूसरे अभियान में वापस चला जाता है।

जुलाई में, मैंने अपने अंडरवियर को अमेज़ॅन के साथ-साथ यूरोप और मध्य पूर्व के विशिष्ट बाजारों में लाने के लिए एक अन्य ई-कॉमर्स ब्रांड के साथ भागीदारी की है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

मैं वर्तमान में अद्भुत कलाकारों के साथ 2 नए डिजाइन सहयोग पर काम कर रहा हूं और साथ ही फॉल में पेश किए जाने वाले 3 ठोस रंगों पर भी काम कर रहा हूं।

मैं फेसबुक विज्ञापनों में वापस आने के बारे में सोच रहा हूं, लेकिन इस बार वीडियो विज्ञापनों के साथ, जैसा कि मैंने कुछ छोटे वीडियो के साथ-साथ कुछ बेहतरीन बीटीएस फुटेज के साथ एक फोटोशूट पर एक वीडियो प्रोडक्शन कंपनी के साथ काम करना समाप्त कर दिया है।

महान ब्रांडों के साथ निश्चित रूप से अधिक मेल-आउट। मैं बाहरी निवेश की तलाश भी शुरू कर रहा हूं। मैंने इस विचार को मान्य किया और उत्पाद पर अभूतपूर्व प्रतिक्रिया प्राप्त की। अतिरिक्त फंड मुझे बहुत तेजी से स्केल करने की अनुमति देगा। मैं और अधिक डिजाइन पेश करना चाहता हूं और वास्तव में फेसबुक विज्ञापनों को आगे बढ़ाना चाहता हूं।

2020 की शुरुआत तक मैं हर महीने एक नया डिज़ाइन पेश करना चाहता हूँ, साथ ही एक मासिक अंडरवियर सदस्यता क्लब शुरू करना चाहता हूँ।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैं पिछले 15 वर्षों से एक उद्यमी हूं, लेकिन एक महत्वपूर्ण तत्व के अपवाद के साथ ई-कॉमर्स ब्रांड चलाने के लिए मुझे वास्तव में किसी भी चीज ने तैयार नहीं किया है। धैर्य। यदि आप किसी ऐसी चीज के लिए प्रयास करते हैं जिसके बारे में आप भावुक हैं, तो आप अपने श्रम के फल को प्राप्त करने के लिए बाध्य हैं।

असफलता से निराश न हों। इसे वीडियो गेम खेलने जैसा समझें। हो सकता है कि रणनीति ने काम नहीं किया हो, लेकिन आप हमेशा एक अलग कदम का प्रयास कर सकते हैं। सीखें, अनुकूलित करें और आगे बढ़ें।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैंने कोई पॉडकास्ट नहीं सुना है, लेकिन जेसी एल्डर और कैट हॉवेल के टाइम पियर्सिंग कोर्स में भाग लिया है, जिसने प्रेरणा, मानसिकता और अभिव्यक्ति में बहुत मदद की है। यहीं पर मेरी मुलाकात लरिसा से भी हुई थी।

मैंने निम्नलिखित पुस्तकें भी पढ़ी हैं जो मुझे बहुत उपयोगी लगीं। कभी-कभी किसी पुस्तक में केवल एक टिप या अंतर्दृष्टि हो सकती है, लेकिन यह बहुत अच्छी तरह से एक जीवन परिवर्तक हो सकती है, और यह इसके लायक है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

असफलता से निराश न हों। इसे वीडियो गेम खेलने जैसा समझें। हो सकता है कि रणनीति ने काम नहीं किया हो, लेकिन आप हमेशा एक अलग कदम का प्रयास कर सकते हैं। सीखें, अनुकूलित करें और आगे बढ़ें।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हाँ। मुख्य कार्यकारी फाइनेंसर :) एके निवेशक। कुछ पराग छिड़कें और हम इसे शहद में बदल देंगे।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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क्रिस्टियन फ्रेंसेल, बंच ऑफ एनिमल्स के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

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